Como criar uma proposta irresistível | Social Media de Elite

Como criar uma proposta matadora de social mídia fala Elite seja muito bem-vindo a mais um vídeo aqui no canal social mídia de Elite o melhor canal para você aprender social mídia em toda essa internet esse brasilzão e queç do mundo se Deus quiser já vai deixando logo aqui o seu like se inscrevendo no canal e ativando o Sininho se você gosta dos meus vídeos e quer ver mais vídeos aqui no canal porque essa motivação vai me ajudando a ter mais vontade de gravar aqui sempre seja muito bem-vindo e bora pro vídeo antes de mais nada

você precisa entender uma venda acontece por uma estratégia não é uma sorte do acaso não é sem querer então uma venda é uma estratégia e antes de mais nada para você entender como fechar mais clientes você precisa desenvolver a habilidade de vendas não adianta você achar que vai acontecer como um milagre esperar os clientes caírem do céu não vai muitos desses clientes vão chegar em você com insegurança sem saber se precisam daquele serviço naquele momento e a obrigação é sua de fazer com que eles enxerguem urgência como Walter desenvolvendo capacidade de vender os social mídias

que mais faturam nesse mercado são aqueles que sabem se vender por exemplo o que eu tenho de melhor que você nós dois gerenciamos redes sociais nós dois criamos conteúdos nós dois fazemos sequências de histórias fazemos Rios fazemos Carrossel A única diferença é que eu sei me vender muito bem enquanto você não desenvolver a habilidade de se vender Você vai continuar ganhando merreca nesse mercado Então vamos nessa Valter o que que eu preciso colocar na minha proposta para que eu consiga fechar mais clientes antes de mais nada entenda de uma vez por todas proposta se apresenta

proposta não se envia a maioria dos social mídias cometem um erro muito bobo que é fazer um PDF com alguns pacotes e mandar pelo WhatsApp mas pensa comigo como que uma pessoa sem fazer uma reunião sem conversar com você de forma aprofundada vai confiar em pagar um contrato de R R 3.000 para você existem até alguns gurus na internet que acham que você vai conseguir fechar contrato cobrando caro sem fazer uma reunião dando tempo de qualidade pro seu cliente avaliar você ver valor em você ver que de fato você consegue entregar para ele a solução

que ele precisa bom e se você fazia isso fica tranquilo que a gente vai mudar essa realidade agora uma prospecção bem feita ela tem quatro etapas a primeira etapa é o primeiro contato aí é normal que você Atraia clientes eles venham até você te mandem mensagem no Direct do Instagram ou você mesmo prospecte esses clientes comece a fazer esse contato chame eles para uma conversa o segundo passo dessa prospecção é a reunião de qualificação essa reunião de qualificação é baseada em uma estratégia que nós chamamos de spin selling o Spin selling é uma sequência de

perguntas estratégicas que você faz para levar o cliente para uma consciência de compra de um determinado produto que você tenha depois quem sabe eu faço um vídeo explicando mais o Spin selling se você tem interesse em aprender mais de spin selling coloca aqui nos comentários que eu posso te explicar como fazer isso paraa social mídia nessa segunda reunião de qualificação colocando o pincel você vai fazer algumas perguntas o cliente vai te dar um pre-b Então você vai sair de lá com algumas informações para montar uma proposta no final dessa reunião de qualificação você vai dar

uma consultoria gratuita pro cliente algumas ideias ele vai acabar dizendo o seguinte cara quanto você cobra para fazer isso para mim daí você diz eu posso montar uma proposta para você e aí você apresenta essa proposta que aí é o terceiro passo desse processo de prospecção aí sim nós chegamos ao nosso Ápice o ponto central do nosso vídeo essa proposta que precisa ser feita de uma forma inteligente estratégica lembra da primeira reunião o segundo passo lá na qualificação que você fez o spinell você perguntou algumas coisas pro cliente dentro desse processo de spinel ele vai

te falar os problemas que ele está enfrentando quando ele te fala sobre os problemas que ele tá enfrentando ele já te diz mais ou menos o que que ele precisa resolver concorda comigo que se você chega com uma proposta pro cliente que não é baseada nas dores que ele tá sentindo não tem muito por ele te contratar agora se dentro do processo de spinell naquela segunda no segundo passo naquela primeira reunião ele te entrega todas as informações do que ele precisa melhorar a sua proposta será muito mais inteligente você vai conseguir sugerir coisas e soluções

que realmente resolvem as dores que ele tá sentindo naquele momento Digamos que lá naquela primeira reunião ele te relatou que não tem tempo para criar conteúdo Quando você vai apresentar a proposta um dos objetivos seria criar conteúdo semanal e alimentar o perfil sem tanta necessidade de fazer o meu cliente parar para criar vamos supor aquilo para ele vai suar como uma grande solução então a sua proposta já não é mais uma proposta de social mídia mas sim a resolução de um problema então uma proposta matadora ela geralmente é carregada de soluções de problemas que o

próprio cliente já te relatou por isso que é importante fazer todo esse processo daí dentro desse desse processo que vai da apresentação de proposta para o fechamento você não precisa demorar para mandar contrato depois a minha sugestão é que você já vá com o escopo de contrato baseado na proposta que você você montou porque quem é social mídia de Elite sabe que nós não damos desconto inclusive se você quiser aprender comigo mais sobre social mídia aqui embaixo deve ter um link aí do meu treinamento social Mia de Elite Ou pelo menos a lista de espera

entra aí e acompanha minhas aulas porque eu tenho certeza que vai ser muito útil para você então você já leva o contrato meio que pronto baseado na sua proposta e ali mesmo você tenta quebrar as objeções para fazer o seu cliente fechar e aí vem três itens que você precisa ter na proposta que vai fazer com que o seu cliente queira fechar com você primeiro item de todos na sua proposta precisa ter um diagnóstico É isso mesmo uma análise ali do momento das redes dele qual é a taxa de engajamento o número de seguidores que

tá ganhando ou perdendo existem ferramentas incríveis que fazem essa análise como por exemplo a not just Analytics você vai conseguir fazer análises bem aprofundadas e levar informações muito úteis dentro da sua proposta isso vai fazer com que o cliente entenda que você não é só mais um carinha que administra rede social ou uma menininha que trabalha do quarto fazendo uns fras ele vai te considerar um profissional realmente competente então ter esse diagnóstico é fundamental inclusive deixando como sugestão se você puder colocar ali comparativo com alguns concorrentes desse cliente vai mexer um pouquinho com o ego

dele e vai fazer com que ele queira fechar ainda mais rápido com você segunda coisa que não pode faltar de jeito nenhum dentro de uma proposta de social mídia os objetivos do projeto é isso mesmo quando você fez aquela primeira reunião o cliente te falou várias e várias coisas que ele precisa resolver cada uma dessas coisas que ele precisa resol res ver são os objetivos desse teu projeto então você precisa colocar esses objetivos de projeto dentro dessa apresentação de proposta porque assim o cliente vai sentir uma segurança tremenda de que você vai resolver os problemas

que ele tem então quando ele chegar a fazer essa reunião de apresentação de proposta ele vai lembrar Putz eu tinha esse problema mesmo e ele tá me sugerindo como resolver essa dor então automaticamente ele sente que você é a pessoa ideal para resolver o problema dele e aí ele vai parar de querer contratar por preço porque ele sabe que se pagar o mais barato o mais barato vai vir e de forma generalizada agora contratar você vai ser para resolver dores específicas que ele está sentindo e ele vai sentir que ali está a solução para todas

as dores que ele precisa eu costumo usar uma analogia a analogia da Aspirina Digamos que eu e você estejamos Em uma fazenda e nessa Fazenda você tá sentindo uma dor de cabeça absurda você chega para mim e fala Walter você tem remédios para dor de cabeça eu digo o seguinte cara eu tenho uma última é na minha cartela eu tenho a cartela inteira Já tomei todos tenho ú último comprimido mas eu não tenho dinheiro para comprar uma nova cartela de remédio eu te vendo esse único comprimido pelo valor da cartela inteira que que você acha

coloca aqui nos comentários O que você faria você compraria esse remédio de mim essa cartela o único comprimido no valor de uma cartela inteira para resolver aquela dor de cabeça chata que você tava sentindo Pois é a grande maioria das pessoas compraria esse remédio no valor da cartela inteira mesmo sendo um único comprimido é exatamente a sensação que você tem que gerar no seu cliente que você será resolução das Dores que ele tá sentindo e o terceiro item e o mais importante que precisa ter em qualquer apresentação de proposta escuta bem isso que me fez

ganhar várias e várias concorrências em contratos de comunicação digital em Brasília cronograma um cronograma simples de implementação A grande maioria de vocês vendem ali um projeto dizem que vão fazer mundos e Fundos e isso vai se perdendo com o tempo quando você monta um cronograma isso te força a montar um pré-planejamento de quando cada uma dessas coisas ficarão prontas E aí quando você apresenta isso pro cliente ele sente de forma palpável que você vai entregar tudo aquilo que você prometeu E aí automaticamente você sai do campo dos desorganizados pessoas que sempre prometem e não cumprem

e vai para o campo dos que realmente entregam pelo simples fato de você ter criado um cronograma dentro dos meus treinamentos Eu tenho esse modelo de apresentação de proposta já pronto os meus alunos só usam adaptam e apresent entam pros clientes eu vou pedir pra minha edição colocar até aqui nesse vídeo alguns prints da Galera elogiando esse modelo de prospecção que eu tenho absoluta certeza que funcionaria muito para você também aqui nesse vídeo é só a pontinha do iceberg obviamente se você tiver interesse em aprender um pouquinho mais comigo eu sugiro que você dê uma

conferida aqui nos links que estão na descrição do canal até mesmo para você saber se eu tô com as inscrições abertas da minha comunidade a comunidade social mídia de Elite uma comunidade que tem vários social mídias se ajudando e que estão em campo de batalha para fazer com que você fature de R 3 A R 10.000 todos os meses com as redes sociais foi um prazer transmitir mais um pouquinho de conhecimento para você não esquece de deixar o seu like para esse vídeo chegar em mais pessoas de se inscrever aqui no meu canal e ativar

o Sininho para não perder nada que eu postar aqui nesse canal tá bom É uma honra poder transmitir conhecimento para você coloca aqui também nos comentários desse vídeo O que que você gostaria de saber um tema sugere aí porque aí eu gosto de ler esses comentários e trazer como pautas de vídeo aqui pro Canal para ajudar você a evoluir ainda mais nesse mercado de sou social mídia e lembrem-se nós somos a elite do mercado social mídia e eu vejo você no nosso próximo vídeo valeu