Olá parceira seja muito bem-vinda a mais uma aula da escola de negócio Futuro no vídeo de hoje a gente vai ver uma técnica de fechamento para que ajudar o cliente entender e contratar a proteção que é a garantia de que ele vai conseguir chegar nos objetivos chegar nas soluções nos objetivos educação financeira educação dos filhos comprar o carro comprar a casa então Aproveitem bastante domine essa técnica que é uma técnica que a gente usou muito usei muito al com cliente no dia a dia que me ajudou nos fechamentos e em conscientizar o cliente da importância
de contratar a proteção ali que a gente chama de renda passiva emergencial que é dentro dos pilares um dos Passos que é a gestão de risco a técnica que a gente vai falar hoje é a técnica máquina do dinheiro tá então observem prestem muita atenção escute tenta como passar essa mensagem que eu tenho certeza que você vai dominar praticar bastante para conseguir passar pro cliente Essa visão para que ele contrate lá na apresentação da da pólice do seguro né da da contação do seguro da solução da proteção que é um dos Passos que é o
Pilar ali da gestão Gestão de Risco aonde garante que todos os outros Passos o planejamento vai dar certo tá caso exista alguma objeção caso seu cliente fale que quer pensar caso seu cliente tenha alguma dúvida alguma objeção oculta você vai seguir ali o processo normal igual você viu lá no closer de primeiro passo identificar ali a objeção oculta ouvir muito bem o cliente passar a mensagem da forma correta se por acaso o cliente tiver com dúvida nesse momento é porque ele não viu valor não se interessou pela proteção ou não ficou claro para ele Lembrando
que a Ah o seguro de vida a gente não vende a gente educa o cliente para que ele contrate então um dos um dos Passos do nosso trabalho é deixar claro pro cliente a estratégia para ele chegar nos objetivos que no caso é a proteção para garantir que ele vai chegar no que ele quer a outra parte do nosso trabalho é trazer as melhores soluções os melhores ingredientes para aquela receita do cliente que a gente montou junto com ele tá então hoje essa esse vídeo a gente vai falar sobre a máquina do dinheiro então tô
ali com o cliente na negociação identifiquei que ele tá com dúvidas identifiquei que ele não viu muito valor identifiquei que ele quer pensar talvez não decida ou falou que não achou importante E aí você vai trazer essa como uma ferramenta para que o cliente entenda bom cliente entendo tá Às vezes a gente precisa pensar para algumas coisas às vezes faz sentido né a gente levar um tempo a pensar às vezes é importante tirar as dúvidas né do que eu te expliquei tá da da seguradora da importância de ter a proteção Ficou claro para você existe
alguma dúvida tem alguma coisa que você não entendeu o que que você acha se por acaso o cliente Responde para você ali mais direto né a objeção dele Ah acho que é um valor muito gasto não vai pena acho que é um dinheiro mal investido prefiro colocar na Previdência colocar no investimento caso você encontre a objeção ali e seja uma objeção monetária use a seguinte técnica que a gente chama de máquina do dinheiro vou fazer simulando aqui com você para que você entenda como fazer com cliente você compreenda como usar para que você utilize na
suas reuniões para você não deixar o cliente sair sem a proteção nosso papel como planejador é ajudar o cliente tomar decisões Então deixe Claro faça cortes aqui né passe Claro para o cliente eh a importância dele compreender isso então cliente vamos lá entendo tá é importante às vezes pensar é importante às vezes compreender um pouco eh da importância disso o que acontece algumas pessoas TM un PR conceitos principalmente o brasileiro sul-americano que tem uma mentalidade mais de escassez tá você sabia que no Brasil Apenas 17% da população tem seguro de vida mas esse número vem
aumentando cerca de 15 20% ao ano pessoas que se conscientizam que entendem Vão contratar no seguro de vida em países de primeiro mundo por exemplo como Europa Estados Unidos Japão existe mais de uma pólice por pessoa as pessoas têm mais de uma apólice 1 e meia duas apólices por cabeça porque são pessoas inteligentes estudadas que compreenderam a importância do seguro de vida mas eu quero trazer para você se me permite uma visão da importância disso para que você compreenda e lógico você saia daqui com uma orientação profissional para você completar mais esse passo para você
completar os oito passes para chegar na sua liberdade financeira Lembra que eu te falei no começo que os oito passos são importantíssimos para o planejamento dar certo você t dos oito passes est em direção aos seus objetivos e mesmo se alguma coisa der errado vai dar certo vamos lá cliente te explicando imagina só que você tem em casa uma máquina de dinheiro tá aí você chega em casa quer tomar um sorvete Aperta o botão da máquina de dinheiro pega o dinheiro vai lá na loja compra o sorvete aí chegou o boleto das contas chega em
casa novamente Aperta o botão da máquina tira o dinheiro paga suas contas e aí você e seus filhos sua esposa seu esposo decidem que você quer viajar decide que você quer ter um lazer melhor aí você vai na sua máquina Aperta o botão e imprime o dinheiro que você precisa pro lazer legal imagina tem uma máquina dessa sensacional Seria maravilhoso né Agora imagina o seguinte essa máquina essa máquina essa máquina é a única fonte de renda que você tem para manter o seu padrão de vida para fazer tudo que você precisa então uma máquina valiosa
certo concorda comigo que é uma máquina que que é a única responsável para você chegar no que você quer para você comprar o que você quer e se essa máquina quebrar e parar de funcionar ou alguém roubar ela todos os seu sonhos seu padrão de vida V por água baixa e o corio que você não quer que aconteça isso né então vamos supor que existisse um seguro para proteger essa máquina é um seguro que Garanta que essa máquina ela sempre vai te dar dinheiro caso você precise você contrataria esse seguro Lógico né poxa eu preciso
só apertar o botão imprimir dinheiro e pagar o seguro para garantir que a máquina continue fazendo dinheiro com certeza certo e se seguro fosse muito caro Lógico vou lá na máquina aperto o botão emprimo dinheiro pago o seguro que tá garantindo a máquina que tá garantindo todo o meu padrão de vida Olha a importância tá você sabe sabia que dentro da sua casa existe uma máquina de dinheiro é você a máquina de dinheiro para tudo que você precisa hoje para os seus sonhos a educação dos seus filhos construir o seu patrimônio você precisa de dinheiro
e você vai lá trabalha e no final do mês tem dinheiro paga todas suas contas seu Laer seus investimentos garante a educação dos seus filhos quer dizer o quê que você é uma máquina de dinheiro e se essa máquina parar de funcionar por algum imprevisto como a gente comentou de acidente doença são imprevistos que podem ou não podem acontecer ou como a gente viu a morte que vai acontecer com todo mundo é inevitável essa máquina de dinheiro para de funcionar então é extremamente importante proteger essa Mara de dinheiro que no caso é você para garantir
o seu padrão de vida caso você não possa mais trabalhar para garantir o padrão de vida da sua família caso você não esteja mais aqui para garantir a educação dos seus filhos ou seja Olha a importância de proteger o gerador de receita que no caso é você e uma coisa boa cliente você não precisa ter o seguro para sempre você precisa ter o seguro nessa nesse momento de de construção patrimonial você precisa ter seguro para garantir que você vai chegar no que você quer mesmo se alguma coisa der errado então quando você tiver lá o
valor que você precisa hoje que é Rio milhão de reais para manter o seu padrão de vida guardado aí você cancela o seguro não precisa mais de seguro Ficou claro para você agora a importância seguro muito bem como eu te falei infelizmente eu não consigo garantir que você pode contratar em seguro de vida além de você estar saudável que é uma coisa muito importante a empresa ela tem que querer ter você como cliente não só você querer ser cliente por isso que tem aquele procedimento de aceitação a gente tem que preencher uma proposta enviar para
seguradora arendar o primeiro pagamento se caso a seguradora não te aceitar ela devolve o primeiro pagamento e talvez a gente possa procurar em um outro lugar aceitando a cobertura já passa a valer após aceitação e a gente tem a garantia que a sua máquina de dinheiro vai continuar fazendo dinheiro caso aconteça alguma coisa Ficou claro para você que que você prefere a gente começar agora ter a proteção a partir de já ou você prefere programar o débito programando na proteção muito bem gente Então essa é uma é uma das técnicas de negociações aproveitem dominem usem
quando for necessário se você fez uma apresentação muito bem feita igual no vídeo principal de como fazer ali a conscientização a venda figura de vida você não vai precisar usar essa técnica mas caso faltou alguma coisa faltou conexão com o cliente alguma credibilidade Você vai precisar usar a técnica e usem a técnica porque o cliente vai entender vai quebrar crenças você vai usar os gatilhos de a você vai usar os gatilhos de escassez você vai usar o gatilho de criar um censo de urgência e de começar a partir de já e lembre desse detalhe gente
isso aqui esse produto ele não é um seguro de vida isso daqui cliente é a garantia que você vai conseguir realizar os seu sonhos Isso não é um seguro de vida de acidente de doença isso aqui é a garantia que você vai conseguir educar os seus filhos Isso precisa ser claro para cliente ele não tá contratando um seguro de vida ele está contratando a garantia de que ele vai chegar no que ele quer mesmo que aconteça alguma coisa no medicamento então o planejamento da futuro ela garante que o cliente vai em direção aos objetivos que
dê certo mesmo se alguma coisa D errada dominem isso e você vai conseguir ajudar todos os clientes terem proteção até o próximo
