como vender serviços High ticket de Ticket alto de 10 20 50 100 200 R 500. 000 como vender serviço High ticket isso que a gente vai falar nesse vídeo aqui primeira coisa é o seguinte bom primeiro é eu vendo serviço High ticket porque é muito engraçado falar de uma coisa que você não faz né a gente vende serviço High ticket a gente tem serviço de R 20. 000 de R 100.
000 de R 200. 000 e vende não é que é um preço que ninguém comprou não vende E além disso tenho o um ticket maior ainda é quando eu me torno sócio da empresa então por exemplo a gente tem escritório de contabilidade que a gente é sóo que a gente tem 20% do escritório quer dizer aí é muito High ticket né porque é é é é uma sociedade no negócio e E por aí vai então a gente vende serviço High ticket Ó conado mas espera aí você entrar de Sócio é uma venda é é uma venda é uma venda e e a maior parte dos negócios que gente entra a gente não entra com dinheiro a gente entra com inteligência rede de contatos todo todo nosso ecossistema isso vale muito dinheiro eu precifico isso vale muito dinheiro então a gente vende serviço High ticket então dito isso vamos entender uma coisa vender serviço High ticket é o que vai alavancar mais rapidamente o resultado da sua empresa resultado não é faturamento é o que sobra no caixa no final do mês Ok é o que sobra no caixa no final do mês resultado e vai alavancar faturamento também tá eh você tem uma ideia eu a gente a gente é muito próximo do Flávio Augusto do Joel J do Caio Carneiro a gente é sócio em um negócio né que chama eh dentro de um programa nosso que chama o Easter eles TM uma empresa chamada mls mls é sócia do easter que é uma empresa que a gente tem que é um um programa Bem robusto de desenvolvimento presarial e tal etc e e o Flávio é um bilionário né é um bilionário e e é muito interessante a gente tem bastante contato com ele interessante que a cabeça de um bilionário funciona de uma maneira diferente por isso que ele se tornou um bilionário funciona de maneira diferente então e eu gosto muito Eu já falei isso para ele eu gosto muito de não entender só o que ele fala mas entender porque ele fala não é o que o que eu vejo no YouTube O que eu vejo na entrevista no conselho vou lá e e vejo o que que ele o podcast dele o que que ele como é que ele como o que que ele pensa o que que ele fala mas o porqu ele fala é diferente o por ele fala é uma conversa é uma pergunta é por que que você falou isso deixa eu entender e Analisa e E aí fica ali observando o porqu é mais importante do que o o qu e uma das coisas que obviamente eh o o Flávio defende bastante eu gosto muito dele ele para mim é um mentor obviamente né o cara é um bilionário óbvio que ele vai ser um mentor para mim Principalmente eu que tô naárea de negócios né é a questão de vender ticket alto de não vender ticket baixo vender tickete alto aí você pode falar o seguinte mas Conrado pera aí não faz sentido porque o Flávio ele cresceu com aap se tornou um bilionário com aap eap vende curso de inglês então ele não tá vendendo ticket alto ele tá vendendo ticket baixo não negativo ele não vende curso de inglês lá na whatap ele vende franquia é diferente a o grosso da venda quem vende curso de inglês são as franquias mas ele vende franquia ele é uma franqueadora então quanto que é uma franquia 300. 000 é um ticket razoavelmente alto é um ticket Altinho não é verdade é um ticket Altinho o ele tem um ele o Joel e Caio eles TM um grupo chamado clux Club que eu participo também um grupo muito bom por sinal é de empresário que custa hoje não sei quando você tá vendo esse vídeo quanto que ele estará custando mas ele custa R 300.
000 por ano 300 Ach tá R 310 inclusive agora R 310. 000 por ano cara é um um ticket razoável é um ticket razoável o é o o tickete de uma franquia né a gente tem programa que custa R 200. 000 A gente vai chegar a 300 a vai chegar a 300 aumentando pouquinho tá aumentando mas é R 200.
000 é um ticket razoavelmente alto também é um grupo de empresários um ticket alto e Então olha como que quando você vende a outra coisa o eh semana passada a gente tá o Flávio tava contando que ele vendeu um almoço um almoço mesmo por R 1 milhão deais uma pessoa ele ele mora em Orlando né então uma pessoa saiu do Brasil pegou um avião foi até Orlando teve um almoço com ele de R 1 milhão de passou R 1 milhão Dea para dele almoçou e voltou e e o Flávio mesmo falou que ele só de só de estratégia de negócio ali ele fez esse cara economizar R 6 milhões deais só ali ó você faz isso faz isso fez economizar R 6 milhões reais óbvio que valeu muito a pena né muito a pena então o como que como que é a mentalidade do High ticket primeira coisa é guarda uma coisa High ticket vender tickets altos ticket para mim a 2 anos atrás ticket alto era 20. 000 o meu High ticket era R 20. 000 Não era nem 20 há do anos atrás eu acho que era 18 não chegava a 20 acho era 15 ou 18 tava entre 15 e 18 isso era o meu High ticket hoje o meu High ticket é 200.
000 daqui a pouco vai ser 500 daqui a pouco vai ser 1 Milhão e sem falar que eu posso entrar de sócio em empresa que aí o High ticket é infinito né aí depende do qual o valor da empresa e o meu minha participação lá meu equit Então guarda uma coisa e eu aprendi isso com o Flávio aprendi isso diretamente com ele High ticket não é uma questão de técnica porque a mesma técnica que você vende um ticket de R 3. 000 R 5000 você vende um ticket de R 100. 000 de R 200.
000 a técnica é mes não é igual a técnica para vender uma bala um vestido de R 49,90 não é a mesma dif aí é diferente mas o que você vende por 5000 a maneira como você vende 5000 10. 000 é exatamente a mesma maneira como você vende 1 mil é a mesma maneira o processo comercial é muito parecido o que que difere basicamente Vamos botar aí duas coisas o público que você não vai vender R 200. 000 para quem nem vender no carro e a casa consegue pagar isso então difere o público e a mentalidade de quem a sua a mentalidade do vendedor Então o que diere é o bolso do comprador e a mentalidade do vendedor é isso que é a diferença de um High ticket de 200.
000 e um High ticket de 5000 Essa é a diferença o bolso do comprador e a mentalidade do vendedor Ok então então vamos partir desse ponto para você vender um High ticket você precisa de algumas coisas primeiro você precisa de uma pessoa o comprador que tenha a necessidade ele tem que ter necessidade daquilo que você tá vendendo tem que precisar daquilo segundo ele tenha o bolso né o potencial pagador obviamente e a credibilidade em em você ele tem que confiar em você a ponto de colocar R 200. 000 R 300. 000 R 500.
000 na sua mão e saber que aquilo vai funcionar então obviamente que tem que existir aí uma um um uma uma credibilidade necessária para isso e a credibilidade ela é que constrói o valor percebido desse desse High ticket só que não adianta você ter uma pessoa que tem o bolso a necessidade e a credibilidade Se você não confia o suficiente em você para oferecer um serviço de R 200. 000 não adianta aí eu digo que é uma questão também de mentalidade do vendedor porque para você oferecer alguma coisa de R 200. 000 você tem que est muito autoconfiante de que você é quase uma permissão que você pode vender alguma coisa de R 200.
000 aquela questão de falar o seguinte Nossa mas pode isso isso pode Não sabia que podia isso é a tua mentalidade e a tua mentalidade tem a ver com a sua autoconfiança tem a ver com as entregas que você já fez tem a ver com você acreditar em você tem a ver com você acreditar que você merece você merece aquilo então tem um monte de coisas ali tem a ver com você absorver aquele valor você tem que absorver se você não absorve 200. 000 você não vende 200. 000 se você não absorve 1 milhão você não vende 1 milhão eu hoje absorvo 200.
000 absorvo 300 absorvo 500 mas aí a absorção já não fica tão simples assim é engraçado isso né só que antes eu absorvia 30 20 30 40 50 100 já era um negócio 200 já passava um pouco do ponto Então olha como eu mesmo a minha mentalidade ela vem se desenvolvendo para eu absorver esse valor Como assim absorver o valor é você comprar alguma coisa daquele valor não olhando e falando meu Deus do céu R 200. 000 Ah meu Deus não eu falo ok 200 um carro R 200. 000 tudo bem em 2018 eu 2018 acho que foi 2018 eu eu nunca tinha tido um carro zero na minha vida eu sempre comprei carro usado sempre Ah porque carro zero quando sai da concessionária já perde valor e tal sempre comprei carro zado e aí em 2018 tava ganhando um bom dinheiro e eu falei cara vou comprar um carro zero só que aí eu não queria comprar só um carro zero eu queria comprar um carro zero importado último modelo E aí eu poderia comprar um carro de um carro de 300 mas eu não consegui absorver 30000 eu não consegui absorver eu comprei um carro de 250 que já foi um belo valor eu comprei um Volvo XC60 na época foi 230 mas eu comprei direção autônoma comprei comprei o um uma negocin de metal ali que coloca no porta-malas para proteger quando você coloca a mala comprei eu comprei até um cooler um cooler eu nem sabia que era o cooler mas a minha citação por comprar foi tão grande que tudo que a vendedora ofereceu eu comprei sem saber nem o que era eu nem bebo o cooler até hoje lá em casa de recordação cooler né no final eu vendi o Volvo e fiquei com um cooler que só cabe no Volvo inclusive não dá para usar mais em lugar nenhum mas quando eu comprei aquele carro eu quebrei uma barreira eu quebrei uma barreira de absorção a absorção de R 200.
000 eu quebrei eu quebrei eu eu eu eu eu eu eu eu eu subi a régua subi a minha régua financeira eu subi a minha régua financeira então eu mudei a minha mentalidade eu mudei a mentalidade mudei assim mudou a mentalidade saiu de eu só compro carro usado para eu comprei um carro de R 250. 000 então ali eu já tive uma mudança a partir do momento que eu absorvi aquilo aí tem uma uma uma outra distância que é você vender um um algo de não é não é um carro é vender um serviço que você entrega você e o seu time entrega tem uma mudança aí tem uma mudança a pandemia quebrou um pouquinho dessa régua para baixo que a pandemia foi uma coisa assim sem cabimento né Foi um negócio assim que não dá para acreditar no que aconteceu no mundo e aí depois ela voltou a subir de novo então antes de você vender algo não é vender um é vender vender de maneira consistente você tem que ter a mentalidade High ticket é uma é uma maneira de enxergar High ticket uma mentalidade High ticket Esse é o primeiro ponto segundo ponto é uma pessoa que compra um produto High ticket ou um serviço High ticket o que que ela tá comprando Pode acreditar ela não está comprando o serviço em si ela está comprando as coisas que vem em torno do serviço exemplo ela está comprando transformação uma pessoa que compra um serviço High ticket ela não quer comprar sei lá 287 horas de conteúdo e na nossa plataforma ela não tá comprando isso ela não tá comprando quantidade ela tá comprando tempo se você tem 287 vídeos na sua plataforma de conhecimentos você vende por exemplo um produto de educação você tem que cobrar barato não caro porque a pessoa vai falar cara mas vai me custar muito dinheiro assistir tudo isso então tem que cobrar barato cobrar barato agora não eu vou entender o seu problema eu vou te entregar 1 45 minutos de conteúdo que vai resolver o seu problema é por isso que é caro por quê Porque eu vou resolver rápido não devagar se resolver devagar é mais barato se resolver rápido é mais caro então 1:45 minutos eu vou resolver vou te falar é isso aqui que você tem que entender ó vou Vai ser uma conversa um almoço comigo e eu vou te mostrar como que você consegue colocar 6 milhões a mais no seu bolso no final do ano não é botar 6 milhões 6 milhões a mais né O cara já fatura muito 6 milhões a mais vou colocar 6 milhões no seu bolso no final do ano aí ó pronto acabou Ou seja você com isso Você tem uma você tem você tem uma direção pra pessoa que vai demorar pouquíssimo tempo e você vai falar exatamente o que a pessoa precisa Isso é caro e isso caro né isso tem um valor alto né um valor alto e é isso que faz com que a pessoa ela pague não pelo tempo que você dedicou a ela mas pague pelo tempo que você se esforçou ao longo das últimas décadas para você chegar na solução em uma hora de almoço por exemplo Então hoje quando eu faço quando eu cobro um determinado preço 200. 000 100.
000 dos meus produtos High tickets eu não tô cobrando pelos encontros pelo pela conversa não eu tô cobrando pela pelos 28 anos como empresário que eu tenho para eu chegar em uma conversa de 20 minutos saber exatamente onde está o problema daquela empresa e falar o seguinte ó você tem que resolver isso e isso aqui esquece o restante você resolver isso aqui todo o restante você resolve Pó fala mas é só isso é você vai resolver desse jeito aqui vai resolver assim assim assim assado acabou é só isso aqui eu vou te dar aqui uma aula de 1 hora 22 minutos para você assistir para você entender esse conceito Para você ganhar mais propriedade dessa solução acabou é isso aqui você tem que assistir pronto não mas é só isso não não é só isso dentro de todos os meus 28 anos de conhecimento eu busquei exatamente aquilo que você precisa não é nem mais nem menos você não vai ter que gastar 10 horas você vai gastar 1 hora e22 e mais uma conversa acabou Simples Assim isso faz com que a pessoa pague pela tua experiência não pelo tempo que você vai dedicar ela naquele momento porque você quando vende High ticket você não tá vendendo horas você tá vendendo experiência você tá vendendo 30 anos de experiência em uma conversa de 30 minutos é isso que você tá vendendo então a pessoa paga pela transformação rápida não devagar porque devagar é mais barato é rápida segundo ela paga por exclusividade ela não quer 40 pessoas em volta dela ela quer só ela ela quer to a sua atenção por isso que ela paga ela paga por exclusividade ela quer se sentir exclusiva uma outra coisa que ela paga status ela paga por status também ela paga por status ela falar o seguinte cara fui fui almocei com Flávio quanto foi R milhão deais 1 milhão R milhão Dea é 1 milhão olha que maravilha R milhão caramba o que que ela tá falando eu tenho R Milhão deais para pagar no almoço Olha só como eu tenho dinheiro ela tá pagando por status também uma outra coisa que ela paga quando você vamos dar um passo atrás vamos contextualizar uma coisa quando você vende um High tickets a pessoa tem que ter muita credibilidade em você então ela considera você uma autoridade Então o que ela está pagando na realidade é pelo olhar de alguém que ela considera uma autoridade so sobre o problema dela não é o olhar dela não o olhar de um especialista X é o olhar de uma autoridade sobre o negócio dela é isso que ela tá pagando ela tá pagando a sua inteligência a sua cabeça sobre pensando o problema dela então quando empresa me contrata num programa exclusivo que eu estou cara a cara com com essa com o empresário ou com o time de líderes daquela empresa ela não tá pagando pela minha hora qu eu quero Quanto custa uma hora não não é uma hora pode ser 30 minutos ela tá pagando a minha cabeça olhando pro problema dela como se ele fosse meu é isso que ela tá pagando Como que o Conrado resolveria esse problema então é essa parte é muito importante você entender porque eh a a tua credibilidade a a a autoridade que você desenvolve no mercado tem a ver com algumas coisas primeiro com os seus resultados a sua legitimidade você de fato tem resultado seja em emagrecimento seja em esportes seja em negócios e segundo sobre o conteúdo que você falou sobre esse resultado porque não adianta você ter resultado e ninguém saber que aí você não vai conseguir vender Porque as pessoas nem vão te procurar então e outra coisa uma coisa que eu ouvi do Flávio que eu gostei muito também não é você produzir conteúdo para ter resultado é você ter resultado para produzir conteúdo então quando eu falo de empresas que a gente atendeu e resultado dessas empresas e os nossos resultados e eu tô mostrando o resultado que eu já tive não é resultado que eu vou teri não resultado do Futuro resultado que eu já tive já ah tive resultado do mês passado ano passado e no mês passado etc resultado que eu já tive então é o resultado para produzir conteúdo e não conteúdo para produzir resultado quando você tem resultado para produzir conteúdo você é legítimo você não é o o como fala dublê né Não você é legítimo você não é não é dublê de rico você é rico você não é dublê de empresário você é empresário você você tem resultado e você fala do resultado que que você teve para construir autoridade se eu tive esse resultado comigo e com um monte de outras pessoas então eu vou entregar resultado para você também então olha como é que isso muda a maneira como a pessoa Te enxerga uma outra coisa que constrói credibilidade consistência eu conheço gente que cara a cada se meses tem uma ideia diferente Nossa agora é isso agora é aquilo agora é aquilo Tem um amigo meu que eu falei para ele cara pega esse negócio e faz dar certo faz da certo faz dar certo não muda faz dar certo então a falta de consistência faz com que você não se Firme em nenhum posicionamento de mercado você não tem um posicionamento você é o cara que tem idei você é o cara que tá sempre ele tentando e tudo mas nunca tá conseguindo você tá sempre tentando Você nunca tá conseguindo então se você é aquele cara que a cada se meses você tem uma ideia nova para em uma ideia tudo dá dinheiro desde que você faça bem feito a pessoa que muda de ideia o tempo todo ela sempre acha que tá difícil a ideia dela mas que a outra é melhor tudo é difícil porque o difícil não é ter ideia o difícil é fazer funcionar Nossa vou vender água no deserto é difícil você vai ter que ir até o deserto vai ter que comprar água como é que é a logística como é que você vai encontrar as pessoas no deserto tem que encontrar o público lá é difícil não é simples assim tudo é difícil absolutamente tudo tudo em negócio é difícil mas você tem que escolher um difícil e fazer aquele negócio funcionar a tua consistência mostra que você é confiável porque você não vai abandonar o barco e você não vai arriscar sujar um nome que você fez ao longo de décadas eu tenho quase 30 anos como empresário 30 gente 28 anos eu comecei em 96 a gente tá em 2024 28 anos como empresário você acredita você acha que eu vou sujar 28 anos de história por alguma bobagem alguma coisa besta não cara Óbvio que não Ou seja as pessoas Confiam em você porque você tem consistência porque você tá sempre ali você tá sempre ali sempre ali sempre ali pessoal escuta de falar de você ó faz bastante tempo ela já escuta falar de você ela já escuta falar de você bastante tempo então quando você tem uma quando você tem uma uma história consistente naturalmente você é confiável mesmo que a pessoa não te conheça mas quando ela conhece a tua história ela já fala pô esse cara tá 30 anos no mercado 30 e crescendo não é 30 anos patina crescendo Caramba que legal isso pô esse cara é confiável ele é mais confiável do que o outro que apareceu ontem que tá falando que tá acontecendo mas que não tem resultado de verdade assim né Tem resultado cara tá 30 anos produzindo resultado Então tudo isso faz parte da venda High ticket e principalmente é uma mentalidade você tem que acostumar com a venda High ticket e a mentalidade tem a ver com o que eu chamo de poder pessoal poder pessoal é o quanto que você tem poder com você mesmo porque quando você tem poder com você mesmo você tem poder pessoal você vira um animal porque você sabe que você vai conseguir custa o que custar né que você tenha que virar noites e noites Mas você vai entregar aquele negócio que você tem poder pessoal as pessoas não têm poder pessoal vou gravar um vídeo só disso mas eh poder pessoal você constrói nas descolas não na escolha quanto mais você descol aquilo que é para ser descolo exemplo quanto mais você descol o doce quanto mais você descol a coca-cola quanto mais você descol ficar até mais tarde na cama quanto mais você descol as descolas que você faz que emocionalmente você quer mas racionalmente você sabe que não deve todas essas descolas constrói muito poder pessoal você fica um bicho você fica um um gigante e é isso que faz você ter a autoconfiança necessária para você cobrar R 200. 000 com muita tranquilidade Teve teve uma uma venda que eu fiz que eu falei 200. 000 eu expliquei todo o programa e tudo e falei então faz sentido você fez faz sentido faz sentido que que você mais gostou Nossa eu gostei disso gostei daquilo tal que legal bom vamos falar de investimento Então esse programa é anual e o ticket dele é de R 200.
000 o cara riua cara deu um rir começou a rir eu fiquei olhando num videoconferência né perguntando me que você tá rindo né que coisa estranha n que Freak você né E aí o o cara parou ele meio que se recompôs né e falou caro né Aí eu falei você acha você acha que é caro algumas vezes eu fale É caro sim depende do do público eu falei você acha que é caro mas vem cá caro com relação a que exatamente a ele fala que é uma maneira de você contornar objeção de cara aí é maneira clássica na verdade ele falou não é que eu nunca eu eu nunca comprei Nenhum serviço nesse valor cara é muito alto né ele ele tem o faturamento dele é alto a empresa dele fatura bem só que ele cara ele se assustou né Eu nunca comprei nada nesse nesse nesse preço né ele ficou meem assustado foi excelente Então não é uma questão de é caro é uma uma questão de falta de costume régua financeira baixa eu peguei uma calculadora e falei cara vamos vamos fazer uma conta aqui vamos fazer uma conta você fatura 1. 800 por mês legal sua margem tava lá com margem Vamos botar aí margem lá de 10% vai r 180. 000 e de Margem líquida a última linha Tá Na verdade era mais vou botar aí 20% era mais mais botar aí 360 de Margem líquida última linha eh em 10 meses 3600 3600 mais 720 Vai dar 4 4 milhões 3.
600 4 milhões 200 né 400 4. 300 4 milhões 4. 320 botar aí 4.
300 para arredondar 4. 300 beleza eu já tô subindo já tô pegando o lucro dele não tô nem pegando o faturamento eu peguei o lucro no final do ano o programa é 200. 000 por ano Eu já peguei o Lu 4 milhões vai para arredondar 4 milhões falei tá bom então vamos vamos entender o seguinte Eh vamos entender o seguinte você acredita que ah tem uma coisa que eu falo antes que é o seguinte isso aí também é muito bom anota isso aí eu falei o seguinte eh Ao contrário de você comprar um carro qu você compra um carro de 200.
000 por exemplo e o o carro ele deprecia quando você sai da concessionária é 20% a menos 30% a menos às vezes carro deprecia você não comprar um carro raro e tal ele deprecia então você comprou o carro de 200. 000 você concessionário tá valendo 180 no mínimo ou melhor no máximo né 180 no máximo saiu botou o pé F concessionário acabou r 180. 000 e ele vai depreciando o nosso programa é um programa de aumento de resultado lucro e também de faturamento por consequência ou seja o nosso programa ele Aprecia ele não deprecia ele sofre apreciação você hoje paga 200 só que esses 200 daqui a um mês vão te trazer mais 50.
000 então agora já tava na 150 Já você já voltou 50 aí daqui a 3 meses vai trazer 100 Opa já já já voltou 150 tá só 50. 000 daqui a 6 meses vai voltar tá mais 300 Opa já tá programa já se pagou aí daqui a 4:3 daqui a 53 no final de um ano você pagou 200 para fazer 2 milhões a mais eu entrei num programa lá do clx Club lá do Flávio e eu paguei 300. 000 na época entrou Eu e Minha sócia a gente pagou 200 mais 100 pagou 300.
000 e eu tinha 450 no meu cxo naquela época 450 eu paguei quasee todo dinheiro do cxa e em uma conversa eu entrei em out de 2022 em junho de 2023 Eu tive uma conversa com o Flávio e o Flávio me falou uma coisa ó Por que que você não faz isso aqui por quê eu não tava enxergando ele falou por causa disso Disso disso falei rapaz não é que faz sentido isso foi em junho a partir de Julho a gente começou a fazer isso naquele segundo semestre de 2022 a gente fez 4,5 milhões meio a mais do que a gente ia fazer a gente ia fazer 18 a gente fez 225 milhões me só por causa de uma conversa de sei lá de 12 minutos 15 minutos com Flávio por quê uma visão de fora de uma pessoa que tá no nível de jogo diferente falou pra gente a gente falou cara faz sentido a gente não tava vendo aquilo a gente ajustou uma peça outra no negócio bum 4 milhões meio eu paguei 300. 000 e em um semestre eu fiz 4 milhões em um semestre Se fosse no ano inteiro teria feito mais isso aí foi em junho 2023 aí depois veio 2024 vai vir 2025 né Então essa coisa Vai acumulando 300. 000 voltou 4 milhões ou seja 15 vezes de retorno 15 15 vezes de retorno então o que eu falei para para ele foi lembra que eu tô na mentalidade High ticket eu sei que eu dou resultado 200.
000 é zero perto do resultado que eu vou dar para ele tá vamos fazer o seguinte Eh vamos fazer a conta 4 milhões e tal se a gente se a gente trabalhar e eu tô olhando aqui pro teu negócio pelo que você me falou certamente a gente consegue aumentar pelo menos em 10 % seu ticket médio no mínimo no mínimo assim por baixo a gente já tá falando no final do ano de 4 milhões 400 ou seja 4. 000 a mais vamos botar de de Margem vai 20% então 400. 000 já vai dar aí 80.
000 de resultado no final do ano tô falando só de Ticket médio aqui só disso mais nada e não não né é 1 milhão e 1. 00 a gente vai aumentar 10% 180. 000 100 mês né Vamos botar 200.
000 mês Vamos botar aí 2. 400 240 240 em resultado com mais de 10% se for mais de 20% dá 400 eh 250 480 Ou seja já dobrou já o que ele pagou em lucro em margem no final do ano só aumentando 10% o ticket médio dele a invés de faturar 1. 800 faturar eh 180.
000 a mais no ano né quanto que isso não dá então eu comecei a fazer essa conta para ele ele começou a olhar e falou o seguinte cara beleza já já aumentou muito o resultado eu consigo certamente cortar custo porque a tua empresa ela tá inchada aqui aqui e aqui Vamos diminuir que é o corte 5% de custo eh outra coisa é você tá pagando imposto errado aqui eu já consigo eh melhorar você tem que ir pro real por causa disso disso daquilo já vai economizar um tanto de dinheiro aí também uma outra coisa É eu ainda vou tua frequência de compra você tem um percentual muito pequeno de clientes que estão comprando de novo só aí Digamos que o teu cliente compre duas vezes certamente consigo aumentar para três no mínimo relacionamento com comença do não existe ou seja você vai vender mais pro cliente que você já tem e eu comecei a falar Acho que chegou na quinta coisa que eu falei ele falou para Já entendi conado já entendi Já entendi já peguei já entendi entendi porque óbvio né eu já sei o que que eu tenho que fazer eu não sou empresário à toa não tenho 30 anos como empresário à toa mas isso é uma mentalidade High ticket eu não estou cobrando pelos três encontros que a gente vai ter por ano eu não tô cobrando por isso eu tô cobrando pelos quase 30 anos como empresário vendo todo tipo de situação de problema Inclusive tem problema na minha própria empresa que eu resolvi e que eu olho e falo consigo resolver exatamente o que eu resolvi na minha consigo resolver na sua tambémm percebe que é uma mentalidade a técnica que você vende um produto de 5. 000 é a mesma que você vende produto de 100. 000 só que quando você vende de 100.
000 a tua margem o teu resultado ele galopa muito mais rápido e daí você consegue fazer com isso o resultado muito maior mas tem a ver muito mais com a tua mentalidade do que com a tua técnica médicos que a gente atende muito médico muita Clínica né E aí ele vende consulta r00 no particular porque no convênio dá 60 40 Aquela desgraça né eu falo para ele Car Por que que diabo você cobra 300 com você um baita médica você tem um nome ah não mas se eu cobrar mais caro meus clientes eu vou perder cliente é óbvio que você vai perder cliente só que você vai triplicar o seu preço mas você não vai perder três vezes não não vai perder você vai passar a cobrar r000 para começar para começar os novos R 500. 000 dos antigos você Cobra 500 assim só para para dar um desconto queele é cliente antigo depois você aumenta R 1. 000 F cara mas eu vou aumentar três vezes meu preço não vai ter cliente nenhum Lógico que vai porque tem gente que o bolso é mais fundo do que os 300 o bolso chegaria a r00 2000 você vai cobrar 1000 você vai ficar você não vai chegar no fundo do bolso dele ainda então mas é uma mentalidade porque tem o medo né Tem tem um tem tem um medo de aumentar o preço e o negócio sumir C vamos fazer isso aos pouquinhos você vai colocar um bônus tem técnica para fazer isso E aí você tira o bônus para voltar pro presso anterior Sem problema fica tranquilo mas olha como que a mentalidade é que atrapalha o High ticket e pode acreditar meu amigo Você que tá vendo minha amiga você que tá assistindo esse vídeo quando você entra nessa mentalidade E você começa a vender os seus produtos e aí o que eu que eu falei para esse para esse médico foi você vai aumentar ticket da sua consulta depois você vai criar um protocolo de pelo menos aí uns R 10.
000 talvez 20 que é um um um programa completo E aí você vai começar a galopar muito eu conheço o médico que fez isso saiu de 80 R 100. 000 de faturamento para 400 500.
