Mais lucro, mais previsibilidade, com menos estresse. É isso que um webinar perpétuo pode te proporcionar. E se você já faz lançamento, se você já tem um perpétuo rodando, você tem que colocar mais atenção nesse vídeo aqui, porque agora a gente vai passo a passo da estrutura de um webinar lucrativo.
Então fica comigo até o final desse vídeo, que essa estrutura aqui pode levar o seu negócio para um outro patamar. Opa, aqui é o Matheus Jorel, e eu falo sobre Copywriting, Funis de Vendas e Estratégias de Marketing Digital. Se isso é interessante para você, considera se inscrever, porque o conteúdo aqui é de graça, mas pode colocar muito dinheiro no seu bolso.
Eu não sei qual foi o motivo que colocaram na cabeça das pessoas que fazer R$100 mil em um pico de vendas é melhor do que fazer R$100 mil em quatro picos de R$25 mil. E por que eu digo isso? Porque todo o estresse que vem de um lançamento vem porque você trabalha um mês inteiro, investe dinheiro pesado para daí ter um pico de venda, e se esse pico de venda não der certo, tudo foi por água abaixo.
Quando na real, se você coloca menos investimento e faz cada semana uma ação de vendas, você consegue ajustar e melhorar com muito mais frequência. E pensando com uma mentalidade de abundância, não precisa ser uma coisa ou outra, pode ser as duas coisas. E como tem muita gente falando sobre lançamentos já no Brasil, eu vou te falar hoje sobre o webinar, que é justamente esse outro mecanismo que você pode plugar na sua operação e fazer picos de vendas toda semana.
E esse framework que você está vendo aqui foi responsável por gerar mais de R$500 mil de faturamento só para um dos clientes que eu apliquei. E o melhor de tudo é porque como esse cliente já fazia lançamentos, todas as vendas desse webinar praticamente foram lucro puro no bolso. Na minha metodologia, eu separo o webinar em cinco etapas.
Concepção, captação, doutrinação, a fase de evento, que é o webinar propriamente dito, e a fase de vendas. Nesse vídeo eu não vou te falar sobre a concepção, que é a pesquisa, o entendimento de público. Eu vou direto para o framework de como todas as etapas que você tem que executar quando você está com a mão na massa.
E se você já faz lançamentos ou tem uma operação no perpétuo e gostaria que eu entrasse na sua operação para implementar, escrever, criar tudo o que você precisa, manda uma mensagem no meu Instagram que eu e meu time a gente vai ficar muito felizes em te ajudar. Então depois que você decide quem que é o seu público, o que eles querem, depois que você entende a persona, a gente vem aqui direto para a fase de captação, que a gente pode dividir em duas etapas. A primeira é quais são os canais de captação que a gente vai utilizar.
Se você já faz lançamentos ou tem uma operação de perpétuo, provavelmente você já tem uma lista de e-mails. Provavelmente você já tem uma área de membros. Quem faz a galera do perpétuo tem mais.
Você tem grupos de WhatsApp dos lançamentos antigos e você tem o contato dessa galera no ManyChat. Por que é legal fazer essa captação por e-mail? Porque a galera do e-mail já se interessou pelo seu lançamento anterior.
Então isso é super legal. A área de membros muitas vezes é ignorada, muitas vezes é subestimada, mas um cliente que já comprou de você uma vez, ele é 11 vezes mais propenso a comprar de novo. Então quando você tem um produto, que talvez seja um front-end, um produto mais baratinho, e você convida esse comprador, esse aluno, para um webinar de um produto mais caro, a probabilidade de ele comprar é muito maior.
Grupos de WhatsApp. Aqui, geralmente, a gente subestima a quantidade de lead, a quantidade de dinheiro que tem aqui, porque essa galera que está nos grupos de WhatsApp, eles são leads duplamente qualificados, porque eles se inscreveram para o seu lançamento e entraram no grupo do WhatsApp do lançamento. Eles talvez só não assistiram, porque lembra disso, se você tem 20% de show up no dia dos seus CPLs, quer dizer que 80% das pessoas que estão no grupo de WhatsApp simplesmente não assistiram o seu lançamento.
Então não existe esse papo de ah, eu vou estressar a minha base, eles estão participando de muitos eventos. Cara, eles nem apareceram no seu evento, eles não viram nada da sua cópia. Então faz sentido sim você convidar eles para um outro evento, que nesse caso é o webinar.
E contato do ManyChat também, a ativação individual desse cara muitas vezes sai mais barato do que a compra de lead usando o tráfego pago. Então vale a pena algumas vezes a gente usar o ManyChat ou alguma outra API oficial que faça essa captação de leads, beleza? E todos eles aqui a gente vai mandar para a página de cadastro.
Logicamente, página de cadastro já sabe as informações, a gente precisa coletar o e-mail ou WhatsApp desse aluno interessado. Porque para a gente ter essa lista do ManyChat e depois da página de cadastro ele vai ser direcionado para o grupo de WhatsApp, a gente quer criar o grupo desse evento. Então o aluno através do e-mail ele recebe a tag da aula, ou seja, esse cara se inscreveu para o webinar 92 aqui por exemplo e esse cara entrou no grupo do webinar 92.
Então agora a gente tem ele na lista de e-mails e a gente tem ele no grupo de WhatsApp do evento propriamente dito. O que é o fluxo de doutrinação? Nosso objetivo aqui é incentivar esse cara a aparecer no dia do evento, ou seja, aumentar o show up do webinar.
E como que a gente faz isso? A gente faz isso mantendo essa pessoa aquecida e interessada, seja com snippets, seja com bullets do que a gente vai falar no webinar e também prova social de quem já chegou lá do outro lado, quem já chegou na promessa que você está oferecendo nesse webinar, que você disse que consegue, seja lá qual for o resultado que o seu método prometa. Então prova social é uma forma muito legal de fazer doutrinação.
E nessa etapa também a gente tem um fluxo de mensagem que é mais ou menos padrão, que é, é hoje o webinar, falta uma hora para o webinar, estamos ao vivo com o webinar, aquela famosa mensagem de cadê você, já estou ao vivo, de mandar ali 10, 15 minutinhos depois para aumentar a taxa de show up. Então é nessa fase que isso aqui acontece. E todas essas mensagens, elas acontecem via e-mail, elas acontecem no grupo do WhatsApp, mas principalmente as mensagens de estou ao vivo e cadê você, a gente manda e dispara no one-on-one também.
E aí depois esse cara, obviamente, vai participar do webinar. E aqui eu coloquei webinar, masterclass ou aula inaugural, porque você pode chamar da maneira que você quiser. Se você faz lançamentos, logo depois do seu lançamento, você tem a base de leads ali que talvez 3% compraram e se tornaram seus alunos, então você tem 97% da base não compradora.
Se você levar em consideração a taxa de show up, a gente tem ali 80% da base que nem sequer assistiu o seu CPL, ou seja, faz total sentido você replicar muito da sua copy e transformar ela em 3 CPLs em uma aula só. E aí você chama de masterclass, ou chama de aula magna, ou chama de webinar, ou chama de evento, você pode chamar da forma que você quiser. Agora, se você tem um perpétuo rodando com front-end, faz muito sentido você chamar o seu webinar ou posicionar o seu webinar como uma aula inaugural.
Ou seja, todas as pessoas que compraram o seu produto no perpétuo durante aquela semana, na hora eles já ganham uma aula inaugural, como se fosse um bônus, como se fosse um presente para novos alunos. Então, como eu falei, o cara que é comprador seu, ele já tende a comprar de novo 11 vezes mais do que um lead que não te conhece ainda e a taxa de show up tende a ser muito maior porque é uma aula que é presente de uma coisa que ele já comprou, então logicamente está muito mais amarrado. Então, lembra disso na hora que você for posicionar o seu webinar.
Depois do webinar, a gente tem duas possibilidades, ou esse cara comprou ou ele não comprou. Se ele comprou, a gente vai mandar o acesso e as boas-vindas para esse cara, garantindo a maior velocidade possível para esse cara acessar a área de membros. E lembrando que agora a comunicação não é mais via os grupos do WhatsApp, porque pessoas individuais compraram, então esse contato é sempre via e-mail e mensagem individual no WhatsApp.
E aí, esse cara tem a segunda possibilidade que ele não comprar. E ele não comprar pode ser algumas razões para ele não comprar. Pode ser que a oferta esteja desalinhada, pode ser que ele não tenha dinheiro, pode ser um monte de objeções que ele trazer, só que a grande causa, a grande causa da maioria das pessoas não comprarem no seu webinar é porque elas não apareceram no seu webinar.
É a mesma dinâmica do lançamento. Se você tem 20% de show up no lançamento e se você tem 20% de show up no seu webinar, quer dizer que 80% das pessoas que se inscreveram para assistir essa aula não compareceram na aula. Ou seja, você vai mandar um e-mail e um WhatsApp dizendo, está aqui o replay da aula, assiste.
E aí você pode fazer cortes, editar de alguma forma, você pode mandar aula crua para esses 80% que não estavam ao vivo. Porque não quer dizer que o fato de eles não estarem presentes no seu webinar, que eles não são compradores em potencial ou que eles não gostariam de comprar o seu produto. Eles só não estavam ao vivo.
Então, quando você faz essa estrutura de mandar o replay para esse cara, muita venda acontece daqui, porque você incentiva ele a assistir a aula, assistir o pitch de venda e, portanto, aproveitar a oportunidade que você ofertou ali. E se mesmo depois do replay da aula esse camarada não comprar, aí ele volta aqui para os canais de captação do próximo webinar. Porque ele está na lista de e-mail, ele está ta guiado aqui com o Webinar 92 na lista de e-mail e ele está num grupo antigo de WhatsApp.
O grupo 92, que era o grupo desse evento, quando a gente fizer o 93, ele vai ser mais um grupo que a gente vai usar para fazer captação para o nosso webinar. Isso aqui é o modelo, o template perfeito para você ter um webinar perpétuo. Ou seja, você faz um lançamento e na sequência do lançamento faz um, dois, três webinars para a sua base.
Ou seja, o seu Instagram não está sabendo de nada, você não precisa rodar anúncio, pode manter o seu calendário de lançamentos tranquilamente. Só que para a base, para quem já está dentro, você está fazendo ofertas toda semana. Ou seja, você tem pequenos picos de venda, mas picos constantes de venda, o que te traz previsibilidade, traz mais lucro porque esses leads já estão comprados, você não precisa pagar por eles de novo e te alivia de estresse.
E quando você tem um perpétuo também, você está vendendo o seu perpétuo todos os dias, todos os dias, todos os dias, uma vez por semana você faz aula inaugural e tem um pico de venda maior também. E aí, se você conseguir ter um pouco mais de previsibilidade, se você executar o Webinar com frequência e ter um pouco mais de previsibilidade do Webinar, você começa a olhar para o seu funil do perpétuo como o perpétuo mais o Webinar da semana. E aí, tenho certeza que o seu CAC pode aumentar e aí você vai conseguir escalar ainda mais a sua operação.
E o grande segredo para você ter um Webinar que converte é estruturar uma oferta atraente. E para isso eu estou deixando esse vídeo recomendado aqui. Um abraço e eu te vejo no próximo vídeo.
Mais lucro, mais previsibilidade, com menos estresse. É isso que um webinar perpétuo pode te proporcionar. E se você já faz lançamento, se você já tem um perpétuo rodando, você tem que colocar mais atenção nesse vídeo aqui, porque agora a gente vai passo a passo da estrutura de um webinar lucrativo.
Então fica comigo até o final desse vídeo, que essa estrutura aqui pode levar o seu negócio para um outro patamar. Opa, aqui é o Matheus Jorel, e eu falo sobre Copywriting, Funis de Vendas e Estratégias de Marketing Digital. Se isso é interessante para você, considera se inscrever, porque o conteúdo aqui é de graça, mas pode colocar muito dinheiro no seu bolso.
Eu não sei qual foi o motivo que colocaram na cabeça das pessoas que fazer R$100 mil em um pico de vendas é melhor do que fazer R$100 mil em quatro picos de R$25 mil. E por que eu digo isso? Porque todo o estresse que vem de um lançamento vem porque você trabalha um mês inteiro, investe dinheiro pesado para daí ter um pico de venda, e se esse pico de venda não der certo, tudo foi por água abaixo.
Quando na real, se você coloca menos investimento e faz cada semana uma ação de vendas, você consegue ajustar e melhorar com muito mais frequência. E pensando com uma mentalidade de abundância, não precisa ser uma coisa ou outra, pode ser as duas coisas. E como tem muita gente falando sobre lançamentos já no Brasil, eu vou te falar hoje sobre o webinar, que é justamente esse outro mecanismo que você pode plugar na sua operação e fazer picos de vendas toda semana.
E esse framework que você está vendo aqui foi responsável por gerar mais de R$500 mil de faturamento só para um dos clientes que eu apliquei. E o melhor de tudo é porque como esse cliente já fazia lançamentos, todas as vendas desse webinar praticamente foram lucro puro no bolso. Na minha metodologia, eu separo o webinar em cinco etapas.
Concepção, captação, doutrinação, a fase de evento, que é o webinar propriamente dito, e a fase de vendas. Nesse vídeo eu não vou te falar sobre a concepção, que é a pesquisa, o entendimento de público. Eu vou direto para o framework de como todas as etapas que você tem que executar quando você está com a mão na massa.
E se você já faz lançamentos ou tem uma operação no perpétuo e gostaria que eu entrasse na sua operação para implementar, escrever, criar tudo o que você precisa, manda uma mensagem no meu Instagram que eu e meu time a gente vai ficar muito felizes em te ajudar. Então depois que você decide quem que é o seu público, o que eles querem, depois que você entende a persona, a gente vem aqui direto para a fase de captação, que a gente pode dividir em duas etapas. A primeira é quais são os canais de captação que a gente vai utilizar.
Se você já faz lançamentos ou tem uma operação de perpétuo, provavelmente você já tem uma lista de e-mails. Provavelmente você já tem uma área de membros. Quem faz a galera do perpétuo tem mais.
Você tem grupos de WhatsApp dos lançamentos antigos e você tem o contato dessa galera no ManyChat. Por que é legal fazer essa captação por e-mail? Porque a galera do e-mail já se interessou pelo seu lançamento anterior.
Então isso é super legal. A área de membros muitas vezes é ignorada, muitas vezes é subestimada, mas um cliente que já comprou de você uma vez, ele é 11 vezes mais propenso a comprar de novo. Então quando você tem um produto, que talvez seja um front-end, um produto mais baratinho, e você convida esse comprador, esse aluno, para um webinar de um produto mais caro, a probabilidade de ele comprar é muito maior.
Grupos de WhatsApp. Aqui, geralmente, a gente subestima a quantidade de lead, a quantidade de dinheiro que tem aqui, porque essa galera que está nos grupos de WhatsApp, eles são leads duplamente qualificados, porque eles se inscreveram para o seu lançamento e entraram no grupo do WhatsApp do lançamento. Eles talvez só não assistiram, porque lembra disso, se você tem 20% de show up no dia dos seus CPLs, quer dizer que 80% das pessoas que estão no grupo de WhatsApp simplesmente não assistiram o seu lançamento.
Então não existe esse papo de ah, eu vou estressar a minha base, eles estão participando de muitos eventos. Cara, eles nem apareceram no seu evento, eles não viram nada da sua cópia. Então faz sentido sim você convidar eles para um outro evento, que nesse caso é o webinar.
E contato do ManyChat também, a ativação individual desse cara muitas vezes sai mais barato do que a compra de lead usando o tráfego pago. Então vale a pena algumas vezes a gente usar o ManyChat ou alguma outra API oficial que faça essa captação de leads, beleza? E todos eles aqui a gente vai mandar para a página de cadastro.
Logicamente, página de cadastro já sabe as informações, a gente precisa coletar o e-mail ou WhatsApp desse aluno interessado. Porque para a gente ter essa lista do ManyChat e depois da página de cadastro ele vai ser direcionado para o grupo de WhatsApp, a gente quer criar o grupo desse evento. Então o aluno através do e-mail ele recebe a tag da aula, ou seja, esse cara se inscreveu para o webinar 92 aqui por exemplo e esse cara entrou no grupo do webinar 92.
Então agora a gente tem ele na lista de e-mails e a gente tem ele no grupo de WhatsApp do evento propriamente dito. O que é o fluxo de doutrinação? Nosso objetivo aqui é incentivar esse cara a aparecer no dia do evento, ou seja, aumentar o show up do webinar.
E como que a gente faz isso? A gente faz isso mantendo essa pessoa aquecida e interessada, seja com snippets, seja com bullets do que a gente vai falar no webinar e também prova social de quem já chegou lá do outro lado, quem já chegou na promessa que você está oferecendo nesse webinar, que você disse que consegue, seja lá qual for o resultado que o seu método prometa. Então prova social é uma forma muito legal de fazer doutrinação.
E nessa etapa também a gente tem um fluxo de mensagem que é mais ou menos padrão, que é, é hoje o webinar, falta uma hora para o webinar, estamos ao vivo com o webinar, aquela famosa mensagem de cadê você, já estou ao vivo, de mandar ali 10, 15 minutinhos depois para aumentar a taxa de show up. Então é nessa fase que isso aqui acontece. E todas essas mensagens, elas acontecem via e-mail, elas acontecem no grupo do WhatsApp, mas principalmente as mensagens de estou ao vivo e cadê você, a gente manda e dispara no one-on-one também.
E aí depois esse cara, obviamente, vai participar do webinar. E aqui eu coloquei webinar, masterclass ou aula inaugural, porque você pode chamar da maneira que você quiser. Se você faz lançamentos, logo depois do seu lançamento, você tem a base de leads ali que talvez 3% compraram e se tornaram seus alunos, então você tem 97% da base não compradora.
Se você levar em consideração a taxa de show up, a gente tem ali 80% da base que nem sequer assistiu o seu CPL, ou seja, faz total sentido você replicar muito da sua copy e transformar ela em 3 CPLs em uma aula só. E aí você chama de masterclass, ou chama de aula magna, ou chama de webinar, ou chama de evento, você pode chamar da forma que você quiser. Agora, se você tem um perpétuo rodando com front-end, faz muito sentido você chamar o seu webinar ou posicionar o seu webinar como uma aula inaugural.
Ou seja, todas as pessoas que compraram o seu produto no perpétuo durante aquela semana, na hora eles já ganham uma aula inaugural, como se fosse um bônus, como se fosse um presente para novos alunos. Então, como eu falei, o cara que é comprador seu, ele já tende a comprar de novo 11 vezes mais do que um lead que não te conhece ainda e a taxa de show up tende a ser muito maior porque é uma aula que é presente de uma coisa que ele já comprou, então logicamente está muito mais amarrado. Então, lembra disso na hora que você for posicionar o seu webinar.
Depois do webinar, a gente tem duas possibilidades, ou esse cara comprou ou ele não comprou. Se ele comprou, a gente vai mandar o acesso e as boas-vindas para esse cara, garantindo a maior velocidade possível para esse cara acessar a área de membros. E lembrando que agora a comunicação não é mais via os grupos do WhatsApp, porque pessoas individuais compraram, então esse contato é sempre via e-mail e mensagem individual no WhatsApp.
E aí, esse cara tem a segunda possibilidade que ele não comprar. E ele não comprar pode ser algumas razões para ele não comprar. Pode ser que a oferta esteja desalinhada, pode ser que ele não tenha dinheiro, pode ser um monte de objeções que ele trazer, só que a grande causa, a grande causa da maioria das pessoas não comprarem no seu webinar é porque elas não apareceram no seu webinar.
É a mesma dinâmica do lançamento. Se você tem 20% de show up no lançamento e se você tem 20% de show up no seu webinar, quer dizer que 80% das pessoas que se inscreveram para assistir essa aula não compareceram na aula. Ou seja, você vai mandar um e-mail e um WhatsApp dizendo, está aqui o replay da aula, assiste.
E aí você pode fazer cortes, editar de alguma forma, você pode mandar aula crua para esses 80% que não estavam ao vivo. Porque não quer dizer que o fato de eles não estarem presentes no seu webinar, que eles não são compradores em potencial ou que eles não gostariam de comprar o seu produto. Eles só não estavam ao vivo.
Então, quando você faz essa estrutura de mandar o replay para esse cara, muita venda acontece daqui, porque você incentiva ele a assistir a aula, assistir o pitch de venda e, portanto, aproveitar a oportunidade que você ofertou ali. E se mesmo depois do replay da aula esse camarada não comprar, aí ele volta aqui para os canais de captação do próximo webinar. Porque ele está na lista de e-mail, ele está ta guiado aqui com o Webinar 92 na lista de e-mail e ele está num grupo antigo de WhatsApp.
O grupo 92, que era o grupo desse evento, quando a gente fizer o 93, ele vai ser mais um grupo que a gente vai usar para fazer captação para o nosso webinar. Isso aqui é o modelo, o template perfeito para você ter um webinar perpétuo. Ou seja, você faz um lançamento e na sequência do lançamento faz um, dois, três webinars para a sua base.
Ou seja, o seu Instagram não está sabendo de nada, você não precisa rodar anúncio, pode manter o seu calendário de lançamentos tranquilamente. Só que para a base, para quem já está dentro, você está fazendo ofertas toda semana. Ou seja, você tem pequenos picos de venda, mas picos constantes de venda, o que te traz previsibilidade, traz mais lucro porque esses leads já estão comprados, você não precisa pagar por eles de novo e te alivia de estresse.
E quando você tem um perpétuo também, você está vendendo o seu perpétuo todos os dias, todos os dias, todos os dias, uma vez por semana você faz aula inaugural e tem um pico de venda maior também. E aí, se você conseguir ter um pouco mais de previsibilidade, se você executar o Webinar com frequência e ter um pouco mais de previsibilidade do Webinar, você começa a olhar para o seu funil do perpétuo como o perpétuo mais o Webinar da semana. E aí, tenho certeza que o seu CAC pode aumentar e aí você vai conseguir escalar ainda mais a sua operação.
E o grande segredo para você ter um Webinar que converte é estruturar uma oferta atraente. E para isso eu estou deixando esse vídeo recomendado aqui. Um abraço e eu te vejo no próximo vídeo.
