Os Segredos dos Criativos de Múltiplos 7D nos EUA | Mateus Vakuda - DMCast #18

Tem mais alguma coisa assim de criativo que você acha que pô seja importante assim que principalmente que a a maioria das coisas que você falou que poucas pessoas fazem né então tem mais alguma alguma outra coisa assim eh uma coisa que eu acredito que ninguém ou muita pouca gente deve fazer no Brasil é o que eu chamo de empilhamento de gancho Fala galera Denis Pereira para mais um Episódio do dcast e hoje [ __ ] com mais um convidado que dessa vez não é meu aluno mas [ __ ] um grande amigo aí que manja

muito de cópia Na minha opinião Pelo menos é [ __ ] o maior copywriter aí de ofertas né brasileiro de ofertas que rodam nos Estados Unidos e a gente vai falar hoje muita coisa aqui sobre criativos Tá eu vou focar muito esse episódio em criativo porque [ __ ] eu acredito que é a o grande 8020 de de qualquer operação principalmente que Roda como afiliado então vou tentar passar para vocês aqui um pouquinho do conhecimento dele eh sobre essa essa área então [ __ ] seja muito bem-vindo irmão todo [ __ ] prazer aço ter

você aqui para quem não sabe né o cara mora não mora no BR então é uma baita de uma oportunidade fico muito feliz que [ __ ] deu deu certo né da gente conseguir tá aqui hoje então [ __ ] seja bem-vindo aí e [ __ ] se apresenta aí pra galera para quem não te conhece né Eu acho que muita Gente já já te conhece show de bola e bom nome é Mateus vacuda tô feliz de estar aqui também como você falou que eu não sou seu aluno mas na verdade eu já comprei o

seu curso é mesmo [ __ ] que da hora h da hora não sabia disso não e Ah já aprendo muita coisa com você né a gente já fez parceria até junto antes e Aprendi muita coisa e é isso aí que você falou vamos falar sobre criativo tem sido assim para qualquer operação o criativo é o é o 8020 eh Na minha Opinião Então acho que é uma vai ser uma uma conversa aqui muito interessante pô que da hora velho vamos vamos vamos lá eu tenho muita curiosidade até sobre a sua sua história né Igual

eu troquei ideia com o bif H um tempo atrás e a gente [ __ ] tava falando para ele que às vezes a gente troca tanta ideia de de negócio e tal que tipo a às vezes aí eu perguntei para ele falei mas o eu comecei a falar pô mas verdade né não não manjo nem ideia de como é que o Vacuda veio da onde que ele veio como é que ele foi parar nos Estados Unidos né Então queria saber um pouquinho de você aí se você puder contar eh um pouquinho da história né tipo

como que [ __ ] você foi parar lá né nos Estados Unidos Como que você chegou enfim como que você conheceu o digital enfim vamos tentar talvez dar uma pincelada antes de entrar no conteúdo dessa parte que eu acho que ajuda bastante a galera né muita gente tem [ __ ] esse sonho né tipo [ __ ] eu Quero né morar morar fora morar nos Estados Unidos enfim uhum bom o meu meu primeiro contato com com marketing digital foi lá em 2 e Pô mais de 10 anos já 12 13 anos quando na época só

tinha Érico Rocha praticamente no Brasil e aí eh eu tava lá numa das primeiras Turmas da fómula de lançamento e na época eu tinha como aluno tinha sei lá 16 anos mas assim eu só Aprendi muita coisa eu falei nossa legal o negócio né Atilhos mentais negócio maor interessante né E aí eh depois disso aí Eu me formei do no colegial e eu fui jogar bisbol no nos Estados Unidos Mas aí isso você você morava no Brasil a morava no Brasil morava no Brasil eh ganhei uma bolsa para ir jogar fora Caral fui jogar lá

fiz faculdade que doideira Mas você já jogava beisbol no Brasil então jogava baseball no Brasil é desde diferente mano que da hora é bem diferente é desde Pequeno joguei na Seleção Brasileira e tudo fui jogar fora é vários vários países jogar já para representar o Brasil [ __ ] Que louco e aí ganhei essa oportunidade fi vamos lá jogar vou a meta realmente era pô virar um jogador profissional então é nos Estados Unidos é forte isso né o esporte é um dos maiores né então fui lá fiz a faculdade eh não deu para virar jogador

aí quando eu me formei Eu me formei em Geologia cí uma Um detalhe também que pouca gente sabe trabalhei com com exploração de petróleo gás natural por alguns anos e aí nesse tempo todo assim o marketing era uma coisa que eu sabia o que como que era e tal mas não nunca dediquei assim muito tempo né E aí como muita gente que deve est assistindo aqui passa por aquele processo tipo pô tô trabalhando aqui CLT quero ganhar dinheiro de casa fazer uma coisa diferente entra no Google né como ganhar dinheiro na internet e tal e

só Que já tinha uma certa noção aí foi aí que eu falei vou aprender e vou focar em cop porque na época a parte que eu tinha mais gostado quando eu estudei o Érico Rocha era gatilhos mentais né truquezinho assim fi V vou aprender cop aí enquanto eu trabalhava nas plataformas de petróleo eu ficava trabalhando e estudando cop Mas você tinha aquelas parad que [ __ ] fica embarcado essas paradas assim ou não era diferente eu não não ficava embarcado Mas eu ficava no meio do nada assim então era no estado de Oklahoma ah tudo

isso aí você tava você foi jogar beisbol e ficou lá fiquei lá nunca nunca voltei não saí do Brasil com 17 anos e não voltei mais vol e sua família foi junto ou s [ __ ] mas T hein velho Ah E aí desde lá eu tento voltar uma vez por ano ver a família assim tal aham mas aí foi lá que eu comecei a aprender cop e tal e aí eh eu falei pô tá na hora de começar a ganhar dinheiro com isso foi aí que eu Comecei a prestar serviço como cop Eh meu

primeiro cliente foi uma uma corretora de imóveis nos Estados Unidos e ela queria criar anúncios colocando o cachorro dela para falar o anúncio Então ela tinha algum programa para editar para mexer a boca do cachorro e eu es a primeira cópia que eu escrevi foi pro cachorro lê o cachorro que ia falar [ __ ] para vender imóveis E aí depois disso fui assim sa de freelancer nossa fiver tudo ISS aí Car que doido mas assim lá nos Estados Unidos já tinha né tipo essa parada de ser copywriter né tipo porque nessa época aí no

Brasil ninguém eu acho pelo menos né ninguém tinha esse negócio do tipo ah eu vou ser copywriter eu vou acho que não tinha né tinha até tinha né até tinha só que os caras que estavam fazendo isso no Brasil Eram todos que foram treinados fora então foi aí que eu conheci os caras lá da agora do Brasil empíricos eraa só Esses assim cop né não tinha não era tanto uma oportunidade ainda vir nos Estados Unidos já era est então tipo você já você estar lá foi uma uma [ __ ] de um de uma de

uma oportunidade querendo ou não então é já tava muito mais avançado já sabia assim vsl essas coisas como funcionavam e e aprendi tudo direto da fonte só fui só aprendi tudo em inglês assim eu nunca li um livro em português de cop eh sempre foi tudo direto ali em inglês e aí H alguns anos Fazendo isso aí eu falei pô vou tentar lançar minha própria oferta e foi bem nessa época que assim o PLR ficou Popular logo depois assim no Brasil ou fora no Brasil no Brasil e aí eh foi nessa época que eu falei

pô legal tá tô tentando lançar o oferta e começou a sair uma galera começando a ensinar tal coisa básica eu não sabia fazer ainda né pô Como que monta um site como que sobe anúncio no Facebook aí ainda bem que foi nessa época que começou a Sair alguns cursos mentoria eh o primeiro curso que me ensinou a executar um pouco melhor as coisas assim como montar essa parte mais chata do processo foi do Igor Neves ele foi o primeiro a lançar Eu acho assim ensinando a fazer PLR E aí eu lancei minha primeira oferta ã

E desde então lancei muitas ofertas de info produto nos últimos anos e e agora aí uma coisa mais recente né promovendo como como afiliado na gringa parceria Com com o bif que a galera já deve conhecer lançando os nossos próprios produtos físicos agora lá fora também e estamos aqui agora que da hora mano [ __ ] e mas assim só para entrar um pouco mais né você falou que você começou a prestar serviço mas daí tipo você chegou a viver disso um tempo ou não era tipo assim pô tô lá na na no negócio do

P óleo lá no gás natural tal e aí de vez em quando aqui na nas horas vagas eu tô prestando de serviço como é Como que era isso ou você chegou de fato a tipo meio que viver assim da parada cheguei a viver só de cop por e uns do anos só fazendo cop E aí Mas comecei fazendo que todo mundo faz né Faz um pouco dos dois quando eu trabalhava com petróleo Você trabalha em pares assim tipo eu e você trabalhando ali eu trabalho à noite você trabalha de dia 12 horas cada um Ô

louco o bagulho tem que ser 24 horas né por dia e você vai trocando né Tá [ __ ] só que acontece Muitas vezes dá um problema na plataforma e pô parou as coisas fica parado assim C dias e você tá lá no meio do nada só sem fazer nada mas você tem internet Então tinha 12 horas para ficar fazendo o que eu quiser na internet mas eu tinha que est lá trabalhando certo então eu prestava serviço já fazendo os dois ao mesmo tempo e tempo livre eu fazia prestava serviço também E aí quando eu

cheguei mais ou menos assim a bater a minha mesma renda com cop o que Eu ganhei ghava lá trabalhando eu falei bom agora eu posso sair disso aqui eu posso viver só de cop E aí foi aí que eu comecei a viver só de cop E aí foram dois anos só só trabalhando com cliente isso aí era que ano mais ou menos 2 166 17 17 18 por aí assim a aí você já tava full como cop é de lá mas aí você não tinha muito contato com a galera do Brasil ou tinha tipo assim

do mercado e tal então tem uma história engraçada que um dos primeiros cursos que eu fiz foram O foi o rmbc do Stephan georg né muita gente conhece que é o Provavelmente o melhor curso para escrever vsl e eu tava lá na primeira turma e tinha mais dois brasileiros que eu reconhecia assim vendo do nome que era o João Campos e o Max Pets eu não sabia quem eles eram Eu sabia que tem mais dois brasileiros aqui é e foi aí que eu conheci o João foi conheci o João nessa época também e eu não

sabia quem ele era eu só sabia que Ele era mais um cara que e estudava cop e era brasileiro é Bras mas chegou a trocar ideia de de de fato Ou não só trocamos trocamos ideia no no Facebook ainda na época e tal [ __ ] Que doideira né velho é é bem louco bem louco isso e não massa mano bem massa é tipo é diferente Bem diferente assim porque [ __ ] foi morar morar fora logo cedo e você acha que essa que sim é meio Óbvio essa pergunta né mas essa parte né o

motivo de você [ __ ] Beleza você foi Para lá não deu certo como atleta tal mas [ __ ] você já tava lá teve algumas vantagens né [ __ ] consumiu o a o conteúdo como você falou da da fonte direto ali tudo em inglês e tal e o mercado lá tá um pouco mais mais mais né mais à frente e aí né a galera sempre pergunta [ __ ] o mercado americano realmente hoje em dia né tipo realmente é tão à frente assim né do Brasil porque há uns anos nessa época aí eu

acho né 2017 18 ali a galera criou meio que um Monstro né Tipo eu lembro assim pelo menos na para mim assim da do Círculo que eu que eu consumia conteúdo ali a galera criou meio um monstro assim tipo ah não Estados Unidos é um negócio assim que meu é manos luz e tipo você aqui no Brasil tá mano comendo negócio milho tá ligado os cara estão lá [ __ ] fazendo os negócios bizarro você acha que é assim ainda hoje tipo qual que é a tua visão assim nesse sentido eu acho que o mercado

americano Ainda tá na frente mas não é um bicho de sete cabeças né porque a gente mesmo tá lançando oferta lá a gente promove como afiliado você compete no leilão com os caras lá e dá e dá para ganhar deles ainda certo Uhum E o que eu acho que é diferente tá na época 2018 2019 eu acho que eles estavam assim mais na frente mesmo muito a diferença era muito grande é hoje em dia na parte por exemplo de gestão de tráfego não tem diferença um gestor Treinado por você igual o gestor treinado de lá

e talvez até melhor porque tem mais Barreiras tem mais dificuldade aqui cop também eh o A única diferença é que os americanos TM mais quantidade de cpes que são assim muito bons e tem muita experiência porque tão muito mais tempo também faz porque eles estão mais tempo né então mas se você pegar assim pô as melhores os melhores cop do Brasil e colocar eles para competir escrever um Vsl competir com os americanos vai dar a mesma coisa então nessa parte assim de habilidades ainda tá já tá mesma coisa praticamente é a diferença em quantidade o

a vantagem que os americanos TM Hoje é mais na na estrutura da empresa e no modelo de negócio então tem muitas empresas lá que conseguem por exemplo escalar no negativo tomar prejuízo no Fronte e recuperar só depois no backend isso aí vai ser uma coisa que o Brasil vai demorar uns anos para amadurecer e entender que uma hora vai vai precisar disso hoje ainda dá para ter muito lucro assim pô de cara frontend lucro certo nos Estados Unidos também dá para fazer isso mas as maiores empresas Eles já eles já estão nesse próximo nível onde

você percebe que é muito difícil você ficar sempre acertando no frontend é difícil ficar sempre acertando vsl manter a lucratividade ali e aí você precisa ter Aquela base de compradores certo então trabalhar lista e vender no backend vender ticket mais alto isso aí eles estão mais avançados e e por isso que o a maior empresa ou as uma das top três do dos Estados Unidos eh uma informação que eu que eu encontrei que eu recebi que eles têm um lucro no no cliente só depois de 9 meses [ __ ] Então você tem que ter

um fluxo de caixa você tem entendeu tem que ter toda uma estrutura assim diferente estrutura de empresa [ __ ] totalmente diferente então nessa parte eles estão mais avançados Entendi mas isso [ __ ] você acha que é boa parte assim tipo de modo geral mercado de modo geral americano ou assim não tem alguns caras lá que [ __ ] realmente tem essa essa parada por que que eu tô perguntando isso porque talvez assim beleza quando a gente fala que eles estão mais avançados nesse sentido vamos dizer o cara que é afiliado né tipo ó

eu vou rodar lá alguma coisa como afiliado E eu vou de uma certa forma competir com esses caras né E aí se eu tô competindo com um cara que vai ter negócio da e lucro pode ter lucro só daqui a 9 meses eu tô lascado né por isso que eu tô perguntando tipo ah será que isso é uma parada meio que geral ali ou ou não é tipo tem tem dos dois assim não eu acho que tem dos dois assim o Brasil já tá bem bem pau a pau ali com com principalmente no mercado de

afiliação eu acho que assim os o os melhores Afiliados assim para que compram tráfego mesmo e não não promovem só em lista de meio assim os brasileiros estão lá no topo assim se não estiverem assim hoje praticamente dominando já entendeu eh Principalmente quando é um nível mais sensível tem que ter mais trabalho de contingência essas coisas é aí o o brasileiro Acho que em relação ao americano ele deve est acima já nessa parte Porque você acha que o americano não tem esse costume tipo de de rodar Coisa que entre aspas não pode ali na plataforma

eu acho que eles não TM costume eh Não eu nunca vi informação que explica como fazer isso no Brasil você já entra aprendo isso é o básico sabe e americano assim se alguém tiver eles não revelam meio escondido ali é eh quem deve est assim no mesmo nível dos brasileiros nessa parte deve ser tipo os russos assim os caras russ é [ __ ] né România sabe esses caras fazem essas Coisas [ __ ] loucura né velho isso é isso É bem interessante assim é uma parada é quase que um mundo mundo à parte né

Eu acho que Russo [ __ ] Russo é [ __ ] eu acho que se pá Russo eles estão eles devem estar na frente estão na frente é os caras são são bons de fazer ess essas coisas louca assim né [ __ ] mas massa mano é E aí assim entrando um pouco mais já no Ah no quisito conteúdo da coisa né Eh cara você falou já né No começo ali Que o 8020 de quase tudo é criativo e eu queria eu até fiz uma brincadeira né com com com alguns grupos que eu tô com

com os meus alunos e tal que perguntas que eles fariam para vocês aí teve a maioria das pessoas foi no no que eu queria que era de fato criativo e tal teve algumas pessoas que contaram mais de oferta mas eu acho que aqui a gente consegue agregar mais pra galera falando de criativo do que de oferta e aí a primeira coisa que eu queria saber assim De você eh no processo né no seu processo vamos dizer assim se eu nem sei se você você escreve ainda hoje ou se é a equipe e tal mas enfim

qual que seria o processo criativo assim tipo ah [ __ ] eu vou fazer criativo aqui para essa oferta nova que a gente lançou aqui na empresa você vai muito mais do tipo [ __ ] eu vou criar mesmo as paradas tipo entendo ali os fundamentos e eu vou criar o negócio ali da da minha cabeça com as referências que eu já tenho ou Não Pô eu ten um script aqui que eu sei que que funciona e vou tipo né encaixar só nesse script O que que você faz mais assim é o que eu faço

mais é realmente modelar o que já tá funcionando até hoje até hoje é eu escrevo pouco é mais a equipe que faz já na parte copy Mas é por exemplo pô vamos encontrar uns criativos que estão estão validados ali já tão rodando a gente pega e fala vamos O que que a gente pode fazer para melhorar esse criativo aqui uhum e pô Vamos testar um gancho mais forte vamos melhorar a edição e também pegar a estrutura dele Certo Qual que é a sequência de argumentos que a pessoa tá fazendo ali no criativo onde que entra

a promessa onde que entra a prova estrutura de cópia mesmo a estrutura isso e vamos começar a criar uns criativos com essa mesma estrutura porque a estrutura já tá validada isso aí funciona muito bem [ __ ] legal e E aí existe assim uma estrutura que meio que Você sabe que [ __ ] de um certo modo sempre funciona ou não ou tipo você tem várias estruturas você vai testando E aí vê ali o que que vai funcionar melhor tem é tem muitas assim de para cada nicho vai ser um pouco diferente dependendo da época

do ano vai ser diferente uma coisa que funcionava ano passado talvez não funcione deais então A melhor coisa é você pegar assim pô o que que tá funcionando agora certo eh mas assim no geral umas coisas quando tô Revisando copy de criativo uma coisa que você tem que continuar seguindo são assim os fundamentos de cop certo sim então pô não esquece de colocar um CTA no anúncio certo eh você tem que ter uma uma ideia única naquele criativo não ficar misturando um monte de coisa diferente eh e um dos erros que eu mais vejo é

você demorar muito tempo para chegar na parte principal do criativo que é o que a gente chama é então tipo o ganjo é muito fraco começar assim muito Eh tranquilo assim sabe você tem que chegar com tudo a primeira frase tem que ser muito forte já eh todos os criativos que eu vejo é 80% eu vejo que dá para melhorar nessa parte isso Hum entendi e aí você Geralmente a galera do mercado divide né um criativo entre Gancho e corpo você vê essa mesma l Você tem alguma outro jeito de de de fazer essa divisão

pensando já por exemplo numa otimização mais adiante né Uhum Como que você faz esse processo Depende do da plataforma né YouTube vai ser gancho corpo CTA no Facebook você às vezes vai ter o clickbait primeiro clickbait gancho corpo e CTA que que seria esse clickbait antes do gancho o clickbait é uma são assim no máximo três segundos que você coloca na frente do seu criativo no Facebook e normalmente é uma imagem curiosa vamos supor que seja uma receita muito estranha você coloca um banner em cima certo tipo 1/3 ou 1/4 da da imagem Ali em

cima você tem uma cor com uma cor bem que chama muita atenção com contraste assim com texto nesse banner E aí no banner você é praticamente uma headline tipo [ __ ] que que é o que que vai falar é o que que é a gente vai falar nesse criativo Qual que é o elemento de curiosidade Você coloca ali e você coloca nos primeiros 3 segundos assim no máximo e aí você pode colocar sem som nem nada só imagem com banner ou você pode colocar uma voz de fundo que Praticamente só narra o que tá

escrito ali aí ele entra no criativo [ __ ] qual que é a lógica disso assim tipo qual que é a lógica por trás é simplesmente para o cara parar de scrollar ali a tela é o objetivo é aumentar o engajamento ali dos primeiros 3 segundos do anúncio e às vezes você pega um criativo que já tá validado você coloca um clickbait na frente dele principalmente pro Facebook quando você tem controle né do consumo você tá você Pode rolar e passar quando você vê uma imagem diferente ali é é um criativo novo já que você

tá rodando entendeu porque sem aquela imagem Pode ser que o cara já tenha visto aquele criativo antes e ele não tenha não tenha chamado a atenção dele então é é uma isca né uma isca nova assim para você pegar uma uma audiência diferente que da hora mano é que da hora [ __ ] diferente diferente eu não tô acostumado com isso aí que acho que faz muito tempo que eu não rodo Facebook cara vai não legal e E aí pô vamos eu eu queria até fazer meio que uma simulação assim você pegou uma oferta nova

né você falou que você tá com operação agora lá como produtor e tal você pegou pegou uma oferta nova Se você fosse rodar ali para para fazer a validação Qual que é o processo né que que vocês seguem dessa porque a primeira coisa a oferta estando pronta primeira coisa é criativo né ou não o que qual qual que é o processo é Criativo mesmo primeiro criativo e aí como que faz essa bateria de teste tipo assim ah quantos criativos é o que que eu vou testar primeiro se eu vou pô vou fazer uma mesma copia

com vários Ganchos ou o contrário ou fazer todas as cpias diferentes como como que é esse esse processo assim que você costuma fazer eh Varia muito assim de quanto que a gente tá pensando em investir né para validar isso aí mas eu diria que pelo menos 10 Criativos certo encontra faz a pesquisa de mercado encontra todos os criativos validados ali para aquele nicho e aí você começa a a montar os os seus criativos de acordo com o que você aprendeu ali fazendo essa pesquisa roda os 10 primeiros deixa rodar um tempo ali pro Facebook pro

Facebook vai ser mais fácil para para você testar mais pro YouTube Você vai testar por mais tempo mas normalmente ele vai ter uma escala mais estável então eu vou testar os des Criativos ali no YouTube encontrei tipo e dois ou três que estão com umas métricas legais assim então vale meio valid dados já ão vendendo talvez CPA esteja um pouco alto eu vou pegar esses três e vou testar três a cinco Ganchos para cada um então agora esses três viraram até 15 novos criativos 15 Então esses primeiros são todos diferentes Então são todos diferentes tá

aí o que mostrar o melhor sinal de vida ali eu vou expandir ele Para testar uns Ganchos agora se os 10 todos deram errado bom aí vamos fazer mais criativos novos tá quando você fala dá errado é tipo não vendeu nada é isso é não vendeu nada ou vendeu e o CPA tá muito alto mas se tiver ali próximo de bater um ruas de É pô praticamente pagou a conta um no zero a zero ali zero a zero Pô eu acho que tem potencial ainda porque aí eu vou analisar as outras métricas né pô o

CTR como é que tá Como que tá o engajamento Ali nos primeiros segundos e aí você roda uma simulação pô se aumentar o engajamento ali em 20% nos 3 segundos e o CTR CTE realmente x por. esse criativo já pode dar lucro certo Uhum Então assim você tem que tomar essa decisão de acordo com as métricas né É então você faz isso E aí os que não Venderam nada ou Venderam com CPA muito alto você descarta já descarta tá entendi então primeira etapa vai testar tudo diferente a segunda etapa vai Testar o gancho esse esse

gancho que você fala no caso do YouTube mais ou menos Qual que é o tamanho dele iso é uma dúvida muito comum que a galera Pergunta assim né tipo ah o gancho mas o gancho é é o que é 2 segundos é 10 segundos é 30 segundos Qual que é o tamanho assim dele Uhum é a diferença do do YouTube é que você pode testar uns Ganchos muito mais longos e a ele eu eu até deixo de chamar de gancho começo a chamar mais de Lead né Lead do criativo Uhum mas o gancho ou Lead

mais longo que eu já testei foi de 1 minuto [ __ ] um minuto Uhum Então um criativo que tinha do minutos ele acabou com 3 minutos e a diferença eram os esse primeiro minuto que ele só praticamente ficava parando a pessoa pro para ver o resto do criativo mas normalmente o gancho vai ter 10 15 segundos até 30 segundos assim é é meio que comum mas eu diria que fica entre os 10 a 15 caraca mano então tô fazendo tô fazendo errado vou falar pra Minha equipe já ó vocês estão fazendo tudo errado velho

porque a gente faz [ __ ] é 5 segundos nem isso velho às vezes é tipo sei lá primeira frase literalmente é fazer só a primeira frase ali não acho que [ __ ] sei lá a gente test testa muito um pouco essa esse esse esse processo um pouco mais longo Então quando você vai então beleza então essa segunda etapa você já já testa um uma ideia um pouco maior ali de pelo menos uns 15 segundos Então é assim os os 5 Segundos acho que seria o mínimo praticamente né De vez em quando você pode

colocar Ah só uma frase ali porque eu acho que vai melhorar mas o interessante principalmente pro YouTube é você testar 5 segundos ali porque todo mundo tem que ver os 5 segundos uhum sim então é a mesma ideia do que bage no Facebook eu quero mostrar paraas pessoas que ess é um criativo novo agora então como eu sei que elas já vão consumir os 5 segundos eu vou dar 5 segundos Diferentes para essa pessoa ver E aí ela entra no resto do criativo então por exemplo você faz um um ganchozo de 5 segundos ali se

você fizer mais uma ou duas frases de transição pro seu criativo já deu 10 12 segundos entendeu 15 entendi entendi cara interessante interessante a gente geralmente testa só 5 segundos e já dá uma diferença absurda assim tipo nossa demais dá uma diferença absurda Parece até que nem é o mesmo nem é o mesmo criativo assim é bem louco Então beleza e aí segunda etapa então Fizemos lá 10 achou vai vamos dizer que a gente de 10 a gente achou dois ali que empatou aí descara o resto desses dois Vou lá e vou testar mais você

falou três né três três três a cinco é Ah vai vamos pegar três para ficar um pouco mais fácil aqui então são seis se eu não tô muito errado aqui seis então são seis seis Ganchos aí beleza desses seis geralmente já já dá alguma já acha alguma coisa boa ali ou não Qual que é a Sua como que é a sua experiência assim nesse sentido é não é tão fácil assim de acertar logo nos primeiros testes de Ganchos muitas vezes vai ter que fazer três quatro rodadas de de teste de gancho até você acertar aquilo

ali se não acertar G aí você tem que voltar e começar o criativo é isso que eu ia te perguntar qual que é o seu limite tipo assim de Porque de fato vamos dizer que empatou primeira vez aí você foi lá botou mais seis aí Vamos dizer que sei lá desses seis metade empatou a outra metade não deu [ __ ] nenhuma Uhum aí você fica insistindo até até quando nisso nessa cópia porque o o corpo é um só né até até aqui são dois Na verdade até aqui são são esses dois então tipo até

onde você vai tá E aí você então o que você tem que fazer é analisar o funil por completo assim o que que aconteceu quando esses criativos não funcionaram né então vamos supor que você você Testou um criativo de segunda a quinta você deixou rodando lá hum e ele não converteu ele só pagou a conta certo zer a zero aí você vê que pô CTR até que tá legal CPM tá bom curso por clique até que tá legal por que que ele não funcionou né a conversão foi baixa ou ele teve várias vendas mas as

vendas foram com ticket médio muito baixo e por isso ele não deu esse lucro então isso já vai te ajudar falar pô Eu acho que isso aqui tá ele tá muito Próximo de dar certo porque as métricas estão boas e teve um ticket médio que foi muito abaixo da Média Então vamos tentar deixar ele rodar mais um pouco aqui outra coisa é você testou de segunda a quinta Mas pode ser que os melhores dias da sua oferta sejam de sexta a Domingo então você testou seu criativo nos seus piores dias interessante e pode ser que

o Google deu um pau ali na segunda que ele torrou a grana na segunda sem vender certo então Você tem que analisar tudo isso e falar V vale a pena deixar ele isso aqui para dar uma chance justa para ele agora eu pego um criativo e nos melhores dias testei nos melhores dias funil tá funcionando bem teve outros criativos que funcionaram bem nessa nesses mesmos dias com muito menos gasta eu já vou falar esse criativo não vai funcionar e tchau entendi mas assim tem um jeito de saber por exemplo assim ah Quais são os melhores

dias porque Assim o cara que já roda há um tempo etc ele sabe quais são os dias bons Quais são os dias ruins Mas um cara que pô não tem experiência naquele nicho por exemplo tem um jeito dele saber mais ou menos assim pelo menos não errar tanto tipo em qual dia da semana ele vai ele vai testar por exemplo porque tô te perguntando isso porque isso é uma informação bem importante até então eu nunca nunca levei muito muito isso em consideração só tá pronto os criativos Já sobe lá e e boa Uhum mas agora

que você falou faz sentido porque tem oferta que pô fim de semana vende o dobro do que da semana então talvez seja melhor não sei testar no fim de semana como como que você pensa isso eu só testo criativo nos melhores dias então vamos supor que seja de no seu nicho seja segunda terça e quarta uhum todos os todas as campanhas novas que eu vou lançar eu só vou lançar na segunda terça e quarta de preferência na segunda para Dar segunda terça e quarta para eles rodarem certo Rod aí na quinta eu vou analisar o

resultado como é que foi o resultado desses últimos dias aí é nessa quinta que eu vou tomar decisão vamos ter testar gancho vamos testar isso vamos trocar alguma coisa aí dá um tempo do time produzir quinta sexta sábado domingo na próxima segunda vai o novo teste segunda então você mantém você reduz o número de variáveis nos seus testes Hum porque um criativo que não Funcionou ali eu vou dar um tapa nele vou colocar um gancho novo eu não vou testar ele num dia diferente agora porque pode ser é pode ser um dia melhor cer ou

pode ser um dia pior eu vou testar ele de novo no mesmo dia entendi e e acho que e tem como você saber tipo não tem acho né como que assim saber qual que são os dias médios vai de modo geral assim o normalmente vai ser final de semana sexta sáb e domingo os melhores dias Normalmente você sbe domingo em alguns nichos você tem tipo uma quarta-feira e quinta que assim que é muito bom e uma forma de você a melhor forma de descobrir é claro rodando deixa rodar uma semana inteira se você não consegue

fazer isso você vai na biblioteca de anúncios pode ser do Facebook mesmo ou se você conseguir encontrar os os anúncios no YouTube de quem tá rodando de alguém do seu nicho e aí você olha lá quantos criativos eles TM ativos aí você entra todo dia 50 criativo 50 5050 é no Facebook é fácil de ver né É aí chega lá na sexta o cara tem 120 aó você fala sexa deve ser o melhor dia para eleum aí você vê quanto que ele tem muitos criativos soldos provavelmente é porque ele já deve entender essa parada de

aumentar a quantidade de testes nos melhores dias e aí já vai te dar uma ideia Pô eu acho que nesse nicho pelo de acordo com esse cara que é grande né Pega de uma empresa Grande eles estão fazendo os testes nesses dias provavelmente Esses são os melhores dias uma boa ideia uma boa ideia no Google acho que não dá para fazer isso né tem é você teria que pegar encontrar os anúncios pelo canal né no no vídeo AD volt ali e talvez tentar ver por lá quando que eles estão lançando no que tem delay né

não é em tempo real né o Facebook em tempo real ali essa parte quas Fiquei longe com delay é difícil verdade tem um delay não mas beleza pelo Menos já é uma baita de uma informação né saber disso para evitar ficar [ __ ] testando coisa no no dia errado bem já já é uma outra uma outra variável e teve uma pergunta também que você já respondeu eu acredito mas talvez a gente entrar um pouco mais nisso que o rapaz fez que foi o seguinte ele falou como que qual é a primeira coisa ou qual

a coisa principal que você vai mexer num criativo que tá naquele ponto que você falou [ __ ] Tá empatando às vezes ele dá Um lucro aí ele ele volta ele fica naquela naquela gangorra ali Tipo ele não não dá certo mas também não fica não não não dá errado ele fica naquela ele empata aí dá um pouquinho de lucro aí volta aí tipo faz aí o cara às vezes [ __ ] Muda alguma coisa testa alguma coisa e f e e fica nessa então que que assim qual que é o ponto principal ou O

que que você testaria primeiro para tirar esse criativo aí desse estágio e tentar buscar um uma uma escala de Repente gancho Com certeza testaria gancho então Eh eu testaria Gancho e pelo YouTube você pode ver ali a retenção do vídeo também né tá retendo muita gente Depois de 5 segundos eles estão ficando ali quer dizer que o gancho tá funcionando bem se o gancho já tiver muito bom ele tá trazendo as pessoas ali para para assistir o resto do criativo aí eu vou analisar o o próximo ponto que seria o CTR se a pessoa tá

assistindo meu Criativo elas estão clicando naquilo ali aí se o CTR tiver baixo aí eu tenho que melhorar alguma coisa no corpo talvez adicionar mais prova dá mais urgência ali pro clique E aí você roda uma simulação né pô se o meu CTR tá tá 1.5 se ele fosse dois quantas pessoas eu levaria pra página de vendas ali considerando a versão do vsl qual seria o CPA você consegue fazer essa simulação Mas normalmente vai ser no gancho que você pode fazer o maior Estrago assim é testando o começo pensa no criativo de de cima para

baixo né ou do começo ao fim que que eu posso mudar lá no começo e você vai analisando assim se você quiser analisar segundo por segundo que que eu vou analisando lá de da frente até o final dele o que for lá no finalzinho ele vai ter muito pouca influência Uhum mas o primeiro segundo os primeiros segundos tem mu influência no resultado legal é tem duas coisas aí que eu acho que que eu fiquei meio na Dúvida primeiro você falou como é que você vai analisar a métrica de retenção do gancho Você tem uma uma

métrica média mais ou menos pro cara ter uma ideia do que que é uma retenção decente minimamente desse gancho para YouTube pro YouTube Eu não lembro de cabeça mas você consegue ver lá você analisa retenção do vídeo e para com todos os outros criativos e vê Quais são os melhores Ah tá entendi você tá dizendo assim tipo eh se guiar nos seus números Mesmo então tipo vê os seus criativos e vê se ele tá dentro ou ou enfim ou tá muito abaixo da Média aham se você não tiver informação externa de alguém que vai te

falar olha é aqui que meu criativo tá tá dessa forma certo agora no Facebook aí eu eu sei exatamente os números tá 3 segundos você tem que ter pelo menos umas 50% das pessoas ali é um gancho bom aí nos 10 segundos 15 a 20 já tá legal tá de preferência assim 17 a 20% nos 10 segundos então pô Tá ali com 41% aí eu sei problema tá nos 3 segundos Então vou testar clickbait vou testar gancho entendi tá E então beleza e acho que o principal Assim que [ __ ] todo mundo me pergunta

também como que você tem ideia de de gancho porque em teoria pelo que você tá me falando o que mais se testa é Gancho né tipo assim de longe em termos de volume mesmo Talvez o que mais testa é gancho Então como que tipo da onde você tira isso assim tipo essas Ideias de fato para pô ficar ali ó testando o gancho incessantemente para sempre est melhorando tem muitas forma de fazer isso tá a primeira que é provavelmente a mais fácil é você ver os ganchos que estão funcionando você pode pegar o gancho de uma

oferta completamente diferente de um nich completamente diferente mas assim a primeira frase é tão impactante que ela prende a sua atenção que você pode adaptar ela pro seu Criativo então primeiro testar que já tá validado assim que já estão rodando certo você pode pegar Ganchos virais na internet então entra no tiktok vai lá o que que tá no no Training sabe que que a galera tá que que tá viralizando e como que eles pegam a atenção das pessoas ali nos primeiros segundos tiktok é muito bom para isso mas você pode usar Youtube você pode usar

Instagram Facebook book como que eles prendem a atenção da pessoa ali no começo e tem uma terceira Forma que é você testar os níveis de consciência da pessoa então a o primeiro ponto ali onde a pessoa tá menos consciente é onde a pessoa não não entende assim o problema que ela tem Ela só sabe os sintomas dela certo então vamos supor que você venda um produto para uma tal doença e essa doença tem x y z de sintomas ela não recebeu o diagnóstico talvez ela não saiba ainda que aquele é o problema real dela ela

só sente os sintomas Esse É o nível de consciência mais baixo tá então no meu gancho eu vou chamar atenção pros sintomas tipo ah tá tá com a pele tá tá enrugando a pele sabe ou sei lá tem tá ganhando peso na área da barriga começa por ali depois eu vou para uma pessoa que seja mais consciente onde ela já meio que sabe qual que é o problema dela e daí eu chamo a atenção daquele problema específico como se fosse o diagnóstico certo Ah você sofre com isso então presta atenção né E depois eu vou

falar ali no meio é onde eu gosto de falar um pouco sobre o mecanismo aí eu falo sobre o mecanismo do problema primeiro tá então pô você tentar o problema e você achava que o problema era causado por x mas na verdade esse problema é causado por y existe uma nova causa para esse problema tá é a pessoa que já tá tipo frustrada com o problema dela e já tentou resolver não cons já tentou resolver e aí você diz você não resolveu ainda porque você Tá tratando o problema errado seu problema verdadeiro é esse a

causa raiz tá mas isso já no no gancho sim ah é porque você falou que o gancho ele é mais longo né entendi verdade verdade é E aí tá o desafio né você conseguir colocar o máximo possível nos primeiros segundos ali para falar tudo isso que eu falei você conseguir falar em C 10 segundos eh depois do mecanismo do problema Você pode falar do mecanismo da solução que é onde você já fala um pouco Mais sobre como como o seu método funciona né pô existe um novo método que faz x y z de forma natural

é a pessoa que já tá tá em busca daquela solução certo normalmente para por aí mas se você quiser seguir na parte teórica o próximo já seria uma pessoa que já tá muito consciente dos produtos já sabe até qual que é seu produto e você praticamente falar meu produto que tem esse mecanismo Ele custa mais barato Entendeu porque a pessoa já tá muito pronta a comprar pro tráfego frio você não vai usar isso né você vai usar um desses quatro exemplos que eu dei aqui perfeito perfeito e aí é engraçado porque acho que a grande

maioria só faz o primeiro né acho que a grande e eu me incluo nessa grande maioria eu acho que a gente faz basicamente só o primeiro assim parando Para para pensar assim nos criativos de escala cara quase todos fala só do sintoma de fato e você vê Tipo muita diferença nesse sentido tipo assim eh a galera que não faz por exemplo tá é é algo assim muito expressivo de escala que a gente deixa passar ou ou não isso tem a ver mais com com sei lá lateralização de criativo Porque de fato se a gente parar

para pensar o nível mais Raso é onde em teoria tem mais gente né Uhum Então qual que qual que é a ideia é fazer todos ao mesmo tempo de fato para um para ter mais mais mais Variáveis funcionando ali ou como que é esse esse processo por tipo por disso né na verdade uhum o é porque ele é um funil também né então como você disse lá em cima tem mais gente as pessoas menos conscientes sim o 8020 pro tráfego frio é lá em cima é do jeito que você tá fazendo já e porém algumas

ofertas dependendo do nicho dependendo de quantas ofertas aquela pessoa já viu antes e tal quantos anúncios já já apareceram para ela tem Oferta que praticamente só funciona quando você conversa com a pessoa que já é mais consciente onde você já tem que chegar mais direto tá o ponto falando que da solução entendi mas você acha que isso tem mais a ver com o nicho ou com a com nicho Néo nicho Entendi então quanto mais concorrido e sofisticado for o nicho tende a funcionar melhor você ir descendo esse esse nível de consciência sim e não assim

é Porque às vezes o mais legal é você fazer o que ninguém tá fazendo então assim Pode ser que no nicho que você entra num nicho que seja muito concorrido mas todo mundo fala no mesmo nicho tenta um acima um abaixo deles para ver o que acontece entendeu e interessante E aí que tem um problema com com a com a modelagem porque se você fica só modelando também você só vai atingir mais ou menos a mesma faixa que Já funciona mas assim e a outra faixa que talvez não tenha ninguém anunciando ali certo e se

você só chegasse desse na lata mesmo só falar qual que é a solução assim de uma forma muito mais rápida às vezes funciona [ __ ] legal velho bem bem bem interessante eh então voltando lá pro voltando lá pro processo né então a gente e acho que na verdade faltou não sei se você respondeu que comi bola aqui de até até onde que você vai insistir na No processo de de do criativo né voltando lá então a gente testou a primeira leva com tudo diferente achou dois que tava legal testou hul a primeira vez não

virou aí você falou bom Beleza vai testar de novo qual que era o limite eu não sei se chegou responder isso é o limite é o a parte que eu falei de vai vai depender das métricas aí que você começa a analisar as métricas secundárias do Funil em si do Funil inteiro né então Eh tá mas vamos dizer que pô beleza Eles foram testados nos melhores dias já eh D vamos dizer assim então meio que tá num cenário já um pouco melhor tipo foi testado já nos melhores dias eh a gente viu que sei lá

pode ser que o gancho esteja retendo bem mas não tá convertendo aí você vai mexer na no corpo Então é isso se ele tiver próximo ainda né tiver no zero a zero ali eu vou investir meu tempo em melhorar o corpo dele agora se ele não com os no novos Ganchos ele parou de funcionar ou tá funcionando pior do que tava antes aí assim às vezes não aí não não vai fazer muito sentido porque era um criativo que já me deu uma chance melhor já entendeu de dar certo então se eu testei os seis novos

Ganchos ali nos dois criativos tem dois no 0 a z0 eu vou pelo menos testar mais uma vez uns três a cinco Ganchos nesses dois tá entendi então seria tipo uma terceira etapa ali terceira etapa vou Vou testar de novo porque eu não tenho nada funcionando ainda né E e aí nesse ponto eu vou começar a colocar o time para produzir um criativo completamente novo já também porque eu vou falar ó já testei uma rodada de gancho vamos testar de novo aqui segunda rodada de gancho segunda rodada vamos ficar esperto já vamos começar escrever um

criativo do zero caso eles realmente não não peguem tração aqui entendeu para também não ficar ali batendo cabeça com negócio num Criativo que não vai funcionar eh agora se eu tivesse dois um já deu um R ali de de dois aí eu vou gastar muito menos tempo no outro que tá pagando a conta ali vou falar pô vamos testar só mais un uns Ganchos para ver se ele melhora e vamos dobrar a atenção nesse ativo aqui nele Como é o único que tá funcionando hoje primeiro que validou né digamos assim como ele é o único

que tá funcionando agora pô Então vamos testar pelo menos Cinco Ganchos Coloca aí 5 8 10 Ganchos e vamos tentar lateralizar ele o máximo possível quanto antes para ele a gente transformar esse um criativo em três quatro criativos que vão est funcionando é ess era essa era a próxima pergunta se validou então mesmo processo mesmo o mesmo processo do se não tivesse validado vai testar gancho E aí Claro você vai se tá dando bom você vai tentar escalar aquilo dali e ao mesmo tempo você vai tentar lateralizar E aí o Processo em si é o

mesmo se tá dando bom ou não você vai fazer o mesmo processo de gancho tudo igual é eh a diferença é quando se um criativo tá funcionando muito bem vamos supor que ele estourou assim três de ruas eu não preciso fazer muitos testes que sejam assim muito drásticos assim totalmente diferente então talvez vou colocar um pouco de gancho ali porque é Sempre bom ficar testando gancho Mas eu posso lateralizar ele de uma forma muito mais assim Sutil eu vou trocar por exemplo só a velocidade dele vou deixar mais rápido mais devagar e vou ver qual

que funciona melhor eu vou testar colocando uma música de fundo nele vou testar cinco músicas diferentes Então são mudanças sutis porque que eu já sei que ele performa muito bem e eu só vou lateralizar ele vou quero que dessas CCO 10 variações que eu criar por serem Variações sutis eu quero que a maioria delas funcionem ainda e que vão funcionar bem [ __ ] animal e aí você eh [ __ ] é muito mais fácil de escalar né porque daí você mantém ali a parada que tá dando bom sem mudar muita coisa e e consegue

escalar mais rápido e Beleza então aí primeiro passo faz faz mesmo assim vai fazer Hook diferente e começa essas lateralização Então você falou de p colocar música acelerar acelerar quando você fala literalmente é botar Como se fosse entre aspas no no 1.1 ali o a velocidade do do criativo tá legal isso é uma coisa que eu acho que ninguém testa velho acho que eu nunca vi alguém fazer isso aí é é bem diferente e que mais o que mais assim de coisas dessas sutis que dá para fazer assim para poder ir variando só pra galera

ter uma ideia você falou música você falou veloc e acho que foi esses dois principais que você falou música velocidade você pode mudar os pontos de Transição entre o gancho e o criativo Então vamos supor que o seu criativo tenha 60 segundos aí eu vou colocar meu gancho mais os 60 segundos certo eu vou criar uma variação com o mesmo gancho mas ele vai pegar 45 segundos eu vou pular 15 segundos o criativo e vou direto pro meio dele [ __ ] mano que ou cinco ou 30 aí você tem variações infinitas entendeu [ __

] mas e qual que é a l assim como que você decide o que que você vai pular você pode ver no No também no gráfico de retenção do vídeo no YouTube ah no Facebook também você pode fazer isso entendi Tipo se você tiver uma sei lá tem uma queda muito grande aqui tipo eu posso cortar aquilo fora muita gente cai ali na parte onde eu tô apresentando o expert aí não apresenta é não vou apresentar então eu vou colocar a apresentação do Expert lá no final você vai trocando a sequência das coisas entendeu É

outra coisa que você pode fazer no YouTube é adicionar um cronômetro no final ali de 10 segundos você pode também trocar o gancho você pode te trocar a a sequência das coisas que você fala no gancho você pode deixar ele mais curto também então se o gancho tinha 10 segundos Testa ele com 5 segundos vamos cortar metade dele para ver o que acontece entendi mesmo que a transição não seja perfeita ou não seja 100% Congruente não tem tanto problema você pode e fazer uma transição meio meio bruta assim do nada ele entra no criativo não

tem tanto problema isso aí tá [ __ ] mano que doideira velho é isso aí eu acho que foi o mais [ __ ] até agora assim pelo menos para mim aqui a cabeça já a cabeça já começou a viajar aqui já nos criativo que dá para fazer faz isso bem bem louco cara bem louco porque é o jeito mais eu acho que eu sempre é o que A gente sempre falou né o jeito mais fácil de escalar é esse né meio que tipo lateralizando isso e tá então validou o criativo a gente já vai

já vai começar fazer essas essas essas lateraliza E como que você decide assim tipo o quanto que você doa para cada coisa porque tipo meio que é Um Desafio né tipo assim e pô validei aqui um criativo e [ __ ] quantos eu vou testar de Hook quantos que eu vou fazer essas variações quanto que eu vou porque É muita possibilidade né do que que dá para fazer você tem algum jeito assim de Tipo pô Como qual que é o notte aqui para onde que eu vou assim até eu vou dar mais atenção pro hul

ou não de repente Pô esse esse negócio tá dando ry TR eu vou dar mais atenção para essas variações pequenininhas Você tem algum racional assim tipo para tentar ver o que que você pesa mais na hora de de fazer isso então toda rodada de de criativos novos eu vou eu vou sempre Estar testando uns Ganchos novos porque ele ele influencia demais assim então eu vou fazer isso eh como que eu decido assim a essa essa proporção de testes Tá quanto mais Sutil for a mudança maior a chance dele continuar dando certo sim 50% 60% de

dá certo nunca é perfeito também n não é 100% mas 50 60% Um test de gancho a probabilidade dele vai ser tipo 20 30% dá certo certo então vou lançar cinco Provavelmente que um vai funcionar bem tá eh um criativo completamente novo 10% de dar certo tá então por isso que é realista eu lançar 10 e ter um criativo só que Uhum demonstra assim um certo potencial agora a proporção né como que eu vou onde que eu vou colocar meu orçamento nos testes de 40% de probabilidade uns que dão mais chance e tal e é

vai depender do seu orçamento né quanto que eu posso Arriscar quanto mais eu posso arriscar mais eu vou pro lado dos Testes mais agressivos ali quanto menos eu posso arriscar eu vou mais pro lado dos Testes mais sutis Uhum você pode escalar um criativo para seis dígitos por mês em investimento em dólares tá 000 ou mais ah por mês só fazendo mudanças sutis e alguns Ganchos então muita gente não presta atenção nos testes pequenos mas um criativo você pode escalar ele Transformar ele em tipo 12 criativos que vão começar a funcionar naquele mês e você

tá gastando . mil no mês só naquele criativo com essas variações pequenas no YouTube até ainda mais no YouTube por a escala ser muito mais estável com menos variações ainda você consegue investir muito mais e ter essa escala estável então a proporção o que que além de eu definir de quanto que eu quero arriscar de quanto orçamento eu posso gastar E no começo eu quero montar uma base de criativos que funcionam bem tá então e no começo eu vou testar alguns Ganchos eu vou fazer bastante teste pequeno nesse criativo que já validou bem assim porque

quanto mais esse tiverem funcionando eu vou montar minha base de investimento ali dos meus criativos então a invés de ficar gastando 000 naquele criativo se eu tiver 10 deles eu vou est Gastando 000 Total performando bem que é muito mais estável do que eu gastar 10.000 em um só certo depois que eu montar essa base investindo 10.000 ali para eu testar um criativo completamente novo eu gasto 000 naquele criativo Se o se o criativo trazer assim zero de retorno no total da minha operação ele não afetou muito a min os meus números porque ao invés

de gastar 10.000 e ter um lucro eu gastei 11.000 Mas eu ainda tive um ras legal Uhum mas eu pude testar um criativo completamente novo sem arriscar a minha operação e aí quanto maior vai ficando a sua base de lateralização mais testes você arriscados você pode fazer que não vai fazer diferença porque não vai fazer diferença no número final então se eu tô investindo 200.000 nesse criativo por mês eu posso gastar 10.000 ali e ele mal vai afetar 5% mas 10.000 em test de criativo é muita coisa muita coisa e aí você consegue achar outro

outros desses né Aham Então é assim que você faz uma escala estável você tem que montar essa base primeiro porque sem essa base muita gente não sabe montar essa base é não com certeza mano é um baita de um conceito da hora isso aí da de de se preocupar com a com essa com essa base porque eu tô tô enquanto você tá falando tô pensando aqui Eh acaba que às vezes a gente acaba quando né em operações que escalam a gente acaba fazendo isso meio que sem querer às vezes mas tipo você fazer isso consciente

é muito melhor né porque Pô você consegue ir blindando ali a tua a tua operação e deixa menos arriscado porque o que eu mais vejo acontecer é É isso aí tipo tem gente que às vezes que chega para mim e fala pô eu acertei a parada só que tipo no fim das contas o cara tá quase no 0 a zer aí você vai ver Mas como é que você tá quase no zer a zer se você ter uns creativos aí que tá bombando porque o cara tá testando umas coisas muito louca com muita grana E

aí tipo o negócio vai comendo lucro e nunca fecha fecha bom então [ __ ] de um conceito da hora esse daí velho [ __ ] gostei exatamente e ter a sua base para fazer isso aí funcionar você precisa ter um um ras alvo hum do tipo eu quero bater 200% né O que que você você considera tipo assim de de um ras bom Nessa nessa meta aí vamos dizer que o cara seja tipo afiliado ali então ele ele tem ali a a comissão dele e tal óbvio não é não é a comissão tão alta

como como um produtor mas já é uma comissão bem boa né como afiliado eu diria que de em baixo volume você consegue pensar ali em 170 1.8 1.7 tá eh na escala vai ser mais 1.4 1.5 sendo ah rodando de outras formas quando você É dono de do seu produto info produto e tal você pode pensar mais em dois assim 1.4 quando você fala É 40% mesmo 40% é investiu 100 voltou 140 beleza Isso numa escala E aí 1.8 em em baixa escala já é já é uma coisa mais aceitável já tá maravilha então beleza

fazer a base né recapitulando aqui fazer essa base mais sólida de criativo para daí voltar testar os criativos diferentes Enquanto isso você vai fazendo as as as coisas eh uma outra coisa que me veio aqui eu não Tinha nem anotado mas eu pensei agora e eu sei que claro a tua maior expertise é copy mas isso tem tudo a ver com o desempenho do criativo que é a parte visual e a a parte vai de formato que tem a ver com com o visual eh o quanto que na tua visão isso é importante e impacta

no resultado final de um criativo assim a parte visual é o visual o formato essa parte que tem a c óbvio que dependendo do formato a cop muda né obviamente mas é é meio que o que vai Complementar a cpia né o que você escreveu ali ele vai vai fechar o ciclo é muito muito importante assim se você tem uma cópia ali mas o o visual não não combina ou ele ele pode realmente estragar a performance do e do seu criativo no geral o que vai fazer o criativo funcionar é uma ideia assim uma ideia

forte tá então um criativo feio mas como uma ideia muito forte ele ainda vai funcionar mas se você conseguir ter esse visual a ao seu favor ele vai Ajudar muito e um criativo que seja forte na parte da Cópia mas tem um visual muito ruim que não combina nada assim ele ele pode estragar também então assim você tem que estar pelo menos na média assim com o seu visual entendeu se você conseguir fazer um visual muito melhor com certeza vai ajudar tá vai uma pergunta polêmica então o que que é mais importante a cópia o

o formato a copy a copy Beleza eh Teste de formato é muito importante também a ele entra ele entra aonde que ele entraria nesse nesse seu workflow aí que você Já desenhou aqui pra gente tipo Em que parte que você testaria formato por exemplo o formato eu diria que não é uma mudança Sutil não é para construir base então eu quero ter um criativo que já tá validado ele já foi lateralizado assim bem porque aí eu vou mudar o formato dele vou sair do do pov onde você tá filmando assim alguma coisa com O celular

e vou trazer esse criativo PR pro Podcast formato de Podcast por exemplo uhum ou formato de notícia tal uma fofoca alguma coisa assim o por que que ele é um test diferente porque quando você conseguir fazer esse criativo funcionar nesse quando você muda esse formato ele realmente vira um criativo muito diferente assim um criativo novo é considerado quase como se fosse uma cop nova então é E aí a partir desse novo Formato você consegue lateralizar ele também entendeu aí você vai vai vai fazendo uma pirâmide certo ele vira uma outra base ou ele aumenta a

sua base cara muito bom velho muito bom eh formato e tá E hoje assim olhando pro mercado americano é o que que você vê é claro que isso varia de nicho mas o que que você vê Como vai os os top três formatos assim de criativo que mais dá certo assim tipo na nas suas operações e etc o primeiro ainda é o GC funciona Muito bem e mais estilo selfie uma pessoa real gravando de perto assim o rosto da dela e só falando selfie é modelo de Podcast funciona muito bem e nem precisa ter duas

pessoas assim eu poderia ter um criativo onde é só a câmera olhando para mim com o microfone só de me ver nesse formato você já sabe que é um podcast dependendo do fundo e você só pede pra pessoa gravar um um criativo Assim muitos das pessoas que você contrata de atores assim para Gravar criativo Eles já tem uma uma estrutura dessas para fazer então o GC podcast e o estilo de Inteligência Artificial onde num voz com inteligên artificial todas as imagens assim vídeo as imagens tudo com aquele negócio que seja bem a imagem é super

saturada tem umas cores fortes assim a imagem de de artificial mesmo assim você consegue ver que é artificial mas ela chama atenção tá e o o GC que você falou é num mais num num estilo de depoimento ou seria Sei lá só de ter uma pessoa falando ali já já é considerado um GC é de ter uma pessoa falando ali eh com o a execução tem que ser assim bem orgânica Então ela não pode parecer que ela tá lendo um script tem nada tem que parecer um podcast que a menina pegou ali e começou a

gravar e ela falou assim uhum quando a pessoa consegue executar dessa forma fica muito forte criativo tá massa eh então você falou recapitulando então foi o GC que é sem Podcast tal que a pessoa pega o celular ali na mão e grava podcast e o terceiro esse terceiro só para ver se eu entendi eh seria o quê Tipo um mini vsl vai que a galera chama que é são são só uma narração com umas imagens passando de acordo com o que tá falando só que ao invés de ser aquele negócio de banco de vídeo lá

que todo mundo já usa tem muitos anos Seria algo mais mais artificial mesmo é isso é imagens assim originais que você realmente criou com Usando as ferramentas de de in artificial e Ah é só isso Eh pode ser até imagens estáticas mas na transição você cria uma um certo movimento assim na transmição e ele acaba aparecendo um vídeo já Entendeu Uhum ah não é tão difícil de fazer esses criativos aí Ah legal é um formato é um formato bem diferente mesmo e E aí só pra gente fechar esse assunto do formato né Tem uma galera

também que pergunta Porque pô principalmente no YouTube né Você vai lá na na espionagem daí você vê lá pô tem uns criativos lá que pô pô Não é não tem um criativo né É É um é um cara bota um um bicarbonato de sódio assim na na bancada filma aqui e passa umas legendas em cima né é um formato cara é ridículo né e qual que é assim o que que você por que que você acha que isso funciona eu acho que essa é é a grande Pergunta que todo mundo me faz pô por que

que você acha que isso funciona é esse é o que a gente chama de Pov né po no View porque você tá vendo a imagem que ele tá vendo por que que eu acho que funciona primeiro que é a a curiosidade do que que ele tá fazendo ali parece uma coisa natural os ingredientes que você coloca ali na mesa normalmente são ingredientes assim caseiros que um um americano vai ter na casa já então ele fala pô esse negócio parece uma coisa que eu consigo fazer aqui também uhum eh que é um erro muita gente tenta

fazer Um criativo desse coloca um negócio muito estranho muito estranho o cara não sabe nem o que aquilo e aí o cara o cara fala pô fiquei curioso mas assim Nunca que eu vou conseguir fazer isso não sei nem o que é entendeu então tem ter essa familiaridade já já funciona eh por ser algo que parece ser mais amador e mais assim orgânico onde Parece que foi um tiozinho que pegou e gravou ali parece algo muito real entendeu muito próximo da realidade do da pessoa Que tá assistindo ali e eu diria que esses são os

três assim curiosidade familiaridade e mesmo sendo realidade assim porque é eu não sei se você tá tá ligado o que eu tô falando geralmente nem aparece direito porque tipo assim o cara filma só que daí ele bota um tipo uma máscara em cima assim vai vamos pensar que é isso aqui eu peguei filmei esse copo aqui misturando aqui um negócio só que aí ele bota um uma coisa preta em cima bota uma transparência bem Pequenininha quase não dá para ver direito que tá ali atrás e fica só legenda a legenda em cima passando e E

aí tipo a galera fala pô mas né como é que como é que isso isso funciona e tal Porque aí tem aquela questão da da receita também porque isso meio que talvez ele puxa lá daquelas receitas estranhas que já tão usando a a há muito tempo então pô você você acha que isso continua funcionando bem ou é uma coisa que é meio difícil de acertar já hoje em Dia assim talvez pelo tempo que né tão tão rodando já ainda funciona bem eu diria que tá tá ali entre os top formatos que ainda funciona muito bem

eh nessa ideia específica de você colocar esse essa máscara você aumenta muito mais o foco na COP certo que que que é a ideia que você tá passando ali porque a a a clareza no que você tá tentando explicar é uma das coisas mais importantes assim a pessoa realmente entendu o que você quis dizer ali então Você tira as distrações Mas mesmo assim tem uma certa curiosidade ali por trás e a pessoa foca na legenda né no áudio também da hora mano da hora muito bom então Eh T estamos falando de formato Ah tá lembrei

da outra pergunta que eu ia fazer você falou que tem a lid né Que el ela é sei lá vai de 30 segundos ali até uns 60 segundos pelo que pelo que você falou isso essa Lead você testa só quando tá validado por exemplo para melhorar e para lateralizar mais ou é Algo que é sei lá possa resolver um problema de um criativo que Tá empatando ali também uma curiosidade que eu fiquei agora e esse teste de Lead por ser um teste mais agressivo onde você vai mudar mais coisas ele tem uma chance menor de

dar certo mas ele tem a chance de mudar completamente o resultado daquele activo que tava dando zer zer e fazer ele dar dois de ras isso aí acontece com esse Teste de Lead pensa no no nos testes assim e quanto mais você precisar de um cop para fazer aquela variação mais arriscado é o teste você fala que sentido de complexidade da copia quando você precisar um de um copywriter ter que escrever alguma coisa já é um teste mais agressivo quanto mais ele escrever mais agressivo é o teste mais arriscado é se ele escrever um criativo

completamente novo é o mais arriscado de Todos né se ele escrever um gancho ele é um pouco arriscado porque ele escreveu pouca coisa se escreveu uma Lead ele já é um pouco mais arriscado porque ele mudou mais coisa e escreveu mais coisa agora os testes de música de fundo velocidade cortar algumas partes você não precisa de um então esses são os testes de baixo risco [ __ ] que da hora é uma boa uma ótima analogia né você precisar de de um de um cara ali vai ser mais mais arriscado não Legal Muito bom e

cara tem uma outra coisa que eu fiquei que eu fiquei curioso assim sobre esse processo que é beleza você tem ali a a todas essas variações Você tem toda essa base que você vai criar ali mas e por exemplo quando que seria um ou qual é o processo para se testar por exemplo a próxima etapa Porque beleza a gente tá falando tudo aqui de criativo e etc que é a essência da coisa mas pensando lá na pessoa que trabalha como Afiliado ele tem o funil dele é criativo prel e o vsl Então vsl não vou

nem nem entrar aqui em detalhe porque fica bem mais complexo a coisa mas por exemplo a prel é algo que qual assim vamos lá são várias perguntas qual que é a importância da prel tipo na tua concepção dentro do Funil como um todo porque aquilo que você falou Às vezes você tem que olhar o funil inteiro e o cara tá lá com creativo que não tá dando bom mas [ __ ] Será que era prel agora eu Fiquei com isso na cabeça também tipo como que você você analisa isso assim eh a forma mais certa

de fazer isso é você ver as métricas dos seus outros funis ou melhor ainda você encontrar algum parceiro ter networking com alguém que já roda aquele mesmo nicho e e você Comparar as métricas ah PR você saber pô prel dele converte 60% a minha tá convertendo 40 Então tem um buraco ali entendeu então A melhor forma você encontrar essa comparação Quando você não tem isso muita gente não tem esse acesso a essa informação você tem que fazer simulações abre uma planilha coloca todas suas métricas lá e aí você verá Pô meu prel tá passando 40%

se o meu criat mane exatamente da forma que ele tá mas a pral passasse 60% e todo resto manesse igual que que acontecer com meu CPA eu ia ter lucro Então você vai brincando com as suas métricas V assim e aí você vai encontrar Alguns buracos CTR dá para melhorar CPC tem que abaixar CPM tá meio alto você olha Tod todas essas opções de melhoria que você pode ter e pensa Qual que é o de menor PR eu fazer hoje melhorar o CTR de um criativo não é tão simples né sim mas por exemplo Ah

o play rate do vsl tá meio baixo talvez se eu só trocar a headline eu já corrijo meu funil então pô Vou testar uma headline ali que ele é mais fácil de testar a precel normalmente requer Requer um certo trabalho né dependendo do tamanho que você fazer tem que ter o design ali mas se ela tiver muito ruim e você vê pô se se eu batesse só a média ali do que a galera tá falando de bater 50% 55 meu funil já é estourar de vender então e apesar de não ser uma coisa tão simples

é um teste onde você tem uma um peso muito grande no resultado Então você analisa a partir desses dois pontos nível de esforço tempo de execução e Qual queer alavanca mais forte ali do seu funil eh o melhor de todos claro vai ser o que tá entre os dois uhum pouco esforço e alavancagem alta esse com certeza vai ser a prioridade mais alta para você depois disso você vai aliando o resto pô Vou colocar outro aqui que seja um pouco mais fácil eh esse aqui tem uma vai pode ter um resultado muito grande mas ele

dá mais trabalho vou colocar ele aqui um pouco depois porque eu não vou Ter tempo para executar ainda e você monta essa lista assim a sequência de teste que você vai fazer no seu funil legal E aí vamos dizer que o cara tá com problema na prel sei lá e vamos dizer que o cara tá com 20% de passagem de prel qual que é a coisa assim mais importante dentro da prel Claro que tem vários tipos de prel e etc mas de modo geral Qual que é a a coisa mais importante assim que tipo ele

deveria testar para tentar melhorar essa pressão Então tipo assim se tivesse que escolher uma coisa só para ele fazer na na na prel dele ali para tentar resolver esse problema pô o cara sai de 20% ali que é uma porcaria para uma passagem já decente Não digo nem uma passagem absurda mas uma passagem decente ali que minimamente ele consiga testar o criativo dele ali eh congruência entre o criativo e a precel porque se a pessoa que clicou no criativo É porque ela gostou do que você Falou ali ela tá curiosa sobre aquilo então se na

sua prel você apresentar a mesma coisa você pode até colocar literalmente o mesmo CTA que você colocou no criativo você coloca de novo no na prel pra pessoa clicar pelo mesmo motivo que ela clicou antes para ela ir para vsl se eu tivesse que falar uma coisa seria essa para aumentar a passagem né Uhum nem sempre aumentar a passagem é a melhor coisa também porque o A passagem ainda é meio que uma Métrica secundária né no fim das contas o que realmente importa é o r então às vezes uma prel que passa menos gente mas

acaba qualificando de uma forma melhor acaba preparando a pessoa melhor pro vsl talvez tenha mais vendas ainda talvez tenha um ras mais alto perfeito Então tá vou fazer uma outra pergunta então já que você você falou que qualificar às vezes é melhor o que que seria vai o 8020 numa precel para qualificar melhor o Cara tem que ser aquela uma prel que deixe a conexão entre o criativo e o vsl tipo perfeita então se a pesso preparar pro que tá vindo na outra página então É como se você lesse tudo de uma vez lê o

seu criativo lê prel e lê o vsl e tudo se conecta de uma forma lógica assim porque quer dizer que você pegou a pessoa numa mentalidade que ela tava lá no começo mexendo no no YouTube ou no Facebook ela tava a cabeça dela tava em Um lugar o criativo levou ela para um outro lugar onde ela começou a ficar curiosa sobre uma tal solução e tal aí o seu prel tem que pegar a pessoa nesse ponto onde ela tá no final do seu criativo e preparar ela pro próximo passo que é vsl queer falar pô

você tem essa esse foi seu ponto de curiosidade essa curiosidade na verdade pode te levar uma tal solução e tal e quem descobriu essa solução foi o cara que Conta essa História saiu do prel entra na história do vsl se o vsl começa his história da linha é então literalmente você pode copiar a cóia de tudo e colar tudo num Google doc assim ver como que as co ler tudo de uma vez v como elas estão se conectando se ele começar a ler e ver que o negócio tá é se o cara tá ele começa

a ler ali no prel ele já tá pronto para ouvir a solução do que que ele tava querendo ali e aí ele chega no vsl pô o cara vai contar história de 30 Minutos você fala pô aí entendeu você você fez o cara tem que voltar para onde ele tava lá atrás assim na cabeça dele e aí essa quebra acaba com a você quebra o fluxo né é [ __ ] mano muito [ __ ] velho muito [ __ ] muita coisa aqui que não nem imaginava assim muito muito legal bom e eu acho que

essa parte assim de de criativo Tem mais alguma coisa assim que dentro do seu processo você acha importante Tipo desde tudo que a gente Já falou aqui pô a gente cobriu desde teste das etapas de teste pô quando validar quando não validar Tem mais alguma coisa assim de criativo que você acha que pô seja importante assim que principalmente que a a maioria das coisas que você falou que poucas pessoas fazem né então tem mais alguma alguma outra coisa assim eh uma coisa que eu acredito que ninguém ou muita pouca gente deve fazer no Brasil é

o que eu chamo de empilhamento de gancho que Eu já te falei antes que é sobre eh na parte dos Testes de gancho você nem sempre precisa só substituir o gancho que você tem ali verdade inclusive eu eu eu Isso aí foi o que eu tinha prometido lá no começo e tinha esquecido Inclusive a gente isso aqui eu sempre falo para ela eu esqueci de gravar mas você que tá vendo aí provavelmente já vai ter visto que a gente vai fazer uma edição aqui mas eu sempre esqueço de de de de gravar o o Gancho

Mas então maravilha vamos falar vamos falar sobre o o o empli momento de gancho Porque de fato é um um conhecimento que cara depois que eu lembro que uma uma época que você me falou isso e eu fui olhar assim cara não vi praticamente Ninguém fazendo assim então pô o que que o que que é né num primeiro ponto o o empilhamento de gancho aí tá então quando a gente fala sobre teste de de gancho todo mundo pensa Sobre trocar o gancho que tá rodando Agora sim mas isso é uma substituição de gancho o empilhamento

de gancho é você simplesmente pegar um gancho novo ou um gancho que já funciona colocar ele na frente do seu criativo que já tá validado então você tem um gancho aí você entra no segundo gancho que já tá validado e entra no criativo então a estrutura do criativo vai ser gancho gancho corpo CTA Car pode ter dois Ganchos Você pode ter três Ganchos é o Máximo que eu já vi eu acho que foram cinco Ganchos um atrás o outro mas foram mais curtos é isso que eu ia perguntar porque você falou que o gancho às

vezes ele vai de 10 a 15 segundos então não dá para colocar tipo 5 minutos de gancho não dá mas assim e pro YouTube em específico você tá testando uma liad nova no seu criativo essa liad tem 30 segundos quando você quiser fazer um teste Nela você não precisa trocar esses 30 segundos você deixa lá exatamente do jeito que tá E só adiciona um gancho na frente de 5 segundos pô funcionou muito bem nesse gancho de 5 segundos você pode fazer vários testes você pode testar vários Ganchos diferentes de 5 segundos onde você substitui aquilo

ali então vai ser gancho de cinco gancho de 30 criativo Mas como você pode também adicionar mais um gancho de cinco na frente então fica gancho de cinco cancho de cinco cancho de 30 Criativo caraca sim eh de onde que saem essas ideias assim por que que faz sentido você testar algumas coisas assim né porque tanto nessa parte que eu te falei de você criar uma base de criativo você testar a os níveis de consciência diferentes são fundamentos de de resposta direta uhum e um dos fundamentos principais de Copy é que o objetivo da da

primeira linha de cop é fazer a pessoa ler a segunda linha e o objetivo da a segunda linha fazer a Pessoa ler a terceira e ler a quarta até chegar no Pit até ela comprar o gancho faz a pessoa ler a próxima linha o segundo gancho faz a pessoa ler a próxima linha o terceiro gancho faz a pessoa ler a próxima linha perfeito então de forma fundamental ainda faz sentido você testar gancho em cima de gancho mas tá mas aí precisa fazer um sentido ou ou ou não não necessariamente porque eu tô pensando aqui imagina

que Sei lá tem cinco criativos aqui que tá dando bom com cinco Ganchos diferentes tipo nessa lógica eu poderia pegar cada um deles fazer um fazer uma escadinha ali botar tudo no no melhor corpo por exemplo e e mandar bala mas aí às vezes pode ser que fique meio esquisito né Aham assim se possível você faz o negócio que seja meio congruente mas já vi muitos e muitos casos onde os Ganchos assim Nem fazem muito sentido você sabe que é do mesmo nicho só mas são Ganchos Diferentes não são congruentes e eles só vão levando

pro próximo então o primeiro gancho o cara fala assim assim eh nicho de emagrecimento ele vai falar assim eh pô se você quer perder 10 kg presta atenção nisso aqui uhum um gancho aí tem um outro gancho que fala assim eh uma uma nova descoberta ou assim esse essa nova bebida que você essa nova bebida acelera o metabolismo de qualquer pessoa mesmo que você tenha mais do que 40 anos Aí você coloca um em cima do outro é isso aí nesse caso ainda tá meio congruente mas ele não tem uma conexão perfeita assim certo aí

entra um outro gancho onde o cara chega e fala assim eh Pô esse é o fim da dieta cetogênica e aparece do nada ali então cara pô você quer você quer perder tantos kilos presta atenção tem uma nova descoberta uma nova bebida que tá ajudando as pessoas perderem peso fim da dieta cetogênica aí entra criativo isso pode Funcionar não tem problema você lançar um negócio desse estilo muito louco e aí só para agora fechar a ideia aonde é que você encaixa isso tipo lá naquele naquele naquele teu Framework ali né onde que entra isso na

escala lá já ou ou Em qual em qual etapa que você faz você costuma fazer isso eu eu colocaria no mesmo na mesma categoria que o test de gancho assim não é um teste super simples e aliás depende né porque assim se eu Tenho um gancho que funciona muito bem ele retém muita gente se eu pegar esse Gancho e colocar ele na frente de um criativo já validado é um teste de alta probabilidade dá certo porque já aquele gancho já foi validado agora se eu pegar e escrever Ganchos novos eu escrever cinco Ganchos novos para

empilhar ali na frente do outro gancho que já mesmo que já esteja validado como são criativos é Ganchos novos onde eu precisei de um copy certo Para escrever aquele gancho já é um teste um pouquinho mais arriscado Entendi então hoje Qualquer um pode chegar na conta de anúncios do Facebook do YouTube olhar os a performance dos Ganchos deles ali tudo que eles já rodaram na conta na história da da da conta mesmo que seja contando que seja do mesmo nicho mesmo que o criativo não tenha validado se ele tiver Ganchos bons que retém muita gente

pega esse Gancho e Coloca na frente do seu melhor criativo hoje Esse é um teste que você pode fazer assim agora e tem uma alta probabilidade de D certo [ __ ] mano animal animal animal Então nesse caso Vale olhar só a retenção sim porque e no na retenção do YouTube no Facebook você vai ver o engajamento doos 3 segundos e aí só pra gente fechar essa questão da da retenção no YouTube você vai pegar Comparado com os outros criativos Então você vai ver tipo a retenção média e daí você vai olhar daquele dali não

tem assim um número mais ou menos não que eu não lembro de cabeça mas uma hora você vai encontrar esse número aí você falar pô lembro que os meus melhores criativos tinham aí Eh sei lá 20% 50 até um certo segundo Entendeu perfeito e aí cara muito isso isso é isso é tão forte cara porque por exemplo na operação aqui a gente deve Ter sei lá fácil uns 40 assim tipo que eu sei de cabeça que daria para testar isso aí é tipo de um dia pro outro assim Aham isso é muito forte velho é

para muita gente que pras poucas GES que eu falo isso todas elas falam isso elas falam [ __ ] já tinha criativo já tenho gancho que eu poderia estar usando é infinito eh a melhor forma de você pensar nesses testes é que cada nunca o um teste nunca falha todo teste que você fizer é um Aprendizado novo nossa animal animal porque aí cada grana que você gastou com teste de criativo Pode ser reaproveitada né nessa lógica você você tem se você não aprendeu nada você aí você jogou dinheiro no lixo realmente talvez pelo menos um

ganchozo ali você você pelo menos um gancho pelo menos um CTA alguma Ou pelo menos você você entender que aquele formato de criativo não funciona você tem que aprender alguma coisa aí dessa forma você vai perceber Que assim você nunca teve um criativo que um teste que falhou porque você aprendeu alguma uma coisa esse aprendizado custou 000 dólares Mas pode ser que aquele um gancho vai te trazer centenas de milhares entendeu [ __ ] agora Nossa mano que minha cabeça tá viajando aqui velho é muito muito [ __ ] velho muito [ __ ] e

uma coisa assim que agora me veio na cabeça assim que a gente passa isso lá eu acho que deve ter muita gente que deve passar Isso também Conforme você começa a escalar é cara você tem que ser muito organizado com isso aí né velho porque pelo amor de Deus velho agora eu tô pensando aqui porque como quando você começa a escalar eh é difícil de manter essa organização porque tipo assim você tá com um aqui dando bom daí daqui a pouco você fez mais dois Hook Aí deu bom aí você tá com três aí daqui

a pouco você faz um outro negocinho aqui já tá com cinco aí às Vezes você passa para uma outra conta você esquece desse um aqui que ficou para trás aí você não faz por exemplo lá todo o processo que você falou ali de pô fazer micr variações não sei o que lá e tal e aí nem se fala dos hul que ficou para trás né então você tem um jeito assim de eh de organizar isso para não se não acontecer isso tipo não [ __ ] deixar hul para trás por exemplo ou não e perder

um criativo que às vezes ele tava meia boca Mas não eu não fui lá e dediquei o tempo né tipo tem uma forma assim que você pode passar pra galera de de organização para Para não acontecer isso vai ser no realmente no nome no criativo como é que você coloca no nome ali eh não posso falar exatamente como eu faço porque se encontrarem os meus vídeos no YouTube eles vão saber o que que eu tô testando certo eh mas é isso é assim você separar as partes diferentes do seu criativo colocar um número ali para

cada parte Talvez você organizar numa planilha todos os ganchos que você tá testando no Facebook você deixa guardar todos os clickbaits que você tá testando para você tipo Depois de meses você conseguir voltar e falar assim pô tô pensando num gancho que já testei algo Nesse estilo aí é legal você ter um banco de dados ali onde você coloca tipo tipo dar um nome pro gancho por exemplo e coloca uma descrição talvez é chato assim dá trabalho você ficar fazendo sua Organização mas é vale muito dinheiro é um ativo assim muito importante você ter isso

cara que [ __ ] velho o pior é que eu em algum momento eu já fiz isso eu parei de fazer isso mas eu já fiz isso em algum momento e cara parei de fazer isso mas [ __ ] animal animal animal tem que ter essa essa [ __ ] dessa planilha velho eu tô tendo várias lições aqui velho várias lições tô fazendo tudo errado fazendo tudo errado e tá dando certo né Engraçado os cara faz errado Imagina se imagina se faz certo cara Acho que teve uma outra pergunta acho pra gente ir pro começar

a encerrar aqui e que o cara fez no Instagram que foi como que uma pessoa que não tem ainda uma [ __ ] operação pode o que que ela pode fazer para tentar testar o máximo de criativo possível por exemplo ou tentar maximizar esse processo ao máximo e aí ele colocou assim ah é uso de a Ou você só [ __ ] é só equipe mesmo o que que você enxerga assim nesse nesse Sentido eh bom EA vai vai ajudar bastante tanto na parte da cop Quanto na parte do Design também eh a a forma

assim mais segura para você fazer isso é é o que é é um é de novo um dos fundamentos do marketing que é é o Gun to the head marketing que ele chamam né arma na cabeça Marketing com arma na cabeça se o cara chegar aqui agora colocar uma arma na minha cabeça e fal Você tem que fazer essa oferta funcionar você não vai inventar um negócio assim nada a ver você vai usar o que já tá validado você vai modelar o que você já sabe que funciona então você vai por exemplo escolher um nicho

aleatório um nicho novo não você vai escolher um dos nichos que já funcionam Você vai testar um formato completamente diferente no no criativo Porque você acha que é pô você é o bamb Bambam você vai chegar destruindo no mercado e você fou vou inventar um formato novo não pega o formato que já tá validado altera só o mínimo que você tiver alterar para fazer a modelagem ali do cer certa do criativo e roda isso aí agora pouco Dinheiro gasta pouco por dia mas eu acho interessante você testar todos os dias da semana para você ver

qual que funciona melhor você percebeu que vai funcionar melhor em uns Certos Dias ali roda tráfego só naqueles dias No começo Já que tá funcionando melhor Então otimiza como que você vai gastar o seu dinheiro otimiza como você vai tomar decisão sem inventar principalmente se você reconhecer que você é iniciante presta atenção no que os outros estão fazendo já que já investiram muito dinheiro já tem experiência e tenta economizar os recursos nessa parte de dos Skills aí né pô ao invés de contratar um cop eu Consigo modelar esse cop sozinho consigo pedir para ia fazer

isso ao invés de contratar um editor consigo fazer sozinho ali no canva entendeu consigo pedir para um amigo ali que tem uma noção de de edição de vídeo tem como fazer tá óbvio que sempre ajuda você ter mais caixa ter mais experiência mas assim todo mundo uma hora começou do zero né Uhum fazendo fazendo tudo na raça ali sem sem recurso animal mano animal eh e eu acho Que tem uma coisa que eu ia te perguntar lá no começo que eu esqueci que era hoje cara porque Pô você você veio de um background muito diferente

e tal né tipo teve essa essa visão essa essa vivência lá nos Estados Unidos mas hoje por exemplo se você tivesse que pô chegar chegava um amigo seu aí sei lá um amigo um amigão antigo seu aí falasse para você pô que que eu vou quero começar no digital agora né Eh o que que eu para onde eu vou porque Pô hoje o que mais Tem é formas de você fazer né tipo N coisas que você pode fazer de jeito diferentes etc então o que que você Fari falaria para esse para esse cara assim tipo

para ele começar se você já tem um um dinheiro guardado para investir e você não tem medo de de investir porque você entende que toda vez que você gasta dinheiro você aprende uma coisa você não tá jogando dinheiro no lixo aí eu recomendo o mercado de afiliação nos estos Unidos você precisa de dinheiro mas é de uma certa forma assim uma coisa que você consegue fazer com poucos recursos ainda porque você vai criar criativo e rodar tráfego né não precisa montar vs não precisa criar produto não precisa lidar com com cliente então eu eu começaria

aí se você tem dinheiro senão eu eu aprenderia e uma uma habilidade aprende a ser copy ou aprende a fazer tráfego e começa prestando serviço Então aprende uma dessas duas Presta serviço junta dinheiro e aí entra na afiliação animal perfeito e para para fechar cara teve uma outra pergunta muito boa que é assim o que que hoje eh porque igual tem tem aquela parada do Steve Jobs fala que olha para trás você consegue conectar os pontos né hoje o que que assim de fundamental você acha que foi assim o que que mais importante talvez foi

responsável por você hoje ter o resultado que você tem né tipo assim Olhando paraa tua história olhando isso geral né seja de vida seja de enfim de modo geral assim o que que você acha que foi um fator chave assim eh 80% é networking para quase todos os modelos de negócio se você tiver as conexões certas vai assim vai acelerar muito o seu resultado então Eh para mim foi assim também eu eu poderia até hoje est lá escrevendo cop sendo freelancer né mas com algumas Conexões Chaves Por exemplo quando o primeiro conheci o João foi

ele que incentivou e falou Pô você já sabe escrever C lança sua própria oferta roda um info produto e foi assim que me deu o pontapé inicial para começar entendeu interessante conexões com os americanos pô consegui um payout melhor comissão melhor né como que eles fazem aprender por dentro o negócio deles assim é tudo conexão networking O o o resto osos outros 20% eu diria que é você seguir um modelo de negócio validado então rodar Como afiliado já tem gente rodando há muito tempo já tem muita gente ganhando dinheiro com isso então você sabe que

se você tentar fazer isso o modelo de negócio tá validado se não der certo é uma coisa que você tá fazendo de errado certo lançar info produto lançar produto físico são modelos de negócios validados então E eu perdi muito tempo tentando fazer Coisa que não era validada por exemplo tipo ah vamos vamos fazer um funil novo aqui inventar um negócio aqui é vamos chat bot com não sei o qu tá ligado um monte pass diferente porque eu acho que vai funcionar melhor não tá validado E aí Você é o primeiro a ir lá e aprender

ou você vai aprender e vai validar pros outros rodarem depois com você ou você vai ser o único que vai perder dinheiro com aquilo sim então é melhor você focar na que já tá validado na escolha do Nicho na escolha do modelo de negócio porque você já sabe que funciona e aí se não tiver dando certo Pelo menos você sabe que você não tá jogando jogo errado pelo menos É só uma questão assim de de execução mesmo e a execução tá no seu controle certo perfeito mano perfeito só [ __ ] agradecer pelo conteúdo aí

porque cara eu aprendi para [ __ ] aqui eu tenho certeza que quem assistir essa parada aí vai ter que assistir umas 10 vezes já já vou adiantando Eu já vou Mandar pro pro menino da da equipe lá o cpos da equipe mano assim que ficar pronto assiste isso aí umas 10 vezes porque tá tá fazendo muita coisa errada mas obrigado mesmo aí pelo pelo tempo mano ter passado todo esse conteúdo eu tenho certeza que [ __ ] um cara que tava meio perdido ali na nos processos acho que duas coisas que ele entendeu aqui

né primeiro excluindo o lado da cop cara processo né tudo que você falou aqui você tem um processo muito claro de como Fazer de quando fazer de de organização então [ __ ] a galera tem que entender que isso é é muito importante e Claro [ __ ] Deu vários frameworks prontos aí do que do que fazer e quando fazer também então p obrigado Mais uma vez eh e aí enfim se quiser dar uma mensagem final aí pra galera manda a bola é eu acho que você falou aí Eh toda decisão você tem que ter

um motivo né Por que que eu vou testar isso por que que isso não funcionou E paraa resposta direta a o marketing de resposta direta é chamado de resposta direta porque você tem feedback direto do do do das suas campanhas você não tá fazendo uma uma campanha num num Outdoor aí na na rodovia onde você não sabe quantas pessoas viram e Quantas pessoas entraram no seu site você tem todas as métricas e por isso que a sua decisão tem que ser analítica eh Então acho que esse é o número um assim a de tudo que

eu expliquei aqui se você Entender isso você vai conseguir aplicar tudo isso assim você vai você vai entender as coisas que você tem que fazer Através disso já uhum e e a outra coisa é assim pô o o o marketing realmente não é não é uma coisa tão fácil de acertar demora para acertar eh você vai perder dinheiro mas é uma uma frase do do Russell Bronson que é ah One funel Away né Você só tá um funil de de mudar sua vida isso é assim muito real maor verdade você quando você Acertar o seu

primeiro funil ali o seu primeiro criativo e escalar você literalmente muda de de vida porque depois daquilo você tem experiência Você tem networking melhores porque você entrou NS lugares melhores a partir dos seus resultados você vai ter caixa para fazer os próximos testes Então é só buscar esse primeiro aí se você aa não acertou eh vai mudar vai mudar muita coisa para você e é isso presta atenção no que a gente falou eu acho que eu Mesmo explicando aqui eu muita coisa eu falei puto aqui é muito denso eu tentei explicar da forma mais lógica

e simples mas assim se você prestar atenção exatamente em cada passo que eu expliquei tem muita coisa em tudo que a gente falou aqui então Eh Espero que alguém saia daqui com com os insights legais e estamos junto animal mano animal com certeza e aí você que tá vendo aí vai aparecer também desde o início lá o Instagram do vuda aí ele não Produz muito conteúdo lá mas volta em me quando ele abre alguma coisa no Stories cara bota lá a os avisos porque quando chegar algum Story do cara Realmente é muito bom Tem coisa

que ele aprofunda em caixinha enfim Então segue segue o cara lá vai ter aí o o o recado aí na o link na descrição e também para quem não conhece ainda a gente tem eu tenho um programa de mentoria tá chamado Elite buyers onde basicamente eu ensino rodar YouTube ads como afiliado nos Estados Unidos tá E vai ter o link aqui embaixo também no primeiro link aí da da descrição e pô vacuda da aula lá tem aula de modelagem de tudo algumas coisas que ele falou aqui ele tem tem qual dele lá tem aula dele

lá detalhando eh inclusive recentemente agora a gente a abriu pros alunos do Elite buers uma oferta do vacuda inclusive que eles eles uma oferta deles eles abriram lá pros alunos rodarem como afiliado então [ __ ] é uma oportunidade que cara não tem Praticamente em lugar assim é uma uma uma Cops nesse nível que que eles conseguiram trazer ali disponível de fato para você mesmo que [ __ ] você não tenha networking Você não conhece ninguém mas você consegue ter acesso a isso lá então vai ter o link aí na descrição [ __ ] Obrigado

de novo irmão e é isso então um abraço para todo mundo e até mais