que é empresário digitais de todo o Brasil ou você é uma imobiliária Ou você quer abrir uma imobiliária ou você você presta serviço para imobiliário no sentido de geração de Lad independente Qual o teu caso tu precisa ficar aqui nesse vídeo por quê Porque eu vou te entregar o passo a passo de como performar no digital na tua Imobiliária desde seo e estruturas de conversão custo por Lead quanto você vai gastar quanto você não pode gastar o que que você precisa gastar primeiro assiste este vídeo porque você não vai mais queimar dinheiro à toa escreve o que eu tô te falando tá você que ficou achando que existe o Lead qualificado o Lead milagroso já cansou de gestores de tráfego que fazem muitas promessas para ti tá eu preciso te mostrar esse vídeo eu preciso que você entenda a estrutura eu preciso que você entenda o conceito pega papel e caneta tá que isso vai ser bem importante você está ouvindo isso de uma pessoa que tem os dois pés no mercado imobiliário além de tem experiência com o mercado imobiliário tem até cresc inclusive nunca vendi nunca vou vender imóvel tá nunca vou vender é muito difícil de dizer né mas eu nunca vendi imóvel através do meu cresci mas eu tenho porque a gente faz tá muito imerso nesse mercado eu tô agora no estacionamento do carro para entrar no imóvel que a gente tá permutando num projeto entendeu então um projeto de engenharia digital de qualquer forma tá para resumir para vocês a gente vai rodar a vinheta eu vou explicar o que que vocês precisam fazer vocês vão tomar nota de tudo isso eu espero muito espero muito mesmo de coração tá que esse conteúdo que eu tô carregando aqui com vocês realmente faça sentido para vocês Tá bom então já deixa já prepara aí não curte esse vídeo ainda espera curte quando tu achar que realmente eu agreguei valor na tua vida tá bom Então vamos rodar a vinheta e explicar um pouquinho mais sobre o que é como funciona o mercado digital imobiliário e como Luiz como é que eu faço o funil para vender imóveis como faço o funil para vender imóveis vamos pra vinheta desse vídeo então bom pessoal então vamos começar o nosso início no primeiro a gente divide em três etapas tá eu preciso explicar cala para vocês criação estruturação e aceleração luí eu não concordo com elas não tem problema na legenda desse vídeo tu vai ter o tempo de cada uma delas tu pode avançar ou voltar também para poder entender cada uma das etapas tá na criação eu tô falando com vocês primeiro do de quem vocês atendem na imobiliária de vocês tá então que qual é o perfil de cliente que vocês atendem sabe porque vocês podem vender para investidores ou vocês podem vender para quem compra por exemplo pra família não é o mesmo público a gente chama isso de Sona pode chamar isso de ICP né que é ideal customer profile tu pode desenhar isso no teu planejamento estratégico tá de qualquer forma tu tem que definir quem é o teu cliente quem vai comprar de ti porque a definição desse cliente vai traçar toda a tua comunicação parece bobo que eu tô dizendo mas eu cansei de ver por exemplo corretores imobiliárias que diziam Ah mas eles queriam vender b sabe então por exemplo eles querem vender e evolução patrimonial só que eles eh atendiam por exemplo clientes muito mais ricos que buscavam somente proteção patrimonial entendeu quem tem muito patrimônio né A recíproca também é verdadeira muita gente que oferecia a proteção patrimonial mas ele trazia e vendia e queria vender cotas de imóveis para quem tava buscando por evolução patrimonial você que é do segmento imobiliário sabe melhor disso do que eu né Cada um tem as suas dores mas é preciso ter muita clareza na comunicação na assertividade dessa dessa essa comunicação uma prova esse vídeo eu tô explicando para vocês como fazer um funil de vendas para imóveis entendeu e não tô explicando como fazer um funil de vendas para vender carro por exemplo né e não dá para aplicar a mesma estratégia para carro tá bom então a Primeiro passo é entender a criação o segundo passo para deixar bem claro para vocês na criação é que eu não tô falando somente de uma identidade visual Ah eu fiz a logo da minha Imobiliária não senhor tá a logo marca logotipo tipografia paleta de cores isso tudo é muito importante tá Tá mas tu precisa fazer um planejamento de branding da tua Imobiliária Luiz Eu não quero fazer um planejamento de branding tu não precisa fazer né mas é importante que tu faça tá aqui dentro quando a gente faz o projeto de engenharia digital completo né a gente precisa pensar nisso por quê tá porque o branding é a construção sequencial da tua marca tá então branding ela ele vem de junção de duas palavras tá Brand que é marca e ing que é o ndo é o verbo gerúndio no português fazendo pulando comendo bebendo né é uma ação contínua né então a tua marca ela tem que estar direcionada e e protocolada de forma a deixar registros tá uma das imobiliárias que mais performa que é de um grande amigo meu eles têm até um grito de guerra padrão da imobiliária sabe então isso foi traçado desde lado do branding deles de como que ia ser o conceito de como que ia ser é muito além de uma paleta de cores é muito além de um logotipo o branding ele é feito dia a dia mas ele precisa ter um projeto de brand para que a o dia a dia a rotina dos seus corretores a rotina da tua Imobiliária possa testificar e comprovar o teu branding isso vai gerar por exemplo Buzz marketing que é o marketing viral de boca a boca Tá bom então o primeiro passo é essa parte de criação tá pensado em criação a gente começa a entender dentro do branding também principalmente né os canais de aquisição e aqui eu preciso fazer um parênteses muito grande com vocês Tá existe uma dúvida gigantesca entre canal de aquisição quando a gente fala de imóveis Pergunta para um corretor Imobiliária Quais são os canais de aquisição se você é prestador de serviço ele vai falar Ah eu vendo por WhatsApp e telefonema e e nossa se trazer alguém pra reunião de mes de fechamento eu eu Nossa eu só preciso disso sabe todo mundo fala sempre falou eu acredito que sempre vai falar isso Tá Mas isso não é canal de aquisição gente canal de aquisição é por onde os teus clientes se encontram Então vou dar um exemplo para vocês aqui muito próximo a gente tá muito perto de bal ner Camboriu talvez você seja de B ner Camboriu um canal de aquisição muito bom para quem tá em bonaro Camburiu São vídeos no YouTube tá que mostrem o preço do imóvel né e façam são todo um um um um tour por dentro do apartamento né Isso é um canal de aquisição muito forte para quem vende apartamentos acima de 3 4 5 milhões tá funciona muito bem a gente vê com muitos imóveis em Alfaville também da mesma forma Tá bom então esse é um canal de aquisição interessante mas is tem outros canais de aquisição exemplo canal de aquisição muito comum com com com eh especialistas em transações técnicas imobiliárias né é os os chamados marketplaces de imóveis que são os portais né o portal do corretor o Zap mó né Esses são canais que vocês pagam a mensalidade e Vocês recebem leads né falando dos imóveis né a OLX enfim né eu não sei quais canais de portais Imobiliários vocês usam mas isso é muito importante isso é um canal seu né Luiz que outro canal eu tenho tu Ten o teu canal orgânico das redes sociais que é o orgânico social né o organic social ele é os seus Stories é os seus Stories dentro do WhatsApp são as tuas postagens são os teus reals são as tuas colabs Esse é o teu orgânico dentro de redes sociais perfeito Luiz o que mais que eu tenho de canal dentro de um projeto de imóveis tu tem também por exemplo teu orgânico seo ninguém fala disso que é o seo são as buscas de palavra-chave vou dar um exemplo para vocês tá você vende apartamento em balnear Camboriu né existem pessoas que estão procurando por exemplo quais são os melhores bairros de baar Camburiu ou Quais são os bairros de baar cambriu E aí tu pode escrever um blog sobre isso quais são os bairros de bonaro Camburiu tu vai fazer com que esse blog ele faça correspondência dessa palavra-chave cada blog cada URL tem que ser uma palavra-chave tu vai escrever isso escreva isso de maneira inteligente não coloca isso só no chat CPT 3. 5 Porque o Google penaliza isso tá dá de fazer isso sim com a inteligência artificial a gente utiliza isso nos nossos projetos de engenharia digital mas a gente usa ferramentas mais avançadas então eu não me aventuraria nisso se fosse você fala conosco antes Lembrando que tudo isso que eu tô falando aqui a gente pode fazer no projeto de engenharia digital é o que a gente constrói né mas Estou entregando aqui o ouro para que tu possa executar Você não precisa disso né se você vier falar com a k12 aqui embaixo vai ter a descrição no contato dos nossos especialistas ele vai orientar inclusive que tu Tenhas alguém que vai poder gerenciar o teu projeto se você tem uma imobiliária Esse é o melhor cenário inclusive tá Contrata alguém para fazer a gestão desse projeto e contrata assessoria da K2 para que a gente possa fazer a cobrança e interpolar essas essas ações desses objetivos né mas então o canal de aquisição mídia de busca orgânica através de blog ele é muito muito muito legal para gerar essas buscas os melhores bairros da tua cidade entendeu E e as localizações tudo que as pessoas pensam no que elas procuram e vai escrevendo blog para poder e trazer esse clique porque esse clique ele é orgânico gente e quando a pessoa clicar ela vai entrar nesse blog ela vai ler esse conteúdo que tu escreveu ela vai sentir valor pelo que tu teve de tempo a dedicar para ela né E no meio tu pode falar lá por exemplo se você quer ajuda para conhecer região clica no botão que tá aparecendo aqui e falar comigo no WhatsApp entendeu é um lead que tu capta então ele é um canal de aquisição teu os blogs e pouquíssimos pouquíssimos corretores pouquíssimas imobiliárias investem nisso tá em blogs para palavra-chave além dessa questão do se com blog é importante também tu entender que o teu site ele precisa ter outros sites que apontem para ele tá a gente chama isso de backlink São hierarquias nas estruturas web parece Grego Tá mas eu não deixaria de pensar em backlinks para que tu tenha essa atração né E também é um canal de aquisição teu tá essas esses cliques que vem de fora beleza outro canal de aquisição da de de uma imobiliária que pode ter repescagem tu pode fazer disparos e promocionais em massa tanto via WhatsApp SMS e e-mail principalmente tá parênteses aqui e-mails de imóveis eles têm de 20 a 30% de taxa de abertura e de 1 a 2% de taxa de clique eu já disparei e--mail que vendeu imóvel de mais de r. 900.
000 tá isso é fato E isso acontece Tá bom então é muito legal principalmente para você que tem carteira de locação você que tem carteira de locação e começa a disparar pra tua base oportunidades os teus próprias pessoas que estão ali vendo que tu tá tendo um esforço em vender os imóveis dele ou em alugar os imóveis deles né eles ficam muito contentes com isso sabe é um efeito viral inclusive eh tem muitos clientes das nossas imobiliárias que eles VM e falam para elas Ah eu quero que tu dispar e-mail com meu imóvel porque eu nunca vi o meu imóvel nos e-mails sabe é muito legal isso sabe eles abrem lei clicam conferem é bem importante tá disparos de e-mail e WhatsApp principalmente para repescagem né perceba gente Eu ainda nem cheguei do tráfego pago tá nem cheguei e olha o tanto que eu já falei beleza agora a gente pode usar também influenciadores né influenciadores da região microinfluenciadores não pegue influenciador grande Eu já peguei influenciador para fazer venda de móvel com 1 milhão de seguidores entendeu consegui só um reels dele consegui que o grandes cantores famosos da Globo curtissem sabe se vocês pesquisarem ali vocês vão encontrar inclusive esses vídeos eu fui lá gravei e tudo mas não gerou resultado pega micro influenciador tá microinfluenciador 1 2 3 4 para jogar ali dentro que vai tracionar a tua rede social tá bom E aí é claro né o tráfego pago né o tráfego pago é uma fonte sim de aquisição funciona tá E para imóveis as melhores redes de tráfego pago são Google tá e Facebook e Instagram entendeu existem outras fontes existem tabula Pinterest LinkedIn e Twitter ah bling Bing né Tem enfim tem uma série tem n fontes de tráfego pago as que mais tracionam é Google e Facebook e Instagram tá bom como Luiz Qual que é a melhor campanha lá dentro não faça campanha para WhatsApp forou repetir para ti não faça campanha para você vai gastar muito tempo não traciona nunca viciar campanha pro WhatsApp faça campanha de cadastro Tá e isso cara sempre foi melhor ou campanha de conversão em Lead tá bom e para conversão em list tu pode mandar para uma página de venda que apresenta o imóvel tu pode mandar pro teu site que apresenta o imóvel tu pode fazer campanha de até alcance tá gente Funciona melhor do que fazer campanha de mensagem de WhatsApp que V Li desqualificado e curioso tá bom e nesses nessas campanhas Sempre coloca se tu for fazer de cadastro Sempre coloca um formulário de verificação pedindo cargo o nome da pessoa e organizando esses dados né mas de novo eu só tô falando ainda dos canais de aquisição que entra no primeiro passo a criação tá Lembra que eu falei que tem três passos a nosso projeto criação estruturação e aceleração sabendo agora os canais de aquisição da Twi emza tá ah a gente vai pra estruturação tá na estruturação a gente começa a pensar como organizar n Como organizar isso tudo que o luí falou os canais de aquisição como é que a gente organiza ele e estrutura para poder acelerar Tá como assim luí acelerar acelerar é por exemplo colocar dinheiro acelerar é colocar 10 15 ou que seja R 3. 000 inicialmente tráfego pago né mas para poder acelerar tem que est estruturado né E para estruturar eu tenho que fazer o planejamento que é a parte da criação tá então fez o planejamento que é a parte da criação tá tudo certinho vamos pra estrutura estruturalmente eu preciso ter no mínimo um site sem o site eu não tenho presença web eu não tenho se eu não tenho blog eu não tenho nem e-mail eu não tenho nada tá então o site é muito importante a gente tem duas opções de site para uma imobiliária a gente tem a parte de uma Landing page ou a gente tem uma uma um site institucional qual a diferença Luiz Landing page ou site institucional site institucional é um site que eu tenho barra sobre nós aí eu vou para uma página só de sobre nós barra quem somos eu vou para uma página página só de quem somos barra lançamento uma página só de lançamento isso é um site institucional uma Landing page pode até ter o o lançamento Mas ela é uma parte de uma página só entendeu não faz Landing page porque não vai ter nada de se Landing page na tradução literal é página de aterrissagem né tu usa uma ling page quando tu faz uma campanha específica exemplo com vocês aqui tá vou fazer e preciso liquidar um um loteamento faz uma Landing page entendeu porque daí tu vai É só aquele loteamento teu Lote P fechou perfeito né mas por exemplo eu tenho vários Imóveis site institucional porque o site institucional vai gerar hierarquia entre as tuas urls autoridade No Teu Domínio tá vai ajudar no teu seo e tu vai poder testar cada uma delas em várias campanhas de Google Fechou então tu precisa ter um site institucional é importante agora quando a gente fala em site tem aquele cara que vai pensar Ah eu vou pegar então uma plataforma vou pagar r$ 90 por mês e vou começar a cadastrar os imóveis errado e eu sei que é triste mas é errado tá quando tu pega uma plataforma pronta eu não vou dar nome aqui para não denegrir nenhum sistema tá eles são plataformas que é a mesma estrutura um pro outro tá se você é uma imobiliária tá na tua cidade Provavelmente tu já tem um concorrente usando essa mesma plataforma Tá bom então a estrutura é a mesma tá E às vezes o apartamento é o mesmo então pensa comigo tá eu sou imobiliária do Luiz tá bom E aí tem imobiliária do Joãozinho aí o Joãozinho tem o sistema da Infinite um exemplo né Infinity não é nenhum nome de sistema Se for me perdoa mas é que eu vi o nome Infinity ali que é uma empresa de odontologia não tem nada a ver eu tenho sistema da Infinite lá e eu fiz sistema da Infinite aqui e nós dois vendemos o prédio da construtora do Zeca tá então é o mesmo apartamento da construtora do Zeca é a mesma foto eu caraço no meu ele Caraça no dele é o mesmo preço no meu é o mesmo preço no dele tá e a mesma estrutura de site o Google quando ele faz a leitura disso ele fala cara esse cara aqui só copiou dele entendeu porque é o mesmo produto a mesmo estrutura só muda logo entendeu conclusão eu não tenho relevância nenhuma orgânica sobre ele né e se bobear nem ele porque a consultora Já lançou isso na internet antes tá então quando a gente fala de internet a gente precisa entender que cada estrutura tem que ser única então um site ele tem que ser programado para ti uma estrutura para ti investe num bom desenvolvedor Conte conosco de novo no nosso projeto de engenharia digital para isso para fazer uma estrutura dentro do WordPress única para ti única personalizada porque isso vai trazer relevância os nossos clientes as nossas imobiliárias Eles estão no topo do Google e todo mundo fica se pergun de graça tá fica se perguntando como que faz isso claro que faz a estrutura dele é única entendeu e ninguém fica pensando nisso eles querem uma estrutura padrão eles botam o mesmo ó que todas as imobiliárias colocam que é da mesma Construtora né E eles querem ficar no topo de graça não existe isso então tu precisa investir num baita num programador para fazer uma estrutura única no teu site para poder gerar esses leads orgânicos e aumentar esse canal show de bola sabendo disso estrutura né ah estruturou o teu site estruturou tuas páginas de venda Beleza tem um outro ponto de estruturação que é muito importante que é o CRM o famoso CRM da imobiliária E aí eu vou Luiz Qual que é o melhor CRM para Imobiliária eu vou resumir com vocês tá o melhor CRM para Imobiliária adivinha rofen e os tambores é aquele que é usado cara tem CRM que liga direto com o site tem CRM em planilha tem se tu não usar o CRM não funciona na prática tá eu fui investigando mais a fundo fui pensando fui testando e eu cheguei numa conclusão que eu quero compartilhar com vocês o grande motivo de um vendedor de imóveis de um corretor não utilizar CRM é só um ele tem preguiça de abastecer as informações do WhatsApp dele pro CRM essa transação demora muito e aí o gerente cobra ele e fala ô João tu não colocou as informações do CRM ele fica bravo sai a imobiliária dele vaiar outro esse é o giro turnover no mercado direto direto direto eu vejo isso todos os dias tem corretores que saem da as imobiliárias e no chão para fazer projeto a gente enfim acontece direto tá eh e eu achei pesquisei e interpretei um jeito de fazer isso né solucionar esse problema através da ferramenta da como CRM que tem até um mini curso aqui do canal que eu vou deixar tocando aqui para vocês né de como utilizar a como CRM não é que eu tô puxando a bola pra como a gente é parceiro de outros crms né para para imobiliárias inclusive focados mas a como ela dá leitura de WhatsApp então pensa que tu pode ter o controle de todos os teus corretores todos os WhatsApps fazer disparos de WhatsApp conectar isso através de e-mail fazendo a regra de e-mail parsing né Se tu não sabe o que é e-mail parsing precisa estudar sobre isso e-mail parsing é quando o Lead ele vai por exemplo no teu portal do LX os dados caem dentro do e-mail e a gente rastreia os parâmetros e manda para dentro do teu CRM então ele pega os l de todos os lugares Entendeu todo mundo que comentou no teu Instagram que te chamou no directo do Instagram já cai para esse CRM o como ele é um CRM mensageiro então o teu corretor não precisa tendo que ficar anotar as coisas no CRM porque Ele conversou no WhatsApp já vai est lá dentro por isso a gente gosta muito do como e a gente recomenda muito o como tá Ah luí mas ele não tem integração com o meu site nativamente mas não é o teu gargalo o teu gargalo do CRM não é ser que ele integre com o teu site e Puxe os teus Imóveis porque tu nem tem tanto imóvel cria uma planilha para isso entra no teu sistema e busca o teu gargalo comercial a nível de CRM é que os teus vendedores os teus corretores não anotam ou não anotaram as coisas do WhatsApp no pipeline de vendas e para isso eu recomendo que o como M seja a solução ideal para ti tá podem haver outras ferramentas existem outras ferramentas comenta aqui embaixo se tu conhece outra mas nós trabalhamos muito bem com como serm fazendo automações diversas lá e colocando até o chat GPT lá dentro para fazer todo atendimento com inteligência artificial tá bem bem interessante Então estruturou CRM estruturou site a gente tem que estruturar o mecanismo de conversão o que que é o mecanismo de conversão Luiz é o famoso traqueamento né então tu tem que instalar o G4 n né configurar as variáveis do G4 instalar o Google tag Manager instalar as variáveis e os acionadores do do GTM né criar o que ele chama de dlv Luiz tá falando grego para mim tranquilo mas faz um checklist Isso precisa ser feito eu tô aqui para explicar como fazer um funil para Imóveis e eu prometi fazer isso vou fazer isso tá dlv que são data Label variables né são eh informações que a gente salva dos teus clientes em cookies primários né porque a gente não pode usar mais cookies de terceiro e a gente manda esses dados para dentro do Pixel do Facebook que é a ferramenta de controle de conversão né E aí esse Pixel ele fica mais inteligente como consequência gente enquanto nossos concorrentes eles geram um lead A A R 90 a r 80 a gente gera 30 40 o mesmo Lead de qualificação entendeu porque o nosso Pixel fica muito mais inteligente tá então enfim E isso se chama correspondência avançada ou Advanced matching tá GTM instalou ge4 instalou Google Search console ou Google Search console né instalou é importante sim é importante é TXT tá instalado robot.
