[Música] Olá minha maravilhosa como é que você tá tudo bem por aí nessa aula de hoje a gente vai falar sobre neuromarketing E aí fala ai Lu que termo difícil Como assim neuromarketing e na verdade é você trabalhar o marketing da sua empresa sempre pensando nos padrões comportamentais do seu cliente tá primeiro eu preciso te explicar que neuromarketing é é quando a gente entende que o cérebro passa por etapas na hora da compra tá então se você tá aqui com seu cliente e ele tá entrando por uma uma parte mais instintiva ali da informação isso
quer dizer que ele tá assimilando depois ele passa pro parte límbica que é a das emoções é nesse lugar que você precisa vender para ele tá porque a próxima fase depois da emoção é o racional e se se ele pensar demais ele não compra principalmente se for um produto mais caro ou um serviço mais caro tá vou te dar um exemplo prático disso aqui que eu tô te falando uma bolsa da Prada custa r$ 2000 tá se você fosse comprar racionalmente essa bolsa você compraria provavelmente não se olhar pra bolsa e falar r$ 2 20.000
não é é o seu lado racional do cérebro funcionando tá mas quando você tá no no lado emocional que é o límbico você fala assim ah mas eu quero sabe por quê Porque vai ter status ali todo mundo vai saber que é uma Prada verificada é original vai me parecer que eu sou né uma mulher poderosa que eu tenho muito dinheiro eu tenho status vai me dar um bem-estar enorme porque eu tenho uma bolsa da Prada percebeu que é tudo emocional Ou seja a pessoa que compra uma bolsa da Prada ela não tá comprando de
forma consciente Porque se ela fosse comprar de forma consciente ela não pagaria percebe aí então ela lativa ali para justificar esse preço e esse investimento como lado do emocional tá então o seu papel quando a gente fala de neuromarketing é sempre ativar o sistema límbico do seu cliente o sistema emocional Porque a partir do momento que ele passa pro racional ele vai criar diversas objeções para não comprar né ele vai começar a racionalizar a informação aí ele vai falar ah não não preciso ai deixa para depois Ah isso aqui tá me incomodando mas não é
tanto assim ou achei muito caro tem que procurar e ele vai criando diversas objeções então quando o cliente começa a criar diversas objeções provavelmente ele já passou pro sistema racional tá ou você não alimentou nele na narrativa que você construiu o sistema limb do emocional de pegar na feridinha dele ali ó e mexer naquela ferida né e falar assim quanto que te Custa você ficar com esse problema que você tá aí ou você tem certeza que você não vai levar isso aqui depois você vai ter problema com isso ou seja você vai tocar na dor
dele né por isso que eu falo com vocês que todas essas estratégias dependem muito do seu cliente ideal e do conhecimento que você tem perante o seu cliente ideal né A dor que realmente faz diferença o desejo dele a necessidade dele o sonho que ele tem porque quando você tem isso com muita clareza É só você ir tocando nesses pontos para realmente fazer ele comprar percebe aí a história Então você tem que sempre ficar nesse lado mais límbico do cérebro com o cliente se você fizer ele racionalizar ele passa direto pro cérebro racional E aí
ele fica só pensando sim não sim e aí ele começa a criar diversas ob e acaba não comprando ou compra muito tempo depois depois que ele viu que o negócio realmente não tem jeito e aí ele volta atrás de você né ou compra do concorrente também tem essa opção percebe aí então seu trabalho é sempre manter as pessoas no cérebro límbico na parte límbica do cérebro que é o emocional quando a gente fala disso a gente está falando de neuromarketing que é entender como que o cérebro humano funciona para realmente vender melhor orora atrair melhor
esses clientes com o marketing Combinado um beijo e até a próxima aula [Música] a
