A REAL FARSA SOBRE O PRODUTO CAMPEÃO | Ecommerce com café #003

a real faça sobre os produtos campeões É sobre isso que a gente vai conversar hoje no nosso quadro e-commerce com café Será que existe os produtos campeões o que eles são como que a gente faz para encontrar enfim vamos falar sobre esse assunto aqui Então para isso já vou começar aqui preparando um café Logo mais a gente já começa a falar sobre esse assunto aí E hoje eu tô aqui casual né tava resolvendo algumas coisas na rua Passei aqui no escritório basicamente para gravar Então tô de bermuda mesmo de sandália Bem bem à vontade mesmo

Pessoal já não tá aqui mais no escritório né sempre quando eu gravo esse conteúdo aqui estou sozinho É no final do expediente Hoje eu passei basicamente aqui para gravar Vou fazer esse café aqui já reposiciona a câmera ali e a gente começa a conversar sobre esse assunto que é um assunto que dá o que falar é polêmico muitas vezes é vendido aí das mais diversas formas vende promessas muitas vezes não são possíveis mas enfim será que existe ou não como é que a gente faz para encontrar vamos falar sobre esse assunto aí que você vai

entender a minha opinião sobre esse assunto Me aguarde um segundinho aí e a gente continua Tudo certo aqui ó E hoje eu optei pelo All que é um cafezinho com leite dá doce gosto É gostoso demais mais leve Agora já é tarde né já são 19:30 então não gosto de tomar café muito tarde não senão a gente vai dormir e ficar acelerado né mas enfim produtos campeões será que existe ou não existe eh eu gosto sempre de dizer o seguinte existe um conceito bem conhecido no e-commerce né no varejo em geral que é o conceito

de oferta e demanda Basicamente isso se resume a tudo que acontece entre as transações de oferta e demanda e aí entre as estratégias de venda também né o que que se trata uma demanda né é o quanto que a população a sociedade está disposta a adquirir aquele produto Será que ela tem a intenção de comprar como que tá esse aquecimento desse produto aí no mercado as pessoas estão comprando bastante por exemplo trazendo a a demanda da árvore de Natal no Natal É um produto bastante procurado Então se você tratar de demandas de produtos natalinos na

época do Natal a demanda está alta Se você tratar aí em agosto em agosto não um pouquinho antes em maio por exemplo ninguém tá procurando produto de Natal ou pouquíssimas pessoas então a demanda está muito baixa nesse período Um outro conceito é o conceito de oferta Então a oferta é o quanto que o pessoal está ofertando esse produto quanto que existe dele no mercado disponível paraa venda a gente tá falando de e-commerce então quanto que tá disponível a venda num e-commerce desse desse produto em específico Então basicamente esses dois conceitos aí eles se resumem eh

para você entender a questão dos produtos campeões Quando se trata de produto campeão e o que que é o produto campeão né aquele produto que você como é vendido aí né que você encontra ele e aí te muda de vida você consegue ganhar muito retorno enfim eh ter um uma venda absurda e ganhar bastante dinheiro com ele Então basicamente mudar de vida com esse produto né ou alguns desses produtos Então entendendo esses conceitos de oferta e demanda você vai entender que os produtos que são conhecidos como campeões são produtos que têm uma grande demanda porque

não faz sentido nenhum você querer vender esse produto ofertar se é um produto que não vende Então já tá descartada aí demanda baixa não é conhecida como produto campeão Então beleza como que a gente faz para encontrar esses produtos campeões e como que deve ser a definição dele segundo a minha opinião segundo o que eu acho a minha forma de pensar Eh antes disso você precisa entender que existem os níveis né os níveis de demanda e os níveis de oferta Qual é a demanda ideal a partir de quantas vendas que tipo de produto eu entendo

que ele é um produto campeão e qual é a demanda de oferta Então esse essa essa balança aí que você deve encontrar produtos com grande demanda e com baixa oferta Quando a gente está falando de oferta a gente está falando de concorrência A concorrência nesses produtos que t bastante demanda ela costuma ser uma alta concorrência Afinal de contas quem é que não quer encontrar os produtos que vende muito né aqueles produtos de grande giro aqueles produtos que você abre o anúncio aí seja na Shopee ou no Mercado Livre tem 10.000 1000 unidades vendidas 15.000 50.000

100.000 Quem é que não quer vender um desse tá vendendo 100 unidades por dia 1000 unidades somente de um produto Então essa questão aí todos querem Então quando você tem uma grande procura também vai ter grandes vendedores ofertando muitas pessoas Então esses níveis aí eles precisam ser equilibrados para você chegar numa balança que faz sentido Então assim para entender dos melhores produtos que são os produtos campeões sim Existem os melhores produtos mas o produto que te muda de vida que você encontra onde você é vende bastante e tá sozinho nadando naquele mercado não existe Por

quê porque igual eu tô te falando você tá aqui num canal então você entende de pesquisa de mercado mas existem vários outros vendedores que entendem também e várias ferramentas que fazem essa análise de mercado para entender os melhores produtos Então beleza vamos já entendemos o conceito de demanda e o conceito de de oferta Agora a gente tem que entender o que que entra nessa oferta tá o que que compõe essa tal oferta que gera a concorrência Quando se trata de marketplace ou no valer geral né mas depois eu vou nichar para marketplace a gente vai

entender que são três pontos importantes É o preço de venda o preço de custo e a margem bruta Basicamente esses três conceitos Por quê porque quanto maior o preço de venda mantendo aquela aquela demanda né aquela quantidade de vendas maior a sua margem Quanto mantendo o preço de venda quanto menor o preço de custo maior a sua margem E assim geralmente quando se trata de marketplace e de demanda se você aumenta o preço de venda assim inevitavelmente as suas vendas vão diminuir Você não vai parar de vender mas vai diminuir porque o mercado ele procura

pelo o mais barato O consumidor ele quer o mais barato Os marketplace eles querem posicionar os anúncios mais baratos Então se tratando agora de marketplace que é o mundo que a gente tá entrando aqui eh essa esse preço de venda ele é limitado Você não consegue estabelecer um preço de venda alto porque você tem uma grande concorrência tá e isso faz parte da oferta Para você ofertar esse produto o preço ele é importante Ele não é o único tá ele não é o único fator Eu até sempre falo aqui nos conteúdos se você já assistiu

um conteúdo de Shopee meu aqui eu até digo que a oferta ela é composta pelo preço e as estratégias de venda Inclusive é sobre isso que a gente fala lá no nosso treinamento Treinamento é empreender na chupi que eu já anunciei aqui algumas vezes e nos vídeos do YouTube é que eu desenvolvi esse treinamento unindo toda a experiência que eu tenho ao longo de aulas de forma organizada é onde eu traço uma trilha que você vai do caminho A até o caminho B Uma rinha cronalógica para você acelerar esse processo seu de vendas e claro

ter uma melhor oferta né que envolve o preço de venda e envolve as estratégias também Tudo isso de forma organizada lá e ao longo dos dias também a gente dos meses das semanas a gente vai adicionar sempre mais conteúdos para ir agregando e tornando esse treinamento cada vez mais completo Claro ao longo desse tempo o preço ele vai subir então por enquanto tá com preço promocional ainda Se você achar que é o seu momento de aperfeiçoar como vendedor na shop link tá aqui na descrição só clicar e adquirir com preço promocional Se você não achar

não tem problema nenhum segue até fala Os conteúdos aqui no no YouTube eles vão seguir sempre vão ter aqui conteúdos enquanto Deus me permitir para me dar saúde aqui a gente a nossa equipe manter para postar Mas enfim é o que eu pretendo aqui gravar por longo tempo Então os conteúdos vão estar aí Voltando pra questão se você subiu preenda inevitavelmente você vai piorar sua oferta e vai perder pra concorrência alguns pontos não vai parar de vender mas vai deixar de vender o tanto que vende Então beleza então a gente tem que trabalhar aqui dois

pontos importantíssimo que é a margem de contribuição e o preço de custo O que que a internet ela inevitavelmente e é o caminho lógico também ela tem ensinado cada vez mais você reduzir o seu preço de custo Como que você reduz esse preço de custo existem várias formas tá várias e várias formas Mas a mais direta assim ligada ao produto é através da importação onde você claro os impostos tá aumentando sempre né então a gente não sabe até quando isso vai ser viável mas hoje uma oportunidade viável é você importar contêiners da China direto da

China que eu até falo né eh é basicamente você comprar produtos de uns fabricantes chineses Então existe a compra de produtos nacionais que é a revenda nacional conhecida existe a compra de produtos produtos internacionais que é a revenda internacional Então eh basicamente essas duas formas Uma terceira forma de você reduzir o custo se couer né as o seu produto permitir isso é a fabricação O que que eu sempre trabalho aqui num conteúdo e que é importante a gente entender que a margem de contribuição ela precisa ser alta É não adianta você abaixar custo tentar abaixar

custo e sua margem espremendo espremendo e o preço de venda abaixando enfim essa margem aqui ela precisa ser preservada É isso aqui que dá saúde à empresa Então entenda preço de venda você não consegue mexer A margem você não deve mexer tá você não deve você ganhar essa concorrência você ganhar essa oferta Então não mexa nessa margem Talvez por um curto período você consiga até trabalhar ela mas não foque nisso Foque num produto aqui de diminuir o custo do produto Muitas vezes diminui o custo operacional então existe várias outras formas Distribui diminuir seus impostos Então

a gente analisa aqui por essa parte de diminuir o custo E aí que entra os produtos campeões né onde que eles estão eles estão na alta demanda o mercado procurando bastante por esse produto e na alta concorrência tá então geralmente o que que o pessoal que tá disposto a trabalhar com esses produtos eles fazem reduzem esse custo através de quê da importação ou da fabricação Ou também claro ajustando sempre a estrutura que a gente tem que ter a menor estrutura possível e também a menor carga tributária possível que existem formas de reduzir a sua carga

tributária legalmente tá e eh diminuir mas enfim geralmente é o custo do produto Só que entenda aqui tá o jogo do povo grande de gente grande Aqui tá do alto giro tá de importação de contêiner tá de grande estrutura porque você vai vender bastante de grande giro grande capital de giro muita movimentação Então os preços nessa etapa aqui nessa parte né de preço de venda e preço de custo tá cirrado aquela disputa ela tá alta Qual é a ideia que eu quero passar para vocês o café já tá quase esfriando aqui então só tomar um

pouquinho aqui Então qual é o ponto que eu quero passar para vocês que sim existem os produtos campeões mas a ideia é que a gente entenda os produtos campeões da nossa empresa Os produtos onde a gente consegue ter uma grande demanda comparado com a nossa realidade a nossa estrutura o nosso giro nossa carga tributária os nossos processos empresariais Então a gente encontre esses produtos e consiga ter uma boa oferta com eles Como que isso é conhecido Vitor curva A B C Basicamente esse é o conceito de pareto que foi desenvolvido onde a gente encontra os

20% dos nossos produtos que representam 80% do nosso faturamento É isso que a gente tem que focar A gente tem que procurar esses produtos procurar entender a realidade deles onde que estão esses produtos como que faz para adquirir e vamos acelerar por esse lado Vamos trabalhar com a curva ABC nossa Os produtos de curva C são necessários também afinal de contas eles vão estar lá Vai não tem como você ter produto só curva A tem como você focar neles Mas se você tiver só curva A os últimos da linha vão virar curva C O foco

tem que ser na curva A realmente mas os curva C eles vão estar lá E como que a gente trabalha os curva C a gente trabalha com a maior margem Por quê porque a gente tá tá entendendo os outros conceitos conceito de giro que é oferta e demanda tá então isso aí gera um giro de estoque e o conceito de margem Então dá para trabalhar com a margem maior nos curva C que ele vai vender eventualmente uma vez duas vezes na semana três vezes enfim Tem curva B que tem ali na intermediária representa os 15%

se eu não me engano o curva C representa os 5% e o curva A representa 80% do faturamento E esse curva A a gente vai acelerar Que que a gente vai fazer nele a gente vai reduzir os custos procurar maneira de girar mais esse estoque diminuindo a carga tributária e mantendo a nossa estrutura ou diminuindo pra gente fazer a conta fechar Então essa deve ser a o nosso conceito a gente deve acelerar por esse lado Esse deve ser os produtos campeões que a gente deve buscar os produtos campeões da nossa empresa Então é sobre isso

que a gente precisa conversar E como é que faz pra gente encontrar esses produtos aqui no canal tem vários outros vídeos inclusive eu gravei um vídeo para você encontrar bons fornecedores tá e não existe outro caminho só existe esse caminho que eu te mostro nesse vídeo que é você encontrar a demanda dessa forma Até te mostro como que você faz para usar ferramentas que te auxiliam tem ferramentas baratas Se você achar que não precisa não tem problema faça da sua forma tá as ferramentas elas só aceleram o processo e esse vídeo tá disponível aqui de

forma gratuita Vou deixar o card aqui só você clicar e nos vemos lá Por hoje é só Muito obrigado Valeu e até a próxima