E aí [Aplausos] [Música] E aí E aí [Música] [Aplausos] [Música] é bom falando um pouco aqui sobre a decisão imediata pessoal decisão imediata basicamente é quando eu defino a regra do jogo ela tem que vir acompanhada da escassez para que o cliente entenda que ao final da reunião eu preciso do sim ou não então é um momento muito sério onde eu aconselho até a gente mudar o tom de voz para que o cliente de fato entenda a importância Então vamos lá olha João Então o que eu preciso de você eu vou fazer a apresentação do
meu projeto aqui como eu te falei a minha área técnica ela já fez o levantamento dentro do seu segmento identificou que existe demanda e nós estamos selecionando apenas mais uma empresa dentro do teu seguimento para que a gente possa fechar aqui o processo eu tenho outras empresas sendo visitadas e foi a primeira então o que que eu preciso eu te asseguro que tudo vai ficar muito claro que é o decorrer dessa reunião não vai restar Nenhuma Dúvida então compromisso que eu preciso é que ao fim dessa reunião você me fale se sim faz sentido para
você o nosso projeto ou senão não faz sentido o que o sim ou não eu lido muito bem agora é um talvez ou talvez para mim macho que eu não tenho como lidar com talvez Então qual que eu tô compromisso ao fim desta reunião você vai me falar se faz sentido para você tudo bem João tem o seu compromisso tenho pronto então a decisão imediata é definir a regra do jogo é de fato declarar que você precisa que é o fim dessa reunião Você tem uma resposta seja ela positiva ou negativa do cliente se não
essa declaração não foi feita de forma eloquente de Fora e ao chegar ao final da reunião quando você pedir o posicionamento do cliente sem a declaração falta ponta lá então a gente sempre amar uma ponta para que ao final você tem a força ali de pegar o sim ou não o cliente e [Aplausos] E aí E aí E aí [Música] [Aplausos] E aí [Música]
