[Música] [Música] Olá estamos com o nosso programa Encontro Empresarial com o professor luid novamente mais uma semana junto com muita alegria a Agradeço a todos vocês que TM mandado os e-mail que tem mantido contato muito muito obrigado começa o programa isso aí já é tradicional padrão gostaria de poder responder todos os e-mails pelo programa mas não dá aí eu respondo na internet mesmo vejam vocês eu vou contar uma uma fábula que se encaixa muito bem no que nós no que eu vou entrevistar na pessoa que eu vou entrevistar hoje e no assunto que eu vou
abordar com essa pessoa do meu lado aqui que também assisti uma palestra dela eu devo dizer Olha eu sou uma pessoa de sorte tenho trazido pessoas realmente que tem agregado pessoas importantes dentro da nossa sociedade que agregam valores aos nossos empresários mas deixa deix aqui a Fabinha que eu acho que é muito bonitinha e É cabível cab bem aqui no contexto de hoje o valor de todas as coisas é relativo muito relativo quer ver um galo que procurava ciscando no terreiro alimento para ele suas galinhas sem querer acaba por encontrar uma pedra preciosa de grande
beleza e valor mas depois de observá-la examiná-la por alguns instantes se volta e comenta desolado Ora ora se ao inv vez de mim o meu dono tivesse te encontrado encontrado a pedra ele de certo não iria se conter diante de tamanha alegria e é quase certo que ele iria te colocar em um lugar digno de adoração no entanto eu te achei e de nada me serves antes disso preferiria ter encontrado um grão de milho ao invés de todas as joias do mundo qual é a moral dessa história afinal de contas a moral dessa história é
que a utilidade de cada coisa é o que determina o seu real valor E aí em função de determinar o real valor que cada coisa que nós temos eu faço uma pergunta quanto vale a tua empresa e para responder essa pergunta e para orientar a gente a como valorizar as nossas empresas eu trouxe uma pessoa trouxe um professor bom professor professor jazeel pavini de Lima é um professor da beig International da uniseb que tem uma empresa de evaluation que pode avaliar e pode dizer quanto a nossa empresa V é claro que para isso existem algumas
metodologias e nada melhor do que ele que está aqui presente portanto seja muito bem-vindo possa nos orientar até orientar a minha porque também tenho uma empresa quanto ela vale Como eu posso avaliar essa empresa seja bem-vindo diga as primeiras palavras e nos Oriente Como eu posso avaliar uma empresa perfeito é Eu que agradeço a oportunidade de aqui eh esses minutos muito importantes na presença do professor Luigi e falar um pouquinho eh sobre avaliação de empresa né Eh o o a avaliação de empresa em si na verdade assim existem alguns métodos né professor luí de avaliação
de empresa e nós eh principalmente assim para pequena média e pequena empresa o o a empresa avaliação tá muito relacionada com bens né tá muito relacionado com os os os bens móveis e bens Imóveis da empresa e existem métodos né Principalmente um dos métodos mais completo que é o método chamado de fluxo de caixa descontado que ele é um método amplo para avaliação de empresa então podemos dizer basicamente a as avaliações mais comuns de empresa ela tá relacionada a quais bens essa empresa tem transportadora seus caminhões seu prédio uma indústria seus equipamentos suas estrutura Predial
e seus computadores suas mesas são os bá básicos fluxo de caixa descontado ele é um método mais abrangente que ele vai considerar esses bens esses bens só que ele vai olhar seus clientes vai olhar sua capacidade de ter bons fornecedores vai olhar o seu a sua gestão de pessoas os seus funcionários Há quanto tempo os seus funcionários estão na empresa eh como você já treinou esses funcionários a tua marca a tua relação com o mercado a sustentabilidade do teu negócio então o valuation que é o método fluxo de caixa descontado ele é um método abrangente
que avalia uma empresa olhando principalmente o seu potencial quando a gente fala que uma um exemplo da transportadora vale os seus caminhões eu não sei se ela tem 10 clientes ou tem 50 clientes eu não sei se ela tem uma abrangência nacional ou não eu não sei se e qual é a capacidade dela de tirar um proveito desses caminhões quando a gente olha pelo fluxo de caixa descontado tudo isso é averiguado desde o setor mercado pessoas estrutura organizacional que vai culminar vai chegar ao valor final que é um valor de um negócio o valor de
uma empresa eu tive oportunidade de conversar com algumas pessoas e eu senti isso ah minha empresa vale tanto eu perguntei baseado no que você fez Ah eu tenho tanto eu tenho tanto de e Imóveis e a ti e tem tanto então um menos o outro vai dar isso eu acho que ela vale isso veja eu acho que ela vale isso uhum Será que realmente vale o que ele tá pensando uhum pode tá ele pode est super estimando valor ou simplesmente Tá entregando de mão isso isso aí não é verdade é verdade inclusive o professor Lu
é muito bem colocado Porque como nós temos eh trabalhado em várias avaliações nós temos visto é muito interessante isso o empresário ele tem uma percepção de valor do negócio a maioria dos empresários a gente sempre costuma fazer uma pesquisa a gente nunca Pergunta antes primeiro primeira avalia e no final da avaliação que nós já temos o valor nós perguntamos qual a sua ideia de valor a maioria não acerta chega próximo às vezes mas tem uma percepção Então essa percepção quando acontece essa situação que o senhor acabou de colocar é de alguém que já tem uma
percepção então alguém chega e fala ó eu queria comprar surpresa P tanto se tá na percepção acaba negociando e nós temos visto muito empresário fazer maus negócios maus no sentido ele tem uma percepção que a empresa dele vale 10 milhões e na verade considerando todos os aspectos que eu falei ela pode valer 15 ou ela pode valer 20 então ele tá vendendo algo por 10 que na verdade vale 15 eu vale 20 temos visto muitas situações dessas então tem empresários que se surpreende por quê Porque fala nossa não imaginei que valia isso mas o metod
é completo ele é um método internacional que dá com certeza e aí nesse caso até perdoe no bom sentido O Empresário é muito mais e específico técnico do que uma percepção com base ou no quanto colocou no passado ou no quanto de bens que tem hoje ou numa ideia mesmo é muito empresário falar Ah para eu me aposentar eu preciso de tanto Ok Isso é um ponto mas a minha empresa vale o que eu preciso para me aposentar ou para para parar muitas vezes esse valor não bate esse valor dá uma grande diferença e é
uma diferença significativa ISO tua empresa você tá vendendo a tua empresa por 10 milhões e ela vale 15 quanto você tá perdendo perfeito perfeito V bem o quanto você tá perdendo E é claro que você normalmente sempre ela eu acho que ela vale 10 quem for comprar Ah eu acho que não vale 10 Não eu acho que ela vale seis ela vale cinco não é isso isso é interessante também Professor pelo seguinte o a diferen o valor ele tá muito ele tem uma relação muito forte com segmento por quê primeiro tem muito a ver com
com a fábula do começo da nossa conversa por é como tá o mercado economia regra básica de Economia o que tá sendo mais buscado o que tá sendo mais negociado nós passamos por um momento por exemplo empresa de tecnologia e empresa de varejo tá num patamar de muitas negociações Isso muda o valor porque é economia oferta e procura de uma forma muito básica e muitas vezes e quando a gente vai na percepção ela ela é estanque né Ela é absoluta e o valor da uma empresa ele é relativo ele não é absoluto Claro pelo método
aí do fluxo de caixa descontada então eu eh nós temos seguimento para para para ter uma ideia que eh o valor da empresa depois de calculado com fluxo de caixa descontado ele vale dois faturamentos 2,5 faturamentos anuais e tem situação que vale um faturamento ou ou meio ano de faturamento por quê segmento momento daquele segmento no mercado Qual que é o grau de mobilização e de Margem que aquele segmento dá então isso o fluxo de caixa descontado ele Analisa e olha com muito detalhe para chegar no valor final para você fazer uma análise de uma
empresa Eh claro vai os pés estão no chão você vai fazer uma análise de uma empresa média você vai levar x tempo numa empresa grande você vai levar mais tempo mas pelo método de fluxo Você acredita que em se meses dá para fazer uma boa avaliação numa empresa dá dá a média aí considerando empresas de porte médio mesmo sei lá vamos colocar aí uma faixa de empresa que fatura de anual anualmente aí de 5 milhões a a 20 25 milhões empresa média pequena a média aí é de 2 meses já tem uma avaliação completa ou
seja menos 6 meses 6 meses já seria uma empresa de um porte um pouco maior o o método fluxo de caixa ele ele ele mergulha no negócio então vai ser avaliado todas as os pagamentos recebimentos históricos faturamentos eh relacionamento com fornecedores relacionamento com cliente mas isso é apurado de uma forma relativamente rápida então estamos falando de algumas semanas e aí tem toda uma uma estrutura que aí é o padrão do método que ele vai mapear a juntar tudo isso e colocar a percepção do mercado né que são os pressupostos de mercado juntando isso nós temos
eh o caminho para fazer todo o cálculo da avaliação que é todo um cálculo de fluxo de caixa descontado mesmo é então na realidade você faz uma avaliação completa da empresa completa É isso mesmo completa o a e o e o gestor ele tem que ser humilde em dizer tudo que acontece dentro da empresa porque quando ele omite alguma coisa o resultado final não vai ser o correto É isso mesmo eh isso aí é muito interessante porque assim o o valuation né Eh ele é um laudo ele é um book né um livro que que
é entregue com todo o histórico da empresa que é exatamente o método o histórico da empresa o histórico econômico financeiro da empresa e as projeções da empresa nos próximos anos a l até isso vocês fazem então a possível projeção isso é o fluxo de caixa descontado em si o método do fluxo de caixa o que que ele faz nós olhamos a empresa no passado então nós verificamos a média de 5 a 3 anos de histórico para entender Quais são as margens Quais são as linhas de produto onde tem mais rentabilidade onde tem menos Qual que
é o histórico de despesa que essa empresa gasta Qual que é o histórico comercial com base nesse histórico nós Montamos As Margens né os percentuais que são projetados verific uma fonte neutra para fazer a projeção dos fluxos futuros e projeta a empresa então o Flux de caixa descontado é comprar uma empresa do que ela vai gerar Futuro por isso que é fluxo de caixa descontado ou seja Quais são os lucros futuros dessa empresa até 2020 traz esses lucros futuros a valor presente e desconta uma taxa de um risco e aí chega ser um valor somado
de todos esses lucros então quando nós falamos que o a projeção ela é trazida a valor presente todos os aspectos são envolvidos e o empresário é muito interessante porque nós fazemos uma apresentação antes de entregar o laudo dando Panorama que é esse raio x da empresa e são detectados pontos que o empresário não sabia por quê Porque são detalhes Que Nós entramos exemplo faixa de tributo e que é praticado e se a empresa tá num lucro real lucro presumido ou simples e às vezes ela tá no que não é o melhor então ele o valuation
ele mostra muito mais do que o valor da empresa ele mostra aspectos de gestão aspectos técnicos que são levado em consideração e que influenciam no valor da empresa Pro empresário e às vezes o empresário ou o grupo de gestão não tem esse conhecimento não sabia dessa informação isso é muito importante muito importante porque inclusive ah eu tô vendendo a minha em presa por 10 milhões quem pera aí eu posso até comprar essa por 10 milhões porque você daqui 2 anos essa empresa vai estar valendo 20 isso perfeito Exatamente isso bem nós vamos para nossos comerciais
tradicionais tem que ser e retornamos em um minuto [Música] a universidade Metodista de São Paulo oferece cursos superiores à distância autorizados pelo MEC e reconhecidos pelo mercado de trabalho na EAD Metodista o aluno comparece uma vez por semana ao Polo de apoio onde assiste as aulas ao Vivo Sempre acompanhado por um monitor cursos de 42 anos nas diversas áreas teologia Ciências Sociais pedagogia logística gestão ental marketing recursos humanos e processos gerenciais para início em agosto a universidade Metodista está localizada no Colégio Metodista na Rua Florêncio de Abreu 714 acesse processoseletivo. methodist PBR iG 16 49021
Universidade Metodista de São Paulo EAD transforme sua vida transforme a [Música] realidade retornamos no segundo bloco do nosso encontro Empresarial com o professor luid e tem aqui uma pessoa gaziel parabéns eu assistir uma palestra tua eu volto a dizer foi muito interessante Eu Aprendi muita coisa tá Mas me diga se eu quisesse avaliar a minha empresa como é que eu entraria em contato com você é o assim a a a valor Brasil né que é a empresa de consultoria nós temos uma unidade aqui em Ribeirão Preto temos uma unidade em Bauru uma boa cidade também
bo cade também boa cidade muito boa e nós temos o site www.valor.com.br tem bastante informação tem cas de sucesso tem várias empresas que nós já atendemos é eu vi aqui e no no folder que você me deu Nossa Senhora tantas empresas faturamento altíssimo é e eu vou eu vou inclusive deixar o e-mail porque assim o próprio assunto né como nós estamos falando de um assunto que assunto assunto técnico Às vezes quem tiver mais interesse de eh saber um pouquinho mais sobre o assunto mesmo que seja um ponto muito importante viu professor luig que assim a
avaliação de empresa ela não serve só para comprar vender ou para alguma separação societária a avaliação de empresa ela é uma ferramenta de gestão então tem e tem muitas empresas que a assim ah não vou avaliar porque eu não quero vender não como é feito um raio x da empresa São colocados detalhes que às vezes tá sendo feito de maneira não melhor que poderia que faz a empresa valer mais empresa valer mais significa mais lucro mais dividendo e um crescimento do negócio Claro claro n o uma coisa importante né que nós falamos no bloco anterior
eh vale até uma uma uma brincadeira aí de se a gente pegasse os empresários que fizeram avaliação de empresa ainda com o intuito de vender e falar para eles o que a avaliação trouxe é uma experiência muito interessante muito interessante se a gente colocasse aqui três empresários fal para el falasse para cada um o que mostrou para cada um de vocês você ver que cada um vai falar de uma questão que falava Nossa eu não sabia que o prazo que eu pago o meu fornecedor e o prazo que eu recebo do meu cliente teria tanta
relevância no valor de uma empresa eu não sabia que ao invés de eu comprar um equipamento eu alugar ou ao invés de eu fabricar interno eu mandar beneficiar fora teria tanta relevância no valor da empresa e aí nós estamos trabalhando numa gestão e a gestão ela tá Ampla ela tá melhorando cada vez mais o negócio isso é importante então acho que se e para fazer uma avaliação dessa Claro que todo trabalho tem que ter um reconhecimento Tá mas eh eu eu gostaria de fazer uma análise vamos supor que eu sou empresário
