Alexandria LEX app - Desvendando a Alexandria: Tudo o que Você Precisa Saber - por Alexandre Brandão

Vamos que vamos vamos bombar essa sala aqui ó 846 computadores ó Maranhão Paraná vários estados Rio Verde de Goiás Claro em Goiás Maceó Alagoas Maceó lindo demais Ô lugar gostoso Betim Minas Gerais também já tive lá São Francisco do Sul Santa Catarina essa aí eu não conheço hein Belém Londrina vamos lá Aracaju Sergipe muito bacana Brasília nossa capital federal muito gostoso lá também Belém do São Francisco Em Pernambuco rapaz é muita gente de tudo quanto João Pessoa Paraíba tem uns 10 dias que voltei de lá terra maravilhosa amo demais oh meu Deus Passei a noite

lá no bairro do Cuscuz deixei quase o fígado lá gastei para caramba Brasília distr Itinga do Maranhão São Paulo capital onde eu moro Fortaleza Ceará Vamos que vamos Marabá Pará boxa Marabá também é gostoso uma terra que quero conhecer hein tem uns amigos lá São Paulo Jabaquara aqui do Meu lado oit tuva São Paulo Bauru capital e interior de São Paulo é isso aí Paracatu Minas Gerais 921 900 ó 80 computadores pra gente poder conectar gente hoje nós vamos falar do seguinte hoje nós vamos pegar aqui o nosso Presidente a gente vai explorar tudo dele

né ele vai contar mais a fundo quem é Alexandria ele vai dar mais detalhes né de como começou Alexandria quanto tempo Alexandria tá no mercado O que que a Alexandria enxergou Né dentro da oportunidade que surgiu a partir da Lei 14300 e o maior barato é o seguinte né ó 960 computadores falta apenas 40 pra gente começar o o o O Barato desse mercado né como todos os outros é o seguinte é a gente tem o nosso modelo de negócio existe empresas maravilhosas empresas fantásticas nesse mesmo segmento aproveitando essa oportunidade criado através da Lei 14300

E Tem empresas assim poxa fazendo um trabalho fenomenal o nosso mercado é gigante que dá pra gente ter mais 10 mais 15 mais 20 mais 30 empresas boas só que nós temos o nosso modelo de negócio e o nosso modelo de negócio por enquanto ele é único e o o e quando a gente começa né algo diferente algo que é único causa estranheza é normal às vezes o que tá sendo apresentado não está sendo feito por alguém então já que é novo o novo causa estranheza imagine o Uber quando apareceu existia o tax o tax

dominava não só o Brasil como o mundo ah que que é isso isso não existe o que eles estão fazendo cara o Uber veio e tomou conta Acabou ele inovou o mercado e claro junto com o Uber apareceram concorrente do Uber com modelo de negócio parecido com dele Ah poxa esse negócio de stream isso jamais vai acontecer acredite se quiser né Há algum tempo atrás a gente ia o quê numa locadora né para poder pegar um Filme a gente tinha que muitas vezes encomendar e o que que aconteceu chegou uma ideia totalmente inovadora e simplesmente

transformou o mercado na época blackbuster Puxa era gigante inclusive Surgiu uma oportunidade para blackbuster comprar a Netflix estava começando no mercado ela simplesmente ignorou e o que que aconteceu depois a Netflix engoliu e hoje E pelo que eu sei né Pelo que eu saiba nem existe mais blackbuster Poxa os hotéis sempre dominaram as hospedagens e de repente aparece um aplicativo chamado herbin be cara o cara sem nenhuma eh eh sem nenhum quarto de hotel dominou o mundo e hoje claro existe outras inúmeras plataformas parecidas aproveitando surfando a mesma onda então o o novo incomoda o

novo causa dúvida mas uma coisa a gente não pode negar a a a Inovação ela sempre vai acontecer há um tempo atrás a gente usava uma frase aqui é igual foguete aqui não dá ré hoje nós nem podemos falar mais isso por qu um maluco inovou e até o Foguete hoje dá ré Pô então nós estamos falando de inovação então eh já começa a conectar Alexandria com essa palavra Alexandria é uma empresa que está inovando o mercado de energia tá ele tá simplesmente fazendo a mesma coisa que todas elas estão fazendo usando a a a

o conectando né a pessoa Que quer um determinado serviço com quem fornece serviço é isso que nós estamos fazendo então pessoas querem energia energia limpa e energia mais barata nósss nós temos quem vende essa energia limpa e barata e nós simplesmente estamos conectando as contas Tá bom mas quem vai falar disso e agora que nós atingimos 1000 computadores conectados meus parceiros meus moderadores meus amigos de negócio se Já conseguiram conectar o YouTube já solta o link do YouTube em todos os canais que hoje nós precisamos fazer bombar né tanto aqui o Meet como também o

YouTube Tá bom mas quem vai falar para nós quem vai trazer todas essas informações sobre Alexandria abrir a caixa preta da Alexandria ai detalhe no finalzinho nós vamos soltar uma promoção bombástica então entra agora Chama quem você puder manda o link do YouTube porque essa informação que nós vamos deixar pro final vai deixar você de Cabelo em pé tá bom então vamos agora ouvir da boca do Presidente fundador do cara que tá fazendo essa revolução no mercado Alexandre Brandão é com você meu irmão bem-vindo E aí pessoal beleza uma ótima noite a todos aí é

sempre um prazer estarmos juntos nessas lives né Eu acho que é super fundamental eh com que a gente tem essa proximidade cada vez maior né nós existimos porque vocês existem vocês existem porque nós existimos e nós fazemos parte realmente De uma grande família e uma família que tem crescido cada vez mais né Eu realmente tenho né estado muito animado né os nossos números no mês passado foram surpreendentes né Eh os nossos números esse mês estão sendo melhores do que os meses anteriores né então a gente tem tido uma progressão de crescimento fantástica né então a

gente realmente tem eh feito história né nesse país a gente tem feito história no nosso mercado história né no nosso modelo de Negócio né então a gente tá realmente muito animado por tudo aquilo que a gente tem construído e tudo aquilo que a gente ainda vai fazer n acho que a gente só tudo que a gente fez é só o começo do que tá por vir e e e tudo aquilo que a gente tá construindo aqui tem sido realmente incrível né ao lado de vocês a ideia de hoje né é a gente passar um pouco

dos números passar um pouco da empresa né explicar um pouco mais né do nosso trabalho falando um pouco mais Sobre tudo aquilo que a gente né acabou construindo ao longo desses anos eu acho que é legal também para que vocês tenham maior proximidade né daquilo que a gente realmente fez né Eh e tem feito história né E mais uma vez né Eh a gente tem tido números incríveis né Eh eu não canso de falar isso estamos aí com 20.000 pessoas dentro da nossa rede estamos eh fechando um volume aí esse mês a nossa projeção é

fechar de 15 a 20.000 contratos fechados mês passado a gente fechou com 13.500 mais ou menos contratos fechados na área de energia né então a gente tá realmente fazendo né um um uma uma revolução nesse mercado né até então as empresas conheciam eh operações que vendiam 3.000 contratos no máximo né Eu já falei algumas vezes que outras operações de bancos aí chegam a fazer 1000 contratos né de de de energia por mês e a gente tem feito 13.000 vai bater 15.000 esse mês aí só do mês né não tô nem falando acumulado aqui não é

em Termos de e hoje sem sombra de dúvidas nós somos a maior operação de energia do Brasil sem sombra de dúvidas a gente é a maior operação de energia tanto em portfólio sobre gestão né a gente tem o maior volume né de de de e portfólio eu falo sobre gestão de energia de de usinas de disponibilidade energética né E nós somos hoje a maior operação de venda de energia do Brasil tá disparado né a gente deixa o segundo lugar aí no chinelo de verdade de verdade mesmo e o Segundo lugar de fato né Realmente a

gente acaba passando anos luz inclusive o próprio segundo lugar nos pediu apoio falando cara vocês não querem fazer todo o comercial né que eles são uma indústria geradora já muito antiga dentro desse mercado e então a gente tem realmente engolido o mercado porque a gente tá ocupando né o o primeiro e segundo lugar aqui praticamente comprando todas as operações do segundo lugar então isso tem sido bem Interessante Porque de fato nós somos na uma operação gigantesca né a gente tem por exemplo eh concessionárias buscando fazer parcerias com a gente para não porque assim eu acho

que esse movimento de força ninguém nunca viu nesse mercado de energia inclusive hoje a gente representa né 20% do Market share de energia cara tipo isso é bizarro o mercado de energia é gigantesco a gente tá falando que que nós né daqui de dentro do corporativo vocês como rede Nós juntos temos feito o maior movimento que esse Brasil já viu né E até o o Alan comentou um pouco de net flix e tal e a gente sabe né que a nossa estrutura aqui né com a implementação da estrutura financeira bancária né dentro das nossas operações

aí nos próximos do meses tendemos ser realmente a maior empresa do Brasil aí num futuro muito breve né Então realmente temos feito isso junto ganhamos dinheiro nesse crescimento juntos né a gente já falou sobre isso a Gente distribui 55 60% de toda a receita da operação com a rede né então vocês de fato são sócios majoritários né mas tem sido um crescimento incrível que sem essa esse mutualismo nada disso seria possível né mas vamos falar um pouco né a respeito da história da Alexandria eu quero né ponderar aqui para quem não nos conhece eu quero

passar um pouco da nossa história né eu tenho aqui uma apresentação né É bem breve vou ser bem breve aqui em relação à nossa estrutura Eh eu não sei se tá compartilhando a tela não sei se tá com só um pouquinho deixa eu ver se eu consigo eh Mais uma vez vou tentar tá aqui deixa eu ver se vou conseguir ainda não compartilhou Será que vocês precisam me permitir aqui ela para compartilhar ou não pera aí deixa eu veru controle de moderador Pode ser que seja fechado foi agora foi né chora foi aqui Foi foi

agora foi boa beleza não maravilha bom eh eu vou apresentar aqui Em tela se vocês puderem só me falar se se ela tá em tela tá em tela cheia aqui não beleza um pouco sobre a empresa né eu queria só comentar isso aqui é uma apresentação mais institucional nossa né para vocês terem ideia né um pouco da nossa estrutura né como Alexandria a gente sabe que né dentro da nossa da nossa operação a gente sempre falou muito né de cara vamos construir a rede Às vezes o pessoal falava Ah poxa mas né Fale um Pouco

mais sobre a empresa né um pouco mais de detalhes Acho que chegou um um ponto aqui que eu acho que é importante a gente mencionar Lembrando que essa operação essa apresentação aqui ela fala estritamente da Alexandria e seu portfólio próprio né aqui eu não estou falando da operação né que a gente começou a construir como Lex aqui não estão dados nossos como Lex aqui não estão dados nossos né Depois que a gente começou a fazer parcerias com terceiros Isso daqui eu fiz questão da gente só estratificar aquilo que pertence à Alexandria né daquilo que Alexandria

construiu e dali paraa frente a gente tem construído isso juntos tá eu quero comentar aqui né até a nossa operação de varejo começar né hoje de fato somos a maior operação no Brasil né é o que a Alexandria acabou construindo tá aqui a gente teve né Mais ou menos um crescimento de 1500% nas nossas operações vocês vão ver aqui que nesse Mapa ele tem pin que não está o Brasil inteiro porque isso daqui só são ativos próprios nossos tá temos muitos ativos sob gestão hoje aí mais ou menos eh 10% do nosso portfólio é próprio

Naí 90% é de ativos que a gente acabou arrendando que a gente acabou alugando que a gente acabou eh eh e e mais uma vez né a gente tem concessionárias né Por exemplo que encostam na gente e falam Olhe eh eu não consigo concorrer com você então ao invés de eu sair vendendo esse produto Pro mercado é muito mais fácil entregar os meus ativos para vocês e vocês comercializam essa energia desses ativos aí você me paga lá um aluguel por mês enfim né alguma coisa nesse sentido porque nesse mercado você consegue fazer algo como se

fosse um modelo de sublocação né a gente consegue locar um ativo existente eh e e e entendam né esse mercado ele tem carência de de vendas né Apesar de que a gente no dentro do marketing né Eh de rede ou Enfim né nas vendas diretas a gente sabe que o problema aí eu não tô falando da área de energia né eu tô falando aqui do problema do setor né de de de de rede eh são realmente as entregas né porque venda não é o problema a gente pega um mercado aqui que ele que a gente

tem dois eh existe uma dicotomia né então eu tenho dois mundos aqui em que de um lado eu tenho geradores que estão desesperados para vender e outro lado a gente tem uma rede que vende né Realmente aqui a rede ela consegue vender na eh areia no deserto então imagine um cenário em que a gente consegue vender energia né que a gente consegue fornecer esse tipo de produto sem a necessidade né Eu acho que isso é importante a gente mencionar aqui né que o nosso modelo ele não tem a necessidade nenhuma do da pessoa investir né

então é diferente de de de outros produtos de rede que o cliente tem que pôr dinheiro din na frente que a rede tem que pôr Dinheiro na frente aqui é justamente o inverso né É É Alexandria colocando dinheiro na mão dos dos dos clientes né e colocando dinheiro na mão da rede né Eu acho que dificilmente aqui dentro da rede aqui a gente tem pessoas que colocaram mais dinheiro do que tiraram Acho que pelo contrário né a risco dizer que nessa sala aqui de 1000 pessoas eh talvez aqui 100% a risco dizer que 100% né

recebeu muito mais do que colocou de de qualquer pagamento de entrada de R 99,90 né que é um pagamento ínfimo e de fato aqui a gente está nessa posição de entregar riqueza pro mercado né e e e um pouco disso que a gente vai falar né que às vezes a turma ainda se questiona fala cara mas isso é mágica a gente não paga nada para entrar o cliente não paga nada da onde tá vindo esse dinheiro pra gente receber 40% na frente né a rede recebendo 55 60% desse capital né da onde esse recurso vem

e é um pouco disso que eu vou explicar também ao long da Apresentação mas lembrando né que atualmente o que faz com que tudo isso se mantenha são ativos na área de energia né e o fornecimento de energia para esse mercado tá então Lembrando que durante o período da Alexandria até a rede existir né a gente teve né um crescimento muito grande ali né de 2020 para 21 eu vou até mostrar algumas matérias a respeito disso né a gente construiu aí e fez mais de 190 m né em ativos isso dá mais ou menos un

120 Ativos espalhados no Brasil inteiro né então a gente bateu aí quase 400 milhões de faturamento né aqui a gente está presente aí realmente em todo em todo o território nacional Apesar de que os nossos ativos não estão em todos os territórios nacionais os ativos próprios mas a gente tem né nos lugares onde a gente não tem ativos nossos a gente né Tem ativos e terceiros que a gente faz gestão Lembrando que os ativos de terceiros são nossos ativos de uma certa Forma porque a gente é responsável por fornecer energia desses ativos a gente só

não investiu para construir eles tá essa é a grande diferença né entre os ativos próprios e os ativos de terceiros mas a energia igual né vocês vão ver que na conta de energia quando eu forneço energia de um ativo de terceiro ou nosso não aparece lá ah energia injetada pelo ativo da Alexandria só vai aparecer a energia injetada e acabou né a gente não tem essa distinção no mercado então pro Cliente no final da história se a gente tá fornecendo energia Nossa ou de terceiros ela não faz diferença alguma tá então eu só explico aqui

dos nossos ativos para vocês entenderem né um pouco mais né então a gente tem aqui a nossa história né daquilo que a gente evoluiu né então em 2017 né eu acabei fundando Alexandria né com esse propósito de poder eh fornecer energia de uma forma mais barata de democratizar a gente já falou A respeito disso né que essa democratização né do nosso produto aqui eh ele ele sempre foi o meu sonho né eu sempre quis de fato tornar um produto passível de de de né dessa democratização né mais uma vez energia eu só né comento isso

talvez vocês já me ouviram falar mas a energia é um ativo que que que tem que movimenta muito dinheiro né e muito dinheiro na mão de poucos né Eh e eventualmente aqui só uma curiosidade um dos melhor né um dos dos Meus personagens favoritos da história sempre foi o Robin Wood né enfim vocês conhecem a história e para mim isso sempre me me motivou de uma certa forma né Eh não quero fazer analogias aqui agora mas eu sempre gostei muito da história de você poder distribuir né renda e você tirar de fato ali né Poderia

ser um trabalho de Robin Hood né de poder tirar da mão de poucos né e obviamente isso faz com que né até o próprio Alan comentou um pouco do caso Da Uber é óbvio que a gente vai irritar pessoas é natural que a gente faça isso porque né existe um um monopólio e a gente simplesmente tá tirando porque é óbvio a gente com a força da rede distribuindo essa riqueza entre nós é impossível não tem nada que vá contra a unidade das pessoas e no não tem nada mais unido do que o não existe unidade

mais perfeita né obviamente aqui eu não vou entrar nem em termos divinos porque essa sim é unidade perfeita mas né Talvez trazendo aqui dentro pro pro reflexo na terra né do que a gente tem construído né temos construído isso em unidade e realmente não há nada que consiga barrar a unidade desde que nós nos mantenhamos Unidos né Eu acho que é importante para não dizer fundamental que a gente tenha essa unidade que a gente não deixe né nos abalar em relação a nada que a gente possa porque somos um dentro de tudo isso que a

gente tem construído e de fato isso tem sido algo Incrível só que eu sempre pensei eu falei cara tem muito dinheiro na mão de poucos Então vamos distribuir isso de uma forma mais correta vamos pegar essa galera que tá no mercado que precisa né de grana todos nós precisamos né não sejamos hipócritas né então a gente né constrói isso né a gente faz isso em conjunto A gente faz isso em rede e a gente consegue distribuir essa riqueza e minha ideia sempre foi né poder democratizar né o acesso e a venda da Energia a várias

pessoas dentro desse desse mercado né então Eh obviamente eu já expliquei um pouco sobre isso também mas as questões regulatórias né Elas não permitiam que a gente fizesse isso então lá em 2018 né a gente acabou né fazendo grandes contratos né com grandes empresas que era o que a gente conseguia fornecer energia e a gente continuou essa expansão né então 2019 a gente né acabou criando né um um modelo ainda maior então a gente já começou a Fornecer energia para para para empresas em 20 estados brasileiros então a gente né enfim começou a expandir as

nossas operações 2020 a 22 a gente chegou né a ter um Boom né nesse crescimento do b2b e em 2023 né a gente realmente chegou numa expansão muito interessante no b2b e foi onde a gente decidiu por questões regulatórias aqui migrar migrar não né mas eh obviamente o BB ele ainda é uma parte relevante na nossa operação a própria Cacau Show né como a gente Sempre comenta né e outros os clientes aí a gente tem trabalhado também numa parceria muito legal com a team né então outras empresas aí surgiram também eh eh ao longo desse

período mas é legal porque hoje a gente consegue fazer um casamento ali entre né uma operação na b2b e o bb2c para que a gente também forneça né pros seus né seus eh eh consumidores franqueados né enfim Então esse é um trabalho muito legal que a gente consegue fazer e tem feito de uma Forma eh muito expressiva né E aí oficialmente né em 2024 a gente lançou né nossa da plataforma Lex né para que a gente eh eh né Tenha aqui a nossa perspectiva né aqui mais de de 100.000 pessoas né até a nossa perspectiva

se 1000 pessoas pudessem participar né desse programa eh a nossa expectativa aqui já até aumentou em relação a isso porque né atingindo 20.000 pessoas ali Praticamente em do meses e meio de trabalho ali no máximo né então a gente Tá aqui realmente com um volume né que tem superado as nossas expectativas para vocês terem uma ideia a nossa projeção agora ag era que a gente atingisse algo em torno de 5.000 Lex né então a gente tá com uma projeção quatro vezes maior né então inclusive em termos de contratos e tal fez com que a gente

também né se posicionasse no mercado de uma forma a buscar mais energia no no no mercado mas hoje tá atualmente a gente está com 10% das nossas ocupações então Assim né a gente acabou fazendo um B com o chão né de energia né E hoje a gente está em 10% então a gente né pode aqui crescer praticamente 10 vezes né então a gente pode facilmente chegar a 200.000 Lex né estamos em 20.000 chegar a 200.000 Lex a gente vai ter energia suficiente para todos tá eh e óbvio né A medida que a gente vai crescendo

a gente tem muita empresa aqui que tem nos paparicado obviamente para poder né Eh Para para que eles joguem os ativos Porque a as empresas tomaram a perceberam né nitidamente que é muito mais fácil eles darem os ativos para nós para que a gente venda essa energia né do que eles tentarem competir com a gente Isso é ótimo porque a gente vai matando a concorrência no final vai sobrar a gente e de Fato né é o que está acontecendo né mais uma vez as concessionárias estão nos buscando para fazer parcerias para que elas realmente eh

eh façam que a gente comercialize os Ativos né e e a gente detenha realmente o poder da energia em nossas mãos distribuída eh na mão de milhares de pessoas que é o que a gente tem então isso é bem interessante a gente mencionar também né um pouco da nossa missão tá essa missão nossa eh visão enfim etc elas elas surgiram lá em 2017 eu não tô aqui eh se vocês quiserem buscar materiais de 2017 enfim eu não tô aqui querendo convencê-los de nada mais uma vez a gente já era uma empresa muito Sólida Apesar de

que a rede é fundamental né Eu não estou aqui para poder eh iludir ninguém a respeito do que a gente fez para tentar ah vamos falar sobre isso agora porque é interessante para casar por exemplo com o a nossa a nossa perspectiva atual né aqui a gente realmente é muito verdadeiro em tudo aquilo que a gente faz em tudo aquilo que a gente fala né então a gente aqui né dentro dessa dessa nossa estrutura né Eh aqui só só dando Um passo para trás que eu acho que é importante aqui só comentar antes que eu

me esqueça mas a gente tinha tá dentro desse cenário de 2018 eu acho que é legal até comentar porque nem todo mundo participou de todas as lives que eu fiz aqui mas a gente acabou criando né um grupo para poder atender esse mercado né em três grandes frentes né então a gente sempre teve área de frente de venda de energia que é o nosso Core Business né a gente teve né para poder lá atrás não Tinham ativos disponíveis como hoje tem que a gente pode alugar pode comprar ativo no mercado pronto eh lá atrás os

ativos eles não existiam né não tinha ativo como como existe hoje por exemplo hoje tem sobreoferta de ativos lá atrás tinham falta de ativos eh e para poder atender esses grupos a gente tinha que construir as usinas e e para construir as usinas eu precisava de grana porque esse cara ele não me dava de dinheiro para construir Ele simplesmente ele ele Ele me dava um contrato de 10 anos com 5% né que era o nosso padrão de contrato com 5% de desconto eh e a gente tinha que ir atrás de de fundos para poder financiar

esses projetos ou bancos etc foi o que a gente fez né durante né um bom período aí da nossa história Inclusive a gente abriu a Alex né correspondente bancário porque ela é uma operação bancária que é essa operação né que a gente tá inclusive adicionando né algumas features pro varejo pra gente Poder operacionalizar né Eh e eh as operações bancárias também né hoje com a força de originação que a gente tem pra rede mas ele né historicamente ele surgiu para poder eh eh subsidiar essa construção das usinas e a gente precisou construir também uma operação

de de construção né a gente até nem queria construir lá atrás porque o business de construção ele é um pouco complexo né e e a gente acabou optando né e tomando a decisão né de de ter que construir né e E foram 6.000 funcionários do nosso só a construtora 6.000 funcionários é CLT a gente tá falando aqui funcionários CLT Então ela a construtora também foi muito grande né dentro dessas operações e a gente ali em em 2023 também né com com com a abertura pro varejo e tal etc a gente optou né em tornar a

construtora uma só uma gestora a gente acabou tendo que fazer né um desligamento da turma né enfim para para poder eh não ter mais a mão deobra própria de construção em 2023 A gente já percebeu que out outras empresas já tinham capacidade de construir e a construtora tá é uma das minhas especialidades aqui é a área de organizações exponenciais né e o business de construção ele é impossível exponencializar então mesmo que a gente tenha crescido muito rápido né o business de construção ele é um Business complexo E aí a gente falou cara A hora que

a gente emendar na rede por exemplo essa estrutura e colocar essa operação Né para escalar no varejo a gente faturou 400 milhões né fatura 400 milhões do b2b a gente quer faturar 400 milhões por mês do varejo né que seria né dentro dessa estrutura eu chamo varejo aqui essa estrutura pulverizada né da venda de energia para para todos eh não tem como você carregar um Business de construção dentro porque ele é antgo com a nossa estrutura de crescimento então a gente tomou a decisão de não mais construir né nesse Business então a gente tomou algumas

ações em relação à construtora Apesar de que a gente faz gestão de construção estamos construindo por exemplo 25 M em Minas Gerais agora né Eh que a gente tá fazendo usinas em Araçuaí eh Bocaiuva e duas usinas em Mirabela Varjão de Minas a gente tá fazendo usinas e Pirapora tá então a gente tá fazendo 25 M espalhados nessas regiões e a gente só tá fazendo a gestão da construção né a gente não a gente terceiriza essa parte de mão de Obra da construção etc né em alguns lugares que a gente entende que pode necessitar ativo

a gente vai lá faz a a gestão dessa construção apesar dos ativos né serem também nossos dentro dessas estruturas a gente não mais eh faz a a né a construção direta né com mão deobra de direta então isso foi uma decisão que a gente acabou tomando né em relação a isso também né e obviamente a construtora ela foi muito grande é um business não relativamente complicado né Como natureza enfim de de de de Business e a gente tomou uma decisão aqui de de ir pro varejo né sempre muito focado em tecnologia na venda da energia

fazendo aquilo que a gente sempre fez de melhor e obviamente pegando a estrutura do banco e podendo adaptar também um pouco mais essa ferramenta que a gente tem e tem e tem galgado né esse caminho eh absurdo né E aí às vezes as pessoas perguntam né Por que que a gente escolheu estruturar a operação Nossa Ah Se a gente é tão grande assim se a gente né enfim só no b2b 400 milhões de faturamento Por que que a gente vai pra operação de rede por que que a galera vai estruturar a operação de rede não

faz sentido nenhum o cara querer dividir esse recurso com a rede primeiro ponto aqui a gente tá falando de propósito e com propósito não se discute Eu sei aquilo pelo qual eu fui chamado para fazer se eu não fizer cara eu vou ter que prestar contas disso então em Primeiro lugar eu tenho um um um propósito nisso precisamos democratizar precisamos distribuir as riquezas desse setor então eu não tenho como fazer algo diferente disso por que que eu vou concentrar a riqueza em mim se o meu propósito é distribuir essas riquezas então não faz não faria

sentido né Eu não conseguiria conviver comigo mesmo se eu fizesse isso né esse é o primeiro ponto que ele é indiscutível o segundo ponto aí olhando mais pelo espectro Estratégico da coisa esse mercado tá ele ele é assim ele é engolido ou ser engolido entendam nesse sentido eu não posso ser mediano nesse mercado a gente como b2b Ah é uma de uma empresa 400 milhões de faturamento cara beleza olha as empresas de energia desse setor elas faturam 6 Bi por ano se eu continuar faturando 400 milhões por por por ano eh a gente vai sumir

inevitavelmente alguém vai nos engolir alguém iria nos comprar e a gente fala Assim cara ou a gente vai ser vai ser cabeça ou a gente vai ser calda e eu falei cara a gente tem que ser cabeça a gente tem que ditar as regras desse mercado que é o que que a gente tá fazendo e a gente Precisou se posicionar de um jeito para crescer e engolir esse mercado de um jeito que nenhuma outra engoliria e a gente tem acompanhado operações de energia eu venho desse mercado mais uma vez há 16 anos e a gente

viu a luta por exemplo de Operações gigantescas na de de empresas gigantescas também de outros mercados mas que n decidiram Falou cara vou colocar a energia no meu portfólio aqui aí colocava 1000 pessoas em em na e aí no modelo de SDR de call center não que isso não funcione né mas é que a taxa de conversão é muito baixa né então a turba ligando ligando ligando ligando ligando ligando porque o brasileiro é desconfiado a gente vai ligar pro cara se eu te ligasse né se coloque no lugar Você não me conhece a gente nunca

se falou e eu pego e te ligo e falo assim ó você não quer 20% na conta de energia você falar cara esse cara aí é estranho eh por que que eu vou dar 20% da onde que o cara vai dar 20% de desconto né E por que que ele está entregando esses 20% de desconto sendo que eu nem conheço ele então como o mercado é muito desconfiado ainda que grandes empresas nomes reconhecidos né Eh eh nacionalmente de empresas reconhecidas Nacionalmente a maioria delas né que já vem do do ramo do ramo bancário aqui a

qual eu comento eles com uma baita dificuldade de poder vender energia ligando ligando ligando e ninguém convertendo né a gente eu olhando isso no mercado não posso chegar e falar assim ah vou fazer igual vou pegar e vou investir nisso Apesar de que eu confesso para vocês que eu fiz isso no início né lá em 2000 23 A gente colocou uma operação também de venda e via call Center ela realmente tinha uma taxa de de de de conversão baixa né E apesar de que ela é boa mas ela é baixa tá E e a gente

olhou e falou assim cara a gente precisa quebrar essa barreira que o mercado traz Qual que é a melhor forma de você quebrar essa barreira cara você olhando o Olho no Olho colocando pessoas próximas para vender pessoas que tenam relevância para vender que que tenham né Por exemplo influenciadores digitais que que as pessoas escutam eles do outro Lado né a rede que pode olhar Olho no Olho falar com o vizinho falar com com com com a padaria né na esquina eventualmente ali né aqui só formas ilustrativas de abordar Mas é óbvio vocês conhecem muita gente

nesse mercado e é muito mais fácil você oferecer isso do que a gente colocar um call center com pessoas completamente desconhecidas e Alias para vender essa energia para as pessoas Então assim nessa história de engolir se engolido a gente falou cara a Gente realmente quer ditar as regras desse mercado só que pra gente poder vender energia nesse mercado ditar as regras a gente a gente vai ter que eh eh né permitir com que pessoas vendam para pessoas e e de fato nada é tão incrível quanto o modelo de venda direta quanto modelo a gente começou

a analisar empresas o tipo Boticário né e conversar a gente né faz parte da bvd nós somos membros em observação lá então toda essa estrutura que a gente que a gente acabou Criando né E foi um um uma construção né de de raciocínios que a gente chegou né Falando com empresa Poxa Boticário depois que implementou venda vendas diretas os caras quadruplicaram o faturamento e Cacau Show em em 8 meses de operação de venda direta já representava 20% do faturamento a gente olhou e falou assim cara não tem como a gente eh eh querer ser relevante

nesse mercado do jeito que a gente quer ser apesar da a gente já era grande nesse Mercado a gente falou cara eu não posso não ser relevante Beleza a gente vai criar uma rede né E aí quando a gente começou a criar a rede né o pessoal sempre quando a gente começou a operacionalizar essa estrutura de rede o pessoal sempre falou ó rede a tua sócia né a rede você vai ter que entender que você vai ter que dividir os ganhos com a rede tudo que você fizer tudo que vocês ganharem A rede vai ter

que ganhar também e a gente falou cara beleza a Gente colocou na balança e entendeu que que valia a pena porque assim é muito melhor a gente ter 40% do maior negócio do mundo né e distribuir 60 55% da rede do que ter 100% de um negócio grande né que de fato que a gente construiu foi grande mas que obviamente não chega aos pés daquilo que a gente está construindo não aou em do meses de operação nós somos a maior empresa do Brasil de venda de energia É Fato né e e e nada é maior

do que a gente nada dá mais resultado Que a gente os resultados que a gente alcança por exemplo 50% de taxa de conversão isso não existe no mercado e a gente tem conseguido graças à ferramenta que a gente implementou do aplicativo né Graças à rede a nossa estrutura então para poder entender e explicar um pouco para vocês porque que a gente criou tudo isso e agora foi pro mercado de de rede é é óbvio né no mercado de energia não existe eh eh briga pequena a briga são as brigas são grandes e é óbvio que

Quando você entra né em brigas maiores a gente vai acabar incomodando muita gente é natural eu acho que não tem nada grandioso que a gente faça que não haja briga né o que eu ia comentar que o Alan comentou ali no início né a gente vê pela briga do Uber com os taxistas né Eh não querendo aqui fazer medir esforços né de quem estava certo mas é é porque todo movimento grande ele gera esse tipo de né todo mundo querendo meter pau na Uber querendo né Eh eh e cara é normal Faz parte disso porque

quando a gente cresce e cresce muito e ocupa uma posição tão relevante quanto a gente ocupou agora tem muita gente que não vai gostar disso e uma galera vai acabar reclamando uma galera vai falando vai falar mal uma galera vai acabar criticando mas tem muita gente sendo beneficiada tem muito mais gente e e e eh se alegrando com tudo isso que a gente tem feito e é isso cara é o nosso foco e por isso que eu comentei né Eh a Respeito da unidade que eu acho que é importante a gente não bater cabeça né

existe uma história que eu acho interessante a gente comentar aqui né que a história da Torre de Babel enfim eu não sei quantos vocês conhecem essa história mas ela é interessante porque ela a turma tava obviamente o objetivo da unidade ali do Povo era completamente errado né eles estavam querendo construir uma torre né cujo cume tocasse o céus para que o nome deles fosse Reconhecido Então mas era uma unidade Ali era uma unidade de Fato né né mas era uma unidade pro objetivo errado diferente da nossa unidade aqui que que é para um objetivo certo

mas eu só tô querendo trazer um conceito né que quando Deus olha isso ele fala assim cara esses caras né e e olha para Deus olhar e falar assim Deus né o todo poderoso olhar e falar assim cara nada do que eles quiserem fazer será possível que que que que que se impeça deles Fazerem porque eles têm unidade ou seja se a gente tem a unidade de construir a maior empresa do do do Brasil de poder fazer realmente a maior distribuição de receita que a gente já viu cara nada pode ir contra essa unidade que

a gente quer de verdade só que obviamente Nossa unidade é uma unidade por um propósito que inclusive tem a ver com Deus no final da história mas que ao mesmo tempo né nessa nessa análise que eu tenho feito da Torre de Babel o que que Deus Faz Deus desce e confunde a língua do povo para que eles percam a unidade E é isso que a gente como rede não pode deixar acontecer a gente tem que falar a mesma língua a gente tem que estar em unidade a gente tem que estar juntos e por isso é

tão importante e Fundamental que a empresa e a rede estejam se comunicando né em constante frequência para que a gente mantenha essa unidade porque nada pode impedir aquilo que a gente quiser de fazer e de fato temos Aqui um objetivo muito Nobre muito lindo que é distribuir riquezas nesse setor que é entregar descontos quer entregar uma energia mais barata queer entregar uma energia renovável pro mercado Então o que a gente tem construído né temos construído em unidade então é fundamental que a gente realmente possa n estarmos alinhados nesses objetivos e por isso eu não faço

né eu não me canso realmente de de de de explicar para vocês os nossos propósitos e objetivos Para que a gente esteja alinhados e para que estejamos em unidade para aquilo que a gente tem construído temos transformado a vida de muitas pessoas de verdade e a tendência é que a gente transforme ainda mais né falando aqui então voltando na questão da missão né a nossa missão ela é transformar a forma como a sociedade pensa e age trazendo o poder de produzir usar e comercializar energia ao alcance de todos né então a gente sempre teve essa

essa visão né de De ser reconhecida né por democratizar isso aqui é de 2017 gente não tô falando de agora né Então a nossa visão sempre foi ser reconhecida por democratizar o uso e o comércio de energia né disseminando atitudes transformadoras e criando riquezas para indivíduos e o meio ambiente através de produtos e serviços excelentes então assim a gente tem esse objetivo de distribuir essas riquezas desde a nossa Fundação né algumas matérias relevantes né a Respeito da forbs né então a gente saiu algumas vezes na forbs valor econômico na Estadão a gente saiu algumas vezes

na Veja né então a gente saiu algumas vezes também cara temos clientes né do tipo semi Cacau chofer ti par Marista B Jesus mufato pária eh positivo Tim eh vivo Magazine Luisa que até nem couberam aqui dentro dessa dessa mas que De toda forma sempre foram empresas muito relevantes né dentro desse mercado né né aqui um pouco da Visão Geral do mercado eu até Não quero me estender muito nisso mas a gente já falou sobre isso que a gente tem um mercado aqui que tem perspectivas de crescimento absurdas né a gente fala e compara por

exemplo às vezes na nossa apresentação do plano de negócio né que o nosso negócio aqui ele né sei lá você pega o ramo de cosméticos né fatura 50 B por ano aqui em números Gerais né o nosso mercado 300 bi de faturamento então um mercado e infinitamente maior né enfim a gente tem né o mercado Do do grupo B aqui que seria geração compartilhada né que a gente Tem trabalhado nisso e a gente tem o mercado eh livre aqui do grupo A que eu já dei vários treinamentos a respeito disso enfim a gente pode continuar

né mas a gente percebe um crescimento bem grande nesses dois mercados né para paraa operacionalização da nossa estrutura né algumas questões aqui da empresa né a gente já já falou com algumas pessoas né do nosso quadro né então assim eh eh Enfim são né Somos aqui pessoas que vieram né Eh Originalmente aí do mercado tradicional né então eu já fui né enfim já comentei um pouco a respeito da minha história eu venho desse mercado tradicional né fiz aí eh tive participações aí importantes no mercado eh de forma geral enfim né o Otávio enfim depois a

gente pode fazer aqui uma explicação mais detalhada das pessoas né do do do do nosso corporativo né masim o Marcelino o lelo a gente tem A estrutura né que que que é o Lucas Lil né a gente tem Adriele a gente tem a Sandy também que tem tem tem Tem trabalhado nisso a gente tem o Guilherme né que também soma o time aí na parte de marketing Então a gente tem uma estrutura corporativa eu acho que a gente já fez uma uma uma reunião no passado meio que falando sobre isso mas eu acho que é

legal eventualmente a gente marcar uma próxima também pra gente tratar um pouco mais da nossa Estrutura né da nossa operação da organização como a empresa ela ela ela está destacada né aqui eh alguns destaques de usinas né Às vezes o pessoal fala pô mas onde que vocês TM usinas e tal enfim a gente tem uma porrada de usinas espalhadas no Brasil inteiro né obviamente não caberiam em uma tela só mas aqui estão alguns dos ativos né que que que a gente acabou construindo então isso são são operações que a gente acabou fazendo físicas né Obviamente

em algumas cidades aí que a gente tem algumas operações nesse sentido e é óbvio né Aqui eu só tô falando de ativos né Eh eh né que aqui eu não estou incluindo né como eu comentei os ativos eh de os ativos de terceiros que a gente faz gestão e Tem trabalhado Na comercialização desses ativos né então acho que é importante né a gente mencionar um pouco né que a gente tem uma história a gente tem uma Fundação a gente tem um trabalho né Muito sério que a gente tem desenvolvido e realmente né Isso tudo só

foi a base né E é isso que eu quero mostrar né para que a gente pudesse se impulsionar para algo ainda muito maior né então aqui alguns produtos né que a gente tem o próprio sistema da Lex né então a gente tem aí a que é o nosso Carro Chefe hoje né nossa operação né a parte de venda de energia que isso aqui já é era um produto nosso né a gente acabou colocando dentro da estrutura da Lex né De rede para poder fazer tudo isso enfim a gente sabe dos benefícios né da área de

venda de energia a gente desenvolveu isso obviamente não acaba não sendo de conhecimento de todos mas a gente desenvolveu aqui um sistema né de monitoramento né para para vocês terem uma uma noção né do nosso grupo né a gente desenvolveu um monitoramento de usinas e gestão da energia isso daqui é do outro lado da da da operação né do lado da gestão mesmo da energia em si Isso aqui não acaba não sendo visto né pela nossa rede mas é hoje a gente desenvolveu né a ferramenta que né com com com a maior capacidade de gestão

energética né talvez aqui do mundo né Eh então a gente acabou realmente construindo uma uma ferramenta incrível né pra gestão de energia aqui tá eu tô falando aqui da da estrutura de gestão de energia então que se chama ex monitor né Eh a gente tem estruturas né para para carregamento de de veículo elétrico Acho que rodou aí também né uma e obviamente a ideia que do carregador é para para comercializar a nossa energia rodou também aí um vídeo na no no Instagram também de de um cara que tava filmando e pegou um dos eletropostos que

a gente vende energia no aeroporto aqui Afonso Pena eh que fica aqui em Curitiba Então a gente tem na essa estrutura eh uma operação interessante aqui né que a gente tem eh que é uma bateria de sódio né uma tecnologia que a gente comprou de Um de uma operação Suíça né isso aqui é um produto que depois a gente pode pensar também em colocar na rede né que é um sistema de baterias que a gente entende que vai substituir e o lítio e a gente também quer mostrar aqui que a gente tá olhando para produtos

nesse mercado né como por exemplo a estrutura financeira né a gente sabe disso então a gente tem aqui a estrutura de sódio né que que que para nós aqui é uma estrutura bem interessante que a gente Acabou implementando né Eh inclusive foi matéria de Valor Econômico isso porque a gente acredita que que o sódio vai substituir o lítio o lítio é é um é um bem infinito né o sódio não eh o sódio para quem não sabe é sal né então enfim você consegue sal em qualquer lugar literalmente é uma bateria de sal que a

gente acabou desenvolvendo esse projeto é um projeto que inicialmente Veio pela Itaipu a gente acabou absorvendo porque a gente sempre foi muito referência Nesse mercado então às vezes né Itaipu bate aqui na porta como a gente tá no Paraná acho que vocês conhecem a Taipu né a maior hidroelétrica aí pelo menos em do Brasil mas em potência né Eh de geração do mundo a gente sabe que a Três Gargantas ela tem a potência instalada maior mas de produção a Itaipu ela ganha eh e de toda forma ela tem alguns projetos relevantes que ela nos trouxe

ela falou cara Acho que esse projeto aqui vocês podem investir e a gente Investiu né em em diversos projetos aqui para poder né inclusive trazer aqui tecnologia então a gente sempre tá olhando o mercado lá pra frente então não é só né Por exemplo Ah beleza a gente tá fazendo estrutura da rede mas cara a gente tá olhando produtos de tecnologia olhando soluções nesse mercado né Então realmente a gente tem tem buscado soluções e produtos né que que nos coloquem sempre à frente desse mercado né esse é sempre um pensamento Aqui que eu tenho tá

eu só queria mostrar aqui também brevemente para vocês né uma Deixa eu só parar de compartilhar aqui eh não sei se ele vai parar aqui Acho que sim eh e aí só para né complementar aqui também algumas coisas das quais eu falei né então só pra gente não não né enfim mostrar aqui só demonstrar aqui algumas coisas que eu acho que pode ser relevantes aqui né então a gente tem Aqui eh por exemplo a par parceria com bev né eu falar ah parceria com bev saiu na Forb disso aqui em 2000 e eh Só curiosidade

enfim né Saiu em 2018 isso só não tô vendo a data aqui agora mas enfim em algum lugar aqui vai tá a data né que foi aqui tá em cima aqui tá escrito né 2018/12 né Eh que a gente acabou fazendo né em beve firmou uma parceria com a empresa Paranaense Alexandria PR conção de energia solar em Uberlândia abast serar os centros de operação e tal não sei o qu então a gente realmente criou aqui um negócio que foi um contrato aqui de de 10 anos né Eh que é isso aqui né Nós implementamos a

usina que é exatamente o que eu falei né Eh nós implementamos a usina para o cliente e depois de amortiz armos o investimento ao longo desses 10 anos transferimos para eles então esses ativos lá do início a gente até transfere em alguns deles pros pros Nossos eh eh né da a gente falou Nosso propósito empoderar os clientes para produzirem a própria energia acrescentou o presidente da alexandri Alexandre Brandão enfim né Eh enfim né aqui algumas coisas nesse sentido tem matérias relevantes nossa aqui por exemplo da Gazeta do Povo né que fala aqui energia para empreender

em mercados emergentes Né desde 2019 aqui imagine a gente já chama atenção né só tô comentando da nossa história aqui que eu Acho que é legal depois enfim a gente né a nossa história recente nós temos vivido isso como rede eu só tô colocando aqui mais uma vez né a nossa base né da onde a gente veio né então aqui a turma né a gente já chamava sempre chamou muita atenção né de muita gente né da nossa operação Então aqui tem matérias né que que falam a nossa respeito né aqui por exemplo que eu comentei

ali do valor econômico né Eh que essa daqui eh enfim né alexandrin investe para Fabricar baterias de sódio até 2023 né então aqui você vai enfim eh eh entrar dentro dessa métrica aqui das baterias de sódio né que a gente tá falando enfim eh então você vai ver matérias por exemplo nessas do do valor econômico né aqui a meta bilionária isso aqui é da da época negóci da Veja negócios desculpa né a meta bilionária do setor de energia e tal empresa brasileira especializadas né na área de energia e tal não sei o que Alexandria né

falando do faturamento De 350 milhões e tal então assim tudo isso né que a gente acabou fazendo dentro da nossa estrutura aqui acho que na época que tinham eh já Soma Mais de 100 usinas né em 16 estados brasileiros né por mais de 150 m eh então né tem algumas coisas aqui que que né enfim a gente comenta aqui né que que a nossa meta até era lá atrás né em 2022 chegar a 1 bilhão de receita eh em 2022 a gente realmente não conseguiu e alcançar isso no b2b eh o mercado do b2b ele

ele de Fato é um pouco mais complexo mas a gente tem visto que isso tá sendo fácil aí na nossa estrutura do do b2c né então só para para poder ilustrar aqui um pouco né daquilo que a gente tem construído acho que é legal também vocês conhecerem né um pouco da nossa história eu acho que esse é né um dos objetivos aqui da nossa conversa e a gente tem né algumas coisas interessantes né Para Para né que a gente acabou evoluindo de Fato né agora nossa visão aqui eh eh né É justa ente fazer essa

construção né agora para um futuro cada vez mais brilhante né a gente entende da onde a gente veio entende a nossa base daqui paraa frente a gente precisa construir agora a gente entende também o por que a gente faz né essa operação da rede né Por que que a gente decidiu operar em rede porque que a gente né não ficou só no mercado tradicional para que a gente pudesse realmente ter essa relevância no mercado e de fato e no b2b a gente Precisaria caminhar para alguns caminhos que para nós não seria tão interessante quanto caminhar

junto com vocês nesse modelo de rede tanto em função de propósitos né e função também eh de tudo aquilo que a gente tem construído tá Outro ponto que todo mundo sempre pergunta que eu acho que é importante também a gente mencionar sobre isso como que pode Alexandria ela não recebe nada da rede ela não recebe a gente não pede dinheiro pra rede a gente não fala ó Rede Invista aqui na nossa operação A Gente Não Tira dinheiro da rede a gente não pega dinheiro do cliente o cliente não tem que pagar um centavo para entrar

e aí a turma fala cara qual que é a mágica né da gente poder remunerar o mercado né com 40% na cabeça Qual que é a mágica da gente fazer tudo isso se né porque uma coisa seria se eu pegasse dinheiro da rede automaticamente você ia falar você tá pegando dinheiro aqui para pagar a comissão mas cara é impossível Né o volume que a gente tem de comissão é muito grande é impossível e A Gente Não Tira dinheiro do mercado eu não peço dinheiro pro cliente da onde que vem esse dinheiro da onde que ele

surge né esse dinheiro pra gente poder pagar e remunerar a rede remunerar o mercado né então tudo aquilo mais uma vez né tudo aquilo que a gente recebe a gente Repassa aí entre 55 a 60% pra rede ah teve taxa de manutenção vai pra rede teve taxa de de adesão vai pra rede eh Teve taxa de qualquer coisa e uma das né hoje a maior ponte de receita Se vocês forem ver né a gente tem aqui Um volume que a a a entrada de pessoas eventualmente ali a remuneração do aplicativo né porque essa entrada das

pessoas entendam que elas estão pagando pelo app né o aplicativo ele tem custos né custos de servidores custos né e basicamente a gente só paga ali o o o o valor de custo para poder manter o app rodando né E operacionalizando porque Assim é uma tecnologia você vai comprar né Qualquer sei lá jogo qualquer tecnologia no mercado é óbvio que você vai ter que pagar alguma coisa tem tem né enfim é natural isso você vai contratar qualquer coisa você vai você vai acabar pagando né eventualmente pro uso dessa dessa tecnologia e é um pouco do

que a gente faz ali com as nossas taxas de manutenção e a taxa de de de adesão tá então mas isso também é dividido pela rede como que funciona a Parte da entrada né para pra área de energia né a gente tem uma operação aqui que dentro dessas nossas negociações das usinas né a gente negociou né Por exemplo com muitos desses Fundos né Inclusive a gente tem Fundos aqui a gente negociou parte desses pagamentos antecipados energia por exemplo no mercado ele vale dinheiro então ela por si só tem lastro então a gente consegue antecipar esse

recurso então a gente fez uma engenharia financeira por trás dos Bastidores né para que a gente pudesse remunerar né a rede também 40% mas é óbvio a gente também recebe esse dinheiro antecipado né Praticamente todo ele eh apesar da gente receber na no residual também a gente recebe uma parte desse capital antecipado isso faz com que a gente disponibilize sempre os 60 55% pra rede Então essa troca ela é natural então eu recebo eu repasso pra rede aí a gente também recebe mais ou menos nessa faixa De 45 dias ali de 40 45 dias pra

gente poder repassar pra rede né e e e essa operação tá então acho que é importante a gente entender né da onde esse esse recurso vem da onde ele surge porque ele vem da própria operação de energia e realmente aí tá o maior montante da nossa receita né ele representa aí 99% aí do nosso negócio né que é a operacionalização da energia então é óbvio a gente tem muita gente aqui na rede acho que né tiveram pessoas aqui o O o né enfim até falando do Vinícius Quintino que tá aqui até no no escritório comigo

agora né um ele ele falou Pô tem um cara da minha rede aqui que o cara ganhou R 45.000 aqui de de comissão de venda você acha que Da onde vem esse dinheiro não tem como tirado nada é óbvio que a gente recebe essa grana da venda dessa energia e a gente coloca na mão do mercado Porque a gente já tem feito isso a gente não está e ah Estamos pensando em cara a gente já tá Fazendo isso tem quantos exemplos na rede né que a gente tem isso né e eu acho que é importante

né aqui para poder eh eh né finalizar a minha parte aqui também né eu queria só trazer também uma um um um alguns pontos né depois ela vou deixar você falar um pouco das novidades aí das da na do que tá por vir aí dentro da nossa estrutura algumas delas mas eu quero só trazer aqui uma das novidades né que a gente tem tem tem trabalhado aqui e pensado porque a gente sabe né Que que essas essas vendas né E aqui também eh trazendo um pouco desse mecanismo desse mercado a gente sabe que esse esse

nosso mercado Apesar de que eu faço aqui as analogias com o mercado de cosméticos eu não tô aqui querendo comparar tá é só uma analogia né porque talvez seja um mercado mais fácil e palatável para todos n a gente tem pró e contras entre o nosso mercado e o mercado de cosmético por exemplo né eh e e aqui entenda cosmético talvez aqui Como produtos de forma geral né Eh basicamente o produto Você Tem que convencer o cara de pagar né você tem que fazer o cara tirar dinheiro do bolso e existe um trabalho de venda

um pouco mais difícil nesse lado né mas um né Em contrapartida uma vez que esse cara pôs dinheiro dentro da operação ele ele ele tá tá resolvido né porque se esse dinheiro desse cara desse cliente entrou na nossa conta é natural que eu fale beleza tua comissão tá certa eu vou Pegar essa comissão e vou passar para você porque eu recebi esse dinheiro só que no nosso mercado é um pouco diferente porque a gente não recebe nada e que paga uma comissão né então quando a gente cria esse mecanismo diferente do mercado tradicional que eu

recebo para depois pagar comissão portanto que né tudo aquilo que a gente recebe como por exemplo a venda do app né e a gente paga em em 7 8 dias ali a gente tá pagando já o Valor daquilo que entrou né então tudo aquilo que a gente recebe é mais fácil porque a gente paga né já de imediato exceto obviamente pelos bônus da compressão que ele sempre fica pro pro né pro pro quinto dia útil ali pro final do mês né pro início do mês subsequente no caso a a gente paga tudo aquilo que a

gente recebe a gente paga agora energia eu não tô recebendo nada então assim o que que eu faço dentro do mercado de energia para poder fazer com que esse Mercado para que para que essa venda seja válida porque Lembra que eu falei que esse contrato vale dinheiro mas ele vai vale dinheiro se ele tiver certo eu não posso fazer esse contrato todo ele né Eh Não tô dizendo que a gente faz isso mas não posso deixar ele todo torto né eu preciso deixar ele bem redondinho para que ele possa valer dinheiro então eu estou falando

de um mercado que ele te facilita muito para você poder vender Porque você não precisa convencer esse Cliente de pôr dinheiro na mesa mas Em contrapartida o que a gente pede da rede é o seguinte cara nos ajude a deixar Esses contratos redondos porque estamos num mercado regulamentado eu dependo para que esse mercado possa valer alguma coisa eu dependo de conectar esse cliente na concessionária né E quando eu e para eu conectar esse cliente na concessionária eu preciso cumprir alguns requisitos não é só esse cliente me pagar se se ele tivesse que me pagar Seria

muito mais fácil falou ó cliente me paga aqui antecipada a energia depois a gente se vira como a gente vai desconectar mas a gente decidiu fazer um negócio diferente a gente falou cara vamos remunerar a rede antecipado vamos falar pro cliente que ele não precisa né pôr dinheiro do bolso nenhum mas Em contrapartida para que isso tenha valor né no mercado eu preciso conectar esse cliente na concessionária porque até eu conectar esse cliente na concessionária Esse contrato ele não tem valor porque em teoria na hora que eu conecto ele aí eu tenho um contrato sólido

e efetivo se eu não conecto esse cara na concessionária né eu automaticamente não tem valor porque esse contrato pode ter sido Assinado por uma outra pessoa que talvez não seja ela esse contrato pode né tá tá tudo errado né existem alguns requisitos por exemplo né esse contrato ele não pode estar com com débito S aberto a própria concessionária não Aceita ele então não adianta a gente a gente eh eh se iludir dentro desse mercado né no ponto de vista de que ah eu posso colocar as coisas tudo quanto é jeito então né Eu acho que

é importante isso e mencionar isso para vocês porque a gente tem ganhos né de um lado mas a gente precisa do esforço da rede da colaboração de vocês lembra da história da unidade né para que a gente consiga fazer com que Esses contratos tenh um valor então eu preciso que Esses Contratos eles estejam redondos né e e a gente vai trabalhar para fazer com que eles estejam redondos sempre né então sempre se atentar por exemplo na hora de subir uma fatura que ela esteja completa que ela esteja legível né a gente tem uma uma função

agora no app né que a gente sabe que que tudo isso é importante para não dizer fundamental para que vocês recebam para que a gente receba para que todo mundo ganhe dinheiro nesse mercado é fundamental que Esses contratos eles estejam cada vez mais entrando de forma Redonda a gente sabe que a rede não conhecia esse mercado de energia ainda Talvez algumas pessoas vieram desse mercado mercado mas a grande maioria não né São pessoas que não conhecem o mercado beleza é muito fácil vender mas a gente precisa para poder tornar Esse contrato valioso a gente precisa

de documentos simples né às vezes do documento de identidade desse cara do contrato social né da Fatura legível né e No pior dos casos ali se o cara tiver débito em aberto eu preciso de um comprovante só para garantir que esse cara ele ele ele V entrar dentro da nossa operação então não são documentos nada demais é quase sei lá se você fosse contratar às vezes um seguro de vida e aí Sei lá o vendedor te liga depois fala ó cara putz mas faltou aqui o teu documento tal beleza é normal às vezes acontece contratações

dessa natureza né às vezes elas exigem Algumas documentações adicionais e Tranquilo acho que inclusive tem muita gente já pegando a manha nesse mercado mas é importante duplicar né essas questões para que cada vez mais porque para nós a coisa que a gente mais quer é que todos os contratos eles entrem liberados para que a gente fature mais ganhe mais para nós é terrível ficar também com os contratos né Essa história de de às vezes Idas e Vindas Então a gente tem buscado né primeiro treinar a Rede para poder fazer com que todas as operações saiam

mais redondas possíveis e eu conto com a colaboração de vocês para duplicar isso né Se vocês aprenderam né repasse pros outros né a forma de fazer certo né a gente tem pessoas aqui que fazem isso de forma Impecável né a gente como empresa também tem que fornecer ferramentas e facilitar a vida de todo o mundo nesse sentido né então eu acho que isso é importante né que eu queria comentar que a gente tem Buscado f Fas eu quero mostrar essa ferramenta para vocês né nesse nesse ponto né e e e eu vou projetar aqui o

meu celular acho para ficar mais fácil eh e aí eu vou iniciar a transmissão aqui da minha tela eu não sei se se vocês vão conseguir ver mas eu espero que sim eu acho que aqui vai dar certo beleza Eh então dentro dessa estrutura né a gente tem aqui né O que que a gente hoje tem feito né para poder facilitar e uma Das iniciativas que a gente tem né então quando você vai lá no Dash você pode até ver por exemplo né as vendas retidas etc aí que você vai ter né Eh dentro da

tua estrutura Mas uma coisa legal que a gente acabou implementando eh né atualmente né que você tem lá por exemplo aqui saldos em processamento né você vai ver você tem ali em análise né as tuas vendas diretas que estão em análise Eu vendi hoje dois contratos aqui eh ilustrativos tá a gente não faz Rede só para deixar claro mas a gente tem dois dois contratos aqui ilustrativos que eu acabei colocando aqui junto com o Marcelino né duas contas de energia aqui hipotéticas tá que ela que a própria EA e de fato essas contas existem Tá

mas eu fiz vendas e ilustrativas aqui que a própria EA quando eu vendi isso aqui é de hoje tá a própria EA ela me joga lá olha Possivelmente esse cara aqui tem energia injetada então você já pode tratar né Falando assim ó esse cara tem energia injetada você fala cara esse cara aqui tem geração própria então eu colocaria aqui em geração própria enviar documentos aqui e ela foi enviada e você vai ver que apareceu ali envio antecipado Ou seja você não precisa esperar mais chegar isso às vezes você pegou uma fatura submeteu Você viu que

a fatura tá com multa o débito em aberto você já pode pedir pro cliente ali na hora falar cara Possivelmente eu V te Pedir isso você não quer já me adiantar porque na hora assim a gente não pede isso antes da venda porque a gente não vai converter a venda né ou vai dificultar conversão então a gente quer deixar a venda fluir o mais rápido possível então é só na venda ali é fatura né foto do cara né o Face ID o documento de identificação dele e acabou tá fechada a venda a gente não quer

criar Barreiras na venda mais uma vez é mais ou menos a mesma receita ali né da Da da né do seguro de vida às vezes né o cara ele vai te pedir ali documentos necessários ali ele fechou com você beleza depois ele te liga fala ó cara me complementa aqui com o negócio me complementa com isso aqui beleza mas você já fechou já assinou né não não não volta mais atrás né então por isso que a gente criou esse mecanismo e aqui prestem bem atenção que vocês podem preencher então vendeu ali na hora já percebeu

que às vezes é pessoa jurídica Ah eu vou precisar do contrato social já pede ali na hora fala cara me manda aqui pelo Whats né beleza parabéns pela tua aquisição me manda aqui pelo whats o teu o teu contrato social já porque com a pessoa jurídica a gente já vai pedir e você já vai olhar aqui e ele já vai pedir essas informações por exemplo aqui também tem outro caso eu subi uma outra fatura aqui embaixo que ele tem fatura com multa ou débito em aberto então a mesma coisa você já pode clicar ali e

Você você pode ver né se você quiser clicar aqui você pode ver eh eh né enfim já para subir todas essas documentações Então você já subiria ali e fala nossa envia o arquivo não vou enviar aqui né para para também não demandar tanto tempo aqui nessa parte mas é só para avisar que você também pode mandar o WhatsApp pro cliente né se você precisar se você acabou esquecendo de ver ali mas bem na hora que você fechar então isso também é uma maneira que a Iá já tá Coletando e falando olha Possivelmente E aí assim

compreendam né a ia ela é quase perfeita mas ela não é 100% perfeita e ela vai ter as interpretações dela nessa parte ela vai falar cara eu acho que aqui tem débito em aberto eu acho que aqui tem tem energia injetada Eu acho que aqui tem E aí a própria ia vai fazer as concepções dela e você já envia de forma antecipada para que teu contrato já entre liberado então a gente não quer aqui ficar retendo nada pra gente é Horrível isso é ruim porque para nós também é mais coisa para tratar internamente e e

para vocês também eu acho que aqui a gente tem que realmente fazer um trabalho em conjunto E a própria ia pode perceber ela ela ela pode dizer até inclusive se ela percebeu que a fatura Tá incompleta ou ilegível né mas ela mesma vai aqui fazer essas atribuições né então ele já tem essa ferramenta aqui outra coisa que eu acho que é importante a gente entender também Pra rede tá Apesar que isso aí depois eu vou deixar pra própria rede fazer esse tipo de treinamento mas é o que eu queria aqui por último comentar né é

que a gente tem uma funcionalidade aqui mais uma vez eu não faço rede eh aqui são basicamente testes aqui do que eu tenho dentro dos níveis que eu estou fazendo né só para deixar claro mas imaginando um cenário né Por exemplo se você quer ganhar mais dinheiro dentro da nossa operação você precisa aumentar Os teus níveis né de de de qualificação né o o nível Yellow né que é o nível mais básico de todos basta você ter um acumulado né de pontos aí para você poder bater esse nível Yellow dentro da tua estrutura depois do

Yellow a gente entra num jogo que eu acho que é interessante né de qualificações que quanto maior mais você cresce né mais você consegue ser B ficado e aqui a gente tem que entender né que que as pessoas precisam entender como jogar Esse jogo eu acho que é importante isso mas para você entender as tuas redes né ou as redes pelas quais estão se formando você tem duas chances basicamente ou duas duas formas de você crescer e elas podem ser feitas de forma concomitante dentro da nossa estrutura né que é o que eu quero aqui

também passar para vocês acho que os dois objetivos aqui para que a gente ganhe mais dinheiro primeiro né Foi o que eu falei já agora que os contratos cada vez Menos sejam retidos cada vez mais liberados e a gente tá disponibilizando ferramentas como essa que eu mostrei para fazer com que isso aconteça de forma mais ágil e rápida para que todo mundo se beneficie o segundo ponto da gente ganhar dinheiro dentro da nossa estrutura e mais dinheiro é aumentando as nossas qualificações né mais uma vez eu não quero me estender aqui né Eh num treinamento

de rede acho que isso aí depois a rede vai acabar fazendo mas eu Eu só quero trazer aqui uma novidade de uma ferramenta importante que você precisa né de duas formas vender eh ganhar esses pontos de qualificação que é ou você saindo vendendo É muita gente bate qualificação só fazendo isso fala cara não quero fazer rede eu só quero bater qualificação aqui com as minhas vendas diretas e pronto acabou e é fácil porque a tua venda direta ela soma ponto ali sem a necessidade de de de ter vms na limitação ali né de de de

bônus e e Eventualmente se você quer fazer rede Você vai precisar dessa ferramenta a hora que você clica na bolinha tá aqui não sei se todos viram mas basta você clicar naquela bolinha né ali do do teu do teu level Ali você vai ver todo mundo que tá na tua rede Então você vai ver as pessoas que estão na tua rede obviamente aqui as minhas pessoas são testes eh né enfim aí elas não têm pontos mas tem uma pessoa aqui que por exemplo tem pontos eu vou vou olhar aqui minha rede falar Cara com quem

que eu vou trabalhar se eu preciso me qualificar para Orange eu preciso fazer né o o os meus pontos eu preciso que duas equipes aqui Batam 3.500 pontos Naí eu vou ligar aqui paraa turma falar cara ô você tá com zero pontos eu tenho o WhatsApp dele aqui vou falar cara vai lá né aumente teus pontos não sei que B Bá ou você pode pegar suas redes já existent fala assim Poa eu tenho 672 pontos aqui nessa minha rede cara eu vou fazer com que eles vendam Mais porque eles estão lá mas cara deixa eu

ver quem que é o cara em profundidade que mais tá dando resultado nessa rede você clica aqui em ver a rede você abre a rede dele então você vai descendo os níveis da tua rede para você entender quem é o cara que tá dando ponto Quem que é o cara dessa rede que tá dando ponto puxa o Robson cara vou falar com ele eu desço a rede pro Robson eu olho no Robson aqui e falo quem que é o cara que tá me gerando ponto dentro do Robson Cara é o Adelino cara Poxa vou falar

com o Adelino quem que é os caras que estão dando resultado aqui daí você vê Puxa não nenhum desses dois aqui daram resultado cara é o Adelino que é o cara então vou ligar para ele e falar bicho eu sei que você tá vendendo bem vamos continuar vendendo mais e você pode dar esse apoio para essa galera da rede Então você consegue ver a tua rede em profundidade agora né eh e aí obviamente até um ponto que né fala ali né Ops né Sem rede cadastrada ou seja esse cara ali é teru último nível daquela

tua linha né Eh eh descendente então você consegue explorar as pessoas da tua rede para que você trabalhe com elas para que aumentem os pontos delas dentro da tua rede e para que você realmente receba mais dentro da nossa estrutura porque é inevitável quanto maior a tua qualificação mais bônus você vai acabar recebendo e e e é uma é um ciclo né Virtuoso Porque quanto maior for a tua Rede Mais bônus vão existir e quanto maior você for dentro da tua Rede Mais bônus chegam para você então é importante que vocês trabalhem né e usem

dessas ferramentas novas aqui aqui como novidade que a gente tá trazendo né para para para pra operação né Para que vocês também tenham uma performance melhor dentro da nossa estrutura né e para que a gente realmente tenha resultados melhores é óbvio não para por aí a gente aqui tem a a área né do aplicativo de Rede aqui que a gente tá subindo ela não é a versão final aqui a gente tá subindo uma versão hoje né Para poder trabalhar na rede né então assim hoje vocês vão ver novidades nessa nessa frente mas só para comentar

que a gente está em constante melhoria para que as nossas ferramentas sejam S cada vez melhores mas para que a gente realmente traga cada vez mais resultado para dentro dessa estrutura e para vocês verem que a gente também tem colaborado né frente a Tudo isso que a gente tem feito para que né a nossa vida se torne mais fácil e melhor né então eu queria comentar né isso das novidades para vocês eh a gente tem novidades também né Alan não sei se você quer passar aí as novidades da parte da da né da da viagem

enfim ou eu conto Ô Presidente a honra é sua não legal que legal a honra é sua pode continuar tá legal eh Então a gente tem uma novidade Bacana aqui a gente mais uma Vez né a gente tem eh batido números expressivos tá eh a gente realmente vai vai vai ser melhor esse mês do que o mês passado né a gente já tá com volume de vendas aqui absurdamente grande né a gente tá com o número de usuários também maior do que comparado com o ano passado com o mês passado Desculpa então a gente tem

hoje em vendas né estamos aqui já mais do do que do do do mês passado então a gente tá com uma projeção aqui realmente de de De bater metas aqui eh e e volume de usuários também mas como a gente tá vendo também que a nossa ferramenta tá cada vez melhor né E cada vez mais estruturada né para que a gente possa trabalhar com a rede agora acho que a gente tem né Essas essas eh eu chamo em inglês aqui features mas talvez o nome em português que seria mais tipo a gente tem esses E

essas funcionalidades né talvez a palavra em português aqui mais correta a gente tem essas Funcionalidades no aplicativo que ela te permite trabalhar com a tua rede agora que até então não dava Então agora você Clic ali no botãozinho você vai conseguir trabalhar na tua rede você vai conseguir trabalhar nas pessoas porque aqui é um processo de desenvolvimento em rede né Então você já vai ter essas features você já vai ter as funcionalidades mais fáceis pra gente diminuir o número né e volume aqui de de vendas retidas né para que a gente Realmente Tenha cada vez

mais vendas liberadas porque ali já vendeu você já vai poder na hora ali subir arquivos para que ela só saia ali né Eh eh já saia ali liberadas então a gente percebe né que a nossa rede ela tá cada vez mais né aqui também eu acho que existia uma curva de aprendizado né porque o o modelo de negócio é muito bom o produto é muito legal mas ainda era desconhecido para todos acho que né a nossa rede também começou a ficar mais madura né em Relação ao nosso mercado e tal a gente falou cara Acho

que faz sentido né a gente abriu aqui uma promoção né a gente vai ter o cruzeiro agora né dia 6 de Abril e e a gente né preparou aqui uma promoção não sei se vocês conseguem projetar ou eu projeto aqui de repente Deixa eu ver se eu consigo projetar que eu tô sem a a a né a a informação aqui só um pouquinho deixa eu só fazer o download aqui da da imagem tá que eu quero projetar aqui para vocês também Pra gente poder falar dessa dessa novidade que ela é bem interessante eh eu vou

projetar aqui só um pouquinho eh tá aqui então né a gente sabe do Cruzeiro que a gente tem então a gente tá com uma uma novidade aqui né do do tá projetando aí para vocês ou ainda não acho que não né ainda não não né ué que estranho Ah agora foi ele tá demorando um pouquinho às vezes para projetar aqui beleza E então a gente tá com essa novidade aqui né da da nossa né Do nosso Cruzeiro né que que a gente quer divulgar aqui porque assim a gente além né das pessoas que que atingirem

né os níveis né de de né Obviamente as pontuações né que a gente acordou né a gente quer deixar aqui cara uma possibilidade para vocês né quem for né os 10 le né top cadastros da nossa operação os 10 a gente vai pegar os 10 caras que mais cadastrarem gente Independente se você fez 200.000 pontos se você não fez se você fez os 500.000 Ali nos três meses ou não fez a gente vai dar mais uma possibilidade aqui dentro para você não perder esse Cruzeiro cara vai ser muito legal a gente poder se conhecer né

eu a gente temha tido a oportunidade aqui o prazer de poder conhecer alguns leques aqui de perto várias pessoas né que vieram nos visitar né o Alan o Everton né o André o e tal e o Edu né e e a gente tem né cada vez mais aqui né o Varela tá vindo nos visitar agora em breve né a gente veio o Flávio arras também veio né nos visitar também aí essa semana entre outras pessoas né Não quero ser injusto com ninguém aqui mencionei algumas pessoas que vieram né até nós Vinícius Quintino que tá aqui

também comigo aqui no escritório né fazendo essa Live né então a gente tem tido essa aproximação e é muito legal cara porque assim é um aprendizado que a gente tem né e estar em um momento de descont é muito legal pra gente poder se conhecer né pra gente Poder conhecer mais né as pessoas umas das outras e eu realmente quero né eu sei que já tem bastante gente que já vai vir pro Cruzeiro né mas eu também quero dar essa possibilidade para para alguém né que entregue né um top cadastro e a gente vai pegar

das 10 pessoas que tiverem top cadastro né de pessoas então indiquem gente porque a gente percebe que agora nossa ferramenta ela tá preparada para poder receber essa galera a gente já tem profundidade de rede já Tem tratamento de de de operações a gente já tá com a rede mais madura Então vamos bombar né a gente já tava melhor do que o mês passado mas vamos vamos humilhar o mês passado né trazendo mais gente paraa operação mais venda para dentro disso então a gente está disponibilizando pras 10 pessoas que mais tiverem cadastre dentro da nossa estrutura

a gente vai fazer um sorteio dessas pessoas e cada né obviamente esse sorteio das 10 pessoas cada cadastro Dentro desse sorteio vai valer né vai vai valer um cupom então obviamente quem cadastrar mais dentro dessas 10 que é melhor eles cadastrarem obviamente vai vai ter mais chances de ganhar mas a gente vai ter lá mais pessoas cadastrando Então as 10 que mais cadastrarem a gente vai pegar né o volume de cadastro de cada uma delas vai distribuir isso em cupons e a gente vai sortear né uma cabine né E aí vai ser uma viagem para

você a com mais um Acompanhante né para que você esteja junto com a gente no Cruzeiro então se você né eventualmente não conseguiu bater ponto entrou né bateu os pontos né se você entrou aí e eventualmente Depois da nossa operação você vai ter uma chance nesse mês de bater top cadastro e você dentre os 10 obviamente quanto mais cadastro você fizer ali dentro dos 10 mais chances você vai ter de ganhar e a gente vai sortear então dentre essas essas pessoas né considerando né as os Cupons né Eh revertidos aqui em pessoas cadastradas né você

vai ter o direito de ser sorteado e ganhar o Cruzeiro nosso né com tudo incluso né com direito a um acompanhante também você pode levar né a pessoa que você ama para dentro desse Cruzeiro para que a gente possa realmente estar junto compartilhar momentos juntos e é muito legal nesse sentido né e obviamente a gente vai dar brindes exclusivos aí paraas outras pessoas que atingirem também essas Pontuações eh né então do segundo ao décimo ali né colocado ali a gente vai acabar premiando né no caso exceto né a pessoa sorteada dentro dessa estrutura Mas é

uma chance aí pra gente poder estar junto nesse Cruzeiro que que vai ser incrível né eu tenho certeza disso acho que já tem sido incrível construir isso com vocês então vamos aproveitar junto essa viagem aí então a gente vai dar essa chance né para quem realmente tiver aí o maior número de cadastros Sorteados né para ganhar essa viagem aí incrível né e faremos isso juntos então né queria realmente deixar essa essa boa notícia aqui pro final também né Porque de fato é algo muito relevante aquilo que a gente tem feito né mais uma vez aí

eu gostaria de agradecer a todos né É um prazer realmente terem construído isso com você e Alan te deixo a palavra aí Se tiver mais alguma dúvida também né alguma coisa que eu tenha esquecido de de Comentar aí fique à vontade presidente Presidente o homem é uma metralhadora Só de coisa boa ele tem realmente a palavra cara que que Live fantástica O pessoal já tá comentando nos grupos cara muito esclarecedora contando a história da Alexandria a história do Alexandre da diretoria o passo a passo o crescimento quer dizer nós estamos desde 2017 na estrada realmente

é uma empresa Nova mas não é Um PDF foi criado agora poxa vamos vender energia que ideia legal e sem experiência sem conhecimento simplesmente sair a Campo criar um PDF um plano e vamos fazer isso acontecer não tem história né tem 8 anos aí na estrada como Alexandria e 16 anos né inclusive no exterior então Eh cara eh Falar é fácil né aqui na verdade tá mostrando a cara né o presidente tá aí se colocando né a a eh como como protagonista da operação e Mostrando o por protagonista porque realmente tem conhecimento tem conteúdo tem

história né tem referência e claro tudo que é novo né O que nós estamos fazendo o modelo de negócio nós estamos fazendo agora é um modelo inovador e tudo que é novo causa estranheza faz parte né o Uber fez isso Netflix fez isso né oini fez isso o cowork fez isso enfim o bacana é isso né Steve Jobs inovou o Bill Gates inovou el musk inovou e cara nós estamos não querendo Se comparar eles né Mas por que não ah mas por que não exatamente o errado não é pensar como é que é o errado

não é pensar grande e não D certo errado é pensar pequeno e d certo tá então cara é muito legal e é esse clima que a gente vive Brandão Obrigado de verdade cara de coração o os grupos estão bombando a galera tá realmente muito animada porque é só viu verdade agora tem alguma coisa fácil aqui não tem e tudo tá começando eu falo Poxa a gente tinha um aplicativo quando eu entrei aqui em novembro Cara nós temos um outro aplicativo nós estamos num outro formato o negócio evoluiu de um de um de de uma forma

que cara é água água e vinho mas ainda assim cara temos muito desafio tudo que tá começando tudo que é novo e principalmente tudo que cresce na velocidade do Dom crescendo é Desafio agora onde tem problema e desafio eu aprendi que tem uma grande oportunidade então eu tô dentro com pé Na chcara e vamos para cima que a gente e sequer começou mas eu tenho certeza que daqui se meses cara vamos est dando risada de tudo que nós passamos até então e vamos est suando a camisa porque novos desafios vão aparecer e o bacana é

isso que a gente vai construindo né a quatro mãos né com uma rede maravilhosa que a gente construiu até então e nem começou mas hoje nós somamos p mais de 20.000 le uma operação começou aí há poucos meses e eu Tenho certeza que cara vamos fazer aí um cruzeiro maravilhoso esse Cruzeiro é só para Celebrar esse primeiro passo que a gente deu rumo a algo grandioso que a gente tá construindo obrigado mesmo meu querido ó vamos dar uma grande salva de palmas aí novamente as as palmas virtuais aí nosso Presidente Alexandre Brandão hoje não Vamos

abrir para perguntas 22 horas 24 minutos é muita informação muita coisa mas vamos ter oportunidade aí de fazer os treinamentos Fantásticos como ess Obrigado Brandão Valeu galera poxa parabéns aí pela presença cara foi realmente que fora do controle mais de 1000 quer dizer 1000 computadores aqui no meeting e mais de 500 conectados no YouTube fenomenal realmente parabéns para cada um de nós aí tá bom vamos descansar Vamos com tudo que amanhã é terça-feira e o bicho vai pegar porque fevereiro o foco é a gente dobrar a meta e levar muita gente nesse Cruzeiro Obrigado i