só para deixar bo Show tá gravando beleza vamos lá os leads estão chegando certo tão vindo O que que a gente sentiu cara o estado do Mato Grosso a gente consegue fazer reunião toda semana toda semana a gente começa apresentação fala das ló que já tem fala dos números pá cara é reunião uma atrás da outra E aí você lembra que eu falei para você falei César vamos atacar todo o Brasil vamos atacar todo o Brasil né pra gente sentir que que a gente sentiu cara Estado de São Paulo [ __ ] merda só vem al de ruim mas muito al de ruim muito muito sapo que fica só especulando entendeu muito estudante pessoas nada a ver um perfil meio perdido né então assim eh eu eu não vi eu não vi Grande grande vantagem Por Enquanto no Estado de São Paulo posso estar equivocado normal tá mas o estado do Mato Grosso e do e de Goiás muito Lead bom e muita reunião tanto é que fechamos quatro lojas né boa porque assim cara caiu na na C comigo eu vou fazer fechar entendeu eu vou pro fecha e eu vou fechar mesmo eu vou apresentar números vou mostrar realidade então é difícil o cara não não vendo meus números Não fechar então o que que eu pensei eu tava conversando que nem com a franqueada de de Alta Floresta né aí ela pegou e me mostrou aqui quer ver deixa eu pegar aqui até Alta Floresta cara ela falou o nome de uma cidade para mim novo mundo acho que era novo mundo Sei lá o cidade Novo Monte tem um monte que que é Resumindo cés que que eu tô olhando cara o Mato Grosso em si todo tem grana Tem bala como o estado do Goiás as cidades mesmo sendo pequena são cidades com potencial no a gente dá uma ênfase maior no estado de de do Mato Grosso certo e estado do Goiás continua o Brasil inteiro como a gente tinha feito beleza Só que ess mais força esses dois estados César põe grana cara tem que pôr grana a gente vai ter que pôr captação de Lead E aí eu vou falar para vocês Quais são as cidades que a gente não quer que já tenha é mais fácil é consenta porque aí eu excluo entendeu você vai excluir ó eu vou te mandar depois mas vai ser Nova Mutum Lucas do Rio Verde eh Canarana e Alta Floresta certo essas quatro nós vamos excluir Cuiabá já tem mas só que Cuiabá é grande cabe mais loja então deixa aberto entendeu E o restante dos do Estado César é despencar cara nós tem que botar grana para mim vender tem que cair Lead Entendeu Manda Lead a gente vai respondendo a gente vai marcando porque assim que que a gente reparou eu vou te mostrar de cada 100 leads que entram uma média de 100 lids 10 respondem pra gente tem muitos que nem bom a gente manda uma mensagenzinha bem legal né falando que não não é robô tal bem curta aí manda o nome da pessoa tudo bem tudo bem César Bom dia César Tudo bem cara nem um bom dia ninguém responde então assim é normal nós já entendemos então de cada 100 uns 10 responde e desses 10 responde um vai para cá um é de lei boa só que quando vem do Estado do Mato Grosso César de cada 100 que cai do Mato Grosso em vez de ser 10 responder cara é uns 30 responde e dos 30 uns quatro vai para cal quro C vai para cal é muito maior cara é muito mais forte B tá E assim dois estados que eu consegui fazer muita cal Mato Grosso e Goiás São Paulo zero cara 0 né Paraná zer boa deixa eu te perguntar Provavelmente você não vai ter esse esse Quem sabe no sul você tem esse mapeamento e esses que você tenha feito Call e tal você tem feito acompanhamento no CRM para poder separar eles dos que não avançaram ou não temos isso como como é que é perdão falou como é que é dos que você dos que você abordou e conseguiu avançar tipo ah te respondeu foi PR Call enfim funiu né você tem esse mapeamento feito pra gente chegar o que que o que que seria legal tá se não tem a gente pode faz certo e o que que que seria legal para os próximos eh a gente ter essento porque por exemplo a gente já a ferramenta conseguiu entender acredito que Mato Grosso como você falou Mato Grosso Goiás consegui entender é o nosso público no outro ainda tá meio por mais que a gente segmenta mas pode est meio perdido por mais que tem todas as informações e tal o que que a gente consegue fazer para tentar melhorar esses outros como a gente agora tem uma base maior do que tinha lá no começo quando a gente começou se a gente pegar o público cara e dizer Facebook Facebook aqui tem uma lista com sei lá 100 leads 100 150 leads que esses eh evoluíram um pouco mais na negociação ou pelo menos conseguiu conversar aí eu subo isso e crio um público que se chama semelhante E aí quando eu rodo por exemplo para São Paulo vou falar o ó quero em São Paulo eu vou botar uma segmentação mas eu quero que você ache pessoas parecidas com essas aqui e aí ele puxa a inteligência tipo porque alguma coisa algum comportamento online essas pessoas tê em comum e aí esse comportamento eles conseguem e a ferramenta consegue puxar isso seria legal porque assim o melhor público que a gente teria seria o se a gente tivesse a lista de todos os franqueados só que esse público é bom quando você tem pelo menos 50 60 nomes sabe não é nome é e-mail e telefone que aí ele teria inteligência se a gente tem 20 30 não é não não não vai fazer muita diferença na fera então a gente pode dar um passo atrás e pegar uma pessoa que deixou nome e-mail telefone e avançou pelo menos na negociação chegou reunião pelo menos evoluir na conversa pro WhatsApp enfim sabe uma coisa assim para tentar melhorar um pouco mais porque o que que eu tô sentindo cara eu gostei mais de como fluiu praticamente foram quatro em um mês tipo porque essa última que acho que fechou dia um mas tipo foi praticamente ainda trabalhando os L anterior então eu acredito que se a gente conseguir acertando nos outros estados cara esse quatro a gente consegue aumentar a gente tava pensando em fechar uma por mês fechou quatro tipo acho que que o volume só tende aumentar sabe Uhum é o que que o que que o que que é dessas quatro César uma é a de Goiânia que já é franqueada então ela não é e das os outros três o de Uberlândia ele veio através de um contato que nós estávamos aqui entendeu que ele é primo de um conhecido mas dois leads vieram er do do do da venda entendeu E tem mais um terceiro que tá engatilhado assim tá bem mas sabe aquele cara que tá enrolando não pinar tá naquela lenga lenga mas tá muito quente Então assim nós estamos estamos preparando que que eu quero dizer cara botou grana atingiu o estado certo vai dar certo o que que a gente vai fazer aqui eu e a Fernanda nós vamos abrir o CRM e eu vou colocar quem virou franqueado quem avançou bem Entendeu quem respondeu e e quem não respondeu não vou nem não vou marcar nada não muda nada mas os que tiveram o primeiro contato fez fez a primeira reunião e fechou virou franqueado você vai saber quem que é lá tá boa quem foi muito bem avançado para você criar um cenário e você vai ver que é legal realmente faz sentido todos que a gente fez reunião todos Sem acção tem o mesmo perfil todos é acaba sendo um perfil comportamental por mais você vai se conectando um com o outro uhum entendeu mesma a faixa etária entendeu já são a maioria já é empresário maioria né A grande maioria já é empresário porque no Mato Grosso tem muito os caras TM muito negócio né então já torna empresário eu vou criar eu vou arrumar esse daí do RM mas o que que eu quero alinhar com você Vamos definir valor para o estado do Mato Grosso e de Goiás hoje eu vi que você mandou ontem né acho que o o relatório isso eh a Natália mandou mas sim foi o o o do Lucas de Rio Verde Porque por mais que hoje é ele direto que tá nos cando mas ainda não temos grupo nem nada com ele então mandei padrão como tava mandando sempre para vocês e e mandei o relat foi mandado o relatório da franquia também é a gente não chegou a gastar os 15. 000 que que tínhamos falado acabou ficando um pouquinho antes Car então aqui deu 13. 000 e mais 14 pau deu isso contando o Google deu 14 é e assim César Deu 13 e Teoricamente 13 fez virar duas franqui É porque tem né porque querendo não foi Alta Floresta e Canarana Eles vieram como Lead como lid né E então assim vamos vamos vamos vamos focar César nesses continua o Brasil inteiro mas no Estado do Mato Grosso principalmente entendeu Mato Grosso Goiás também Vamos definir um valor que que você acha de a gente colocar só para Mato Grosso r$ 8000 é muito ah acredito eu prefiro eu prefiro fazer outra conta com você eh Med di Qual o valor que você considera total de tráfego e dali eu te falo quanto a gente separa e batemos o martelo entende tio quant você botar tipo ah César Vamos ir de novo com 15.
000 Beleza então se vamos ir de novo com 15. 000 é os dois estados fortes Mato Grosso e Goiás mapeamos ali separamos uma para isso por exemplo Vamos botar um exemplo e 15. 000 a gente pode botar cinco em um cinco no outro e os outros cinco espalhado nos estados por exemplo Então vai ter dois que tá com muito pouco e os outros cinco fica dividido entre Estados Tá então vamos fazer assim ó você vai colocar em Mato Grosso boa certo 5000 em Goiás e 5000 no restante do do país vai dar um total de vai vai aumentar desse valor que vai aumentar 4000 a mais boa vai dar um total de 18 você mas você consegue soltar esses 8.
000 no Mato Grosso César tem que ir pro Mato Grosso cara Mato Grosso para mim é [ __ ] conseguimos sim conseguimos Sim porque que acontece eh a gente vai abrindo a gente Já identificou alguns padrões aqui nível gerenciador a camoto não me pergunta por Mas acontece em algumas contas acontecem umas coisas doidas assim camoto tem uma coisa que é engraçado eu tenho uma campanha por exemplo Vamos botar exemplo uma campanha mato vou dar exemplo Mato Grosso aí eu tá eu tô gastando lá sei lá R 100 por dia quando quero dobrar para 200 acontece Como já aconteceu uma vez eu dobro para 200 e em vez de ele achar mais Lead eh tipo nessa pegada da ele começa a me de muito Car Lead e começa a trazer umas pessoas nada a ver aí o que que foi um dos Testes que rodou essa eh nesse período agora desse mês passado quando eu queria escalar em vez de eu ir lá e dobrar faturamento eu fazia o quê Ah eu quero volar 200 eu abria uma nova campanha de r$ 1 Então eu tinha duas campanhas de r$ 1 mesmo público mesmo tudo mesmo criativo só que rodando separadas em cada campanha o Google entendia que o que ele tinha era r$ 1 por dia Ele conseguiu trazer mais lit sem me disparar o preço e sem dispar e sem errar muito na qualidade então tipo eu identifiquei uns padrões isso também é tudo questão de ir trabalhando na conta ali então tipo ah C vamos querer mais o que que vamos fazer vamos ter várias campanhas Mato Grosso tipo em cada uma delas a gente vai trabalhando de formas diferente mas tipo praticamente a mesma coisa em vez de aumentar então tipo assim é a mesma coisa D um trabalho a mais nesse lado aqui mas é o trabalho a mais que a gente vê que dá resultado no final não adianta só aumentar a verba e depois d ruim é meio que isso então é tranquilo a gente consegue porque é um estado Grande a gente consegue tranquilamente cara é não e que que eu comecei a ver que nem pô eu fechei uma cidade chamada Canarana meu Canarana eu nem tinha ouvido falar dessa cidade nunca ouvi falar aí on foi foi pesquisar Canarana é a Sétima cidade do estado no Agro ela tem uma das maiores feira do país Olha que loucura e aí eu falei eu fi conversando com os franqueados os meninos franqueados eles são de Goiânia eles falou CL nós só mudamos para cá por por conta da potência que é Canarana Fi [ __ ] mas a cidade tem 50. 000 habitantes velho como é uma potência ele falou Cláudio as maior feira do Brasil é aqui em Canarana eu falei [ __ ] Então assim o Mato Grosso é uma casinha surpresa para nós boa todos os dias e se a gente pegar todo o estado do Mato Grosso César é muito potente Ah que que eu queria falar para você vamos colocar em Rondônia também tá Rondônia o estado de Rondônia pode acrescentar na na na pegada tá então nós vamos ter todo Mato Grosso Goiás e todo o Brasil mais Rondônia Rondônia tem que entrar nós já tivemos franquia an passado em Rondônia tá Rondônia que que acontece ele é divisa com o Mato Grosso tem muitas fazendas que estão nos dois estados E aí que acontece tem muita cidade boa em Rondônia também eu conversando com Fran Fran falou assim Cláudio Rondônia é um braço do Mato Grosso ele é exatamente igual entendeu a diferença é que ele tá na divisa da Amazônia ali em cima mas é um baita do do Estado então a gente tá vamos focar em Rondônia então César eu falo cara a gente tem que tem que dar um jeito de botar uns oito pau 10. 000 pode passar cara se falar Cláudio foi 10 conos foi a mais em no Mato Grosso do que nos outros estados eu até prefiro por quê lá tá dando bom cara é tem que porque vai ser bom PR praa imagem da da marca porque aí vai crescendo aí os outros vão vendo e vão adendo também e se e se esse mês a gente fizer um Um negócio diferente aí você vai me falar se vale a pena ou não por contas Tod trabalho que a gente já fez a gente pegar esses R 18.
000 e botar só no Mato Grosso Goiás e Rondônia boa o que que o a te dá uma ideia diferente que eu acho que mais tranquila que você você é um pouquinho mais acelerado eh o que que eu acho que seria legal como a vai ter uma verba mais salta ele você vai vendo vai sentindo o fluxo desses Lead bem mais do que dos outros se você me disser César e cara os Lead muito bom tá muito bom a gente vai fazendo o que em vez de ser radical e focar só nele a gente vai tirando o verba dos outros e colocando para aumentar o que que tá dando bom o que que vai acontecer no final do mês quem sabe dos 18 sei lá um exemplo 15 acabou indo para Mato Grosso Goiás e Rondônia e ficou 3. 000 pros outros mas fazer uma aposta à segas a gente vai fazendo volume tipo acredito que é mais tranquilo só para não deixar de rodar no SRO querendo ou não Por mais que exemplo ah fecharam quatro duas vão do tráfego Mas querendo não na hora que você acelera o tráfego que nem esse mês foi bem mais bem mais acelerado mesmo que também acaba ajudando porque a pessoa abriu o Instagram Pumba apareceu o anúncio do escamot abriu o Google Pumba anúncio da escamot ele entende que a Red tem uma outra proporção que se a gente não tá aparecendo sabe então eu prefiro aparecer nem que seja menos mas que apareça que sei lá vou dar um exemplo de idota aqui o cara tá no Matogrosso Eu vi um sei lá falou com um amigo em São Paulo e o amigo disse Cara eu já vi anúncio dessa franquia aqui fica bem melhor do que Do nada o Car Ah nunca vi sabe tipo tá legal então tipo a gente deixa mais baixo e foca mais nesse saí Vamos dar muita mais força para esse saí tá ô Cesar Então vamos fazer isso Então tá vamos colocar esses 18. 000 que pode e tem margem para poder para chegar até 20 21 não tem problema tá só que eu preciso que caia li do Mato Grosso para mim assim pesado Mato Grosso Goiás e Rondônia mas assim Mato Grosso é a galinha dos os de ouro Rondônia vai ser uma aposta nova nós nunca trabalhamos né vai ser a primeira vez né com Rondonia isso é mas assim César Mato Grosso cara [ __ ] porque lá D reunião lá dá tudo cara entendeu é que a galera tipo é outra estrutura às vezes o cara você falou já é empresário já trabalha com Agro alguma coisa tipo já tem grana ele não tem que lá ele tem quer saber se é negócio para ele botou a grana e tem mais uma fonte de renda sabe tipo isso aí isso aí então faz cair para mim lide nesse estado pesado entendeu eu vou arrumar o CRM aqui eu vou começar agora tarde já vamos eu vou mexendo quem fez reunião quem virou quem fez C quem deu bom quem deu morno ali eu vou mexer E aí você já vai saber e vão para cima bo Show de bola eh clá deixa te perguntar a galera lá que eu comentei aqui aquele dia no evento tá seu fluxo não te chamou ainda né chamou cara aí eles me chamaram um dia antes de eu operar ah tá aí eu falei falou Olha gente eu tô minha cabeça tô assim tô voando para resolver os problemas que eu tenho que eu tenho eu tenho uma cirurgia amanhã e aí a gente ficou de remarcar cara aí eu acabei nem lembrando semm não me chamaram mas eles me chamaram sim mas César eu fiquei atribulado para para resolver tudo eu ia operar Não tranquilo por que que eu tô te falando isso porque como a gente tá entrando num numa fase que você tá Investindo um pouco mais e tal eh eles tem umas coisas legais parecido com o que a gente faz de formulário só que a gente consegue usar o o WhatsApp que no início deu muito desqualificado só o que acontece eles além das automações tudo que eu te falei que eles têm eles têm uns uns umas ferramentas de de automação de WhatsApp muito parecido com que a gente tá fazendo no formular antes da pessoa chegar no teu comercial ali ele já passa te por um funil cara você tem para investir isso mesma coisa clicar vai selecionando quando chega cara tá pronto tem grana aí ele consegue e falar com vocês então o que acontece a gente consegue com com depois quando se tiver vocês fecharem tiver a ferr a gente até consegue criar nos funis de WhatsApp com anúncio mas para vocês só atender o que que chega legal na ponta o outro vai ser só automação e aí tip como é que o nome deles tel Flux F LL f x a gente usa calma aí calma aí vai devagar como é que é s Flux F E L L F E L L não s é Espera que eu vou te escrever aqui no s s de sapo isso é C Flux assim ó Te mandei no no chat ah já apareceu sfx f l fu x Ah aqui ess aqui ó é esses mesmo tá o a a abreviação é sfx isso a gente pegou aqui também paraa agência eu tô configurando ainda umas coisas mas a gente pegou pegou aqui também de l então assim tipo não é que eu indiquei porque eu porque a gente já usa eu usei com vários clientes já S que fo o produto e aí com essaa que eles colocaram eu acabei puxando para dentro do da agência também inclusive em breve você vai ver umas coisas acontecendo no grupo que vão ser a partir daação por exemplo eh a gente vai colocar um envio de de de métricas no próprio grupo vai ser tudo automático a ferramenta vai entrar vai ver as métricas vai chegar no Grupo e vai dizer ó Essas são as métricas da campanha tal e manda lá então tipo eh a gente tá integrando algumas coisas para facilitar tanto para nós quanto PR os clientes Então vai ser tudo a partir da ferramenta dele Ô César vamos falar lá na frente pensando no grande nós estamos com 60 franquias sem franquia lá na frente e aí eu vou chegar para você e falar César Vamos botar R 50.
000 R 6. 000 para de tráfego é viável ou não é assim que acontece quant mais a gente vai expandindo sempre é viável dá para botar assim Lógico que depende dos nichos mas a gente já rodou por exemplo infoproduto a gente já rou captação que a gente tinha 3 milhões de para queimar em 15 dias então tipo assim NR R milhões deis para queimar em 15 di de captação de Lead e era infoproduto então tipo é outro é outra pegada mas assim espaço tem o que que a gente precisa quando vai aumentando a verva a gente precisa ir abrindo mais canais de aquisição por isso que coa como essa ferramenta que eu falei vão se fazendo necessário porque tipo assim eu quero essa verva tudo numa campanha só explode custo pro Lead mas se eu vou abrindo essa verva com novas campanhas novos objetivos [ __ ] tem Lead chegando pelo da página tem Lead chegando de cadastro tem Lead chegando de WhatsApp tem um mundo de coisa acontecendo ah abrimos uma outra um outro braço tipo onde a gente vai pegar li sei lá uma parte da verba para jogar no Linkedin que LinkedIn tem um filtro legal de público porém o Lead é mais caro lá cara é isso que se faz quando pessoa mais Vera tem a gente vai abrindo novos canais de de aquisição de Lead então por exemplo LinkedIn é uma baita ferramenta pra gente porque a gente consegue solar só para quem por cargos mesmo tipo é muito bom para isso só que assim se a gente paga 50 6 no no met vai pagar 300 400 então tipo é um jogo que ele só entra quando a gente já tá mais com mais ver ainda sa para trabalhar mas dá po ficar tranquilo que verba no tráfego cara dá para tocar ficha tá beleza bom então vamos fazer esse trabalho no Mato Grosso Goiás pesado Mato Grosso é a galinha dos ovos de ouro foca lá entendeu ênfase pesado pode p do do do do do montante aqui nós estamos falando aí de mais de 50% só no Mato Grosso tá bom 30% em Goiás e 20% no restante do Brasil boa aí só para vocês saberem o a gente já tá alinhando isso com com o Fabrício eh a faz um ajinho na página para principalmente necessitados que a gente quer ser bem assertivo que vai ser o quê parecido com o que a gente fez eh aquela que era no shopping só que sem falar de nem nada o que que a gente vai fazer eh ah temos uma oportunidade para você da cidade tal esse vai ser o criativo quando a pessoa chega na página por meio de código a esse que o Fabrício tava vendo para configurar lá em cima aparece o nome da cidade que a pessoa que tá entrando na página tá não é tudo automático mas precisa de um código lá para criar o Fabrício tá indo atrás dessa de desenvolver esse código que nem a gente fez com o mapa também para poder fazer essa pegada para essas campanhas bem específico vai ser legal tipo ah o cara é do Mato Grosso é da cidade chi ele fala Putz uma oportunidade na tal tá lá em cima aí ele tem mais conexão é mais fácil porque parece que dá aquele negócio que você não aproveitar vai ficar outro vai ter outro que vai pegar essa oportunidade Então esse é um dos das validações que a gente vai fazer também show Você viu que eu te mandei no seu WhatsApp né mas WhatsApp não desculpa no seu Instagram lá né não sim mandei já mandei no a gente tem internamente um um canal que se chama SF que é onde acumulamos coisa o o formato de notícia que Porque daí a gente não precisa colocar o nome né do shopping nada específico e consegue fazer uma veiculação entendeu dando ênfase lá né E esse no formato tiver um momento muito em alta esses que parecem os criativos que parec notícia teve muito em alta depois adial a gente chamava Depois teve um momento uma cara era muito e agora tava voltando tanto é que a gente tem um criativo do cliente ele ele vem é avaliador de móveis e ele sempre tem um de notícia só que tipo ele tinha performado muito bem deixou de performar E aí esses tempo a gente reativou ele e Pumba voltou de novo então tipo assim também tem esses ciclos assim a vai fazer esse desse criativo de formato de notícia também para para para escal moto que aí fica legal porque não você só faz visualmente a pessoa B acha que um mas na real a gente só coloca tipo franquias e negócios uma coisa assim e e B ficar legal também ó ô César cara não tem não tem mas PR eu sempre falo cara a gente que é japonês Fala matemática não tem não tem conta errada matemática o cara fez a conta por que que eu tô te falando isso aí você lembra quei César põe ficha cara põe ficha eu preciso de Lead eu preciso de Lead joga Lead na minha mão que eu vou converter Joga aí você falou assim Cláudio Precisamos arrumar a venda falei cara joga na minha mão que eu vou assumir eu volto a repetir César se você falar para mim Laudi abri a torneira eu botei 25 conto mas eu converti novamente dois franqueados eu vou falar César pode abrir 30 pau velho se eu continuar convertendo dois por mês é lindo por que que eu tô te falando isso aí quando a gente foi lá na na Milk mo né eu volta a conversar repetir aquela mesma conversa né os caras convertem 30 franqueados por mês é um de um de zero a um ou de zero a dois por dia tem dia que converte dois TR tem dia que não converte nenhum mas assim falou Cláudio a média minha é um por dia cara e o a taxa dele é 50 pau é quase mesma coisa que a minha então assim não tem não tem conta errada tem que a gente tem que dar um jeito de capitar Lead entendeu então hoje né Eu tava olhando aqui 177 dos 13. 177 efetivamente né mandaram mensagem lá né é isso eh deixa eu ver aqui eh tá no sim agora como a fez de de vários lugares você tem que meio que somar ali a a a questão de leads né temos três tipos de Lead mas mas aqui fala ó eh conversas por mensagens iniciadas 177 e isso mas aí você tem pera deixa tô tentando são vários escamot aqui que vai enchar isso você tem isso 177 por mensagem 23 foram de cadastro que é aquele cadastro O que faz o cadastro no próprio anúncio e 111 por meio da página então ao final dá quase 300 lids 300 Caramba então ficou barato hein 13.
