(8/9) Como contratar? Por que contratar? Quem contratar?

Eita coisa boa rapaz deixa eu ver aqui tem mais duas coisinhas só vai ficar forte hein vamos para cima vamos lá agora vamos falar sobre continuando na parte de operação esse o assunto aqui é o mais é o que mais vai trazer algumas ões para vocês tá [Música] bom E aqui eu vou trabalhar estrutura vamos lá primeira coisa antes de eu falar sobre contratação e a estrutura que eu utilizo para fazer a contratação eu preciso que vocês olhem agora que nem a gente tá olhando na visão do alto certo o que que vocês vão fazer vocês vão identificar as habilidades uma coisa que eu utilizo para contratação para essa essas ações que eu vou trazer agora é o a s o calma aí isso ASO eu utilizo ASO hoje para e definir Que tipo de pessoa eu vou contratar a forma como eu vou fazer isso tudo beleza e o que que eu quero que vocês façam o que que vocês são muito bom em fazer defina essas habilidades que é muito importante o que que eu sou muito bom em fazer minhas habilidades principais aí vocês vão o quê descrever elas tá certo Depois vocês vão colocar o que que eu faço hoje por necessidade tá certo o que que eu faço hoje por [Música] necessidade aí vocês vão construir e a outra coisa que vocês falar ass eu não gosto aí eu vou botar aqui não gosto porque tem gente que também não gosta de fazer eu não gosto de fazer Aqui vai beleza Vocês vão definir essas três áreas principais antes de entrar no ASO vou trazer para vocês a habilidade principal do Otávio a parte principal do Otávio é gestão liderança e estrutura né visão vamos botar aqui visão estratégica tá as habilidades principal F do Otávio só essa o que que Otávio hoje faz por necessidade ou o que eu faço hoje por necessidade é o quê relacionamento Direct mesmo gostando muito de conversar com as pessoas eu não gosto de ficar levando essas pessoas para cá tá bom Direct Ah não sou não gosto de fazer design necessidade se eu for fazer não perdão copia des [Música] não coisa que eu faço por necessidade é cop e uma outra coisa que eu faço por necessidade é campanha de tráfego o que que Otávio não gosta de fazer Otávio não gosta de fazer edição de vídeo Otávio não gosta de fazer deixa eu ver aqui uma outra coisa que ah design outra coisa que não gosta de fazer c não gosto mas ó tá aqui necessidade é tem duas tem dois áreas se a gente for trabalhar c tem muitas coisas aqui esse cop que eu faço por necessidade é de construção de oferta aqui esse que eu gosto de fazer é carta de vendas eh vsl enfim o que seja e outra coisa que o Otávio não gosta de fazer ah Stories beleza tá conseguindo entender então minhas habilidades principais o que eu faço por necessidade e o que eu não gosto quando eu paro para identificar isso daqui o que que a gente normalmente Faria normalmente o que eu não gosto embora acabou-se entendeu acabou-se a minha necessidade a eu vejo se eu faço ou não só vou fazer o que eu gosto maior erro da galera é o seguinte Vocês precisam entender as suas necessidades aquilo que você não gosta de fazer Vocês precisam saber a a finalidade Vocês precisam entender como funciona Vocês precisam saber eh Vocês precisam ter também referências Eita nós precisam ter referências Vocês precisam saber as demandas que vocês têm que [Música] gerar baseado no teu projeto onde entra Coisas Que Eu Sei Que preciso fazer mas não faço onde entra coisas que sei que preciso fazer mas não faço você pode entrar tanto no não gosta quanto no uma necessidade se você precisa fazer e você não faz é uma necessidade entendeu mas aqui eh Vocês precisam entender cada uma dessas ações por exemplo eu Otávio eu faço por necessidade campanha de tráfego né não sou um gestor operacional mas eu sei das dos indicadores que a gente precisa o Lead o CTR eu sei as coisas básicas de uma campanha os objetivos finais outra coisa cópia eu sei quando o criativ é bom quando ele não é quando ele precisa ser específico para poder trazer público qualificado relacionamento no Direct faço por necessidade mas eu se como construir esse relacionamento eu não sou o cara que vai desenvolver eh todo o script por completo mas eu vou saber das perguntas certas que eu necessito daquelas informações daquelas perguntas que sejam respondidas para saber se aquela pessoa é meu cliente ou não eu não gosto de fazer edição de vídeo mas eu sei Eita perdão mas eu sei o impacto que uma edição de vídeo vai trazer pro meu trabalho pro meu projeto então um vídeo bem construído com clareza com efeito sonores enfim com e o sentimento que o vídeo vai passar não gosto de fazer design e não faço mas eu sei quando o designer ele tá bom ele tá atrativo entendeu eu não sei fazer a parte operacional não gosto de fazer essa parte operacional mas eu entendo a finalidade e a construção dela dentro do meu projeto Tá certo vocês precisa um ter isso muito claro o que eu não gosto de fazer e as minhas necessidades eu preciso entender como funciona e qual a finalidade de cada um e analisar como as pessoas executam isso por qu eu tô trazendo essa importância aqui para vocês agora porque se vocês contratam um profissional que vai vai e fazer uma dessas funções você precisa saber gerar demanda para ele se você não sabe gerar demanda pro pra pessoa que você contratou você vai ficar refém dela Quem gera demanda tem o controle e o direcionamento do seu negócio agora quando tem uma pessoa gerando demanda para você essa pessoa ela tá no controle se eu contrato vamos botar aqui se eu contrato um gor de tráfego eu vou falar assim o meu objetivo é esse o meu plano de ação é esse eu vou aí ele vai falar assim ah eu vou executar isso daqui D tá dentro do meu plano de ação tá então faz sentido Não eu acho que essa campanha não faz tanto sentido Por que que ela não faz tanto sentido Me explique por conta disso e disso e disso esse essa campanha que não faz tanto sentido que a gente vai rodar agora ela ela vai ser mais efetiva ou menos efetivas do que a campanha que você for trazer pra gente Opa vai ser menos efetiva Opa vai ser mais efetiva então perfeito vamos analisar isso com mais afinco né olhar analisar mais fundo porque você não fica conversando como se dependência daquela pessoa você conversa de igual para igual trazendo relações e soluções junto entende vou dar um exemplo prático aqui eu eu com vini vini você acha que essa esse estilo de campanha faz sentido não Otávio não faz pô beleza por que que não faz porque a gente vai estar eh desvirtuando o nosso objetivo principal acho melhor esse estilo de campanha com esse tipo de criativo Opa perfeito V Então vamos seguir ou Vini trouxe um estilo de campanha que não fez sentido fala assim ó não faz sentido por conta desse desse nosso foco tá vendo que o direcionamento a visão a parte estratégica quando ela é bem definida você sabe gerar demanda pro teu pro teu colaborador teu futuro colaborador Então isso é muito importante que vocês ten isso muito claro Tá certo então assim o que que é o ASO nada mais é do que o amo fazer né minhas habilidades o que eu suporto suporto Tá certo e o que eu odeio odeio fazer Eita é com i e o ou de e odeio com e o mesmo i o i é é necessidade meu é português agora galera vocês viram aind Brincadeira vamos lá otav que que é isso aqui o que eu amo fazer você foca dá foco nisso melhora e finina seja muito bom nisso daqui o que você suporta fazer você dá uma data limite o que você odeia fazer você busca Ender e contratar tá data limite é muito importante eu só vou delegar aquilo que eu suporto fazer quando atinge um tipo de resultado específico tá bom e o que eu de fato odeio fazer eu preciso entender como funciona eu preciso aplicar aquilo dali mesmo Eu não gostando e depois eu vou contratar Tá certo porque o que eu vou entrar aqui agora eu vou até parar de compartilhar a tela ah eh Tão anotando aí anota rapidinho que eu vou fazer um pips de novo que eu tem outra que eu fujo de fazer é vou explicar sobre negligenciar demandas calma aí rapidinho quando terminar de de escrever eu já quando eu voltar já vou tirar jáma aí agora eu não vou não não vou trazer um a a tela do iPad de de primeiro momento tá bom porque o que eu vou explicar aqui para vocês ela vai trazer alguns eh algumas reflexões tá eu preciso que vocês fiquem concentrado nisso que eu vou falar tá bom é o seguinte quando a gente entra na parte de contratação eu preciso que vocês tenham clareza sobre questionamento questionamento que eu preciso fazer porque eu estou contratando eu vou trazer eu vou falar aqui eu vou precisar que vocês anotem também tá quero que vocês reflitam também junto aqui comigo nessa parte por quando a gente fala sobre contratação primeira coisa que a gente tem que ter de clareza que a gente tá comprando tempo a gente compra tempo contratar não é jogo de ego de ter quantas pessoas na equipe mas quanto de tempo você tá tendo para trabalhar como assim Otávio explique um pouco mais perfeito Caroline tem excelente sábado um Um excepcional final de semana e eu vou voltar aqui tá bom galera vamos lá a gente precisa ter uma clareza muito importante sobre tempo quanto mais colaboradores mais trabalho e performance eu tenho como assim quero dizer com isso qual é a diferença prática de um bilionário de um Milionário e de um empreendedor que tá crescendo o seu negócio hoje Se a gente for entrar numa reflexão a diferença de nós três ela é muito simples mas ela não é Clara todo mundo fala que a gente tem as mesmas 24 horas certo e a forma como você organiza essas 24 horas é o que vai gerar o retorno financeiro para você isso de certa forma é uma verdade mas o que diferencia Um Bilionário de um multimilionário para um empreendedor que tá alavancando tu empresa agora é simples é a quantidade horas trabalhadas Como assim vou trazer um exemplo do jang deis uma pessoa que eu conheço uma pessoa que eu converso e que eu vejo a operação dele rodando por que que o jier ele é um bilionário ele deve ter no ecossistema de empresa deles mais ou menos uns 10. 000 funcionários 10. 000 funcionários ô beleza 10.

000 funcionários se ele tem 10. 000 funcionários quantas horas vocês acham que o janger trabalha por dia dá um palpit aí para mim tendo a mesm 24 horas que a gente que ele trabalha quantas horas por dia 80. 000 Opa parece que alguém pegou o fluxo da ideia hein 80.

000 horas ser que isso é verdade então vamos lá prático aqui para vocês o jang ele tem uma única função na empresa dele é a parte estratégica correto a parte a a parte ali de fluxo estratégico de saber onde a empresa tá indo e tudo mais ele só foca nessa grande habilidade que ele tem que é olhar a empresa dele na Bolsa de Valores se ele tem 10. 000 funcionários no ecossistema de empresa dele ele não trabalha só 4 horas ou 5 horas por dia Ele trabalha mais do que 10. 000 horas por dia 80.

000 horas por dia porque ele comprou tempo de outras pessoas isso também se difere a um milionário dá um exemplo aqui no mor para você vocês terem noção para ficar mais palpável hoje noor são cinco pessoas se eu não me engano Mateus Otávio Vini Bia e Rafa Mateus é o especialista é a cara da empresa é o que cuida de toda a parte de narrativas e ofertas de negócio Otávio toda a parte de gestão e estrutura Empresarial Vini toda a parte de aquisição de cliente a parte de gestão de tráfego Bia toda a parte de social s em relacionamento e Rafa toda parte de edição de vídeo Vamos botar que todos trabalham 8 horas por dia tá bom todos trabalham 8 horas por dia se a gente colocar o quanto oa trabalha no dia normalmente a gente vê ele facilmente fazendo 8 horas botar que ele fez 8 horas ali só que no final do dia ele não fez 8 hor hor Como assim é Ox 8 Otávio aí tem 16 tem 24 32 40 num dia ele trabalhou 40 horas Como assim ele trabalhou 40 horas porque ele não precisou fazer a parte de edição de vídeo onde já tem uma pessoa fazendo ele não precisou fazer a geração de relacionamento via Direct porque tinha uma pessoa fazendo ele não precis subir as campanhas e detalhar os dados do tráfego tem uma pessoa fazendo ele não precisou organizar o modelo de gestão de entrega da empresa e liderança do time porque tinha uma pessoa fazendo Ele só ficou focado na habilidade principal dele construir criativos aquisições e venda então quando a gente fala sobre contratação a gente fala sobre esse essa dilatação de tempo que as pessoas não TM noção Tá certo e aí quando a gente quando a gente vai entrar mais a fundo sobre isso o que eu tenho contratar vai entrar no principal questionamento vamos olhar de cima agora até separar aqui que tá o caderninho aqui do lado qual é a área que eu preciso contratar e quais são os meus motivadores para isso o que que leva eu contratar eh essa pessoa dessa área E aí uma coisa que vocês tem que colocar tempo e resultado a parte de contratação quando eu entro nesse questionamento de qual área eu preciso contratar ela está relacionada ao tempo que eu vou ganhar e o resultado que eu tenho que gerar Tá certo porque se eu compro tempo eu tenho que amplificar gerar mais resultado no meu negócio Ok Então essa é a primeira grande pergunta qual é a área eu preciso contratar e os motivadores segunda segundo grande questionamento tenho clareza das etapas do departamento daquele setor daquela área em específico o que seria isso o seu início meio e fim o impacto que é causado is é muito importante vocês anotarem tenham clareza de como funciona se eu for contratar uma pessoa o que que ela precisa fazer no início meio e fim daquela daquela ação e o impacto que isso vai causar indo terceiro questionamento agora tenho caixa para adquirir esse profissional hoje na minha empresa eu consigo contratar um profissional ex profissional eu consigo pagar um salário mínimo eu consigo negociar com ele quanto consigo pagar ele tá certo a outra quarta pergunta agora indo paraa quarta pergunta os meus objetivos estão claros para direcionar as demandas para esse profissional conseguiram anotar essas perguntas perfeito toda vez que eu trago esses questionamentos eu tenho que trazer algumas filosofias para eles fazerem sentido para vocês tá bom porque a primeira filosofia como eu falei para você a gente compra tempo a gente compra vida a gente compra energia se eu compro tempo eu não vou precisar mais tomar aquela aquele ação operacional mais o que que eu vou ter que precisar fazer eu vou ter que dedicar energia onde vai gerar mais resultado na minha habilidade principal Tá certo que eu sei que tem uma pessoa fazendo E aí aquilo você não vai delargar aquela pessoa você ah acabou não você vai acompanhar lembra da gestão ág que eu falei com vocês no modelo de Sprint no modelo do do doan e do SC a gente vai acompanhar essa execução a gente vai liderar a gente vai gerir aquela aquele profissional daquele departamento o nosso papel como empresário é gerir a compania gerir o negócio perfeito baseado nisso o que que eu preciso ter Claro toda vez que eu contrato uma pessoa essa pessoa ela precisa triplicar os resultados da minha [Música] empresa Isso é uma filosofia essa é uma filosofia que eu carrego se eu tenho aquela pessoa ela tem que gerar três vezes três vezes mais de resultado para minha operação e aqui eu não só falo financeiramente o financeiro ele é o mais importante para ele se pagar mas o que faz é com que a aquela área aquele departamento a aquele profissional ele me entregue os resultados que eu tô buscando ao longo do tempo às vezes eu vou contratar uma pessoa ela não vai dar resultado de imediato dentro dos 30 dias por isso que quando a gente fala sobre processo de contratação tem aquele período teste de 3 meses é uma [Música] avaliação até a pessoa se conectar com a cultura entrar na filosofia do negócio começar a executar ter um tempo de trabalho leva 3S meses mas aqui entra uma outra a outra um outra filosofia né que é o seguinte baseado na minha cultura Que tipo de profissional eu tô buscando Que tipo de pessoa eu tô [Música] buscando porque uma das coisas que eu vou precisar que vocês coloquem isso assim escancaradamente vocês sempre vão contratar por comportamento e nunca por habilidade técnica Otávio explica isso caráter ele não é treinável ele já vem as habilidades são treináveis são melhoradas ao longo do tempo então se você não olhar isso porque at uma das perguntas que eu faço é como você trata seu pai e sua mãe seus irmãos seus filhos seus amigos porque a empresa gente é é como se fosse o segundo lar para aquela pessoa a segunda [Música] casa a gente vocês devem saber que provavelmente a gente passa mais tempo trabalhando com a nossa família do que com a nossa família Então se um dos meus princípios e valores está sendo familiar cara é uma pessoa na minha família que tá entrando Então qual é o olhar que eu tenho sobre aquilo dali isso é de extrema importância de extrema importância mesmo porque se ele não sabe Lar bem se ele não respeita os pais e as mães eles não não honra se ele não comunica de forma Clara Será que ele vai fazer isso na sua empresa mesmo aí Eu escondo o segredo da minha mãe e fico fofocando com os meus amigos se ele vai se ele for fal com seus amigos Imagine o que que ele não pode fazer com a sua empresa os valores têm que estar muito Claro porque a gente vai entrar num outro dilema eu contrato uma pessoa iniciante ou contrato uma pessoa eh já avançada o que que eu faço quando a gente entra nesse nesse dilema a gente entra num numa outra filosofia num outro questionamento estou disposto verdadeiramente a treinar [Música] colaborador estou disposto verdadeiramente a melhorar esse profissional a investir nesse profissional no que eu estou no que eu tô construindo porque se a gente não faz se a gente não faz isso o que que acontece acontece muito de tipo assim eu tenho aquele profissional aquele profissional ele vai chegar num certo momento e vai ficar ali acabou E aí eu vai chegar uma hora que ele vai parar de gerar resultado ele tá ali e o que acontece muit das vezes muito dos casos eu não posso demitir porque eu dependo 100% dele nossa ferrou velho porque se ele sai vai acabar toda a estrutura que eu tenho e isso tá totalmente [Música] errado tá certo e uma das outras coisas de de extrema importância de vocês terem na filosofia é sempre mostrar a visão de futuro com DNA presente eu mostro para onde a gente tá indo e mostro nos meus comportamentos como a gente está fazendo para que chegar lá para que eles compram essa ideia com vocês um empresário ele é muito bom mostrar para onde a gente tá indo e mostrar o caminho que a gente vai seguir se as pessoas estão dispostas porque quem tá disposto a seguir esse caminho vai com você até o final e aí a gente vai saber se existe pessoa momentânea e pessoa eterna Tá certo essa filosofia daqu fez sentido entre o iniciante e o avançado qual é a diferença o iniciante ele Estuda bastante ele busca bastante Só que ele ainda não tem a experiência 100% só que você vai complementar essa experiência com ele vai dar esse esse aval ali para ele e o avançado ele já pode vir com eu esqueci o nome com v já com vícios para mudar esse avançado tem que ver se ele tem muito coração ensinável entendeu se ele escuta bem se ele sabe ser vulnerável porque por exemplo o que fez eu atingir os múltiplos cistas com a min aceleradora não foi só o fato de eu ter pessoas avançadas na minha operação mais pessoas que também estavam aprendendo a crescer eu saí eu tava no quando eu comecei a a faturar bati 12.