decide quanto vale o seu trabalho você ou seu cliente enquanto seu cliente não entendeu o seu valor ele vai continuar discutindo o preço enquanto você não souber precificar o seu trabalho você vai continuar tendo dificuldade para ter retorno na advocacia Meu nome é Jéssica Matias eu sou advogada previdenciária e nesse vídeo de hoje eu quero te entregar o que o ouro sobre a temida cobrança de honorários que eu sei que é uma parte muito complicada na nossa advocacia só que eu quero falar hoje Mais especificamente da cobrança de honorários no serviço de planejamento Previdenciário que você já sabem é o meu serviço Favorito o meu serviço babadeiro queridinho e o Carro Chefe aqui do meu escritório de advocacia Sim todo santo dia nós temos reuniões com potenciais clientes que estão procurando planejamento Previdenciário e encontram a gente aqui seja pelo Instagram seja pelo boca a boca mas antes de tudo já clica aqui embaixo no gostei se inscreve no meu canal né para receber muito conteúdo sobre advocacia previdenciária na prática eu fiquei um tempo sem aparecer por aqui sem consultar aqui nessa rede mas eu já estou de volta e aproveita e também me segue no Instagram @jessica Matias Mas vamos ao que interessa você pode pensar e me perguntar assim Jéssica quanto que você cobra pelo planejamento Previdenciário quando você acha Jéssica que eu no meu escritório devo cobrar e assim vou falar para você que se eu ganhasse ali r$ 1 para cada vez que me perguntam isso eu estarei hoje gente rica Milionária mas a verdade é que não tem resposta definitiva né o famoso depende eu vou te falar como eu faço eu vou dar algumas ideias de como os outros colegas fazem colegas que eu já conversei e assim você vai ter ferramentas materiais para você decidir qual é a melhor opção para você para definir o valor dos seus honorários primeira coisa você vai precisar analisar quatro aspectos importantes que devem sempre ser considerados na hora de estabelecer os seus honorários advocatícios o primeiro aspecto a ser levado em consideração é a sua expertise porque a sua expertise ela impacta diretamente no valor que você cobra por cada planejamento mas como assim Jéssica não estou entendendo se você tá começando previdenciária ou se você sente que você ainda não domina a área que você tá lá no começo é fundamental você ser honesto com você mesmo que avaliar a qualidade do trabalho que você entrega nesse caso na verdade você precisa fazer o meu treinamento do zero a melhor benefício brincadeira isso aqui na propaganda do curso mas o fato é que o valor dos seus honorários e aqui eu digo o valor real normalmente vai ser compatível com o seu nível de capacitação técnica e com seu nível de experiência no assunto agora por outro lado se você já tem mais experiência se você já melhor o planejamento Previdenciário pelo amor de Deus não menospreze o seu trabalho gente reconheça o valor do seu conhecimento e cobre o preço justo e compatível com a sua expertise se você fez laudo era melhor benefício cobre um valor justo que eu tenho certeza que você saiu de lá sabendo fazer o seu parecer de planejamento Previdenciário e eu gosto de dizer que as pessoas que mais ganham com planejamento Previdenciário são aquelas que realmente acreditam que elas fazem e de fato elas conseguem ver a diferença que elas fazem na vida do cliente porque se você não acredita pode ter certeza que o seu cliente também não vai acreditar e eu falo acreditar porque é uma coisa palpável eu mesma já tive casos que o cliente lucrou 900 500 300 mil reais por causa do que do meu planejamento Previdenciário e mesmo que o resultado não seja tão vultoso assim se você acha por exemplo uma hipótese que faz o seu cliente economizar 5. 000 7. 000 r$ 10.
000 até a data da aposentadoria por exemplo usando como estratégia de contribuição futura isso não é valioso Porque mesmo tirando o valor de seus honorários ele ainda vai ter lucro e eu vou te falar aqui para prestar esse serviço você teve que estudar para caramba eu não tenho dúvida então criatura seu tempo e o seu conhecimento são valiosos e eles devem ser devidamente remunerados pensa só no tanto que você gastou para chegar até aqui que você fez cursinho graduação comprou livro gente tô com livros está muito caro você fez pós-graduação você fez cursos de extensão você paga na idade da OAB não é qualquer coisa não a gente tá falando aqui de anos de estudo ou segundo aspecto na precificação do planejamento Previdenciário que você precisa considerar a médica do mercado eu não acho que esse seja um aspectose essencial que vai definir os seus honorários você não precisa cobrar o mesmo que os outros advogados Mas é interessante você analisar o valor que os colegas e também dá uma olhada lá na tabela da OAB para definir o valor da tabela da OAB é todo é feito todo o estudo e é definido o valor ideal a ser cobrado por esses honorários tanto considerando a complexidade como também Considerando o tempo gasto sem contar que se você cobrar um valor muito baixo sem dúvida vai desvalorizar o seu trabalho e vai fazer com que os clientes Não reconheçam a importância do serviço prestado a verdade é que a gente dá mais valor porque a gente paga é o que eu tenho visto na prática com os meus clientes então eu te pergunto me conta aqui nos comentários O que que você pensa sobre isso inclusive gente teve uma vez olha olha a vergonha teve uma vez que a cliente virou para mim e falou que tinha cobrado barata no serviço depois que eu entreguei o planejamento ela falou uma coisa querida muito barato aqui a gente teve que me ajudou para se ficar meus honorários isso foi lá no começo Claro hoje eu já tô esperto e por outro lado cobrar um valor muito acima da pode afastar potenciais clientes e esse segundo ponto ele tá intimamente relacionado ao primeiro você só vai conseguir cobrar mais caro e o cliente mesmo assim vai te contratar se você tiver um diferencial né frente aos outros advogados que cobram mais barato Eu por exemplo eu cobro muito mais caro porque muita gente mas ainda assim não faltam clientes me procurando para fazer planejamento Previdenciário Mas isso é do nada não isso é porque eu consegui ao longo desses anos produzindo conteúdo postando todo dia construir uma certa autoridade no tema e passar credibilidade e para você ter uma ideia dos valores praticados no mercado eu separei aqui alguns valores médios da tabela da OAB em alguns estados Olha só em Minas Gerais é r$ 2. 000 em São Paulo 2890,60 Pernambuco 3. 362 DF [Música] 5.
486,10 gente Sergipe 2090 Bahia 4. 860 Então tá vendo como que o planejamento é um serviço caro é caro porque é extremamente complexo e trabalhoso mas depois que você aprende a fazer o negócio você consegue fazer super rápido pode ficar tranquilo hoje eu consigo fazer um planejamento em um dois dias cobrando esses valores está ótimo né fazendo ali um por dia e com tempo você vai começar a atrair cada vez mais clientes e ter uma agenda cada vez mais cheia que é o que a gente quer mas aí você me pergunta meu cliente não tiver condições de pagar pelo planejamento não tem a menor condição mesmo parcelando Olha só terceiro ponto é justamente levar em conta as condições financeiras do seu cliente é fundamental você ser sensível essa questão não adianta você chegar lá querer cobrar r$ 5.
