9ª Temporada: Empreendedores chegam com uma marca de calçado sustentável | Shark Tank Brasil

[Música] Carla e cios seguem firmes e fortes na missão de diminuir a pegada de carbono no mundo e trilhar um caminho com seus novos investidores Olá Sharks eu sou Carla e esse é o cassos o fundador da dinvo shs sabemos que a humanidade enfrenta sérios problemas com a poluição plástica e as crises climáticas a cada ano mais de 8.8 milhões de toneladas de plástico são despejadas nos oceanos onde estima-se que em 2050 até 2050 teremos mais plástico do que peixes e a daí que nasce a de novo shs nossos calçados são feitos a partir de

materiais reciclados e fontes renováveis como o plástico Oceânico reciclado certificado e o Sugar for uma tecnologia que transforma a cana de açúcar em EVA Verde nosso modelo de negócio foi validado com sucesso já vendemos mil Miles de pares de tênis e faturamos mais de meio milhão em menos de 2 anos Estamos prontos para levar de novo pro próximo nível buscamos 1 milhão e de investimentos planejamos investir em estoque e desenvolvimento de novos materiais e produtos marketing e expansão dos nossos canais de vendas do nosso canal de venda online e expansão com canais de vendas físicos

a partir de lojas autônomas buscamos um sócio que queira vir com a gente por 10% do negócio e E aí Sharks sem Mar Sem Peixes Sem Peixes sem tubarões quem vai calçar os tênis e vir com a gente salvar os oceanos e esse convite é Real o tênis tá aí é um presente nosso para vocês escolhido cuidadosamente e fazemos o convite para que realmente calcem Obrigado o produto é extremamente leve durável e bem bacana mesmo Quanto custa um par desses hoje no varejo o nosso preço médito é de R 39750 olha Parabéns já deu pelo

menos em termos de design eh às vezes pergunto assim de pronto você está dentro ou tá fora eu já diria assim na largada estou dentro que delícia senhora não super Claro agora a gente tem toda agora começar a conversa Calma que agora a gente tem toda agora tarde a a gente tem toda uma roda de conversa agora eu acho que o tema que vocês trazem é maravilhoso né Vamos agora falar de Business Mas seria legal para começar aqui ah que vocês contassem um pouco da história né enfim um pouco mais de cor pra gente colorir

ainda mais essa coleção que está aqui um prazer primeiramente é um prazer imenso estar aqui eu sou fã SAS anass do programa que legal final de semana em casa assim é das 9 da manhã às 9:00 da noite televisão ligada sou genuinamente um fã viu parabéns pelo programa bacana a história de novo ela nasce H em 2003 há 21 anos atrás quando eu formei em de empresas e gestão ambiental eu sou do já do ambiental já de longa data trabalho com moda há 20 anos já tive outras marcas sempre com a pegada Green né e

em 2018 decidi que eu queria de fato modelo de negócio que fosse leve e tranquilo que me desse qualidade de vida que eu vivi uma fase da vida Muito estressante eh literalmente estante trabalhando 24 24 horas por dia se dias por semana decidi pensar um negócio que fosse leve dinâmico eficiente e obviamente trouxesse dinheiro pro meu bolso né peguei esse Noal de 20 anos de mercado todo meu Network todos meus contatos eu vim desenvolver matéria prima processos eh cadeia de source enfim em 2020 eu lancei Beta online desculpa 22 perdão lancei o mercado fui PR

venda 22 22 eu falei pô o produto tá legal os clientes estão gostando 23 a gente validou financeiramente o negócio e a gente veio até o Shark para tentar realmente trazer além do Capital a expertiz de vocês que pra gente é muito importante deixa eu só falar uma coisa e o que significa modelo de negócio leve a gente parte a princípio de processos terceirizados né onde a gente consegue e vir uma demanda maior a gente consegue ampliar Horizonte de forma mais rápida sem aumentar custo fixo ou seja cresceu você tá terceirizando a fábrica então vocês

não tem a fábrica vocês terceirizam tudo a expertise da de novo é o desenvolvimento dos materiais e o design do produto hoje o nosso custo médio tá em médio não nosso teto tá em R 11$ 110 e vende por quanto R 39750 médio né então e o qual é o maior argumento além né você tem a questão do meio ambiente que acho que é do impacto os seus clientes hoje eles olham mais para isso é mais o design é São pessoas que olham para isso isso a gente vê que tem uma aderência com esse público

Mas acima de tudo a marca tem esse pante de trazer o a pegada da felicidade que também é uma segunda busca muito importante da humanidade nesse momento né então ela Traz esse convite os tênis são bem coloridos tem esse design para convidar PR atividade para sair de casa esse diferencial do Propósito legal acho que já todos aqui Já conseguimos detectar isso agora O que impede de uma grande fabricante estamos falando das duas três maiores do mundo hoje eh com o poder que eles têm né econômico de desenvolverem uma tecnologia parecida com a de vocês e

e o que me preocupa talvez é Enquanto não temos escala para competir com eles né Nós vamos ficar com apelo muito forte no propósito acho que é um grande diferencial Claro mas quando você vai ver o preço R 400 hoje ele é é competitivo ele é competitivo e a gente já percebe que o nosso cliente vai além daquela comunicação de repente do cliente ativista que tá exclusivamente preocupado com o apelo ambiental né a gente traz um tênis que comunica com diversos diversos públicos diferente com diversas tribos mas vocês falaram que faturaram 500.000 em do anos

22 e 23 22 começaram as vendas e 23 desculpa interromper vocês vamos assistir o o desfile do Sérgio vai lá Sérgio na passarela mas Sérgio na passarela lá vem ela ele ele gostou tanto que ele ainda nem perguntou do valuation hoje 100% lavável pode jogar na máquina ele tem resistência milhões de Val é um tênis muito ent poderíamos chamar de minimalista minimalista né se enquadra não a a pergunta que não quer calar é isso Sérgio é 15 milhões esse tênis aqui pelo conforto vale agora vamos ver pelos números vocês vendem direto pro consumidor ou para

lojistas ou Anas formas hoje somente o b2c a gente vende direto com site próprio site próprio eh vocês podem falar do faturamento como é que tá faturamento em 2023 foi de 309.000 ah a gente projeto fechar o ano com R 802.000 R2 e qual foi o resultado em 2023 o resultado em 2023 foi um ebitda de 40% a gente conseguiu chegar no lucro lí de 9% pagando o empréstimo então se não fosse o empréstimo nosso resultado de lucro líquido teria sido 31% e qual que é a projeção para 2024 a projeção de resultado nesse ano

com os investimentos então ele fica 12% de ebda tá então então vamos lá já que você vai fazer esse investimento e que a sua margem vai cair agora quando Que ela melhora no 25 projeção a gente fez uma projeção até 2029 a nossa média média de ebit da da aqui até 2029 é 20% então lá em 2029 a gente já tem um resultado de 39 40% e vai faturar quanto em 29 45 milhões colocar uma proposta aqui para vocês tá então a minha proposta seria 20% pelo mesmo milhão e meio e eu quero ficar com

uma opção de comprar mais 20% da empresa de sentir que o negócio eu pagaria compraria mais 20% pagando vezes o lucro líquido do momento da operação eu gosto muito do propósito só que eu não consegui ver uma diferença comparado a outros produtos semelhantes que já tive a oportunidade de conhecer um pouco mais de perto então por esse motivo T fora eu achei interessante o produt experimentei gostei oo eu acho que vocês trazem para cá uma situação que tem acontecido com uma certa frequência embora vocês tenham vindo atrás do Smart money vocês estão valorizando menos o

Smart por conta dos 15 milhões aqui de de valuation por essa razão de de não considerar razoável esse tipo de evaluation que vocês estão propondo aqui eu tô fora bom Carl cios eu investi aqui no Shark na florent que é de moda circular eu acabei de juntar ela com uma outra empresa que também tem tênis e que tem essa preocupação parabéns pelo propósito vocês tem uma uma proposta muito boa do que ele nem pediu 50% hoje exato vocês querem pensar ou vem PR cá Papai Nada não muito bom muito bom obrigado vi eu eu comprei

o negócio de vocês assim de primeira eu eu verbalize né eu nem sabia os números ainda você vai se arrependendo pode ter certeza Vamos PR cima fazer história cimaer conhecer tchau [Música] tchau feliz de novo Ô sem Oi deixa eu falar uma coisa você tá bem não tô não não é sério eu tô preocupada eu tô preocupado tem alguma co não ele tá muito bonzinho hoje Ó gente eu precisei de se anos eu precisei de 6 anos para estar pronto eu nunca estive tão pronto como estou hoje né E queria aproveitar e convidar todos vocês

para ficarem ligados no canal do YouTube aqui Shark Tank Brasil porque tem muita novidade a nona temporada está riquíssima com muitas novidades tenho certeza que vocês vão adorar