Se você vende produto artesanal, pode ser que você tenha dificuldade em criar aquele conteúdo que realmente represente o que o seu cliente vai ganhar ao adquirir o seu produto. Então, esse vídeo aqui é para te ajudar. Se você não me conhece, eu me chamo Césil, eu ensino marketing digital para produto artesanal.
E aqui eu vou compartilhar a tela com vocês para poder facilitar essa compreensão. Então a primeira coisa que você precisa entender é o que você realmente vende, porque é isso que vai fazer alguém investir naquilo que você está vendendo. Porque a gente precisa ter muita clareza de que o produto ele não é o fim do seu cliente, ele é o meio.
O que eu quero dizer? Ninguém compra uma caneca só porque é uma caneca. Isso aqui é o meio.
A pessoa compra porque ela quer colocar café nessa caneca. Ai tem uma caneca super diferente para levar pro trabalho e eu quero que ela fica toda, sabe, cheia de personalidade. A pessoa não tá comprando só pela personalidade.
Ela tá comprando porque ela quer que as outras pessoas a vejam dessa maneira diferente e consigam identificar a personalidade dela a partir daquela caneca personalizada. A caneca é só um produto físico ali. A pessoa não tá comprando isso.
Ela tá comprando o que ele representa, para onde ele vai levar esse seu cliente. Por isso que quando a gente tá criando conteúdo, a gente precisa ter muita em mente e entender o que que a pessoa ganha comprando de você. O que que ela ganha comprando o seu pano de prato, comprando a sua bolsa, comprando o seu amigurumi?
Eu sei que às vezes a gente pode até num lado muito abstrato, mas não é o caso aqui. Vou te explicar como é que você consegue trazer isso pro conteúdo propriamente dito. E isso daqui é muito importante, porque isso é o que vai motivar a pessoa a comprar.
E aqui traz aquela diferença de quem cria conteúdo só para divulgar seu produto. E aquela pessoa que cria e gera desejo de compra, porque isso aqui é o que vai motivar. a pessoa só vai comprar de você porque ela tá ganhando alguma coisa com aquele investimento.
E é isso que você precisa mostrar, porque muitas vezes a pessoa não vai perceber isso por conta, ah, o que que eu vou ganhar? Às vezes ela nem percebe. Você precisa contextualizar no seu conteúdo, você precisa mostrar, escrever na legenda, fazer narrado, não interessa, mas você precisa mostrar para ela o que que ela ganha além do produto que você tá vendendo.
Aí eu vou trazer aqui para vocês esse exemplo aqui de bolsa de crochê. Para você conseguir trazer essa motivação paraa pessoa, para ela entender do por que vale a pena ela investir no seu trabalho, o seu conteúdo, a sua foto, o seu vídeo, enfim, precisa responder isso daqui para quem que é, para que que a pessoa vai usar, em que momento da vida dela ela vai comprar aquilo, o que que ela tá tentando resolver ao comprar aquilo e principalmente porque escolher a sua e não a de outra. Então, para que que alguém vai comprar uma bolsa?
Para quem que ela vai comprar? é para ela, é para presentear em que momento ela vai comprar, quando ela tá se descobrindo na personalidade, quando ela quer, sei lá, fazer às vezes até quando ela tá meio irritada com tudo e fala: "Não, eu mereço uma coisa diferente". O que que ela tá tentando suprir com a compra dessa bolsa?
E aqui é muito importante a gente responder essas perguntas, porque quanto mais específico a gente é nas respostas, mais liberdade a gente tem. E eu sei que muitas vezes a gente tem aquela impressão de que quanto mais específico, mais preso a gente é. Na verdade, ao contrário, porque se você tem total clareza para quem você tá vendendo, o por que aquela pessoa tá comprando, fica muito mais fácil para criar conteúdo.
Você não fica preso a novas inspirações, nem ficar rolando feed esperando que tipo de conteúdo você vai fazer hoje. Você não se prende a isso porque você já sabe para quem você tá falando, já sabe o que que a pessoa tá procurando e aí você vai contextualizar isso dentro do seu conteúdo. Por isso que a especificidade ela não é uma prisão.
Na verdade, ela tá te libertando muito, porque você já fica muito mais fácil na hora de criar e você ter ideias pro seu conteúdo. Ela é importante porque a pessoa, ela pode comprar o seu produto em vários momentos da vida dela. Só que quando a gente sabe em qual momento a gente vai focar, fica muito mais fácil da gente criar o conteúdo, porque ele fica direcionado.
E sem contar que de tanto você falar sobre isso, você mesmo já vai ficar mais expert daquilo que vai atingir melhor o teu público, aquele que compra. Porque gostar daquilo que você faz é diferente de querer comprar aquilo que você faz. Quando você mostra pra pessoa o que ela ganha comprando de você, é aí nesse momento que ela vai ver que vale a pena investir.
Não é só porque é bonito, é porque ela tá ganhando algo com isso também. E aí para trazer de exemplo aqui, imagina uma roupa branca. a gente consegue vender roupa branca em vários momentos.
Eh, tem gente que compra por questão religiosa, tem gente que compra por luto, tem gente que compra porque trabalha com, sei lá, na área da saúde e precisa de roupa branca. Especificar ajuda a demonstrar cada etapa, em que momento a pessoa vai utilizar. E aí que você se diferencia, porque não é qualquer roupa branca para qualquer momento, você tem um momento específico.
E aí tem um outro ponto que vocês vão entender melhor até como um exemplo no ano novo. No ano novo a gente consegue especificar muito bem o uso da roupa branca. E todo mundo usa roupa branca em vários momentos da vida, não somente no ano novo.
Mas no ano novo isso fica muito mais forte e contextualizado, porque tá lá na vitrine, tem aqueles confetes dourados, tá escrito feliz ano novo, mesmo que a roupa seja lisa e branca, esse tipo de contexto ajuda, porque a pessoa vai entender em que momento ela vai utilizar. Ah, é paraa religião. Você colocar outros objetos que remetam a religião em que ela vai usar roupa branca também vai dar essa ideia paraa pessoa.
É para enfermagem, é paraa medicina. Você traz esses elementos e aí quanto mais específico, mais a pessoa vai entender que você está falando para ela e que você entende o problema dela. E é por isso que ela vai comprar de você, porque você entende aquilo que ela precisa de fato.
E aí eu trouxe aqui um outro exemplo que é de bolsa de crochê. E eu trouxe dois exemplos diferentes, um onde a gente consegue entender para quem é, em que momento é usado e outro onde o foco está mais no produto. E aí você percebe a ausência da motivação de compra.
Vocês vão perceber aqui no exemplo. Por exemplo, quem compra a bolsa de crochê, pode ser que a pessoa esteja buscando identidade, um estilo. E aqui eu trouxe dois perfis de bolsa de crochê.
Nesse primeiro, você vê que a pessoa tá colocando ali ideias de look que fazem sentido para essa bolsa. Mas se você reparar, esse daqui, por exemplo, que ela tá nessa cor terracota, não é a mesma bolsa. Por quê?
Não é uma modelo, uma IA usando aquela bolsa. A pessoa só viu, beleza, esse tipo de look aqui, ele faz sentido para essa bolsa. Então, ela pegou aquilo e transformou em inspiração.
Já quando a gente olha esse outro perfil, o que que você percebe? Só tem a bolsa. você não enxerga nada além da bolsa.
Vê várias cores diferentes, vários modelos diferentes, mas você não consegue se imaginar usando porque você não tem um contexto, você não tem nada que te traga essa informação. E aí a gente acha que só apstar isso dessa maneira é o suficiente para alguém comprar. A pessoa, ela vai achar lindo, ela vai gostar, mas não vai virar chave para investimento.
Ao contrário dessa daqui, porque ela já deve estar pensando: "Nossa, eu gostei desse jeito, esse estilo, tem uma roupa parecida, eu vou para tal evento". Porque essa roupa lembra tal evento, então essa bolsa faz sentido. Vocês conseguem perceber a diferença?
E aí você não tá vendendo só uma bolsa. Lembra que eu falei o produto é o meio, não é o fim. Você não tá vendendo só a bolsa, você está vendendo que a pessoa se sente vestida daquela maneira.
Você tá vendendo a forma como ela se expressa. Se você vende só a bolsa, a pessoa simplesmente vai ver o produto. Ela não vai enxergar nada além disso.
E aí você se desgasta, cria conteúdo e muitas vezes não vai ver tanto o retorno assim. E por que que eu trouxe esses perfis aqui? foi só jogando realmente no Instagram, mas esses dois específicos eles têm muitos seguidores.
Então não é uma questão de uma pessoa que tá começando tem poucos seguidores. Os dois têm muitos seguidores. Então os dois tem muito público que tá assistindo e que tá vendo esse conteúdo.
Só que um realmente traz mais aquele motivo para comprar e o outro mostra que é uma bolsa. Esse conteúdo aqui, ele foi até mais rápido do que normalmente eu faço, mas eu espero que tenha te ajudado a entender que o que você vende não é só algo físico, só o produto. Se você continuar pensando nisso, você vai continuar com dificuldade em gerar um desejo de compra naquilo que você faz.
E se você tá divulgando o seu trabalho, eu aposto que você quer vender. Você não tá ali só para receber elogios de que seu trabalho é bonito. Você tem conta para pagar.
É por isso que é interessante que quando você crie conteúdo e perca seu tempo criando, seja mais assertivo. Fale com aquele público que vai comprar de você. Se você quer aprofundar esse tipo de conteúdo, eu tenho o meu curso, o conteúdo que Conecta, que é onde eu ensino sobre produto artesanal, como você criar conteúdo, gerar desejo, conseguir alinhar ali você, a sua mensagem, o seu público, ter estratégia de conteúdo para você poder saber o que faz sentido ou não você postar, em que momento faz sentido para você postar, mas tudo sem depender de coisas muito rígidas, de forma que você consiga entender o fundamento daquilo para conseguir adaptar pra sua realidade.
Se esse vídeo te ajudou de alguma maneira, não se esqueça de curtir e comenta aqui qual é a sua dúvida na hora de criar conteúdo, que eu trago novos conteúdos como esse. E caso você queira conteúdos ainda mais profundos, com análise de perfil, é só você se tornar membro aqui do canal, que toda sexta-feira às 9 da noite tem um conteúdo novo e exclusivo na área de membros. e vejo vocês no próximo vídeo.
