Aula 13

o que não pode faltar em um empreendimento o que não pode faltar em um negócio é isso que eu Adriano fabre vou compartilhar com vocês nessa vídeoaula nessa aula dando continuidade ainda no bloco de assuntos ou empreendimento nós vamos estudar os pré-requisitos de um empreendimento um deles um dos pré-requisitos é o conceito de negócio que que é o conceito de negócio é é o propósito o propósito juntamente com o formato é o que eu vou fazer e como eu vou fazer pensando obviamente para quem eu vou fazer então percebam que é a formatação com foco

Isso se chama conceito de negócio ele vai garantir que o teu empreendimento tenha um foco esteja pensando num determinado nicho e uma clareza de propósito então eu não posso pensar em montar qualquer negócio que seja sem antes pensar Qual é o conceito como eu vou fazer aquilo que eu pretendo fazer para um determinado público Então esse é o primeiro pré-requisito e muito importante basta a gente olhar aqui para esses para essas duas empresas a Embraer e a boing ambas constroem aviões mas com ceitos diferentes é um jato executivo contra um boing contra não né Em

contrapartida a um boing então percebam que quando a Embraer foi criada o ozir Silva que também é um conterrâneo um bauruense que coordenou o grupo que criou a Embraer pensou bom aviões muito pequenos e boings nós já temos nós precisamos pensar em produzir algo que fal no merado E aí a concepção foi de jatos executivos isso é conceito de negócio na prática posso aqui dar outros exemplos para vocês posso pensar por exemplo num fast food e numa Hamburgueria artesanal as duas fazem Lanches mas com conceitos diferentes um vende um lanche mais estruturado mais natural o

outro vende rapidez V vende franquias Então estou falando de lanchonetes que vendem o mesmo produtos com entregas distintas porque tem conceitos de negócios distintos olha um terceiro exemplo muito interessante para explicar para vocês a diferença de conceito de negócio Terraço Itália em São Paulo num dos maiores desculpa num dos pontos mais altos Deão São Paulo você vai ter lá um restaurante extremamente requintado eh numa conta que você vai pagar além de você estar pagando pela comida você está pagando pelo ambiente eu brinco que 60% da conta lá é para você ir fazer uma selfie na

varanda num dos pontos mais altos de São Paulo e depois postar nas suas mídias sociais a comida é boa sim agora custa tudo aquilo não você tá pagando pelo ambiente e pela proposta de entrega do restaurante não é desonesto porque tudo aquilo custa muito diferente do Rascal que é um outro restaurante um bifet é um bifê onde você come à vontade uma comida de ótima qualidade e você vai gastar talvez 30% 25% do Ticket médio de um Terraço Itália os dois atendem o mesmo público os dois vendem comida mas com entregas com conceitos diferentes Então

essa são exemplos de desse pré-requisito que é importantíssimo segundo pré-requisito eu preciso ter conhecimento naquilo que eu me proponho a fazer definir o conceito que conhecimento eu tenho para fazer essa entrega se a minha ideia está pautada num restaurante de culinária japonesa o quanto eu conheço dessa culinária eu não preciso ser oriental nem ser japonês para ter um restaurante de comida japonesa mas eu preciso ter esse conhecimento pode ser um colaborador pode ser um sócio mas não dá para montar com conhecimento mais ou menos tem que ter muito conhecimento segundo Opa terceiro pré-requisito contatos estratégicos

você sabia que com seis conexões em média você fala com qualquer pessoa no mundo eu não tô dizendo que você vai conseguir falar com qualquer pessoa no mundo mas o que eu tô dizendo que a gente não precisa de mais do que seis conexões para chegar em qualquer pessoa no mundo se eu quiser falar com o Papa eu posso falar com o padre Herman que já deu aula aqui na ait foi professor de economia na hait fica parte do tempo no Brasil parte do tempo na Bélgica um contato se ele tiver um contato no Vaticano

que tem um contato com o assessor do Papa com três ou quatro conexões Teoricamente eu chego até o Papa mais uma vez não disse que nós vamos conseguir mas eu disse que com no máximo seis conexões a gente chega em qualquer pessoa além disso a gente tem que pensar que tudo que a gente é hoje é o resultado das pessoas com quem mais a gente convive Já pensou nisso E aí antes até de aprofundar nesse terceiro pré-requisito eu quero deixar para vocês aí a seguinte pergunta se você tirar a média das pessoas com que você

mais convive em termos de resultado profissional isso te agrada se não te agrada passe a fazer modelagens na internet Tem bastante gente bem-sucedida que você pode modelar e pode conviver com ela de forma virtual trazendo esse conhecimento essa inspiração pra tua vida só tomem cuidado com os falsos gurus antes de você seguir alguém se modelar em alguém veja Qual a história se de fato esse cara empreendeu o que ele realizou quantas empresas ele teve ou quantos Negócios em relação à aquilo que ele tá ensinando de fato ele esteve à frente Quais foram os resultados reais

e não gente que vai querer te ajudar a fazer o que nunca fez Então os contatos eles pra gente chegar em qualquer pessoa a gente eles servem para que a gente modele o nosso comportamento para que a gente traga conhecimento e dentro de uma empresa nós temos contatos que são estratégicos contatos que vão fazer com que a gente exista com que a gente cresça e com que a gente se perpetue no negócio tô falando de clientes tô falando de fornecedores tô falando de gerentes de bancos tô falando de contadores de consultores estou dando aqui exemplos

de contatos que podem ser estratégicos pro seu negócio eu vou dar um exemplo para vocês de uma indústria metalúrgica fundador dessa indústria metalúrgica era chão de fábrica trabalhava lá operando uma máquina e ele conseguiu fazer amizade com alguns compradores de grandes empresas e chegar nas grandes montadoras e só para resumir a história para vocês ele chegou a montar uma indústria com 3.900 funcionários que terceirizava Parte dessas parte da produção dessas grandes empresas paraa empresa dele com faturamento de 500 ano se é óbvio que que a gente tá diante de uma pessoa com várias características empreendedoras

mas o que que fez o que que foi determinante o contato estratégico que ele conseguiu fazer com os clientes tem uma empresa no segmento de varejo uma loja de Bauru é é uma loja Grande para pra cidade de Bauru pequena se a gente pensar Brasil essa empresa todos os grandes eventos das grandes marcas do segmento dela essa empresa está presente por quê contato estratégicos com fornecedores esses caras os donos dessa empresa que criaram um vínculo tão grande mas tão grande com os fornecedores que eles conseguem as melhores condições do Brasil paraa compra então eles são

muito competitivos e eles estão dentro dos grandes eventos corporativos desse segmento então Imaginem quanto conhecimento essas pessoas trazem para suas empresas através de contatos estratégicos com fornecedores você vai conseguir dinheiro em banco só pela amizade com o gerente do banco não inclusive o gerente de banco hoje tem muito pouca autonomia Você joga lá os números da tua empresa e o sistema de crédito faz uma análise e determina o crédito e as condições de pagamento gerente tem pouquíssima autonomia Mas você vai conseguir uma atenção dele especial se você tiver um relacionamento especial com esse gerente então

percebam como tudo na vida a gente conquista através de relacionamentos hoje nós temos um no escritório um departamento de marketing nós temos uma consultoria de marketing nós temos um canal no YouTube e todas as mídias sociais Resumindo o que se possa imaginar Então vem acredito que hoje uns 30 40% dos novos clientes vende de todo esse trabalho mas sabe de onde vem o restante 60 70% indicação de quem de um advogado que nos conhece de um contador que nos conhece de um cliente de um ex-cliente de um gerente de banco de um ex-gerente de banco

então percebam a força que tem ou que pode ter para um negócio você montar uma rede de relacionamentos estratégico Agora não adianta ficar fazendo parte de clube de Network não tá lá você vai encontrar um monte de gente que quer vender ninguém quer comprar nada eu tô dizendo de você se aproximar de forma honesta de forma sincera deixando claro as tuas intenções de pessoas que podem promover o teu negócio é disso que o professor fala recurso é um pré-requisito eu não começo nenhum negócio sem material sem pessoas e sem capital essa história de que é

possível começar um negócio do zero e sem dinheiro mentira todo negócio precisa de dinheiro pode ser que você tenha uma estratégia que você consigue viabilizar com recursos de terceiros mas não existe negócio que você Monte somente com água e ar não todo negócio precisa ter dinheiro ainda que você possa pensar em uma ideia que seja autof financiável autof financiável significa que o teu cliente tá bancando que o teu fornecedor tá bancando mas tem alguém por trás com capital Então pense sempre nesse tripé você tá montando um negócio numa determinada região tem mão deobra disponível para

aquele tipo de segmento eu conheço uma empresa que montou uma um empresário que montou uma retífica de motores de camão quando ele foi ver não tinha mecânicos para contratar todosos empregados falhou num pré-requisito falhou no planejamento então se você montar uma concreteira a mais de 30 m da Pedreira inviabilidade na certa madeira vai montar uma indústria moveleira muito distante da Madeira também não vai dar certo vai ter um custo de logística muito alto então recursos é um pré-requisito que a gente tem que est a tempo e o quinto pré-requisito é o volume de negócios o

tamanho do mercado o potencial de mercado que você tem ele deve ser suficiente para pagar os custos e despesas e proporcional um retorno ao capital que você tá investindo numa num prazo e numa taxa que torne teu negócio viável então se você pensar qual seria o prazo de retorno que eu ficaria satisfeito 24 meses 30 meses 36 48 Você tem que ver se aquela tua ideia vai ter um volume de negócio ou seja uma a demanda num determinado tamanho que gere uma receita que cubra custos e despesas e que sobre um lucro que o teu

capital esteja de volta Nesse prazo que você acabou de dizer então a demanda é um pré-requisito importante não adianta você falar ah o mercado de estética é enorme é crescente todo mundo valoriza Tá mas aquilo que você vai fazer Qual é o tamanho do mercado naquela região Então antes de colocar o teu dinheiro o teu tempo e até mesmo a tua vida em o empreendimento pense nesses cinco nesses cinco pré-requisitos que a gente acabou de pontuar porque se são pré-requisitos são imprescindíveis pro sucesso do teu empreendimento um bom estudo