TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE SEGURO AGRÍCOLA

Senhoras e senhores sejam muito bem-vindos ao pod safra o podcast oficial do Rally da safra eu sou André de bastiani coordenador do Geraldo ri da safra e já adianto se você quer saber so segura agrícola hoje é o dia porque a gente tem convidados especiais aqui e vamos trabalhar nesse tema ao longo desse Episódio e para falar sobre esse assunto tem dois feras aqui que a gente convidou esses aí que são hoje parceiros Da agroconsult parceiros do R da SAP inclusive como patrocinadores que são Antônio Viana E também o o luí meleiro que são da

jdt Seguros que está estreando esse ano no rally da safra como o nosso patrocinador primeiro ano que nós temos uma corretora como patrocinadora do Rally e já adianto que tem sido uma experiência incrível porque é um tema que a gente gosta muito de debater então Antônio seja muito bem-vindo aqui ao nosso estúdio Agroconsult pra gente ter esse bate-papo ah Mel que agradece a oportunidade eh para nós a jdt essa relação com com agroconsult tem sido De grande valia e de um grande aprendizado para nós também ó de online tá o meleiro aqui que tá em

São Paulo mas participando online com a gente hoje Meleiro seja muito bem-vindo aí ao nosso pod pode safra também eh nós que agradecemos André pela oportunidade tá sendo um grande prazer participar desse podcast Eu acho que o assunto Seguro agrícola é extenso mas eh eh tentaremos de uma forma eh rápida e concisa dar maiores explicações a respeito é um grande prazer est participando de fato eh tô muito feliz muito bom muito bom receber vocês aqui pessoal porta estão abertas sempre que passarem aqui por Florian noes que é o nosso estúdio estão sempre convidados aqui tomar

um cafezinho e quem sabe a gente sair comer um peixe por aí também Então não perca uma oportunidade você fica devendo a visita tá meiro com com certeza irei viu com certeza irei muito bem e o papo hoje é quente tem muita coisa pra gente conversar então fiquem ligado que esse pó de Safra hoje é um oferecimento da jdt [Música] Seguros muito bom bora começar então o nosso pó de Safra e eu queria começar a is aqui trazendo um pouco aqui da da experiência tanto do Antônio quanto do Meleiro no seguro agrícola porque eu sei

que esses dois caras juntos aqui ajudaram a a a a montar as diretrizes do seguro Rural hoje não é isso mesmo Meleiro então rapaz a gente tá aqui no mercado na verdade a minha trajetória começou com riscos de engenharia né há mais de 40 Anos Atrás mas há 20 e Poucos anos atrás eu eu sofri um desafio do presidente da compania que eu trabalhava falou assim ó você agora vai ser mais não vai ser mais engenheiro mecânico Você vai se virar em aprender Seguros agrícolas e eu foi o desafio Mais Grato que eu tive na

minha vida porque hoje eu sou assim vidrado eh gosto muito é um assunto bastante extenso difícil mas eh realmente é um é um assunto que merece eh muita atenção S de todos nós pois a gente tem passado aí por mudanças climáticas bastante extensas e o seguro agrícola vem aí a a complementar a a mitigar os riscos do do Produtor e nós Sabemos que o agronegócio hoje é eh fundamental no nosso eh PIB né então Eh é importante é um é uma é um um setor muito importante dos Seguros agrícol do do seguro no no mercado

né Sem dúvida eh e Meler hoje você ocupa a posição de red de seguros agrícolas na jdt né perfeito é isso mesmo eu hoje eu sou R de de agrícola embora a a jdt tenha um DNA de seguro de equipamentos agrícolas há mais de 20 25 anos eh nos últimos 5 anos a gente vem Desenvolvendo esse novo esse novo nova área na na na jdt justamente para suprir né as necessidades não só de seguro agrícola como o Toninho já comentou com você mas todos os Ramos de seguros inerentes ao negócio do Produtor a gente quer

dar suporte total em todos os eh eh os negócios é o negócio dele né como um todo né porque o produtor necessita não é só de seguro agrícola necessita de outros tipos de seguro e o projeto da da jdt é justamente esse Eh da suporte em todos os canais necessários para para deixar o o produtor tranquilo no seu negócio muito bem a gente vai ter a oportunidade de falar mais sobre isso também e Antônio queria que você trouxesse pouquinho da sua experiência também você que hoje é R comercial da jdt não André então Eh está

aí nesse mercado Já há bastante tempo há mais de 20 anos a gente não fala da do tempo de mercado para não entregar idade né sabe que tava escrito aqui antes né Que somado dá tanto eu falei ah eu não vou Expor os Car aqui gato é gato do futebol né mas brincadeira à parte o meleiro já tive a oportunidade de trabalhar com ele o meleiro é uma humidade ele ele é bastante humilde na fala dele eu aprendi muito com Meleiro nessa nessa atribuição comercial eu como Red comercial da operação a gente até brinca que

a gente faz a confusão e áa técnica arruma né mas brincadeira parte a ideia Na verdade nesse nessa Trajetória toda da jdt e trazer um pouco da nossa experiência vinda desse mercado segurador eu eu sempre estive do outro lado do balcão trabalhando em seguradoras multinacionais tendo passado pela aliança por último pela axa como diretor regional e a Juliana que é Nossa CEO fez um convite para que a gente pudesse trazer um pouco dessa H experiência de mercado para agregar na verdade aquilo que a jdt tinha como necessidade de trazer um pouco mais de Experiência no

ral e olhar outros os da Carteira de seguros Não especificamente não somente o seguro de equipamentos que é aquilo que é o nosso legado do qual a gente na verdade valora mas entende que tem muito espaço para poder percorrer nessa trajetória uma solução completa não só produtor mas para out também exatamente Exatamente exatamente hoje A ideia é que a gente possa analisar o cliente pessoa física e pessoa jurídica notadamente o o cliente pessoa jurídica Com uma solução única integrada dentro da corretora muito bem então tem um privilégio hoje aqui de ter duas pessoas que sabem

muito de seguro Então a gente vai explorar bastante vocês nesse tema e já mais uma vez né agradecer a participação de vocês no rally que foi muito bom ter vocês participando de diferentes momentos do Rally né nos eventos especiais a Juliana ti também participou o próprio Toninho teve também nas equipes de visita o Ricardo bocel Também participou junto com a gente estivemos lá uma Tecno Show juntos também né Tonho conversando com produtores então foi muito bom porque a gente conseguiu colocar um pouco do tema do seguro agrícola e eu costumo dizer que nesse tema é

um tema que a gente tem que preparar as pessoas né tem que aculturar ainda o produtor brasileiro em relação ao seguro porque diferente de outros países ainda a penetração do seguro Agrícola no Brasil é é muito Pequena mas para nós até então foi uma experiência muito boa tê-los no rally e eu queria aproveitar para para perguntar para vocês também né como é que foi essa experiência até agora participando do Rally nós uma experiência muito interessante sabes que quando a gente trouxe o assunto do Rally da safra o Ricardo foi uma das pessoas que trouxe o

tema para dentro da corretora a Juliana foi a primeira pessoa extremamente vada trazer o modelo para dentro da da Empresa com uma forma de ampliar um pouco o nosso Horizonte via de regra dentro de uma operação de corretagem de seguros a gente fica na na relação direta n com os parceiros e com os clientes finais mas esse viés do Rally da safra tá trazendo um pouco de tecnicidade eh Uma linha digamos de informação muito mais precisa eh fez com que a gente tivesse uma uma uma outra visão por parte do mercado uma coisa que aconteceu

de forma muito interessante Foi que vários nossos clientes parceiros de negócio quando a gente falava que nós estamos junto com o rally da safra E será um ponto digamos de link muito interessante na conversa na abordagem digo Até que esse foi o nosso grande diferencial em várias visitas que nós fizemos o rally da safra abriu horizontes abriu oportunidade e uma nova forma de trazer uma conversa diferente com o cliente inclusive até oportunizando eh possibilidade futura de Que a gente possa trazer eh eventos regionais linkados com o rally oportunizando esse cliente a fazer negócio porque no

final do dia né André o que a gente precisa é criar networking gerar um formato de relacionamento que estabeleça-se um jogo ganha ganha né no agronegócio o networking é uma coisa muito forte né o relacionamento que você tem seja com seus fornecedores parceiros e os produtores é algo muito importante hoje para você conseguir fazer negócio e O r da saf no final das contas ele faz isso muito bem né porque el tá junto com o produtor e sempre lev levando conteúdo né informação então a gente acaba sendo muito bem recebido então que bom que foi

uma experiência boa para vocês também bom vamos lá vamos pro que interessa falar um pouco sobre seguro e eu acho que é importante a gente trazer pro pessoal aqui né a razão do seguro agrícola né O que que é o seguro agrícola como uma ferramenta aí um Instrumento de Gestão de Risco como é para todos os outros setores né mas que diria que talvez no Agro a gente está mais exposto a mais riscos né temos não só os riscos climáticos que talvez sejam os principais aí que acabam afetando a nossa produção mas tem riscos também

atrelados a mercado Estamos vendo agora um momento de queda de preço muito grande oscilação cambial também bastante elevada então o risco de mercado é uma coisa muito inerente também da atividade Agrícola a gente pode falar também o próprio questão do risco de crédito né que é o momento que a gente se encontra hoje no qual você passa por duas safras aí com problemas tua capacidade já de pagamento vai reduzindo então tu a dificuldade dear ter crédito também aumenta e outros riscos né risco de reputação riscos também atrelados aí a fogo por exemplo você pega a

questão de máquinas éé que é uma questão muito muito importante eu acho que tudo isso Daí é um pouco de de seguro né que a gente tá falando aí de gestão de riscos e eu acho que quando a gente fala de Brasil a gente tem cenários bastante distintos uhum eh e essa safra é uma safra muito boa pra gente trazer como exemplo né Porque até então a gente vinha de duas safras de Laninha no qual o Sul do Brasil acabou sofrendo demais né o próprio Rio Grande do Sul foram do anos safa 21 22 22

23 dois anos muito difíceis pra produção do Rio Grande do Sul enquanto os outros estados vinham produzindo de uma certa forma bem já esse ano virou o ano de ainho Mato Grosso que não estava acostumado a ter ã oscilações climáticas tão fortes né acabou perdendo boa parte da sua produção né Principalmente as lavouras mais precoces mostrando inclusive que o Mato Grosso também precisa de seguro né eh muitos produtores falam que o Mato Grosso é um reloginho em termos de clima esse ano provou que não que tem Problemas e o Rio Grande do Sul apesar de

todos os problemas relacionados às enchentes que aconteceram lá em Maio ainda teve uma safra de a gente pode dizer de recuperação então foi um ano muito difícil em termos de produção para agricultura brasileira e eu acho que essa questão de clima eu acho que ela ilustra bem né o momento que a gente tá agora aqui e a importância de você ter instrumentos para fazer a Gestão de Risco por outro lado Toninho e Meleiro Quando a gente olha pros números de seguro rural no Brasil eles ainda são muito tímidos né a gente fala que talvez algo

em torno de 15% da área brasileira está segurada sim é muito pouco então eu queria que você trouxesse um pouco aqui começar aqui com com com o Toninho Meleiro um pouco sua sua visão atual sobre o seguro Agrícola no Brasil Esse é um ponto bastante eh árido né André porque a gente sabe o quão importante é a necessidade de mitigação de risco né Eu penso que quando a gente fala e traz toda essa esse teu contexto eh a solução nunca é de forma isolada né Eu não tenho uma solução uma um ponto mágico que eu

possa tocar e aquilo na verdade vai resolver toda a questão e todo o problema tem uma questão conjuntural quando eu falo hoje em relação ao seguro Agrícola no Brasil até porque ele é um tema relativamente incipiente ainda eh quando a gente fala em matéria de seguro h a gente percebe claramente que o Cliente só sente a necessidade de contratar quando ele sente a dor do prejuízo então eh a tua fala foi extremamente precisa o Mato Grosso nunca foi um estado comprador de seguro agrícola em contra pararte do Paraná e o Rio Grande do Sul notadamente

são estados que todo ano constróem uma contratação de seguro agrícola mas quando a gente fala num processo de contratação de risco e quando a gente fala no princípio do seguro que é o Mutualismo se só os clientes que derem sinistro contratarem suas apólices nas regiões mais críticas não existe modelo tarifário e atuarial que consiga equilibrar essa conta né então qual é a sacada nesse processo eu preciso criar uma cultura disseminar uma cultura no Brasil em que toda todo produtor rural tem uma oportunidade sim de mitigar o seu risco Independente de ser um risco mais Severo

ou não e assim ter uma precificação balanceada para tudo isso Para que a gente possa fazer uma divulgação Ampla da Carteira de seguros isso é um processo que leva tempo a gente tá trabalhando isso de forma Quase que diária na corretora o mercado segurador tem um com isso muito forte nesse sentido mas é uma tarefa de aculturamento que leva tempo não sei se o meleiro também tá na mesma linha que o meleiro em relação a esse tema sim sim sem dúvida eh e um dado importante André eh você sabe que eh Estados Unidos Espanha A

Comunidade Europeia praticamente 70 80% até mais em algumas regiões eh os são os produtores são aderentes ao seguro agrícola né o Brasil vem crescendo bastante de 20 anos para cá eh a gente eh observa claramente que a cada ano que passa com exceção dos últimos do anos que houve uma queda talvez por uma questão aí eh de subvenção e tal mas eh vem crescendo eh de uma forma bastante importante e Assim eu vejo que eh cada vez mais eh eh a gente observa que existem começam a ter especialistas corretores especialist há 20 anos atrás nós

tíos 10 12 corretores especialistas em seguro agrícola hoje já esse número é bem maior né e e também seguradoras o mercado Quando iniciou o seguro Agrícola no Brasil tinha quatro seguradores três seguradores hoje nós já somos quase 20 seguradores e e ainda não atende toda a Demanda então é é um setor que vem crescendo vai crescer né agora mudanças climáticas é uma coisa bastante complicada até o século passado para você ter uma ideia quando começamos a fazer estudo sobre o histórico de dados de mudanças climáticas a catástrofes ocorriam a cada 20 anos 25 anos uma

seca prolongada um excesso de chuva hoje essa frequência caiu vertiginosamente hoje eh a cada 2 3 anos a gente tem um uma seca importante ou ou o episódio como ocorreu Aí no Rio Grande do Sul que Teoricamente não era esperado né nesse nesse momento mas ocorreu então assim hoje essa ferramenta que o mercado disponibiliza é muito importante para que o produtor mané o seu negócio de forma fértil né que tenha Tod metigo o risco do negócio dele não legal ó vocês trouxeram vários pontos aqui que eu vou querer debater já o Toninho trouxe na na

fala dele um pouco um pouco da diferença né quando a gente fala de um seguro Agrícola de um seguro talvez quando a gente fala do carro que é a questão de você conseguir diseminar um pouco maior o risco né e eu gosto de trazer um exemplo que é a diferença da contratação do seguro de carro do seguro agrícola porque vamos pensar aqui estamos aqui em Santa Catarina aqui em Florianópolis aqui a gente faz aqui 100 contratos de seguro de carro de uma certa forma ou não você está fazendo contrato para um cara mais velho uma

uma senhora vai Fazer um caraa mais novo também mas você tá diluindo o seu risco né porque é difícil a gente pensar que a 100 apólices vão ter sinistro no mesmo ano vamos dizer seguinte né então de uma certa forma você já tá conseguindo equalizar um pouco o seu risco já quando a gente fala no Agro é diferente porque eu não vou citar o exemplo de Florianópolis que não é uma região agrícola aqui mas vamos lá para Campos Novos a minha terra lá se eu faço sem Apólice de seguro em Campos Novos a probabilidade daí

sem apólices serem acionadas por conta de uma interp climática muito alto então acho que essa é uma grande diferença até pro público entender né das dificuldades de você conseguir disseminar mais o seguro Rural porque não dá para ser não dá para fazer seguro somente as regiões que já tê uma característica ou um histórico como o o meleiro colocou de interpéries climáticas né né de problemas climáticos Que afetam a produção acho que ilustra bem né ô Toninho não a equação é bem essa né André eh o princípio da digamos de de como a gente precifica e

de maneira que a gente consegue estabelecer uma condição interessante pro cliente passa por esse Limiar n Eu tenho que trazer uma condição onde todos têm oportunidade de contratar o seguro porque nesse teu exemplo se todos resolverem dar sinistra ao mesmo tempo eh o custo para que possa ser renovado Esse seguro para ser contratado uma pólice em dado momento pode ser a própria importância segurada no limite né então a grande sacada é de que maneira a gente consegue isso na linha do tempo é criar uma cultura eh trazer contratos robustos de resseguro para que as companhias

também possam suportar os eventuais prejuízos quando eles aconteçam e principalmente pelo pelo mote que o meleiro acabou trazendo né os eventos climáticos têm sido mais Recorrentes né O que a gente passou no Rio Grande do Sul datava de de quantos anos atrás o mesmo Episódio Então são situações que a gente precisa trabalhar fortemente na divulgação e na ampliação da da das informações para mercado eh por outro lado as seguradoras precisam criar produtos que sejam atrativos também PR os clientes ex e da nossa parte enquanto profissionais da área enquanto corretores de seguros é criar uma Cultura

de divulgação de explanação e e o rally da safa tem tudo a ver com isso né A forma como a gente hoje enquanto jdt se pronuncia pro mercado e trazem a informação atualizada dos dados que vocês geram para nós são extremamente importantes para para que a gente possa criar um modelo de aculturamento desse mercado segurador até para que a gente consiga criar um ciclo Virtuoso né da Agricultura porque vamos imaginar um modelo sem seguro você vai lá tem uma Perda de produção essa perda de produção acaba gerando problemas econômicos e financeiros quando ele vai rodar

a próxima safra você já começa a próxima safra com restrição de crédito invariavelmente você reduz tecnologia e você fica mais propenso a produzir menos quando você tem um seguro ou instrumentos de mitigação eu acho que a gente entra num círculo Virtuoso Melero Porque por mais que você tenha uma perda você tem lá o instrumento para te Garantir uma renda mínima né E que permita Você Ir para mercado ter crédito fazer os investimentos necessários para buscar alta produtividade porque hoje no momento econômico que a gente tá vivenciando da agricultura a gente tem a gente tem alertado

muito isso pro produtor né E daí não é só em função das quebras de Safra mas em função também do cenário de preço baixo custo de produção em altas e muitos produtores nos questionam se não é o Momento de reduzir investimentos eu acho que a maior ferramenta que o produtor tem hoje paraa questão de para fazer uma uma gestão de riscos é produzindo bem é fazer o que ele sabe fazer bem feito que é investir na lavoura e conseguir alcançar a altas produtividades eu não vejo os produtores que colheram 70 sacos esse ano aí de

média e que tem vários reclamando de preço porque daí de fato você consegue dar o tombo na na na próxima safra né então acho que é muito Disso né da gente sair de um ciclo ã vicioso para um ciclo Virtuoso Eu acho que o seguro pode ajudar muito nisso tô certo Meleiro perfeito eu concordo plenamente com o que você abordou aí e e é é fundamental te dar uma uma informação eh eu venho acompanhando seguro agrícula há muito tempo e eu percebo nitidamente que a cultura do Produtor vem mudando ao longo do tempo né hoje

o produtor ele ele tá mais inteirado né Eh no seguro Agrícola ele entende muito do seguro agrícola nos questiona muito sobre coberturas ao passo que 15 ano anos atrás 20 anos atrás eh era um era um instrumento desconhecido para eles né Então essa ferramenta de mitigação de risco se tornou hoje fundamental para que ele administre o risco dele de forma eh íntegra né ou seja ele eh consiga eh se manter durante ao longo das safras né hoje o problema de crédito é sério e sem o o o seguro que é quase uma exigência De de

de bancos e empresas de insumos tal para obter crédito essa ferramenta é fundamental hoje para para pro bom andamento da do negócio do Produtor então concordo plenamente com você eu acho que é eh é uma ferramenta essencial embora eh nós sabemos nós saibamos desculpe nós saibamos que ainda grande parte dos produtores ainda não tem essa cultura mas ao longo do tempo posso te te afirmar realmente o produtor hoje tá muito mais eh eh envolvido em manter o Seguro agrícola como parte essencial do seu negócio melira você me deu oportunidade agora de trazer o questionamento aqui

que se a gente reconhece que o seguro agrícola é uma ferramenta importante pra gente utilizar com mitigação dos nossos riscos Se você tá falando que o produtor já entende que de fato ele deve aumentar com a sua participação aí né Do de seguro agrícola na sua área a gente sair desses 15% e talvez ir para um modelo muito parecido Aí dos Estados Unidos né que tem mais de 80 85% da área coberta o que que falta que que falta pra gente chegar lá e daí a gente sabe que a gente tem um papel muito importante

aqui de governo né a gente sabe que talvez pra gente talvez não Mas para que a gente consiga avançar e conseguir diluir esses riscos né que a gente comentou a gente vai precisar de governo que é assim que funciona no mundo inteiro trazendo subvenção aos prêmios e a gente tá falando aqui de Política agrícola né Entra no tema de política agrícola mesmo e basicamente quando a gente fala de política agrícola no Brasil a gente tá falando da política de crédito estamos falando da política de preços e estamos falando da política de Seguros e daí eu

vou trazer um pouco da minha impressão é que de ao longo dos últimos anos a nossa política agrícola talvez esteve muito mais focada no crédito tanto é que foi mais um ano agora de anúncio de plano safra que a Gente vê o recurso subindo né e é sempre essa preocupação dos governos de dizer que é um plano safra Record em termos de volumes e talvez acabe deixando de lado outros pilares e vou colocar aqui o Pilar de seguro porque talvez tão importante quanto você colocar crédito eu diria que é você garantir essa renda ao produtor

ã a gente viu que nesse último ano a gente teve um volume em torno de 1 bilhão 1 bilhão 100 milhões de reais Paraa subvenção do seguro Rural e esse é um valor que se a gente comparar com 2021 ele tem se mantido mais ou menos estável né não tem mudado muito ao longo desses últimos anos inclusive se a gente pega o número de apólices pelos dados que eu vi aqui Meleiro esse valor tem tem reduzido ao longo dos anos então eu queria que vocês trouxessem também aqui um pouco da da visão de vocês da

importância do papel do governo a importância da subvenção Para que a gente consiga avançar com o seguro Agrícola no Brasil sei quem começa aí olha a política de subvenção eh eu acho que é um é um fator Um dos fatores mais importantes aí do seguro agrícola todos os países há subvenção Estados Unidos tem muito mais subvenção do que para própria Europa como um todo então essa política eh do o Ministério da Agricultura tem que continuar ela tem que crescer realmente Houve uma uma estagnação embora sendo importante esse volume de de recursos pro seguro Agrícola no

ano passado e esse ano Mas eh eu eh Com certeza ainda falta muito né Para que atenda toda a demanda do mercado então Eh esse é o fator Um dos fatores principais Outro ponto Talvez seja um um ajuste na metodologia da subvenção hoje a gente percebe que por exemplo os estados dos do do centro sul né Eh são propriedades De 70 80 100 hectares que é muito diferente hoje lá da da região centro-oeste onde que existem grandes latif fundos com 1000 ou 1500 ha então obviamente há necessidade de um ajuste disso aí para que todos

os produtores na medida do possível e que não não incorram em ilegalidade mas que possam eh possam ajustar para poder fomentar um pouco mais a a aquisição do seguro Agrícola no Brasil mas é fundamental subvenção em Todos os países eh eminentemente agrícolas que dependem tem uma produção eh importante necessitam da subvenção e todos eles têm e o Brasil não deixou de ter Mas pode continuar crescendo o até o setor né quando a gente olha dados do setor se pega CNA ou pega própria outras instituições todo mundo falava aí de um volume de recursos que seria

algo em torno de 3 bilhões ou 4 bilhões que seria o necessário né pra gente conseguir dar conta de todas as eh fazer A subvenção de todas as apores mas ficou um recurso muito mais baixo Mas ô Toninho eu queria aproveitar esse momento aqui para que se possível você explicasse um pouco Como que essa dinâmica né da utilização da subvenção e da contratação do seguro até pro pessoal entender um pouco melhor que momento o produtor vai lá e faz o o o seguro da sua Safra e que momento ele fica sabendo se vai receber a

subvenção ou não explica um pouco essa dinâmica aí é o Processo de contratação de seguro agrícola a gente costuma dizer que ele precisa ser feito com bastante antecedência até porque o recurso pela própria escassez que ele tem eh quanto mais com mais antecedência eu puder trabalhar a contratação do seguro eh mais provável é a possibilidade que o produtor rural tenha acesso à subvenção hoje na verdade nós temos um acesso à subvenção eh de recursos através do governo federal e em alguns estados Também um acesso à subvenção Estadual eh se não me falha a memória hoje

basicamente São Paulo é que tinha uma possibilidade de subvenção estadual e o Paraná também em algum momento também teve o acesso eh o agricultor na verdade no momento que contata o seu corretor de Seguros e nesse caso a jdt tá à disposição mun sentido e realiza lá a cotação do seu seguro no momento do do momento da realização da cotação já informado naquele ato o valor do prêmio Do seguro o prêmio do seguro aquilo que o cliente efetivamente paga paraa seguradora e já é informado naquele momento o valor da possível subvenção o quanto que na

verdade o governo vai absorver daquele total de prêmio que o cliente vai pagar essa proposta era encaminhada paraa seguradora eh isso através de uma transmissão eletrônica a companhia seguradora encaminha essa proposta paraa emissão e automaticamente através de um um sistema eletrônico essa Proposta é encaminhada para mapa e é verificado se aquele cliente pode ou não ter acesso à subvenção tem algumas regras específicas O valor é limitado por CPF eh existe uma limitação por ano de R 120.000 ano se não me falha a memória e esse cliente também não pode apresentar nenhuma restrição em cadim so

pena de perder os direito à subvenção quando isso acontece André a seguradora gera um boleto complementar para que ele tem a cobertura integral do seguro por Aquela parte de subvenção que Teoricamente não teve acesso então sistematicamente é um pouco do que funciona a regra básica quanto mais cedo contratar o seguro quanto mais antecipado for o processo maior é a possibilidade do do produtor rural ter acesso à subvenção como o recurso é limitado né então quem chegar chega primeiro bebe água limpa Exatamente exatamente esse é o princípio menero algum ponto adicional é eh na verdade Hoje

evoluiu muito né o sistema de subvenção em alguns segundos a seguradora faz o contato via Website e já sabe se o produtor tem direito ou não ao à subvenção é óbvio que tem as regras do Ministério de Agricultura ele tem que tá de acordo com o Cadin mas em alguns segundos a seguradora já sabe se tem e já faz a reserva desse erário para para custear a subvenção então o processo é muito rápido muito eh eh bem eficiente muito bem vamos Aproveitar agora uma coisa que eu só queria comentar pegando o gancho do Toninho é

importante que o produtor faça o seguro o mais rápido possível não querendo forçar nada mas eh o mais rápido possível porque a subvenção às vezes ela ela tem um limite né estipulado pelo Ministério de Agricultura por cultura por região etc então Eh é importante fazer o quanto antes para garantir essa subvenção no seguro rur ral e até porque esse recurso Ele é tem que ser sempre suplementado né o governo inclusive não anuncia mais no plano safra né ele depois tem que ir pra LDO para fazer a requisição desse recurso e depois é suplementado tanto que

agora teve a suplementação se eu não me engano de mais 300 milhões que totalizaram agora esse 1.11b então de fato vão se liberando aos poucos esses recursos mas eu queria aproveitar agora pra gente falar então um pouco dos tipos de seguros agrícol Que existem né basicamente a gente estava falando aqui de um seguro muito mais voltado a a a riscos de produção mas eu queria que você explicasse um pouco pra gente então Quais que são os principais tipos de seguros que existem disponível para o produtor rural hoje basicamente o quando a gente fala em seguro

agrícola Eu tenho dois dois pontos digamos referenciais pro produtor rural um deles que é voltado pro custeio então Eh o cliente na verdade o produto Rural Pode garantir na eventual indenização de seguro toda a despesa decorrente do custeio que ele teve eh para poder realizar o o investimento dele no plantil ou um produto voltado paraa produtividade onde através de parâmetros estabelecidos também pela seguradora em relação à quantidade de sacas por hectar valor também da saca por hectar ele pode na verdade numa eventual frustração de de de produção receber da seguradora a a sua Indenização corre

em paralelo também um terceiro produto se é que a gente pode chamar que é o seguro paramétrico né que ele tem características muito específicas e ele ele foge um pouquinho do tradicional do que é o seguro de custeio e produtividade Mas é uma modalidade que dependendo do perfil do cliente ele pode se encaixar de forma muito interessante a gente vem inclusive discutindo isso muito internamente na jdt porque muitas vezes o cliente Dependendo do perfil dele o custeio acaba não sendo interessante a produtividade também não e o paramétrico pode ser uma solução interessante recentemente Eu e

o Ricardo fizemos uma visita lá na Serra Gaúcha de um cliente que tem uma preocupação específica por conta da da floração da da planta da da videira em relação à variação de temperatura em que dado momento se a se a temperatura oscilar acima de 6° ele pode ter uma frustração da da planta e Consequentemente uma perda de produtividade da Uva então no seguro paramétrico por exemplo a gente consegue estabelecer parâmetros de de variação de temperatura e que numa situação como essa o seguro paramétrico pode fazer uma indenização automática para aquele cliente essa proposta inclusive tá

estudo né para que a gente possa validar mas é um modelo que é totalmente diferente do que o custeio e o produtividade e já uma inovação em Termos de produto que a gente passa a oferecer pro mercado e daí o paramétrico você pode tá trabalhando com diversas variáveis aí você citou aqui o exemplo em termos de temperatura mas poderia ser umidade do solo eh chuva excessiva então a gente define o parâmetro que na verdade Qual é a dor do cliente Qual é a dor do produtor rural né numa faixa de período ele estabelece o que

ele pode contratar e havendo esse na verdade ess momento de acionamento esse trigger é Acionado e automaticamente a seguradora faz indenização a grande vantagem do paramétrico em relação ao modelo tradicional é que eu não preciso fazer regulação de Sinistro né eu não preciso en looco para poder fazer aferição porque o parâmetro Na verdade uma vez que haja oscilação ele automaticamente entra enquanto indenização para o cliente final Ô Toninho uma coisa que eu escuto bastante aqui dos produtores quando estão fazendo fechamento do seu Do seu seguro né e uma das dificuldades Principalmente quando a gente olha

talvez produtores aí do centroeste é um pouco da dificuldade de você ter uma referência Histórica de produtividade daquele produtor porque eu sei que por base acaba se utilizando dados do IBGE e que muitas vezes a produtividade histórica do IBGE para aquele produtor que tá fazendo altos investimentos em termos de tecnologia acaba sendo muito baixa baixa porque a referência já é Baixa e também porque a a as referências nunca vão a 100% né você acaba trabalhando com uma um um m aí sei lá de 60 80% dessa produtividade referência fala um pouco pra gente aí como

superar essa barreira Esse é um dado importante né André hoje o mercado segurador de forma geral todas as seguradoras utilizam os índices de do IBGE como uma referência plena para estabelecer as premissas da contratação do seguro agrícola e a gente ouve diariamente nas Visitas que nós fizemos com os clientes e fazendo até um paralelo do que disseste agora sobre a questão do Círculo Virtuoso onde o produtor rural o US da tecnicidade das boas práticas para que ele possa aumentar a sua produtividade por hectare E aí quando ele chega na verdade no seguro agrícola ele tem

uma certa frustração porque a seguradora estabelece um parâmetro que é o nível de bge que é uma análise média não garante 100% desse dessa Produtividade estabelecida pelo IBGE e acaba de uma maneira ou outra frustrando um pouco da expectativa do cliente no momento da contratação do seguro o que o que na verdade tem sido perseguido em alguns modelos é tentar trazer outras soluções que possam trazer novos elementos para que esse nível de produtividade seja mais acurado que não seja necessariamente o dado de IBGE isso requer um trabalho mais específico a gente não consegue fazer isso

cliente a Cliente lembro de um trabalho meu e do Meleiro do passado algum tempo atrás num cliente específico numa cooperativa essa cooperativa mantinha todo um dado histórico numa série Histórica de muito tempo ela conseguiu comprovar que a sua produtividade média era muito acima do IBGE e com base nesses dados a gente conseguiu validar internamente e conseguimos trazer uma precificação que atendesse a necessidade desse cliente é claro que foi um caso muito pontual via De regra no dia a dia o que a gente utiliza Realmente são os dados de IBGE mas é um modelo que certamente

precisa ser revisitado eh para que a gente possa estabelecer um um um um no uma nova interlocução em relação a esse tema é porque quando a gente olha no campo né o produtor tá cada vez investindo mais para buscar produtividades mais altas né então ele se acaba acaba se afastando cada vez mais da Média esse produtor de alta tecnologia e pro produto ser Competitivo para ele vai ter que também ir nessa direção de conseguir olhar muito para o histórico dele e a realidade desse produtor pois bem ã Meleiro a gente falou aqui de três modalidades

de seguro né modalidade de seguro de custeio de produtividade e o Toninho ainda trouxe a questão do seguro paramétrico agora tem um outro modelo que talvez seja um modelo que impera quando a gente olha paraos Estados Unidos que é um modelo de renda que de Uma certa forma envolve tudo isso daqu né mas inclui muuito a questão de de de de variação do preço do produto final como que tá a discussão do seguro de renda no Brasil Meleiro eh eh hoje o Brasil ainda tá meio que engatinhando no seguro de receita né não S todas

seguradoras que oferecem esse tipo de seguro eu acho que existe muito espaço para melhorar os produtos já existentes mas o caminho é esse como foi nos Estados Unidos ele começou com Custeio depois veio produtividade e agora é amplamente divulgado e e e comercializado seguro de receita eu acho que é o é o momento Nós já estamos iniciando esse processo e em breve eu tenho certeza que esse seguro vai ser ampliado com maiores com características mais atraentes para o o produtor não deixo de também de falar que é importante o seguro paramétrico que às vezes é

confundido com o seguro agrícola e na verdade não é um seguro agrícola Ele é um seguro de índice tá eh que pode ser adaptado ao seguro ao ao meio Rural eh hoje você tem seguros paramétricos para usinas elétricas por exemplo e em vários setores você pode aplicar o índice em qualquer setor Então hoje eu acredito que o seguro paramétrico tende a crescer rapidamente e assim que hoje oferecido no Brasil é muito muito pouco muitas poucas seguradoras oferecem se você vê na Europa ele é você compra seguro paramétrico em em em banco né que É muito

fácil eh mais rápido de de indenização Então acho que é importante salientar que é um seguro que que eh que talvez seja uma grande solução pros produtores a dificuldade do paramétrico em relação ao de custeio e o de produtividade é que na hora da contratação o produtor tem que ser bem tecnificado conhecer realmente as variáveis que interferem no negócio dele o período em que interfere uma vez realizado esse estudo com assertividade A indenização é super fácil porque não depende do engenheiro agrônomo lá estorar simplesmente o índice eh não foi atingido a seguradora automaticamente já faz

indenização sem qualquer problema então assim tem o ponto positivo e o ponto negativo o ponto positivo é que o produtor tem que realmente conhecer né a a o ciclo produtivo e as variáveis climáticas que interferem no negócio dele mas é um é uma excelente oportunidade uma excelente ferramenta e Eu vejo isso com muito bons olhos pro nosso futuro aí é uma é uma evolução a gente vai dizendo assim então né dos modelos de seguro né passando pelo param depois chegando no no seguro talvez de Renda Receita né que são as as mesmas coisas muito bem

outra outra discussão que quando a gente fala de seguro né E quem teve que usar o seguro né sempre a dor é quando a gente tem que usar né diz respeito a comprovação explica pra gente um pouco Toninho como que é vamos lá a gente fez eu fiz um seguro aqui de produtividade assegurei lá 40 sacos da minha lavoura e eu produzi 35 como que que é o acionamento do seguro como que é a comprovação E como que é o pagamento aí desse desse desse dessa indenização eh o processo de indenização de seguro para que

ele ocorra na verdade de forma tranquila pro cliente a gente parte da premissa da da da relação de confiança e de boa fé eh que é estabelecida entre o Cliente corretor e seguradora se nessa Tríade isso não tiver acontecendo fatalmente vai gerar problema ali na frente então é importante que qualquer movimento qualquer problema que esse produtor rural tenha durante o seu curso de plantil eh qualquer variação qualquer evento climático que ele sofra na lavoura ele faça o acionamento direto pro seu corretor de seguros Por que que isso é importante Porque dependendo do evento ele já

pode acionar a seguradora Para que a companhia possa dependendo da situação ah acionar o seu perito para que ele vai em loco fazer uma verificação para entender a extensão das das perdas e e possa no no digamos no no final do curso eh estabelecer se aquele Impacto daquela variação climática que ele sofreu eh realmente afetou a produtividade daquela estimada pela seguradora e pelo contrato de seguro e possa efetivamente receber a sua indenização que é de direito como ponto Crucial todo e qualquer movimento que aconteça na lavoura ele faça o contato com o seu corretor e

o corretor vai saber do tipo de evento a necessidade ou não de comunicar a seguradora para que isso aconteça de forma transparente sem maiores problemas para que ele receba a indenização que uma vez constatada uma quebra de atividade daquilo que Ele contratou a indenização é relativamente rápida de 30 a 45 dias o cliente recebe a sua indenização sem maiores problemas Desde que cumprido Esse passo a passo e que obviamente ele tenha seguido todo o procedimento eh das boas técnicas em relação ao plantil e não precisa esperar a colheita não né ô Toninho quando você já

percebe que existe problema você já tem que inclusive já contatar o corretor para que aone o perito e faça esse acompanhamento né É exatamente né André Porque dependendo da extensão do dano e no momento que que ele aconteça vamos lá pegar um um uma situação de um granizo Que possa acontecer no início do plantil eh não tem porque esperar o momento correto né Eh já tem que ser acionado Porque dependendo da do impacto que tenha causado nas folhas das plantas isso certamente não vai ter muito o que fazer ali na frente então o correto é

sim acionar o corretor para que ele possa encaminhar pra companhia e de o encaminhamento para que esse sinício seja seja indenizado na melhor forma possível é eu eu me lembro agora como Prod dor né de já ter situações lá de por exemplo um granizo e daí você tem que conseguir avaliar junto com o perito se faz sentido você continuar o manejo dessa lavoura até o final ou não porque em alguns momentos não faz sentido né porque você já perdeu tudo e Outros Não Faz Sentido porque você vai conseguir produzir pelo menos parte e compensa compensa

essas perdas Então acho que de novo essa questão da relação de confiança é muito importante né Para que Você consiga ter um diagnóstico preciso a respeito do que fazer é o André é importante assim até pegando um pouco o gancho aí do que o Toninho falou e o que você acaba de complementar eh o segurado nas cláusulas do Seguro eh é fundamental e obrigação do segurado avisar a Qualquer mudança no manejo da cultura tá com uma perspectiva de seca eh chuvas fortes Tem que avisar a seguradora imediatamente existem meios eh e a a jdt Aí

tem vários canais de comunicação para que o produtor faça isso de forma imediata Porque isso pode interferir Realmente na hora da da da regulação do Sinistro né então isso aí é é uma obrigação tivemos um caso interessante e aí você vê nós eu e aí eu me incluo como consumidor de seguro também embora militando no no seguro há muitos anos e aí eu até devolve uma pergunta tá André Quantas vezes você leu o clausulado da tua pólice de seguro seja de automóvel Seja de residência Esse é o problema do Consumidor e não é só aqui

não não é coisa de brasileiro não é no mundo inteiro então assim muita gente o consumidor não costuma lei caus lado por isso que existe aqui a figura do corretor figura do corretor tem por esse objetivo esse objetivo ou seja explanar de forma transparente buscar o melhor produto e dar as informações necessários para que num futuro onde ocorreu um sinistro ele não seja eh prejudicado Então assim os canais de comunicação entre corretor segurado e comunicação tem que estar amplamente abertos para que se dirima qualquer dúvida eu tivemos um caso interessante em que o eh o

produtor reclamou que não recebeu a indenização a gente eh como eh podemos entender o que aconteceu simplesmente ele ele mudou o risco e não avisou a seguradora Embora esteja estivesse Claro n condições contratuais que a qualquer o produtor teria até 15 dias antes do Plantil para informar eh eh Qualquer mudança no no risco né E infelizmente ele não atentou pelas condições gerais e mudou a cultura e mudou a área e mudou a a localização Então essa surpresas podem ser resolvidas com eh com um contato direto com o corretor para que ele explique exatamente Quais são

os procedimentos e fazer o contato com a seguradora para fazer uma alteração na pólice Caso haja ainda tempo tá e o meleiro colocou acho que um ponto muito Importante que não diz respeito só ao seguro agrícola né diz respeito a todos os outros tipos de seguro eu tava lendo aá pouco também a respeito do das judicializaçao que cresceu de uma forma gigantesca nunca teve tanta judicialização e e muito disso vem de uma percepção do consumidor de que ele tem direito a tudo e quando você leu sua pólice segurado é você lê a pólice não você

não tem direito a tudo então conhecer muito bem o que você tá Contratando acho que é algo muito muito importante e eu acho que isso tem muito a ver com a questão que a gente tava comentando até então de aculturamento né do do seguro agrícola por isso que a gente sempre levantou essa bandeira aqui no rally de levar um pouco essa discussão Porque hoje a gente conhece pouco sobre o seguro agrícola é pouco debatido pouco discutido e não é à toa que a gente tá fazendo esse esse podcast aqui e tem um ponto importante né

André O o nosso mercado é muito relacional né o mercado de seguro é muito relacional eh e e muitas vezes na verdade o corretor até para por essa questão do vínculo relacional ele acaba trazendo um profissional que amigo dele e que também opera em determinado segmento que é especialista em determinada área e ele precisa ter uma necessidade por exemplo na contratação do seu seguro agrícola e esse profissional pode ser um excelente profissional naquele segmento que ele Opera no segmento de automóvel engenharia ou qualquer outro da do ramo de seguro mas não não detém um conhecimento

no ral para essa operação de seguro agrícola e pode ocorrer ou incorrer esse tipo de situação que o próprio Meleiro comentou nós tivemos uma outra situação que o cliente fez a contratação de seguro e o eixo de coordenado que foi informado na contratação de seguro não era o da área dele ele tinha segurado o vizinho isso Foi apurar isso no momento que ocorreu o sinistro felizmente não tinha sido conosco foi um outro colega que acabou tendo esse problema mas são situações como essas é que fazem toda a diferença para que o cliente na verdade na

ponta escolha além de ter a pessoa de confiança um profissional que possa prestar para ele um bom serviço agora Você tocou um outro ponto aqui Toninho que eu acho bem legal a gente a gente explorar também que diz respeito ao uso Da tecnologia seja ela para conseguir garantir que você tá segurando e passando as coordenadas da área correta seja para que você consiga por meio por exemplo da análise de índice de vegetação conseguir entender como é que foi o desempenho daquela lavour seja por meio de inteligência artificial para você conseguir montar prognósticos distintos e e

e que de uma certa forma você acaba fugindo um pouco daquela questão relacional né de você de fato Ter que confiar na pessoa para que você tenha dado os objetivos para conseguir seja beneficiar segurado e conseguir trazer melhores condições ou até mesmo para conseguir executar na nas questões de fraudes né como é que vocês vê o avanço da tecnologia Para viabilizar até aquilo que a gente havia comentado anteriormente né de conseguir conseguir conseguir fazer uma leitura mais precisa da produtividade do Produtor como é que vocês estão Avaliando a evolução da tecnologia para o uso dentro

do seguro agrícola Eu até vou pedir ajuda pro Meleiro para cementar a minha fala mas entendo que o o seguro especificamente especialmente o seguro agrícola ela tem evoluído muito quando a gente fala em utilização de tecnologia Inteligência Artificial eh notadamente na na digamos no acompanhamento desenvolvimento das plantas eh no processo de regulação de sinistros hoje até pelo fato de que Muitas vezes quando o evento climático acontece em determinada região ele envolve uma uma área em que muitas vezes a quantidade de profissionais disponíveis no mercado para fazer um atendimento em locoo não atende a necessidade desse

mercado e a gente precisa trazer outros mecanismos de regulação não tão tradicionais Como são os atuais em que precisa mandar um perito em loogo para fazer a verificação e apuração do prejuízo hoje as imagens De satélites já são utilizadas de forma bastante comum dentro desse modelo o meleiro até brinco com ele ele foi um dos Pioneiros desse nesse processo quando desenvolveu o modelo de seguro agrícola numa grande seguradora no Brasil ele foi um dos Pioneiros at trazer uma tecnologia com foto satelital a gente até utilizava isso como argumento de venda porque nós entregávamos uma pólice

pro cliente uma imagem de satélite do do da propriedade Dele então isso era um argumento para nós bastante cois que era muito difícil lás né hoje se tornou algo muito banal né até banal mas na na época não não não tinha esse tipo de alternativa né Meleiro não não não tinha na verdade nós aqui no Brasil que iniciamos esse processo onde a gente mandava A cada 30 40 dias uma foto satelital através do nvd a gente conseguia ver o crescimento vegetativo mostrando pro pro produtor que na verdade a seguradora estava Acompanhando né todo o processo

de cultivo dele e efetivamente o que estava acontecendo tivemos até na época até comentei isso com o Toninho hoje pela manhã que a seguradora conseguiu pegar algumas fraudes né porque no meio da da da plantação havia um buraco então o produtor olha plantei tudo isso mas na verdade tinha um vazio lá dentro então assim hoje o hoje tá muito mais avançado existem tecnologias mais avançadas sobre o ponto de vista de calcular a Produtividade através de dessas variáveis que existem hoje que são utilizadas eh por grande maioria dos das empresas satelitais é eu acho que o

uso de tecnologias vai ajudar muito a gente inclusive dar esses próximos passos aqui né Principalmente pros modelos paramétricos né de conseguir avançar os modelos de seguro no Brasil com o uso de tecnologia não tenho dúvida alguma que eu acho que o setor vai ser muito afetado conforme vai evoluindo as Ferramentas de análise que a gente passa a ter É temos aí uma uma empresa aí uma seguradora que opera hoje com paramétrico e uma um dos um dos índices é umidade relativa do solo você vê o nível de de tecnologia que nós já alcançamos e que

é possível hoje se contratar através do paramétrico muito bem ô Toninho ó aproveitar que você é o cara comercial aqui e queria que você falasse um pouco mais de como é que tem sido a atuação Então da J DT como corretora de seguros eh quais são os tipos de seguros que vocês têm mais trabalhado Quais são as regiões de atuação e como é que faz para contatar também a jdt legal André a jdt na verdade tá sediada em Porto Alegre é uma corretora que esse ano completa 16 anos a Juliana Tid que é a CEO

da corretora já tá nesse mercado há mais de 25 anos também atuando digamos no segmento eh notadamente paraa operação de Equipamentos agrícolas que foi digamos o o pontapé inicial da da operação hoje a gente tem a a marca da jdt consolidada eh felizmente no território nacional com muito orgulho pelo trabalho que a Juliana desenvolveu e vem desenvolvendo durante todo esse tempo mas obviamente que eh a gente precisa sempre estar revisitando os modelos e a Juliana digamos os últimos 5 anos tem feito esse processo De buscar uma reengenharia pra empresa entendendo que há uma necessidade até

para buscar novos crescimentos olhar outros oportunidades do balcão de seguros o ramo de seguro ele é muito dinâmico muito diverso então para aquilo que tu imaginar a gente tem a possibilidade de segurar desde um foguete do Elon musk que foi pro espaço existe seguro para isso desde o Titanic quando afundou havia seguro para ele as torres gêmeas tinham Seguros também Contratados no mercado de segurador então tudo que onde houver risco efetivamente existe uma asseguradora que possa dar suporte existe um broker existe um um corretor que está dando suporte paraa assessoria para esse cliente e olhando

todo esse Horizonte a gente percebeu que além do equipamento há um Horizonte uma oportunidade imensa em relação aos Seguros agrícolas ao seguro de propriedade rural ao seguro de vida saúde automóvel eh responsabilidade Civil também é uma outra premissa que a gente vem pregando então a corretora continua fortemente atuando no segmento do Agro forte fortemente voltado para o seguro de equipamentos a a operação do seguro agrícola é uma vertente que foi desenvolvida pelo Meleiro dentro da corretora e já vem demonstrando um crescimento bastante audacioso paraa operação e o que a gente na verdade sempre tem em

mente é que o cliente uma vez que ele tenha contatado a jdt ele Tem dentro da estrutura da jdt uma uma solução integrada a gente tem hoje capacidade André para poder atender esse cliente e em qualquer demanda que ele necessite desja um seguro mais simples que é um seguro de automóvel até o seguro complexo de repente num seguro de garantia numa operação de crédito interno externo então nós temos hoje capacidade técnica norral para dar esse suporte então uma operação que a gente vem desenvolvendo uma cultura interna Também que a gente vem se preparando para ampliar

essa operação saindo do Rio Grande do Sul olhando também outras oportunidades em todo o território nacional o a Juliana agora já começa a desenhar a ampliação da corretora com outras operações também eh também com uma estrutura física em outros estados da Federação já temos alguns modelos de comerciais remotos também vem rodando o esse brasilzão também Ah e a gente até acabou digamos criando um modelo que é o Nosso jdt na estrada onde a gente passou adesivar os nossos carros né também para dar essa visibilidade eh entendendo que é preciso também eh externar a nossa marca

pros nossos clientes finais e a gente acredita que isso faz toda a diferença para que a gente possa estabelecer esse relacionamento entregando serviço de boa qualidade ao nosso cliente é e para fazer negócio com Agro não adianta tem que sujar a botina né ô não tem outra Maneira né tem que ir para Campo tem que conhecer a realidade né and só complementando que o Toninho mencionou agora a jdt já muito tempo percebeu que muitos dos produtores tinham vários corretores para atender vários produtos diferentes um um um corretor para atender automóvel outro para atender residência tal

a ideia da jdt é da a oportunidade que numa corretora ele possa atender todos os Ramos importantes ao seu negócio seja de crédito seja de Saúde benefícios agrícola enfim dá uma solução integrada Essa é é a palavra solução integrada pro produtor de uma forma rápida e com especialistas do setor Esse é o investimento que a hoje a jdt tá fazendo investindo cada vez mais em em especialização de vários produtos muito bem parabéns pelo trabalho de vocês eu acho que não é por menos se chegar até aqui E esse trabalho que nem a gente falou né

do Agro você precisa de fato de especialistas né Eh deve ser é Muito diferente você vender um seguro de carro e você vender um seguro agrícola e daí precisa de fato conhecimento de causa para fazer isso daí então Parabéns aí pelo trabalho de vocês nós estamos chegando ao final aqui do nosso povo de Safra passou rápido hein é passou rápido mesmo O pessoal já most já me mostrou aqui ó já passou de uma hora aí tem que acabar mas antes de finalizar eu queria aproveitar vocês dois aqui dois especialistas no assunto para que deixe Aqui

um conselho final aqui paraa nossa audiência de como escolher a sua proteção ideal ou modalidade de seguro ideal então por favor Toninho começa aí andr assim eh tem um velho ditado que se o Conselho fosse bom não era dado né mas a minha recomendação em relação aos nossos clientes e asos nossos próp também é que eh o corretor na verdade o cliente possa optar pel um corretor que preste um bom serviço a ele que tenha qualificação técnica para fazer a Entrega do do digamos do serviço esperado e essa é uma premissa que a jdt não

abre mão ah a gente é uma corretora que vem crescendo de forma estruturada A Juliana é uma pessoa que é ficcionada por processo por entender que as coisas dentro da corretora tem que funcionar de forma íntegra sem qualquer tipo de permissão para erro o nosso negócio ele é muito crítico André eu não tenho permissividade para poder eu não me possibilitou errar porque o erro da Corretora pode causar um prejuízo muito grande pro cliente então o nosso trabalho diário é de revisitar os processos de revisitar se aquele cliente na verdade tá sendo atendido da melhor forma

se a dor dele efetivamente tá sendo atendida e que a gente consiga com toda a inovação tecnológica trazer um atendimento humanizado eo são premissas das quais a jdt não abre mão processos firmes e estreitos né o processo pode ser revisto a qualquer momento mas que a Gente cumpra os processos estabelecidos que a gente estabelece uma relação de jogo ganha a ganha com o cliente com a seguradora que é o nosso fornecedor e que eh no final do dia eu posso sempre estar superando a expectativa do cliente procurando sempre superar a expectativa dele em relação ao

atendimento daquele espera é trazendo uma inovação um novo produto e e e a gente na verdade enquanto especialista no segmento eu preciso prover esse cliente de Informação eh e trazer para ele sempre aquilo que melhor mercado tem para para ofertar ele então esse é um Desafio diário que a gente tem na corretora eh buscando sempre essa essa melhor solução integrada para todos os participes desse processo muito bem Toninho Muito obrigado pela tua participação aqui compartilhar um pouco desse conhecimento com a gente eu acho que conseguimos cumprir com o nosso objetivo de desmistificar um pouco aqui

o seguro o Agrícola eh Luiz obrigado Mais uma vez pela sua participação e deixa aberta a palavra aqui para você trazer o seu conselho aqui para quem tá nos acompanhando aqui no nosso pod safra Eu até gostaria de de dar conselho mas o Toninho já falou tudo né na verdade a única coisa que eu queria complementar além de tudo que o Toninho falou é que a jdt e é esse um dos motivos porque eu me jutei esse time maravilhoso Eh a transparência né nós trabalhamos com Total transparência e sempre consulto um corretor especialista para aquele

tipo para para que o produtor possa ficar tranquilo sobre o ponto de vista de custo benefício e o melhor produto que ele pode adquirir no mercado então a só tô complementando na verdade o Toninho já disse tudo que eu também gostaria de ter dito Muito obrigado Mais uma vez aí pela pela disponibilidade pela atenção com conosco muito bom Eu Que agradeço aí o luí então fica aqui a dica né quer fazer seguro procure uma corretora de sua confiança e especialista no assunto pessoal estamos encerrando então aqui mais um pod safra esse que foi um pod

safra especial da jdt Seguros e que a gente trouxe um tema que eu adoro debater até já já tô ficando mais familiarizado aqui arrisquei várias perguntas aqui sobre seguro mas eu acho que é algo fundamental e que a gente segue muito Com o objetivo do Rally né que sempre foi levantar a bandeira do produtor rural trazer temas de importância pro agronegócio brasileiro e agregando o dia a dia com conhecimento então muito obrigado a todos vocês aí pela participação e um grande abraço [Música]