Como Montar um Time de Vendas que Bate Meta Todos os Meses | ROI Hunters #328

97% das pessoas fracassam na vida por falta de inteligência emocional e 13% por incompetência técnica. >> Eu sou um vendedor vendo esse parado, não sou empresário, sou um empresário também que faz a venda. Quanto que você considera essa parada investimento? No sentido de quê? [ __ ] eu vou comprar um Rolex, porque quando eu sentar na mesa de Rolex, a percepção, a janela de percepção que você vai me dar, vai fazer Eu converter mais. Vale a pena eu tirar do investimento e comprar um Rolex. Sejam corajosos, vai. >> A galera pensa que o maior problema

é o dinheiro, mas não é. Quando o lead é qualificado, a maior objeção não é dinheiro. Que diferencia um time de alta performance, de vendas, né? Um time que realmente consegue vender todo dia, que tá ali gerando resultado e tal, e do time que não gera resultado. O processo de vendas é ela confirmar todos os Checkbox necessários para que ela diga um sim. Vendedor feio vende menos. Isso é fato. >> Fato. Primeira pessoa compra você. Aí quando ela te compra, ela decide se vai te escutar ou não. E aí quando ela te escuta, ela decide

se vai comprar a sua ideia ou não. Hunters Hunters, o podcast de marketing e growth da V4 Company. V4 Company. >> E aí, Roy Hunteras, estamos começando Mais um episódio. Hoje a gente vai falar de processo comercial, como converter mais, como vender em eventos. Mulher bonita converte mais do que homem feio ou não? vendedor, vale pegar empréstimo para comprar Rolex, entre vários outros assuntos. Então, fica com a gente. Lembrando que se 50 comentários forem feitos nesse episódio, a gente vai mandar o resumo para vocês. Já aproveita e deixa o like e comenta de uma vez

para você receber o resumo que vai tá no Grupo de WhatsApp. Bora começar. Vocês sabem que quando eu quero resolver um problema na V4 Stage, eu chamo pessoas para me mentorarem nesse processo. E no ano de 2025 eu quero reduzir a minha dependência de lançamentos. Eu quero borar um bom processo comercial, um bom processo de aquisição de de tratamento de lads, de vendas, como é que eu vou treinar meu time, quem que eu deveria estar contratando, entre várias outras coisas. E aí quando eu não quero pagar, Eu chamo para um podcast que eu pago em

mídia, né? Então aí resolve dois problemas com uma cajadada só, né? E aí recentemente, graças ao G4 e graças à nossa viagem da China, eu conheci um cara que eu virei muito fã, que é o Yuri. Dá seu oi aí, Yuri. >> E aí, galera? Yuri Barbosa, founder da Full Sales, né? Founder, posso falar founder, >> founder. Então tá bom. >> Founder, né? E Vinícius de Sá, cofounder E founder também, né? Da >> da Full Sales, né? Sei. >> E e cara, tô muito empolgado pro episódio de hoje, porque episódios em que eu tô pessoalmente

interessado. Agora vocês viram que eu tô fazendo igual o Denner, né? Eu só venho quando eu tô curioso com o episódio. Agora eu tô participando só quando eu quero, agora porque eu tô morando em Valinhos. Mas cara, vamos começar do começo, né? Primeira pergunta que eu Tenho para te fazer é o seguinte: que diferencia um time de alta performance, de vendas, né? Um time que realmente consegue vender todo dia, que tá ali gerando resultado e tal, e do time que não gera resultado? Eu tenho muito essa curiosidade, por que tem algumas empresas, como o próprio

G4, que a gente tá falando aqui, que, pô, tem um time lá que vende todo dia batendo cino, loucura, e tem uns time de venda que parece que o pessoal toma mais café do Que vende de fato, entendeu? Queria saber de vocês o que que vocês acham que é a principal diferença assim, >> cara, na minha visão é mental e processo, >> tá? Responder a mesma coisa. Mesma coisa. >> Mais mental ou mais processo? Se você tivesse colocar um primeiro processo, >> tá? >> Daniel Gulim traz no livro dele de inteligência emocional que 87% das

Pessoas fracassam na vida por falta de inteligência emocional e 13% por incompetência técnica. >> Caraca. >> E então o mental ele tá tá totalmente ligado à performance, principalmente quando a gente fala de vendas, cara, que o cara toma não, porta na cara, telefone na cara. Sabe que eu odiava? Eu nasci no dia do vendedor, curiosidade. Eu nasci no dia do vendedor e odiava vender porque é um processo de rejeição, né? Eu Adoro ser adorado. Então, tipo, a rejeição era muito era muito ruim, cara. E aí eu parei de vender one to one e comecei a

vender one to Many, porque aí a rejeição é menos óbvia, né? >> E sabe qual é a dor que todo ser humano tem? >> Qual ser rejeitado? É lógico, a pior de todas. Eu até vi um cara no num um no um Instagram de um cara, depois pesquisem esse cara que ele é 100 dias de rejeição. Vocês já viram esse cara? >> Ainda não. Aa, >> cara. Esse é maravilhoso. Esse cara queria virar vendedor e aí ele fez um processo de dessensibilização, de rejeição. Então ele só faz coisas malucas para sofrar, sofreu um não. Então

ele entra no KFC e fala assim: "Vocês poderiam me dar um frango para eu provar, para saber se eu quero comprar?" >> Aí o pessoal tipo: "Ã, não, entendeu?" Aí ele, OK, obrigado. Exato. Ele: "OK, não." Aí ele vai lá e, por exemplo, Entra num estádio de futebol e fala assim: "Eu poderia conhecer o Cristiano Ronaldo?" Aí a mulher do STF eh, não. E aí ele vai fazendo isso até de sensibilizar. Então ele não tem mais esse problema de rejeição porque ele já foi rejeitado tantas vezes que falou: "Olha, nem morri". Entendeu? Mas realmente esse

as pessoas têm que treinar um pouco mais essa parada, né? >> Total. >> E é interessante que a gente tem vendedores com o mesmo processo e aí se a gente vê um vendedor que tá com resultado baixo, é por causa do mental. >> Ah, >> e aí ele para de seguir o processo. >> Faz sentido? Porque se o vendedor tá com mental alto, ele segue o processo, porque ele sabe que é o caminho para bater o resultado. Mas mental sem processo também não adianta muita coisa. >> Na venda você querer vender assim sem Técnica, >>

você não tem resultado, tem que ter os dois, >> tá? E aí vamos começar do começo, então agora falando de montar um time, né? Então como é que eu faço para encontrar pessoas que tenham o mental no lugar? Eu contrato alguém que tenha uma boa estabilidade mental ou eu formo pessoas com estabilidade mental? deveria estar pagando psicólogo paraos meus vendedores ou eu deveria ter isso dentro? Tipo, me Dá um pouco da visão de contratação para >> você procura primeiro perfil e a cultura do que a técnica. A técnica se for zerada a gente consegue treinar

em dois meses para atingir o KPI e em seis meses para ser um top um top e performer. Então a gente prefere a pessoa sem problema emocional porque se a pessoa tá com problema emocional vendas é o último lugar que ela deveria trabalhar porque exige muito. Uhum. Então a gente olha para valores, mentalidade, ambição Também porte, né? Se ela fala bem e o resto é treinável. Inclusive a gente prefere, né, Yuri, a pessoa com não muita experiência em vendas, pode ter alguma experiência em vendas, mas se tiver muita pra gente atrapalha, porque tem que desaprender

para depois aprender de novo algo que a gente >> cara chega com muito vício já, né, cara? A gente, por exemplo, não gosta de contratar vendedor sior porque o cara já é viciado e mudar a mente do cara é Muito complicado. >> Engraçado porque a gente sempre pensa nisso, né? Tipo, ah, vou contratar um cara brabo e às vezes você quer um cara formar um cara brabo e não contratar um cara brabo. >> Cara, eu consigo fazer qualquer treinamento, um um um um modelo de treinamento que eu consigo fazer qualquer vendedor, vendedora que queira ficar

bom, ficar bom, >> tá? >> Sabe qualquer um. Porque a gente já tem um cronograma, já tem o passo a passo, já tá validado. Em três meses a gente tá rampando a pessoa e já ela já tá vendendo bem. Com um mês dependendo ela já tá vendendo. Nós vamos entrar no método, mas aí vamos imaginar então que eu tô contratando uma pessoa agora. Nós vamos montar um time de do zero aqui para state, por exemplo. >> Tá, bora. >> Vou contratar pessoas. Então tô buscando Pessoas ambiciosas, >> inteligentes, que falam bem. >> Que mais? >>

Coração ensinável. >> Com coração ensinável. Ou tem alguém que usa esse palavra? Ah, o Palma Marcel falava coração ensinável. E tem atitude. >> Atitude, tá? >> E disciplina. >> E como é que você identifica isso numa entrevista, por exemplo? Que que você Pergunta para poder pegar e saber se esse cara >> ambição, por exemplo, eu pergunto quanto que ele quer ganhar. >> Ah, tá. >> Quando você pergunta quando quando ele quer ganhar, você já tem uma ideia. Se o cara vira e fala assim: "Pô, o cara ganhar R$ 3.000". Tu fala assim: "Porra, >> hum,

>> o cara ganhar R$ 3.000 é só o fixo". >> Uhum. >> É, teve close que foi desqualificado, tava indo super bem e falou: "Cara, minha meta é ganhar R$ 5.000". Então eu falei, meu caro, não tem nível de ambição, >> tá, >> né? Então >> o cara tem que falar tipo assim, cara, eu quero ser muito rico, que puder ganhar, eu quero ganhar. >> Não, o cara tem que falar, cara, eu quero ganhar. Minha meta é ganhar 15.000, 20. Opa, já tem um nível de opção que eu quero. Até porque também se ele chega

e achando, falando, eu quero ganhar 50 também às vezes é ruim porque já tem ambição demais, expectativa >> vaiar da realidade. Sim, porque ele não vai ganhar isso de cara, né? Ele vai aumentando ali os resultados conforme a performance. conforme ele vai pilhando e algumas recorrências e tudo mais. Então também quando o cara vem também muito fora da caixinha também não é bom falar Assim: "Pô, tá muito fora da caixinha porque vai sofrer a frustração, certo?" >> Legal. E aí, beleza? Então, vamos falar que eu contratei pessoas que tm um coração ensinável, que tenham ambição,

que tem vontade de crescer e aí eu coloquei essa pessoa para ser treinada, né? Inclusive, você fazer um treinamento aqui para V4, como é que eu faço? O que que que passa esse treinamento? Que que eu tenho que treinar esse cara? Quais são as coisas? >> Deixa eu dar um passo para trás. >> Vai. Eh, primeiro perfil da pessoa é importante também. >> Eu prefiro contratar vendedor dominante influente. >> Ah, tá. Porque aí só para dar uma aterrizada, nós estamos falando aqui de um perfil disc, >> então dominante, >> focado em resultado, ativo, mais aguerrido,

tem corre até o risco de ser meio [ __ ] às vezes, >> meio maluco, influente, cara, bom de persuasão, gente. >> Ó, vocês querem um exemplo ótimo etco, >> dominante clássico aqui do High Hunters, quem que você acha que é que tem a dominância mais alta de todas? >> Que que que senta aqui? >> Não, não. Do do sócio da V4. É lógico, é o mais óbvio, o DN tem uma dominância muito alta e o mais influente sou eu. Então, tipo, a gente fica os dois aí, Então fica clássico. >> O DN é dominante

analítico, >> é total. É isso aí, >> entendeu? E aí, primeiro perfil DI, di ou ID, geralmente eu que eu gosto, ah, Yuri, significa que os outros perfis não vão funcionar. Não, não quer dizer isso. Mas se você pensa de uma forma de fazer a pessoa ter mais resultado, ter resultado mais rápido, o dominante fluente vai ter mais rápido. >> Legal. >> Então, selecionei seguido de um bom processo seletivo, né? Então lá na Fulceus a gente tem, a gente contrata até para terceiros e a gente tem um processo muito bem ajeitado, né, que foi o

Vini que criou esse processo que vou até pedir para ele falar sobre >> claro. É o a gente tenta acertar muito bem na contratação porque depois se contratou errado é um problema, é um custo, é rampagem, etc. >> Que que a gente faz para contratar para Depois chegar no treinamento? >> Primeira entrevista a gente faz com a pessoa. Antes disso, ela vê um vídeo de vendas sobre oportunidade, sobre a empresa, vendendo a vaga. Em vez de eu entrar em toda entrevista, vender a vaga, gravo um vídeo, uma VSL, pra pessoa eh entender onde é que

ela tá entrando. >> Ela aplicou depois desse vídeo. Legal, a gente vê o perfil, vê currículo, etc. Marca a primeira entrevista. >> Uhum. >> Gostou? Faz o teste disc, faz alg outros testes, vê se também se tem questões aí na na justiça. E depois a gente joga para um pré-treinamento de uma semana e cinco aulas. Ou seja, essa pessoa não contratei, mas ela já tá treinando para entrar na minha empresa. Preciso saber se ela tem o coração ensinável que a gente tá buscando aqui, né? >> Não save para muita coisa. Primeiro eu treinar sem ter

custo, eu aumentar o Nível de consciência dela para querer trabalhar, dar resultado para caregiosos, >> tirar o preguiçoso, porque se entra 30 pessoas nesse processo de treinamento, sai 10, as 20 que não terminaram, não devia nem contratar >> porque ela não quer de verdade sentido. >> E muita gente saiu, olha, eu deveria pagar por vocês por essa mentoria gratuita. Ou seja, ela fica muito grata. Então quando eu coloco uma pessoa na na Última entrevista que é com gestor, porque é ele que vai coordenar, então é ele que vai ser a pessoa que vai dizer quem

entra, quem sai, a pessoa já vai muito animada e aculturada e treinada ainda. >> Então esse processo acelera muito. Treinamento. >> Tem um ponto também, Vine, que a pessoa ela também quanto mais ela luta pela vaga, mais valor ela dá a vaga. >> Legal. É a questão do ser humano, que Quanto mais um ser humano ele se sacrifica por algo, mais ele dá valor. Então ele dá mais valor porque ele se sacrificou para tá lá. Então processos seletivos extensos, quando a pessoa finalmente passa, ela dá muito valor para não perder aquela oportunidade. >> Aí você

perguntou de treinamento, né? >> Uhum. >> A gente pegou todo o nosso processo e colocou em quatro semanas de treinamento. Então a gente quer pegar um Vendedor e colocar ele no ar em quatro semanas, >> tá? no primeiro momento, ele aprende o nosso processo de vendas, que são cinco etapas, ele estuda a empresa, ou seja, materiais sobre como a gente entrega podcasts, vê a análise de calls de vários outros closers, então é 9 horas de estudo. >> Então ele fica analisando como os outros closers estão fechando vendas para ele Poder replicar depois. >> Exatamente. Qual

os exemplos, né? A gente não coloca qualquer uma, a gente coloca aquela que ele seguiu processo. Pode ter até venda, mas que a pessoa teve resultado. >> É, quebrou objeção, pô. objeção, eh, não faço nada na hora ou deu errado para mim de algum eh de algum jeito, eu não acredito na empresa. Então, tudo isso ele pega um exemplo de como é que foi solucionado isso. >> Legal. >> Aí na terceira semana ele começa a atender lead desqualificado. Para quecer e se tiver venda, ótimo. >> Sim. >> E aí para começar a atender de fato,

ele tem que passar no role playay, >> tá? que é uma simulação com gestor de vendas, pro gestor de vendas falar: "Você tá dentro, tá seguindo o processo, vamos atuar ou não, volta para estudar mais um pouco, marca daqui a quro dias Para ver se se você melhorou alguma coisa." Então a gente forma para pro campo de batalha em quatro semanas. >> Legal. >> Mas isso pode ser do zero, como Yrio falou. >> Mas aí tá, nessas quatro semanas, quais são os kill sets? Quais são as habilidades que esse cara tem que ter dominado ao

final de quatro semanas? Você falar: "Pô, esse cara tá bem treinado?" processo de vendas, oratória, Domínio mental, saber usar a arma mais forte da venda, que é o silêncio, as pausas, como ele faz, >> eh saber todas as etapas da venda, porque >> micropactos, eh, pit, rapor, >> spin, >> então ele tem que dominar o processo >> ferramental mesmo, né? Então, >> ferramental, sim. a trabalha mais ferramental da pessoa. E tem um grande segredo aqui também, Fernando, que é bem interessante, que depois que a pessoa assiste os cinco vídeos, ela tem que me responder três

perguntas para cada um desses vídeos, um para casa. >> Então ela vai me responder o total de 15 perguntas e o total de vídeo dá 5 horas de treinamento. >> Isso no pré-treinamento, adiantar, né? Pré isso. E depois disso ela vai pra entrevista com o gestor, entrevista final. Os que forem aprovados ali vai Para entrevista final. Só que qual o segredo aqui? Na primeira eu vendo a vaga, na última eu desvendo a vaga. >> Então eu tava fazendo, eu tava fazendo um processo seletivo lá, eh, e eu cheguei na abri a reunião, falei: "Boa noite,

gente, tudo bem com vocês? Obrigado por vocês estarem aqui, tal, tal, tal". Cara, o meu objetivo aqui hoje é um só, fazer vocês desistirem. >> Pede para sair logo, >> tipo tropa de elite, >> é, pede para sair, cara, que aqui tem trabalho, aqui tem cobrança, tem pressão e tal, tal, tal. Que que acontece? Já tira umas uma galera. Então eu desvendo a vaga. Porque eu aprendi uma frase no quartel que eu não esqueci, que a guerra avisada só perde quem quer. >> Eu te avisei como seria, irmão. Você quer? Quero. Ah, mas não sabia

que era assim. Mas eu te avisei, né? Então a gente também tem esse essa cultura lá, não só para pro comercial, mas da Empresa toda, os nossos >> legal >> heads, né? A gente não contrata mais é operacional, é nossos líderes que contratam, mas a regra e a premissa com eles é: desvende a vaga. >> Legal. pede, faz a pessoa desistir. É melhor do que ela entrar e e pedir para desistir depois. >> E aí, beleza? Então, vamos imaginar que eu contatei essa pessoa que tem todas essas pré-requisitos que a gente falou, Treinamos elas nessas

habilidades e aí após quatro semanas ela começa a atender leídes desqualificados. >> Quando que você fala que esse cara tá pronto para ir pro campo de batalha de fato e começar a atender ele de qualificado? O que que que você busca ver nesse cara? Tipo assim, como é que eu sei que esse cara ele é um acerto ou não? Maravilha. >> Gente, a gente vai melhorando o lead. Tá, não dou de caro qualificado não. Eu Vou melhorando. Eu dou um desqualificado, depois eu dou um pouquinho menos qualificado, >> depois eu dou um pouquinho menos qualificado.

Então a gente vai e a ele só começa a pegar ali de qualificado quando a gente assiste a apresentação comercial e vê que ele tá dentro do processo, >> ou seja, que ele dominou o processo que vocês estabeleceram. >> Dominou o processo, tá redondo, tá Mandando bem, pô. Aí agora você tá liberado para atender, >> aí vai pegando mais desafio. E a gente faz isso o tempo todo. A gente faz sala por perfil. O que que a gente fala? O closer que tá vendendo muito, ele vai pegar as melhores perfis. >> Claro, faz sentido. >>

Então a gente vai dando esse match. Então, a pessoa que tá indo bem com o lead semiqualificado começa a aumentar a qualificação dele. Agora, o cara que tá >> num momento ruim por algum motivo, a gente vai diminuindo a qualificação desse desse lead, desse cliente que ele vai atender. Isso é avisado para todo mundo. A gente avisar é assim, você tá indo bem, você vai receber uma oportunidade. Tá indo mal, você tem que correr atrás para sair dessa, né? Então é isso é todo avisado. >> Fala, Roy Hunter. Seu marketing tá gerando mais prejuízo do

que lucro e você não sabe onde tá o problema? Se a Sua empresa fatura acima de R$ 100.000 por mês e você quer sair desse ciclo frustrante de gastar dinheiro sem ver resultado, eu tenho um presente para você. Eu vou te dar um diagnóstico gratuito. Você vai escanear o QR Code que tá aqui na tela, ou clicar no link aqui embaixo e vai preencher o nosso formulário. O especialista da V4 vai entrar em contato para agendar a sua primeira consultoria gratuita. Ele vai analisar toda a sua estratégia de Marketing vendas e você vai receber um

diagnóstico completo com os gargalos que estão literalmente sugando o dinheiro da sua empresa. Não só isso, eu também vou te dar todas as estratégias personalizadas para atrair mais clientes e escalar o seu faturamento. São mais de 12 anos de mercado, mais de 20.000 em empresas que a gente já transformou pela metodologia da V4 e a gente pode ajudar a mesma coisa na sua empresa. Escaneia o QRCode aqui ou clica no link aqui Embaixo e garante o seu diagnóstico gratuito. E aí uma coisa legal que vocês falam bastante é do processo. Eu queria qualificar o que

que é o processo, afinal de contas, tipo assim, o que processo é a ordem em que a pessoa vai ser atendida, é a cadência, o que que é o processo de fato? Tenta me explicar pra gente. >> Então tem processo de vendas e para vendas, né? Vamos falar de vendas, >> tá? O processo de vendas tem cinco Macroetapas e dentro dessas macroetapas tem pequenas etapas, >> tá? >> Primeira etapa é introdução. >> Precisa ter o rapor, ponto em comum e marketing pessoal do closer, >> tá? Ou seja, nessa introdução que é dura 3 minutos, eu

vou falar de tudo menos trabalho. Vou conectar com ele, mostrar uma coisa interessante que viu no site, no Instagram, conectar aí com a cidade Que ele mora, ou seja, falar até a gente fala do for que é família, ocupação, recreação e motivação, >> animal. >> E depois pra gente eh transicionar pro spin, a gente faz um pacto. Toda etapa tem um pacto que transiciona pra próxima etapa. E o pacto é tão importante quanto a própria etapa, >> tá? O que que é o pacto? >> O pacto são eh graduações de eh microfechamentos que você Isso

aí micro comprometimento. Dar >> um exemplo de um pacto, por exemplo. >> Por exemplo, eh quando a gente vai fazer o pacto final, que a gente chama, né? João, te apresentei até aqui. Alguma dúvida? >> Não. >> Legal. >> Tá. >> Eh, de zer a 10, quanto que você acha que essa minha solução é relevante pro seu negócio hoje? >> Aí eu falo: "Pô, 10. >> 10. Legal, John. Você disse que é 10 que você gostou. Tem alguma coisa que te impeça de não adquirir nosso produto hoje? Talvez o preço. >> Tá tirando o preço,

quer dizer que se a gente tiver uma solução, que esse encaixe no seu orçamento seja um valor justo. >> Uhum. >> Dessa forma, posso te considerar o novo Cliente hoje da minha empresa. >> Se o preço tiver bom, com certeza. >> Tá? Então, se hoje o preço tiver bom se encaixar, quer dizer que a gente tá fechado. >> Fechado. >> Maravilha. Ou seja, quando eu for pro preço, eu tenho a tua confirmação >> que se o preço for bom. >> Exato. Então, a venda é feito por vários microfechamentos de comprometimento >> pro preço seu menor

comprometimento no Final, porque >> se o cara não não fechou esse comprometimento, isso aí você tem que fazer. >> O que o que que seria um microcomprometimento, por exemplo, no começo do call >> seria eh, por exemplo, Fernando, eh, queria fazer três combinados com você, tá? Primeira coisa, eu não tô aqui para te vender nada, >> ok? >> Tá? Eu tô aqui para contribuir com você. Se eu entender que o que eu tenho te ajuda, eu vou te oferecer algo. >> E se você entender que faz sentido, dá um segundo passo com a gente, você

vai aceitar algo. Eu só vou te fazer um combinado com você aqui agora, eh, que nessa reunião a gente tenha um sim ou não, direto e reto. ou não, não quero. Ou sim, vamos dar um segundo passo, porque eu sei que seu tempo é corrido, você tem várias coisas para fazer, o meu Tempo é corrido, então eu prefiro que a gente saia daqui sem sem vou pensar ou vou ver. Então queria que a gente pudesse esse compromisso aqui agora. Tudo bem para você, Fernando, que a gente tem hoje sim ou não ainda nessa reunião? >>

Beleza. Isso aí. >> Entendi. Ok. Ok. Legal. Bem interessante. E aí eu fiz introdução, fiz um micropacto. Qual que é o segundo passo? E aí vem o questionário que a gente usa o spincell situação e problema, implicação, necessidade que entender se esse cara ele é um cliente qualificado e se ele tá com aquela dor que a gente acha que ele deveria ter >> qualificado. Teoricamente é porque eu pré-venda qualificou. >> Verdade. É porque aí vocês estão falando de uma venda B2B aqui já nem sempre vai ser esse o caso. >> Até B2C, por exemplo, quando

a gente tem e clientes que vendem pacote de turismo, né? Assim para >> assim o SDR qualifica. Pô, para onde que você quer ir? Quando você quer ir, joga para um closer que vai vender soluções de turismo. Eu fiz isso muito tempo. >> Você acha que a partir de que ticket vale a pena um cara ter um pré-vendas? >> A partir de 3.000, né, Yuri? >> 3000. >> 3000. 2000 3.000. >> Tá bom. >> Vale a pena. >> Menos do que isso não, porque não tem necessidade. >> Mas o o questionário tem uma coisa que

o americano faz e que a gente não faz. A gente só faz spincelling. Primeiro, o spincelling é uma estrutura para você se guiar. Você não vai, poxa, seguir o S, depois o P de maneira engessada. Mas o americano faz que tá no nosso processo, é construir o gap. Gap é onde a pessoa Está, para onde ela quer chegar. Então, sei lá, eh, tal pessoa tem 80 kg e ela quer chegar nos 60 kg. Você pergunta: "Poxa, qual que é o teu peso atual?" >> Legal. 80. >> Onde é que você quer chegar? 60. Perfeito. O

gap é 20 kg. >> Uhum. >> Então, quando eu construí minha solução apresentar, é para justamente a pessoa sair desse ponto A pro ponto B. Simples assim, >> tá? No nosso caso, a gente vende processo comercial, quanto é que você fatura, quanto que você quer faturar. Esse é um gap clássico, >> tá? >> Isso é importante ter construir o gap. E depois o que que te impede de chegar lá? O que que você já testou que não deu certo? >> O que que você acredita que se implementar vai dar o resultado que você pretende? Como

é que tem que ser essa Solução para no final ele falar: "Olha, realmente eu preciso de um veículo >> e o veículo é o seu antes de você apresentar, porque você faz perguntas para que ele confirme que quer seu produto antes mesmo de você apresentar algo." E aí quando você apresenta para ele o produto, ele fal: "Uau, é tudo que eu falei que eu precisava". Aí você direciona as perguntas para isso, porque bem interessante. >> E o gap também tem algo interessante, Por exemplo, vou dar um exemplo. Eu o gap também traz muita consciência pro

cliente que eu peguei um cliente que ele vende, a gente tem um cliente que vende mercado inteligente, aqueles mercado inteligente. >> Sim, sim. >> E aí eu perguntei: "Qual a sua meta de faturamento?" 1 milhão. Beleza. Quanto você tá faturando hoje? Tô faturando 400.000. >> Tá >> beleza. Então a gente tem um gap de 600.000. >> Sim. >> Sim, sim. Beleza. Que que você acredita que precisa acontecer para você faturar 600.000 a mais? >> Meu time tem que melhorar muito de venda. >> Não, geralmente não vens essa resposta. Sabe que vem? >> Preciso melhorar meu

marketing. >> Ah, >> geralmente essa é a primeira resposta que >> preciso melhorar meu marketing. Aí eu a gente tem uma calculadora lá. Eu abri calculadora e eu mostrei para ela que se ela tirasse a taxa de conversão de 8% para 12%, ela bateria 1 milhão de faturamento. >> Não precisava de melhorar o máximo, precisa de melhorar a conversão. Legal. E aí ela falou assim: "Caramba, não sabia disso". Falei: "Tá vendo? Se a Gente entrar aí com treinamento comercial e melhorar a performance do teu time, >> porque você já tem, >> me deu uma curiosa

muito grande agora, será que a maior parte dos empresários acha que o time de vendas tá errado ou que o marketing tá errado? Na opinião de vocês, >> eu acho que deve ter um meio a meio, cara. Mas vamos falar de maioria. >> Eu acho que é o marketing, cara. >> Pelo menos que eu pego é marketing. >> Porque eu fico pensando nisso aqui, tipo, porque claramente todo empresário acha que tem uma coisa errada na empresa dele. >> Quase nunca o cara vai falar que é produto, que normalmente é o que tá errado, mas o

cara nunca vai falar isso. >> E a maioria das vezes é o produto. >> É, né? Às vezes o produto é uma bosta e o cara não vende porque o produto é ninguém quer aquele produto. Mas tudo Bem. É, >> até quando você vai no Vale de silício, né, eles falam assim, cara, chega num momento, você pode até faturar sem ter um bom produto, mas chega numa barreira, uma hora, cara, que trava, não tem como, se o produto for ruim, não vai pra frente. Que que ele, o o Senal, ele fala que que toda empresa

grande tem em comum, um produto que as pessoas usam e reusam. Porque o chat PT não tem time de Vendas e vale 500 bip, porque o produto é bom para caramba, eu uso todo dia, entendeu? O jogo gan produto. >> É, agora se você consegue ter um time de um bom produto e um time comercial muito aí você super saiadinho, né? >> Mas aí beleza, >> só para eu não ficar TDAH aqui, a galera vai ficar me cobrando depois. Inclusive, se você quiser receber o resumo desse episódio ao final, você tem que fazer o quê?

Você tem que entrar no nosso grupo De WhatsApp que tá aqui na descrição e tem que ter 50 comentários nesse episódio. Se tiver 50 comentários nesse episódio, eu mando resumo lá no grupo do WhatsApp. Fizemos a introdução, fizemos as perguntas, estamos na terceira fase. Que que é a terceira fase agora? Terceira fase é a apresentação em C, que é o Pit. >> Agora é a hora que eu vou começar a mostrar o meu produto, que aí se o produto for uma bosta, eu vou ter que Dar uma embelezada, mas vamos fingir que o nosso produto

é maravilhoso aqui no caso. E você não começa por ele, você começa apresentando a empresa, >> depois o médico, bem interessante. Vai explica, explica essa parte aí que isso é legal. >> Você tem a parte da apresentação, em geral você abre a apresentação depois de um pacto, né? >> Aham. >> Você aprô João, faz sentido então tu Querer te ajudar a passar de 400.000 para 1 milhão? Faz sentido. Faz sentido para [ __ ] Vamos lá. te apresentar aqui o que a gente faz e aí no final eh você dá o seu veredito final. Mas

aí eu entro com a apresentação, abro a apresentação e eu vou apresentar a primeira empresa, >> tá? Então, por exemplo, no caso aqui eu falei fal, pô, Stage a maior escola de marketing do Brasil, tanto demais. O nosso fundador Fernando Miranda era Assim, mol exame, 1 milhão de seguidores, lindo, maravilhoso, PCO G4, tá beleza, isso é a parte que eu vou dar as credenciais marcas de credibilidade, é história, procedência, quais celou legal. a foto do do do espaço aqui de vocês que passa credibilidade. >> Legal. E aí, >> pô, gente, tem um escritório de 7000

m². Legal. Tá OK. >> Você pode até perguntar, João, uma empresa com tamanho histórico, tamanha Expertise, é uma empresa a qual você estaria confiando para você ser treinado no marketing? É isso que vocês fazem, né? Treinar de pessoa no marketing. >> Não, não. No nosso caso, é, depende, né? A stage, sim. A V4 presta assessoria de marketing de fato, né? >> Tá. É, tá. Empresa com tamanho traquecid. Você se sente confiante de ser uma empresa que pode prestar um bom serviço no marketing? >> Sim. Faço um pacto de credibilidade Empresa. >> V4 é top. >>

Aí eu vou pro método. João, tá? Como é que é o método de Grove que a a V4 trabalha? >> A gente usa o nosso método lá, que é o método V4, que é aquisição, engajamento, monetização e retenção. >> Exato. Então você vai apresentar cada um desses mostrando na prática como é que você faz. >> Aí no final chega no produto, assessoria De marketing, pô, que você vou fazer todo o seu marketing para você, blá blá. Exatamente. O método é como você chega ao resultado. Produto é os entregáveis de como eu vou te ajudar a

assessorar a você aplicar esse método para ter esse resultado. >> É porque hoje eu não faço assim. Tem uma coisa que é um problema na stage principalmente que a minha promessa é dobrar o faturamento do cara. Eu sei que parece muito buchitado quando fala Assim, mas é porque eu tenho muito caso. Então só por isso que eu comecei a fazer. Antes era crescer a empresa, agora eu falo dobrar o resultado, porque eu tenho muito caso de dobrar resultado. >> Só que hoje eu não falo assim, onde você tá e aonde eu quero te levar. Eu

falo tipo assim, dobra o resultado, dobra o resultado. Dobra, >> usar sua palestra, você apresentou prova social que começa e depois prova a prova lógica, >> o que eu faço muito lá no meu pit, né, meu pit é one to man, né, eu falo com muitas pessoas ao mesmo tempo. Eu uso de prova lógica os estudos de Harvard, de Wton, que provam que growth marketing é a melhor metodologia de crescimento de empresa, né, tá? É comprovado e e de prova social. Aí eu tenho, é engraçado que eu tenho 20 páginas de pessoas que tiveram resultado

e aí eu falar: "Galera, olha só, esse caso aqui eu dou o caso dois, aí eu dou o caso trê". Aí Eu falo assim: "Só que eu não tenho três casos, eu tenho páginas, quantas páginas?" Aí eu vou passando páginas e páginas e páginas e páginas, páginas e págin exatamente, eu copi do Éico, inclusive metralhador de depoimento. A gente coloca depois de apresentar o produto. Esse esse eu tô certo. É porque eu copiei do Érico, né? O Éic não sabia o que ele tá fazendo, então só copio ele. Aí >> mas aí você tem que

fazer um pacto na Metodologia. Mostrou a metodologia de engajamento, como você engaja e tal, como é. Por exemplo, você engajou para caramba, né, construindo roteiro, uma equipe de construir conteúdo. >> Aí você mostra como é que é feito >> e aí a pessoa, cara, realmente esse método funciona? Aí no final, cara, você acredita que essa metodologia pode te ajudar? Ela deu OK no método. Aí você vai pro produto. Que foi tipo o que eu fiz no G4 ontem, que eu mostrei o método E falei: "Olha só, o V o G4 usa esse método". Entendeu? E

aí a galera fica tipo: "Nossa, entendi. Legal, legal." Exatamente. >> Ou seja, a pessoa confirmou você, eu confio na sua empresa, que é o principal primeiro. Depois eu confio na metodologia a qual você vai aplicar, porque, por exemplo, para emagrecer, eu tenho vários, vários jeitos, né? >> Sim. >> E aí, se você explicar como é que Funciona o Monjaro, etc, etc. A pessoa, cara, eu confio no Monjaro, aí depois tua assessoria de assistir ele para qual que é a dose do Monjaro, qual que é o acompanhamento, etc. >> Então, ela dá sim para tudo. Ou

seja, o processo de vendas é ela confirmar todos os checkbox necessários para que ela digam sim. animal >> até você como vendedor, porque se ela não confia em você vendedor, Aham. >> Ela não quer comprar mais nada. Por isso Que é importante ponto em comum >> e criar o marketing pessoal do vendedor. Isso no começo da call e também a apresentação, Fernando, na hora da consciência, ela também é é feito para quebrar as objeções que o cliente tem. >> Então eu bato no concorrente, eu falo mal da concorrência, sem falar o nome da concorrência, eu

falo do problema do mercado. >> Legal. E aí eu pego tipo, olha, problema que >> pô, fiquei curioso, como é que eu falo mal da concorrência sem falar mal da concorrência? Eu adoraria aprender a fazer isso. >> Falar, tem algumas empresas por aí que prometem para vocês e não entrega. >> Ah, tá. É porque eu gostaria de fazer uma coisa menos genérica, tipo assim, eu gostaria de fazer uma parada, sei lá, vamos imaginar que eu tenho um concorrente aqui, vou vou inventar alguém. >> Concorrente, por exemplo, para você, >> vou falar do Eric, [ __

] que ele já veio aqui, então ele não vai ligar. Vai falar assim, cara, tem cara, tem muito cara aí que fala de fazer 100.000 em 7 dias, mas esse cara tá falando de vender curso, entendeu? E se você não vende curso? E você tem uma farmácia? E se você tem? E aí você vai fazer 100.000 em 7 dias, você nem tem estoque para isso, cara. Então não adianta pegar uma metodologia quadrada e colocar numa Bola. Tipo isso. >> É isso. Sem falar o nome dele. Você não falou nome dele, né? >> Ou seja, uma

metodologia de lançamento para você não funciona. >> Apesar de você achar que >> Mas eu te amo, tá, Érica? Só um exemplo. >> É, mas pra farmácia não funciona, né? Eu já usei o Éric, já fiz 77, mas sim, >> enfim. É. É. Então você vai tirando as soluções possíveis. Por exemplo, tem gente que a gente não acredita muito eh Em um gerente comercial que sem processo nenhum ele vai tocar sua empresa. >> Legal. >> A gente defende que é um caminho que muitos tu tomam pode dar dar ruim. Então tem uma uma assessoria para

construir o processo ou o founder fazer os processos é o que a gente acredita. Você pode não ter a gente, mas você como dono você não pode estar fora do processo comercial. Você tem que est ah, vou delegar para um gerente que ele que se vire. A gente não Acredita nisso. Então a gente >> mina as soluções que ele acredita que podem dar resultado e na verdade não dão, né? >> Entendi. Legal. E aí, beleza, fiz a apresentação, o cara deu todos os microcomits que eu precisava. Aí eu vou pro fechamento. Fechamento. >> Exatamente. Fechamento

a nove etapas. É, eu tenho uma aula de 1 hora e meia só de fechamento. >> Ah, tá. Então aí fechamento tem várias Microetapas, mas no final de contas é a hora de pegar o aceite do cara, né? Eh, só que uma dica que eu dou muito forte é que no fechamento você tem que ser uma pessoa muito mais calma, porque para pessoa tomar uma decisão às vezes que é um valor considerável ou é uma transformação considerável na empresa dele, por exemplo, vocês mudam o marketing da empresa, isso pode representar muita coisa. >> Sim, sim.

>> Você tem que ser calmo e você tem que deixar a pessoa confortável. Ou seja, você vai falar pouco, você vai fazer muitas vezes silêncio quando o cliente falar. >> Legal. >> Ou seja, ele pode soltar a objeção para caramba. Não, mas já vi falar sobre isso, não dá certo, não sei que você ouve o cliente, deixa ele falar, deixa ele pôr para fora. >> Hum. >> Para depois você ir tratando de maneira lógica cada objeção. >> Legal. >> E aí você gera essa confiança e com essa confiança você gera venda ao final, que muitas

vezes o nosso processo é uma, duas reuniões, ou seja, para que haja venda, não é pressão, é a confiança construída. Eu sei que você eh já pensou em fazer alguma coisa, deu problema. Eu sei que você eh conhecer a nossa empresa às vezes é pouco ou muito tempo. Eu sei Que é um passo muito grande você confiar em algo tão importante para sua empresa, mas tô tô aqui para te ajudar a dar esse passo. >> E aí uma dúvida que eu achei legal, que vocês falam muito do marketing pessoal do vendedor, né? E é uma

coisa que eu reparei que aconteceu de fato, eu vi o Alex Mos falando disso há um ano atrás e eu testei na prática, aconteceu que ele fala: "Hoje em dia, com o número de seguidores que eu tenho, com a Autoridade que eu tenho, quando eu sento numa mesa >> total, >> já tem um monte de objeções que são quebradas automaticamente." >> Uhum. Porque o cara sabe que eu não sou um bandido, que eu não sou um farsante, que eu tenho um monte de aluno, que eu tenho um monte de resultado, que eu tenho um peso

histórico da pessoa tá associada comigo. Então ele falou: "Cara, é muito diferente quando eu Sentava anônimo e como eu quando eu sento com o meu marketing todo que eu tenho hoje." Só que a maior parte das pessoas que estão ouvindo a gente, que são empresários, às vezes o cara, ele é o vendedor, né? O que mais tem no Brasil é o vendedor de fato seu empresário. >> Ã, mas o cara não é famoso, ele não é o Alex Ormose, >> como que ele faz para criar esse marketing pessoal para quando ele sentar? E qual que

é o momento? Não fica Parecendo que eu tô falando tanto que eu sou [ __ ] no começo da cola. Imagina sentar porque eu fico assim assim, ó. Eu sento lá e falo assim: "Ó, aí meu nome é Fernando Miranda, eu tenho 1 milhão de seguidores, eu sou lindo, maravilhoso, bem casado." >> Mas o dono, ele vai fazer o marketing pessoal dele no pit na empresa. O dono não faz o marketing pessoal no momento que o vendedor faz. Ah, >> o vendedor faz no começo, na introdução E marketing pessoal é mostrar o que que ele

estudou, há quanto tempo ele tá nesse mercado. Eh, >> eu tinha um closer que ele era o melhor closer, ele apresentava a foto da família, os lugares que ele viajou. Ou seja, a pessoa entende: "Cara, esse cara não vai me passar perna, porque ele tem família, ele mostrou o filho, >> ele é ser humano, né, que nasceu em tal lugar, estudou em tal lugar e ele faz isso durante um minuto." >> Animal agora o fundador não. >> Mas, mas antes dele falar, tem a janela de percepção, que é o que o cliente tá vendo. Isso

também >> ah tá. É tipo assim, ó, como o cara tá vestido, se ele é bonitão e tal, >> como ele tá vestido, se ele é bonito, se ele tem um bom cenário, >> entendeu? Isso é uma j de percepção. Grand Cardon, né? Porque primeiro a pessoa compra você, depois ela compra. Aí quando ela te Compra, ela decide se vai te escutar ou não. >> E aí quando ela te escuta, ela decide se vai comprar a sua ideia ou não. >> Eu vou entrar numa polêmica. Quando tu bota ideia, ela decide se vai comprar o

serviço. >> Vamos tentar fazer viralizar essa parada que é o seguinte, >> vendedor tem que se vestir bem. Tipo, é obrigatório. >> Obrigatório. É obrigatório. Closer, >> vendedor feio vende menos. Exatamente. >> Isso é fato. >> Fato, fato, fato, fato, fato. >> Então, vendedor feio vende. Já temos aí uma T, ó, Mateus, Mateus, pega isso, ó. Vendedor feio vende menos. Pode colocar isso aí. Bota um cara feio na tamb. Então, >> quer uma quer quer v mais polêmico ainda. E mulher bonita vende mais. >> Ah, é óbvio. Ah, essa eu tenho certeza, Mano. O que

tem de SD, Não, mulher bonita de SDR é o hack. Porque às vezes eu recebo cada modelo no meu LinkedIn e aí eu vejo assim pr sales, eu falei: "Ha, não". Eu não vou cair nessa não, entendeu? Mas é impressionante mesmo. Pessoal contrata muita modelo para poder porque homem responde mulher bonita e mulher responde mulher bonita. >> Ah, ou seja, dica para você aqui, ó. Contrate mulher bonita para ser SDR. Pronto. >> Tu viu o que que um americano fez, cara? Foi sujeira que ele fez. >> Conta >> ele, >> ó, bota no corte. Aí,

esse americano fez uma sujeira. >> Ele pegou e colocou. Ele fazia call de vendas. E ele pegou e colocou uma mulher muito bonita para entrar nas calls. >> Legal. >> Então ele tava com a call com o cliente e ela entrava no começo da call e ele falava: "Olá, fulano, só aqui é a Stephanie e a Stephanie vai estar aqui que ela é minha assistente, ela vai ficar apenas para anotar algumas coisas." >> Não é possível, velho. >> É 60% de conversava a mais. >> Ah, não é possível. >> Porque o cara ficava assim, [

__ ] se eu falar que não, a mulher vai falar que eu Sou duro, >> eu sou duro, >> pô. Aí eu perdi a chance com ela. Aí eu não pego mais, >> homem. é muito otário. Você viu que você viu que eu vi uma notícia, eu não tenho os detalhes, então pode ser que eu esteja compartilhando fake news, mas meu compromisso é com a notícia, não com a verdade. E aí eu vi que, cara, o o governo você sacou agora, né? Demorou um segundo caí compromisso. Notícia não o governo russo tava contratando modelos para

seduzir grandes executivos do Vale do Silício para eles revelarem segredos corporativos. Mateus, pesquisa se é verdade isso aí. Dá uma pesquisada aí para nós, mas tem é verdade, tem uma galera que caiu. >> Eu tô falando que eu tô falando sério. Você pegava as modelo russa, mandava pro Vale do Silício, bem educada, para trabalhar de tipo engenheira júnior. E aí ela, o trabalho dela era seduzir o CEO da empresa de A para pegar os segredos, velho. >> Mano, eu achei genial do mal. >> Por qu, velho? Porque é que tá o negócio? A realidade é,

nós somos muito mais límbicos do que irracionais, né? Então, tipo assim, o cara vê uma mulher linda, maravilhosa lá, é bicho. Então, o cara olha pr fala assim: "Não, velho, nó tá me dando uma moral, né? Marcos a Priscila Chan era era engenheira, não é não? Quem que era?" A Melinda era Engenheira da Microsoft, né? E hoje é dona da metade do da da fortuna do Bill Gates. >> A nossa I, a nossa Ia é é uma é até a foto de uma moça >> e a gente fez de jeito que não parecesse nada inteligência

artificial. As pessoas respondem muito mais e pedem até o telefone delas de vez quando. Exato, >> mano. Não fica falando como é que a gente pegou uma foto que é a foto que a gente usa assim, então a Gente pegou um cenário real. Aham. >> Aí colocou uma mulher é muito parecida com real com o nosso cara achar tudo, cara. Ninguém. >> Pô, meus meus vendedores é tudo homem feio, vocês vão tudo rodar, velho. Já era, já estão me vendo. Ô Fink, já faz a limpa aí. Tudo que é um feio >> coloca foto de

uma de uma mulher pr >> É verdade, pô. Vamos criar um monte de avatar de aí os caras vão ficar tendo que fazer dancinha. >> Não tem jeito, cara. Essa é é a dura verdade. >> E aqui, mas aí interessante falar sobre isso, que a gente falou de um processo legal, mas tem várias coisas que não estão no processo, mas que são microaprendizados que esveram com muitos anos. Quanto tempo vocês t de rua aí de vendas? >> Eu 10 anos e um bom tempo também, né? Oito, no >> é >> caraca, vocês nem era nascido,

eu já tava vendendo. Então, cara, [ __ ] >> ó. E fazendo um parêntese aqui, você que é dono de agência, eu tenho uma mensagem especial para você. tem um movimento que já transformou mais de 800 agências em verdadeiras especialistas em food marketing. É por isso que eu vim anunciar a nova parceria do Roy Hunters, que é a Cardap Web. A Cardap Web é um ecossistema completo que tá dando mais ROY pros restaurantes. É um CRM que Integra a automação de WhatsApp, cardápio digital e gestão completa. E eles criaram um programa de parcerias que é

praticamente um acelerador de agências. Você recebe mentoria exclusiva, comissão, networking, eventos do setor e um acompanhamento personalizado para dominar o mercado de food service. Se você tem uma agência e quer faturar mais com food service ou você quer melhorar o seu serviço no geral, eu vou deixar um link aqui Embaixo na descrição do vídeo, exclusivo para ouvintes do Roy Hunters entrarem no programa de parcerias. Aproveita que não vai durar muito tempo. Que que vocês já viram de outros hacks além disso aí que são legais que a pessoa pode aplicar no processo comercial dela? de qualquer

parte. Processo comercial não tem muito mistério. Eh, assim, o que ela pode fazer a mais, ela mapear as objeções. Objeções é algo que você não precisa Improvisar. Você pode ter um repertório lá de objeções, a gente tem vários assim que sempre >> o que só para vamos definir aqui o que que é uma objeção de fato. >> Vou dar uma objeção do nosso produto. Eh, dar um exemplo que ela, o cliente vê que é coisa demais, que é muito completo e aí ele, >> tipo aquelas ofertas de Black Friday que são 77 custos, >> não

chega nesse nível que isso é Absurdo, >> mas assim, eh, ele pensa, pô, será que eh eu tenho o tempo necessário? >> E aí, como é que a gente quebra essa objeção? A gente primeiro assassina essa objeção antes dela aparecer. Não espera o cliente falar isso. >> Então já entende que essa é uma objeção normal pro nosso cliente e a gente trata da seguinte de maneira. João, você tá vendo que é muito completo, mas é como se fosse um buffet. >> Uhum. >> No buffet você não vai pegar um prato com hambúrguer, com salmão, com

massa, com arroz, com feijão. Você vai num dia pegar um salmão salada, no outro a gente vai prescrever para você uma carne com uma massa leve e um purê de batata. Na outra você vai comer tal coisa. Ou seja, apesar de ter muita opção, você não vai pegar o prato e encher de de comida. Eu uma vez eu eu caí num pit que o cara cair num p, né? Mas eu comprei um Produto que eles usou esse argumento. Ele falou: "Cara, você não". Eu falei: "Não, mas é muita coisa, né?" Ele falou: "Car, o G4

Club veio com essa também né? Porque agora é um monte de coisa". Falou: "Gara, igual um bifet, você vai servir o que você quiser no prato." >> Exatamente. Mas não peguei, eu peguei de alguém há dois anos atrás. >> Não, não. Tô falando que eles usaram só porque recentemente eu vi >> Mas o, ou seja, tem argumentos que você Fala: "Rah, é verdade". E por metáfora. É verdade. Eu vou no bufendo, pego tudo. >> Cara, metáfora é o melhor jeito de quebrar objeção, velho. Professor dos professores só falava por metáfora, né? Exatamente. Porque ele sabia

que ser temporal. E existem três tipos de objeções que você tem que entender o que o seu cliente tem, >> tá? >> Né? Objeção interna, >> tá? >> Que é a de capacidade. Será que eu consigo fazer isso? Será que eu consigo implementar? Será que eu consigo? >> E meu time objeção veículo >> que é eu falo que é mulher ou marido traído. >> Uhum. Tu sempre tu vai pro próximo relacionamento com medo de secur de novo. >> Sim. >> E objeção externa. Não tenho tempo, preciso falar com o meu sócio e tal, Tal, tal.

>> O que que a gente percebe? Quais são as objeções que mais tem acontecido lá? Tá, a galera pensa que o maior problema é o dinheiro, mas não é. Quando o lead é qualificado, a maior objeção não é dinheiro. A maior objeção, cara, é, tu vai me entregar isso. Ah, o cara acha bom demais para ser verdade. Tipo assim, >> é, ele fica com medo porque ele já tomou na cabeça porque tem, tu conhece o mercado, tu sabe que tem a galera Vendendo gato por trocando gato por leb, né? >> Tem cara que vende que

você vai fazer 100.000 em 7 dias. É, [ __ ] >> E objeção também eh interna que é, cara, eu não sei se eu consigo. Então, muita gente não compra a stage por conta de aplicação interna. >> Não, isso eu já percebi demais que o cara fala assim: "Ah, eu tenho 80 anos de idade, isso aí é pros jovens". Ou Tipo assim, cara, ah, eu sou mulher e só tô vendo professor homem, umas coisas que, tipo assim, tem nada a ver uma parada com a outra, mas se eu não se eu não endereçar, >> exatamente,

é tipo depoimento, né? Tu bota depoimento pro de um branco, pro nego fala: "Cara, ele é branco e vice-versa, mas ele é negão, pô". >> É, mas aqui e outra coisa também que eu tô falando, então beleza, quebrar a objeção, fazer fechamento, silêncio. Tem Várias paradas que eu vejo que facilitam, né? Meio que lubrificam a venda. Sim, >> mas eu queria voltar na parada da vestimenta e tal, porque eu sei que é um tema que é muito polêmico, que aí vem um papo que eu lembro que um cara eh foi o ou foi o Neil

Patel ou foi o um outro indiano desses de vendas americano. E aí ele falou que ele fez o seguinte, ele pegou $0.000, comprou de roupa e ele foi ver se a conversão dele aumentava nas Vendas. Então ele falou: "Eu fazia uma reunião com roupa de marca, então ele usava Luis Vitton, Rolex, não sei o quê". E na outra ele é sem roupa de marca. >> Tá, tá bom. >> É contrainttuitivo. Mas que que vocês acham que aconteceu? >> Bom, você falou que contrainttuitivo é do produto dele. Não, não. Era um produto B2B high ticket e

ele vendia diretamente pro dono. >> Ele tava com muita marca estampada. >> Não, ele só ele fez uma, mas eu não sei assim, não tem os detalhes. Uma ele tava com marca e outra tava sem marca. O negócio todo é que, tipo assim, num ele estava extremamente bem vestido e no outro ele tava normal, camisa preta e calça jeans. >> Ah, vou chutar a camisa preta. Era só de sacanagem mesmo que eu falei que era contrainttuitivo, que na verdade quando ele tava de marca ele convertia 45% Mais. Eu >> sabia sacanagem. Exato. Mas o no

final das contas ele falou que o o usar roupa de marca aumentou a conversão dele. E aí ele falou tipo assim, cara, não é que ele aí ele fez a análise, depois tem um artigo muito bom, quem quiser, vou tentar linkar o artigo aqui nos comentários, >> mas basicamente não, não foi o New Patel, foi o Aquele australiano, tá ligado? Um careca australiano. >> Sei. King da King Kong, né? >> Da King Kong Media. É ele mesmo. É que esse cara, eu adoro o conteúdo desse cara, né? Sabi, sab aqui depois pesquisa, ele que fez

isso. Foi um [ __ ] teste legal que ele fez. E ele faz vários desses testes, né? Ele tenta entrar nas lojas e tenta comprar as paradas e tal. E aí ele falou que teve muito mais conversão. E aí eu achei interessante disso. Por quê? Porque eu lembro de uma entrevista que eu vi do Felipe Tito que ele fala que ele pegou o último dinheiro dele e comprou. Não tô recomendando fazer isso, óbvio, mas ele falou que pegou o último dinheiro e comprou uma porche. E ele falou: "Cara, quando eu chegava de porte na reunião,

ninguém tinha coragem de me oferecer dinheiro". >> Entendeu? Tipo assim, o cara chegava Falava: "Não vai me oferecer R$ 10.000 para uma pública, caralho." Entendeu? E e também dá um peso pro que você tá oferecendo, né, cara? Pô, esse cara aí tem um resultado. E aí eu fico pensando em vários dos grandes gurus de negócios do Brasil, né? E até o, para mim, talvez os que sejam o 01 e o 02, aí você decidam a audiência, quem que é o 01 e quem que é o 02, que é o Flávio e o Thalisal, >> que

ambos t um lifestyle de ostentação Grande, né? O Tales tem um canal no YouTube que é só mostrando ele lá fazer aristocracia na Suíça. E o Flávio é jatim, o estado de futebol tem jeito. As pessoas elas elas vem em você o que elas querem ser >> e elas comprend. >> Então você acha que o vendedor ele precisa de estar nesse posicionamento também? >> Ele precisa buscar isso. Ele precisa. A gente pede para usar blazer, a gente Pede para cuidar do espaço. Se não tem bom espaço, põe o fundo de tela da empresa. >> Isso

tudo faz diferença para que a gente chama de janela de percepção. Então isso é um treinamento também. >> Legal. >> Ou seja, mulheres maquiadas, homens com cabelo e barba bem feita, vestimento, OK e cenário atrás. >> Legal. Que interessante. E aí, só para para não matar esse assunto, eh O quanto que o quanto que você acha que o vendedor, pô, eu sou um vendedor venda esse parado, não sou empresário, sou um empresário também que faz a venda. Quanto que você considera essa parada investimento? No sentido de quê? [ __ ] eu vou comprar um Rolex

porque quando eu sentar na mesa de Rolex, a percepção, a janela de percepção que você vai me dar, vai fazer eu converter mais. Vale a pena eu tirar do investimento e comprar um Rolex. Sejam corajosos. Vai, mas us, o Rolex é é bem alto. Se, por exemplo, se ele pegar uma parede atrás da casa dele, ele tiver fazendo call e ele fazer um projeto de arquitetura maneiro, >> não Rolex, pode ser uma coisa mais simples que isso. Acredito, ó, eu acredito que você pegar o seu último dinheiro >> e comprar um Rolex é uma ótima.

>> Comprar um Rolex é maluquice, cara. Para mim é maluquice. Não é isso 8020. Isso vai te ajudar. Por exemplo, eu hoje eu Entro na call de câmera fechada isso >> eu fico assim, ó. Eu fico assim, ó. Eu abro a minha call, >> eu tô assim, ó. Cara, já olha o relógio. >> Ah, tá. Para você já dar essa janela de percepção pro cara. >> Eu dou dar essa janela de percepção aí depois eu baixo a mão e continuo. Mas eu não comprei o Rolex para fazer qual de vendas. >> Mentira. Comprou para te

converter mais. Sim, safado. Vendedor safado. Comprou Comprou Rolex para converter mais, [ __ ] quer dar R no Rolex, cara. >> Mas não acredito que, cara, meu último dinheiro, não tenho dinheiro, eu vou comprar só pr só pr uma discussão uma vez entre o João, que a galera conhece do G4, Denner e tal, que eu tava para comprar um Rolex >> e a gente tava discutindo se o Rolex dava Roy ou não. Essa era a discussão, né? Rolex da Roy. E aí a gente chegou à Conclusão que sim, da Roy, que não necessariamente porque da

Roy que você tem que fazer, né? Tem um monte de coisa que da Roy que você não deveria fazer, mas que Rolex da Roy. >> O próprio exemplo do Felipe Tito, cara, eu vi esse vídeo também, ele cobrava 10.000, 1. Ele colocou o último dinheiro. Claro que eu também não recomendo. Colocou num carrão, né? >> Num carrão de 500.000. Ele chegava propositalmente com esse carrão lá. >> Ou seja, ele conseguia cobrar os 50.000 legal. Eu lembro uma vez, isso é tão forte, vou contar uma história que eu nunca contei nesse podcast. >> Vou contar uma

boa depois também de uma cliente. >> Primeira vez que eu fui buscar o Denner, eu já era CO da Exame. Eu já era milionário e eu fui buscar o Denner num sandeiro velho porque era o carro que eu tinha, que eu era muito muito mão de vaca. E aí o Denn chegou, chegou e ele depois ele me contou que anos depois, né, ele me contou que ele falou: "Cara, esse cara tá mentindo, nem [ __ ] que ele ganha o salário que ele ganha, velho, porque se ele ganhasse ele não tava nesse sandeiro." E aquilo

me marcou, velho, porque às vezes você fica aí contando resultado que você é [ __ ] para [ __ ] e tal, só que você chega num carro ou com uma roupa ou com uma parada que não comunica aquilo e muitas vezes Você faz um antimarketing que a galera fala: "Ih, esse cara é um mentiroso, velho". Mano, você acha mesmo que esse cara ganha essa grana toda? Eu cheguei lá, o cara tava de de Cásio, nada contra o Cásio, tá? Eu amo CO. Inclusive eu tô usando umas watch aqui que eu paguei R$ 700. Não

é essa a minha discussão. Só que o ponto que eu vejo que talvez isso desvende para quem não te conhece. >> Ó, vou dar um olha como é que é interessante essa questão de de janela De percepção, né? E e o quanto que isso vende? Em 2023 eu fui para Maldivas. Foi 2023? >> 23. 23. >> 2023 eu fui para Maldivas no meu aniversário e tal. Aí uma pessoa começou a me seguir nesse período, abriu meus stories e me viu em Maldivas. >> Legal. Aí o meu social é Cell começou uma conversa e ela veio

pra call éum. >> Quando eu entrei na call e eu finalizei a reunião depois dela ter comprado, ela Virou para mim e falou assim: "Yuri, sabe porque eu comprei de você?" Falei: >> "Porque eu tive em Maldivas. >> Porque eu tive em Maldivas." Eu falei: "Eu quero ir para Maldivas. Ele vai me ensinar a ir para Maldivas." >> Caraca, velho. Lifestyle vende, né? O Thales fala: "Lifestyle vende, né? >> Vende, cara". Não tem jeito. >> E aí eu acho que é um pouco por isso que ele faz esses esses vídeos. Eu tô muito >> cara,

tu vê o Thiago Finch, como é que Ele vende? Então, tá, mas aí é é o Supra, é tipo a live do Ritter, né? Nesse momento, nesse momento, eu não sei em que ano você tá vendo isso, quando você tá vendo isso na no no universo, uma >> mas literalmente acabou de acontecer a live do Ritter, né, cara, que o mercado inteiro tá falando disso, que ele começa a live em cima, literalmente em pé em uma Ferrari e tem 600.000 pessoas na live. Pô, é como o Ritter, né, cresceu a Audiência dele e assim por

diante e tal. Legal, cara. >> Mas ó, que interessante, quando eu entrei na, eu vejo muito vídeo do Dener, >> os vídeos do Dener, cara, quando ele mostrou essa sede aqui, ele explicou porque ele investiu tanto em obra de arte. >> Ah, >> para quê? É símbolo. Ou seja, o nosso cérebro ele cria atalhos. >> Se eu vejo alguém com um certo padrão, Carro, relógio, eu já sei que aquela pessoa é bem-sucedida. >> Sim. >> E eu quero fazer negócio com quem? Quem é mal sucedido ou bemsucedido. >> Lógico. É, a gente fala, a gente

quer associar o primeiro lugar, né? >> Exatamente. Então, até o investimento aqui, o ponto que vocês estão, que é muito bom. o cenário. A gente tá querendo fazer um escritório aqui de 1400 m. Se Deus quiser, a gente vai Conseguir fechar essa negociação. E a gente tá usando isso aqui de referência para fazer um cenário legal. O nosso podcast vai fazer um trabalho de escenografia. >> É porque olha só, toda vez que passa alguém aqui, ó, vocês não estão vendo aí de casa, mas aqui é o corredor principal da sede da V4 aqui da Flagship.

Então toda vez que um cliente passa, ele vê a gente gravando o podcast. Então fica uma coisa meio Disneyland assim, né? E o Dener sabe assim com você que isso é pensado para criar criar uma boa impressão e tudo ajuda a vender, né? >> Sim, sim. >> Animal. E e cara, aí eu tenho uma última dúvida que aí a gente já pode encaminhar pras dicas finais, que é basicamente o seguinte: quanto que vale o cara investir em ser famoso? E eu vou explicar isso. Por exemplo, a gente deu o exemplo do Alexor Mose, né? a

gente sabe, então a gente já Chegou algumas conclusões. Ser bonito ajuda a vender, tá bem vestido ajuda a vender, fala bem ajuda a vender. Todas essas paradas ajudam a vender. Um bom processo comercial é tão importante quanto todas essas outras coisas. Só que se o Thalis tá fazendo a venda, deve ser muito diferente de um vendedor aleatório do G4. Se o Denner tá fazendo, muitas vezes quando a gente quer uma venda aqui da da V4, o Denner vai fazer a venda. A gente tava fazendo o planejamento Estratégico da V4 agora e aí aí a gente

tava botando lá a as vendas Enterprise, né? E a gente botou uma conversão X e a gente falou: "Tem que ver essa conversão, tem que ver essa conversão, tá muito alta." Dan falou: "Não, eu vou fazer as calls." A gente foi lá e aumentou a conversão, porque a gente sabia que as pessoas respondem mais o Denner, o Denner consegue marcar mais reuniões, o Denner consegue vender melhor. Então, na média, >> por o Denner ter toda a autoridade por trás dele, isso ajuda a vender. Não só por ser um founder, mas também pela autoridade que ele

tem. >> Total. E aí eu fico pensando o quanto que vale a pena o empresário ou vendedor investir em tá num palco ou tá ter conteúdo nas redes sociais ou cara isso é uma [ __ ] distração do caramba >> cara tudo o jogo é da audiência né Fernando >> o jogo da audiência Cara quando tu é mais famoso não tem jeito. Quando você é famoso não tem jeito. As pessoas querem comprar de você. Então a gente tá investindo muito agora em brand de posicionamento. Porque o que que a gente entendeu na Full Sales? >>

A gente tem um produto muito bom. >> Legal. extremamente validado, um NPS altíssimo, satisfação de cliente muito alto, mas que que a gente precisa ser visto. Então agora o nosso jogo tá sendo O jogo literalmente da audiência, de branding. Eu preciso trazer a audiência para ver, >> porque se eu trago audiência, ela vai comprar de mim, >> porque ela vai ver o produto, vai ver os cases e tal. Então, cara, ser famoso para mim, principalmente no momento que a gente tá de ver o lead subindo, cada vez ficando mais caro, isso não vai descer. Ser

famoso, cara, >> lead só anda pra frente. >> É, ser famoso vai fazer com que você capte mais lead para que você pegue lead orgânico e baixe o custo do teu lead porque você é famosoade. >> Então, cara, entrar na mídia, começar a fazer conteúdo para mim é regra para quem quer, né? Não é sobre você. É, é sobre você jogar demanda pra galera, pro pro pra empresa, né? >> Demanda. Total. >> Muito bom. Total. >> Beleza. Eu tenho mais duas dúvidas aqui. Aí eu vou liberar vocês para poderem dar recados finais. Inclusive depois eu

quero falar do evento que a gente vai estar junto. >> Boa. >> Primeira dúvida que eu quero saber é o seguinte, cara. Qual que foi o projeto que vocês fizeram que deu o maior roy da história de vocês, que deu o melhor retorno sobre o investimento, onde vocês colocaram R$ 1 e saiu muitos outros Reais do outro lado. Qual que foi a melhor investimento? Projeto sócio, né? Só isso é sócio. >> Encontrar um bom sócio. Mas tenta generalizar. >> Vamos lá. Vamos lá. Eh, acho que tem tem alguns funí que a gente faz que deram

muito impacto pra gente de branding e de retorno. >> Legal. >> Um deles é o funil americano chamado challenge, >> tá? >> A gente cobra baratinho, né? A gente tem os funis e tradicionais que geram demanda pro comercial todo dia, a gente vende todo dia e exporidicamente a gente tem uns picos que é como se fosse um lançamento pago, >> tá? >> Mas lá nos Estados Unidos é o challenge. A gente cobra um valorzinho para ensinar um dos pilares da Full Seos, que é vendas. A gente tem pré-venda, tem f de Máquina, tem produto de

oferta, >> tá? >> Aí a gente resolve e ensinar vendas por R$ 27. Só que ele é tão profundo >> que a galera fala do nosso nome em tudo que é lugar. Eu e Yuri, a gente estava andando no G4 Valey, a gente não conseguia andar sem separado a cada 2 minutos. Um minuto, porque o pessoal vem agradecer, porque a gente criou um um modelo que muita gente e aprendeu com a gente, mesmo que não comprasse, fala da Gente, ou seja, tem um closer falando pro dono, cara, vocês têm comprado a Fusce. >> Ah, hoje

eu tava lá no hub, o rapaz, cara, uso muito tuas objeções, aprendi nos nos vídeos. Falei, já comprou de mim? Ele não falei, então tem que comprar. >> O cara traz muitas vezes o Red de aquisição de vocês veio aqui cumprimentar a gente, não conhecer. Ele falou: "Cara, muito obrigado, aumentou 50% aqui depois da gente fazer o treinamento com o Yuri e e tá é por isso". E mesmo assim a gente tem 20 de Roy nesse nesse funil >> animal. >> Então a gente fazer isso, por mais que a gente ficava até 1 da manhã,

né Y? A gente ficava curtindo, cara, a gente tem que continuar fazendo. Só que a gente ia na rua e ver o resultado disso, levou muito o nosso nome. Agora a gente quer empilhar com outras estratégias aí de >> Eu eu eu o o eu acredito que o que mais deu Ró em curto período de tempo, cara, é ser bom em fechamento de vendas em evento. >> Como assim? Explica isso aí melhor. >> A gente consegue botar em média nosso evento. A gente consegue fazer em média 50% de conversão no evento. >> [ __ ]

é muito alto. >> Já teve evento que a gente fez, teve case já que a gente não tem como prometer que foi 82,5 uma cliente nossa. Teve um outro do Gabriel DW e 72%, mas a nossa média ali é 50% em conversão. A gente tem um sistema de venda muito bruto. >> Resumidamente, o que que você faz de diferente do resto da galera? Cara, eu faço pit ou Vini faz o pit ou eu faço pit. E aí tem alguns passo a passo. Primeiro, preenche a aplicação. Segundo, vai ali e pega o pager. >> Uhum. Pager

restaurante, né? >> Para ser chamado. >> Quando o pager vibrar, você for chamado, você vai sentar na mesa com o nosso comercial para conversar com ele. Se você sentar, eu te dou a gravação do evento. Ainda que você não queira comprar, >> hum. Hum. >> Senta e diz: "Não, então eu faço todo mundo sentar na mesa". E aí quando senta na mesa, eu tenho um time muito bom de quebra de objeção, porque o 8020, Fernando, de um processo de vendas, tu Fala assim, Yuri, o que que é, cara, 8020 de um processo de um bom

fechamento de vendas, de um bom um contrato assinado, um bom contorno de objeções. >> Eu vou vou além no evento que eu fui, não vou citar call, eh fez o pit para Balcão. O time de vendas não não converteu, só tirou pedido. Mas eu tava naquele evento, se tivesse me chamado para conversar de maneira personalizada sobre o meu caso, eu provavelmente fecharia, porque estava balançado. >> É assim, tava balançado. Você sentasse comigo, me pô, chamasse um gerente, prometesse um ajuste lá, eu ia. Então, a maioria dos eventos joga para um pit, aí converte 15%, a

gente joga para a pessoa e ter um bônus, ou seja, olha, você vai ter um bônus sentar com o nosso comercial pra gente ver junto se é para você. Então todos passam por um processo personalizado de encaixe de produto. Que que eu consigo? Aumento muito maior maior de conversão e falo: "Olha, esse Produto que você viu talvez não seja ideal. A gente tem outro aqui. Por exemplo, fizeram na na no DJ4, vou dar esse exemplo agora que eu tava, fizeram um produto de 25. Para mim hoje não serve, mas se mostrassem para mim um produto,

sei lá, de 150 o o club lá, falar: "Cara, isso aqui se encaixa". Ou seja, a gente vê de maneira personalizada com cada pessoa que já tá balançada, porque você tá no evento, >> você tá três dias em geral vendo Fernando Miranda palestrar, vendo e o Yuri Barbosa palestrar e você, poxa, esses caras são bons, mas entre ser bom e vou tomar uma decisão, existe um gap. Tem gente que nunca vai pro balcão, mas se ele tivesse um ponto que ele tem dúvida sanado, ele ia ser um sim, ele era um talvez >> e é

justamente isso que a gente faz, entendeu? E aí, tanto é que esse produto deu dá deu tanto Ri que a gente criou um produto. Então, a gente tem um produto Gestão de vendas e evento, onde eu levo o meu comercial e eu faço as vendas. >> Você dá um pit no evento do cara, >> não faz o pit dele. >> Eu te ajudo com pit, eu dou a consolia de pit, ajudo que a gente tem uma estratégia de pit muito boa, né? O Marcos Vinícius tava lá com a gente, ele falou assim: "Cara, o problema

é que depois que conhecer o pit da do da Full Sales, todos os pits são ruins. Ele até gravou um vídeo, até postei nos stories Stories, não, no RS. >> Então a gente ajuda no pit, mas basic pit é teu, eu levo o meu time e faço as vendas, você só se preocupa em cima do palco. >> Não só o time é sistemática, né? Desde a pessoa aí do pit até a decisão dela sozinha é sobresentar a mesa e sair ganhando um bônus. Animal, cara. É claro que, tipo, um evento muito grande não tem como

botar pager, aí é uma estrutura diferente, mas só de você trazer a Pessoa e sentar a pessoa. O Vini quando saiu do evento final de semana, ele mandou mensagem para mim e falou assim: "Cara, se tivessem, se tivessem me sentado numa mesa, eu acho que eu eu comprava, porque eu tava balançado, cara. Eu tava balançado, cara. >> A galera não sabe do poder de um evento, né? A gente criou um produto na V4 agora, inclusive, porque a galera via que a gente vendia muito em evento, >> mas não falava assim: "Pô, mas como é Que

eu faço isso?" A gente falou: "Não, eu monto o evento para você. Eu monto o evento, eu encho o evento, eu faço o pit para você". A gente tem um produto agora que a gente faz tudo. A gente monta o evento, nota o evento e faz o pit. É isso. Isso. >> Caramba, quar porque é B2B. É, então porque pro B2B, cara, inclusive se você quiser esse produto, manda lá no meu direct do Instagram, mas porque muitas vezes o cara não sabe nem como lotar um Evento, né, velho? E aí a gente fala tipo: "E

B2B? Então como é que você bota 100 empresas dentro de uma sala?" E a gente já tem a sala, a gente ainda faz aqui. Então a gente faz tudo. >> Ainda traz ainda traz o cliente do seu, o seu, o cliente dentro da gente ainda bota palestrante da V4 Moral. O Thales tá fechado com a gente, o Flávio tá fechado com a gente, a gente pode botar o Flávio Augusto para palestrar no evento do cara, entendeu? Pro cara é um [ __ ] oferta de valor, entendeu? >> Você tem acesso. É. É, enfim, você até

essa sua audiência de conhecer de todo jeito, né? >> É exato. >> Legal. >> Galera, foi um prazer narrável. A última pergunta que eu tenho para vocês é a seguinte: >> Melhor compra de até $ dos últimos se meses. Nada a ver com nada. Pode ser uma mala, uma garrafinha d'água. >> Só não vale livro, porque livro é boostaggem. >> Pô, tirou meu. >> Ah, lógico. Caraca, 100. Melhor compra de até 100. >> Aí os ricos não tem nada. A gente almoçou naquele aí, rapaz. Isso é uma [ __ ] dica. Vai, fala aí >>

onde? Onde? Onde? Não, mas conta aí agora. >> Acho que é o nome, aquele que você me levou que tem um um logo de carne perto Da rua das Olimpíadas. >> Ah, sei lá, um nome do restaurante. Restaurante que tem uma logo de carne perto das Olimpíadas. Eu sei, >> cara. Meu >> melhor compra de até $ do início. >> Pode cortar eles pensando lá na edição, viu, galera? >> Cara, não sei, >> cara. Mano, é muito impressionante como a gente tem muito convidado rico aqui, né, cara? O cara nem consegue passar uma Coisa boa

com menos de $ o >> o videomaker para fazer o meu branding para postar nas redes sociais depois. Po, falar a videomaker para dar R. Não sei nem se é 100. Às vezes é uma hora. >> É seja uma hora você ter, pô, vamos falar que a hora do cara é R$ 300, vamos falar e aí duas horas de videomaking. Pô, é pode ser uma boa, pode ser uma boa compra. O Érico deu exemplo de uma Malinha de viagem que ele comprou que foi muito boa. O Pedro sobrar uma garrafinha de 2 L que ele

leva para todo lugar, ele bate a meta de água dele. Cada um tem uma uma parada aqui. O meu é o meu meu doleira. O meu adoira que para andar de relógio legal em São Paulo você tem que andar escondido. >> Ah, que lindo você falar isso. Maravilhoso, inteligente. >> Doleira. Então você vai chegar assim, exato. Se você for um assaltante, tiver Atrás do Vinícius, não é no braço que tá tá na doleira. >> Corta essa parte, corta aqui. >> Tá igual um podcast que eu fui que eu falei assim, não, porque aí eu cheguei

a alguns milhões de liquidez, aí o cara falou assim: "Ost, eu vou cortar pra sua segurança, tal". Eu falei: "É verdade, meu que a polícia andou desarmado". >> "Ah, é? Vamos parar." >> Tu anda desarmado, né, cara? Ele, [ __ ] agora eu vou ter que andar armado. >> Ai, não dá, velho. Galera, foi um prazer inenarrável, Yuri. A gente vai estar junto lá no evento em janeiro. O que que é esse evento que nós vamos estar lá, >> cara? Em janeiro, 23, 24, 25, vai acontecer o Full Sales Experience, né? Um evento 100% voltado

para estruturação comercial, vendas e aquisição de clientes, né? Então vai ser um evento ali onde a gente vai ajudar em três dias os empresários a construírem uma máquina, não só de vendas, mas também de Aquisição, né? Então a gente vai ter grandes de 23, 24, 25 de janeiro São Paulo. >> Então a gente vai ter grandes palestrantes em cima do palco, né? Você vai estar com a gente lá. Yuri Barbosa, Vinus de S, Mateus Garcia Camatuta, Nicolas Ferreira, >> Alfredo Soares, Peter Davi Demas de Oliveira, Ren Silva, Carlos Bush animal >> e mais quem? >>

Não sei agora me fugiu >> e acho que é isso e outros palestrantes também. Joga o QR code na tela aí, produção. E se você quiser ter acesso a esse evento, é só clicar aqui no link da Bill que vai tá lá também o link. E se a galera quiser conhecer a full sales, contatar alguma solução de vocês, como é que a galera conhece aí? @fsystem. Meu Instagram também, Yuribarbosa, Seus.com >> e Vinícius de Sá. >> Eu sou Viná. Então vai lá, fala que veio Do Roy Hunters e ó, quem vim desse podcast vai ter

uma condição diferenciada. >> Ah, fala a condição aí porque senão o cara não vai. Ah, medroso. >> Deixa curiosidade. >> Galera, lembrando que se bater 50 comentários, eu mando, teve muito insite porrada, eu mando o resumo. Tem que entrar no nosso grupo de WhatsApp lá pra gente poder enviar. Foi um prazer in narrável fazer mais esse episódio com Vocês. Espero que vocês tenham aprendido como criar um bom processo comercial. E se você ainda não aprendeu tudo, continue estudando. Vejo vocês no próximo episódio. Ciao Cau