o corretor Você já ouviu falar naquele ditado a primeira impressão é aquela que fica e para o corretor de plano de saúde isso também se aplica Talvez você esteja perdendo muitas vendas por não aplicar uma abordagem correta com seu cliente de plano de saúde no vídeo de hoje eu quero te mostrar o jeito mais eficiente te dando algumas dicas práticas de como fazer uma abordagem que funciona o seu cliente de plano saúde [Música] empreendedor estou focado em atrair formar e desenvolver corretor de Seguros e corretora de plano de saúde a sua abordagem Talvez seja o
principal ponto de contar um seu cliente a partir dele que muitos clientes ou entender se você é ou não é a pessoa certa para fechar e É nesse contato que muitas portas vão se abrir para você ou elas vão fechar é assim que o seu cliente vai ter uma opinião sobre você corretor de planos são hoje eu quero compartilhar contigo algumas dicas práticas de como eu e toda minha equipe faz para não perder oportunidade de negócio eu quero mostrar para você como nós fazemos as nossas abordagens a primeira dica que eu quero compartilhar contigo e
talvez alguns corretores acabam se esquecendo disso é entenda a origem deste cliente entenda da onde que esse cliente está vindo eu vou te dar um exemplo se você vai abordar uma indicação em um amigo seu ou de um cliente que você já fechou você precisa usar esse relacionamento anterior uma forma de acordar você não tá ligando para ele do zero já existe um relacionamento e comum se você precisa explorar agora se você vai ligar para um need the internet você precisa saber qual formulário pelo menos esse cliente preencheu para que você possa fazer a partir
dali uma abordagem assertiva Então dependendo da origem do a sua negociação você vai ajustar a sua abordagem a segunda dica que eu quero compartilhar antigo é utilize vários canais para você contratar e fazer a sua abordagem muitos corretores só fazem ligação alguns somando por e-mail outros corretores só fazem um contato do WhatsApp e o jeito mais eficiente que eu acredito é você utilizar todas as formas possíveis alguns clientes do preferir pelo WhatsApp outros clientes por telefone mas até você conseguir descobrir isso é importante você diversificar um canal de abordagem com isso você vai ter muito
mais resultados e a terceira dica eu quero compartilhar contigo e também pode mudar muito o seu resultado no final do mês é tente deixar claro desde o começo e é ajudar o seu cliente é tirar um pouco a imagem um vendedor e colocar um pouco mais a imagem do consultoro da pessoa que está interessada em resolver um problema e a venda é apenas uma consequência muitos corredores acabam abordando os seus clientes os seus lindos seus prospectos com muita insegurança o que ele sabe que o grande objetivo deles é vender se a gente consegue mudar essa
visão e colocar na cabeça que o nosso objetivo é ajudá-lo cliente a gente fica muito mais seguro para fazer uma abordagem Então quando você muda essa mentalidade Com certeza você vai conseguir melhorar o seu Oi e aí corretora isso tá fazendo sentido para você você acha que essas dicas vão te ajudar a vender mais e melhorar sua boca se sim não deixe de curtir esse conteúdo e se inscrever no nosso canal a quarta sugestão dica que eu quero te passar é que rapport com seu cliente desde o início e o que que é Record a
porta é uma conexão que você vai criar para que você consiga vender as pessoas Elas compram naquelas pessoas que elas Confiam se eu confio em você se eu confio na sua pessoa eu tenho a tendência contratar os produtos que você vende por isso algumas sugestões que eu te passo para que você consiga criar a pode são fale o nome das pessoas que você está negociando escute mais o que Faro ou seja faça as perguntas certas e evite interromper o seu cliente se ele tá falando deixa ele falar isso vai fazer com que você crie mais
Apolo as pessoas elas querem ser ouvidos outra dica muito legal que vai todos finalizar as suas vendas são utilize o e-mail profissional e também uma foto de WhatsApp profissional isso vai te ajudar a criar conexão mostrando que você é um profissional você se dedica para vender planos saúde é a quinta dica que eu já te falei antes mas eu quero ver forçar é faça as perguntas certas e ninguém tem tempo para perder se você fizer um monte de pergunta sem sentido para o seu cliente ele vai ficar incomodado agora se você não fizer as perguntas
certas você também não vai conseguir fazer uma apresentação correta em seguida por isso Pense nas perguntas abertas de preferência que vão te ajudar fazer uma apresentação incrível nem mais nem menos a quantidade certa você precisa ser exato a sexta e última dica que eu quero te passar e também vai mudar o seu resultado na hora de fechar plano de saúde é tenha um padrão de atendimento sem perder o lado humanizado da abordagem você precisa ter um padrão de atendimento ou seja ele alguns roteiros alguns scripts mais ou menos desenhados mas você precisa entender e para
que encheria o único e algumas adaptações Elas serão importantes quando você tem um script mais ou menos desenhado um roteiro para seguir fazer as suas vendas não te impede de entender que o outro lado existe o nosso cliente quer falar com uma pessoa o ser humano e não um chatbot ou um robô isso precisa ficar muito claro a sua abordagem uma dica Extra que eu quero te passar é quando você aborda o seu cliente uma duas três quatro talvez até cinco vezes e ele não te dá um retorno por exemplo pelo WhatsApp O que que
você faz a minha sugestão é mande uma mensagem de despedida Mande para ele o seguinte ó eu estou encerrando meu atendimento e se por um acaso você quiser voltar a conversar comigo sobre plano de saúde estou à disposição um abraço e até logo isso a usar o seu atendimento e vai criar um centro de perda no seu cliente e pode ser aquilo que esteja faltando para você conseguir falar com ele e fazer a sua vontade E aí gostou desse conteúdo ele foi o urso para você Espero que sim se você gostou não deixe de se
inscrever no nosso canal dar uma curtida neste conteúdo e compartilhar com seus amigos corretores de seguros e corretora de plano de saúde um abraço e até a próxima tchau [Música]
