48 lois psychologiques du pouvoir - Robert Greene (résumé complet)

bonjour à tous 48 lois du pouvoir loi numéro 1 ne surpasser jamais le maître faites toujours en sorte que ceux qui sont au-dessus de vous se sentent confortablesment supérieures dans votre désir de leur plaire ou de les impressionner n'allez pas trop loin dans l'étalage de vos talents où vous pourriez accomplir le contraire faites en sorte que vos maîtres paraissent plus brillants qu'ils ne le sont et vous attendrez les sommets du pouvoir la personne qui est au dessus de vous a des insécurités et en égaux plus les gens s'élèvent plus ils sont insécurisés et inquiets il

s'inquiète de ce que les autres disent derrière eux ils s'inquiète de savoir si vous les respectez ou non il s'inquiète de leur position etc dans le monde du travail si vous essayez trop d'impressionner votre patron ou votre entourage vous risquez de déclencher leur insécurité sans le savoir il pourrait commencer à penser que vous voulez prendre leur place ou prouver que vous êtes supérieur à eux en conséquence il se débarrasseront de vous loi numéro 2 ne vous fiez pas à vos amis utilisez vos ennemis méfiez-vous des amis il vous trahiront plus rapidement car ils sont facilement

excités par l'envie ils deviennent également gâtés et tyrannique mais engager un ancien ennemi et il sera plus loyal qu'un ami car il a plus approuvé en fait vous avez plus à craindre des amis que des ennemis si vous n'avez pas d'ennemis trouvez le moyen de vous en faire loi numéro 3 dissimuler vos intentions gardez les gens en déséquilibre et dans l'obscurité en ne révélant jamais le but de vos actions s'ils n'ont aucune idée de ce que vous voulez faire ils ne peuvent pas préparer leur défense guider les suffisamment loin sur le mauvais chemin enveloppez-les dans

suffisamment de fumée et lorsqu'ils réaliseront vos intentions il sera trop tard loi numéro 4 dites-en toujours moins que nécessaire lorsque vous essayez d'impressionner les gens avec des mots plus vous en dites plus vous paraissez banal et moins vous vous maîtrisez même si vous dites quelque chose de banal cela semblera original si vous le rendez vague ou vert et énigmatique les personnes puissantes impressionnent et intimides en disant moins plus vous en dites plus vous risquez de dire des bêtises lois numéro 5 protégez votre réputation comme la prunelle de vos yeux la réputation et la pierre angulaire

du pouvoir grâce à la seule réputation vous pouvez intimider et gagner cependant dès que vous dérapez vous êtes vulnérable et serez attaquer de toutes parts rendez votre réputation inattaquable soyez toujours attentif aux attaques potentielles et déjouer-les avant qu'elle ne se produise entre temps apprenez à détruire vos ennemis en ouvrant des brèches dans leur propre réputation ensuite restez à l'écart et laissez l'opinion publique les pendre loi numéro 6 attirez l'attention à tout prix tout est jugé d'après son apparence ce qui est invisible ne compte pas ne vous laissez donc jamais perdre dans la foule ni enterré

dans l'oubli démarquez-vous soyez visibles à tout prix attirez l'attention sur vous en Paressant plus grand plus coloré plus mystérieux que les masfa des timides loin numéro 7 laissez le travail aux autres mais recueillez-en les lauriers utilisez la sagesse les connaissances et le travail des autres pour servir votre propre cause non seulement cette aide vous fera gagner en temps et en énergie mais elle vous donnera une aura divine d'efficacité et de rapidité en fin de compte vos aides seront publiées et on se souviendra de vous ne faites jamais vous-même ce que les autres peuvent faire pour

vous loi numéro 8 obligez l'adversaire à se battre sur votre propre terrain lorsque vous forcez l'autre personne à agir c'est vous qui contrôlez la situation il est toujours préférable de faire venir votre adversaire à vous en abandonnant ses propres plans au passage attirez-le avec des gains fabuleux puis attaquez vous avez les cartes en main loi numéro 9 remportez la victoire par vos actes et non par vos discours tout triuf momentané que vous pensez avoir obtenu par la discussion est en réalité une victoire à la Pyrrhus le ressentiment et la mauvaise volonté que vous suscitez sans

plus fort et durent plus longtemps que tout changement d'opinion momentané il est beaucoup plus puissant d'amener les autres à être d'accord avec vous par vos actions sans dire un mot démontrer n'expliquez pas loi numéro 10 fuyez la contagion de la malchance et du malheur vous pouvez mourir de la misère de quelqu'un d'autre les états émotionnels sont aussi contagieux que les maladies vous pouvez avoir l'impression d'aider l'homme qui se noie mais vous ne faites que précipiter votre propre désastre les malheureux attirent parfois le malheur sur eux ils la tireront aussi sur vous fréquentez plutôt les personnes

heureuses et chanceuses loi numéro 11 rendez-vous indispensable pour conserver votre indépendance vous devez toujours être nécessaire et désiré plus on compte sur vous plus vous êtes libre faites en sorte que les gens dépendent de vous pour leur bonheur et leur prospérité et vous n'aurez rien à craindre ne leur apprenez jamais assez pour qu'il puisse se passer de vous loi numéro 12 soyez du honnêteté et d'une générosité désarmante un geste sincère et honnête couvrira des dizaines de gestes malhonnêtes les gestes d'honnêtetés et de générosité à cœur ouvert font baisser la garde des personnes les plus méfiantes

une fois que votre honnêteté sélective a ouvert une brèche dans leur armure vous pouvez les tromper et les manipuler à volonté un cadeau opportun un cheval de Troie servira le même objectif loi numéro 13 misez sur l'intérêt personnel jamais sur la pitié ni la reconnaissance si vous devez demander de l'aide à un allié ne prenez pas la peine de lui rappeler votre aide passée et vos bonnes actions il trouvera le moyen de vous ignorer au lieu de cela découvrez un élément de votre demande ou de votre alliance avec lui qui lui sera bénéfique et mettez-le

en avant de manière disproportionnée il répondra avec enthousiasme lorsqu'il verra qu'il y a quelque chose à gagner pour lui loi numéro 14 soyez en faux amis et un vrai espion il est essentiel de connaître votre rival utilisez des espions pour recueillir des informations précieuses qui vous permettront de garder une longueur d'avance mieux encore jouez-vous même le rôle d'espion dans les rencontres sociales polies apprenez à sonder poser des questions indirectes pour amener les gens à révéler leurs faiblesse et leurs intentions il n'y a pas d'occasion qui ne soit pas propice à un espionnage astucieux loi numéro

15 écrasez complètement l'ennemi tous les grands dirigeants depuis Moïse savent qu'un ennemi redouté doit être totalement écrasé parfois ils l'ont appris à leurs dépens si on laisse une braise allumée même si elle couve faiblement un incendie finira par se déclarer on perd plus en s'arrêtant à mi-chemin qu'on l'anéantissante totalement l'ennemi s'en remettra et cherchera à se venger écrasez-le non seulement dans son corps mais aussi dans son esprit loi numéro 16 faites-vous désirer trop de circulation fait baisser le prix plus vous êtes vu et entendu plus vous paraissez comment si vous êtes déjà établi dans un

groupe le fait de vous en retirer temporairement vous fera davantage parler de vous voir vous rendra plus admirable vous devez apprendre à savoir quand partir créer de la valeur par la rareté loi numéro 17 soyez imprévisible les humains sont des créatures d'habitudes avec un besoin insatiable de voir de la familiarité dans les actions des autres votre prévisibilité leur donne un sentiment de contrôle renversez les rôles soyez délibérément imprévisibles un comportement qui ne semble pas avoir de cohérence ou d'objectifs les déséquilibres rats et il s'épuiseront à essayer d'expliquer vos mouvements poussez à l'extrême cette stratégie peut

intimider et terroriser loi numéro 18 ne restez pas dans votre tour d'ivoire le monde est dangereux et les ennemis sont partout chacun doit se protéger une forteresse semble la plus sûre mais l'isolement vous expose à plus de danger qui ne vous en protège il vous coupe d'informations précieuses il vous rend visible et fait de vous une cible facile il vaut mieux circuler parmi les gens trouver des alliés se mélanger la foule vous protège de vos ennemis l'eau numéro 19 ne marchez pas sur les pieds de n'importe qui il existe de nombreux types de personnes différentes

dans le monde et vous ne pouvez jamais supposer que tout le monde réagira de la même manière à vos stratégies trompez ou déjouer certaines personnes et elles passeront le reste de leur vie à chercher à se venger ce sont des loups déguisés en agneau choisissez soigneusement vos victimes et vos adversaires puis nos pensées ou ne trompez jamais la mauvaise personne loi numéro 20 ne prenez pas partie c'est le fou qui se précipite toujours pour prendre parti ne vous engagez en faveur d'aucun camp ou d'aucune cause à part vous-même en conservant votre indépendance vous devenez le

maître des autres en montant les gens les uns contre les autres et les poussant à vous suivre loi numéro 21 à Sceaux et demi personne n'aime se sentir plus stupide qu'une autre personne l'astuce consiste à faire en sorte que vos victimes se sont intelligentes et pas seulement intelligentes mais plus intelligente que vous une fois convaincu de cela elle ne soupçonneront jamais que vous puissiez avoir des arrières pensées loi numéro 22 capituler à temps lorsque vous êtes plus faible ne vous battez jamais pour l'honneur choisissez plutôt de vous rendre la reddition vous donne le temps de

récupérer le temps de tourmenter et d'irriter votre conquérant le temps d'attendre que son pouvoir diminue ne lui donnez pas la satisfaction de vous battre et de vous vaincre au rendez-vous d'abord en tendant l'autre jour vous l'exaspérez et le déstabiliser faites de la reddition un outil de pouvoir loi numéro 23 concentrez vos forces conservez vos forces et vos énergies en les concentrant à leur point le plus fort vous gagnez plus en trouvant une mine riche et en l'exploitant plus profondément qu'en passant d'une mine peu profonde à une autre l'intensité l'emporte toujours sur l'extensité lorsque vous cherchez

des sources de pouvoir pour vous élever trouver le patron clé la vache à lait qui vous alimentera pendant longtemps loi numéro 24 soyez un courtisan model le parfait courtisan prospère dans un monde où tout tourne autour du pouvoir et de la dextérité politique il est passé maître dans l'art de la dissimulation il flatte cède à ses supérieurs et affirme son pouvoir sur les autres de la manière la plus détournée et la plus gracieuse qui soit apprenez à appliquer les lois de la courtoisie et il n'y aura aucune limite à votre ascension à la cour loi

numéro 25 changer de peau n'acceptez pas les rôles que la société vous impose recréez-vous une nouvelle identité une identité qui attire l'attention et qui n'en nie jamais le public soyez le maître de votre propre image plutôt que de laisser les autres la définir pour vous incorporez des éléments dramatiques dans vos gestes et actions en public votre pouvoir sera renforcé et votre personnage semblera plus grand que nature loi numéro 26 gardez les mains propres vous devez paraître un parent gond de civilité et d'efficacité vos mains ne seront jamais souillées par les erreurs et les mauvaises actions

maintenez cette apparence impeccable en utilisant les autres comme bouc émissaire pour dissimuler votre implication loi numéro 27 créez une mystique les gens ont un désir irrésistible de croire en quelque chose devenez le point focal de ce désir en leur offrant une pause une nouvelle fois à suivre tenez vos propos vagues mais plein de promesses privilégiez l'enthousiasme à la rationalité et à la réflexion claire donnez à vos nouveaux disciples des rituels à accomplir demandez-leur de faire des sacrifices en votre nom en l'absence de religion organisée et de grandes causes votre nouveau système de croyance vous apportera

un pouvoir inestimable loi numéro 28 faites preuve d'audace si vous n'êtes pas sûr d'un plan d'action ne le tentez pas vos doutes et vos hésitations contamineront votre exécution la timidité est dangereuse mieux vaut s'engager avec audace les erreurs que vous commettez par audace sont facilement corrigés par plus d'audace tout le monde admire les audacieux personne honore les timides loi numéro 29 suivez un plan précis jusqu'au but final la fin est tout planifiez-la jusqu'au bout en tenant compte de toutes les conséquences possibles de tous les obstacles et de toutes les péripéties qui pourraient réduire à néant

votre dur labeur et donner la gloire à d'autres en planifiant jusqu'à la fin vous ne serez pas dépassé par les circonstances et vous saurez quand vous arrêter guidez doucement la fortune et aider à déterminer l'avenir en pensant loin devant loi numéro 30 n'ayez jamais l'air de forcer vos actions doivent sembler naturelles et exécutées avec facilité tout le labeur et la pratique qui sont liées mais aussi toutes les astuces doivent être dissimulées lorsque vous agissez faites-le sans effort comme si vous pouviez faire beaucoup plus évitez la tentation de révéler à quel point vous travaillez dur cela

ne fait que soulever des questions n’apprenez à personne vos astuces sinon elles seront utilisées contre vous loi numéro 31 offrez le choix Charlie doucila les meilleurs tromperies sont celles qui semblent donner le choix à l'autre personne vos victimes ont l'impression de contrôler la situation mais elles sont en fait vos marionnettes donnez aux gens des options qui se révèlent en votre faveur quel que soit ce qu'ils choisissent forcez-les à choisir entre le moindre des deux mots qui servent tout de votre objectif mettez-les sur les cornes d'un dilemme et ils seront encornés partout où ils se tourneront

loi numéro 32 touchez l'imagination la vérité est souvent évitée parce qu'elle est laide et désagréable ne faites jamais appel à la vérité et à la réalité à moins d'être préparé à la colère qui accompagne le désenchantement la vie est si dure et si pénible que les personnes capables de fabriquer de l'aromance ou d'évoquer des fantasmes sont comme des oasis dans le désert tout le monde afflue vers elle il y a un grand pouvoir à exploiter les fantasmes des masses loi numéro 33 trouvez le talon d'Achille tout le monde a une faiblesse une faille dans le

mur du château cette faiblesse est généralement une insécurité une émotion ou un besoin incontrôlable elle peut aussi être un petit plaisir secret d'une manière ou d'une autre une fois trouvé c'est une clé à molette que vous pouvez tourner à votre avantage loi numéro 34 soyez Royal la façon dont vous vous comportez détermine souvent la manière dont vous êtes traité à long terme le fait de paraître vulgaire ou commun incitera les gens à vous manquer de respect car un roi se respecte et inspire le même sentiment aux autres en vous comportant de manière royale et en

ayant confiance en vos pouvoirs vous donner l'impression d'être destiné à porter une couronne loi numéro 35 maîtriser le temps ne donnez jamais l'impression d'être pressé la précipitation trahit un manque de contrôle sur vous-même et sur le temps soyez toujours patient comme si vous saviez que tout finira par vous arriver devenez un détective du bon moment flairer l'esprit du temps les tendances qui vous mèneront au pouvoir apprenez à prendre du recul lorsque le moment n'est pas encore venu et a frapper férocement lorsqu'il est arrivé loi numéro 36 méprisez les contrariétés en reconnaissant un problème insignifiant vous

lui donnez une existence et une crédibilité plus vous accordez d'attention à un ennemi plus vous le rendez fort et une petite erreur est souvent rendue pire et plus visible lorsque vous essayez de la réparer il est parfois préférable de laisser faire les choses s'il y a quelque chose que vous voulez mais vous ne pouvez pas avoir montrez votre mépris pour cette chose moins vous montrerez d'intérêt plus vous paraîtrez supérieur loi numéro 37 jouer sur le visuel les images frappantes et les grands gestes symboliques créent une Norade de pouvoir tout le monde y réagit mettez en

scène des spectacles pour ceux qui vous entourent alors plein de visuels et saisissant et de symboles rayonnants qui renforcent votre présence éblouie par les apparences personne ne remarquera ce que vous faites réellement loi numéro 38 pensez librement par les sobrements si vous faites mine d'aller à contre-courant d'étalez vos idées et vos méthodes peu conventionnelles les gens penseront que vous ne cherchez qu'à attirer l'attention et que vous les mépriser il trouveront un moyen de vous punir pour les avoir fait se sentir inférieur il est beaucoup plus sûr de se fondre dans la masse et d'entretenir le

contact avec les autres ne partagez votre originalité qu'avec des amis tolérants et ceux qui sont sûrs d'apprécier votre singularité loi numéro 39 exaspérez l'ennemi la colère et l'émotion sont stratégiquement contre-productive vous devez toujours rester calme et objectif mais si vous pouvez mettre vos ennemis en colère tout en restant vous-même calme vous gagnez un avantage certain déséquilibrez vos ennemis trouver la faille dans leur vanité grâce à laquelle vous pourrez les ébranler et vous tiendrez les ficelles loi numéro 40 n'hésitez pas à en payer le prix ce qui est offert gratuitement est dangereux il s'agit généralement d'une

ruse ou d'une obligation cachée ce qui a de la valeur mérite d'être payé en payant de votre poche vous évitez la gratitude la culpabilité et la tromperie il est également souvent sage de payer le prix fort on ne fait pas d'économie avec l'excellence soyez généreux avec votre argent et faites-le circuler car la générosité est un signe et un aimant pour le pouvoir loi numéro 41 ne succédé à personne ce qui arrive en premier paraît toujours meilleur et plus original que ce qui vient après si vous succédez à un grand homme ou si vous avez un

parent célèbre vous devez accomplir le double de leur réalisation pour les surpasser ne vous perdez pas dans le rhomb ou dans un passé que vous n'avez pas créé établissez votre propre nom et votre propre identité en changeant de cap tu es le père autoritaire dénigrer son héritage et gagner du pouvoir en brillant à votre manière loi numéro 42 éliminer l'agitateur les problèmes peuvent souvent être attribués à un seul individu fort l'agitateur le soufre arrogant l'empoisonneur de bonne volonté si vous laissez à ces personnes la possibilité d'agir d'autres succombrons à leur influence n'attendez pas que les

troubles qu'il provoquent se multiplie n'essayez pas de négocier avec eux ils sont irrécupérables neutralisez leur influence en les isolants ou en les bannissant frappez à la source du problème et les brebis se dissiperont loi numéro 43 parler au coeur et aux esprits la coercition crée une réaction qui finira par jouer contre vous vous devez séduire les autres pour qu'ils aient envie d'aller dans votre direction une personne que vous avez séduite devient votre pion fidèle et la façon de séduire les autres et d'agir sur leur psychologie et leur faiblesse individuelle adoucissez les résistants en travaillant sur

leurs émotions en jouant sur ce qui leur est cher et sur ce qu'il craignent ignorez le cœur et l'esprit des autres et ils finiront par vous détester loi numéro 44 Saint-Gély le miroir reflète la réalité mais il est aussi l'outil parfait pour la tromperie lorsque vous reflétez vos ennemis en faisant exactement comme eux ils ne peuvent pas comprendre votre stratégie l'effet miroir les ridiculise et les humilis les poussant à réagir de manière excessive en tendant un miroir à leur psyché vous laissez diviser en leur donnant l'illusion que vous partagez leurs valeurs en tendant un miroir

à leurs actions vous leur donnez une leçon peu de gens peuvent résister au pouvoir de l'effet miroir loi numéro 45 appelée au changement pas à la Révolution tout le monde comprend la nécessité du changement dans l'abstrait mais au quotidien les gens sont des créatures d'habitudes trop d'innovation est traumatisante et conduira à la révolte si vous êtes nouveau dans une position de pouvoir ou si vous êtes un étranger qui essaie de construire une base de pouvoir montrer que vous respectez l'ancienne façon de faire les choses si un changement est nécessaire donnez l'impression qu'il s'agit d'une légère

amélioration par rapport au passé loi numéro 46 ne soyez pas trop parfait il est toujours dangereux de paraître meilleur que les autres mais le plus dangereux est de donner l'impression de ne pas avoir de défaut ou de faiblesses la jalousie crée des ennemis silencieux il est intelligent d'afficher occasionnellement des défauts et d'admettre des vies inoffensifs afin de détourner l'envie et de paraître plus humain et plus accessible seuls les dieux et les morts peuvent paraître parfaits en toute impunité loi numéro 47 sachez vous arrêtez le moment de la victoire est souvent le moment du plus grand

péril dans le feu de la victoire l'arrogance et l'excès de confiance peuvent vous pousser au-delà de la marque que vous aviez visé et en allant trop loin vous vous faites plus d'ennemis que vous n'en vainquez ne laissez pas le succès vous monter à la tête rien ne remplace la stratégie et une planification minutieuse fixez-vous un objectif et lorsque vous l'aurez atteint arrêtez-vous loi numéro 48 soyez fluide en prenant une forme en ayant un plan visible vous vous exposez aux attaques au lieu de prendre une forme que votre ennemi pourra saisir restez adaptable et en mouvement

acceptez le fait que rien n'est certain et qu'aucune loi n'est fixe la seule façon de se protéger et d'être aussi fluide et informe que l'eau ne pariait jamais sur la stabilité ou l'ordre durable tout change