Échange entre Xavier Niel et les élèves et étudiants de l'École polytechnique

Chers élèves chers étudiants je suis très heureuse de vous retrouver ce soir dans l'amphicré pour une conférence avec un invité exceptionnel pionnier visionnaire du numérique il a démocratiser l'accès à Internet en France il a transformé nos soirées canapé avec la freebox en 2002 vous n'étiez pour la plupart pas encore né et puis depuis il a été à l'origine de la création entre autres du plus Grand campus de start-up au monde la station F et puis de l'école 42 avec sa fameuse piscine dans laquelle je ne peux m'empêcher de voir un clin d'œil aux épreuves de

natation du concours de l'X siial entrepreneur et parfois qualifié d'enfant terrible de l'innovation à la française il revendique encore aujourd'hui je cite une sacrée envie de le bordel c'est le titre de son dernier livre Monsieur Xavier Niel bienvenue à l'École polytechnique [Applaudissements] [Musique] je vais laisser le soin à un de nos élèves de retracer en détail votre incroyable parcours mais je me contenterai de souligner l'essentiel vous n'êtes pas polytechnicien vous avez eu une trajectoire aussi spectaculaire qu'éloigné de la voie royale donc on qualifie parfois cette école et pourtant vous êtes particulièrement investi dans Les question

d'éducation au travers je l' d'école 42 puis plus récemment de la création de l'Albert School et vous aspirez à ouvrir grand les portes de l'innovation et du numérique à une grande diversité de talent heureusement pour nous certains X et certaines x trouve tout de même grâce à vos yeux puisque vous êtes venu ce soir accompagné de Madame haute durant x2012 à qui vous avez récemment confié les reennes en tant que directrice générale Déléguée du groupe ilade bienvenue à elle avec avec votre parcours vous ne pouviez pas bien sûr rester indifférent à la déferlante de l'intelligence

artificielle vous avez ainsi participé à la création de l'Albert School en 2022 mais aussi euh et au au à la création du laboratoire de recherche indépendant dénommé qtaille basé à Paris et lancé il y a moins d'un an vous défendez dans ce domaine la nécessité pour la France et pour l'Europe de maîtriser la conception Et l'entraînement de nos propres modèles pour assurer notre souveraineté numérique dans cette école vous le savez la question de la souveraineté nous tient particulièrement à cœur et je pense que rien que cette question pourrait nous occuper toute la soirée c'est pour

ça que je n'occuperai pas la scène plus longtemps monsieur Niel merci encore d'être parmi nous nous sommes très heureux de votre présence et impatient d'échanger avec vous merci [Applaudissements] Madame La Générale messieurs les colonels messieurs les officiers et les sous-officiers Mesdames et Messieurs mes chers camarades bonjour aujourd'hui l'école polytechnique a l'immense honneur d'accueillir monsieur Niel brillant entrepreneur fondateur et actionnaire principal du groupe Iliad un maître du numérique qui ne trouve pas son égal l'enfie se divise en deux moments clés Une table ronde puis des questions posées nous aborderons les grands défis du numérique et de

l'A 10 années après votre dernière venue sous nos toits avant de céder la parole à Monsieur Niel permettez-moi de retracer son parcours exceptionnel celui-ci ne débute pas avec fre mais bien en 1967 à maison alft d'un père juriste et d'une mère comptable il grandit dans un milieu modeste à créteille monsieur Niel est à 57 ans une figure majeure du paysage des télécom et De l'entrepreneuriat homme d'affaires multimilliardaire vous intéressé au numérique dès 1984 à travers des services de Minitel Rose vous rachetez un éditeur de services de Minitel fermic multimédia en 1990 qui deviendra le groupe

ilad maisonmaire de l'opérateur Free dont vous êtes encore aujourd'hui l'actionnaire majoritaire en 2002 il il révolutionne le marché avec le lancement de la célèbre freebx en 2012 il frappe à nouveau en lançant Free Mobile une offre Disruptive de téléphonie mobile avec des forfaits accessibles de allant de 2 à 20 €. entre 2011 et 2012 monsieur Niel siège au Conseil national du numérique mais votre influence ne se limite pas au numérique dès le début des années 2010 vous devenez un investisseur majeur dans divers secteurs allons de l'information en ligne avec mediaap à la musique avec 10er

en 2010 au côté de Pierre Berg et de Mathieu pijas monsieur Niel prend le contrôle du groupe le monde ce n'est pas Tout en tant que business angel de renom vous investissez chaque année dans plus d'une centaine de startup via le fond kimaventure également créé en 2010 en 2013 vous inaugurez l'école 42 une institution en frant une formation gratuite en programmation pour tous en 2017 monsieur Niel fonde station F le plus grand campus de start-up au monde régulièrement cité comme le patron préféré des français il a également été désigné à plusieurs reprises comme L'homme le

plus influent de France en 2023 monsieur Niel devient l'un des fondateurs du K un laboratoire à but non lucratif dédié à liya réunissant des figures de renom tels que Yan Lequin ou encore Eric Schmith ancien PDG de Google afin de propager l'innovation et rivaliser avec les avancées américaines cependant xaviniel n'est pas un milliardaire comme les autres entrepreneur visionnaire et figure emblématique du monde des affaires il N'hésite pas à provoquer pour marquer les esprits dans sa dernière conférence à l'Olympia il affirme avec audass pour devenir milliardaire il faut passer par la prison une déclaration qui prend

tout son sens lorsque l'on connaît son [Musique] [Applaudissements] histoire après avoir parcouru les étapes marquantes de la vie de Monsieur Niel nous sommes désormais impatients d'entendre sa vision sur les grands Défis du numérique et de l'intelligence artificielle monsieur Niel c'est avec grand plaisir que nous vous cédons la [Applaudissements] parole merci merci beaucoup Jean-Luc pour cette présentation est-ce que vous avez une réaction sur le parcours qui a été esquissé par Jean-Luc on on n pas fait le même x j'ai l'impression voilà mais euh euh non non vous avez plein de questions je vous laisse [Musique] Faire

merci ils ont été lents vous avez vu il fallu 4 5 secondes je suis assez surpris je pense n av dit vous étiez super rapide et là merci beaucoup monsieur nel d'avoir accepté notre invitation et d'être à l'École polytechnique aujourd'hui dans l' dans l' Point Carré je vous présente notre amphithéâtre et les promotions x2022 x 2023 qui sont présentes ainsi que mes camarades ici présents sur scène donc Mariam et Lucas euh qui sont des Membres de des associations x forum et et des tribunes de l'X respectivement donc je vais laisser Mariem ouvrir la salle la

première salle de questions alors bonjour monsieur Niel merci de nous honorer de votre présence donc on aimerait commencer la soirée si vous êtes d'accord bien sûr par un petit concept on va vous poser des questions courtes à réponse courtes euh histoire de mieux vous connaître et ensuite on pourra enchaîner sur des questions un Peu plus longues pour parler du thème d'aujourd'hui Go alors les personnes dans cette salle ont entre 20 et 23 ans où étiez-vous à 20 ans que faisiez-vous et est-ce que vous vous projetiez dans la carrière que vous avez eu et dans ce

que vous vivez aujourd'hui à 20 ans ça fait 3 ça faisait 3 ans que j'avais créé ma première société j'étais codeur donc je faisais des services de minitel rose ou de rencontre ça ressemble un peu à à mythique ou à ou je sais pas ce que vous À tinder forme de tinder à l'époque voilà ce que je faisais donc j'avais j'ai j'avais la chance d'avoir appris grâce à mon papa qui m'avait acheté à l'âge de de 14 ans mon premier ordinateur j'avais découvert le code informatique et j'ai lancé mes premiers services à l'âge de 17

18 ans voilà donc je faisais du j'étais enfermé tout seul chez moi à faire des logiciels que j'exploitais gentiment au travers des réseaux vous sentiez que vous alliez Avoir la carrière que vous avez eu et que vous avez aujourd'hui ouais pour une seule et simple raison c'est que je suis le mec le plus optimiste de la terre c'estàdire que je pense toujours que demain sera meilleur qu'aujourd'hui donc j'avais aucun doute que ça allait cartonnner et ça allit réussir pour essayer de faire ça très très rapidement quand quand on a lancé free en qu' on a

lancé free en 98 ou quand on a lancé pardon la Freebox vous l'avez rappelé en 2000 2 euh on avait fait un business model et en 2004 on avait 100 % du marché français des télécom euh aujourd'hui on est 22 ans après on en a que 25 ou 26 % donc bon c'est mon optimisme mais je suis toujours optimiste comme ça donc je crois toujours que demain sera mieux qu'aujourd'hui et que tous nos projets vont cartonner est-ce que vous donc j'avais aucun doute est-ce que vous aviez un rôle model à L'époque non on est on

était dans un monde où il y avait pas de je je je encore une fois je pourrais être votre grand-père et peut-être même pour certains d'entre vous votre grand votre votre arrière- grand-père étaé pris très très jeune mais euh le le il y avit pas il y avait pas de modèle d'entrepreneur qui existait moi il y a des gens que j'ai beaucoup aimé mais le le le les modèles que vous pouvez avoir aujourd'hui généralement aux États-Unis C'est des modèles qui n'existaient pas donc j'avais pas de de de rôle model et être entrepreneur à l'époque c'était

incompréhensible puisqueon était dans un monde où l'économie tout coûtait cher donc si être entrepreneur ça voulait dire avoir des usines créer quelque chose et je n'en avais franchement pas les les moyens et je pense ni l'envie donc ça j'ai pas de rôle model dans dans ce monde qui correspond qui qui est l'image qu'on peut avoir aujourd'hui du Monde entrepreneurial euh quel était votre drive a-t-il évolué au fil des années et si oui quel est-il aujourd'hui je je crois que mon Drive à l'époque c'était de gagner de l'argent donc je excusez-moi de la de la vulgarité

du truc mais mon drive c'était de créer un ch une chose qui allait me permettre de gagner plein d'argent alors après en vieillissant quand ça marche plutôt bien et que vous en avez plus que de besoin l'idée c'est de se dire qu'est-ce qu'on Est capable de créer qu'est-ce qu'on est capable d'inventer comment on est capable d'aider le monde dans lequel on vit comment on voilà comme on est capable d'aider la société comme on est capable d'aider la France parce que j'adore ce pays je trouve ce pays incroyable fantastique donc qu'est-ce que je peux faire ici

pour l'aider à avancer à faire des choses quelle est votre plus grande réussite et votre plus grande plus grand échec sur les échecs J'ai une chance comme je suis super optimiste j'ai j'oublie toujours mes échecs donc les gens me disent mais tout ce que tu fais ça marche la carton mais je je suis la personne qui se plante le le le plus sur terre c'estàd que je je je passe mon truc à planter des trucs l'année dernière on a essayé de racheter une chaîne de télévision qui s'appelle M6 je me suis planté j'ai essayé de

racheter casino avec des copains on s'est Planté je passe mon temps à me planter quoi je passe mon temps à planter mais j'oublie donc là comme c'est l'année dernière je me souviens mais c'est comme ça tous les ans mais il y a qu'un seul secret c'est que si on tente 10 trucs bah statistiquement on a quand même vous êtes meilleur que moi en math mais statistiquement on a une chance supérieure à d'autres d'en réussir une d' réussir une si on entend 10 que si on entend une donc l'important c'est D'essayer c'est de tenter des choses

c'est pas grave de se planter mais c'est d'essayer de faire plein de choses et en essayant de faire plein de choses toujours bah de temps en temps on a un coup de bol incroyable et il y en a un qui marche et c'est vraiment la chose toujours de je me souviens et et j'oublie tout le reste le les les les plus grands succès c'est bien évidemment les choses qui sont notoires le quand on lance freemobil et qu'on rendre des Milliards ou des dizaines de milliards d'euros de pouvoir d'achat au français quelques soit votre opérateur aujourd'hui

vous bénéficiiez de prix bas parce que il y a il y a 12 ans il y a eu un nouvel opérateur qui est venu et cassé les prix tout le monde s al sur ces bas prix quand vous rendez des dizaines de milliards d'euros de pouvoir d'achat au français bah c'est une énorme fierté et en plus en gagnant de l'argent vous rendez des dizaines de milliards D'euros de pouvoir d'achat au français en plus vous vous gagnez des milliards au passage le truc est incroyable donc c'est voilà donc on a pris un petit pourcentage sur pouvoir

d'achat qu'on vous a rendu quel est votre start-up préférée du moment et quelle est la start-up la plus insolide dans laquelle vous avez investi récemment c'est un peu la même chose c'est qu'on est très très fier de toutes les start-ups qui marchent alors je vais Pas vous je vous sera trop facile de vous citer les les trois start-ups qui sont faites par des anciens de Polytechnique que j'aime beaucoup Nabla photorom et Mistral mais ça ça serait de la démagogie de vous donner que des start-ups créés par les polytechniciens mais euh je sais pas moi je

je je je pareil je suis content d'avoir des équipes pour nous aider à à choisir les start-up dans lequel on investit parce que dès que je vois un entrepreneur et Qui me raconte son histoire je trouve toujours ça fantastique donc on m'invite plus dans les concours de start-up le concours de start-up c'est genre on est quatre ou cinq comme ça et puis des il y a des start-ups en face de vous qui viennent se se présenter on met des notes et moi je mets toujours 10 alors il m'invite plus parce que globalement je sers à

rien donc je ne suis plus invité dans les concours de start-up parce que je trouve toujours tous les Projets qu'on me présente sur la le le le sujet le plus le plus génial j'ai des start-ups que j'adore ce sont des start-ups [Musique] qui j'ai une start-up dans lequel il il y a une start-up française comme ça et une autre aux États-Unis et j'ai pas le droit de parler de celle aux États-Unis je vais vous parler de celle qui est en France qui en fait inventent des plantes qui Surconsomment du CO2 avec une idée probablement naïve

mais c'est de se dire si on est suffisamment bon on est capable d'avoir un impact durable fort sur le le le le volume de CO2 qui est dans dans sur terre et la première fois où que j'ai vu ces gens-l j'aire truc ça marchera jamais surtout la start-up américaine qui le fait d'une manière complètement révolutionnaire mais et en me disant mais votre truc va pas marcher et en fait c'est des gens qui délivrent Des résultats je suis pas sûr qu' Bou le résultat soit la hauteur du de de la de aussi élevé que la promesse

qui est faite au premier jour en gros solder le problème de du CO2 sur cette sur terre mais c'est un pas et ça fait partie des petites des petites des petit des petits cailloux qu'on est capable de mettre pour améliorer la situation avantdernière c'est trop long non vous ré mes réponses non mais c'est très bien ai je suis Désolé avant dernière question est-ce qu'on est du verbe nître entrepreneur ou on le devient vous êtes c'est dur votre question je sais pas je sais pas répondre à ça je pense que c'est les hasards euh de la

vie moi je suis tellement alors d'un autre côté je suis tellement surpris j'ai quatre enfants et je suis tellement surpris qu'en ayant élevé ses quatre enfants de la même manière ils sont aussi différents que en Fait on doit avoir un petit grain ou un petit ADN une petite ambition et puis après on est aidé par des parents à à grandir et ou par son environnement ou par ses amis à grandir et et à faire ça mais franchement je je je je sais pas répondre à cette question ou question un peu différente mais qui va dans

le même sens dans votre livre vous parlez du fait d'être Street Smart à savoir de savoir se débrouiller et et euh et d'avoir ce côté entrepreneurial Celui-là vous pensez qu'on l'acquierre ou qu'il est inné si si un d'entre vous veut vraiment une réponse odieuse demandez-moi ce que c'est que ma définition de street Smart donc je vous laisse une question ouverte je vous laisserai le faire après euh je je je je pense qu'on n un peu plus avec ça avec cette notion de euh de de enfin je répondrai peut-être à votre question tout à l'heure sur

ce que c'est mais je pense Qu'on est plus avec ça où on s'habitue très tôt à ça et et à se débrouiller pour répondre à ce à cette Street Marti et pour finir donc vous en parlez dans votre livre souvent vous citez les grandes écoles et donc notamment l'École polytechnique selon vous quels sont les principaux avantages d'être polytechnicien ou plus informellement qu'est-ce que vous adorez chez les X et qu'est-ce que vous détestez chez les X ah alors on m'avit demandé de faire j'ai Commencé avec l' de la démagogie mais j'en ai pas fait assez encore

pour être désagréable ce que je vais aimer c'est votre culture scientifique c'estàd que je pense que c'est euh euh incroyablement important parce que moi j'ai arrêté mes études j'avais j'ai mon bac un bac scientifique j'ai la chance mais j'ai arrêtais mes études à ce moment-là parce que je travaillais je gagnais convenablement ma vie j'ai un je je pense que toutes les Scien de L'ingénieur toute cette toute la toute la la culture scientifique permet de de faire des choses de créer des des innovations de d'inventer des choses qui font évoluer la société et donc c'est je

pense que cette école vous forme avec les éc d'application vous serez capable de faire derrière vous forme au meilleur et et si vous prenez mes mes systématiquement quand on dit quel est là pourquoi en France on est en avance Sur l'IA je cite toujours une école c'est la vôtre et le et le MVA en complément donc je je pense que ce que l'on vous apprend ici et rechercher dans le monde entier et il y a je pense pas un laboratoire pas une société d'intelligence artificielle qui marche dans le monde sans avoir un français et généralement

issu de votre école et je pense que ça c'est vous avez une chance incroyable et et et en fait c'est à nous de vous remercier parce que on a la Chance incroyable d'avoir cette école et de vous avoir vous élève avec une culture généralement mathématique pour être arrivé ici incroyable et je pense que ça c'est votre force s'il faut faire un une critique c'est comment vous sortez de de j'allais pas vous dire de de de du corps parce qu'il est tellement important ici ça serait làâche vous mteriez deors mais comment vous êtes capable de sortir

et De comprendre qu'au-delà du du monde dans lequel vous vous grandissez ici il existe un autre monde qui n'est pas peuplé exclusivement de Politi politechniciens et je pense que les plus grands succès que vous serez capable de faire ou de créer ça serait quand vous vous associerez avec des gens qui sont l'exact opposé de ce que vous êtes typiquement quand vous allez être capable de faire quelque chose avec HC qui sont une culture différente quand Vous allez être capable de créer des choses ensemble en étant aussi différent euh bah au bout les choses qui vont

émerger vont être beaucoup plus grande donc comment sortir de d'une forme de culture de de l'entre soi pour être capable de s'ouvrir euh au monde mais bon ça c'est un petit détail facilement corrigeable le le les atouts que vous AZ vous avez sont tellement plus importants qu'on peut l'oublier merci beaucoup monsieel pour Vos réponses donc je vais poser une nouvelle question donc l'entrepreneuriat évoque souvent le risque celui d'échouer ou de tout perdre euh vous avez dit je suis le mec qui se PL le plus sur Terre à l'instant pensez-vous que la société française a évolué

et perçoit aujourd'hui l'échec entrepreneurial de façon moins stigmatisante et pourquoi selon vous n'a-t-on pas encore appris même parmi les jeunes et pourquoi c'est vous aujourd'hui qui devz nous enseigner À le bordel alors je vous remercie d'avoir rappelé précédemment mon h c'était le seul truc désagréable de votre présentation parce que moi j'ai l'impression d'avoir le vôre voir même d'être plus jeune donc je suis toujours très gêné quand on me ramène à une véritable réalité et donc merci de de le refaire le je crois qu'il y a déjà juridiquement ce sujet évolué c'estàdire qu'en fait si vous

vous si vous étiez entrepreneur Vous aviez créé une boîte et que vous vous plantiez il y a 20 ans ou il y a 30 ans l'échec faisait qu'on pouvait pas se relever aujourd'hui la tout tous les sujets juridiques ont été corrigés et se planter bah ok c'est la vie on se plante on crée une boîte on se plante on peut en crréer une autre donc l'environnement juridique a évolué dans déjà évolué le deuxième élément c'est que nous quand on est investisseur en tant qu'investisseur on Adore les gens qui se sont plantés parce qu'on pense que

c'est une courbe d'apprentissage et que bah si si on s'est plé une fois statistiquement on a un tout petit peu moins de chance de se replter une deuxième fois ou ou tout au moins on n pas envie de recommencer le fait de se planter et donc nous en tant qu'investisseur en tout cas moi en tant qu'investisseur j'adore investir chez des gens qui sont des rit entrepreneurs s'ils sont successful C'est génial et s'ils sont plantés c'est presque aussi bien donc je pense qu'on évolue dans cette culture et je pense que la manière dont dont aujourd'hui si

certains d'entre vous créent des entreprises le voi vous le voyez dans cette dans ce sens là c'est l'échec est humain on peut se planter un examen on peut se planter à plein choses ben de la même manière on peut se planter dans un on n pas envie mais on peut se planter dans la création Dans une création d'entreprise donc je pense que c'est quelque chose de plus accepté aujourd'hui pas complètement de manière encore parfaite et optimale mais on va dans le bon sens et il faut continuer d'aller dans ce sens-l et de comprendre que bah

quand on investit dans une start-up bah le risque il est pricé c'est-à-dire que le il y a un fort risque et donc il y a un fort si ça marche et que ça cartonne bah le retour sera très important et donc le on prque Le risque il y a une chose d'incroyable chez vous je sais pas si vous le savez mais il y a on on m'a rappelé que la dernière fois que je suis venu parler devant vous c'était il y a 10 ans en 2014 le le sujet à l'époque principal c'était de dire que

il y avit pas d'entrepreneur il y avit pas d'entrepreneur à Polytechnique ça existait pas c'était une c'était presque des des vous étiez les entrepreneurs à Polytechnique étai à l'époque quelque Chose qui ne semblait pas pouvoir exister et c'est quelque chose qui a changé et je pense que c'est quelque chose d'incroyable encore une fois on n'est pas tous fait pour être entrepreneur et il faut tout pour faire un monde il faut chacun qu'on se destine à des choses qui nous plaisent ou à des choses dont on a envie mais c'est c'est vraiment un vrai changement et

c'est un changement super important et ça se passe à peu près dans toutes les grandes Écoles encore une fois à chosa les écoles de commerces ont été plus en avance sur le sujet mais aujourd'hui c'est vraiment quelque chose de de perméable vous m'avez rappelé mon âge vous avez entièrement raison je ne suis absolument pas crédible comme modèle pour vous j'ai je va la rappeler 57 ans j'ai pas l'impression mais j'ai 57 ans et en fait vous avez une vingtaine d'années et globalement vous pouvez pas vous identifier à moi encore une fois je Peux être votre

père votre grand-père s'identifier à moi et super difficile et c'est tout le travail collectif qu'on a à faire pour mettre en avant des talents des succès des personnes qui sont un tout petit peu plus âgées que vous qui ont une trentaine d'années qui ont réussi qui ont créé quelque chose de fantastique qui sont notoires et qui vous permettent de vous identifier à eux parce que ça sera incroyablement plus facile et Encore une fois ne vous plaignez pas parce que imaginez si vous êtes un jeune issu de l'immigration dans une banlieue difficile diverse c'est encore plus

dur pour vous de vous identifier à à moi donc vous vous avez cette chance chance où nous avons collectivement cette chance vous avez fait des études vous êtes éduqué mais voyez un truc qui est super important être entrepreneur c'est ouvert à tout le monde ça ne nécessite pas de diplôme ça nécessite Potentiellement un certain nombre de savoirs ça vous aide d'avoir un certain nombre de savoirs mais c'est juste une volonté à un moment de de se dire je prends ma vie en charge et je crée quelque chose je crée une activité que je vais choisir

que je vais aimer dans laquelle je vais être capable de créer mon métier et de gagner de l'argent donc c'est ouvert à tout le monde c'est quelque chose d'ouvert à tout le monde vous avez la chance d'avoir un bagage Euh supplémentaire vous avez la chance que les banques croiront plus facilement en vous vous avez la chance que les investisseurs croiront plus facilement en vous prenezla saisissez-la si vous en avez envie franchement c'est le bon moment maintenant créer des boîtes quand vous en avez l'âge avant d'avoir une vie installée une vie de famille des enfants des

obligations les les 10 ans qui viennent sont les 10 années si vous avez envie de vous lancer dans L'entrepreneuat où ça sera le plus simple merci beaucoup Monsieur N pour vot réponses je vais céder la parole à pour une nouvelle question merci beaucoup monsieur Niel pour être venu ce soir moi je voudrais continuer un petit peu sur la sur les questions que T posé avant sur l'entrepreneuriat parce que je pense que ça intéresse beaucoup de monde ici à Ali c'est une nouveauté c pas il y a 10 ans c'est une bonne nouvelle je pense que

Pari mesam il y a beaucoup de gens qui aimeraient se lancer ou qui qui cherchent à un moment dans leur carrière à se lancer dans l'entrepreneuriat bon on l'a rappelé vous avez eu beaucoup d'activités en tant que business angel vous avez lancé station AF le fond qui m' ur beaucoup d'autres initiatives à travers votre expérience alors peut-être que c'est pas possible mais est-ce que vous avez pu voir quelque chose qui définit ce qui Est un bon entrepreneur est-ce que c'est possible de définir est-ce que vous auriez des conseils à donner à des X ou même

des étudiants d'école d'ingénieur en général qui aimerait se lancer dans l'entrepreneuriat soit pendant leurs études soit à l'issue donc voilà est-ce que à travers votre expérience vous avez pu dégager un profil alors quelque chose qui que vous n'avez pas et que j'ai eu la chance d'avoir C'est de la naïveté donc un tout petit peu de naïveté et encore une fois de croire que ce que vous allez faire ça va marcher même si vous êtes dans un environnement dans une activité qui où ça où la disruption ou la possibilité de changer les choses paraît impossible mais

c'est vous avez une économie mondiale incroyablement riche vous avez des entreprises dans tous les secteurs qui sont incroyablement riches ces Entreprises elles sont devenu tellement riches qu'elles sont devenues mal géré et peu innovantes et et c'est valable y compris pour les entreprises de l'attaque c'est-à-dire qu'elles sont obligé d'être des milliers pour des choses que à quelques-uns on est capable de faire je vais vous prendre un sol un seul et simple exemple que vous connaissez c'est que c'est uponi chatgpt je crois que l'équipe de démarrage c'est quelques dizaines de personnes 80 si je Me trompe pas

et en face de ça vous avez euh des laboratoires de Facebook à Paris euh chez Google des centaines probablement des gros milliers de personnes qui travaillent sur le sujet et pour et pourtant le produit qui émerge il émerge euh d'une start-up pour pourquoi parce que les lourdeurs qui existaient dans tous les grands groupes qui travaillaient sur les mêmes sujets empêchaient l'émergence de ce produit là et et c'est c'est toujours le sujet si Vous pensez connaître un secteur être capable d'être plus d'être plus dynamique d'être plus habile d'être plus débrouillard et au bout de créer quelque

chose qui soit meilleur que ce qui peut exister vous êtes prêt pour aller créer une une entreprise dans le secteur que vous voulez encore une fois mais c'est ça le sujet Comment le le le le les entreprises elles naissent elles grandissent et elles meurent et comment on est capable d'être Là à la naissance pour pour battre une entreprise qui elle est complètement mature et en général très riche et si vous êtes capable de répondre à cette question là sur un sujet donné bah après c'est d'essayer de se planter une fois puis de ressayer dans un

autre secteur si vous allez planter une fois mais d'avoir la volonté de tenter et d'essayer et donc il faut un tout petit peu de naïveté encore une fois je sais vous Êtes pas les mieux placés malheureusement parce que vous êtes le que scientifique et la naïveté s'oppose un peu à cela mais si vous êtes capable de passer là-dessus et de vous dire en fait mon idée elle est génial elle est capable d'apporter un service de créer un nouveau service ou deou de concurrencer des gens qui existent vous avez toutes les chances pour ça marche merci

beaucoup merci beaucoup pour des réponses je vais céder la parole à mari Pour une dernière question et on va ouvrir les les questions à la salle à l'issue alors comme vous l'avez mentionné tout à l'heure effectivement on est témoin d'une émergence des Français sur la scène Inter international au niveau de la tech de l'a du numérique on peut penser pour lia à Mistral ou à hugging face pour le cantique à Pascal ou à lycée Bob et même chez les gfemes on retrouve des des Français à des postes à hautes Responsabilité et du coup ma question

est la suivante est-ce que vous ne pensez pas que la France aurait une carte à jouer sur la force de ses talents pour se positionner en tant que si ce n'est pas l'un des leaders le leader de l'IA et plus généralement des sciences et si oui comment faire pour mettre en place un écosystème donc que ce soit au niveau de l'état des investissement de du système éducatif pour favoriser cet objectif là final Alors je pense que l'on est dans le top 4 déjà aujourd'hui je sais pas si on est 3e 4e peut-être 5e mais aujourd'hui

sur l'IA on est au top au niveau mondial et je pense qu'en Europe on est les numéro 1 assez clair l'Allemagne avait fait de trois trucs ça a moyen marché et l'Angleterre c'est c'est pas aujourd'hui leur sujet donc je pense que là-dessus en Europe on est numéro 1 fantastique maintenant au niveau mondial on se bat contre des pays qui sont brillant Certains sont démocratiques d'autres ne le ne le sont pas toujours et donc les règles les règles qui s'appliquent ne sont pas les mêmes et la législation européenne elle est différente vous l'avez faire tu viens

de le dire on a on a tous les talents et en fait les talents c'est la chose la plus importante c'est ce dont on a besoin on a besoin de vous donc notre sujet c'est quoi bah c'est que vous restiez ici c'est ça notre point de fond c'est que Ça va marcher si vous restez ici je veux bien croire dans les politiques les politiques sont des gens fantastiques mais les politiques ils sont là pour mettre une règle des règles et on on prend les règles et on vit avec faut pas se reposer sur les politiques

pour faire des choses et ou pour les créer c'est ils définissent il définitent ils définissent ils définissent ce dont on a besoin pour vivre pour exister pour faire notre vie mais c'est À nous la société privé la société civile de se prendre en charge et de faire des choses et de ne pas se reposer sur les table donc qu'est-ce que l'on peut faire d'abord créer des start-ups ici créer des start-up dia ici je vais vous donner un secret énorme créer une start-up dia en France c'est avantage jeu ou une start-up d'une manière générale c'est avantageux

par rapport à les créés dans la silicone vallée je vais vous poser une question toute Simple si vous demain voulez combattre sur un max je vous avez un match de box est-ce que vous voulezz combattre contre les champions du monde vous voulez combattre avec votre voisin choisissez mais combattre créer une start-up en France c'estêtre dans un écosystème accueillant dans lequel vous allez trouver les talents qui vont être payés moins cher qu'aux États-Unis qui vont pas vous planter tous les 6 mois pour aller créer pour aller bosser chez votre Concurrents qui vont vous aider à développer

à avancer et ça c'est un avantage énorme créer une start-up dans l'IA en France ou une manière générale c'est avantageux c'est une chance énorme vous allez trouver des talents meilleur qu'aux US moins cher et plus fidèle c'est c'est c'est un rêve donc si vous voulez créer une start-up dans l'IA faites-le ici vous allez me dire ouais mais le financement tout ça c'est mieux aux US le financement il est mondialisé Les gens qui vont investir dans votre boîte c'est tout simple ils veulent un retour sur leur argent donc que vous soyez en Inde aux États-Unis ou

en France c'est pas leur sujet du moment vous êtes dans un état dans lequel le capitalisme marche et dans lequel ils peuvent investir et percevoir si ça marche un retour ça va le faire donc créer des start-ups en France autour de l' allez-y lancez-vous on a tout pour le faire et vous avez surtout les talents Pour le faire ça c'est le premier élément le le le le deuxième élément c'est continuons d'avoir des écoles vous êtes une école incroyable la meilleure au monde je le pense sincèrement sur ces sujets di continuons d'avoir des écoles continuons de

former plus de gens continuons d'avoir des sur des thématiques ou des ou des vertical spécifique continuons d'avoir des écoles qui forment àia parce que la formation sur ces sujets d'IA elle est Incroyablement importante on a besoin de talent précis on a besoin de chercheurs on a besoin de chercheurs qui soi ici et puis un troisième élément c'est quand vous avez réussi aider votre pays qu'est-ce que qu'est-ce que vous êtes capable si vous réussissez dans ces sujets là qu'est-ce que vous êtes capable de rendre à la société qui vous a permis d'émerger qui vous a permis

de créer une société qui cartonne qu'est-ce que vous êtes capable de faire pour que On continue d'exister la France continue d'exister comme important comme un pays important sur Lesa ou sur les sujets qui peuvent venir derrière derrière mais tout ça c'est un sujet de nous personnellement et de et de ne surtout pas commencer à se reposer sur les autres chacun d'entre vous pris individuellement ici dans cette salle vous êtes capable de seul seul de créer quelque chose qui soit révolutionnaire pour le monde et qui permette à la France de se replacer au top niveau sur

un sujet donné et ça ça dépend de vous exclusivement ça dépend pas de de l'encad vous la France vous a amené vous a aidé à avoir une formation de qualité maintenant il faut se prendre en main et créer des choses qui marchent et qui aid le pays à se développer à évoluer merci beaucoup on va faire passer des micros vous pouvez la main pour poser une question juste avant juste pour réagir à ce que vous venez de Dire très rapidement vous a dit comme quoi le fait de que les gens ne partent pas chez la

concurrence très rapidement dans les startup en France c'est plutôt un avantage c'est un avantage pour le créateur d'entreprise en tout cas oui par exemple Arthur récemment dans une de ministrale récemment dans une commission d'enquête au Sénat a dit que c'était plutôt un frein parce que ça permettait pas la concurrence saine entre les entreprises est-ce que qu'est-ce que Vous en pensez parce que Arthur a déjà recruté les meilleurs talents donc mais je sais pas moi je c'est bien de bouger d'entreprise mais c'est bien d'être fidèle quand vous êtes quand vous prenez les start-up dans la silicone

vallée c'est un cauchemar c'està-dire que le le les personnes arrivent reste 6 mois un an par ailleurs c'est je vous parle pas de rester toute votre vie dans la même entreprise mais de rester quelques années je pense que franchement Moi je pense que c'est un je pas dire du mal d'Arthur Arthur est l'un des plus grands Génis qu'on a en France et dans le monde donc il est incroyable mais je pense qu'on a besoin d'avoir une stabilité moi je suis content que Arthur Guillaume Timothé restent longtemps chez Mistral continue chez Mistral des années et des

talents qui les accompagnent pour développer des modèles toujours plus forts des LLM toujours toujours meilleurs et plus fort Merci beaucoup on va passer à la première question dans le public bonjour bonjour Alors moi j'ai question question un peu spécifique donc voilà j'ai créé ma première start-up en début d'année et donc très rapidement c'est une application un réseau social où les utilisateurs partageraient leurs films séries livres et cetera pour aller au-delà des apparences et changer complètement la façon dont on recommande du contenu et créer un modèle diaia avec Toute la data pourir faire des recommandations très

personnalisées et donc on est parti avec très peu de budget donc vous avec Free c'est vent une société consumeur pour monsieur madame tout le monde est-ce que on peut euh comment on peut faire parler le plus possible sans budget est-ce que faut forcément lever des fonds pour mettre beaucoup de marketing ou est-ce qu'il y a des moyens de faire 100 pour toucher le plus de monde Possible alors vous m'avez parlé de de tout à l'heure gentiment de du livre que j'ai écrit et d'un spectacle à l'Olympia euh le spectacle à l'Olympia ça s'appelait comment devenir

milliardaire couverture presse énorme évidemment si je vous dis Xaviel sur scène c'est moins sexy que command devenir milliardaire avec des places à partir de 2 € c'est un peu plus racoleur et le sujet c'est comment vous êtes capable dans votre produit D'inventer une fonctionnalité qui va faire que vous êtes à même d'avoir une viralité alors soit votre produit il est exceptionnel et les gens en parlent de bouche à oreille et vous êtes capable de vous développer et de grossir soit vous avez un angle un biais qui permet que globalement de créer un un angle marketing

et on va toujours essayer de faire ça quand on crée station F on crée le plus grand incubateur du monde si on si c'est le plus grand incubateur du Monde avant avant il faisait 30000 m² bah station F fait 35000 il aurait fait 35000 on aurait fait 36000 qu'est-ce qui m'intéresse il m'intéresse de vous mettre un marqueur que vous allez reprendre euh 8 ans après 7 ans après en disant c'est le plus grand incubateur du monde donc à chaque fois qu'on va créer un produit on va se dire OK dans la création de mon produit

dans ce produit quand on va le créer qu'est-ce qu'on va être capable de faire quand on va créer Free on va vous dire l'accès à Internet il est gratuit c'est racolur vous à l'époque l'accès Internet était payant sur le mode d'accès qui existait vous étiez pas né donc c'était au travers du link de téléphone c'est très obsolète mais comment on est capable d'inventer quelque chose qui va créer cette viralité comment on est capable quand on va inventer son produit de mettre une fonctionnalité qui va faire naître le Bouche le bouche à oreille et on va

systématiquement encore aujourd'hui chez fr quand on va lancer un produit essayer de se dire quel est l'angle que l'on va trouver qui va faire que vous vous soyez capable de de de parler à de parler à quelqu'un en lui disant ce qu'ils ont fait c'est un truc de fou c'est créer lesffet ce qu'on appelle l'ffit waou ou sur les réseaux sociaux d'avoir des gens qui les uns aux autres vont en parler en se disant regarde ce Qu'il a fait c'est fou et donc on va systématiquement essayer de faire ça pour justement ne pas passer par

la case marketing payant parce que la case marketing payant c'est un accélérateur mais si au début vous avez pas cet effet fort sur votre produit cet effet waouou sur votre produit c'est beaucoup plus de faire et de mettre en œuvre du marketing donc si vous voulez c'est tout l'intérêt de lancer un produit de zéro parce que vous allez pouvoir prendre des Risque pour faire du marketing là où je sais pas Netflix n'est plus capable où aujourd'hui a beaucoup plus de mal va prendre des risques extrêmement contrôlés là où les risques que vous pouvez prendre pour

faire parler de votre produit vos produits ils sont ils n'ont pas les mêmes conséquences au terme de de de ce que vous voulez faire vous êtes capable de faire il y a un autre élément qui est super important dans ce que vous avez Dit c'est comment avec très peu de fonds ça oblige à être intelligent quand on a trop d'argent vous avez la garantie de faire des bêtises c'est c'est un des gros problèmes je on gère des sociétés je je peux gérer des sociétés qui sont des sociétés importantes qui font des gros chiffres d'affaires free

en France ça doit faire un petit peu moins de 7 milliards d'euros de chiffre d'affaires mais quand vous gérez des sociétés de cette taille là que vous avez accès à Beaucoup d'argent vous réfléchissez moins vous êtes moins efficace et vous faites beaucoup de bêtises et c'est une chance incroyable on en parlait juste avant c'est une chance incroyable quand vous laissez lancer une société quand vous lancez une start-up d'avoir un truc d'avoir des idées de prendre des risques euh d'être capable de faire euh à seul ou à deux ce qu'il faudrait chez nous 10 20 30

40 50 personnes d'être motivé d'avoir envie de Réussir et ça change tout et c'est comme ça euh qu'on réussit c'est comment vous êtes capable d'être plus efficace incroyablement plus efficace et dans le même temps d'avoir la petit tous les deux petites bonnes idées qui vont faire exploser votre votre produit merci beaucoup on va prendre une deième question dans le public euh bonjour bonjour je suis là merci j'ai pas je veux flamber je mets pas mes lunettes je suis désolé à cel euh ben merci pour Votre venue euh je me demandais est-ce que vous pourriez euh

peut-être définir un peu plus précisément ce que vous appelez par euh Street smartitude puis euh comment merci d'avoir attendu la deuxième question voilà puis comment l'acquérir et est-ce qu'elle vous a permis de gagner votre un contre un devant le Lidl de la rue Sainte à Marseille [Applaudissements] alors pour reprendre le un contre un J'utilise ma notoriété mais je vais faire du marketing je fais du marketing sur moi-même je fais du marketing quand quand j'ai quand on vous a parlé d'UD qui est ici et qui maintenant dirige ilade quand j'ai recruté od j'ai été j'appelle ça

draguer sur Linkedin c'est je suis allé sur Linkedin lui envoyer un un un un message et en lui demandant de venir me voir alors j'ai un profil sur Linkedin qui a un profil assez particulier puisque je ne Follow personne il y a des gens qui me follow et qu'en général quand j'envoie un message à quelqu'un sur Linkedin il pense généralement que c'est pas moi et donc ne me répond pas donc ça m'est arrivé à votre avec votre ancienne collègue m'a pas répondu mais gentiment un un de vos autres anciens collègues m'a aidé lui a dit

non non c'est vraiment lui et et et donc elle est venue voir et en plus elle travaillait à l'époque chez chez Orange donc elle Pensait que je souhaitais avoir des informations sur Orange ce qui franchement m'intéressait pas beaucoup en toute franchise mais donc ça n'aidait pas et donc on a eu un premier rendez-vous et au cours de ce premier rendez-vous et donc c'est des rendez-vous de de de Drag professionnel l'idée c'est de séduire des gens pour qu'ils viennent travailler avec vous et donc au cours de ce rendez-vous j'ai expliqué ce que je pas complètement mais

En partie ce que je recherchais en fait quelqu'un pour me remplacer c'était ça ma recherche parce que je vous me l'avez rappelé aujourd'hui je suis vieux donc merci et donc de chercher quelqu'un pour me remplacer et donc dans les dans les critères ou le critère qui me paraissait extrêmement important il y avait ce critère de Street smartitude d'ê Street Smart et gentiment elle m'a demandé d'essayer d'expliquer ce que c'est Street Smart Alors vous allez voir à quel point mon niveau culturel est faible et mon exemple est de faible valeur mais j'espère qu'il sera tout au

moins parlant pour vous et donc je lui ai donné un exemple concret de ce qui paraissait pour moi être quelqu'un de street Smart mon exemple toujours au même niveau hein c'est de dire voilà les toilettes de l'immeu sont bouchés qu'est-ce qu'on fait et à partir de ce moment-là vous allez vous retrouver en Face de trois personnes la première va vous faire un appel d'offre international pour trouver la la meilleure personne pour venir réparer vos toilettes ok la deuxième personne va vous dire ok je vais appeler le plombier du coin de la rue et je vais

les réparer et la troisième va dire il m'emmerde qu'est-ce qu'il est con je vais lui réparer son truc en 2 secondes on va plus en entendre parler la street smartitude C'est la personne qui va être à même de vous ramener la réponse la plus efficace et la plus rapide et donc je suis désolé d'avoir dit ça à une polytechnicienne c'est la personne qui va dire ni elle m'em merde je vais lui déboucher ses toilettes tout seul et ça va marcher c'est ça qui m'intéresse c'est comment vous êtes capable d'être débrouillard en face d'un problème quel

qu'il soit comment vous êtes à même d'amener une solution qui ne soit pas conventionnelle À une question qu'elle soit simple ou complexe c'est ça la chose qui m'intéresse c'est comment on est capable d'apporter ça et d'une manière générale quand vous allez commencer à travailler dans des grandes entreprises les grandes entreprises vont vous compliquer la vie vont vous mettre en place des process vont rendre tout extrêmement complexe et en fait après 10 ans 15 ans 20 ans dans une grande entreprise ça va être super dur de rester Street Smart parce que on Va vous avoir mis

en place des process des complications qui vont faire que ça a pu marcher et c'est là où moi j'adore votre jeunesse c'est là où j'adore les entrepreneurs qui se lancent souvent après avoir malheureusement pas en sorti de d'étude après avoir travaillé dans une activité parce que vont être capable de penser comme ça parce que vous allez penser vous venez de me parler de la start-up que vous allez créer les les choses que vous allez mettre en œuvre au Travers des logiciels que vous allez faire au travers des idées que vous allez mettre en œuvre elles

sont à contre-courant du monde elles sont à contrecourant de la pensée générale mais avec une finale une finalité c'est d'être incroyablement efficace et c'est ça c'est comment vous êtes capable d'être efficace en face d'un problème de sortir de dans le temps on disait penser en dehors de la boîte think out of the box c'est comment vous êtes capable de Sortir de ça pour faire quelque chose de de différenciant quand quand on crée la Freebox on va voir on va voir il y avait un grand équipementtier Télécom dans ce pays qui s'appelait Alcatel on appelle Alcatel

on leur dit voilà il y a des lignes ça s'appelle une technologie qui s'appelle laadsl on a des lignes DSL on veut faire passer la laadsl sur sur une ligne de cuivre ils nous regardent ils nous disent mais qu'est-ce que c'est de votre truc ça marchera dans 30 ans ce Machin là ça aucun sens votre truc c'est n'importe quoi c'est les trucs des start-up les années 2000 ça nous intéresse pas ça nous intéresse pas ce truccl ok ils ont disparu hein c'est parce que ça les intéresse pas qu'ils ont disparu dans le même temps on

allit aux États-Unis parce qu'on avait la naïveté à l'époque de penser qu'aux États-Unis on trouverait des start-ups qui feraient ça on allit aux États-Unis on n pas trouvver on est revenu en France qu'est-ce qu'on a fait bah on a pris deux personnes qui faisaient de l'électronique quatre personnes qui faisaient du soft et on a créé ce produise nous-même parce qu'on s'est dit bah elle existe pas on va le faire et les personnes qui ont été capables de faire ça elles étaient incroyablement Street Smart évidemment quand vous leur dites sur la ligne de téléphone en cuivre

on va passer de la télé les gens il y en a un certain nombre que vous Voyez il vont vous dire mais c'est commême faire passer un éléphant dans un tuyau d'arrosage vre truc ça marche pas mais nous on croyait que ça pouvait marcher oui ça pouvait marcher ça fait le succès de Free et donc évidemment que les gens qui étaient là et qui sont j'en suis j'en suis heureux un certain nombre d'entre eux encore là chez Free ils ont été incroyablement Street Smart ets sont passés au-delà du problème pour aller amener des solutions qui

n'existaient Pas ou inventer des choses qui n'existaient pas et c'est de la création de ure c'est vraiment comme ça qu'on est capable d'être différenciant et de faire des choses différentes merci beaucoup pour tes réponses on va prendre une autre question dans le public bonjour monsieur Niel bonjour Noé Garic promotion x2022 merci d'être parmi nous ce soir j'aurai une question en matière de fiscalité un sujet un petit peu Différent le 27 septembre vous étiez chez Apoline de Malerbe sur BFM si je me rappelle bien et vous disiez que vous vous n'étiez pas un désert quelle que

soit la fiscalité vous resteriez parce que c'est votre pays un propos qui vous honore si on regarde votre page wikipédia en 2017 il a été révélé que votre société faossi à limiti était implantée à Naple enfin vous en êtes beaucouppr mal Malte pas Naple Ah à mal Malte Malte c'est le paradis fiscal NAPL c'est la mafia donc vous vous confondtez pas ex des principes et en effet votre là-bas vous bénéficiez de TVA sur la location et sur l'achat deux fois plus faible qu'en France ma question est donc êtes-vous honnête vis-à-vis du fisque français alors je

je premier élément j'aimerais que vous je sais pas si vous avez la Source sous la main mais j'aurais aimé que vous révéliez qui a fait cette énormes révélations je je sais pas si vous savez mais vous rechercherez c'est un jour journal qui s'appelle le journal Le Monde donc le monde a été très sympa puisqu'il a défendu son actionnaire qui l'avait sauvé d'une manière extrêmement sympathique et le l'article commence comme ça Niel se se présente souvent comme un héros de la fis je sais pas quoi un héros français aimant la France Et pant sa fiscalité en

France néanmoins il est quand même allé se promener à Malte et au Luxembourg vous avez je vous en remercie vous avez oublié mon mon passage par le par le le Luxembourg je je ce qui est quand même sympathique aussi où je je suis allé deux fois dans ma vie en toute franchise mais c'est déjà bien le sujet les deux sujets que vous vous évoquez le premier c'est donc un jour je j'achète un bateau et ce bateau Est en fait j'achète une société qui détient ce bateau et cette société est à Malte et on retrouve on

se retrouve à Malte ce bateau ça m'a pas porté chance puisque ce bateau vous pouvez regarder il a coulé donc je je j'étais propriétaire de ce bateau il a pris feu cétait un bateau qui s'appelait le fau C c'était un voilier il a pris feu il a Brû peu de temps après d'abord on se l' fait voler et après il a brûlé donc je ne sais pas si je retournerai à Malte Néanmoins je suis toujours à Malte puisque nous sommes opérateur de télécommunication à Malte donc j'exploite encore aujourd'hui une société à Malte qui est détenue

par une holding française au bout mais qui exploite ça et au Luxembourg on détient des sociétés notamment en Suisse on détient un opérateur en Suisse au travers d'une société au Luxembourg toutes ces choses sont publiques et le troisème élément on est opérateur à Monaco on contrôle le Monaco Télécom que l'on détient au travers d'une société française j'ai tout fait euh donc je me suis donc promené au-delà d' l'exploitation dans des paradis fiscaux euh la finalité était peut-être pas d'économiser des impôts enfin je ne crois pas que l'idée était d'économiser des impôts je suis plutôt un

bon contribuable français le fisque français comme je fais ses remarques à la gentillesse de Meir contrôler très très Très très très très régulièrement jusqu'à présent nos rapports se sont plutôt bien passés je vais toucher du bois parce qu'ils sont sympas euh le on est aujourd'hui un des premiers contributeurs à l'impôt en France avec Free j'en suis fier dans cette même interview chez appeline de Malerbe je crois que j'ai dit que même si j'avais 100 % d' de de de taxes sur mon salaire ben je resterai quand même en franche je me pis peut-être un salaire

plus Petit voilà je sais pas si je suis je sais pas si je suis un rôle model sur ce sujet là vous avez oublié de préciser quelque chose je suis allé en prison pour abus de bien social je c'est pire je pense que que les choses vous avz déclaré j'en ai pas une très grande fierté mais il faut se l'assumer donc pour être milliardaire c'est pour ça qu'il faut aller en prison mais comme était pas d'habut de bien social euh voilà je je non je suis pas un héros Fiscal j'ai sûrement fait plein de bêtises

je pense que quand j'étais jeune j'ai tenté d'évacuer ou d'échapper à l'impôt plein de fois c'est pas très bien c'est pas des bons souvenirs en vieillissant on se rend compte qu'on vous a fait des bêtises voilà donc j'espère que vous saurez tous me pardonner mes écarts fiscaux des il y a 20 ans ou d' y a 15 ans [Applaudissements] vous applaudissez un fraudeur fiscal Alors là c'est un truc merci beaucoup pour votre honnêteté est-ce qu'on a une autre question dans la salle oui euh bonjour Théophile de Mestre moi je fais partie de la promotion xhc

de cette année entrepreneur et j'ai une question pour vous vous parliez de de créer nos sociétés plutôt en France notamment sur les nouvelles technologies euh c'est une grosse question qu'on se pose parce que à partir de janvier on va Lancer nos projets soit aux États-Unis soit en France notamment à la à la station F on a eu des arguments notamment au niveau technologie deune personne que vous devez connaître Luc Julia qui nous invitait plutôt à aller aux États-Unis si on aimait la tech notamment avec deux arguments le premier c'est en Amérique on crée en chineocopie

en Europe on régule donc elle est plutôt en Amérique et le deuxième argument c'était de dire Bah la vallée vous aurez jamais autant d'émulsion dans la vallée que vous n'aurez en France donc foncé là-bas ce qui fait qu'aujourd'hui la plupart des ingénieurs de de ce master vont plutôt aller en aux États-Unis donc pourquoi on pousserait plus sur la France selon vous vous savez combien il y a de salle de cinéma dans la Silicon Vallé non du tout vérifier j'espère que vous aimez pas trop le cinéma savez combien il y a de salalles de théâtres dans

la silicone Vallée vérifiez j'espère que vous aimez pas trop le théâtre la silicone vallée c'est fantastique j'adore J investi plein de fois je je c'est un lieu en effet avec un dynamisme vous avez une université très très bonne juste à côté c'est c'est c'est incroyable maintenant il va falloir se couper de tout quoi c'est c'est franchement tout vous allez faire que ça et moi je crois quelque chose je crois que oui y a 20 ans si vous vouliez créer une Start-up fallait qu'elle soit successful il fallait qu'elle soit dans les 10 km autour de Stenford

je pense qu'il y a 10 ans ça pouvait être à 500 km autour de Stenford vous avez vu l'émergence de Los Angeles et d'autres écosystèmes du Texas on s encore éloigné à quel peut-être 1000 ou 2000 km et je pense que maintenant ce sujet là c'est complètement mondialisé ça n'empêche pas d'avoir un bureau là-bas ça n'empêche pas d'aller Chercher des idées là-bas ça ça n'empêche pas d'y aller mais je pense que vous avez un avantage énorme à créer des entreprises ici encore une fois à cause des talents que vous allez trouver ici si vous pensez

que c'est un hasard que que Yan Lecou quand il crée un labo pour Facebook il le crée à Paris vous vous trompez pourquoi bah parce que les talents ils sont ici et que les talents qui sont icis ont pas tous envie de partir parce Que j'adore parce que les deux questions je les trouve complètement en opposition c'est vous me dites vous cherchez à payer vos impôts ailleurs et vous vous dites mais moi je vais me casser pour créer ma boîte ailleurs mais mais vous pensez qu'au bout du bout qui crée de la valeur pour le

pays la personne qui peut-être a vu une petite partie de ses revenus échapper à une partie de taxation en France celui qui quitte la France après avoir été formé par la France je pense que c'est celui qui s'en va qui en fait appauvrit le plus de pays et et encore une fois je cherche pas à vous culpabiliser de surtout ne restez pas que pour ça et et faites votre vie à l'endroit où vous avez envie mais je pense que ici vous vivez vous êtes capable de vivre dans un écosystème incroyable avec des talents et ils

sont dans cette salle et ils sont dans cette salle et je ne sais pas si vous êtes capable d'accéder à autant de talent Là-bas aussi qualitatif aussi accessible aussi ouvert donc moi je pense que si je crée et je suis vieux et encore une fois j'ai vécu toute ma vie en France et je suis content et j'adore ce pays et je suis content de vivre ici je pense que si je crée une entreprise je la créerai dans l'intelligence artificielle je la créerai en France pour des raisons que je pense objective qui concerne à la fois

mon Activité et à la fois moi-même dans ma vie dans mon accès au monde dans mon accès à la culture qu'est-ce qui m'a permis j'étais investisseur dans j'ai eu la chance d'être investisseur dans tout tout les plus grandes start-up au monde dès leur premier tour dès le début dans snapchat dans Airbnb dans uber dans square ça s'appelle bloc maintenant dans toutes ces sociétés là j'étais investisseur dès Le début parce que j'étais à Paris et en fait parce que tous ces gens-là viennent à Paris parce que très très vite dès que ça commence à marcher un

tout petit peu ils en ont marre ils veulent venir à Paris pourquoi parce que la vie est une vraie vie si parce que vous pouvez vivre ici parce que vous pouvez avoir une vie à côté de votre vie professionnelle parce que vous pouvez avoir des enfants qui grandissent ici parce que vous pouvez Rencontrer des gens ici et et je pense que toutes ces choseslà vous ne les retrouverez pas dans la silicone valallé qui est un un environnement euh que je vais qualifier de complexe pour être capable de faire des choses en en sortant de de

la capacité de créer une entreprise c'est tout ce qui va être autour va être beaucoup plus dur encore une fois l'amour de mon pays peut peut-être me me pousser à vous dire Ça aujourd'hui je je je je Luc vous conseille d'aller aux US mais je vais vous conseiller de vivre de rester en France comme ça vous ferez une moyenne et vous choisirez tout seul merci [Applaudissements] beaucoup merci beaucoup pour votre réponse donc on va prendre une nouvelle question bonjour bonjour monsieur Niel euh je me présente Antoine de la cour promotion X23 j'ai 18 ans euh

vous avez parlé de ça veut dire qu'il est très Très bon c'est ça non ok d'accord je bon je ne commenterai pas j'ai senti un Plou dans la salle là du coup je voulais vous demander vous avez parlé avant de penser à contrecourant dans la Street martitude et en fait comment est-ce qu'on comment est-ce qu'on apprend à penser à contrecourant comment est-ce qu'on fait est-ce que c'est par la jeunesse est-ce que c'est par la diversité de l'équipe dont vous parliez justement avant ou Bien est-ce que c'est do facteur je CIS je crois que la jeunesse

c'est un je je je crois que toutes les questions le on en parlait tout à l'heure avec le le le le le les dirigeants de de l'école c'est que je pense qu'à un moment quand de voir que vous êtes capable sur des sujets donnés de de sortir d'un chemin tracé de vous de de d'être capable de contester ce queon est capable de vous affirmer je crois que c'est ça le sujet c'est de se dire c'est pas parce que Vous m'avez dit que cette table est est noire qu'elle est noire c'est c'est ça le vrai sujet

c'est de s'interroger sur la raison des choses et je pense que la jeunesse vous permet de faire de de faire cela c'estàd que quand on est jeune bah on est capable de adolescent on est capable de contester ses parents et comment vous êtes capable de garder cette volonté de de de ne pas reconnaître l'ORD rétablier c'est de se dire c'est pas parce que ça existe Depuis 5 siècles que c'est juste et que c'est réel et à partir de ce moment-là d'avoir d'apporter des solutions qui sont des solutions différentes de bon sens de bon sens pour

vous en sortir quand quand j'étais petit j'avais une une grand-mère agricultrice et elle disait mon Petitfils en parlant de moi il est pas très intelligent mais il a du bon sens et franchement le si si je pense que je pense que pour si je dis des gens Des gens dans cette salle vous êtes pas intelligent vous prendriez ça comme comme une critique ou pas comme un truc positif mais le complément qu'elle me mettait de bon sens pour moi était beaucoup plus important que l'intell inelligence qu'elle me me portait et et franchement je trouve que CIT

un un compliment qui m'a toujours touché parce que je comment vous êtes capable d'avoir du bon sens comment vous êtes capable d'être incroyablement logique et être Incroyablement logique c'est pas être bon en math je je je sais que c'est un je vous dis encore une fois un truc qui paraît improbable pour vous la logique c'est les maths mais c'est pas ça la logique la logique du quotidien c'est pas ça la logique du quotidien c'est quand vous construisez un immeuble on fait d'abord les fondations et il y a des gens qui vont vous raconter qui vont

vous expliquer qu'on va étudier d'abord le toit avant de faire les fondations C'est toujours ces choses là comment on met les choses logiquement les unes derrière les autres pour arriver à un résultat le plus efficace et le plus rapide possible et c'est ça pour moi comment vous êtes capable de trouver ça vous avez une formation incroyable mais au-delà de cette formation incroyable comment vous êtes capable de construire quelque chose de fabriquer quelque chose de répondre à un problème d'une manière différente en repensant les choses d'une Manière différente je vous don un un exemple précis les

opérateurs télécom du monde entier font du support de la même manière depuis 30 ou 40 ans comment ça se passe vous avez un problème vous appelez un numéro vous tombez dans un centre d'appel où il y a 500 personnes sur un plateau qui vont vous répondre globalement le mieux possible on n jamais repenser la manière la manière dont on fait du du support téléphonique la manière dont ça existe existe c'est Pas top pourquoi c'est pas top bah parce que vous tombez parce que la personne qui appelle elle tombe sur un plateau avec énormément de personnes

c'est non efficace le le l'environnement de travail est pas sympa tout ça ne marche pas et un jour on s'est reposé la question quelle est la logique pourquoi c'est fait comme ça pourquoi ça a été fait comme ça bah ça existait parce que une époque il y avait une forme de on crée des on crée des énormes plateaux on Met plein de gens on consolide on économise des immeubles et cetera et on s'est reposé la question pour créer une forme de support chezf qui est complètement différente qui est la suivante et qui marche de la

manière suivante sur plus de 50 % du du de du territoire quand vous plus plus de 50 % de nos abonnés quand vous appelez le support free vous avez donc une chance sur deux pour 50 % de no abonnés de tomber sur une cellule pour tomber sur Un un groupe de personnes qui fait le support à côté de chez vous et donc on a créé partout en France des cellules d'une petite dizaine de personnes de 8 personnes et je vais vous dire pourquoi mais pour créer des cellules de 8 personnes qui font le support à

proximité nos abonnés et ça change tout dans la qualité du support qu'on va rendre pourquoi ça va tout changer parce que quand vous appelez un centre d'appel où il y a 500 personnes si la personne N'a pas envie de bosser elle va vous dire écoutez c'est un problème sur votre zone rappelez demain classiquement quand vous appelez un groupe de 8 personnes ils peuvent pas vous répondre ça parce qu'ils sont ensemble dans le même bureau et que le lendemain quand il va rappeler il a une vraie chance de tomber sur vous donc ils peuvent plus répondre

ça conclusion la qualité de la réponse elle est incroyablement meilleure et le solutionnement des problèmes il n' rien À voir premier élément deuxème élément pour le pour le le le les salariés travailler dans une équipe de personnes ça change le confort de travail ça change complètement le confort de travail parce que Ben vous êtes plus sur un plateau avec plein de gens vous êtes avec un groupe de personnes et vous êtes capable de vous entraider j'ai un problème avec mon enfant j'ai un problème avec ceci avec cela et on va s'organiser j'ai oublié un élément

super Important c'est quand votre centre d'appel il est au coin de la rue les gens connaissent votre territoire ils ont le même accent de vous si vous appz à Mar vous tombez pas sur un centre d'appel au Maroc ou à lîle vous tombez sur des gens qui ont le même qui parlent de la même manière que vous qui connaissent votre ville qui connaissent votre environnement et l'intérêt il est pour la société parce que si on a des abonnés plus heureux il ch point on crée Du bouche à oreille on génère du on génère des recrutement

si on est plus efficace dans la réponse à l'abonné si on répond plus vite et de manière plus efficaceah qu'est-ce qui se passe au bout quand on fait ça ça coûte moins cher pour l'entreprise et vous savez ce qu'on est fait en train de faire on remplace dans un certain nombre de cas des salari qui étai dans nos centres d'appel que l'on pouvait avoir au Maroc on rajoute en France des centres d'appel En France et au bout on arrive à un coup qui est sensiblement équivalent parce qu'on a gagné en productivité en qualité et on

a amélioré le service mais il y a un matin il faut que des gens s'assoient et soit capable de se dire on va repenser le support tel qu'il existe depuis des années c'est pas parce que nous-même on l'a fait pendant 25 ans ou 30 ans de la même manière qu'on doit continuer de la le faire de la même manière et qu'est-ce qu'on est capable De faire et de la manière dont on l'a fait d'abord on a mis un monsieur on est dit ok on va prendre une personne qui fait le support pour un groupe de

personnes ça marchait pas parce qu'il était pas capable d'avoir l'amplitude horaire nécessaire quand il était chez un abonné en train de solder son problème il pouvait pas répondre à un autre abonné et on est donc arrivé à la taille à une taille efficace qui est la taille de H8 qui est la taille d'une Équipe idéale pour répondre à un problème et c'est ça comment vous êtes capable de se dire que la chose que l'on fait toujours de la même manière et ben on est capable de la penser de manière différente de on est capable de

la faire de manière plus efficace plus potentiellement et c'est ça le sujet c'est de s'interroger et d'avoir la capacité de s'interroger sans en en étant en ayant la possibilité de mettre en cause ce qui existe et et les choses Vu comme comme immuable d'c merci beaucoup pour votre réponse on va prendre une autrre question dans la salle euh mais allez-y monsieur nel merci d'être d'être venu alors j'ai 22 ans donc je suis normal euh vousêes pas normal quand 18 ans venu est chanceux vous êtes venu à l'X et je vous en remercie euh vous faites

l'éloge des des polytechniciens enfin de certaine qualité euh néanmoins moi que je sors Mon téléphone de ma poche euh que je sois dans le bâtiment ou en dehors j'ai pas de 4g et je suis chez free euh qu'est-ce qui nous manque Alix pour avoir un bon réseau 4G alors je je je je ne sais pas mais je mais ça on va vous régler le problème et je ha de doir connaître la réponse mais mais avant de vous donner la réponse je vais vous raconter une anecdote on a fait le même exercice à Central OK et

Alors donc on va à central et on a exactement la même question pourquoi ça couvre pas et cetera bon on prend on a des cartes donc on regarde et et à la sortie il y a un immeuble et il y a une antenne BCK telléecom on va se mettre sur le toit où il y a l'antenne BCK Télécom je je c'est pas très très dur le seul problème c'est que bu teléecom est un gros donataire de centrale et que bu Télécom ne souhaite pas que fruit Vienne installer une antenne alors je ne sais Pas pourquoi

on n pas d'antenne c'est pas la raison d'accord donc buit Télécom n pas mais peut-être je ne sais pas mais donc vous avez Haci don c'est le métier pour que dans 1 an ou dans 2 ans quand je reviendrai vous voir vous puissiez me féliciter pour avoir notamment dans camphithéâtre une couverture en plus je suis sûr que ça touchera beaucoup aut puisque c'est une de vos anciennes collègues donc je suis sûr qu'elle mettra à cœur que dans les semaines qui Viennent dans les jours qui viennent à les savoir vous puissiez vous puissiez avoir du réseau

il nous faudra néanmoins l'obligation de l'école mais si l'école nous accepte nous serons ravis de venir couvrir ça très très vite et très très bien merci beaucoup merci beaucoup monsieur nel nous allons prendre une derè attendez d'avoir la couverture pour me remercier on va prendre une dernière question dans la salle bonjour monsieur Je me présente je suis Samuel élève de Master à Polytechnique j'ai une question par rapport aux investissements dans les start-up français donc aujourd'hui on voit que la France est un pays beaucoup plus attractif aux yeux des investisseurs internationaux on le voit même récemment

avec la venue de White combinator qui app Paris dans la semaine avec un de ses partenaires et donc on voit que il y a un vrai intérêt pour les fers français comment est-ce que vous Expliquez cette évolution alors qu'en France malgré tout l'échec est encore assez mal perçu et que vous avez dit que un bon fin d' et souvent quelqu'un qui fait des échecs et qui sait se relever alors plus plusieurs plusieurs clés déjà il y a un truc vous allez découvrir dans le monde entier incroyable c'est que le mot entrepreneur c'est un mot français

utilisé dans le monde entier c'est que même quand vous êtes dans la silicone vallée ils sont obligés d'utiliser un Mot français pour définir ce que c'est un créateur d'entreprise donc c'est pour ça quand vous voulez aller aux US vous allez voir vous êtes obligé de nous partir avec plein de bagages y compris des mots qui vont être utilisés fortement ce qui s'est passé c'est que vous avez un vous avez plusieurs éléments le premier élément c'est que vous avez une stabilité notamment fiscale qui a poussé des investisseurs à venir ici alors le le bordel politique Qu'on

peut avoir en France aujourd'hui il faut qu'il s'arrête vite et qu'on retrouve cette notion de stabilité mais on a eu globalement il je sais pas si vous souvenez il y avait une manive qui s'appelait La manive des pigeons c'était des entrepreneurs de start-up où on avait tenté de toucher leur fiscalité qui s'était un peu révolté vous avez eu ce ce sujet-l qui arrivé sous Françis Hollande et après de la stabilité avec Macron et donc on a eu une période Longue de stabilité fiscal qui rassure les investisseurs le deuxième élément c'est qu'on a commencé à avoir

des jeunes et notamment vous qui vous vous êtes dit ben moi j'ai envie de changer ma vie de créer mon entreprise de créer mon job de créer mon activité et vous savez le le succès c'est une loi statistique c'est-à-dire que si vous avez une start-up sur 100000 qui devient une une licorne c'està une start-up qui vaut plus d'un milliard bah il faut en Créer 100000 ou c'est plutôt 10000 de vrais chiffres mais il faut en créer 10000 des dizaines de milliers pour avoir des licornes et puis s'il en faut 100000 pour avoir une licorne qui

est une décacorne c'est qui vaut plus de 10 milliards et puis s'il en faut 1 million pour avoir une start-up qui passe les 100 milliards ou je sais pas combien de capis ben il faut qu'on ait des gens qui créent et qui se lancent et c'est un cercle assez Simp puisque on a plus D'entrepreneurs plus de modèles plus d'investisseurs qui gagnent de l'argent qui investissent plus qui qui génèent plus d'entrepreneurs et donc on a un modèle qui s'est développé de manière assez saine au début avec des des des licornes qui étaient pas des vraies licornes

des licornes un peu artificielles mais aujourd'hui avec des vraies licornes avec des sociétés je pense qu'on a en France des sociétés qui valent plutôt Probablement 6 7 h sociétés qui valent plus plus de 10 milliards des start-ups qui valent plus de 10 milliards eu ça va très très vite c'est une bonne chose vous preneiez l'exemple de Mistral je sais pas ce que c'est la vraie Valou de Mistral mais c'est probablement une dizaine de milliards d'euros aujourd'hui ils sont lancés il y a 18 mois c'est hier donc ça peut aller très très vite on peut créer

des grandes choses on peut trouver des investisseurs encore une Fois je reprends l'exemple de Mistral des investisseurs du monde entier qui viennent investir chez vous on a vu des start-ups américaines dans l'intelligence artificielle venir en France une start-up qui s'appelle poolside c'est une équipe plutôt américaine qui vient s'installer à Paris parce queil voit l'avantage de venir à Paris pour se créer euh et pour se se lancer mais on a encore encore une fois on a besoin de Vous si vous en avez envie si vous si c'est quelque chose qui trotte dans vre tête on a

besoin de vous pour créer ces start-ups si possible ici et les développer et les faire fonctionner les faire grossir merci beaucoup monel pour votre intervention ce soir on a été ravi de vous accueillir ici à l'École polytechnique et merci à tous ceux qui ont posé des question [Applaudissements] [Musique]