Всем привет. В этом видео я вам расскажу, как управлять своим уровнем дохода. Конечно, я вам не раскрою каких-то волшебных техник и золотых секретов богатства, но я вам расскажу, за какие рычаги можно и нужно дёргать, чтобы сумма, которая ежемесячно приходит на ваш банковский счёт, росла.
Всего будет 10 таких рычагов, среди которых декомпозиция, воронка, кф, офер, LTV и другие. Ты поймёшь, как работают эти базовые бизнес-понятия и как уже в следующем месяце они могут сделать тебя чуточку богаче. Меня зовут Миша Тимочка, и за первые 2 месяца этого 2025 года я заплатил 13 млн руб.
налогов. Это значит, что суммарно мне поступило более 100 млн руб. И все эти деньги я сделал абсолютно в онлайне.
А значит, я что-то в этом понимаю. Давайте разбираться. Смотрите, в мире денег глобально есть два типа людей.
Те, кто могут прямо влиять на свой доход, и те, кто прямо на свой доход не влияют. Давайте для примера возьмём три самые частые категории: наёмный сотрудник, фрилансер и предприниматель. Наёмный сотрудник может быть очень хорошим сотрудником.
Он может работать по 8 часов каждый день, следить за тайм-менеджментом, каждый час дня проводить продуктивно, брать дополнительную работу на выходные и очень хорошо справляться со своей работой. И всё равно через год обнаружить, что он зарабатывает столько же, сколько и зарабатывал год назад. Просто потому, что он работает, например, бухгалтером, и его работа предполагает фиксированную зарплату.
И его начальник не хочет эту зарплату поднимать. Даже несмотря на то, что человек работает хорошо, и можно сказать, что у этого наёмного сотрудника степень влияния на свой доход слабая. Хорошо работаешь, получаешь зарплату.
Плохо работаешь, получаешь зарплату. Может быть, с какими-то вычетами. Ну вот глобально, короче, не сильно от него это зависит.
Короче, диапазон дохода ограничен, человек не может 10 млн зарабатывать, а влияние на доход не прямое, то есть не только он влияет на свою зарплату. Наёмного сотрудника в этом плане ставим в красную зону. Вторая категория - это фрилансер.
Ну, например, видеомейкер, который снимает людям рилсы. Так как он не работает на какой-то работе с фиксированной зарплатой, тут уже больше зависит от него. Он может взять больше клиентов, например, не три, а шесть за месяц.
Он может поднять чек на свою работу, например, делать это не за 30. 000 руб. , а за 50.
000 руб. И он уже более сильно влияет на свой доход. Диапазон дохода шире, но он всё ещё ограничен.
Есть много ограничивающих факторов, почему фрилансер не может зарабатывать тоже 10 млн в месяц. как минимум он ограничен своим временем и какой-то средней ценой, которую он может ставить за свои услуги. Но этот диапазон уже шире и подвижней, чем у наёмного сотрудника.
И также влияние на доход более прямое. Если фрилансер взял за месяц только один проект, он зарабатывает меньше. Если взял шесть проектов, он зарабатывает сильно больше.
И сколько проектов он возьмёт, зависит от него. Влияние более прямое. И, наконец, третья категория.
предприниматель, например, владелец бренда одежды, у него диапазон дохода ещё более широкий, как в плюс, так и в минус. То есть он может и в минус миллион руб. поработать за этот месяц, и в плюс 10 млн руб.
поработать, и ничего его не ограничивает, кроме объёма рынка. И влияние на свой доход у этого человека тоже суперпрямое. Его доход зависит только от его действий, и никто больше, кроме него, не определяет, сколько этот человек получит.
И поэтому мы подходим к правилу номер ноль. Если речь идёт о богатстве, прямо о больших деньгах, вам нужно заниматься делом, в котором вы прямо влияете на свой уровень дохода. Не обязательно это должно быть предпринимательство.
Это может быть действительно какая-то должность в найме, но руководящая должность, в которой у вас есть какой-то процент от дохода компании. В общем, вы на свой доход должны влиять. Если вы устраиваетесь на работу, где есть просто фиксированная плата, это видео будет вам неактуальным.
Ну и, в принципе, история с большими деньгами вам будет, скорее всего, не актуальна, вы до неё не дойдёте. Большие деньги всегда делаются в такой деятельности, в которой вы прямо влияете на свой доход. И то, о чём я буду сейчас говорить, для вас будет актуальным, если вы либо фрилансер, работаете на себя, продаёте какие-то услуги и можете влиять на свой доход, либо вы предприниматель, занимаетесь продажей услуг, товаров, инфопродукты, бизнес, консалтинг.
Вот в таком случае это видео для вас. Итак, наш самый первый рычаг влияния на доход - это декомпозиция. Декомпозиция - это чёткое понимание, сколько по сколько нам нужно продать для того, чтобы заработать какую-то сумму денег.
Если спросить у человека, не связанного с бизнесом, как делается миллион, ничего-то не видела, не знаю, что такое, да, у него в голове появятся следующие мысли, что нужно придумать какую-то крутую идею, нужно, чтобы повезло оказаться в нужное время в нужном месте или нужно, чтобы у тебя был какой-то классный контакт или ты должен много работать. В общем, они скажут что угодно, кроме разбивки по цифрам. А любой человек, который наоборот связан с бизнесом при вопросе о том, как сделать какую-то сумму денег, в первую очередь начнёт думать, сколько продаж, по сколько нужно сделать.
И даже тот же миллион может быть сделан разным количеством вариантов. Это может быть одна продажа за миллион, две продажи по 500. 000, три продажи по 330.
000, 5 продаж по 200. 000, 10 продаж по 10. 000, 20 продаж по 50.
000 или даже, может быть, 200 продаж по 5. 000 руб. И тут как раз-таки многие новички совершают ошибку и думают, что раз они новички, им следует идти продавать что-то дешёвое, например, футболки или жвачки или какие-то недорогие услуги, потому что, ну, я ещё только начинаю, дешёвое с большей вероятностью купят, хоть что-то получится.
На самом деле это не так. На самом деле заработать миллион, продавая что-то дешёвое, гораздо сложнее, потому что нам понадобится большое количество продаж. А чтобы сделать большое количество продаж, у вас должны быть хорошие навыки в маркетинге и рекламные бюджеты, собственно, то, чего у вас на старте нет.
И вряд ли вы сможете просто на своей энергии и активности сделать тысячи продаж. И поэтому, если вы только начинаете свой путь в бизнесе, во фрилансе, в работе онлайн и хотите сделать первый миллион, то я бы вам рекомендовал вот эту зону, которую я выделил зелёной. Вы, по-хорошему, свой первый миллион должны делать минимум с трёх продаж, максимум с десяти продаж.
Потому что, чтобы сделать больше десяти продаж, тут уже нужен какой-то маркетинг и рекламное вложение. И с другой стороны, если вы новичок в своей сфере, вам лучше не идти пока в чеки от 500. 000 руб.
потому что они чаще всего предполагают либо какой-то длительный сложный процесс, как, например, строительство бассейна, какой-нибудь ремонт или какой-то дорогой консалтинг, требующий реально очень большую экспертность в нише. И в общем, с одной стороны, нужно слишком много продаж и большой рекламный бюджет, с другой стороны, слишком тяжёлый к производству продукт или процесс, или требуются какие-то команда, вложения. И поэтому я вам рекомендую оптимальную зелёную зону, как легче всего сделать свой первый миллион.
Его легче всего сделать, если для того, чтобы продать на миллион руб, вам нужно сделать от пяти до 20 продаж, потому что такое количество продаж вы можете сделать просто благодаря своему нетворкингу и активности. И первый вопрос, с которого начинается любой бизнес, сколько, по сколько нам нужно продать для того, чтобы сделать свой первый миллион? И часто на этом этапе человек осознаёт, что миллион сделать невозможно в том, чем он сейчас занимается.
Например, он тратит день на что-то, а получает чистыми 5. 000 руб. И он просто понимает, что 200 раз он это за месяц сделать не может, и значит надо менять бизнес-модель.
Второй рычаг управления доходом - это воронка. Давайте тоже сразу на примере представим, что у нас есть Валера. Он устанавливает кухни в Рязани.
Я не знаю, сколько стоит установить кухню, например, эконом сегмента в Рязани, но представим, что с каждой установленной кухни Валера зарабатывает 100. 000 руб. И он посчитал, что чтобы сделать этот миллион рублей, ему нужно 10 клиентов.
10 клиентов по 100. 000 руб. миллион.
Мы делаем шаг назад и понимаем, что для того, чтобы у Валеры было 10 клиентов, которые уже заплатили ему деньги, он должен съездить на 20 замеров. Замер - это когда он приезжает к клиенту, смотрит вот его кухню, меряет, предлагает, какая кухня ему подойдёт, и лишь половина из этих людей реально соглашается и дальше платит деньги Валере. Но для того, чтобы у Валеры случилось 20 замеров у клиентов, нужно, чтобы 100 клиентов в принципе позвонили в компанию Валеры или напрямую Валери, если он, не знаю, через Авито продаёт, и сказали, что нам нужна кухня, предложи, сколько это может стоить и как.
Ну то есть не все люди готовы сразу пригласить Валеру домой на замер, чтобы он уже всё посмотрел, померил и предложил конкретный вариант кухни. То есть кто-то сольётся на этом этапе, но эти 100 звонков тоже берутся не из воздуха. И чтобы Валерия позвонило 100 человек, на его объявление, на Авиток, ну, например, 1.
000 человек. И вообще почитать, кто такой Валера, как он устанавливает кухни, какие кухни он устанавливает. И из 1.
000 человек 100 решит позвонить. Но чтобы 1. 000 человек кликнули на его объявление на Авито, 5 или 10.
000 человек должны это объявление в принципе увидеть. Потому что не все, кто увидят это объявление, кликнут. Не все, кто кликнут, позвонят.
Не все, кто позвонят, запишутся на замер. Не все, кто запишутся на замер, купят. Вот это и называется воронка.
И любой бизнес начинается с её построения. К примеру, когда я работал интернет-маркетологом и продвигал ресторан Луккафе на Арбате, а именно банкеты, свадьбы и корпоративы, у нас была следующая воронка. Человек увидел наши объявления в интернете, в Гугле, и Яндексе, потом перешёл на сайт, потом нажал кнопку "Просчитать стоимость банкета".
Потом с ним связался менеджер, сообщил примерную стоимость, пригласил его на экскурсию в ресторан, на котором будет дегустация блюд, на котором мы проведём экскурсию, собственно, покажем наш ресторан. После этого человек, придя на экскурсию, попробовав, какая у нас вкусная еда, подписывал договор, что проведёт у нас своё мероприятие, и вносил какой-то задаток, после чего он вносил уже полную оплату. И у нас была вот такая воронка.
Мы считали, сколько людей у нас на каждом этапе, сколько людей должны увидеть объявление, сколько должны перейти на сайт, сколько с сайта дальше оставляет заявку, сколько из заявки поднимают трубки, что им дозванивается менеджер, сколько из этих звонков дальше приходят к нам на экскурсию в ресторан. Дальше, сколько из этих заключают договор и вносят предоплату? И это воронка.
Сейчас же мой основной заработок - это продажа онлайн-курсов. В информационном бизнесе воронка может выглядеть следующим образом. Сколько-то людей увидели ваши ресы, из них какой-то процент подписался на ваш блог, из них какой-то процент начал регулярно смотреть ваши сторис, из них какой-то процент дальше зарегистрировался на вебинар, из них какая-то часть на вебинар пришли и из тех, кто уже пришли на вебинар, досмотрели его до конца, какая-то часть внесла бронь, небольшую сумму.
А из тех, кто внёс бронь, какая-то часть доплатила. И это тоже воронка. И можно сказать, что ваш бизнес родился, когда вы сделали первую продажу и отцифровали впервые по ней свою воронку.
Потому что, когда у вас нет воронки, вам абсолютно непонятно вообще за что хвататься и с чем в вашем бизнесе работать. И тут есть две основных проблемы, почему у людей не получается часто заработать на каком-то деле. Во-первых, человек неправильно представляет, как должна быть устроена воронка именно в его нише.
Ну вот, например, я вам показал сейчас, какая должна быть воронка в инфобизнесе. А человек строит другую воронку. Например, он в Яндексе и в Гугле показывает рекламу типа купи мой курс.
И, естественно, никто не переходит, потому что это слишком прямая продажа для этой ниши. Не подходит, недостаточно доверия. И даже если он хорошо сделает эту воронку, она просто не подходит под эту нишу.
Это не сработает. И вторая причина. Человек делает грамотную воронку, адекватную своей ниши, но он не может её правильно собрать, допускает критические ошибки в её сборке, и в итоге воронка в конце не сходится.
Она даёт в конце ноль продаж. На каком-то из этапов допускается критическая ошибка. Задание.
Если вы сейчас хотите только начать свой путь в какой-то нише, проведите фейковую покупку у своего конкурента. Вот прямо пройдите по его воронке, зафиксируйте каждый этап, который вы проходили к покупке. Можете даже заявку оставить, его отдел продаж, позвонить и зафиксируйте, как выглядит его воронка.
Просто чтобы понимать, какая воронка актуально в той нише, которой вы хотите заниматься. И почему это фейк покупка? Потому что покупать и платить деньги не обязательно.
Ну, вы поняли. Вы просто делаете вид, что вы покупатель. Третий рычаг управления вашим доходом - это конверсия.
Конверсия - это то, какой процент людей переходит на следующий этап воронки. Давайте простыми словами. Если мимо магазина проходит 100 человек, а заходит в магазин всего два человека, то конверсия этого магазина в заход внутрь 2%.
Если в магазин зашло 100 человек, а на примерку идёт пять человек, значит, конверсия в примерку 5%. Если 100 человек зашло на сайт и 10 оставили заявку на вашу консультацию, то конверсия в заявку 10%. Или, к примеру, если менеджер по продажам звонит 100 людям и, например, семеро из них оплачивают, то у этого менеджера конверсия в оплату 7%.
Это и называется конверсия. И дальше в вашей воронке на каждом этапе есть определённая конверсия. Вернёмся к нашему Валере, который устанавливает кухню в Рязане.
Вот у него есть какая-то конверсия, сколько должно быть показано объявлений на Авито, чтоб сколько-то людей на него кликнуло. Ну, например, там 10. 000 раз показано объявление, 1.
000 раз на него кликнуло, и это 10% конверсия. Дальше, например, из тысячи кликнувших 100 звонят, это снова 10% конверсия. Из 100 звонков 20 замеров - это 20% конверсия.
Из 20 замеров 10 покупают - это 50% конверсия. И когда у нас есть воронка с ключевыми этапами и понимание конверсии на каждом этапе, мы начинаем видеть, над чем вообще можно работать в нашем бизнесе. Вот, к примеру, этот Валера может подумать, что, блин, что-то на его объявление на Авито плохо кликают.
Сделать на них более яркие картинки, более крутые заголовки, потестировать над этим, поработать. Или, к примеру, допустим, Валера видит, что у него из 100 звонков только 20 закрываются на замеры. А вообще в его нише нормально, когда половина закрывается на замеры.
И значит Валера не умеет продавать по телефону, значит, ему нужно пройти какой-то обучение или разработать скрипт продаж. И по сути любой бизнес - это понимание воронки и ежедневная работа над повышением конверсии на каждом этапе. И когда вы начинаете это понимать, вы уже ближе к своему успешному бизнесу, чем 99% обычных людей.
Потому что обычные люди, они мыслят мнениями. Например, клиент сказал, что дорого, отказался, и человек делает вывод, что кухни за такую цену в Рязани продавать нельзя. Опытный же предприниматель, он мыслит цифрами.
Для него мало что значит мнение какого-то одного конкретного клиента. Он соберёт данные по 100 клиентам и потом посмотрит на цифру. Если покупают, например, 20%, то и отлично.
Ну и нормально, что кому-то дорого, а кто-то покупает. А если покупает 5%, например, и он знает, что для этой ниши на этом этапе воронки это мало, то он в этом случае действительно задумается над понижением цены на своей кухне. И когда есть цифры, вам понятно, что вообще происходит в вашем бизнесе и что нужно докручивать, чтобы всё заработало.
Вот давайте на примере моей ниши. Инфобизнес в соцсетях. У нас есть охвата.
Это сколько людей за месяц тебя видят. Даже хотя бы один раз. У нас есть подписки.
Сколько из этих людей подписываются на твой блог? У нас есть заявки, то есть люди, которые хотят пойти к тебе на продукт. У нас есть созвоны, на котором мы продаём.
У нас есть квалы - это квалифицированные заявки, которые, ну, как бы подходящие. У нас есть предоплата и у нас есть оплата. И когда у нас есть воронка и мы понимаем, что, допустим, всё в воронке хорошо, но вот проблема с охватами, то есть мой блок мало людей видят, из-за этого в целом мало продаж, мы понимаем, что нам нужно бить именно в эту точку.
Мы можем начать снимать больше релсов или же мы можем начать закупать рекламу. В случае, если у нас нормальное количество охватов, но мало подписок на блог, значит, нам нужно поработать над этим. Например, мы можем лучше упаковать аккаунт и можем внедрить какой-тодмагнит за подписку и бот, который будет автоматически проверять, что человек на вас подписался перед тем, как выдать ценный файл с лидмагнитом, например.
Если у вас нормальное количество подписок, у вас в целом растёт блок, но люди плохо регистрируются на вебинары, плохо оставляют заявки, значит проблема с прогревом и с контент-маркетингом. Значит, может быть, вам стоит сделать несколько ценных полезных видосов на YouTube. Может быть, вам стоит прописать и сделать классный прогрев.
Люди не понимают ценности продукта, и работать вам в первую очередь нужно с этим. Ладно? И люди хорошо оставили заявки, но плохо приходят на ваш созвон или на ваш вебинар.
Это значит, что ваш созвон или вебинар плохо упакован, не донесена ценность этого события. Люди просто не доходят. Дальше может быть такое, что люди пришли к вам на созвон, но мало купили.
Потому что, например, из десяти людей, с кем вы связались, девять - это бабушки из Индии. Ну не знаю. Ну, в общем, вообще неподходящие для вас потенциальные клиенты.
И тогда вам стоит пересмотреть стратегию продвижения, да, собственно, где показывается ваша реклама. Или, к примеру, у вас все люди подходящие на звонках сидят, слушают вас, но почему-то предоплаты не вносят. А это значит, что у вас слабый офер продукт или вы не умеете продавать.
Вам нужно докрутить свои скрипты продаж. Дальше люди могут внести предоплату, но не оплачивать полную часть. Это значит, что у вас плохая работа с дожимом.
И вот когда у вас нет воронки, этих цифр нет, вы просто пытаетесь делать это всё одновременно, не понимая, что ключевое, не понимая, где просадка. Естественно, у вас не хватает на всё времени, ресурсов, и по итогу ваш бизнес просто не работает. Когда у вас есть понимание своей воронки, она хоть как-то посчитана, вы понимаете, во что бить в этот месяц.
В идеале всегда бить во что-то одно. Например, этот месяц мы делаем упор на охваты. Всё остальное работает.
Просто заливай трафла. Чётко обозначить проблему - это уже половина её решения. То есть понять, что всё дело, например, в охватах или всё дело в скрипте продаж - это уже очень большой шаг для того, чтобы у вас всё-таки всё начало работать.
А мы идём дальше. Четвёртый рычаг - это кф. Расшифровывается ключевой этап воронки.
Вот давайте сразу на простом житейском примере. Есть парень, который ищет себе спутницу на ночь. И вот он выходит на улицу, подходит к 200 разным женщинам и говорит: "Поехали ко мне".
И очень-очень вероятна такая ситуация, что все 200 откажутся и никто с ним никуда не поедет. В таком случае парню хорошо бы внедрить кэф. Ключевой этап воронки, например, свидание.
Теперь он подходит к девушкам и не зовёт их поехать к нему, а зовёт пойти прогуляться или пойти попить кофе. И тут уже какой-то процент девушек из 200 согласится. Например, 40 девушек захотят пойти с этим парнем на свидание.
И из этих со0ка дальше уже будет какой-то ненулевой процент в переход на следующий этап, будь то ночь, свадьба, предложение. В общем, зависит от целей парня, но вы поняли, просто подходить на улиц и говорить: "Выходи за меня" или просто "Поехали ко мне не очень эффективно. Нужен промежуточный лёгкий шаг".
И вот этот промежуточный лёгкий шаг и является ключевым этапом воронки. И давайте ещё раз это проговорим. Кэф - это главный промежуточный шаг, который поднимает эффективность всей воронки.
Вот можете прямо заскринить этот слайд. То есть, простыми словами, парню эффективно продавать свидание, а не ночь с собой. рассказывать, какое классное будет свидание и звать туда, а не рассказывать, как классно можно провести ночь с ним, потому что, ну, тут как бы всё равно никто не купит.
И это есть в любом бизнесе. Сейчас сыграем в игру. Я вам говорю нишу, вы угадываете, какой кф ключевой этап воронки в этой нише.
Магазин одежды 3 2 1 Примерка. Да, конечно. То есть человек просто так вещь не купит, но если он пошёл и примерил её, то он с большей вероятностью купит.
Поэтому хороший консультант, он должен продавать не вещь, а примерку, идею того, что пойди померяй эту одежду. Дальше автосалон. Какой тут кэф?
3 2 1 тест-драйв. Да, мало кто может купить машину просто так, даже не сидев в ней. И автосалону имеет смысл продавать бесплатный часовой тест-драйв поезде на этой машине, чтобы человек посидел, подержал руль, загорелся и понял, что эта машина ему подходит.
В боксёрском клубе какой кэф? 3 2 1 Водная тренировка в приложении. Какой там ключевой этап воронки?
Что там может быть? 3 2 1 бесплатный, семидневный или четырнадцатидневный период, на котором говорят: "Ну ты там введи данные карты, ну на всякий случай". Это бесплатно, но просто пока что введи данные карты.
Дальше бухгалтер его КФ 32 аудит финансов Инфобис. Какой у нас ключевой этап воронки? 321 посещение вебинара или бесплатного урока или личной консультации.
И после неё за час прогревшись уже человек может купить. Или, к примеру, у риэлтора ключевой этап воронки - это просмотр квартир. И он должен продавать не саму квартиру, а идею приехать на этот просмотр.
И что тут надо понять? Во-первых, то, что нужно продавать кф, а не конечный продукт. То есть парню нужно продавать свидание, а не ночь с собой.
Второе, кф нужно упаковывать так, как платный продукт. И тут многие люди допускают ошибку, предполагая, что раз это лёгкий, бесплатный шаг, что люди как бы и так на него согласятся, и какой-нибудь маркетолог может предлагать свой кэф примерно так. Ну, хотите, проведём бесплатный созвон, я вам расскажу, как можем поработать.
Нет, не хочу. Это плохо упаковано. Это же можно назвать и расписать по-другому.
Например, проведём полный маркетинговый аудит, изучим конкурентов, покажем рабочие решения в вашей нише, составим стратегию на год, рассчитаем рекламный бюджет, подберём оптимальные источники рекламы, найдём пять точек докрутки продукта, по итогу получаешь готовую рекламную стратегию. Раньше это стоило 4. 900 руб.
На этой неделе бесплатно для десяти клиентов оставляй заявку. Ну ладно, это уже не обязательно. То есть, вы поняли, полный маркетинговый аудит звучит гораздо круче и интересней.
И на этот кф больше хочется прийти, чем просто на какой-то бесплатный созвон без чёткого результата. И поэтому, когда вы определили ключевой этап в своей воронке, вы должны его круто упаковать, придумать ему классное название, придумать к нему и расписать крутое наполнение, чётко обозначить, какие результаты получит человек уже после этого, даже ещё не платя деньги, после вашего бесплатного ключевого этапа воронки, после свидания. отзывы, прикрепить людей, которые уже проходили этот кэф, и показать, какие у этих людей были результаты.
Вот когда вы сделаете так, ваш бесплатный Zoom созвон, ваш бесплатный вебинар станет чем-то более ценным. Даже когда я зову людей на бесплатный вебинар, я упаковываю и продаю его так, как будто это нахрен платный вебинар. Потому что я понимаю, чем больше людей ко мне придёт на бесплатный вебинар, тем больше людей купят мой основной продукт.
Бесплатный кф нужно упаковывать как платный продукт. Задание. Напишите, что является кэм вашей нише, и красиво это опишите, упакуйте по пунктам, которые я вам сказал.
Пятый рычаг управления доходом - это офер в переводе с английского предложение, а простыми словами, то, что вы предлагаете людям, когда просите их заплатить деньги. И есть ниши, в которых это не так важно. Например, какие-нибудь товары на развес.
Например, щебень. Он и тут щебень, и там щебень, не знаю, какой-нибудь гречка оптом. В целом гречка оптом отличается в основном ценой.
И если у вас нормальная гречка оптом, но дешевле на рубль, чем у конкурента, это и есть ваш суперофер. Тут вы не можете её никак красиво описать, подать, упаковать, чтобы это воспринималось клиентам чем-то другим, чем гречка оптом. Но в некоторых нишах упаковка офера очень важна.
Например, в услугах или в инфобизнесе. Просто сравните сами эти четыре предложения. Предложение один.
Снимаю релсы. 3. 000 руб.
за штуку. Ну, о'кей, может быть, куплю, если надо будет сделать мне рилсы. Второе предложение: проработаю стратегию и сделаю 30 под ключ за 100.
000 руб. То есть тут уже не просто мы снимаем видео, это уже какой-то комплексный, ценный продукт. Человек продумает стратегию, у меня будет 30 готовых релсов.
В принципе, то же самое. Но в этой подаче уже как-то круче, уже сильнее хочется купить. Третье.
Проработаю стратегию, сделаю 30s, подключу воронки. Предоплата 50. 000 руб.
плюс 100. 000 руб. в случае набора миллиона просмотров.
Это ещё интереснее. То есть тут человек вообще комплексно берёт ответственность за результат и привязывает свою мотивацию к моим результатам. То есть он, ну, значит, собирается их сделать.
У меня будет миллион просмотров. Круто. Тут уже какая-то идёт привязка к результату.
И четвёртое. Сделаю релсы, воронки сам буду продавать. возьму 40% от продаж из Reals в первый месяц, потом 15% за поддержание.
То есть тут человек даже у меня предоплату не просит, он всё сделает, создаст мне доход, только с этого дохода возьмёт у меня процент. То есть для меня это по сути бесплатно. Я вообще тут не проигрываю от этого офера.
Одни только плюсы. Ну и, согласитесь, сложно от такого отказаться, если, особенно мне нужны релсы. Представьте, что вам нужно поснимать релсы.
Какой офер с большей вероятностью вы купите? Ну, скорее всего, третий и четвёртый, когда человек возьмёт ответственность, да, за какой-то результат. И в таких нишах, когда продукт по сути может быть одинаковым, это 30 релсов, но его упаковка и подача может создавать колоссальную разницу настолько, что это будет выглядеть как совершенно разные продукты.
Короче, если вы продаёте не гречку оптом, а какой-то более тонкий продукт, услугу или обучение, вам имеет смысл поработать над офером. Как это сделать? Есть очень классная книга.
100 млн долларов офер. Если хотите, ставьте лайк. Я про неё запишу отдельное видео с её подробным разбором.
Но сейчас постараюсь кратко вытащить оттуда самую суть. Есть формула ценности вашего офера. Она следующая.
Размер изменений, умноженный на вероятность этих изменений, поделённый на время, которое потребуется, плюс усилия. То есть, другими словами, чем больше размер изменений, которые несёт ваш продукт в жизни человека, тем круче. Чем выше вероятность того, что эти изменения произойдут, тем круче.
То есть, например, к кому бы вы хотели пойти? К хирургу, который делает свою десятитысячную операцию или к хирургу, который делает свою первую операцию. По сути, и тот, и другой хирург, но вероятность выше, как будто бы в первом случае.
И за вот эту вероятность готовы платить. Куда бы вы пошли? Там, где не дают гарантию или где дают гарантию результата, а в случае отсутствия результата возвращают деньги, наверное, туда, потому что там выше вероятность.
Дальше внизу время и усилия. Обычно люди предпочитают продукты, которые требуют мало времени и усилий для того, чтобы получить результат. Например, пробежки бесплатные, а липосакция, операция там по удалению жира достаточно дорогая.
Тем не менее, огромное количество людей предпочитают именно липосакцию, потому что она не требует времени и усилий. И чем меньше в глазах клиента ваш продукт требует времени и усилий, чтобы получить результат, тем круче. И поэтому, разрабатывая свой продукт или услугу, нам нужно задать четыре вопроса.
Первое, как увеличить субъективное восприятие размера изменений? То есть, что мы не просто 30 рилс будет, а ты станешь медийным, ты будешь выступать на сцене, каждый день будут приходить клиенты, у тебя будут миллионные выручки, ты улетишь на Мальдивы. То есть мы должны прямо показать человеку картинку, какая у него будет, когда он покупает ваш продукт.
Или там не просто ты выучишь какие-то слова на английском, ты сможешь говорить, ты сможешь учиться на американском интернете, в котором гораздо больше информации. Ты сможешь уехать за границу, сможешь там, не знаю, работать, зарабатывать в долларах, путешествовать по всему миру и всё такое. То есть вы должны показать максимальный размер изменений в позиционировании своего продукта.
Дальше вы должны подумать, как увеличить реальную вероятность достижения результата и её субъективное восприятие клиентам. Это немножко разные вещи. Реальная вероятность достижения - это работа над вашим продуктом.
Восприятие вероятности - это то, как вы это подаёте. То есть, чтобы не просто это был реально хороший продукт, а чтобы он воспринимался как человек. Третье, как сократить время клиента до первых результатов.
И четвёртое, как сократить реальные усилия клиента и его субъективное восприятие, количество этих усилий. Вот если вы сможете ответить на эти четыре вопроса, ваш продукт будет гораздо более ценным в глазах клиентов, чем продукт вашего конкурента. В идеале вы должны продавать что-то, что даёт огромный результат со стопроцентной вероятностью, при этом сразу же и почти без усилий.
Ну или как минимум это должно выглядеть так, что вот ваш продукт это даёт. Шестой рычаг - это трафик. Простыми словами, сколько людей видят вас и ваши предложения.
Вот у нас есть, например, какая-то наша воронка. Допустим, воронка из моей ниши, из инфобизнеса. Показырил релса.
Сколько людей видят релсы? Сообщение в директ, просмотр лидмагнита, заявка на зум, созвонились, предоплата, оплата. И вот я смотрю, что, например, эта воронка работает у меня нормально.
Люди покупают, но оплат не сильно много. И тут возникает здравая мысль: а почему бы нам не бахнуть X5 по показам ресов? Почему бы не сделать так, чтобы меня там не 10.
000 человек видело в месяц, а 50- 500. 000? Можем сделать просто вот всё то же самое, но просто чтобы нас видело теперь 500.
000 человек. И часто ответ: "Да, можно". Это то, что маркетологи называют расширить воронку.
Как это сделать? Шаг один. Вы выписываете все места скопления ваших клиентов.
Например, ВКонтакте, рилсы, блогеры, YouTube, Яндекс, ZEN, Telegram Ads, TikTok, подкасты Туги. Может быть, по какой-то определённой дороге ездят ваши клиенты, и вот там надо баннер будет повесить. Вы должны выписать все озёра, в которых плавают, водятся ваши клиенты.
Шаг два. Вам нужно описать примерную стратегию присутствия на этих площадках. Ну, то есть условно, можете ли вы на этих площадках что-то делать, чтобы там быть.
Вот, например, вуги или в Яндек-картах, но просто нужно добавить ваш бизнес на карты эти, да, может быть, даже проплатить рекламу на досках объявлений. Ну просто как минимум разместиться, да, как максимум тоже проплатить объявления в релсах как минимум. Ну, как-то их снимать, как максимум снимать их круто и старательно, да.
Например, в Яндексе, ну, как минимум иметь какой-то сайт, а может быть, тоже оплатить его рекламу. И вы просто прописываете, как вы можете присутствовать во всех местах скопления ваших клиентов. Дальше вы выбираете три самых приоритетных источника.
В моём случае это YouTube, Instagram и Telegram. И четвёртый шаг - это выжать эти три источника по максимуму. То есть условно, если вы понимаете, что для вас релсы хорошо работают, ну а почему бы не снимать пять релсов в день?
Ну вот интересный вопрос. Но это реально, и я знаю людей, которые так делают. К примеру, мой знакомый Арман Юсупов, он делает по два-три релса в день хорошего качества.
У него супер растёт аккаунт, супер хорошо у него приходят заявки, продажи, он отлично с этим работает. Или, к примеру, у Илоны Дрож, моей знакомой, бренд косметики Пуси, и они тратят сотни миллионов рублей в год на рекламу у блогеров. Ну вот просто они отстроили свою воронку, поняли, как это работает, и дальше, по сути, их рост определяется тем, сколько денег они закидывают в рекламу у блогеров.
И и они начали закидывать очень много, и у них огромная компания, они очень много зарабатывают. Или, к примеру, я однажды вложил в рекламу своего блога 5 млн руб. , и мой запуск с 35 млн руб.
вырос до следующего запуска на 75 млн руб. То есть получился значительный прирост, когда уже есть какая-то проверенная воронка, она работает, иногда нужно просто бахнуть трафика, просто её масштабировать. Иногда это требует денег, иногда смелости, иногда всё вместе.
И когда ко мне кто-то подходит и говорит: "Миша, я не могу найти клиента на свои услуги там по веб-дизайну, например". Я говорю: "О'кей, покажи мне свою воронку. Покажи, сколько у тебя попыток на верхнем уровне воронки".
Он говорит: "Ну, три". Вот этому знакомому написал, этому и вот тут вот был клиент, но он отказался. Но это несерьёзно.
Вот, к примеру, у меня сейчас на обучении на формуле запуска один парень, начинающий продюсер, который проходит обучение, очень яростно ищет себе эксперта, которого он может запустить. Ну, короче, клиента себе ищет. У него нет денег на рекламный бюджет, у него нулевой блок, нет никаких ресурсов, но он пошёл на Инстадиум и там в течение 8 часов знакомился с людьми и добыл 50 контактов разных экспертов.
И, ну, это вот было буквально 5 дней назад. Но я уверен, что за эту неделю он кого-то, да, закроет, потому что просто воронка так работает. Если на верхнем уровне достаточное количество попыток, достаточное количество трафика, пусть даже вот такого, что он просто ходил сам вручную знакомился, то чисто по статистике внизу будет какое-то количество продаж.
И подумайте, может реально вам не надо ничего мудрить? Может реально самое ключевое, что вам сейчас в жизни стоит сделать - это просто бахнуть трафика X3, ничего не меняя, если у вас, ну, работает то, чем вы занимаетесь. Для многих людей это реально очень-очень сильная точка роста.
Идём дальше. Седьмой рычаг LTV расшифровывается Lifetime value. Простыми словами, это то, сколько вам приносит денег один клиент за всё время работы с вами.
Ну или просто за всё время. Короче, как вы могли заметить по жизни, клиенты они не бесплатны, они требуют рекламного бюджета. А даже если они приходят к вам условно бесплатными способами, как, например, через нетворкинг или через рилсы, то они всё равно требуют какого-то времени и ваших усилий.
И когда мы привлекаем одного клиента в свой бизнес, мы по-любому тратим на него какое-то количество денег, времени и сил. И этот клиент может один раз у нас купить что-то за 10. 000 руб.
, отвалиться, потеряться, и мы ему больше никогда ничего не напишем, не предложим, не создадим для него продукта. И ценность этого клиента для нас будет 10. 000 руб.
А можем сделать так, чтобы клиент купил сейчас, потом купил ещё что-то, потом купил что-то более дорогое и суммарно за всё время принёс нам миллион руб. Вот давайте на примере Apple, как они это делают. Ты покупаешь iPhone, через какое-то время ты покупаешь часы, через какое-то время ты покупаешь MacBook на Айфоне.
Потом через какое-то время ты покупаешь подписку Apple Music или Apple TV. Ну, раньше у нас так было, когда принимались оплаты, но во всём мире сейчас так работают. То есть люди с Айфоном ещё теперь каждый месяц платят в Apple за эту подписку.
Дальше прошло время, и уже и телефон пора обновлять, новая модель вышла. И если бы Apple продавал вам только один раз и у него больше не было бы продуктов, сервисов, подписок, он зарабатывал бы сильно меньше денег. И это и называется lifetime value.
Сколько один клиент, сколько один Миша, Тимочка за всю свою жизнь у Apple купит разных продуктов. И вот какие есть инструменты для того, чтобы life value в вашем бизнесе поднять. Первое, самое тупое - это поднять чек.
То есть, если вы продаёте за 10. 000 руб. И вы можете с такой же конверсией продавать за 14900, имеет смысл это сделать.
это поднимет lifetime value. Второе, чуть более умное и хитрое, но на самом деле это не противоречит. Сделать продуктовую линейку.
Например, у вас есть продукт за 900 руб. , есть продукт за 10. 000 руб.
, продукт за 100. 000 руб. и продукт, например, за миллион.
Вот интересный пример. У меня всегда был мой флагманский продукт формула запуска за 120. 000 руб.
Его прошло больше 5. 000 человек. Но для тех, кто прошёл формулу запуска и сделал крутые результаты, у меня до какого-то момента не было продукта.
И эти люди могли бы мне заплатить, но я для них ничего не делал. А потом я сделал премиальный продукт за 1,5 млн руб. И в него пошло ещё 45 человек.
И я дозаработал деньги, ну, во многом на тех же клиентах, которые уже когда-то у меня покупали, просто дополнительных чистых денег. И третье решение - это внедрить регулярные платежи. Например, человек прошёл у вас курс по дизайну интерьеров.
Его можно просто отпустить, а можно сказать: "Слушай, я сделал клуб, в котором четыре раза в месяц буду публиковать самые ключевые тренды по дизайну интерьеров, контакты там подрядчиков, делать разборы ваших работ, делиться тем, что я узнал сам, повышая квалификацию. В общем, короче, вся самая актуальная информация в канале всего лишь там за 3. 000 руб.
в месяц. Вот человек прошёл у вас обучение и он не выпадает, а остаётся с вами за небольшую для него сумму. И для вас это тоже классный доход.
Следующее решение - это работать над NPS, удовлетворённостью клиента. Это тоже влияет на lifetime value, потому что человек может прийти и уйти, а может прийти и потом вернуться к вам снова. А ещё может вернуться к вам снова и привести людей с собой.
К примеру, у меня 30 продаж от всех моих продаж, например, на запуске на 120 млн руб. у меня проходит по рекомендациям. То есть люди отмечают, что они пришли на курс, потому что их друг или подруга или знакомый порекомендовал прийти.
И если бы я над этим не работал, я бы лишился 30% дохода. Ну что существенно, что там 40 или 50 млн руб. Что такое NPS?
NPS - это то, насколько люди довольны и готовы ваш продукт рекомендовать. Ну, самое простое, что вы можете сделать - это просто опрашивать своих клиентов после проведения услуги, насколько они довольны по десятибалльной шкале, что в вашем продукте можно улучшить, кому они готовы вас порекомендовать и попросить порекомендовать. Вот просто вот это внедрите, уже LTV подрастёт.
Восьмой рычаг управления доходом найм. Сколько лично ваших часов нужно потратить, чтобы сделать ту сумму денег, которую вы хотите сделать? Вот давайте сыграем в игру.
Что вы выберете? 100. 000 1.
000 руб. с одного проекта полностью себе, лично в карман, но делать этот проект на протяжении недели самому. Второе.
50. 000 руб. с проекта не делать самому, но только продать и с заказчиком в чате переписываться.
Или 30. 000 руб. с проекта себе в карман.
Но и делаешь не ты, и даже продаёшь не ты. Я в этой ситуации оказывался, когда работал маркетологом. Я в целом мог что-то делегировать, но мне что-то так жалко было.
Я всегда думал: "Да, блин, что там, ну, продам, блин, что там, ну, сделаю я проект, ну, недельку посижу, поработаю, зато сотка у меня будет в кармане". Вот я так мыслил, когда начинал. И это было неверно, потому что я мог ввести там максимум четыре проекта в месяц, и мой доход был ограничен.
И правильный ответ вот такой, что самый лучший выбор - это когда вы получаете 30. 000 руб. с одного проекта, но при этом вы не тратите на него своё время, потому что там возможность масштабироваться гораздо выше.
Когда вы делаете самостоятельно, вы можете взять там четыре-5ять проектов в месяц. Когда вы частично делегировали, вы можете взять, например, 10 проектов в месяц. А если вы полностью делегировали процесс, то даже если это не так прибыльно, но вы же можете взять 50 проектов в месяц и зарабатывать гораздо больше.
Понятное дело, что это ещё отдельная большая задача вот такое выстроить, но это хотя бы возможно. в таком случае. В других двух вариантах это в принципе невозможно.
Или вот ещё другая ситуация, что вы выберете на 150. 000 просмотров, сделанный командой, ну, типа так нормально или с на 500. 000 просмотров, сделанный самостоятельно.
Я всегда выбирал второе, потому что, ну, камон, 500. 000 круче и прирост будет сильнее. Но вот только недавно до меня начала доходить мысль, что на самом деле Reals на 150-200.
000 1000 просмотров сделанной командой. Это круче, чем Re на 500 сделанной мной. Потому что сделанных мной релсов может быть там, ну, 10 штук в месяц, ну, 20.
А сделанных командой их вообще может быть, ну, там 100-200 в зависимости от объёма команды, которую я найму. И делегирование, найм - это мощный рычаг роста дохода. Что конкретно я вам рекомендую сделать?
Первый шаг - это найти бизнес-ассистента. Даже если вы зарабатываете хотя бы 60. 000 руб.
И в месяц плюс вы уже можете брать себе ассистента. Да, пока это будет не какой-то суперпрофессиональный ассистент. Может быть, это будет ваш младший брат или просто какой-то студент первого курса какого-то универа регионального, но тем не менее уже начинать часть своих задач скидывать.
В среднем ассистент стоит от 20 до 150. 000 руб. в месяц в зависимости от его класса и квалификации.
Второй шаг - это расписать карту процессов вашего бизнеса. что у вас происходит. Вот, к примеру, моя оркструктура, моя карта процесса выглядит вот так.
Она очень большая и страшная, но там описано реально вообще всё, из чего состоит моя работа. В вашем случае, ну, давайте упростим. Допустим, у вас есть там три основных процесса- это искать клиентов, продавать этим клиентам и выполнять проект.
Третье. Вам нужно определиться, какой из этих процессов самый трудоёмкий и времязатратный. Например, вам больше всего не нравится продавать.
И это вы хотите делегировать в первую очередь, и вы нанимаете человека, который закроет вот самый трудоёмкий этап, например, продажа. И вот даже когда у вас просто, например, есть недорогой ассистент и есть, допустим, один продажник, вы можете уже зарабатывать в своей системе сильно гораздо больше. Я, например, когда работал маркетологом, я делегировал исполнение проекта, например, там настройку рекламы, создание сайта и смог сильно больше зарабатывать.
В общем, рекомендую этот рычаг управления дохода. тоже девятый рычаг управления доходом - это рентабельность. Простыми словами, сколько чистых денег на карман вы достаёте.
Мальчики меряются выручкой, мужчины меряются рентабельностью за вычетом расходов на команду и оплаты всех налогов. Потому что с миллиона рублей, которые придут к вам на счёт, можно чистыми по итогу месяца себе в карман положить 70. 000 руб.
Ну, как бы много таких бизнесов. А можно с миллиона рублей чистыми себе положить в карман 700. 000 руб.
И это зависит от того, какие у вас расходы и затраты. Что я рекомендую сделать? Шаг один: на протяжении месяца фиксировать все свои расходы в таблицу.
И шаг-два: устроить потом брейншторм по сокращению расходов. Например, я недавно проводил у себя такой брейншторм и обнаружил, что, к примеру, я слишком большой процент отдаю аутсорсинговому отделу продаж, и мы приняли решение строить внутренний отдел продаж, чтобы сэкономить там 5% от запуско. Дальше я, например, обнаружил, что 3 млн руб.
Я трачу на площадку живых занятий на формуле запуска. И она не сильно лучше той площадки, на которой я тратил 2 млн руб. И мы сейчас рассматриваем вопрос, чтобы вернуться на площадку, которая стоит 2 млн руб.
, потому что участники даже не замечают разницы между ними, а я почему-то вот на той площадке был. На самом деле практически всегда можно найти, где и как срезать расходы без потери качества и без минусов для своего проекта. Десятый рычаг управления доходом - это ваша энергия.
Вот мы в этом ролике говорили про умные вещи, про воронки, про конверсии, про кэвы. Но часто в жизни вопрос между тем, продать, не продать, сделать, не сделать, выступить, не выступить - это вопрос того, а какая у вас энергия. Вот если у вас классная энергия, вы продадите.
Если у вас классная энергия, вы выступите. Если у вас классная энергия, вы возьмётесь развивать какое-то новое направление. Если вы тухлый и уставший, то вот всё, о чём мы говорили, просто у вас может не сработать.
Просто руки не дойдут это делать или вы это просто не доделаете. И вот вам набор энергичного предпринимателя. Что у него есть по моему опыту?
Первое, один выходной в неделю, вот хотя бы один выходной в неделю - это база. Это вот обязательно надо делать. Я очень часто этим грешил.
Сейчас стараюсь не грешить, хотя бы один выходной брать. Второе, один отпуск хотя бы в полгода. То есть два отпуска в год - это тоже минимум.
Третье. У предпринимателя должны быть какие-то материальные хотелки. То есть, ну, не знаю, переехать в квартиру получше уже примерно, понимаете, там эху какую-нибудь купить, предложение сделать какой-нибудь девушке там на Мальдивы слетать.
То есть какие-то желания должны быть у человека, на что эти деньги тратить. Следующий пункт - это психолог. Ну, не прям обязательно, но я бы сказал, что в 90% случаев у людей есть какие-то блоки, проблемы, конфликты, которые сильно сливают энергию, которые тормозят, из-за чего предприниматель неэффективен.
Ну и пятое, лично от меня рекомендация - это здоровье и спорт. Потому что когда я хотя бы три раза в неделю, хотя бы по 30 минут тренируюсь, я гораздо энергичнее себя чувствую, гораздо дел больше успеваю делать, чем когда я этого не делаю. Итого, у нас есть 10 рычагов, с помощью которых мы можем управлять своим доходом.
Это декомпозиция, сколько, по скольку нам нужно продать. Это воронка, какие у нас есть этапы к продаже и какие цифры должны быть на каждом этапе. У нас есть конверсия, какой процент людей переходит на каждый этап.
И бизнес - это, по сути, постоянная работа над её поднятием на каждом этапе. У нас есть кф - это ключевой этап воронки, то самое лёгкое свидание, которое поднимает конверсию всей воронки. Вот теперь мы с вами можем вот такими сложными предложениями разговаривать.
Пятое - это офер. То, что вы предлагаете человеку. И если он ценный и упакованный, просто больше людей у вас будет покупать.
Это трафик, то, сколько людей, в принципе знает о вашем существовании, видят вас и попадают на верхний уровень вашей воронки. Потому что чем больше людей вверху воронки, тем больше продаж и денег внизу воронки. Седьмое - это LTV.
Сколько один человек приносит вам денег за время всего своего существования? Мы можем поднимать чек, можем сделать несколько продуктов, сделать продукт по подписке, поднять удовлетворённость клиента, чтобы он повторно покупал и приводил друзей, поднимая LTV. Восьмое - рентабельность.
Мы можем и должны везде срезать расходы, насколько это только возможно, чтобы больше чистых денег у нас оставалось по итогу месяца. Девятое. Найм снизить расход лично вашего времени на заработок какой-то суммы.
И это позволит вам больше времени работать над чем-то другим. и, собственно, ещё больше зарабатывать. И десятое - это энергия.
У вас, в принципе, должны быть жизненные силы этим всем заниматься. На этом всё. Надеюсь, выпуск был вам полезен.
Если да, поставьте лайк, подписывайтесь на канал. У меня много мастер-классов про деньги, про продажи и про развитие блока. А если вы только начинаете свой путь в заработки и думаете, с чего начать, то я рекомендую вам посмотреть вот этот мой полный мастер-класс, в котором я рассказываю, как сделать свой первый миллион рублей в 2025 году с нуля, и рассказываю, какая ниша для этого оптимальна и почему.
Для этого вам не нужно никуда регистрироваться. Это бесплатно прямо у меня на Ютубе. Вот здесь оставляю ссылку на это видео.
Приятного просмотра и на этом пока.
