R$30.000 /Mês Em Consultorias de Marketing Digital e Escalando Prospecção E Entrega Para Os Clientes

é muito bem seja muito bem-vindo para mais um estudo de caso com mais um membro do SS dentro dessa vez com Jonathan Jonathan Cara você já vem não sei nem falar o seu sobrenome Card ou toda Dell e Rua Jonathan Onde você viu Nossa Senhora isso é isso aí foi uma luta luta para mim aprender e para aprender escrever na escola e para a professora te explicar que odeia era mudo e quando vier a mundo tem algum se dê por feliz ainda é sério toda a então em toda minha vida teve duas pessoas que acertou

em toda a ficha de médico escola Seja lá o que for que ele assim vai Jonathan teve duas que falou a vontade pressionei uma enfermeira e uma professora caramba Vai ver que tem gente na família com o mesmo nome é alguma coisa do tipo o amigo amiga né sei lá vai saber né Caso seja bem vindo para nós para mais um estudo de caso que deve SM cara parabéns por estar aqui primeiro né porque quem participa desses todos de casa que chegaram a resultados excelentes lá dentro do clube Então seja bem-vindo Parabéns já legal obrigado

tô feliz né Mas é exatamente isso Tipo se eu tô aqui é porque tem que tá feliz né algum resultado eu tô tendo sim Carícia Nescau catar então só só para você só para dar uma hummm hummm hummm hummm pré frame médio que está por vir para quem está assistindo a gente não assistiu Até agora nenhum outro estudo de caso né de algum outro membro mas só um pra frente geralmente o que a gente costuma fazer aqui é trazer mesmo com resultados excelentes e o Jonathan é um dos caras que mais tem resultado lá dentro

do SSM cês vão entender daqui a pouco é e fazer uma espécie de download na mente dele sobre como ele chegou esses resultados como que ele começou e como a um pouco da história dele como ele chegou até aqui quando chegou até esses resultados e cara a primeira coisa Jonathan é você se apresentar aí fala de onde você é Quantos anos você tem O que é que você faz cara fala aí fala aí se apresente não é mor ela cara sou o Jonathan rosevics né eu tenho tenho 30 anos então sou de São Paulo moro

na zona Norte até falando com Maizena que agora porque eu acabei de mudar então tá maior bagunça talvez você e o barulho de marreta furadeira que a galera tá trabalhando nas baixa no escritório que eu vou montar escritório agora em casa jogo entre nível depois que ele fale mais isso meu bem por aí e cara eu trabalho com marketing um bom tempo assim então eu trabalhava comissão os dez anos mais ou menos só que era aquela era eu gerência mesmo era um amigo meu a gente trabalhava que alguns clientes a gente acabou e não pronto

amo ele muito empresa e aí deixar mais um pouco de lado Tinha alguns clientes e tal só que a um mais ou menos um ano antes menos de um ano como começou a pandemia tá a gente dar uma parada Oi e aí eu vendi a minha parte para ele sai da sociedade então eu fiquei meio que chupar beleza né e agora e é como eu já tinha o conhecimento da Paz de Marte Tinha alguns clientes dois três clientes ainda é só vou colocar nessa aqui porque eu sempre me deu o dinheiro né E era só

para ele só pegar esse gancho era empresa do que mesmo só para o pessoal entender você ação negociação de dívida então a galera eu lembro que eu te conheci eu te conheci nessa época né a gente em é porque não sabe o conheço o Jonathan ele pessoalmente a gente participou de um grupo de massamá e juntos né é e eu conheci lá nessa época que ele tinha assim presa quanto pouco essa empresa que você fazia exatamente como era o seu dia a dia nossa empresa cara o negócio não se empresa é legal que assim a

gente tira ele tinha um ótimo cliente de Maio isso lá no começo um ótimo que ele disse que cobrava 2 Oi e aí esse valor de mensalidade para gente era Fantástico né E aí beleza e essa cliente está e que a gente quando a gente começou a anunciar sobre o produto dele que era negociação de dívida de veículo ele a gente foi o primeiro a colocar ele na no Facebook no Instagram enfim nas mídias sociais e aí ele estourou tipo esse cara ficou milionário e tal e E aí por uma incompetência Nossa pra gente não

evoluir a gente não dava mais conta de atender estar entendeu então aí a gente ajudou ele até elaborar um pouco mais que pintar Natal vai passando o bastão mas a ele que eu tô aí pensou gente a gente saiu tudo beleza e aí foi quando a gente começou a perceber que isso meu a gente sabe vender a gente aprendeu sobre o serviço a gente faz todos os clientes vai fazer outras empresas não têm dificuldade sabe que a gente no montar um negócio beijo aí a gente teve conhecimento que a fazer a parte de execução de

serviço tarde filha e juntou os amigos e montar uma empresa igual entendeu E aí hoje tipo veio bem Trancos e Barrancos teve algum problema teve mudança no no produto em ser não é produto era negociação de dívida mas era com Ação revisional e a isso não começou dar muito certo a gente percebeu que não estava tendo uma boa entrega o cliente até que mudou e agora é só negociações extra-judiciais bebeu saiu assim eu que eu era responsável pela parte de venda Então essa história da empresa de forma geral e hora de tirar pela parte de

venda Então antes Vista Eu tinha minha empresa junto com o próximo e chamei outro amigo para o Leandro que você se conheceu lá também ele tinha outra empresa dele com outro amigo dele só que a gente amigo dele passa a gente era concorrente mas parceiro que a gente se ajudava E aí a minha a minha operação é tão boa de venda então da galera de venda que aí eu não queria mais executar o serviço que essa parte não era tão alinhada Nossa E aí eu comecei a vender para empresa dele e aí como para ele

era muito bom pelos meus vendedores tem a minha demanda de serviço como eu quis sair do jogo Eu vendi a empresa com ele entendeu vende a empresa para ele só que aquela tipo meu eu vendi e o que que eu precisava para construir de novo e maus vendedores porque todo espertinho cantinho aí para exatamente que eu fiz eu pedi para ele e montei outra entendeu que foi adulto na forminha a gente parou e tal como eu falei no começo e E aí eu passei a focar no Whats Mas o que eu fazia era toda estratégia

de marketing era supervisor da galera lá devendo O engraçado é que isso é muito legal né Porque você trouxe essa expertise que você tinha é uma coisa que você faz muito bem né fazia e faz até hoje muito bem e você trouxe sua consultoria né Você visualiza em vistoria era um bom é era um bom mercado para estar pensando agora cara cara agora quem acho que daqui a pouco a gente pode explorar um pouco mais sobre isso né mas o quanto o mercado agora está mais a uern ele tá mais consciente para esse tipo de

necessidade do serviço os tipo de necessidade de ajuda né de alguém ali próximo dele para ajudar ele com as até de marte marketing digital dele é e tem muito cara muito muito muito muito muita gente né cara só um de 20 ou 30 milhões de CNPJ né no país caro demais e e o e o momento é excelente né porque acho que nem a gente já comentado no começo do ano para cá e eu tipo crescer empresa faturamento de cinquenta por cento escola de janeiro e fevereiro Pois é e aí por isso por isso de

toda essa estrutura nova que eu tô fazendo porque eu percebi que não dá para crescer e eu não tenho não tenho mais condições de atender caramba vamos falar sobre isso que eu quero saber disso tá vamos bom deixar para daqui a pouco para falar sobre isso e eu queria pegar esse gancho né também tempo lá em no começo 2020 né como quando estava começando isso tudo né eu cara eu declarei lá eu falei cara é esse vai ser o melhor ano de todos para se vender com soro de marketing digital porque o nível de consciência

das pessoas subiu absurdamente para esse tipo de necessidade para estar no online né e eu declarei isso lá e aí agora cara esse ano é o ano de enquanto a gente tá gravando aqui a gente está em 2021 em março nós de 2021 cara esse ano tá ainda melhor porque porque a Toda Onda a pesquisa aí de de aumento de nível de consciência daquele daquele público que tava pesquisando o como fazer por conta própria lá em 2020 Advil que eles estão precisando agora em 2021 quem faz ou quem me ajuda a fazer isso daqui entendeu

porque é o caminho natural né é o caminho é o que eu faço depois Como eu faço e o próximo é é alguém que faça por mim ou até alguém que faça comigo isso aqui então a gente tá nesse momento a gente está nesse nessa onda né nesse ciclo de tem alguém que faça comigo eu acho que é por isso que cara é por isso que muita gente tem olha nossa cm né é uma chuva de gente falando lá reunião perfeita já me o prefeito possível meu cliente consegui mais um cliente a chuva gente chuva

do gente para você não foi diferente né cinquenta por cento só nesse começo E aí então aqui na na verdade espero que ela se eu fosse colocar de um ano para cá segundo eu tinha um aumento de duzentos por cento meu tipo de quando eu resolvi focar no Market né E como você falou eu levei expertise que eu tinha eu peguei expertise que eu tinha já para poder levar para consultoria mas na verdade já foi desde o começo eu peguei as partes que eu tinha demais então que eu tinha um pouco ali já tinha ouvido

falar um pouco de gatilho Mental é esse tipo de coisa quando eu fui para parte de alguém ainda ajudou E aí com toda expertise que eu desenvolvi na empresa tá que te manda é aquela a gente com um bom tempo e aí diferente do marketing não é cm por exemplo que você tem alguém ali pra guiar o eu não posso não tinha isso então a gente penou lá mas deu certo aí eu aprendi mais sobre Marcos sobre vendas e sobre gestão Oi e aí agora quando for para consultoria ficou melhor ainda E aí eu fui

somando uma coisa com a outra Oi Márcia cara que legal E como que você é quando quando e como você ficou sabendo do SSM e quando voltar eu vou precisar onde entrar eu fiquei só eu fiquei sabendo assim numa tal Nossa lá numa ser mais encher aquela visita cruzada lembra que chegar até vem a gente conversar né eu te apresentei meu negócio tal na época e aí como você estava se apresentando você falou que você tava pensando em formar você não querem montado aí tá pensando em formar Sr beleza eu fiquei sabendo ali aí acompanhando

você lá vamos que você fazia beleza mas aí passou um tempo que tipo como eu tava focado na empresa não fazia sentido para mim ainda né bom então não fazia sentido então eu já sabia dessa MSN eu já conhecido você acompanhava lá uma Duarte tal mas não fazia sentida aí acho que eu entrei foi em junto amigo e as país vem por aí junho e julho aí foi quando em abril já tinha parado em todas as atividades até com medo do pandemia falei nada não vou ficar eu eu tava postando que eu investir os meus

recursos e no Melhor da esposa vai ficar no zero a zero para continuar o ano falei só para ficar no zero a zero é melhor parar agora e começar do zero depois que vai que ocorresse de começar no menos um essa lâmina renina de raciocínio Graças a Deus não coisa que aconteceu no mercado né teve gente conseguiu alavancar Mas algumas alguns deram ruim mas no meu Ramo e Cia própria empresa do Leandro graças a Deus foi bem então foi quando eu parei isso que ele abriu janelas abril maio e junho dois três quatro meses que

eu falei pai eu tô com os clientes aqui eu não tô eu sei que conferir sempre me deu o dinheiro eu vou ficar para riscos aí foi quando eu realmente Ok de junho julho para cá E aí foi que realmente comer e aos duzentos por cento né que eu já falei se não quiserem por que que eu falo dele por cento que se eu for falar de pode falar faturamento essas coisas pode claro então eu tinha os clientes que davam r$ 5000 por mês então eu tinha o meu irmão que me ajudava então organizado toda

a parte estratégica assim né do meu jeito e ele fazia campanha tipo de coisa então na média assim como eu reais tipo hoje eu tenho faturamento de 29 entendeu Tô fechando outro cliente que estava conversando agora a pouco pra gente poder fechar umas 3 mil Então vai para 3232 também você entendeu então tipo quantos clientes hoje e são deixa o like que eu tô com um computador no colo tem um dois três quatro cinco seis sete eu tenho 10 clientes as clientes que 10 clientes Possivelmente 11 com esse novo que dá para entrar nela ou

10 10 clientes mas assim presente tem esse cliente mesmo ele é são duas empresas Ah tá entendi e aí você cobra como se fosse dois negócio diferença é dois clientes na verdade São Luís tem diferença uso clientes então disseram 32.000 que a gente mede o seu hoje está em média de 33 mil mais ou menos lá é isso é isso e assim é aquela né Eu como eu tinha eu tinha 5.000 de faturamento Antes quando eu falei eu tinha três clientes três ou quatro não lembro agora porque eu cobrava mesmo e quem tá entendeu então

vamos lá deixa eu pensar é aliás não é pensar não eu te perguntar antes e até então se já tinha clientes você já tá dando console as né E aí o motivo pelo qual eu e agora pode falar pode falar é tipo eu já tinha cliente mas é abordada a minha abordagem venda por esta trabalhava com venda para construir parece que eu tava travado Sabe às vezes tem muita tem muita facilidade uma coisa você vai para outra trabalho gente funciona da mesma forma então eu não apresentava muito antes como o gestor de tráfego não é

mesmo só de trás galera o cara quer fazer amor então cara que vai fazer anúncio palavra 1500 ela tá muito bem pago entendeu hoje como consultor de marketing E aí Óbvio melhorou o serviço né eu não tenho dúvida disso mas a forma de você se apresentar E aí eu entendi que está de uma forma melhor hoje como consultor de marketing eu posso dormir com a escada não é caro não é o preço né aliás muito barato né É exatamente quando você coloca no Script ele fica tá barato né percepção de valor da ele é maior

a massa E aí cara você sentou no essa semana e o que exatamente lá no sm Você viu que ajudou você a aumentar o seu ticket médio é por que que você passou a decidir a cobrar mais nas suas consultoria Se Foi simplesmente por causa dessa mudança de de apresentação é exatamente foi assim eu eu resumo que eu passei aqui apresentar o melhor mas a ideia de apresentar o meu serviço como algo melhor porque sentir mais confiança nisso né então parte daí então Kelly eu pensava exatamente dessa forma Não beleza precisa fazer os anúncios tá

conhecido rama já fui dono de uma empresa no segmento tá então você fazer para você então eu faço usando um super galera hoje eu já me coloco de uma forma diferente além disso a questão de seu consultório eu consigo apresentar para o cara mais estruturado que eu faço E como eu apresente para ele ou três a3r eu consigo organizar para ele de uma forma melhor então assim eu consigo gerar muito mais valor para poder cobrar você deve Então hoje quando eu cobro quatro pau do cliente que a gente paga e mano e aquilo o cliente

meu paga hoje espero que meus clientes não veja isso mas é um cliente meu que pagou sumiu e tem outro que paga mil e eu mesmo serviço você entendeu problema é que aquele mil aquele mil entrou antes quando eu cobrava super baratas saber gente saber da valor do serviço eu posso até aumentar ele eu tô só organizando as coisas para poder ter uma reunião gerar valor mostrar para ele que vaca porque ele sabe que vale mas nós tudo bem ele vai falar muito tempo então ele tá pagando esse valor mas eu tenho um cliente que

entrou agora eu mesmo serviço e eu cobro tipo quatro dentro fabrico e cara honestamente eu não acho que tem problema algum o cliente ver esse vídeo seu esse cliente net paga quatro mil porque cara desde que você esteja dando mais resultado para ele do que ele te paga esse quatro mil tá muito mais muito mais muito bem pago e esse é o Grande Lance né O Grande Lance é quando você é muda essa chavinha lá então o que que eu enxergo aí o que mudou na realidade foi o jeito que você faz a sua oferta

o jeito que você oferece né porque quando você muda isso e ao invés de você oferecer consultoria EA invés disso você oferece o estado desejado né Ela é a ponte de como que o método não é da sua consultoria vai levar ele até esse estado desejado fica barato fica muito parado ele não e eu faço a reunião a galera do lado aqui pessoal dá risada eu estou assim como a tendo muito do mesmo ne do mesmo nicho Fala galera parece que eu tô conversando com a mesma pessoa só tô na mesma coisa só mesmo o

cara faz o mesmo serviço você quer que eu fale o quê mas exatamente essa beijada no cara porque ele já eu quando eu começo a conversar com ele igual até a gente tem lá na nessa cm então a questão é fazer o espinho né eu faço spin sérico com a galera então eu entendo que qualquer situação dela de hoje aí perto ele tá pegando os problemas de desafio você entendeu eu faço a implicação então eu falo pude então que dia que eu poderia estar muito maior isso aqui tá de freando isso aqui tá segurando Ah

entendi aí o Gera necessidade para ela tá então que você precisa é esse isso aqui beleza quando eu faço a proposta é muito barato eu sei o quanto ficar apresenta o que que tiver do meu cliente a 1.500 entendeu quando a gente começa a fazer falar em valor de lixo que para eles é muita geração de mídia né então quando eu começo a falar de mim de tudo mais e eles precisam de uma demanda alta se ele fechar tipo 2 cm fechar três preço clientes ele já me pagou entendeu E o maninho gera os caras

sem de por dia Nossa Senhora você entendeu então esse cara me paga nem um dia que é isso cara é isso e uma coisa né Daqui a pouco vai falar qual é esse nicho né que você vem atuando hoje que E por quê que isso funciona tão bem para você mas eu quero pegar um lanche aí que você falou que é é as pessoas escutam você e você tava falando a mesma coisa para sempre tá falando com a mesma pessoa esse esse é o exato ponto que você chega onde você percebe que o seu negócio

ele pode ser grande a partir do momento que você tá falando sempre as mesmas coisas essa coisa tá funcionando sabe por quê Porque agora esse é um processo replicável exatamente qualquer pessoa pode fazer antes então a partir do momento que você tem um modelo que funciona é um processo replicável e é isso na verdade a formação do SSM é isso né eu entrego um processo que é sempre sempre replicável de todo mundo lá pode replicar aquele processo e por isso que tem funcionado tão bem mas esse é o ponto né A partir do momento que

você acha Oi gente para o seu nicho e que esse kit ele tá funcionando tão bem do jeito que está funcionando em você tá sempre falando as mesmas coisas a boca aí acabou se você pode colocar qualquer pessoa no seu lugar para fazer chamadas e aí cara você pode prospectar quantas pessoas você quiser colocar quantas pessoas você quiser para vender porque vai ser sempre do mesmo jeito quando você tem processo de replicáveis você tem possibilidade de crescer mesmo por é Então esse é o ponto não E é exatamente esse Exatamente esse virou meu meu problema

bom sabe porque tipo como isso funciona assim agora né mano eu não passo eu tô proibido de fazer reunião porque tipo eu chamei um parceiro meu para poder ajudar nessa parte de organização parece ser praticamente um gente fica assim eu era ainda é de certa forma bem informal com tudo isso você entendeu porque porque eu sempre fiz na ideia de Asus agora eu tô para a fazer cinco dez no mês Pô né posso fazer outra coisa É isso aí como renda extra por legal só que eu percebi que como tá sendo replicável foi mano eu

tenho que parar de tratar isso como negócio de renda extra e transformar um negócio de verdade então é isso que a gente está fazendo hoje eu chamei um amigo meu que é muito melhor do que processo prossegue eu aprendi mais um ano que eu sou bom bom então tipo deixa o cara que é bom fazer o que ele é bom fazer e ele faz isso com muito mais facilidade e eu vou focar naquilo que eu sei que eu sou bom eu faço um prazer que a parte da venda à parte das estratégias nem eu percebi

que dá para poder crescer muito só que ele proibiu a de pegar cliente porque eles precisa organizar para desorganizar a casa de organizar os processos começar a fazer bonitinho organizar contrato com todo mundo depois eu tenho CNPJ aberto tudo isso mas organizar a casa bonitinho ele proibiu é porque esse cliente que vai entrar agora ele só vai entrar porque é um cliente que já tá então é um novo é uma outra empresa dele aí eu falei mano não tem como tá a pessoa já tá aqui como é que eu falar não para ela blá blá

blá vou deixar ela pegar outro cara vai que ela passa o seu serviço para tocar em fio vende para ele o fato de eu poder fechar o serviço há muito tempo de carência é o problema bom real né porque é a dor do crescimento Cara isso mesmo esse é o pão porque é extremamente importante né é documentação e alinhamento de processos para você conseguir crescer né se você vai delegar principalmente Existem duas chegou a ver a semana assim colher da formação eu não terminei toda mas eu já vi as primeiras aulas tá falando exatamente sobre

o como passar para o próximo nível né isso E aí eu falo a diferença é eu falo boi é tem dois caminhos né da agência do Expert né você tá seguindo agência né Hoje você tá seguindo o caminho da agência e mas lá eu falo na que tem duas formas de você conseguir escalar um negócio que é através de automação e através de delegação bom então você tem eu vi essa parte também é E aí você você só consegue fazer automatizar ou delegar a partir momento que você tenha processo replicáveis que possibilitam fazer isso né

E isso daí é uma possibilidade de um processo explicável né O que você tem hoje e um cara beleza vamos voltar um pouquinho agora e eu queria saber cara o que é que você qual é o nicho que você escolheu focar nesse folha fogão em um nicho Por que que você escolheu focar em um nicho nesse lixo e como você tem prospectado como você prospecta hoje cara num volume tão bom né que você tá fazendo hoje 10 Ah beleza eu não escolhi um bicho tá porque assim eu sou aberto a qualquer nicho é só que

aquela quando você começa a pegar do mesmo nicho se torna muito mais fácil de de prestar o serviço e você tem muito mais autoridade na hora de falar então por exemplo do nicho que eu atendo eu sei como que tava todos os processos você entendeu eu sei porque ela empresa que eu tinha antes então nisso que eu atendo a galera que faz negociação de dívida entendeu Tô mais que a empresa que a gente o principal mudou não faz mais isso a negociação de forma jurídica a gente farmácia digital que a gente tá melhor mas essa

galera faz dessa forma e aí o serviço que eu peço para eles é exatamente a geração de mim né então eu tenho a maioria dos meus clientes oitenta por cento de clientes é o tempo noventa porcento dos clientes é é é desse ramo então o que que acontece é quando eu vou falar com ele é muito mais fácil falar entendeu E aí o serviço o que que eu usei de regra Na verdade eu tenho facilidade de fechar nesse nicho mas eu não fechei de regra eu falei pagar a prospectar primeiro tem que levar duas coisas

consideração que eu acho que é um Fantástico a galera que tem venda interna da empresa então que tem um grupo de venda porque essa galera precisa de mim o tempo inteiro eles precisam de vendas perguntou se você pegar o ramo da galera que presente dele de sempre ele sempre vai precisar do seu serviço deve estar um busca uma galera que tem equipe tem venda nada aí na empresa vende interna e ele pedido ainda e que tem um ticket tchau entendeu e que e que atenda todo o Brasil é que o cara não fique restrito ao

de um serviço local de certa forma não não que seja ruim mas eu falei eu pego a esses três por que que essa combinação na minha cabeça perfeita o cara vendeu sempre dividir o cara atende todo o Brasil então eu não vai ter problema eu não vou ter problema de pegar sua cara de São Paulo eu posso pegar a cara de todos os estados entendeu para ele não vai ser um problema eu tá aqui ele terceira ele tem um ticket um ponto alto ele vem de dois três produtos 23 serviço ele me falou cara você

parte você parte do princípio aí de da sua oferta mínima viável né O que é o mínimo viável que você pode oferecer para o seu cliente que vai gerar uma resultado possível para ele e para você no seu caso é a geração de me diz né é você ter uma expertise muito grande em geral ele diz para esses clientes que vendem tigrete alto e que precisam dele diz para equipe de vendas dele ficar ligando atendendo lá o dia todo né para para dar serviço né Para dar trabalho para a equipe de vendas do cara então

cara aí você pode ir para qualquer nicho na verdade não só preso nesse nicho lá você parte do princípio de que eu sou muito bom em geral ele diz quais outros negócios precisam como esse daqui que tem essa finalidade né que tem esse esse tipo de esse ticket na antiga de mais alto o que também precisando de mim cara aí você vai para Seguros vai para a imobiliária e com o velho velho vai ficar monte de coisa saber o pessoal que faz negociação de ser negar é muita coisa mas não tem muita prestação de serviço

e assim e aí eu prefiro prestação de serviço porque o próprio dono ele tem uma uma percepção de que é muito fácil me pagar porque aquela falando você vendeu dois serviço você me pagou porque assim algo ele tem o custo do funcionário tenho curso de energia ele tem um custo do aluguel tem que os irmãos de coisas mas na cabeça da galera quando é serviço ele entende que ele tá recebendo meu reais está escrevendo a mensagem inteira quando é produto o cara já tem na cabeça deles forma Claro não eu reais mas quente as eu

paguei na mercadoria se você entendeu o prestador de serviço ele também paga no que ele na no funcionário na energia tudo mais mas ele não peça percepção passar conversando com ele Amado eu sou muito maior né para ele é a maizena maior e a percepção dele de custo é menor mas quando ele vai fazer a conta ele percebe que ele não ganha r$ 1000 ele ganha até tem entendeu mas você fala nele raiz para ele entende diferente do cara que vende produto que ele fala não é meu reais a 500 que eu falo quente no

produto ele faz essa conta muito mais rápido essa mesmo seja para e essa comparação é genial né porque uma vez que você faz para ele Ó a única coisa que precisa você acha que eu consigo gerar dois clientes abandonei você realmente acha que eu consigo gerar dois que ainda mais para você você acha que eu consigo gerar quatro queremos a mais cara acabou porque se ele fala ah eu acho Por isso que você apresentou Acho que você consegue sim então acabou eu e tirar quatro leite no mês você já tem o dobro de retorno no

investimento isso vai fazer comigo sem então não e melhor eu falo para ele que tá me ouvindo ainda estou te ouvindo eu falo para ele que vai falar com isso daqui a passo alguma estratégia para ele fala assim nossa grande que você consegue aplicar isso aqui não consigo vocês vão pisar em você não acho que já vai te dar dois três clientes falo roupa cabeça vocês não se não quisesse nada você já teria dinheiro para poder pagar o meu serviço agora se eu quiser para você eu tenho certeza que a gente vai ter um rendimento

melhor aí como eu já tenho clientes do ramo eu falo meu não é à toa que eu atendo fulano e filmando né então ele fala não verdade você entendeu mas é isso E aí a forma de captar essa galera eu tenho uma questão de contato indicação Mas como que eu comecei a fazer nesse ano até comentei que a gente chama estou cinquenta por cento e e eu comecei entrar em contato pelo próprio Instagram Porque mano como esse Diana nessas questão de pandemia que a gente está todo mundo precisando de você eu falei com pessoas que

quando eu a gente mandava o menino que falou Ele trabalha comigo tava fazendo a prospecção E agendar uma reunião para mim para poder gerar aquele sentimento de Deus é uma pessoa importante o seu Expert do negócio e tal é mesmo que não fosse é um SBR totalmente E aí mesmo que não mesmo que eu não tivesse alguém eu poderia falar como se fosse outra pessoa e marcar de novo mim mesmo né então funciona Que bom E e aí o que que tá acontecendo que a gente tá falando nossa é de Deus porque eu tava pensando

exatamente alguém para esse tipo é algo que ele tá precisando alguém para isso entendeu começo de ano todo mundo planejando uma mudança a gente sabe que se desligar o problema a gente pandemia né então eu todo mundo pensando uma forma de fazer uma área Kids a diferença então Toda vez que você fala com alguém é o que a pessoa já tá na cabeça dela ela tá precisando de uma solução Como você fala com ela fala que é de Deus saindo de Deus ou não você tem do espiritualidade O Marcelo não não importa importa que tá

casando momento você oferecer o serviço tá casando com a necessidade da pessoa de querer Ah tá entendeu então tipo tá muito mais fácil e aí que que eu faço eu faço Eu tenho dois scripts dependendo da empresa quando a gente percebe que é pequena a gente fala porque a gente já sabe que é o dono ou a gente fala de uma forma que pro atendente do WhatsApp achar que é tão sério que ele vai passar o contato para o dono né então o que que eu faço por exemplo nesse ramo eu falo é o menino

fala né Eu sou fulano de tal né A gente estamos gestores aqui de mais de 10 empresas do ramo tal tal tal aí pode falar você quiser então sou essa a gente a gestora aqui de mais de 10 empresas no ramo de negociação de dívida e a sua empresa ela foi selecionada para poder ganhar a participar de uma reunião que é uma consultoria não preciso saber se vocês têm interesse em participar porque senão eu já tiro o nome de vocês aqui da lista Oi e aí quando o funcionário da empresa ver isso ele fala putz

mano eu tenho que eu tenho perguntar para Chá é Fernando tá vou passar para ele entendeu Porque ele acha que é sério tipo não que não seja né mas ele acha algo muito sério não tá achando que agora ele não tá em que eu falei presa aqui ó o funcionário que tá respondendo o Instagram não pode entender que você é um vendedor bom então ele acha que é muito sério ele passa a contar tudo bom né quando a gente fala para o dono a gente fala diferente falou tudo bom a gente especialista aqui toma injeção

de mais dez empresas por conta da sua academia a gente está disponibilizando a reunião gratuitas coisas que você passou está disponibilizando a reunião aí é uma reunião para você totalmente grátis 30 minutos para ajudar você a quantidade de Marte não sei o que poder fazer você vender mais então assim a gente fala da reunião mas não é reunião para fazer Market né reunião para poder fazer propaganda e reunião para aumentar o seu faturamento nenhum para fazer você vender ainda mais é uma para você poder ter mais resultados para você tem interesse aí o cara marca

reunião aí eu vou para vocês antes da tarde fica com ele e aí como eu já tenho mais fraco idade fazer Spin aí mano vai embora e eu nem faço oferta Eu nem faço aperta no final Tipo eu falo cara é isso aí eu espero que essa estratégia posso te ajudar o banheiro aí ele pede a legal e a maioria dos seus clientes hoje é vem da prospecção fria dessa prospecção que cara o cara nunca tive uma vida e aí ele chega na sessão estratégica Ele te conhece ele não há mais a maioria da fria

não a maioria Na verdade eu tenho uns trinta por cento tenho trinta por cento de frente fria e eu tenho os outros trinta ou quarenta por cento de frente eu já tinha né que era uns quatro tem 10 então os outros 30 minutos três clientes em média Eles são de indicação E aí esses outros aí de prospecção legal E aí é Exatamente exatamente que eu comecei a fazer porque por exemplo esses de prospecção isso é legal Eu por exemplo mais seja uma prospecção Sofia é o cara que eu já tô cobrando o valor mais alto

do que os outros você entendeu eu já tô cobrando o valor mais alto que os outros e foi que eu comecei fazer o prospect eu posso mais fazer como eu já falei você entendeu Mas é isso que o cara não me conhece o cara tipo teve esse contato mas eu consegui gerar valor suficiente para cobrar dele mais caro do que eu cobrava da de quem te conhecia Inclusive a gente prospectar uma hora também digitação perfeito isso e você você tem eu não sei se você vai conseguir responder isso sem ter os números nas mãos né

mas você tem noção mais ou menos de Quantos contatos você faz para conseguir agendar uma sessão estratégica cara não tenho porque eu coloquei o eu coloquei no trabalho aqui mesmo para fazer isso mas eu peguei aquela tabelinha que você deu Oi e aí tinha dado precisava falar com oito pessoas por dia nem fez uma conta lá de uma meta que a gente queria chegar por aí assim essa galera que eu trabalho eu eu sei fazer toda a parte técnica mas hoje eu não faço a parte técnica eu passo a reunião e montou da Estratégia eu

cuido do relacionamento com o cliente e eu tenho a galera que executa para mim e essa galera que executa para mim eu pago porcentagem da da venda para ele então a gente fez uma meta da porcentagem que eles ficaram queria nesse valor que eu preciso trabalha como eu queria ter ele queria ter 5.000 5000 4.500 quanto que ele fez até Junho e ele queria ganhar certo ir para ele poder fazer isso a gente colocou uma média Porque antes eu comprar mais barato ele tá vamos colocar uma média que o cliente paguei 1500 hoje eu já

tô cobrando três quatro né Vamos colocar que o cliente paguei 1500 Você precisa fechar pelo menos 7 clientes porque como tem a minha porcentagem dele ele só que deixar no mínimo os cara diferente isso dava oito prospecção por dia Ah entendeu só que ele começou em janeiro e aí a ideia era fechar um cliente por mês né ele começou em janeiro a gente fechou três aí tipo parou entendeu Então olha só para beleza aí você fez o planejamento mas na verdade quando vai ficando de batalha os números são outros né você não tem nos irmãos

aí mas imagino que seja um outro mas ele ele deve prospectar muito mais né O que você quer dizer aqui oito pessoas precisam te responder para uma consegui para uma você agendar ação estratégica E aí não era né Isso era 8 era 8 era oito pontos caramba era porque a meta era fazer 88 x30 certo então já dá 200 e pouco 240 certo lá dentro de 40 pessoas que nem entrar em contato no mês porque o objetivo era fechar uma velho é a era uma vida fechado à venda no meio então 200 e 200 e

Quantos contatos no mês para uma venda a 200 n200 a 240 e esse 240 para uma venda essa folha para esse foi o que a gente fez Mas não foi o que aconteceu porque tipo no meio do mês a gente parou ele tinha fechado três cliente entendeu fora que tem outras prospect outros reunião que eu fiz que a galera ficou para fechar para o mês que vem porque esse mesmo dava Total eu não tô nem contando essa tipo Peguei uns três quatro pessoas que ficou para mim entrar em contato com eles no mês de fevereiro

e eu não entrei mais ainda para só eu porque eu não posso fechar deixa eu pegar aí fazer um Vamos fazer uma engenharia reversa diz que você fez né para quem tá vendo a gente para ver como que as pessoas podem replicar isso também né então você com uma média com uma meta é de 8 contatos por dia que é uma média baixa é né inclusive é na X Boca pouco oito contatos por dia em menos de um mês na metade do mês 15 a escutar aqui vai 20 dias tu tá alto em 20 dias

você fechou três clientes Ou seja vão pegar 20 vezes 8:00 60/160 contatos 160 contatos então 3 / 160 só taxa de conversão é em vendas para caras para esses contatos frios foi de 1,8 por cento o meu oito por cento em vendas agora quantas sessões estratégicas você chegou a fazer para fechar esses três eu fiz as a gente tinha feito as contas dos cara que fechou a gente tinha feito que eu tinha feito 40 por senta é muito moça foi quarenta por cento de venda E aí eu falei eu falava para ele que não que

eu tenho uma taxa de 70 porque tinha outros três que só não fechou que eu não posso fechar é mas a gente não sabe se ele deu um fechar o sofá mas por eu fiz sete ou eu fiz umas nove nove e dez caminhões tá vou mandar fazendo eu tava fazendo duas vezes eu não podia tipo para os outro trabalho que eu tinha para fazer porque eu já tenho cliente já tem coisa então tá ficando pesada entendeu aí a reunião falava que era 30 minutos mas eu ficava uma hora e meia galera é normal isso

acaba acontecendo a resolver algumas vezes aí olha só então então você teve de taxa de agendamento de reuniões você teve 6,2 por cento de taxa de agendamento de cada contato que você fez né e compacto frio você deve 6,2 quer um uma taxa alta tá uma taxa bem alta Inclusive tem 10,2 por cento de agendamentos não tô nem falando das da quantidade de respostas que você recebeu de voto que a gente tem que pegar esses números também né Sem aí eu nem eu nem sei também é e você teve então se você teve 10 né

três juízo por 10 trinta por cento de taxa de conversão na seção estratégicos muito bom já é uma taxa boa é prospecção fria geralmente ela tá ela bate ali cara no topo a senha 25% é o 25 porcento é boa já começa a então eu falo eu falei pra galera que o pessoal falou assim o menino que trabalha comigo ele é engraçada né eu amei inocente ele falou nossa mas tipo para ele foi menos do que você gente continuar fechando três por por mês e beijinho ele já imaginou que em vez de ele ganhar quatro

pouco ele é um cinza né aí foi perfil chega Mas não é por aí a gente não vai conseguir atender essa galera a gente começa a esse problema já não consegui atender né mas eu falei outra tipo E aí ele falou Exatamente isso né Aí você tá mas as taxas que fez lá então no porque no começo a susto que o nosso de falar com muita pessoa porque a prospecção fria Você tem a tabelinha lá com valor bem abaixo de tem que falar com outra pessoa não precisei né Mas porque é que eu acho que

o que casou que deu muito certo primeiro porque o ano que a gente está por conta de todo esse problema então a galera precisa correr para a internet não tenho o segundo é era janeiro então Janeiro aqui não é mensagem de Deus para você a pessoa tá querendo vender mais você fala manda mensagem para ela falando isso ela acha que é de Deus que ela tá no meio desse planejar né e terceiro eu acredito que o script de você para fazer parecer se algo muito importante faz com que o funcionário passe o contato do dono

aí você consegue falar com o dono que eu esqueci é o maior desafio você vai fazer essa prospecção para o Instagram você não fala com o dono cara não vai passar entendeu E por que que por que que eu fiz isso porque quando eu tinha empresa a menina a minha quebrada para mim ela cadê você O Jonathan falou que precisa falar com você Que tal importante aceitar mas o que que é ligou para ela no call center lá aí o campinho atende que eu tava lá aí era um cara vendendo cerveja demais né Ah entendeu

Mano ele fez relaxar aí eu quero te falar não Beleza aquele que não pessoa fazendo venda tá tipo assim não fala que eu não tô fala que não precisa passar não ela não que ele falou que ia excluir seu contato lá e aí não é mais poder conseguir falar com você eu fiquei com medo né porque eu não entendi direito Vai quer coisa importante na flor Exatamente isso se você falar de uma forma é uns que te ligar fazer o cara que responde sentir com medo de não passar o seu contato para conseguir algumas pessoas

cara genial Isso é muito bom muito bom mesmo bom mesmo é claro que massa cara que mais legal aí cara Seguindo aqui né para beleza essa é a forma com a qual você prospecta como que você tem gerenciado isso 11 clientes né para entregar resultado para esses clientes né como você tenha organizado tem time hoje para fazer isso por você como você tenha organizado o seu time bom então eu tinha como eu falei no começo eu tinha alguns clientes aí meu irmão fazer essa parte de trás porque normalmente que que eu faço como eu faço

só geração de mídia é um serviço que demanda menos trabalho assim depois que você pega o fim da coisa você fica um pouco mais tranquilo então eu faço a criação do site do cliente e aí Eu começo de gerar campanha para poder fazer geração delícia então eu comecei a meu irmão meu irmão parou foi fazer outras coisas mudou e aí peguei um amigo meu e aí ele começou a fazer pelo serviço com essa com essa porcentagem que a gente divide né então ele executando eu ia fazer uma parte para pede contato com frente aí quando

eu começo aumentar eu peguei mais dois então hoje é nós somos em três quatro são três pessoas para poder prestar fazer a parte da operação o Q2 Ainda tá um pouco ansioso porque a gente entendeu que a gente vai crescer então eu passo a proposta para eles parceria aqui no final no começo é bom porque você não tem custa mas no final sai caro porque você contratar alguém como CLT muito mais fácil tanto que o meu amigo que eu trouxe para fazer parte comigo para me ajudar a organizar e já falou tá mas e aí

essa galera vai continuar a senhora da CLT porque não vai valer a pena depois vai ficar cara a galera já tá aí sei lá a gente limita os clientes para ele que vamos deixar seguir eu já fiz aí vamos ver então eu tenho a galera que vai executando Então eu fico responsável por fazer contato com o cliente e vou dividindo esses clientes para o pessoal que me ajuda entendeu aí eles vão até ideia não vou fazendo toda essa parte de campanha de estratégia onde pa página de captura enfim isso aí tudo eles fazem entendeu E

a gente foi aprender ela namora ele saiu Eu sei fazer É né mas eles foram aprendendo o decorrer do serviço fazendo eu aprenda é aprendendo fazendo tipo assim ele tem uma galera hoje vai ser meu amigo tipo Mar Ele é super feliz tá ligado porque ele fala mal ganha super bem eu vou falar aqui porque ele não ninguém sabe quem é ele tipo hoje elegante o sétimo reais né ele falou para mim mas no máximo que eu ganhei registrada foi muito quentes como ele falou eu ganho 7000 hoje ele falou e eu mais legal é

que eu sei que eu posso ficar muito mais difícil segunda onde você porque o atende esses caras se a gente organizado um mínimo eu vou atender o dobro já vendeu então que você sei que você ganhar muito mais que isso E aí pensamento que ele tinha era talvez era esse antes a gente tá Mana vou ficar tampando antiga: tal quem é a realidade de muita gente mas ele percebeu que ele podia mais que isso Pois é cara eu vou consumir dizer nesse mercado não abundante né porque como a margem ela costuma ser bem boa né

a margem é boa é se você tem o direcionamento certo para você crescer e para você conseguir delegar isso a cara é abundante consegue colocar mais pessoas né para para te ajudar tocar essa operação e Então hoje você não tem mais colocado a mão na massa você coloca a mão na massa também para operação eu coloco eu coloco Se der algum bo sabe alguma demanda que tá atrasada Cadê o um problema Facebook todo mundo aí sabe como é que é então dá problema me conta alguma coisa quando acontece alguma coisa que sai do controle aí

eu acabo outra na mão na massa mas fora isso eu não faço você me deu é aquilo que a gente já falado uma outra vez eu tive a ideia de mudando o nível e que eu fiz muito entendeu mas tipo hoje eu eu consigo vender bem eu utilizo o script lá eu faço sim e aí eu tenho a galera que é um pouco mais acanhado aqui também tá aprendendo gosta de ser mais operacional a gente uniu o útil com o agradável tipo tem essa facilidade a galera quer fazer a parte operacional e ela vai fazendo

entendeu E aí para mim Estou em um nível que dá para escalar muito né então é isso que nos começam atenção e aquela tipo foi de Junho para cá que a gente saiu tipo de de 45 mil para 30 agora né 32 que vai vai virar porque ela até ela vai fechar a um excelente cara beleza e aí ó agora seguinte indo para nossa reta final aqui na terra a pergunta que eu sempre faço no fim da galera que é qual é o próximo nível do Jonathan Qix o que vem a seguir para você você

já tá aqui 32.000 de fato lá dentro né que vai fechar você vai fechar e dá dois meses de faturamento e agora cara qual é o próximo nível A partir daqui o cara eu tenho eu tenho dois objetivos né então eu quero eu quero prestar um serviço como consultor estratégico apenas então eu quero começar a vender o meu serviço porque assim ela que eu tava conversando com o pessoal não sei nem se eu comecei com você lá não lembro que você que alguém aqui do grupo lá mas que talvez eu não esteja vendendo reuniões estratégicas

apenas porque eu não tô frescando é simplesmente isso entendeu Caiu essa ficha tipo é como eu falar algo que às vezes é muito simples e nunca ficha eu não tô vendendo aí né de apenas estratégicos que eu não preciso operacionar vai fazer a parte de operação que eu não tô acertando Então como agora o teu mais estado financeiramente só mais tranquilo eu posso falar para o cara que eu só faço isso e se ele dizer Não tudo bem eu não vou ficar com medo de perder você entendeu então dá essa tranquilidade então eu quero começar

a fazer só consultoria estratégica porque tipo eu gosto mais isso e também eu estou montando a agência Tá sim eu mudei né que eu comentei tipo mudei de casa pessoal tá aí reformando Pô então a gente está montando um escritório aqui em casa bem maior contém passa não passa bem legal para fazer escritório lá então tá arrumando vou fazer escritório fazer tudo pessoal vim trabalhar todo mundo aqui para poder vir a agência a ideia vai servir agência mesmo tá então eu vou virar agência que o meu sonho é que Óbvio que não é tão simples

assim mas ela vai vai funcionar de forma um pouco mais autônomo aí vai pesar tanto de mim não é porque a gente vai organizar os processos têm que terminar de ver semana cinco lá terminar de organizar os processos têm esse meu amigo que vem me ajudar nessa parte de organização porque eu posso colocar na venda então eu falo com a vendo eu sei que eu vou vender muito tiver organizado a gente só vai tocar E aí depois que eu consegui organizar a isso eu vou fazer sua consultoria estratégica nenhum o banco a outra cara Essa

é verdade né você tem que camadas de produtos aí não nem eu falei e aquela tipo hoje apresentou em 3232 máscara Eu só não eu tenho eu tenho plena certeza que eu não consigo dobrar agora por falta de organização entendeu então é que ele é um problema é bom né você eu não consigo dobrar porque não ela ficou depois que a gente começou como eu falei não sei se uma coisa caso tá outro mas depois a gente conversa prospectar tipo ficou tá com aquele sentimento de vencedor sabe eu tenho para mim que fofo uma reunião

estava Oi e aí então dá para dobrar não consigo dobrar porque eu não posso vender porque eu tenho muito serviço Até organizar a gente vai organizar e até o final do ano eu espero ter pelo menos dobrado é muito bom cara muito bom parabéns cara parabéns todos os resultados que você você em fazendo até aqui parabéns pela sua organização e uma semana 5 Cara você não terminou ainda assim assim que eu vá lá porque lá tá o nível de organização que você precisa é documentação de processos é cara tá lá tá lá dá uma olhada

lá e automação né inclusive de alguns processos também é importante pensar nisso né É cara obrigado obrigado por compartilhar um pouco da sua história um pouco de o que você vem fazendo para ter os estados que você vem tendo aqui compartilhado carabina de novo aqui mesmo é aberto o jogo para galera para quem se empolgas se empenhar realmente né e estiver disposto a pagar o preço que você vem pagando para ter os resultados você vem tendo tá aqui cara né tá aqui é muito louco isso bom e principalmente para quem membro desta sempre não tem

desculpa né porque tem acesso a tudo tem um acesso ao processo inteiro né de como fazer isso então tem lá com prospectar tem como fazer as ações estratégicas tem um script intermediação estratégica tem a tudo tá tudo lá tudo lá como prosperar e é isso tipo E além disso por exemplo quando você vai fazer mas que nem a galera tá aí nesse emitir mano tá lá tipo pode ter pode ter algum algum algum mérito próprio meu onde tem mas é de vários esteve longe né mas é de esforço porque as técnicas é aquela Lima entendeu

a técnica aquela ler e aí a questão é quanto mais vai fazendo ficando mais fácil né coisa que a gente tá com esses números de conversão mas fiquei para mim fazer amanhã na estratégica Hoje é mais fácil mas por quê Porque eu já vi trabalhei com vendas nós estamos pouco eu fiz muita reunião estratégica com outro produto mas se botar nós estratégica fez muito então quanto é exatamente quanto mais eu vou mostrar pra galera fazer o nível de porcentagem vai aumentando a boa cara muito bom parabéns cara parabéns Obrigado por compartilhar eu só bom é

isso espero que tenha gerar muito valor para você e para o outro lado para você que é mesmo do sfn é para você modelar algumas coisas que o Jonathan tem que usar muito bem para ele para quem não é mesmo também não sei que você tá fazendo ainda não é mesmo falar em clube essa fn.com já faz sua inscrição agora mesmo porque cara não tem motivo né não tem motivo cara para não se inscrever O Retorno Quanto qual foi o seu roi de ontem por ter se inscrito no SSM Bora para calcular os cara não

dá para calcular porque esses na boca o só o fato de eu ter aprendido a cobrar mais parecida e nem acabou de você eu nem renovei ainda não cara é vai chegar em relação não tem motivo né para não entrar cara eu vejo a galera galera a galera pensando o tipo um tempão assim pude Será que eu entro não um dia eu vou entrar nessa cara tô precisando aviao pra galera e falar é cara não tô te oferecendo um apartamento não cara mas eu vou ter a chance você tem condições de coração também é não

mas é só é muito louco mas é cara e assim por mais que já tenha vindo do tipo já faz é empreendedor já fazer os serviços tipo fez muita diferença para mim e para a galera que trabalha comigo que é uma terceirização tipo eu ganho em cima deles e tipo tá mudando a vida da galera que vem depois de mim transbordando cara transbordar exatamente Tipo mané enfim é uma hora dessa galera do seu cliente também os meus clientes também não meus clientes amou de o empregam então é uma caixa de e é incrível cara é

muito muito muito incrível ver isso não acontecer cara meus parabéns e obrigado obrigado mesmo cara e até Valeu cara lá eu vou estar aqui tá aí do outro lado até a próxima lá