buenas mucho gusto Mi nombre es Eric Nora Tapia y él es mi padre José Ramón Noriega mucho gusto es un honor estar aquí con ustedes venimos de Ensenada Baja California del Valle de maniadero y trabajamos juntos en una compañía familiar que se llama salin Sid producimos calicornia tanto fresca como deshidratada es una planta que tiene el potencial para mejorar la salud de muchas personas la salicornia es una planta que tiene un Sabor Salado herbáceo ya que la planta absorbe tanto los minerales de agua salada como de la tierra de los de la misma tierra salada
se usa tanto fresca como deshidratada la alicona es su principal propiedad es que ese Sabor Salado es bajo en sodio solamente el 8% aproximado de de sus minerales es sodio es una fuente de proteínas de fibra de vitaminas entre otras cosas proteínas Sí sí claro que sí y aminoácidos s tienen muchos la salicornia mexicana es la más apreciada tanto en el mercado europeo y americano es un mercado chico Pero igual es es muy bien pagado ellos llegan a pagar hasta 1 eur más por kilogramo de la salicornia mexicana que la salicornia Silvestre el año pasado
logramos vender 5,150 1000 pesos [Música] el 90 fue para el mercado de exportación y solamente el 10% fue para México para el mercado nacional salin logró el primer campo de salicornia a nivel comercial en el mundo y de ahí surgió una una rama de agricultura lofita agricultura que trabaja con tierras saladas y agua salada nuestro propósito Es ayudar a que más personas puedan acceder a la salicornia a que puedan tener eh un mejor sazón un mejor gusto una nueva experiencia nuestra propuesta sería crear una comercializadora a partes iguales la cual vendería tanto salicornia fresca deshidratada
y crearíamos todos los subproductos bajos en sodio es digamos la estevia pero de lo Salado no de lo dulce y aportaremos medio millón de pesos para la comercializadora y el que guste añadirse a la comercializadora tendrá que aportar también medio millón de pesos y la comercializadora se dividirá entre el número de socios un ejemplo sería si eh nosotros damos medio millón de pesos y alguno de ustedes aporta otro medio millón pues se dividiría entre 50 50 si fueran dos de ustedes pues se dividiría 33 33 33 Y así pues sucesivamente una pregunta al negocio de
los 5,150 no nos están invitando el negocio de los c ya está cubierto por eso a ese no ese ustedes ya lo hacen venden y exportan pero déjame preguntarte así clariti Eric primero felicitarte porque eres un tigre presentando Oh gracias segundo déjame entender muy claro vamos a abrir una nueva comercializadora para vender el producto que ya vendes tú claro De Socios Sí así es Pero tú vas a seguir vendiendo el producto también con la empresa que ya tienes con la existente Ajá Pues mira la el se haría un contrato de de precio preferencial Pero cómo
vamos a competir contigo mismo hay un conflicto de intereses muy claro pues miren nosotros eh estamos aquí porque nosotros hemos querido pues mejorar el mercado Pero sinceramente nosotros si le llegáramos a bajar lo que gusten eh 10% del producto el mercado al final el el revendedor la vende al mismo precio por eso estás diciendo es Yo quiero ahora participar en la cadena del revendedor Y ser yo mi propio comercializador y mejorar el precio o sea esta esta eh comercializadora nueva que abriría Haz de cuenta que entro yo contigo 5050 claro salin Ajá a esta empresa
que se llama Artur Eric sería el proveedor de Artur Eric claro Sí tú me vender le venderías a nuestra sociedad para que esa lo revenda para que tú te quedes con ese margen es correcto es así como lo tienes pensado a ver pregunta dónde se produce esto son tierras de ustedes le compran a terceros cómo está son tierras tanto nuestras como rentadas que el que la rente es sal inid Así es podemos probarlo por favor pues mire más que nada aparte de la venta de la deshidratada y la fresca la idea principal es crear toda
la línea de subproductos bajos en sodio gracias Me gustaría pues que que probaran los el cacahuate el pan son son productos pues artesanales Muchas gracias Oye el precio contra la sal normal e el precio sí aumenta cuánto vale 1 kilo de sal y 1 kilo de la sal verde vale con 250 pesos el kilo de sal verde y de la sal normal y la sal normal Vale pues entre unos 10 pesos yo creo Híjole Hero 5 10 pesos Ajá A ti cuánto te cuesta el kilo a nosotros estamos con un margen de 40% T O
sea te Cuesta 150 pesos Ajá Cuál es el negocio de la comercializadora donde me estás dejando entrar yo te voy a comprar a ti A cuánto es lo que le iba a preguntar y a cuánto lo puedo vender la bolsa de 50 G eh Me cuesta 15 pesos okay A cuánto la vendes tú a intermediario a la comercializadora que vamos a formar se las pudiera vender a 20 pesos a 20 luego esa comercializadora A cuánto se la vendería al distribuidor pudieran venderla como a 24 25 a 25 y ese A cómo se lo vende al
público el último casi siempre le gana 30% que es poquito más que el otro as en 30 y cachito Sí así es Oye esa comercializadora sí quién la operaría yo no tengo el conocimiento yo soy licenciado en mercadotecnia pero tengo mucho conocimiento teórico el práctico no pero yo la pudiera operar personalmente si ustedes me enseñan con el apoyo de ustedes con Yo ya te entendí con los 500,000 pes estás vendiendo 5,00000 necesitas alguien que sepa comercialización y te apoye en comercialización así es y yo no te puedo apoyar en comercialización y por eso estoy fuera
Gracias eh No eres el único hay muchas personas que la fabrican y esta sal también hay muchas personas que la fabrican pues no no no el cultivo Este es un cultivo producto de una investigación que se realizó aquí en México y que afortunadamente llegó al término comercial fuimos y seguimos yendo el único campo agrícola en el mundo que se ría con agua de mar sin desalar y que es tecnología mexicana eso está padre es una hortaliza pero no está sujeta a ninguna competencia de Mercado Porque no tenemos competidor y por otra parte Gracias el potencial
de de este nuevo concepto de agricultura pues es enorme nunca nos hemos hecho publicidad porque yo soy mu malo para eso yo nada más me dedico a la investigación y desarrollo y pues ellos se encargan de criticarme porque no sé vender José Ramón eres un genio qué orgullo Con razón salió así este cuate el tigre el tigrazo Carlos Luis y yo yo les voy a decir esto primero qué ejemplos son per Sí me encantaría si ser un apoyo para que las ventas de la empresa de ustedes de los 5 millones pico se vaya más con
con con algunas facilidades financieras que yo les pueda dar eso sería este sería muy honrado Yo igual para la comercializadora yo estoy fuera porque no les puedo aportar crecer en la distribución No no es mi parte Gracias gracias Si hubieras venido aquí a invitarnos al negocio grandote este me no he dejado de comer Me encantó la hojita sola es una delicia los felicito por el respeto mutuo que se tienen como papá e hijo en el negocio sí la forma como se tratan Ustedes es es como yo me imaginaría si estuviera mi papá que nos trataríamos
y me encantó verlos la verdad es que no tengo la más remota idea y no les puedo ayudar y por esa razón estoy yo quiero entender cuál es el mercado que no lo he entendido quiénes son tus compradores hay una un distribuidor principal que que es el quien maneja la mayor parte del mercado de la de la fresca en Europa en Estados Unidos te compran Sí el 50% el 45 por más o menos de las ventas son de Estados Unidos la sal y el resto es Europa y la fresca también Bueno qué van a hacer
Luis y yo estoy fuera pero los puedo ayudar a entrar a comercializar en autoservicios Y eso con muchos Bueno pues está fuera Carlos Patricia Luis tu servilleta y les queda Rodrigo correcto eh yo les voy a hacer una oferta claro yo metería un millón de pesos a la comercializadora yo quiero de la comercializadora quiero dos cosas número uno que me vendas con no más del 10% de margen para tú para ti para la comercializadora y yo quiero de entrada el 90 [Música] por tú te quedas con un 10 para que veas aprendas veas cómo se
maneje y después de un periodo de 2 años te doy la oportunidad de recomprar El 40% para quedar No pero lo que ellos te dicen es si tú metes un millón ellos meten un millón peroo pero ah que no lo metan metan Okay correcto pero yo me queo el 90 claro Entonces ese es mi oferta Gracias pudiéramos recomprar al doble fijar al doble En cuánto tiempo en los 2 años y usted quedándose con Eh Pues con el porcentaje que está está super justo no lo sé No sé estoy pensando Bueno al doble no pero sí
con un 25% de descuento de lo que valga esta empresa en la industria pero cómo sabes cómo va a valer porque pones el promedio hay índices de empresas de alimentos que múltiplo tienen de eso te doy un descuento del 25% y a ese precio en mi pueblo le dicen ponle nombre al niño las empresas de alimentos hay índices que cotizan a un múltiplo de veces utilidad ese múltiplo le quitamos el 25% Y a eso me pueden recomprar el porcentaje que quieran si quieren el 100 después de que aprendas el negocio el 100 Mira no pero
ya está suficientemente transparente porque son las empresas de alimentos que cotizan en Bolsa Mexicana sí mexicana El 25% abajo yo sí creo que es buena la la propuesta pero yo sí me gustaría poner una condición pues aparte de la recompra este que se realmente se hiciera inversión en desarrollar nuevos productos Esta es una salsa negra que puede ser de salicornia Este es un pesto con aceite de olivo Este es un electrolito hay muchas bebidas electrolíticas que eh este producto les cae de maravilla entonces para mí no sería tan atractivo ni para ustedes ni para nosotros
el hecho de quedarnos con lo que ya tenemos o con la salicornia fresca y la desatada ya cambió todo el nego es otro negocio aumentar el número de productos Eso es importantísimo Es ya que haya una escala y un volumen vamos con el siguiente producto hacemos estudios de mercado para ver cuál sería el más aceptado y entramos al siguiente y así vamos el jefe el jefe te puso una condición la aceptas o no No sí claro por supuesto lo que a mí me encanta es desarrollar productos exitosos Claro que sí Entonces nada más para que
quede bien Clara la oferta es yo pongo el millón de pesos con el 0% tú te quedas con el 10% después a los 2 años tienes una opción de comprarme el porcentaje que quieras al valor del múltiplo de las empresas que cotizan en bolsa de esta industria menos un [Música] 25% pues me gusta mucho Pues yo creo que es bu tenemos un trato Claro que sí orgullosos de que fueras muy bien felicidades eh Gracias duro para y que aprendas mucho Muchas gracias Felicidades por el desarrollo eh felicidades por tu chavo por la educación que le
has dado son unos tipazos estamos eh Gracias [Música] Felicidades Oye pero el papá es un científico crack la verdad veníamos por Rodrigo la verdad pues era una oferta abierta para pues conseguir otros nuevos inversionistas pero la aceptamos porque era lo que buscábamos la sal normal es malísima para la salud
