Manhã

Ola galera bom dia tudo certo sabadão 10 da manhã não é fácil não hein para tá aqui estudando na verdade hoje a gente vai passar o dia inteiro né Então parabéns por todo mundo que tá aí a gente sabe que geralmente a gente tira o sábado e domingo para descansar mas eu entendo também que ah Em alguns momentos a gente precisa se dedicar a eh melhorar o nosso nosso conhecimento aprendizado Eh Vocês compraram Ah um pacote grande de conteúdo e apesar desse conteúdo trazer várias soluções para vocês esse volume de informação trouxe um problema que

é como que vocês vão consumir isso e a gente tá aqui para auxiliar vocês em qual como que vocês vão consumir né isso o que vocês devem dar prioridade de acordo com a necessidade de vocês a gente criou algumas algumas ferramentas para personalizar essa Experiência mas também a gente vai dar dicas aqui de como vocês planejam o ano né como vocês fazem esse planejamento como vocês Ah podem alinhar os objetivos que vocês têm para esse ano com o calendário com o cronograma e eu nem sei se vocês já tem né os objetivos de vocês bem

formatados para esse ano Mas a gente tá aqui para definir isso aí o Juan chegou Bom dia Juan áudio tá desativado aí B tá me ouvindo tá me ouvindo aí tô tô tô te Ouvindo também boa eu tô marcado PR as pessoas tá dando para me ver eu não tenho o controle aqui do zoom marquei você aí ó tá grandão agora na tela tamo junto Bom dia galera bora definir esse ano aí eu tô cheio de expectativas para 2025 a minha esposa há um tempo atrás ela falava que não gostava de criar expectativa porque quando

você cria expectativa você também Cria a possibilidade de se frustrar porque a gente não tem tudo que a gente quer e aí eu lembro que eu falei com ela que a expectativa ela é importante para gerar o desejo e o desejo é importante para gerar a ação o comportamento e a frustração ela faz parte do jogo Então eu tô com muitas expectativas para 2025 não sei o que vai realizar o que não vai algumas das minhas expectativas são externas Então depende do que vai Acontecer no mundo o que vai acontecer com outras pessoas e outra

parte da expectativa é interna n é comigo que eu espero de mim para 2025 e hoje aqui a gente vai definir a expectativa de vocês nós vamos traduzir essa expectativa em objetivo e depois disso nós vamos criar um plano de estudos para vocês dentro dessas coisas todas tem surpresas então Kimura vai apresentar uma proposta para vocês hoje do Ele criou um modelo de proposta e vai apresentar disponibilizar Para vocês a gente criou uma ferramenta também um assistente de a para vocês conseguirem Navegar nesse tanto de conteúdo que vocês têm acesso agora e nós vamos ter

muito espaço também para dúvidas Esse aqui foi um bônus para 300 pessoas aqui agora tem 48 a gente já esperava Ontem eu falei com Kimura ele vai lembrar eu acho que vai bater entre 30 e 50 pessoas nós estamos aqui vai bater 50 agora talvez a gente supera isso eu espero mas de qualquer jeito com Quem tá aqui vai ser a nossa dedicação total então aproveitem esse espaço aqui para tirar dúvidas também para poder deixar muito claro o plano de vocês para 2025 Bora lá legal legal uma coisa interessante acho que que que é massa

falar aqui deixa eu ver se eu consigo colocar minha tela lado a lado com a sua eu acho que só tá você aqui é acho que agora tá legal é que a grande vantagem da gente não ter uma sala lotada uma sala cheia de pessoas é que o chat fica Muito mais controlado então a gente consegue ver melhor as tuas perguntas ah caramba eu esqueci de de bloquear aqui o Lorena tá compartilhando tua tela aí Lorena cuidado aí viu cuidado mas eu vou deixa eu mexer na é me dá cost aqui no Zoom que eu

vou te ajudando também quando você tiver falando eu gerencio sim sim deixa eu só eh impedir algumas coisas porque assim Eh o zoom é cheio de função tem gente que não tá tão eh habituado tenho certeza que a Lorena clicou errado ali sem querer po est mexendo o celular e e acontece né cara Às vezes a pessoa tá assistindo do lado de uma criança ali filho né sabadão pô tá ali com a família e aí acontece acidentalmente aconteceu várias vezes aqui durante as minhas mentorias assim com os alunos então isso só acontece mesmo tá quem

tiver no banheiro dobra atenção é Tranquilo com certeza cara a gente não quer mais um episódio aí de né a gente não quer virar meme eh deixa eu te colocar aqui o puts o uso é meio burocrático para algumas coisas deixa eu ver aqui acho que se você clicar com o botão direito em cima do meu vídeo vai ter um make host ou cost não tem tem que ir lá no aham Ué cara você tá como anfitrião tô tá pô Engraçado que eu não Consigo mexer eu sou eu sou com anfitrião Ah então bora deixa

eu ver aqui eu tô achando engraçado porque eu não consigo deixa eu ver aqui agora ó Spot eh Ed mas só que eu só para concluir o que eu tava falando antes que me foge raciocínio É eu tô conseguindo Pode ficar à vontade é que vocês podem pô enquanto a gente tá falando vocês podem enviar pergunta pode participar bastante né e geralmente quando a gente faz os os Y laabs e del laabs e tal pô 2000 pessoas particip Pando no chat fica uma loucura mas como a gente tá em poucas pessoas aqui e tal vocês

podem tem um recurso aqui no Zoom que vocês podem levantar a mão e aí vocês podem fazer a pergunta a gente vê lá que vocês ativaram e tal a gente pode chamar e tal para vocês fazerem a pergunta beleza mas o chat vai ficar liberado aí e vocês podem utilizar com responsabilidade mas com grandes poderes vem grandes Responsabilidad exatamente e óbvio né que no final a gente vai abrir para vocês fazerem perguntas beleza talvez até durante também né algum tema específico a gente vai ter muita conversa não pode ir fazendo perguntas durante o chat aqui

também mas que tem a ver com o conteúdo que a gente tá falando né porque por exemplo né pô a gente tá falando sobre metas né não vai fazer uma pergunta sobre se lá ilustrator pra gente senão vai Interromper muito raciocínio aqui e aí não vai ser benéfico para ninguém e Se vocês fizerem esse tipo de pergunta a gente obviamente vai ler mas vai ignorar Porém você pode fazer essa pergunta lá no final qualquer tipo de pergunta a gente tá aqui para isso mas aproveitem para fazer perguntas que vocês sabem que provavelmente não vão estar

dentro dos cursos né porque dentro do conteúdo lá vocês vão achar respostas para muitas questões da tua vida profissional e até Pessoal então aproveitem com sabedoria aqui esse momento esse dia que a gente vai passar junto arrumar meu foco aqui beleza vamos lá a gente tá com cronograma aqui a primeira fase aqui do nosso dia é definir essa expectativa para que a gente consiga traduzir ela em objetivo e aí a gente fez uma pesquisa aqui no t Vou compartilhar o link aqui com vocês e essa pesquisa ela é para ser bem rápida mesmo basicamente vão

ter Algumas perguntas de multipl escolha sobre como você considera que tá seu nível em design e identidade visual como prospectar clientes e inteligência artificial são só três níveis iniciante intermediário avançado Juan como é que eu sei qual nível que eu tô Isso é só para balizar então é como você se sente eu não coloquei nem a descrição do que que é iniciante o que que é intermediário o que que é avançado a gente quer entender como você se enxerga Nesses temas depois vão ter quatro perguntas abertas sobre a de vocês e objetivo para esse ano

e sobre os desafios que vocês enfrentam no momento aí são quatro perguntas abertas a gente vai dar um tempinho para vocês responderem e eu vou mandar aqui agora para vocês só pegar ela eh Vou colocar aqui no no Chat e quem não conseguir acessar fala aí que a gente ajuda e aí vocês vão ver que a ideia que é ser um workshop não vai ser uma aula a gente não vai ficar só falando o tempo inteiro Vocês também vão ter que colocar em prática né Essa aqui é a principal prática que a gente vai ter

agora de manhã e vai ser a partir dela que nós vamos direcionar vocês então respondam com sabedoria enquanto isso eu e o Kimura vamos ficar Aqui fazendo na cara de nada bebendo alguma [Música] coisa é é importante que vocês estejam eh dispostos a participar também se aqui é um workshop né work é de trabalho então vocês vão ter que colocar a mão na massa e uns momentos participar no chat tá não vai ser via de mão única não e é preciso que vocês façam isso porque se a gente chega aqui fala um monte de coisas

e poxa é é legal mas da a pouco Vocês Esqueceram né não vai utilizar muito bem o conteúdo daqui vai virar uma palestra e não né um workshop ou uma mentoria que seja então é legal que vocês T mente ex vai ter algumas co se tiver dificuldade com alguma pergunta pode perguntar aqui no chat a gente orienta também como responder uhum as primeiras são bem fáceis Ah pera aí Ué Ah vou pedir vocês para atualizar o link porque eu tinha feito as edições mas não tava pública aí já foi direto para pras questões abertas se

alguém já tava respondendo copia a resposta guarda ela atualiza o link e começa de novo que agora tá com as perguntas de múltipla escolha eu entrei aqui não tava aberta elas agora tá isso agora tá funcionando eu já tava querendo fazer pergunta para Você ran vendo seus vídeos sobre nexialista então perguntas não vão faltar boa a gente vai ter um momento de tarde depois que a gente passar essa fase toda a gente vai bater um papo aqui assunto tá escrito com três s lá no link Beleza vou corrigir aqui er de digitação nas três ainda

né mas dá para responder pode continuar aí que isso não vai atrapalhar vocês A Carol falou que o site guarda as as respostas mesmo que atualize o link vou reenviar o link aqui ó Teve gente que já respondeu Caraca vamos ver como é que estão as respostas eu não coloquei nome e-mail para vocês se identificarem porque não não é o objetivo a gente quer entender o quadro geral mas teve uma pessoa que colocou aqui ó que é iniciante nas três áreas identidade visual des captação de clientes e inteligências Artificiais e aí o foco principal aprender

metodologias identidade visual identidade verbal e aí vem a expectativa aumentar cartela de clientes melhorar nível profissional e aumentar a equipe engraçado né você colocou que essa é a expectativa e o principal objetivo é aumentar a cartela de cliente mas colocou que o foco principal vai aprender metodologia e não captar cliente interessante a gente vai falar disso Quais são suas maiores Dificuldades estratégia a resposta tá bem bem vaga eu entendi porque que vocês estão fazendo rápido mas não tem problema que a gente vai ensinar para vocês como deixar mais específico também minha expectativa para 2025 é

me libertar de trabalhar paraos os outros e trabalhar por conta própria sei que haverá desafios mas eles precisam ser vencidos para fazer tal feito legal vou te contar um Segredo mesmo que você trabalhe por conta própria você vai trabalhar pros outros é abrir CNPJ cuidar da parte de atendimento identificar um nicho de mercado dificuldade na parte de vendas e prospecção insegurança de não ter tudo pronto vou te contar outro segredo nunca chega o momento que você vai ter tudo pronto exatamente muita gente ó outra pessoa Trabalhar 100% por contra própria fazendo identidade visual é um

objetivo parecido só que eu gostei disso aqui ó ganhar no mínimo 5.000 por mês já ficou um pouquinho mais específico ó boa começou a ficar melhor criar de forma estratégica e foco sabe o que que eu vou fazer vou compartilhar minha tela com vocês que aí vocês vão vendo comigo colocar isso aqui vamos lá ó Tão ver na tela aí expectativas e desafios o A Tamires falou o link não abriu aqui tenta mudar de navegador ver se funciona ó a maioria aqui depois a gente consegue ver no sumário ó 48% no intermediário 30% iniciante 20%

no avançado Foram 18 23 respostas ainda tá faltando né Tem quantas pessoas aqui ao vivo 67 galera Vai respondendo aí isso em caso de design então a gente tá numa média aí de intermediário design identidade visual captação de cliente A grande maioria iniciante então parece que essa aqui é a maior insegurança de vocês e com o ia também e o foco principal é aprender metodologia identidade visual verbal Double Diamond e aprender a com ó Esses errinhos de digitação galera a culpa é toda minha tá eu não fiz revisão eu e o Kimura dividimos aqui as

Responsabilidades E essa era minha então pode colocar a culpa toda em mim aí TR aqui em metodologia e conquistar clientes aí tem uma parte aqui sobre inteligência artificial e uma parte menor sobre design aqui fundamentos do Design beleza e aí eram as respostas que eu estava lendo né só que eu tava lendo aqui ó fica melhor de ler transição 100% de CLT para modelo freelancer beleza consolidar minha nova carreira em banco de imagens e design quero criar imagens exclusivas diferenciadas agregando e a podemos No final a gente pode falar sobre isso a gente vai poder

falar sobre várias coisas consegui um começo promissor isso aqui é o tipo de objetivo que a gente vai querer especificar aqui o que que significa começo PR Ah eu coloquei Juan Paciência e dedicação ainda não é agora que começou a melhorar ó consegui Meus Primeiros clientes aí o Como que você deixa mais específico que Mura vai falar sobre isso mas o o qual é a quantidade de primeiros clientes dois cinco quantos por mês em quanto tempo então nos primeiros TRS meses eu quero Meus Primeiros três clientes um por mês meus primeiros cinco clientes quanto mais

específico melor juntar 20.000 até o final do ano Caraca eu vou Te falar olha com todo o conhecimento que você tem com black pass eu já vou te deixar claro se você aplicar o que tá lá ISS aqui é pouco muito pouco perto do que dá para fazer até o final do ano para que em agosto de 2026 eu conseguir chegar perto de 30.000 para começar minha vida de nomade digital não você consegue isso aqui esse ano cara se você aplicar deixa eu ver aqui Ah você não tinha respondido essas perguntas né mas eu imagino

que Deve ser iniciante também tô pegando alguns aleatórios aqui ah vou fazer uma coisa legal já que a gente tá falando de Ah olha que interessante vou abrir o cloud aqui porque ele tem uma janela de contexto maior vou baixar aqui o csv baixei jogo ele aqui no Cloud E aí a gente tem uma média Quais são as principais expectativas e desafios dos designers que Responderam essa pesquisa ele vai analisar pra gente fazer isso no gemini também e no GPT também a maioria se considera intermediário um número significativo de iniciantes e um grupo menor de

avançado expectativas e objetivos para 2025 principal aqui que ele colocou independência financeira e profissional trabalhar por conta própria estabelecimento de estúdios próprios de Design aumento do faturamento mensal metas específicas entre 5000 e 16.000 desenvolvimento profissional aprendizado de metodologias ampliação de carteira de clientes captação e manutenção de clientes precificação E alcance de metas financeiras transição do trabalho CLT para autônomo próprio negócio aprimoramento técnico e metodológico identificação e posicionamento em nichos de mercado limitações conhecimento Técnico gão do próprio negócio capacidade de prospecção de clientes estruturação do modelo de negócio definição Clara do nicho de atuação ele fala

que é importante notar que existe uma forte correlação entre expectativa e desafio muitos designers almejam a independência profissional e financeira mas identificam Barreiras significativas em aspectos de gestão e desenvolvimento de negócio também é notável que apesar de muitos se Considerarem nível intermediário há uma constante busca para mem oramento aí antes da gente começar a especificar isso eu quero agora fazer uma coisa aqui só para provocar vocês eu tenho um projeto aqui no Cloud que é do público esse aqui ó e aí tem alguns documentos que eu subi análise de público da overl Opa uma pesquisa

no Tali que a gente fez outra pesquisa de dado demográfico e uma pesquisa de meu futuro perfeito aqui são mais de 700 Respostas e ele tem uma compreensão muito grande dos designers e nessa análise aqui uma compreensão grande se os designers estão ou não Preparadas pro futuro em transformação em relação às inteligências artificiais e aí Olha o que que eu vou fazer eu vou subir a mesma pesquisa que a gente fez hoje vou colocar me diga se os designers que responderam essa pesquisa estão preparados para o futuro só que eu vou Colocar assim ó não

avalie o nível por exemplo iniciantes porque isso eles podem desenvolver quero que avalie os pontos Cegos de acordo com o jeito como eles estruturaram a resposta para onde eles estão olhando e para para onde deveriam estar olhando me diga quais são os pontos cegos e o que eles precisam fazer para se Preparar agora vai provocar agora se preparem eu ainda vou colocar também olha eu não coloquei aqui pedir ele para pausar vou colocar de novo vou colocar aqui no estilo tru é um um tom de voz que eu criei onde ele Analisa os o a

verdade positiva e a verdade negativa e traz um contexto mais real ele usa dialética para que a gente não tenha uma resposta também inv viesada então aqui ó os pontos segos são letais Obsessão com operacional estão focados em melhorar técnicas e dominar ferramentas enquanto isso as ias já estão fazendo esse trabalho em segundos a verdade essas habilidades serão commodities em questão de meses ilusão da estabilidade sonham com clientes fixos e renda recorrente não percebem que o próprio conceito de clientes de design está morrendo não é para poder alarmar vocês não eu vou explicar o que

que isso significa tá Depois a Gente pode conversar em breve qualquer poder qualquer pessoa poderá gerar designers profissionais for um prompt isso é verdade mas tem tem tem questões aqui a profissão do designer não vai morrer aa não vai substituir o designer mas a gente vai precisar evoluir visão milp da ia vem a ia como ferramenta auxiliar não entendem que ela é uma força que vai Reinventar toda a profissão estão tentando usar um tsunami como fonte de água para regar o Jardim armadilha da prospecção obsecado por captar clientes e vender mais não percebem que o

mercado tradicional está em contagem regressiva é como aprender a vender gelo no Polo no Polo Norte vou explicar isso depois também para vocês o que precisam fazer agora redefinir sua identidade parar de se ver como fazedor de Logos ou designer de marcas Começar a se ver como arquiteto de significados desenvolver habilidades Que nenhuma Iá pode replicar desenvolver meta habilidades aprender a aprender e desaprender cultivar Inteligência Emocional dominar pensamento sistêmico complexo criar valor genuinamente humano focar em compreensão profunda de contexto desenvolver capacidade de síntese construir conexão significativa entre diferentes Campos preparar-se pro impossível estudar filosofia psicologia

e antropologia desenvolver resiliência adaptativa criar múltiplos cenários A Escolha é Clara continuar otimizando o obsoleto os designers têm duas opções né Essa aqui é a ruim ou reinventar-se completamente aí Isso aqui é só para provocar vocês porque agora a gente vai deixar a meta mais específica e eu gostaria que vocês pensassem sobre isso como como sair da caixinha como parar de fazer as coisas como vocês Sempre fizeram todos os anos anteriores começa o ano é sempre as mesmas metas os mesmos objetivos como que vocês podem Questionar isso para pensar além se preparar pro futuro é

uma provocação E aí agora a gente vai falar sobre a especificidade da E aí eu vou passar a palavra pro Kimura legal legal eh você falou sobre alguns Opa Ah tá tá tá ativado aqui você falou sobre alguns objetivos aí e a gente vê que a galera muitas vezes tem eh uma visão muito vaga né do que é realmente uma Meta muito por conta do fato de que o designer ele não aprende sobre negócios né ele não muitas vezes não tem um convívio dentro de uma empresa Às vezes você forma na faculdade vai trabalhar como

freila ou vai trabalhar numa agência que também tem tudo ess toda essa questão bagunçada né eu trabalhei em agência entrei em agência eu tinha sei lá uns 18 19 anos e e cara não tinha essa linguagem Business digamos assim essa Linguagem de negócio era era bagunçado porque eh não tinha gestão né a a meu chefe né o cara que abriu a agência ele também não tinha essa essa visão E aí em 2011 eu fui trabalhar numa empresa de varejo eh faturamento na casa dos bilhões mais de 300 unidades espalhadas pelo Brasil hoje já deve estar

berando 400 unidades vários segmentos de mercado além do varejo das filiais tinha o o b2b na venda por atacado tinha fábrica de Colchões era empresa gigante né com disse faturamento na casa dos bilhões e uma empresa desse tamanho ela não pode deixar e de fazer um planejamento muito bem amarrado eh para mim é infelicidade na época eu vou explicar porque infelicidade eu tive que participar de vários workshops Apesar de eu ser design e não vendedor porque esses workshops geralmente era voltado para vendas ou Para galera da da Estratégia né da parte financeira e tal eu

era obrigado a participar desses desses workshops e Eu odiava porque cara o cara que é criativo vocês vão me entender muito bem deixa eu fixar eu na tela aqui que acho que melhor E aí eu acho que você tá fixado é só eu tirar eu quer ver ó pronto não não eu tinha colocado só você e tinha tirado eu Ah mas aí eu acho que tava só para você sim ah tá beleza então éa a galera falou tava nós dois agora tá só você Tranquilo e E aí cara na época eu não entendia muito bem

aquilo eu não queria participar né e eu não sabia o como aquilo era importante para mim na época eu não reconhecia isso eu ia me Obrigado mas eu comecei a gostar aos poucos então eu tive muito workshop sobre venda eu gosto de falar sobre venda hoje eh mas na época aí nos meus 20 anos ali Eu odiava cara a papa de vendedor era uma parada muito chata eu queria fazer Minhas criações eu achava que eu era especial que eu não precisava ficar ligando para cliente vendendo entrando em contato mandando e-mail não cara meu trabalho é

especial meu trabalho é entendeu ele é diferenciado sou um cara diferente de todo mundo aqui na verdade esse é um pensamento muito equivocado e que pode prejudicar muito a carreira e um desses workshops Foi bastante interessante Eu Aprendi muita coisa mas Muita coisa mesmo e vou contar dois momentos desse workshop que para mim foi muito legal o a pessoa que tava dando workshop né colocou uma folha sofit e um lápis pra gente fazer um desenho Olha faça um desenho da sua o desenho que você quiser né eu não lembro se ele deu algum exercício na

época eu lembro que eu fiz um avião Desenhei um avião de papel não lembro Nem por Mas enfim são detalhes que eu realmente não vou me Recordar que faz bastante tempo né Faz faz mais de 10 anos isso E aí ele falou assim todo mundo fez e tal um desenho ele perguntou vocês acham que ficaria mais bonito seu desenho se ele fosse colorido aí todo mundo falou Poxa acho que sim né acho que ficaria mais bonito Então por que que ninguém me pediu lápis de cor e ele abriu uma porta que tava atrás dele e

tinha um monte de caixa de lápis de Cor F Ah mas a gente não sabia que tinha lápis de cor aí mas ninguém me perguntou Elí falou Quantos de vocês estão aproveitando só as oportunidades que estão sendo colocadas na sua mesa e pouquíssimos estão indagando que questionando se não dá para fazer melhor o que que custava perguntar cara Ninguém perguntou Essas atividades que muita gente vê às vezes na internet as atividades a gente fica lá papo de coach cara não é quando você tem Tem coisa que É tá vamos lá tem Tem coisa que é

Tem coisa que é Tá mas assim esses exercícios Cara eu fiquei pensando aí a primeira coisa que eu pensei eu até levantei a mão e falei assim ah mas um desenho pode ser muito bonito em preto e branco Ó a cabeça do Eu não entendi a lição e eu falei eu mandei essa né ele falou assim Claro pode ser muito bonito mas não seria melhor você ter as duas opções você fazer preto e branco e você poder fazer colorido também aqui a gente Tá fazendo de uma um exercício de busca de recursos então por exemplo

né trazendo pra nossa realidade cara eu posso ser muito bom fazer as coisas no photoshop mas isso ISO eu conseguir montar um cenário já completo com inteligência artificial é mais uma ferramenta que eu tenho disponível para para fazer isso sabe então correr atrás das oportunidades fazer nossa nossa oportunidade criar a oportunidade é algo extremamente importante mas o que eu Quero e eh eh eh trazer para vocês aqui como uma uma aprendizado que vai ajudar nesse ano é sobre uma pergunta que ele fez no finalzinho do desse workshop foi Qual a meta de vocês para os

próximos anos né a curto prazo e uma mulher levantou a mão e falou assim eu quero sair do aluguel falou assim Ah tá quer sair do aluguel hoje você paga aluguel você quer ter sua casa própria é isso isso beleza aí ele pegou um quadro né aqueles quadr De papel ali e tal e foi anotando falou tá onde que vai ser sua casa falou assim não sei vamos supor que eu tô te dando uma casa de presente só que essa casa fica lá na faixa de gas é legal para você não onde você quer onde

você acha que seria legal el lá aí ela falou o nome de um bairro lá que eu não lembro agora o nome legal quantos quartos ai não sei você recebe visita Quantos filhos Você tem daí ela foi falando fo Por que tá uma casa com três quartos sendo o seu uma suí Ah legal quantos metros quadrados aproximadamente sua casa ela parou para pensar daí ele fez algumas perguntas Eles chegaram lá sei lá 250 m Quad alguma coisa assim enfim foi fazendo perguntas e tal aíe falou assim Bom quando eu comecei a conversar com você você

não tinha uma meta você tinha um sonho o sonho diferença da meta e do Sonho é que o sonho ele é intangível ele é só uma ideia dentro da sua cabeça ele a possibilidade dele Nunca virar realidade altíssima a meta é específica eu vou mostrar para vocês aqui um método já conhecido aí para quem já trabalhou a empresa e tal mas talvez muitos de vocês não conheçam que é o método Smart mas calma aí que a gente a gente vai eu vou terminar minha história aqui e E aí ele deu o papel para ela assim

ele falou assim agora você sabe quanto tempo você Vai levar quanto que você tem que guardar por mês né qual qual qual que vai ser o custo dessa dessa casa eh e e detalhes assim que você já pode pensando agora agora sim ficou muito mais tangível agora você tem uma meta realmente Então olha só saiu de quero sair do aluguel para uma casa de 250 m qu em tal bairro eh com quat com três quartos com uma suí com a cozinha tal enfim eu acho que muitos de vocês começa um ano ou talvez começam um

ano mas Nunca pensaram em ser mais específico né então eu quero compartilhar com vocês esse método que pode ajudar muito vocês a traçar a sua estratégia para esse ano beleza vamos lá então bora lá vou compartilhar minha tela aqui bom método Smart você pode pesquisar na internet aí quem criou onde onde que eu aprendo mais sobre isso enfim aqui a gente vai falar o básico Grosso já vai ajudar bastante você tá então o que que esse método Smart é Dividido em Cinco partes e elas fazem completo sentido tanto que é que usado até hoje tá

isso aqui é é não não é uma coisa nova já existe há muitos anos a as empresas já adotam isso mas para muitos de vocês talvez vai ser novidade ã e e é uma sigla inglês tá então eh eh o termo seria em inglês então por exemplo aqui ó eu vou começar falando sobre específico não tem e no smart Mas é porque é o o DS né então enfim depois vocês dão uma olhada aí mas tá Vocês Entenderam que uma meta ela precisa ser específica por exemplo Ah eu quero faturar 10.000 por mês e o

significa que você vai ter que ter eh 120.000 por ano ô 120.000 por ano eh 140.000 por ano né Vocês vão ter que que que faturar né do durante 2025 eh e se você cobra r$ 5.000 em um projeto você vai ter que fazer dois projetos por mês o que daria eh 24 projetos por ano aí você já começa a Pensar caramba o nível o nível de de detalhe de de atenção que eu tenho com o projeto é muito alto eu não consigo entregar dois projetos por mês eu consigo entregar um qual que a prim

primeira coisa que você vai ter que fazer agora 2025 aumentar o preço do seu projeto Poxa não consigo aumentar agora acho que não tem qualidade suficiente Contrata alguém para aumentar a produção já é uma coisa que você vai começar a pensar agora pô mas isso aí 10.000 não sei se daria para mim vamos ver se eu faria talvez você vai querer tirar de lucro 10.000 aí você já vai ter que fazer fazer outra conta e já impacta no teu ano inteiro mas você precisa ser específico Ah poxa questão financeira tá tranquila eu quero sei lá

trocar meu setup pô já começa a pensar o que que você quer trocar eh pô é o computador que você quer trocar ah quantos gigas de Ram aí qual Processador né já é preciso você que você pense nisso enfim Vocês entenderam a questão né especificidade uma uma meta também ela precisa ser mensurável não adianta nada você ser vago e não conseguir acompanhar então por exemplo Eh vou dar um exemplo muito claro assim de mensuração se você fizer tráfego pago quais são asos metos em relação ao tráfego pago e e o tráfego pago você consegue Acompanhar

essa essa evolução né Essa o quão perto você tá do seu objetivo no mundo dos negócios existe uma frase que muitos de vocês talvez já ouviram que é o que não dá para ser medido Não dá para ser melhorado se você não consegue medir aquilo Poxa Quero melhorar a qualidade do meu projeto Tá mas em que nível você tá hoje qual que é o teu objetivo que tipo de projeto você quer Fazer tem que dar para medir tá você tem que conseguir fazer essa essa mensuração uma meta também precisa ser atingível não adianta nada você

falar pô quero faturar 100.000 por mês mas cara hoje tu fatura sei lá cinco é é não tem como percorrer esse A não ser que sei lá né você procure métodos ilícitos para fazer isso talvez você consiga mas assim a tua meta precisa ser atingível ela precisa ser Realista segundo que ela precisa ser relevante tá então por exemplo assim ah é eu quero Vamos colocar assim sei lá eu quero comprar um tênis da Nike cara que relevância isso tem né pro teu ano né É É isso até vejo né que acabei citando esse exemplo aí

mas acho que é bom da gente avaliar eh eu eu tenho um irmã minha irmã é mais velha que eu ela tem mais de 40 anos ela ainda mora com o meu pai e e perto do que eu consegui assim né E Ela conseguiu muito pouco porque todas as os objetivos da vida dela não são relevantes se você perguntar para ela hoje já tem aí 40 anos 40 e poucos anos cara que que é tua meta provavelmente ela vai falar assim ah ela nem tem meta do ano obviamente ah final de semana eu queria fazer

um um franguinho ali e abrir uma cerveja a meta dela para ela talvez seja importante Mas qual que é a relevância que isso tem já fazer churrasco no final De semana com meus amigos Sei lá eu quero enfim sabe você tem que saber o que que é importante pra tua vida não adianta você trabalhar se dedicar a algo que no final não vai fazer diferença né Tem uma frase do Steve Jobs que tá no livro dele e quando eu li essa parte eu falei caramba cara isso é muito interessante porque isso te afeta diariamente ele

falou Ass que toda vez que ele levantava de manhã Ele pensava o seguinte cara o que eu vou fazer hoje ele me aproxima ou me distancia da minha meta então isso isso é algo que que vai eh eh me ajudar em alguma coisa né Eh Será que Poxa pegar ali uma uma um final de semana e passar o final de semana inteiro um um sábado e no domingo assistindo série que é gostoso para caramba né cara pô é legal mas a gente que é empreendedor a gente sabe que os Dias que a gente tira para

fazer esses planejamentos e tal é um sábado e num final de semana muitas vezes né que é o que vocês estão fazendo aqui hoje será que é importante talvez se você criasse conteúdo sobre né cinema séries seria muito legal fazer isso mas poxa tu precisa definir metas tu não tem tempo durante a semana você vai gastar um final de semana para algo que não vai ser relevante n então pensar nisso né tirar esse dia né tirar esses Momentos para você conseguir estabelecer isso tá E ele precisa ser temporal eh eles precisam ser ter um tempo

para acontecer então por exemplo o primeiro semestre do ano tem que acontecer isso no segundo tem que acontecer aquilo ele você tem que dar um prazo para isso eu tenho um colaborador aqui que assim é impressionante que se eu não coloco o prazo para ele entregar é eterno não entrega nunca e isso é o extremo de um Comportamento que todo mundo tem cara não adianta falar Ah sou organizado cara se você não coloca prazo você não entrega você não consegue perceber aquilo Ah mas eu tenho medo de colocar um prazo e não conseguir atingir e

me frustrar se você tem medo de colocar prazo nas Nas suas nas no acontecimento das coisas talvez empreendedor não seja para você né porque aí é uma questão de você saber lidar com com a sua forma de pensar então a meta ela precisa ter um Prazo para acontecer as coisas precisam ter um prazo para acontecer E é só isso é só assim que você consegue mensurar e entender quanto que você vai atingir Ah Não atingi beleza tem mais tempo ali você consegue e prolongar não tem problema nenhum você não vai vai acontecer nada de grave

assim se você não atingir a meta naquele tempo tá para respira começa de novo continua o trabalho e você vai conseguindo várias vezes a gente estabeleceu metas e não Conseguiu atingir essa meta no prazo e tá tudo bem Depois a gente faz uma outra ação a gente tenta novamente né vai vir outro cliente então assim é isso mas eh não deixem o medo de não conseguir atingir aquilo brecar vocês e e uma coisa que você fala muito também quando a gente qualquer palestra de negócios que vocês forem aí que é uma coisa que eu recomendo

muito vocês saírem um pouco da caixa do Design e um pouco para caixa de empresas de negócio É o seguinte eh a meta Ela tem que dar um frio na barriga a meta ela tem que te dar um medinho cara não é sobre meta que eu vou falar agora mas é sobre projetos uma vez eu conversei com Gustavo Greco não sei vocês devem conhecer fiz uma live com ele um bom tempo atrás eu perguntei para ele o greco cara ele é ele ele é é fundador da da Greco design que é um dos estúdios mais

Premiados do Brasil eu diria talvez até do mundo ele já foi presidente do R dot eh eh de foi júri né na verdade e ele tem uma um portfólio absurdamente incrível de anos e anos que ele tá à frente da Greco é um cara que você olha para ele assim e olha a trajetória dele você vai pensar meu esse cara não tem medo de nada ele chega numa reunião ele arrebenta ele Poxa ele domina o cliente ali ele não deixa o cliente ficar falando pedindo alteração Não cara não Né para mim era essa a realidade

e quando eu perguntei isso para ele Poxa tu ainda sente que ele fri na barriga na hora de apresentar um projeto Ele disse que sim e mais do que isso ele disse que se um dia ele perder esse frio na barriga perder essa essa mão suando né Aquela ansiedade de pô Será que o cliente vai aprovar ou não se ele perder esse sentimento talvez não faça sentido ele fazer o que Ele tá fazendo porque é isso que faz ele se sentir vivo né sentir que a profissão dele faz sentido então a meta ela é para

dar uma um um pavor Inicial ali mas se você não define isso né não tem como vocês conseguirem fazer nada n é uma coisa que assim a nossa cabeça ela é muito é posso dizer ass é muito caótica principalmente do profissional criativo a gente tá acostumado a ter um processo caótico a Fazer as coisas meio que sem uma ordem muito lógica porque o trabalho criativo ele não é exatamente lógico Embora tenha muita lógica e a gente acostuma né a pensar pô somos artistas somos diferentes e a gente acaba não implementando essas essas metodologias na nossa

vida mas elas são super importantes tá muito bom aí você falou do Steve Jobs eu queria fazer um comentário antes de você continuar você falou da biografia dele e Um dos pontos principais que que ele toca lá é sobre você ter ser apaixonado pelo que você faz né Isso é o Óbvio hoje em dia falar isso todo mundo acha que entende mas depois tem uma hora que ele fala quando ele é demitido da própria empresa dele que as pessoas pararam de acreditar em mim mas eu ainda estava apaixonado por isso eu comecei de novo e

aí essa parte é muito boa por você falou aí deu o exemplo Ah moça que ah eu quero um franguinho abrir um refrigerante novo Fim de semana essa pessoa ela vai pular de dias em dias semanas em semanas sendo apaixonada por várias coisas diferentes por pouco tempo e aí isso vai fazer com que ela não construa nada grande Ah mas eu não quero construir nada grande Juan aí a gente pega a palavra que tá ali no smart algo relevante para você e por que que eu tô colocando isso aqui agora eu acho que é uma

síntese disso tudo que eu acho legal antes de Você continuar pensem o seguinte independente da religião de vocês do que vocês acreditam a gente só vai saber o que acontece depois que a gente morrer quando a gente morrer até lá não dá para saber dá para suspeitar e se essa for sua única vida e se essa for sua única chance Como que você vai ter aproveitado isso da melhor maneira você pode planejar esse ano aqui igual qualquer outro ano Ou agora pode Ser o início do resto da sua vida e o que você vai colocar

aqui que quer fazer vai te orientar pro resto da sua vida a se eu quiser mudar depois aí você muda mas agora o que que você quer e aquela outra frase clichê mas se é Clichê faz sentido que é ela é meio poética e bobinha até mas ela fala assim eu Miro na lua porque se eu errar eu acerta as estrelas o que que é legal dessa frase quando você Mira alto às vezes vai parecer impossível e você vai conseguir Chegar lá às vezes vai parecer impossível E aí tem aquela frase de memes da depressão

né acreditando que era impossível foi lá e Descobriu que era impossível mas pelo menos se você mirou no 10 acertou oito acertou nove sua vida mudou completamente agora se você mirou no um você não teve nem a chance de evoluir Então é só uma consideração amarrando tudo isso que o Kimura falou para vocês refletirem aí pode continuar aí cara tem uma coisa Muito legal que que eu ouvia muito podcast do Murilo gan e falava que hum o amigo dele escreveu um livro e o amigo dele queria est no top top três lá da do dos

livros mais vendidos do Brasil alguma coisa assim o objetivo dele era esse e ele fez trabalhou para est no top três só que ele conseguiu ficar no top 10 e aí o falou assim caramba cara como você tá se sentindo assim falei cara eu Mirei alto porque se eu ficasse no top 10 para mim já estava maravilhoso mas eu tenho que colocar uma meta mais alta do que eu tenho que pensar mais alto né porque se eu não conseguir atingir ainda assim tá legal ainda assim é massa então é uma questão de de de mentalidade

mesmo pessoal falou assim das metas irrelevantes né E isso aí também é importante tá galera Tipo ó Poxa eu esse ano eu quero ir pra Disney colocou isso na cabeça você vai usar a mesma coisa tá você vai usar o método Smart você vai fazer o seguinte você vai falar assim ó Em qual hotel você quer ficar né Quantos dias você quer ficar eh Quando você quer ir por que que isso também é legal você colocar isso paralelo a tuas metas profissionais porque você vai trabalhar motivado para conseguir aquilo cara se eu fizer tudo Certinho

se eu atingir meus minhas metas dos objetivos eu vou paraa Disney não à toa na empresa que eu trabalhava eu trabalhei no varejo e depois eu fui para atacado o atacado era um galpão gigantesco uma sala grande on tinha mais de 300 vendedores você imagina o barulho daquilo lá eh lobo de Wall Street Tipo isso cara vendendo aqui pá pá ligação o dia todo e os melhores vendedores né tinha as premiações anuais pô era viagem para Disney viagem para Cancun eh tinha vários níveis ali né Por qu porque eles ganhavam comissão obviamente pelas vendas Mas

aquilo era uma motivação Extra cara vou levar minha família PR Disney se eu me destacar esse ano isso acaba sendo algo que tô falando da Disney pode ser qualquer outra coisa Tá acaba motivando né vocês a a a atingirem essas metas profissionais Então eu acho que faz super sentido sim p quero trocar de carro enfim é isso sabe eu acho que As pequenas metas também podem sim fazer parte da nossa vida tá bom que aqui como a gente tá nesse âmbito profissional eu eu acabei indo mais por esse lado mas próximo slide fala justamente disso

ó que é centralize seu principal objetivo quando você centraliza Seu principal objetivo você consegue organizar as coisas ao redor dele por exemplo esse ano eu quero cuidar da minha saúde Eu quero comer saudável eu quero ir pra academia eu quero fazer cárdio sei lá Três coisas ali beleza que hora que vai ser seu Card Ah meu cardio vai ser às 6 que hora que você vai treinar à 7 da manhã beleza então você já tem dois horários bloqueados você bloqueou você não vai marcar reunião nesses horários você não vai marcar compromisso você vai ter esses

dois essas duas horários estão todos os dias eles estão bloqueado na tua agenda você vai trabalhar com as outras horas que restaram beleza que mais que você tem que fazer pô e um Ponto desculpa de cortar mas quando eu planejava meta eu não pensava nisso e eu acho que esse exemplo que você deu ele é perfeito para isso pensem também No Impacto que uma meta de horário causa em paralelo por exemplo Ah eu não posso mais marcar nada 6 da manhã nem 7 Beleza mas se 6 da manhã você tem que est acordado e você

quer ser saudável você não pode marcar nada 11 também nem 10 e possivelmente nem nove porque se você marcar você não vai vai dormir se você Não dormir você não vai acordar para ir então pensem paralelamente ISO em outras consequências que uma meta desse tipo causa foi mal de cortar mas às vezes a gente esquece disso sim sim você vai organizar tudo ao redor disso então por exemplo cara meu objetivo esse ano é ganhar dinheiro quero ganhar dinheiro não quero tipo não não é saudável pensar assim tá mas ah não não vou ser um cara

o cara mais saudável do mundo não só Comer bem 40 minutos de academia e tá E tá beleza tranquilo você reorganiza sua vida ali né ao redor disso então centralizar o teu objetivo porque a gente começa falando sobre Grano e tal Porque eu acho que é o objetivo da maioria de vocês mas talvez tu tá já muito resolvido em relação à grana né sei lá por exemplo pega o Bill Gates cara já Faz muitos anos que o objetivo do Bill Gates não tem nada a ver com dinheiro O Bill Gates Zerou o jogo já ele

tá procurando outras coisas Bill Gates ele tá procurando sei lá levar água para regiões remotas e essas paradas humanitárias assim ele quer melhorar o mundo já é outra coisa a gente tá num nível né eu não zerei o game ainda então eu tô mesclando aí entre a parte profissional a parte de saúde parte dos filhos né Então eu tenho várias gavetas ali dentro da minha vida que eu preciso cuidar delas tá e tem Algumas coisas que eu queria falar com vocês aqui que eu acho que faz parte deixa eu ver se como é que tá

nos planejamento do workshop aqui até que horas eu posso falar Eh eu tô tranquilo Ah então vamos embora vamos embora tá é uma uma coisa legal antes de você continuar duas questões teve uma pessoa que falou Ah eu gostaria de teme a resposta da pesquisa de novo eu nem pedi e-mail nem pedi nome justamente para Falar o seguinte eu sei que alguns eu não tinha certeza mas eu falei assim eu não vou colocar E alguém vai comentar pô agora eu não tenho acesso à resposta justamente para eu falar isso preparem-se um jeito de se preparar

pro futuro é entender que suas maiores conquistas hoje são suas maiores limitações e a gente tem que aprender a rasgar o nosso melhor trabalho que que isso significa fica a próxima etapa você tem que buscar fazer melhor do que você Fez antes e para isso o que você fez antes não pode ser uma muleta para você então esse é um exercício simples vocês escreveram um textão lá nossa eu queria só melhorar meu texto esquece agora vocês vão fazer de novo só que com todas essas informações que a gente passou tudo isso que o k Moura

passou e o que eu falei para vocês também sobre se preparar pro futuro que quebrar paradigma ter uma visão mais paralela enquanto que mora tá falando aqui vocês Já podem ir pensando sobre isso e ir registrando alguns pontos que aí vai ajudar vocês também na hora prática beleza e aí agora pode mandar ver massa massa bom eu se fizer alguma coisa eu posso até enviar esse texto para vocês depois não preparei slide nem nada porque eu queria ter mais queria falar com vocês sobre algo que eh de de de uma forma mais direta assim tá

mas tem isso notado aqui eu fiz uma uma relação de coisas para vocês pensarem agora no Começo do ano Primeira coisa eu você se analisar como que foi o ano anterior né O que que foi ruim o que que deu errado a gente fez algumas coisas no ano passado porque deu muito errado a gente teve um projeto que a gente que eu queria muito fechar esse projeto que era uma empresa grande tipo de nível Nacional assim tava não vou falar que não vou expor Mas é uma marca que que tá em praticamente todas as gôndolas

de Supermercado de de praticamente de todas as cidades do Brasil assim né E era uma embalagem eu não tenho experiência com embalagem mas pô vou peitar isso aí óbvio que a parte financeira também colabora né Tipo tinha um tinha um orçamento Ok legal dentro da dentro do que o estúdio considera saudável e a gente queria muito fazer a gente criou uma a primeira versão eles não aprovaram aí eu falei mano eu quero fazer o melhor e eu criei mais eu acho Que foram mais seis versões não foi aprovado também que temi mais umas oito versões

cara a gente criou muita coisa foi um projeto que eu até pedi para você me ajudar Juan você lembra Ah tô ligado Qual é você sabe qual é né Então até pedi para gerar umas imagens e tal e cara chegou um momento que é o nível de stresse estava tão alto da equipe de todo mundo que eu falei Meu se eu continuar trabalhando com esse projeto mais um dia vou ter prejuízo eu já estou tendo prejuízo esse projeto já me deu prejuízo só que se eu insistir vai dar mais eu acho que a forma mais

que vai me prejudicar menos é devolver o dinheiro desse cliente eu falei com eles falei que ia devolver eles até falaram assim ah mas vocês já trabalharam e tal eu fal não eu vou devolver de forma integral esse projeto não é paraa gente Nós não somos o Estúdio para vocês e enfim devolvi o dinheiro eles admiraram muito a postura falaram que eh que estão abertos a projetos futuros Mas eu não estou interessado porque não é não é o tipo de projeto não é o tipo de forma que a gente gosta de trabalhar eh a forma

como eles se comunicaram com a gente é muito vaga mas o meu maior erro aí foi entrar em um projeto que eu não tenho intimidade eu não era o estúdio para aquele projeto e isso é uma Coisa que eu vou avaliar muito mais para esse ano pô será que eu sou o designer sou estúdio certo para isso que tem muito disso também tem coisa que você não tá acostumado a fazer e se você pegar vai gerar um desconforto enorme talvez Aquele dinheiro não vai fazer tanta diferença no final Isso aí foi um erro que e

vários outros erros tá que que que eu que eu eh eh cometi no ano passado isso vai ajudando você melhorar por exemplo em 2024 no ano passado eu Evitei cometer muitos erros que eu cometei que eu cometi em 2023 Então já já você vai aprendendo né E esse ano é que você avalie cara Quais foram as coisas faz uma lista de coisas que não deram certo e faz uma lista de coisas que deram muito certo escreve isso Não menosprezem o Ato de escrever tá de externalizar isso Beleza pega feedback de cliente feedback bom feedback ruim

feedback Dá para vocês Melhorarem enfim vai melhorando esse processo já pode até começar ir pensando isso aí e escrevendo também igual eu tô aqui ó tô prestando atenção também Cristin falou a Cristina até falou assim ó mas que você não disse antes que você precisa sair da Caixa eu entendi como tente algo que você não saiba ainda por isso não entendo sua visão agora achei ótimo você se arriscar e tentar ó beleza é bacana e a gente só não teve maiores problemas porque a Gente estava com um caixa legal um caixa saudável né agora você

imagina você passar dois meses trabal no projeto ter que devolver o dinheiro você acha isso legal você acha que vale esse risco eu não acho que vale principalmente se você tem um orçamento apertado Pô você tá confortável tá legal pô eu eu assim você arrisca e a a tua Como pode dizer assim os teu o teu nível de risco aumenta conforme o teu conforto em em em em lidar com a situação caso dê errado por Exemplo esse ano agora a gente vai inaugurar o hamburg aqui na minha cidade a gente tava é por via delivery

né a gente tava com um orçamento vou eu nem sei quanto que tá mais então para para não falar besteira nem vou falar em números mas só para vocês terem uma ideia a gente tinha um orçamento inicial para abrir essa Hamburgueria e a gente já gastou mais que o dobro era para ter inaugurado ano Passado agora Janeiro não inaugurou ainda a questão é é é um risco grande mas se der errado pô tenho que sei lá me endividar eu vou vou ter que vender minha casa meu carro vou ter que sei lá morar de favor

não isso não vai acontecer eu calculei isso antes então eu ten espaço para arriscar esse projeto mesmo eu tinha esse espaço para arriscar é legal mas eu tô dando conselho aqui para vocês porque muita gente que tá Assistindo aqui se nem planejou o ano ainda como é que vai pegar um projeto para se arriscar assim se der errado Ah mas que Mura vocês tinham contrato você podia não devolver o dinheiro OK isso isso é verdade eu poderia falar assim ó vou desistir do projeto vocês não sabem o que vocês querem e vou ficar com dinheiro

a gente estaria nesse direito só que cara vocês imaginam se uma empresa dessa resolve responder resolve falar assim beleza vamos Contraatacar eles tem uma equipe jurídica gigantesca e eu vou ter que contratar Advogado vou gastar mais do que muito mais do que eu tô eu tô eh investindo no projeto então assim é uma luta que não vale a pena se eles perderem para eles não não é nada mas se eu perco então assim vocês T que arriscar quando eu falo assim pô você tem que sair da Caixa quando você tá fazendo um projeto né E

você quer poxa vou usar uma tipografia diferente vou Usar nas cores coisas que são tem um risco bastante controlado agora entrar em áreas que não é muito tua Vibe né pode pode te colocar ali numa situação meio complicada tá Então essa é uma coisa que eu avaliaria mas isso galera é uma decisão muito pessoal tá muito pessoal o negócio tem que saber arriscar né É você tem que saber arriscar exatamente outra coisa estudo de mercado Quais são as tendências pro mercado no geral assim por exemplo já tem um tempo Que eu venho falando para vocês

que só identidade visual não vai te não vai fazer teu estúdio ganhar mais grana cara hoje as empresas já chegam querendo estratégia querendo que vocês analisem o negócio deles de uma forma muito mais completa digamos assim então quem é meu cliente como Quais são as experiências que eu Ero proporcionar para eles e tal claro isso acaba virando uma identidade que você vai entregar uma identidade visual Mas eles quer algo que tem mais e intersecção com branding tá uma outra questão é quais são as ferramentas tendências ali tal que podde te ajudar a gente já tá

falando de a gente já falou de mas é algo que assim você tem que implementar para ontem imagina 2025 vocês fazendo duas reuniões por dia uma ou sei lá três reuniões por semana tendo que tudo que fala numa reunião Cara isso aí É impensável não faço mais isso mas nunca assim cara fic anotando coisa durante a reunião velho tipo o cliente tá falando com você você tá lá ah então pra atenção nele é não vou exatamente o cliente sente que você não tá olhando para ele Ó imagina se eu tivesse falando com vocês aqui ó

falando aqui cara vocês iam se sentir mal assim então não tem mais hoje Se não tiver o para monitorar reunião esse tipo isso é o Mínimo né E aí tem as é um preço muito caro que custa alguns cliques exato exato custa alguns cliques você configura lá a ia já entra na tua reunião automático não tem você não tem trabalho nenhum Ah você pode configurar isso aí né uma coisa que se vocês não fizeram durante não fizeram até agora e vocês vão ter que fazer 2025 refinamento do público vocês vão ter que encontrar a gente

chama de pci né perfil de cliente Ideal Essa foi a primeira coisa que nome e a mesma coisa se vocês encontrarem PCI PC ICP tudo é a mesma coisa ICP eu acho que é a mesma coisa só que éem inglês né é a customer profile é isso vamos lá quando eu comecei eu comecei com Marcelo Kimura era só Marcelo k meu nome e eu já Entendia isso aí galera background que eu tive trabalhando no varejo trabalhando nessa empresa me gerou um conhecimento absurdo cara e me colocou à frente de muitos designers que estavam no mercado

assim freelancers e aí que eu consegui me destacar muito rápido muito rápido eu abri a min empresa foi 2015 fo 201 em poucos meses eu já estava com agenda cheia assim mas por eu sabia os passos né Lógico começo foi per tá galera não vou entrar nesse papo agora Mas assim mas por que que eu entendi isso por que que eu consegui isso mais rápido porque eu defini o perfil do meu cliente qual que era o perfil do meu cliente Cara eu fiz assim como dizem né papel de pão assim eu não não fiz nada

muito bem feito como deveria ser feito mas Teve teve esse processo que era empreendedores individuais geralmente mês que faturavam ali entre 10 a 15.000 Por mês e estavam começando ou novo negócio ou reformulando um negócio que eles já tinham validado por quê Porque eu cobrava entre R 500 a R 600 por projeto e que é um valor confortável al para quem tem um faturamento mais baixo para meio o meu atendimento era o ponto chave assim eu era super atencioso gera 2015 2016 a e a maioria dos designers hoje hoje melhorou muito tá mas a galera

não sabia atender e eu a maioria dos Clientes que chegavam até mim eram clientes frustrados com experiências passadas com designers que foram mal atendidos então foco no atendimento eh e e um tipo de projeto que eu sabia que eles iam conseguir aplicar sozinhos porque eu sabia que eles não tinham equipe de design então eu dava toda essa esse auxílio aí óbvio né fi cobrando R 6$ 600 800 depois foi para r00 foi para r800 foi para 2200 2500 foi para 3.200 Eu lembro todo todo certinho como que foi essa escalada né e obviamente conforme eu

fui aumentando o preço eu fui diminuindo a quantidade de projetos que eu fazia por mês até que chegou nos 10.000 e aí foi o teto com como frila aí depois eu já comecei a atender como estúdio E aí foi um salto cara porque eu fiz um projeto de 10.000 o próximo projeto que eu fechei foi de 30 mas por foi essa transição de tô mudando o meu perfil de cliente ideal agora meu perfil De cliente ideal é eu nem lembro qual que foi a especificação de faturamento que eu que eu dei mas acho que foi

acima de 200.000 uma coisa assim eh o negócio já totalmente validado né obviamente tá faturando isso aí já tá validado a gente tava e não é não fazia parte do nosso cliente ideal empresas que estavam abrindo naquele momento tá porque empresa que tá abrindo cara tem muitos riscos então a gente às vezes se O cliente mandava lá no no no e-mail né pô tô abrindo um negócio falava cara é muito provável que tá com orçamento baixo já gastou um monte com infraestrutura então eu já sabia que aqu elele não era o meu cliente ideal tá

porque isso ajuda você decidir com quem você vai marcar a reunião e quem você não vai marcar reunião então vocês precisam definir isso definindo isso Vocês conseguem Entender Qual que é o comportamento e como você vai atender aí você vai pensar assim poxa eh o perfil do meu cliente ideal é uma empresa que já pô tem no mínimo Eli 15 funcionários eh já tá faturando legal eh já tá ali num num ponto de de crescimento nessa empresa tá tipo ele tá naquela intersecção entre uma empresa que era pequena e começou a faturar e pô agora

a gente vai explodir Ou já explodiu que seja só que aí você entende que diferente do que Mura de 2015 2016 que atendia o dono do NE negócio agora não atendo mais o dono do negócio quem entra em contato comigo é um designer que trabalha nessa empresa um gerente de marketing um gestor de marca é alguém que identificou um problema ali dentro paralelo aos diretores E aí o meu atendimento muda eu não tô falando com o dono eu tô falando com o Intermediário para eu conseguir falar com o dono vai demorar algumas etapas a mais

até chegar ali eu tenho que tratar muito bem eu tenho que saber ser eu tenho que saber entender e conversar com aquela pessoa que tá me atendendo então quando eu paro para pensar hoje o o meu perfil de cliente ideal ele é as grande empresas pensando lá no final né as grandes empresas empresas de médio grande porte que tá faturando bem que tem ali 15 20 30 já Atendemos empresas com muitos funcionários assim com uma equipe gigante e mas o meu a minha atenção Inicial é com essa pessoa que tá em contato com a gente

porque se eu não passar dessa barreira ele nem vai levar minha proposta pra diretoria né então você tem que entender isso são os stakeholders né da do teu negócio então stakeholders hoje eu tenho a empresa final eu tenho a equipe da empresa do cliente né então Tipo assim a o gestor de marketing a equipe de design essas né Faz parte os colaboradores internos os colaboradores externos né que é que é tipo ilustradores que a gente contrata motion designer pessoas que eu não tenho na minha equipe mas que eu contrato para fazer esse serviço Eles também

precisam estar confortáveis para trabalhar comigo eu preciso tratar bem essas pessoas a Laura por exemplo que é a nossa ilustradora todas as ilustrações Que vocês já viram e todos os projetos foram feitos pela Laura a Laura entrou com a gente cara ela tava começando eu descobri ela num dos Desafios do aí que vocês já viram em algum momento e eu falei caramba essa menina tem talento cara e E aí foi legal porque ela fez o primeiro pack de ilustrações depois hoje pô ela faz trampo para empresas gigantes cara o pf dela é incrível Eu não

conseguiria talvez Contratar a Laura se lá no comecinho a gente não tivesse criado esse relacionamento se lá no comecinho tivesse tratado ela mal sabe então assim você tem que buscar parceiros ess tua nada quando a gente fala sobre público e eu quero que vocês pensem em público como stakeholders mesmo tipo as pessoas que fazem parte do teu negócio você tem que ser legal com essas pessoas você tem que tratá-las bem você tem que enfim e dar reconhecimento para elas Pô vou Tem agência tem designer pô chamou outro cara para trabalhar mas ele não coloca o

nome do cara no portfólio lá no brence lá falar ó já tô contratando você eu não vou colocar o teu nome tal enfim é isso cara sobre público tá defina quem você quer atender e uma coisa que vai impactar também o teu ano após você definir quem você quer atender é uma ação para atingir essas pessoas digamos assim ó tu B de grande cidade empreendedor tem muitas empresas ali Geralmente cidade grande tem muitos negócios e você quer atender o mercado local Como que você vai planejar a tua agenda você vai pesquisar no Google não sei

se vai na junta comercial da tua cidade enfim fala eu quero todas as datas de eventos para empresários desse ano vai no sebrai vai sei lá se vira vai em todos os workshops possíveis porque se você quer atender esse empreendedor você tem que tá no lugar onde ele tá não adianta nada você Ah vou vou criar Conteúdo pro tiktok agora porque o tiktok cara teu cliente tá no tiktok se tiver Maravilha sei lá você quer atender esse mercado também mas se você não quer se né poxa faz sentido você criar ficar criando conteúdo pro Instagram

se o teu cliente tá no Linkedin então definir entender quem é teu público vai ajudar você a definir toda a estratégia durante o ano Pô o meu cliente eu eu quero atingir atender Infoprodutores aí o Instagram lugar certo para você agora dependendo cara você tem que identificar agora entende que é impossível você traçar esse plano sem você defenir o teu público quem é ele o comportamento dele do que que ele tem medo por exemplo quando eu falo que o meu público é o gestor de marketing Geralmente eu pergunto assim cara Faz quanto tempo que você

trabalha aí geralmente é 8 meses a 1 ano e meio é essa Média Por que que essa essa data aí por que que geralmente é esse esse número porque esse cara entrou e ele começou a perceber que tinha alguns processos ali que não estavam tão bem por exemplo a equipe de design demorava para entregar uma peça porque toda vez que eles iam criar alguma coisa eles tinham que criar do zero Mas por que criava do zero porque não tem identidade visual Mas por que que não tem identidade visual porque a empresa nunca parou para pensar

nisso El só pensava em crescimento e a regra de empresas hoje que crescem rápido é cresce primeiro organiza depois vai crescer desordenado mesmo isso isso é tranquilo isso é comum tá agora assim eh imagina esse esse gestor de marketing entra em contato com você né E você fala assim para ele ó eh olha eu a gente a gente gostaria de de marcar uma reunião com a diretoria tá eu não quero falar direto com você tudo Que a gente apresentar agora eu quero apresentar direto pra diretoria eu não falo com intermediários e eu e eu não

vou compartilhar com você a forma como eu crio e enfim Sabe tem essa essa discussão ou atende mal enfim você vai deixar esse essa pessoa que te atendeu com medo absurdo ela ela não tem muito tempo de empresa ela identificou um problema ali dentro ela foi autorizada pela diretoria A procurar um estúdio para resolver esse problema ela já fez todo um trabalho ali dentro ela precisa contratar alguém que que ela possa confiar porque imagina a carga imagina se é um funcionário e eu já tive que fazer isso algumas vezes né quando eu trabalhava nessa empresa

eu tinha que procurar gráfica por exemplo pô procurava uma gráfica custo benefício muitas vezes para fazer mala direta esse tipo de coisa eu tinha que fazer o designer eu tinha que conversar e lá Tinha tudo que sair certinho pro impresso e você imagina se eu pô chega um impresso sei lá com cor ruim né desbotada alguma coisa assim você acha que o meu diretor ia brigar ia ligar lá na na gráfica ia falar assim pô vocês entregaram tudo errado ou ele ia brigar comigo ele é brigar comigo que sou o responsável então vocês imaginam a

pressão que esse cara ali tá sentindo tudo que você puder ajudar ele cara você vai ajudar hoje por exemplo o que que a Gente fala Olha eu tô à disposição para qualquer dúvida se precisar fazer uma segunda uma terceira reunião pra gente fechar esse projeto fique à vontade a gente vai fazer se quiser fazer reunião com a diretoria com a pessoal financeiro a gente vai fazer com a equipe de design a gente vai entregar esse projeto a gente vai ajudar a implementar deixar ele 100% seguro Esse é o perfil de designer de de gestores de

Marketing e tal que Geralmente trabalham em Empresas Grandes eles querem sentir segurança com que eles estão de quem eles estão contratando tá agora por exemplo quando eu trabalhava com o mei as as preocupações eram outras né a preocupação era tipo cara eu não tenho certeza se esse investimento eh vai valer a pena agora porque o não sei quais são as vantagens ele tá entrando em contato com você ainda muito com aquela dúvida por que que Fulano me Cobrou R 1.000 e você tá me cobrando cinco entende a dúvida dele é muito nesse sentido ainda ele

tem muita segurança às vezes ele tá começando um negócio dependendo do perfil de pessoa que você atende vai mudar a gente tem que entender também óbvio que essa altura vocês já entenderam mas empresas são feitas de pessoas que pode ser o dono pode ser um designer pode ser um gestor de marketing gestor de marca ele tem os seus medos eles têm os seus Receios cada um vai ter uma forma diferente e entender Quais são esses medos é importante por isso uma pergunta fundamental Quando vocês vão fazer uma reunião aquela primeira reunião de venda e tal

vocês vão perguntar o que tá errado que que você tá buscando eu vi uma vez um cara falando um corte podcast e tal mas foi muito interessante ele chegou numa loja para comprar um carro e o cara mostrava o carro para ele O cara foi direto mostrar assim olha esse carro tem o melhor custo benefício da categoria A Ele é legal e tal ó esse aqui você comprando você ganha mais itens não sei o qu ele mostrou só carros de entrada para ele e esse cara que tava fazendo podcast ele é bilionário is uma coisa

que ele não tá preocupado é com o custo benefício ele queria o melhor carro que existia ali dentro daquela concessionária e esse problema e ela acabou saindo e não comprou o carro mas Olha só esse problema teria sido respondido com uma simples pergunta o que que você tá buscando em um carro simplesmente se ele fizesse essa pergunta o cara responder Cara eu tô buscando segurança e conforto para minha família falou Pô dinheiro não tá na jogada ele não quer um carro de entrada ele não quer cust benefício ele quer conforto ele quer segurança então pô

o céu é limite agora então Quais são as as questões Envolvidos no projeto cara tá mudando a diretoria e essa essa nova diretoria quer marcar a gestão dela isso é um motivo não tem nada de errado exatamente ali mas eles querem entrar numa nova era digamos assim po essa empresa você queimando no mercado ela tá passando por todo um reposicionamento aí entra de de repente até nam né que é uma coisa que a gente faz muito aqui também a empresa reposicionamento completo é outro nome eh a empresas às vezes esc com nome e Cara já

tem esse nome registrado né a gente atendeu no começo do ano passado uma empresa chamada watari perguntei primeira coisa que eu perguntei Fi cara se nome tá registrado Falou cara nunca nem vi isso falei olha qual a qual a possibilidade deles conseguirem registrar o nome o Atari né então a gente fez nome a gente fez estratégia de marca mas eu perguntei cara qual que é o seu principal objetivo eles vendiam bonecos né colecionáveis Cara Nosso principal objetivo é a gente conseguir ser parceira oficial da funco No Brasil se a gente conseguisse isso cara maravilha a

gente trabalhou com esse posicionamento aí agora final do ano passado a gente recebeu a notícia cara eles conseguiram ser eu nem sei se o b tô falando aqui mas enfim eh eles eles conseguiram parceria eles vão ser representantes oficial da fun no Brasil por que isso é importante para Eles porque só representantes oficiais conseguem peça que em nenhum lugar mais tem s é uma vantagem grandiosíssimo objetivo era esse a gente trabalhou para esse objetivo a gente se disponibilizou a vamos atrás disso cara e e e o que que essas empresas valorizam o que que é

importante PR funco a gente foi pesquisar também e a funco ela privilegia muito marcas bem construídas marcas estratégicas Então esse foi Nosso principal eu não queria Aumentar o faturamento ele tava muito bem já ele não queria eh parecer só mais bonito ou ah os habilidades Claro essas questões estavam mas o principal objetivo é só que se eu não pergunto eu só acho que ele quer fazer um design bonitinho ali e tal que que a gente geralmente pensa né sendo mais vago então assim eh faça essa pergunta é uma pergunta é muito simples mas que vai

e deixa o cliente falar porque tem designer cara Tem gente que vai atender e só ele quer falar ní cara eu aprendi isso também na empresa que eu trabalhei que quem domina a reunião é quem ouve enfim vamos lá eh como é que de uma meta a gente consegue extrair ensinamentos para para todo o processo né o jeito de fazer tudo no design queer ser específico e ouvir as pessoas coletar dados para poder tomar decisões Sim sim e uma coisa galera que foi até interessante no Fechamento dessa proposta Ele é um menino novo né um

cara jovem e é cara eu sou eu adoro funko né então eu tenho alguns aqui ó eu falei cara eu adoro funko eu tenho vários aqui né tem aqui o o Michael tem o dwight né que tá deixa eu ver se consigo focar ele aqui ó tem o dwight aqui também tem outros aqui isso já me coloca em vantagem porque provavelmente ele conversou cont os designers que talvez até gostavam de funko mas não sabia ou eu Falou cara eu Vou entregar o meu meu projeto para alguém que conhece funko que já sabe o que significa

o que que é né e ou para alguém que nunca ouviu falar ainda e tal então sempre quando eu consigo colocar uma uma experiência pessoal minha na conversa eu coloco chama rapor estabel uma conexão com cliente hum agora Olha falta 30 minutos pro almoço e aí eu penso que a gente pode fazer uma dinâmica com eles para eles Saírem daqui com algo Pronto né então resumindo tudo que que a gente já viu primeiro beleza Vocês tiveram a meta maravilha eu vou me colocar aqui junto com você Beleza tem uma meta aí eu mostrei para vocês

que essa meta pode ser melhorada aí o Kimura veio e mostrou vários comos muito importantes não só para definir meta mas até pra gestão do projeto qualquer projeto que vocês forem fazer aí Ele trouxe casos aqui contou a História dele também de como que ele aprendeu e é curioso porque designers artistas T muita resistência com com essa parte parte de de vendas Eu também tinha eu imagino que a maioria de vocês também mas quando você aprende isso você passa de nível você começa a enxergar as coisas de um outro jeito e até o design também

de outro jeito e as oportunidades começam a vir e aí agora o que que a gente tem que fazer vocês têm várias ferramentas tem o Método Smart que vocês podem utilizar tem essa lógica de não aceitar só o que foi oferecido para você mas questionar buscar outos caminhos o k Mura deu um exemplo que é o exemplo dos lápis de cores lá atrás eu falei antes disso também que é importante quebrar paradigmas paradigma é um padrão de pensamento Que várias pessoas têm sobre alguma coisa um limite que precisa ser superado pra gente continuar evoluindo por

exemplo antes de Einstein definir a teoria da relatividade isso era um paradigma ele quebra esse Paradigma e aí a física e a ciência se evolui até o próximo paradigma aí vem o Stephen Hawking quebra um novo paradigma sobre tempo e buracos negros que eram algumas questões que ficaram abertas de iin ele quebrou um Paradigma e a gente entra numa nova era E há também tudo qualquer coisa tem paradigmas e a o progresso vem quebrando esses paradigmas e construindo algo novo Para isso a gente tem que mudar o nosso padrão então se a gente tem um

padrão muito linear de carreira de atender clientes de ser freelancer de quando é isso vocês TM que começar a se questionar de quando se você tá falando como se você estivesse há 10 anos atrás ou seja se o que eu tô falando agora encaixaria em 2015 2012 tá atrasado você não tá pensando pra frente usem essas ferramentas agora A gente vai abrir um espaço também para quem quiser mostrar o que já tem a gente vai avaliar também mas agora é o momento para usar essas ferramentas para definir qual é o objetivo não o sonho igual

que Mura mostrou mas o objetivo que seja se que gabarite o Smart n todos os aspectos dele ou pelo menos que você fez pensando em todos os aspectos Às vezes você vai falar assim ah eu dou nota sete pro S de de especificidade mas eu dou 10 pro a de quando eu fiz o Smart usava a palavra acionável Qual que você usou usou outra palavra no a de smart ativá né Não atingível atingível mas deu 10 no atingível é super atingível então tentem entender dentro do Smart que é o Framework que a gente criou aqui

mas ao mesmo tempo tentem sair dele para pensar o que que vai ser o futuro eu já quero que vocês comecem a pensar nisso que a Gente vai falar disso depois do almoço e aí se alguém já tem a resposta R eu já tenho meu objetivo e eu quero que vocês avaliem comigo a gente vai fazer isso aqui agora nesses próximos 30 minutos antes da gente ir pro almoço Alguém já tem alguma defini não precisa ser perfeita é pra gente trabalhar em cima dela alguém que gostaria de fazer isso junto comigo e com Kimura Manda

aí no chat eu a Priscila Falou tá com o microfone aberto aí Priscila fala eu pra gente te colocar aqui não tô com microfone Ah tem alguém com microfone porque se for escrevendo a gente vai ter que esperar você escrever a gente vai perder os 30 minutos eu entendo né seria legal Aí o Anderson Anderson falou eu libera o microfone aí Anderson Ah então pera aí Participantes já achar aqui é melhor do que liberar para todo mundo Opa eu liberei para todo mundo mas porque só agora mesmo Opa bom dia Bom dia Tudo joia Bom

dia maravilha vamos lá eh primeiramente obrigado aí pelos ensinamentos de vocês aí bom dia para toda a galera e eu já entrei nessa com um plano lá de trás que eu já venho executando que é o seguinte em Abril do ano passado eu saí da agência onde eu Estava trabalhando por motivos n motivos financeiro de também satisfação profissional do que eu tava fazendo e tudo eu trabalhava com contas públicas né então sempre ali meio que repetitivo sempre limitado sempre fui um designer mais generalista nunca fui focado em em uma certa área como Brand por exemplo

e peguei para mim o desafio de trabalhar por conta própria e meio que me perdi no Caminho porque assim que sair da agência eu fechei um frila também de conta pública acabei voltando pro mesmo nicho e mas que me deu uma folga financeira porque eram eram campanhas de cidades pequenas mas que tinha um belo Budget e no final de Outubro claramente fiquei desempregado novamente porque acabou o frila né elegi Quatro prefeitos do Set que disputamos e foi foi uma experiência bem legal trabalhar por conta e eu vi que Ali tinha um caminho quando quando apareceu

a oportunidade do blackp eu peguei e falei opa pera aí já há tempos acompanho vocês e falei preciso de me especializar em algumas coisas e reciclar outras coisas nas áreas que eu trabalho e aí peguei entrei de cabeça nisso Aproveitei os dois últimos meses do ano para dar uma acalmada na alma tirar umas férias falei quando começar o ano que a gente partir para essa mentoria Já vamos direto Quais são os Meus objetivos os meus objetivos principais assim específico é voltar pro mercado de de forma consolidada O que é mensurável voltar a trabalhar como prestador

de serviço para agências e junto com isso que é atingível pegar clientes por conta própria com a minha nova mentalidade de que eu não vou me dedicar 100% ao negócio dos outros eu vou me dedicar àquilo que eu me propor a fazer se eu alinhar com o cara vou trabalhar para você 8 horas por por dia Na semana eu vou deixar específico depois dessas 8 horas eu tenho compromisso em dar início ao meu estúdio se tiver bem para você no alinhamento Inicial Ok se não tiver ok também eu vou procurar quem aceite essa proposta por

o que é relevante para mim É me manter ativo no mercado para que isso possa me trazer os clientes porque assim parado eu vou estagnar se eu continuar prestando serviço pra agência eu tenho a minha renda para poder me Manter e consigo pensar com calma como pegar clientes pegar gerar esse portfólio próprio de talvez diretamente com Brand ou eventos que é uma coisa que eu tenho bastante expertise e para mim o meu meu objetivo é esse é me voltar pro mercado e estruturar um estúdio para mim com que a minha expectativa é daqui um 2

anos eu possa estar caminhando só com o meu estúdio com as próprias pernas né E esse é o meu temporal de um a 2 anos poder me Manter no meu próprio negócio é isso tá Já já aproveita esse início e conta pra gente o que significa se manter no seu próprio negócio no seu estúdio especificamente falando quantos clientes você precisa para se manter e que tipo de cliente precisa ser se você já começou a elaborar isso mas conta pra gente melhor o que que significa me manter com meu estúdio vamos lá é você sozinho ou

é com equipe me manter com meu estúdio A Princípio vai ser eu sozinho que eu possa pegar aí quatro projetos no mês e que eu consiga dar conta desses projetos né porque assim eu venho de uma escola de também como Kimura falou do PDV né do da parte de eventos eu trabalhei muito tempo com comunicação visual então por isso eu tenho expertise grande tanto no om quanto no off e a solução que eu vejo esse nicho de mercado que eu vejo seria de eventos das grandes empresas também por exemplo eu vou vou abrir aqui que

eu Tô num projeto aí para veleda com um ex-patrão meu tal também que já fechou a empresa e tal e ele falou pô vamos pegar esse evento aí fazer uma uma proposta para brindes e tudo uma mini concorrência certo e aí esse tipo de projeto é o que me interessa então assim não é pegar por exemplo fazer uma grande marca com manual e tudo mas tem um logo pro evento poder pegar esse evento e gerar peças trabalhar nichos e Persona por exemplo evento de beleza ele demanda Que você tenha pessoas específicas né então a princípio

o principal para mim é aprender como captar clientes porque é uma coisa que eu não sei fazer não não tenho zero experiência com isso como eu falei eu sempre trabalhei dentro de agência então chegar nesses quatro clientes que vão me permitir atingir a minha renda mensal que era da da agência para mim já seria o ideal Então seria ali posso falar o valor sim fica à Vontade de 10 a 12.000 no mês então Se eu conseguir me consolidar com isso então é qu exato quatro projetos de 3.000 por exemplo por mês que eu consiga dar

sequência e eu sei que é possível você quer 12.000 líquido ou bruto sem tirar imposto líquido líquido líquido líquido então o projeto não pode ser 3.000 não bruto no caso então eu confundi as palavras assim ele vai ser o o valor total que entra para minha Empresa não eh aí depois eu vou tirar o imposto vou tirar meus custos tudo para sobrar porque é o que eu estou acostumado já a trabalhar então assim seria quanto que você quer que sobre de oit de 7,5 a 8.000 seria investimento de 25% aí pros custos entre impost 35

de Margem exatamente E você já pensou sobre o seu estilo de vida tem um livro muito legal que eu recomendo para vocês que se chama o mito do Empreendedor e o início desse Livro eu comprei querendo aprender sobre negócio a primeira parte toda ele fala sobre a pessoa e não sobre o negócio ele fala que um erro das pessoas é criar um modelo de negócio e adequar vida delas a esse modelo de negócio ao invés de criar um modelo de vida e adequar o negócio é o modelo de vida delas então muita gente tem negócios

que são incompatíveis com o estilo de vida que ela que ela que elas querem ter E é isso que faz as pessoas muitas vezes Desistirem e não conseguirem resistir para fazer até que o negócio aconteça pensando nisso dentro aí seguindo essa lógica 7500 8.000 de margem do negócio uma parte você vai ter que tirar para fazer o negócio continuar crescendo se você quiser ter equipe depois você já pensou sobre isso não não abertamente eu falo que não é é eu sempre fui um cara que uma coisa boa eu sempre fui um cara eu tenho 36

hoje eu sou Você diga pensa em algum momento parar de vender seu tempo foi pensando nisso que eu tomei essas decisões aqui e tô buscando esse esse essa preparação pro Futuro eh Até mesmo porque assim eu tenho já uma gama de pessoas ao meu redor com as quais Eu pretendo fazer o meu irmão é um dos caras que eu conheço assim que mais entende de execução de comunicação visual Futuramente eu quero não só Trabalhar no na preparação de eventos como a execução dos eventos também legal então vamos partir daí Olha que interessante sua meta precisa

ser expandida a sua meta atual tá limitada Uhum eu entendo que a fase um você deixou isso claro mas é legal você já expandir para para fase dois por exemplo tá na faz um eu quero 12.000 vai me sustentar mas se você cria um modelo de negócio em que vai funcionar desse jeito que você tá pensando no final você vai Estar com um monte de coisas para fazer sozinho você vai se tornar escrava do seu próprio negócio vai tá conseguindo tirar um pouquinho do dinheiro para você mas vai entrar numa numa pira que assim eu

preciso de ajuda preciso de gente mas eu não consigo contratar ninguém porque eu não consigo pagar e aí como eu não consigo pagar eu preciso de cliente só que eu não consigo de mais cliente porque eu já tô no meu limite aqui de quatro clientes trabalhando sozinho aí Olha que interessante se você já pensa um passo à frente você começa a pensar talvez ao invés de cobrar 3.000 pro projeto que que acontece se eu cobrar 5 eu vou ter 20 4 x 5 né Se eu tiver 20 me dá margem para contratar alguém se eu

consigo contratar alguém eu consigo entregar mais se eu consigo entregar mais agora eu tenho um modelo que é mais fácil de escalar desde o início uhum entendeu a lógica entendi Entendi eh só só pegando já essa visão que você abre os olhos quando eu falo de futuramente ter isso é só um sonho ainda não foi nem pro papel né Por exemplo assim eu e meu irmão fal papel Então bora lá irmão Sempre falamos de coisas do tipo assim ah a gente precisa parar de trabalhar PR os outros trabalhar pra gente Ah você é um cara

que sabe criar manja de processo eu sou um cara que manja de execução e tal tudo ele também já está no planinho B dele ali já tá Abrindo um negocinho de sublimação para ele para vender canecas no condomínio dele e tal tudo então assim a gente sempre pensou e a busca que eu estou aqui hoje é justamente para organizar esses pensamentos esses pensamentos sempre existiram mas nunca foram claros e eu já até aqui no conhecimento vocês estão colocando eu tô vendo que não adianta ficar na cabeça tem que partir pro plano de ação eh eu

sempre fui um cara muito regrado tanto que desde Outubro eu tô parado e tô já me programei para isso que sei lá até Abril Pode ser que o meu plano não dê certo e eu tenho que buscar rendas para isso então eu consigo me programar muito bem para as coisas que eu faço porém eu não tenho essa instrução essa visão Total eu trabalho como me já há 4 anos mas sempre prestando serviço pros outros eh em vários momentos para você ter ideia eu tenho 18 anos da área de comunicação Nunca montei um Portfólio por quê

Porque eu sempre trabalhei PR os outros Sempre trabalhei com demandas que chegavam até mim e eu nunca tratei aquela demanda como uma janela pro futuro então hoje que eu me me coloquei o desafio de não trabalhar somente pros outros eu vejo que o meu portfólio ficou no esquecimento não que eu não tenha material pro portfólio Mas agora eu tenho tanta coisa que eu não sei selecionar o que é ideal e buscando a nova área por exemplo de brand eu Percebi que eu fiz um único Brand completo assim na minha vida como como designer o resto

sempre foi assim ah vou desenvolver o logo passo pra galera da derivação e eles vão fazer alguma outra coisa Ah Anderson você é muito bom com a parte impressa Faz aqui para mim um livro eh Anderson você é muito bom com ambientação eu sempre fui muito bom em manipular imagem para mostrar o que aquelas ambientações iam fazer por exemplo o Teatro Municipal de Itapevi é todo ambientado por por mim então eu sei que é um case de portfólio mas como organizar isso para mostrar isso se eu quero desenvolver um cliente de brand no futuro Então

olha que louco né Eu ainda tô tentando Org resposta eu vou te provocar aqui e aí eu vou passar para Mura falar um pouquinho pra gente conseguir pegar outra pessoa aqui também seu almoço leg Mas eu só vou te provocar a sua resposta me mostrou uns Seis parad pontos cegos que você não identificou e que talvez vai te ficar fazendo igual uma corrida na rodinha de rato que é o quê você vai lá corre soa para caramba trabalha e não tem resultado desses vários que eu identifiquei alguns para você pensar primeiro suas maiores limitações são

seus melhores projetos Você tá muito grudado neles Ainda tentando melhorar o Que você já fez ao invés de pensar em algo novo pro mundo que a gente tá hoje você falou várias questões aí que são operacionais são importantes é o como mas você não vende no como você vende no porquê porque alguém vai te querer e as pessoas provavelmente vão te querer porque você resolve um problema para elas o portfólio é importantíssimo porque ele prova a teoria que você tá apresentando mas antes do portfólio você tem que conseguir seu ouvido e você não Percebeu isso

conseguir cliente é sobre conseguir se ouvido o portfólio ajuda com isso sim de maneira passiva de maneira ativa tem outras estratégias melhores e a gente vai ensinar para vocês onde encontrar essas estratégias vocês já sabem mas a gente vai dar um mapa muito bom para vocês aí eu vou deixar o Kimura dar a visão dele sobre você posso deixa deixa eu fazer só uma dend deixa o Kimura falar dele porque senão a gente não vai Conseguir pegar outra pessoa beleza legal legal legal vai lá Fala aí Kimura eu deixa eu ver eh eu eu passei

por isso tá eh eu saí da empresa consegui um contrato de um ano depois se Estendeu por mais um fiquei uns dois anos Nessa prestando serviço para minha empresa e enquanto isso eu fazia meus meus fras ali só que o que eu fui percebendo é que essa questão eu tava vendendo o meu tempo 100% assim sabe e e pensa o Seguinte o a visão do designer é eu quero pegar dois projetos por mes eu eu quero faturar 10.000 quero pegar dois projetos per mês 5000 Car tem nada de errado com isso é a forma como

a maioria dos designers começam Mas a partir do momento que o des começa aprender como empreendedor pensar como empreendedor ele vai pensar o seguinte bom eu vou eu vou abrir um um estúdio uma agência vou colocar quatro designers ali Ali vou colocar dois projetos na mão de cada um vou pegar oito projetos por mês eu vou cobrar 20.000 de cada projeto né Aí você pega 20 60 60.000 de faturamento por mês ele paga a equipe ele paga a estrutura eh E sobra ali um um prolabore legal para ele divisão de lucros Enfim então ele pensa

no volume ele pensa em escala não tem problema nenhum você começar a pensar nisso mas se você já tem bastante experiência com Design para um pouco de estudar design começo a estudar gestão começa a estudar modelo de negócio eu fui numa palestra do do G4 ano passado e lá tinha um cara do mercado criativo falando lá como cliente ele foi cliente do G4 e uma coisa muito interessante que ele falou é cara eu entendo tudo sobre publicidade já dirigi grandes campanhas e quando eu fui abrir um negócio eu senti que eu não sabia absolutamente nada

eu tive que aprender tudo o problema é que eu abri Um novo negócio e tava tentando usar os meus conhecimentos de Publicidade no meu novo negócio percebi que nenhum era aplicável não tava dando certo teve prejuízo no primeiro ano e aí ele foi estudar com G4 lá e tal obviamente a a ajuda é um Case do G4 Mas acho que isso é um exemplo de de que mostra que as tuas habilidades como designer não vale praticamente nada como empreendedor para conversar tá com o cliente o cliente não quer saber Eh se se se a se

a aquela curva se você puxou os nós certinhos essa nerdice de de design ele não quer saber disso ele quer saber como que você pode ajudar a resolver o problema dele se você é a pessoa certa para resolver o problema dele ele te procura porque ele tem um problema ele tem uma questão ser resolvida a primeira coisa tem que fazer é identificar depois mostrar que você é a pessoa certa para isso mas a A grande questão aqui é Você tem duas opções ou você estuda vendas e começa a fazer teu negócio crescer a partir disso

ou você eh faz uma sociedade com alguém que sabe desenrolar essa parte e você fica gerenciando a parte criativa mas esse é basicamente o o caminho para você que quer crescer e ganhar mais Expandir os teus negócios ali para 2025 não tem nem problema nenhum você começar com essa cabeça de freila pegar dois projetos por quero 10 12.000 de faturamento tranquilo Mas pensando no futuro para você começar a expandir essas operações boa fala aí Anderson bacana eh obrigado pelos toques eh vou com certeza me planejar para colocar tudo isso em prática vou chamar já meus

players né meu irmão todo mundo e já falar assim ó se programa aí que a minha meta é essa se você quiser acompanhar se Programe também acho que é muito importante o adendo que eu queria fazer rapidinho é que assim nas que eu trabalhei Eu sempre Tive cargos de responsabilidade também eu nunca me achei o melhor designer de todos mas eu tinha essa visão de que as coisas precisavam acontecer e eu via muito assim que designer tem muito ego designer tem o que o que Mura falou lá atrás às vezes se você não D um

prazo pro cara ele acha que aquilo é eterno ele pode ficar pentelhando o designer dele até ficar extremamente perfeito Quando Às vezes a gente só precisa de algumas coisas Racionais como eu falei a Área pública ela é muito á campanhas duram um mês então às vezes se você perguntar para uma pessoa sobre uma campanha Master que a gente chamava ela Durava o ano inteiro Então ela tinha um cuidado mas uma campanha sobre vacinação no postinho de saúde que dura um mês só depois de um mês ela já não precisava est na mente da pessoa e

uma coisa que eu via gerindo as pessoas é que chegavam para mim portfólios que eu falava caramba eu queria ter o portfólio desse Cara mas na hora do execu ele falhava miseravelmente tanto em prazo quanto na execução você via assim pô esse portfólio aí pode ter sido feito sei lá ao longo de um mês mas o cara não consegue entregar isso para mim uma semana ou nem parecido com isso uma semana ele precisa do tempo para ele ficar ali penteando o designer dele isso foi uma coisa que fez com que eu meio que não me

importasse com o portfólio porque a minha cabeça era eu acho que o Portfólio é uma besteira e o cara vai chegar vai mostrar um portfólio lindo e não vai saber executar na hora de executar eu consigo resolver melhor que ele e hoje eu vejo que o o portfólio É sim importante o importante o erro não era que o cara tava me apresentando um portfólio é que ele tava me apresentando um portfólio não compatível com as habilidades dele então hoje eu tenho essa visão que eu não tinha em abril de 2023 então 2024 então eu entendo

que é Muito importante todos os passos mas é importante você saber onde você está isso também já é essa minha visão já tá sendo expandida aqui na nossa conversa não é uma coisa que era Clara para mim ficou intr intrínseco né intrínseco não sei a palavra correta mas ficou para mim subjetivo que é importante sim mas não é o principal eu sei que não é o principal e deixa o espaço para os outros falarem também muito obrigado aí não sei se vocês têm alguma consideração final eu Já vi que foi um ótimo investimento só pelo

papo já sei que a gente vai desenvolver coisas grandes eu vou conseguir me desenvolver muito é boa tem muita coisa ainda na parte da tarde a gente vai falar sobre isso eu quero pegar mais algumas dúvidas aqui e de tarde a gente vai tirar mais dúvidas também tá galera uhum tranquilos a próxima é A Cristina tá com o microfone aí Cristina Tô sim oi oi caramba eu não pensei que eu ia Entrar na fila também que bom obrigada por eh por essa chance também vamos lá eu também sou da época Alguém escreveu aí no chat

chat 55 anos eu tenho em 47 trabalhei sempre em parte de agênci também mas agências pequenas eu não moro no Brasil eu moro na Suíça eh estudei na Alemanha e realmente qual cidade você mora na Suíça Lucerna ah Lucerna e mas trabalhava em zuric etc e realmente o a faculdade que eu fiz é muito Engraçado porque na sua Live dessa semana Juan você falou ah que o que quando você entrou na faculdade o que o professor foi te ensinar tipo padrões antigos etc e tal aqui também eu também me vejo muitas vezes repetindo coisas que

eu aprendi na faculdade que não é mais atual hoje em dia por isso que eu também tô aqui para eu me desenvolver e para eu aprender meu grande problema é organização metodologia eu me perco eu Trabalho sozinha Ah desculpa não fiz o coisa eu trabalhava sempre em agências pedi também demissão no final de 2021 porque porque eu não tava mais contente na última agência e também estava procurando outro trabalho e começou a entrar sempre e clientes me pedindo coisas para fazer tanto na parte de identidade visual como também de websites porque eu também fiz um

curso de web designer e é web designer e eu Trabalho também ofereço eh websites tô tentando me me focar realmente só em desenvolver identidade visual e website no momento os meus clientes são menores Claro porque eu trabalho sozinha mas tudo que vocês falaram antes aí pro Anderson eu acho que bateu bastante para mim também eu quero eu tava tentando até falei essa semana com a ulima também no privado aqui que também tá aqui na lista eu tô tentando e formar um pouco um um Grupo porque eu pego muitos muitos projetos não sei vender eles aparecem

realmente assim de boca a boca que no momento é ótimo mas eu sei que não é uma uma boa estratégia pro futuro e no final eu tenho medo de dar um valor maior pego projetos demais para alcançar a minha meta que eu quero financeiramente e fico que nem louca trabalhando todo dia dia e noite fim de semana eu tô aqui também tava trabalhando ont até às 2as da manhã não dá para levar a vida assim com uma Família isso eu quero mudar e quero Claro aprender também com a ajuda da da como é que fala

aí aqu eles Salam cai não ia Desculpa ia aqui chama cai eh para para eu melhorar acelerar o meu processo também Principalmente nos textos não Porque o Alemão não é o meu idioma quer dizer eu preciso sempre de alguém que corrija claro eu ponho tudo agora no chat dipt mas mesmo assim não é não é a mesmaa coisa foi sim e sim o meu também tem um problema parecer com que o Anderson também escreveu sobre os outros designers que eu fico muito no perfeccionismo P não isso Esse logo podia estar melhor esse logo podia que

que eu posso fazer mais aqui e no final eu perco tempo perco muito tempo investo invisto muito tempo num num projeto e no final eu não ganho para isso Ou Ninguém vai querer vai querer pagar por isso eu não vendo por hora eu realmente vendo eh pacotes pro meu cliente quando ele como é que fala quando eles me Perguntam Ah eu preciso de sei lá uma identidade visual um logo no moment s no só logo não e uma Website aí eu sempre faço briefing também como eu aprendi com o Kimura eu já tenho o o

o outro curso que ele tem de identidade visual e faço também vídeos meetings com vídeo etc com zoom eh gravo tudo agora tô usando a tentando usar a a ah o read para gravar para escrever tudo para mim mas eu faço daí três pacotes n minhas ofertas que vai de um preço o mínimo que o cliente Pediu e nas outras duas eu tento aumentar mais e tipo também envolver outras fotógrafo envolver uma pessoa que escreve o texto para ele etc para fazer um pacote realmente maior Mas não é sempre que eu consigo vender até agora

eu consegui vender só uma vez o meu maior pacote que foi 12.000 Francos aqui são Francos não mas Digamos que seria sei lá R 12.000 mas normalmente o que eu vendo aqui sei lá Identidade visual com Website sai sei lá entre depende do tamanho do cliente entre cinco até 8.000 eu trabalho junto com o programador faz um ano que eu peguei um eu faço eu sei programar também mas eu falei meu eu perco muito tempo na programação agora o que eu faço é só o design da Website e dou para um para um programador que

eu encontrei e que ele faz para mha programação qual que é Cristina sua meta Específica para 2025 você chegou a pensar sim eu cheguei a pensar eu gostaria muito de eh digo agora criar um time mas não é criar um time mas assim ter dois um ou dois parceiros com que eu possa dividir os trabalhos e h aprender mais sobre inteligência artificial para eu acelerar o meu processo Esses são os não eu acho que o principal primeiro deveria ser eu melhorar minha Metodologia toda vez eu tenho o Kimura falando aqui na no fundo da minha

cabeça sobre a metodologia dele mas tem eu sou muito caótica eu me perco na minha organização e é esses esses três são os meus pontos principais porque eu quero aumentar minha meta de de lucro desse ano digamos assim que eu coloquei a minha meta o ano passado não alcancei o primeiro ano foi super bom o ano passado eu pensei eu quero Mais mas eh a minha meta não não de não de lucro Total mas assim tipo como é que fala não sei como falar em português agora fala bruta isso da bruta da receita bruta sem

sem tirar todos os gastos etc e eu queria uns 20.000 a mais do que eu consegui o ano passado eu fiquei parada no mesmo que eu consegui no primeiro ano e eu quero pelo menos conseguir esse ano mais vamos ver mas eu como é o negócio eu trabalho sozinha e outra coisa eu não Trabalho eh aqui se diz 100% eu trabalho aqui bom trabalho no final 100% porque eu trabalho no fim de semana mas eu tenho tem dias que eu não dá para eu trabalhar no meu no meu negócio porque eu tenho ainda um trabalho

fixo que é uma vez por semana só que é tipo o meu ganh pão sabe para pagar a conta básica da que tem aqui então tem um dia da semana que eu não posso fazer nada no meu trabalho da da minha própria empresa isso certo tem muitas coisas é normal Ter muitas coisas mesmo a primeira coisa que eu vou te falar é para seguir o conselho que o Kimura deu você precisa de uma meta central a maior de onde você quer estar uhum né então a é equipe eu daria um passo além eu preciso de

duas pessoas parceiras comigo você precisa que elas façam o que qual responsabilidade você quer dar para essas duas pessoas e qual resultado você espera que essas duas pessoas vai te ajudar a trazer você falou ah eu quero Aumentar em 20.000 o a receita bruta beleza isso poderia ser por exemplo uma meta maior aí você tem que colocar um período então eu quero aumentar em 20.000 a receita bruta ao longo de 12 meses ao longo de 6 meses você precisa colocar isso também para ficar claro para você eu entendo esse caos e ele não é ruim

necessariamente pessoas que trabalham no caos Elas têm a vantagem de conseguir trabalhar várias várias frentes diferentes O problema é Que de um jeito natural vai ficar desorganizado Então você precisa organizar tudo isso em uma visão sistêmica Uhum Então eu colocar isso como um objetivo para você você diz que tá sozinha então pensa sobre o seu posicionamento também eu quero ser uma designer estrela eu eu posiciono mais assim né Tem o designer estrela que ele constrói o nome dele por exemplo Kimura é um designer estrela é um popst do Design que que isso significa a Autoridade

dele ajuda ele a conseguir muitos clientes e aí não quer dizer que ele venceu o jogo mas é o tipo de posicion dele mas mesmo Kimura se vocês repararem preferiu criar um estúdio do que posicionar só como Kimura para não passar aquela ideia de que ele é um um freelancer um autônomo que fica num atelier fechado o tempo inteiro ali como um artista ele queria mostrar que tinha um lado mais estratégico mas tem o outro lado de Posicionamento que é você tirar o seu nome colocar o nome do seu estúdio que pode ser o seu

ou não e ali você vai querer construir isso junto com outras pessoas e o nome do estúdio que vai ser o posicionamento principal são dois caminhos possíveis você precisa pensar sobre isso também porque eu não vi você falando sobre isso às vezes você já pensou mas eu não te ouvi falando P sim então ótimo são dois caminhos bons eu não acho que tem certo e errado nesse Caso aqui ui não te escuto agora eu M tei voltou voltou eu esbarrei aqui o cabo saiu o principal que eu diria é ter a meta Central tá para

eu quando alguém te perguntar qual que é seu objetivo para 2025 nenhuma frase você sabe responder aí antes de de você considerar isso que eu acabei de falar eu acho legal passar aqui pro Kimura também d a percepção dele deu meio-dia galera o nosso almoço É meio-dia a 1:30 tá 1:30 a gente vai voltar quem já quer ir almoçando pode ir fiqu à vontade a gente vai só terminar de responder a Cristina o que o Mura vai falar aqui e aí a gente vai sair pro almoço tá bom mas fala aí Kimura D sua consideração

também cara eu acho que tu falou tudo assim sabe eh essa questão de de ter as metas bem estabelecidas né Eh e de procurar ser muito eh intencional nas suas atitudes então Toda atitude tudo que você vai fazer tem que estar alinhado com né pelo menos 80% disso estar alinhado com teu objetivo com as tuas metas acho que você já foi bem bem amplo aí na na tua resposta vou ficar eh sobrescrevendo né então acho que acho que é isso Bora pro almoço tá Bora lá capitou Cristina obada sim muito obrigada a galera já tá

pedindo seu arroba aí ó aí agora você já jogou a intenção e passara legal dessa desses Encontros também é o networking né galera Pois é eu sempre por isso que eu que eu assisto todos os não todos os biran por causa do horário você podia fazer mais cedo que Mura por favor são 4 horas a mais caramba seria bom Pensa aí Pensa aí Tá bom vou pensar boa Cristina Muito Obrigado galera 1:30 a gente volta vejo vocês aqui descansem a cabeça e se preparem porque tem mais alguns Conteúdos aqui para explodir a cabeça de vocês

isso Boa tarde vou falar sobre proposta como você pode utilizar ia para te ajudar a criar uma proposta mais atraente mais profissional Valeu vu galera n