e mudar mente é extremamente difícil. Os meus resultados eles vão ali permanecendo ou reduzindo. Olha o que que isso produz na nossa vida.
Coloca aqui, por gentileza, Wendon, o que que a falta de uma busca consistente pela mentalidade empreendedora de valor vai causar em nós? Olha aqui, frases, dúvidas, desculpas e crenças da mente limitada. O governo vai quebrar o meu negócio.
Essa é uma delas. Então, pode ser um indício, um sinal de que minha mente precisa mudar. Raul, mas como assim?
É assim, é dessa forma. Eu coloquei aqui uma explicação. A má gestão pública pode sim trazer dificuldade, mas ela não nos impede de agir e de inovar.
Ela dificulta, mas ela não impede. E outra coisa, muito menos de sermos mais protagonistas em nossos segmentos, chegou a hora de abortar aquela estratégia de que quem não cria copia, tá? O mundo tá tão veloz que se eu ficar nessa estratégia, quem não cria copia, quem não cria copia, vai ficar desafiador, cara, porque os ciclos de prosperidade estão cada vez mais curtos.
O mundo tá muito dinâmico, então quem cria, ele ganha e não dá nem tempo às vezes de quem vem copiar ganhar alguma coisa. Outro ponto importante, a economia está fraca, meus irmãos. As nossas ações influenciam o mercado, as suas provas.
A economia tá fraca, liga mais. A economia tá fraca, faz mais marketing. A economia tá fraca, prospecta mais, visita mais.
A economia tá fraca. A média de carga horária de um empresário no nosso país é de 10 horas por dia. Um empresário trabalha em média 50 horas por semana.
50 horas. Isso não é um dado. É um dado do Sebrai.
Se a economia tá fraca, 10 horas talvez não dá. Talvez vai ter que ser 12. Talvez vai ter que ser 12.
Não é Reginaldo? O Reginaldo fez assim, é verdade, porque ele ele acorda cedo e ele vai pro campo e ele sabe que quando os meses estão mais difíceis, quando a economia tá, a taxa de juro tá alta, a inflação vem comendo o nosso capital, eu preciso trabalhar mais. Como que eu vou sair disso?
Trabalhando mais. Eu vou ter que me esforçar mais. Eu vou ter que motivar mais a minha equipe a se esforçar mais comigo.
Outro ponto importante, não sei vender. Tem tem tem empreendedor ainda. Quais são as três principais habilidades de um empresário?
Três, saber liderar, saber vender e saber fazer gestão. Raul, mas eu não tenho que saber do meu ramo não. Você contrata alguém que sabe.
Tava conversando com o Juliano ontem. Juliano tá montando daqui um tempo aí um novo projeto. Juliano, levanta a mão.
O Juliano me ligou ontem e falou: "Ó, eu tô com uma ideia, tô querendo montar tal coisa, só que eu não sei sobre esse ramo, então vou parar aqui, Raul, a minha vida e vou ficar estudando igual um doido. " Falei: "Não, para quê? Contrata alguém que sabe o que que você tem que ser bom?
Que que você tem que ser extraordinário? Quais são as três competências que o empresário precisa ter? vender, liderar e fazer gestão.
Olha que engraçado, Raul. Mas se eu não sei, eu vou depender da pessoa que sabe. Se você sabe fazer liderança, se você sabe vender, se você sabe fazer gestão, você não depende.
Tem aquela máxima, aquela crença antiga, quem aprende não depende. É mentira. É mentira.
O mundo mudou. Eu não tenho o que saber. Eu já tive empresas, eu eu já tive empresas que eu não sabia absolutamente nada.
nada. Só coloquei meu capital. Por quê?
Porque eu aprendi com os anos a liderar e vender e fazer gestão. E foi bênção na minha vida. Eu ganhei dinheiro, abençoei vidas, dei oportunidades.
Hoje eu invisto em negócios fora daqui que eu nem sei o que que é. Eu ponho meu dinheiro no risco. Eu compro negócios todo mês, praticamente, todo trimestre.
E eu nem tô lá, Marco, mas eu tenho o conhecimento da venda, da liderança e da gestão. Raul, essas três competências essenciais e principais, todo empresário e quem não é empresário também precisa muito delas e talvez seja as três principais para quem não empreende oficialmente. Então, um ponto importante, todos nós, todos nós sabemos vender.
Talvez a tua mente tá dizendo para você assim: "Você não sabe vender, você depende do vendedor para vender, você tá refém do vendedor para vender, mas nós viemos de lá de de lá de cima com um kit instaurado em nós de vendas, porque a gente sabe ouvir, a gente sabe perguntar, a gente sabe prestar atenção, a gente sabe se importar. O nosso coração ele é capaz de ter empatia, de querer o bem do próximo, não é? Então, se eu quero bem, eu pergunto, eu sou curioso, eu sei vender.
Porque vender é só isso, tá? Vender não é mais nada, sem ser simplista e simplório. Vender é ouvir, perguntar e se interessar.
É só isso, porque aí eu entendo e apresento. É só isso. Então, frases, dúvidas e desculpas de pessoas que ainda estão vivendo um modelo mental escasso, mesmo empreendendo e que não são capazes de empreender gerando valor e captando valor.
Vamos lá, coisas importantes. Ah, aqui vem outro. Não, eu tenho medo de ser enganado, de ser passado para trás.
É preciso ter disposição para ser traído e nós seremos traídos e não uma, nem duas. E aqui vem uma uma exortação, um ensinamento importante. Se você ficar pequeno, cada traição te impactará muito mais.
Então, se você tem medo de ser traído pelas pessoas, de ser roubado, de ser enganado, fica pequeno. Você vai sofrer muito mais. Agora, se você tem mais pessoas na tua equipe, é Danilo.
Danilo, se você tem mais pessoas, as traições te impactam menos. O campo cosp. O campo cosp.
Quem não vive a mesma cultura. O campo espele as pessoas erradas, mas o meio, aqueles que estão dentro, eles abraçam a causa e você não fica na mão. Mas se você não tiver ninguém, e a gente aprende que quem tem dois tem um, quem tem um não tem nenhum, quem tem um colaborador não tem nenhum, quem tem dois tem um, quem tem três tem dois.
Então, uma crença que arrebenta com dos empreendedores. Quanto mais você crescer, menos os traidores te afetam. Coloca isso na tua mente, no teu coração, Raul.
Então eu, você me, você me encoraja a crescer, meus irmãos. Só tem um jeito, só tem um jeito de sobreviver, ativando a mentalidade de crescimento. Ah, eu quero parar, eu quero dar uma reduzida.
Fica em paz. Tá chegando um caminhão na descida a 400 km/h que vai arrebentar com a sua empresa. Ah, mas não, eu sou líder de mercado.
Pode ficar tranquilo, dorme tranquilo, dorme sossegado. Vai chegar uma empresa que vai ter mais coragem, que vai ter mais ânimo e vai entregar algo novo e vai prejudicar os seus negócios. Passe 1, 2, 3, 5 ou 10 anos.
Outro ponto importante, aumentar os gastos é perigoso. Olha a escassez. Aumentar gasto é perigoso, meu irmão.
Custo e custo e despesa fixa é perigoso. Começar a contratar um monte de sistema, [música] um monte de coisa, um monte de ferramenta que você paga todo mês vendendo muito ao pouco é perigoso. Agora, custos e despesas variáveis são lindos de pagar.
são lindos. Ah, eu não quero pagar meu vendedor esse valor. Tem muito empresário que olha pro pro colaborador, o cara ganhou às vezes mais do que ele no mês e ele fica com raiva do vendedor.
Poxa, o cara trabalha ali, ele traz a riqueza. Por que que eu não quero que ele prospere? Por que que eu tenho essa trava?
Então, aumentar os gastos não é perigoso necessariamente. Sejam apaixonados por pagar custos e despesas variáveis. Sejam apaixonados pelo variável, porque o variável ele é ele é atrelado a duas coisas: ou produção ou venda, ou prestação de serviço, dependendo do seu em que setor que você tá.
Então, pagar mais comissão, comprar mais, dependendo se, enfim, dependendo é satisfatório. Fiquem atentos ao mato que vem crescendo todo mês chamado custo e despesa fixa. Sabe uma coisa que o empresário fica quando a empresa dele tá indo bem?
Ele fica vaidoso, orgulhoso. E quanto maior a margem de lucro, maior a coragem de fazer besteira. E ele começa a apostar, não vou comprar um um carro, nem precisa do carro, não vou fazer isso.
Nem foi analisado, coloca o retorno sobre o investimento. E aí, meus irmãos, a margem era grande e a margem vai reduzindo e os anos vão passando, os meses e aí um problema bate a sua porta. Outro ponto importante, tenho receio do meu colaborador ganhar mais do que eu.
A gente acabou de falar disso. A nossa métrica tem que ser LL, lucro líquido. Nossa, a nossa métrica não tem que ser valor salarial.
Esse mês tem pessoas lá na RBM que ganharam mais do que eu. Tô falando a verdade. Seja bem-vindo, Fábio.
Só que o lucro líquido no final lá do balanço, o lucro que o negócio gerou é meu. Então, se eu coloco a minha remuneração, meu prolabó mais o lucro gerado, é ali que tem que tá a minha preocupação. Outro ponto fundamental, eu tenho que saber tudo.
Se você quiser ser um centralizador e colocar a sua energia, a sua capacidade e a sua atenção no lugar equivocado, você pode sim saber tudo, mas você vira a tampa da empresa. Nós temos que ser generalistas e nunca especialistas. O empresário ele tem que entender de marketing, tem que entender de vendas, de pessoas, de mercado.
É isso que é o diferencial de um empresário. Ele não tem que ser bom na operação, usando os braços para trabalhar. Quanto mais você vai subindo numa hierarquia empresarial, mais você vai subindo também numa hierarquia de capacidades.
Você precisa desenvolver o mental. E o mental desenvolve como? através de acesso, conversando com pessoas, através de contatos, através de estudos, através de questionamento da capacidade, através de coragem.
Então, nós precisamos saber tudo sempre. Não, nós não precisamos. O Steve Jobs falou uma vez numa ocasião que ele tinha que ser capaz de contratar pessoas que são melhores do que ele e se segurar, eu não sei se foi ele ou o Bill Gates, para não atrapalhar essas pessoas fazendo o trabalho delas.
Sabe o que que eu tenho visto e o que que os consultores têm me passado? que quando algum funcionário começa a despontar dentro de uma empresa, o empresário fala assim: "Epa, aqui no meu terreno não, fica com ciúme, fica com inveja de alguém se destacar. Raul, você vende hoje?
" Não vendo. Raul, você atende? Muito pouco.
Que que você faz? Eu tô todo dia fazendo umas três, quatro reunião com caras que tão abrindo a minha mente. É só isso.
Meu trabalho é só isso. E olhando pro planejamento de 5 anos e fazendo ele acontecer todo dia. Eu acompanho é aquele negócio, um grande empresário é aquele que não faz nada, mas não deixa nada sem ser feito.
Com o tempo, essa é a nossa meta. Essa é a nossa meta. Se eu ainda tô tendo que ir lá fazer, é porque eu tenho alguma crença e eu preciso trabalhar isso, porque a operação é extremamente desgastante.
Raul, mas eu ainda tô nessa fase, tá tudo certo. Nós vamos romper ela se nós prepararmos a nossa mentalidade, porque o maior problema das empresas é a falta de mentalidade empreendedora. Não é o mercado e nem ninguém.
