Como Escalar Seu Negócio: Lições Práticas com Bruno Nardon e Bruno Moreira | Roi Hunters #259

Aqui o @ Fernand Miranda 777 minha expectativa para esse episódio é saber o que que eu faço com a stage para poder continuar crescendo cara aqui o @ brunov Moreira e a minha expectativa é conseguir uma consultoria de graça com nardon aqui é o @bruno nardon e a minha expectativa conseguir responder e ajudar esses dois caras muito bom e antes de começar o episódio é muito importante a gente falar de que eu tô muito bem Vestido hoje inclusive tô usando a minha calça da minimo eu nem sabia que a minimo tinha mas tem calça e

a Mima nossa nova patrocinadora né Acabou de aparecer aqui foi graças ao João do G4 foi o João do G4 que fez a ponte pra gente ah galera hoje em dia camiseta básica ou você tá usando a camiseta da empresa ou você tá usando a camiseta básica não tem mas as parada de escrever Gucci aqui na frente fica zoado então se você quiser adquirir a sua camiseta Preta básica camiseta tecnológica que não desbota que não cheira que vai durar o resto da vida aí para você eu vou deixar um link para quem é ouvinte do

Roy Hunters tem 15% de de desconto tá aqui embaixo na descrição você pode clicar lá e adquirir as suas camisetas básicas e claro que tem presentinho PR vocês passa um para você um pro Bruno ali e aí ó Galera vocês vão ver que isso é a nova Norma agora entendeu Tô aqui na Faria Lima aqui do lado da Faria Lima Aqui na berrine todo mundo de camisetinha básica porque agora é o que tá valendo Beleza então bora começar o podcast Hunters fala Turma aqui é o Denner liper te passando para dar um recado bem rápido

para você que é ceou sócio ou tem algum papel de gestão gerência em uma empresa que já fatura mais de R 2 milhões deais por ano a gente sabe o quanto é difícil encontrar bons profissionais de marketing em vendas na velocidade que a sua empresa Precisa gerenciar treinar e manter essas pessoas engajadas com a cultura da sua empresa e talvez o mais complicado aplicar tudo que você ouve aqui no Roy Hunters na prática e ter resultados financeiros na última linha da companhia mas é exatamente para isso que a v4 existe para ser esse braço que

você ou não tem ou quer acrescentar a sua estrutura de marketing growth para ter um desempenho muito maior já são 12 anos de mercado 260 escritórios no Brasil e Mais de 25.000 empresas atendidas nesse exato momento diferente de um modelo de acessoria de marketing tradicional você pode contratar os serviços lados e personalizar tanto a senioridade da equipe quanto o nível de dedicação ao orçamento que você tem disponível nesse momento tua empresa tá precisando sair do mesmo patamar de receita onde parou quer ter um marketing mais profissional onde todos os principais kpis são Gerenciados em um

mesmo painel e você acompanha de perto e com clareza o progresso das suas campanhas então a gente pode te ajudar é só clicar agora no link que vai estar aqui na descrição D este Episódio e preencher o formulário em até 12 horas um especialista treinado por mim do meu time vai entrar em contato com você abraço estamos começando mais um episódio de Roy Hunters começa assim na loucura mesmo e hoje temos dois episódios Bruno nardon Fundador dois episódios ou dois convidados não dois eu falei dois episódios é dois convidados vamos embora não continua isso que

é engraçado no episódio e tem papo paraí fundador do G4 o G4 comp Ah já tô já tô já tô dema Deixa eu tomar uma energética aqui eu tô passando mal velho G4 Company dois episódios fusão fundador da G4 educação né que já foi gestão 4.0 e também você foi fundador da RP aqui no Brasil né e antes da Kanui que a gente vendu pfit ah É verdade e Bruno que é Chief Experience Officer da os nomes que a gente inventa né é exato da eit né da eit exatamente que é basicamente como controlo lá

comando os times de cs e vendas né do Ah é isso ah exatamente só que a gente deu o nome de Por que você não deu o nome de ser pois é pois eu fiquei pensando devia mudar para esse só que a gente pensou a jornada do cliente toda passa por isso ali né acabou fazendo então eu gosto desse sex Soul ali mas eu acho que eu Vou mudar he nardão vou sex é fica bom sexou muito bom tá bom e aí o que que acontece eu li um artigo que o João do G4 enviou

com algumas pegadas sobre como construir um negócio sólido e eu achei muito interessante e eu queria trazer um pouco disso pra audiência e a gente trocar um pouco de ideia sobre esse assunto mas antes tem uma pergunta que a gente sempre faz que agora virou uma nova pergunta do Roy Hunters Vocês já viram Roy Hunters antes né sim assisti os cortes de assistir não mas você você nunca você nunca foi convidado achei que você já tinha no no velho testamento Será que eu fui acho eu acho que sim do velho test fo já Ah então

beleza então já foi não sei se era o r Hunters mas eu já tive aqui já E aí tem uma pergunta que seguinte qual que foi a decisão estamos no Roy Hunters né qual que foi a decisão a estratégia a compra o que quer que seja que gerou o Maior Hoy na sua vida cara cara foi foi quando a gente começou em 2012 fim de 2012 a investir em influenciador antes de influenciador chamar influenciador então lá na Kanui eh a gente tava naquela briga né um varejo loja de e-commerce vende majoritariamente para público masculino jovem

e cara a gente tava naquela busca de cara como eu trago mais visita mais barato e visita que converta e nessa loucura de procurar procurar procurar um Belo dia de madrugada tava né não era casado ainda morava na casa com os amigos cara eu tava lá duas da manhã pensando 3 da manhã pensando não conseguia dormir não conseguia dormir não conseguia dormir De repente eu falei cara quais serão os sites que tem mais visitas no Brasil né daí na época tinha um site Alexa hoje tem um similar web entre várias outras ferramentas mas tinha um

Alexa que é um site que o que a Amazon comprou Que ele tinha ali o ranking de todos os sites mais visitados no mundo por região então entrei lá Brasil vi lá o primeiro Google vi o segundo YouTube e o terceiro Facebook oi YouTube é o segundo não faz sentido eu pensei que era o Facebook segundo né eu falei cara a gente não faz nada de propaganda no YouTube Que Que Será que tem nesse mercado aí né de YouTube Daí eu entrei lá no YouTube Comecei a jogar umas palavras chaves que a gente bida na

canu então coloquei mais Amplas né então coloquei Surf daí veram aqueles vídeos lindos de cara de uma Ona gigante lá no Havaí e tal cara 150.000 views eu caramba tem viu para caramba deixa eu entrar no site aqui do no site não no canal para ver o que que tem só tinha esse vídeo que tinha viralizado e um monte de outros vídeos que tinham poucos views cara deixa eu digitar skate né pum skate daí apareceu o primeiro lá do hod filmes 40.000 views Hum que que era era Um cara ensinando dar manobra de skate brasileiro

daí eu olhei aquilo falei hum tem coisa aí né Daí eu cliquei no canal do cara meu 50 60 vídeos no canal todos com isso 20.000 30.000 40.000 views todos com muito like com muitos comentários com muito engajamento eu falei [ __ ] acertei cara acertei esse cara fala com o meu nicho público alvo da canu que a gente vendia muita marca de de voltado para skate voltado para Surf Já cara comecei a pular que nem uma Maluco 3 horas da manhã em casa e [ __ ] achei sabe tava muito feliz que eu tinha

achado o canal mandei pro cara uma mensagem não consegui dormir não consegui dormir aquela noite falei cara isso aquii vai dar certo tenho certeza mandei mensagem pro cara cedinho né e achei lá os contatos dele e daí logo de manhã ele me me respondeu Tipo 6 da manhã ele falou cara eu sou padeiro Olha que loucura O cara era padeiro trabalhava num padaria e à tarde depois Da do horário de trabalho dele ele gravava vídeo ah mostrando porque ele gostava de skate como fazer skate e eu mandei uma mensagem para ele se ele já tinha

algum Patrocínio se ele queria fazer alguma parceria com com a Kanui na época ele falou cara tô dentro né porque pô imagina quanto que não rentabiliza Provavelmente né é o entre aspas ele tinha um salário baixo de padeiro Putz ele dava muita manobra no skate então Quebrar um shape não era algo muito barato então pô eu falei cara eu vou te dar aqui um cupom de r$ 50 você fala da can nos vídeos nos próximos vídeos pô tá fechada asso e daí ele foi lá cara isso não existia na época tô falando 2012 Não eu

só fico pensando que cara era comprar terreno em 1980 tipo assim né 1900 cara que o nome não era influenciador né era pessoa conhecida na sua área esquece cara não tinha isso o Instagram mal tava começ começando Facebook já tava maior e Cara eh e daí uma semana depois ele postou tava todo eu tava ansiosa asso mandei o link traqueado abrimos no Google Analytics todos os filtros olhando assim e e Ficou ali numa tela de lado daí de repente ele mandou uma mensagem ó lancei o vídeo tá só para te avisar daí a gente começou

a ver número de visitas vindo do vídeo dele 1 5 15 50 100 tip última meia hora tipo 200 visitas vindos do link traqueado cara daí cara foi aquela felicidade assim [ __ ] acertamos Achamos um canal novo e daí acelerando né a resposta porque eu tô me delong muito aqui nela Eh que que rolou cara a gente pegou um time de novos negócios que a gente tinha Parou tudo que eles estavam fazendo que eles estavam tentando achar novos canais e cara convertemos esse time só para achar youtuber influenciador ã na internet no YouTube e

cara a gente passou de ter esse cara para ter coisa de 200 a 300 canais Monark Wenderson Nunes pagando R 300 pro Enderson Nunes Galo Frito cara é meu todos os canais que você pode imaginar menos Porta dos Fundos que era muito caro pra gente na época já era mais profissionalizado também era profissionalizado era um público Talvez um pouco diferente mas era coisa de sei lá R 100.000 o vídeo ou R 56.000 pra gente falou meu não faz sentido porque todas vezes a gente tava pagando meu R 350.000 trocando por cupom cara is era uma

loucura que o Roy era eu Te dou um cupom para você comprar coisa na canu sendo que eu tenho margem tá era metade do preço que eu tava pagando cara não saía do meu caixa de imediato que eu não tinha que desembolsar ele comprava os produtos que ele queria cara tinha eh eh cara canal que a gente patrocinou 1 ano e meio 2 anos e meio 3 anos que o cara comprou todos os produtos possíveis imagináveis que que dava para comprar na canu e comprou até sup sabe stand up padle cara assim coisa bizarra cara

esse Chegou a ser nosso canal na época e representava mais de 50% das nossas vendas Car com o melhor Roy do planeta terra 2012 até 2015 cara a gente nadou de braçada nisso e ninguém fazia dos grandes por qu porque eles tinham medo da comunicação que o canal tem uhum e a gente já tinha entendido desde daquela época como a gente era mais despojado era para cara gente jovem homem jovem e tal uma molecada ou ou cara o moleque ali de 12 13 anos até 30 assim no máximo Eraa o nosso público alvo Eh cara

era l agem que o cara queria falar queria falar besteira bobeira e tal e era aquele público ali a gente chegou cara que não tinha trending Topic mas todo o vídeo que falavam da Kanui vinha nos comentários a Kanui comprou YouTube para você ter noção como a gente estava em todos os canais cara chegava o sabe a galera Wan be influencer da época molecada fazendo vídeo de de youtuber cara tô falando 2013 então molecadinha Que hoje deve ter seus 25 anos tal mas era uma molecadinha na época gravando lá em casa né como quero ser

um youtuber também e no meio da resenha dos moleques Não não calma aí a Kanui aqui é nosso parceiro a molecada fazendo de tanto que virou trending Topic Então se foi negócio cara foi bizarro Avassalador e esse foi um um dos negócios que deram muito Roy mas a maioria das coisas que deram Roy foram coisas que a gente antecipou uma tendência e conseguiu Capturar isso antes de todo mundo no merc antes que os outros ocupassem também né porque você fou muito barato você ainda acha que micro influenciador uma boa estratégia ou isso era uma coisa

temporal ali de 2012 e pô agora já não faz mais tanto sentido Cara eu acho que influenciador hoje tem que ter muita estratégia né primeiro porque todo mundo que tem eh um número vamos lá você falou de micro né é eu perguntei você pegou uns caras que estavam ali no Às vezes o Cara não tava monetizado não era tão profissional é que o mercado na época não era profissional cara o werson n a gente pagava R 300 Car bom ponto e ele já tinha milhares dezenas de milhares centenas de milhares de visualização eh então então

assim eu acho que o micro influenciador hoje dá ainda resultado só que é um trabalho de formiguinha Uhum E é um trabalho que dá trabalho para fazer mas tem resultado na RP a gente fez a mesma coisa então na Kanui a gente fez Isso quando a gente foi PR Dafit a gente fez isso na RP quando eu trouxe a RP pro Brasil a gente fez a mesma coisa só que a pergunta que a gente sempre tem que se fazer é esse microinfluenciador tá influenciando qual ICP qual o perfil de cliente ideal então na na RP

a gente fez um approach diferente que foi basicamente entrar nos restaurantes que a gente tinha na plataforma entrar no Instagram no link do Instagram deles e lá na época não sei se ainda tem hoje Quando você clica no location você tem as fotos ou pushes que mais T relevância e o jeito que o Instagram coloca relevância não é só so por views ou por engajamento ele tem algum algum algoritmo na época pelo menos tô falando de 17 ele tinha algum algoritmo que colocava mesmo que o cara tivesse ali 5.000 seguidores e fez um post que

teve muita repercussão Então dentro da base dele ele colocava como destaque naquele location então a gente instruiu lá o Time cara entra nesses Locations de todos os restaurantes que a gente tem na região que são no nível que a gente quer acha quem são as pessoas que estão em destaque manda DM para elas oferece um cupom da RP explica o que que é porque a gente tava chegando expli explica o que que é fala que a gente tá chegando fala cara que ela pode comprar agora aquele restaurante que ela comprou na RP e dá um

valor de um tickete médio para ela comprar o primeiro e pede para postar Falar eu tô te dando porque eu espero que você poste Uhum que agora você também consegue comprar aquele restaurante que você gosta aqui online né na RP e cara a gente começou a fazer isso e tinha três pessoas no time fazendo isso lá na RP é Full Time cara legal fullt era eram pessoas baratas que fazam isso de cara o trabalho delas era entrar cominha mesmo cara e mandando mandando mandando mandando mandando e cara e dava um baa do resultado Principalmente no

começo dava um baa do resultado legal então acho que microinfluenciador hoje dá resultado depende do seu negócio é porque eu fico vendo por exemplo a os casos principalmente de novas viraliza né por curiosidade eu acabei de acertar um vídeo não sei porquê deu 1,5 milhão e meio de views E eu ganhei tipo 20.000 seguidores em um dia Do nada tipo não sei o que que aconteceu eu posto vídeo Todo dia um vídeo deu certo caramba e aí Tem 20.000 pessoas meus Stories agora estão pegando 4000 views pegava 1000 antes então eu fico imaginando que igual

aconteceu comigo eu sei de outras pessoas que isso aconteceu também e os caras não conseguem monetizar ainda então fico pensando se não deveria ter tipo um R de Hunter de pegar esses caras logo no começo quando tá dentro do seu ICP né É lógico que meu vídeo que viralizou foi de marketing Eu sou professor de marketing faz muito sentido Mas tem lá a pessoa de maquiagem que acabou de viralizar um vídeo eu sou uma marca de maquiagem que eu não consigo contratar a boca rosa mas talvez eu consigo contratar uma outra pessoa que tá ali

no começo né E até falando de construir um negócio sólido Principalmente as empresas que estão ali no começo ainda testando product Market Fit estão ainda vendo se o produto dele é desejável ou não Ele tem muita dificuldade de mostrar esse pros outros Né então tipo cara fiz aqui esse energético será que as pessoas vão gostar não sei nem como chegar nas pessoas para ver se elas gostam né que que você falaria aí tanto dessa parte de início aqui se isso vale a pena você acha que é um negócio que faz sentido e cara como que

eu faço para pegar esse produto Inicial aí e mostrar pro máximo de pessoas possível tentando fazer um link aqui já Cara eu acho que assim né quando a gente olha pras diferentes Fases da empresa a gente tem ali talvez e umas cinco grandes fases né a fase que eu chamo da fundação que é quando você é um bebê a fase que você né você tá ali De zero a 10 pessoas 0 a 5 milhões de faturamento isso daqui tem toda uma dinâmica desse momento que você tá depois você passa para uma fase de Infância né

que você começa ali acelerar o teu negócio você vai est ali de 5 a 50 pessoas no teu time até 25 milhões de faturamento de novo esses níveis de Faturamento depende do setor tá tô falando grandes números aqui daí depois você passa ali pela adolescência que é o momento de crescimento você vai est ali de 50 a 150 pessoas de 25 milhões de faturamento a uns 150 milhões de faturamento depois você passa na fase adulta de 150 a uns 300 vai 400 a 500 milhões de faturamento e dessas 150 a umas 500 pessoas e depois

você chega na fase de maturidade né que você vai est ali acima de 300 vai emcima de 500 pessoas e acima de 300 400 500 milhões de faturamento tá para cada fase dessa Você tem uma dinâmica Um Desafio diferente você começou aqui nesse primeiro ponto da fase BB né do início do negócio cara no início do negócio o que eu costumo dizer que o desafio do Empreendedor É o quê É achar um produto uma solução um serviço que se encaixe numa dor de mercado tá E essa parte é a parte talvez do meu ponto de

vista uma das partes mais difíceis de qualquer Empresa por quê Porque você tá testando dores dúvidas e desejos de mercado e tá testando produtos ideias e soluções para encaixar nessa parte cara o mais importante bem no comecinho eu tô falando comecinho comecinho é você falar com o máximo de gente possível e falar boca boca f por quê Porque o Steve Jobs falava sobre isso né as pessoas não sabem o que elas querem e a realidade é que a gente tem que descobrir a dor que elas têm e quando você descobre a dor Dúvida e desejo

que elas não sabem expressar isso porque quando elas expressam essa essa dor delas elas tentam verbalizar a solução que elas querem para resolver um problema que elas sabem mas as pessoas não tem noção de todo espectro de maneiras que você consegue resolver aquela mesma dor dela ela é igual aquele cavalo lá do interior sabe que fica aqui com o tampão no olho com a viseira que só cara consegue ver focado todo mundo aqui é assim eu só Consigo ver dentro do meu espectro de experiência daquilo que eu já vivenciei na minha vida e dado que

eu só consigo vivenciar e viver isso daqui que eu vivenciei na minha vida eu não consigo ver fora tem coisas que eu não sei que eu não sei e dado que eu não sei que eu não sei quando eu tento expressar minha dor eu não Expresso minha dor eu Expresso a minha solução que eu gostaria dentro daquilo que eu conheço e nessa hora a melhor maneira de você descobrir O que a pessoa realmente quer o que que ela tem dor o que que ela tem de desejo o que que ela tem de dúvida é conversar

então cara o começo até você chegar no b2c tá até você conversar com os dos 300 a 500 pessoas cara é 300 a 500 pessoas conversando M sair na rua e falar e no b2b diria Ali vai 50 talvez que é quase uma uma é um momento de pesquisa mesmo Discovery descoberta é um momento de descoberta Então assim putz você tem ali um negócio que você acha Putz Será que isso dá certo deixa eu conversar com a galera para ver se dá certo mas você acha que nesse momento já deveria ter um mvpzinn o cara

ou é trocar a ideia mesmo eu acho que assim o começo é trocar a ideia então os primeiros vai vamos falar de negócios bitc cara conversar com 20 50 pessoas trocando ideia vendo o que eles acham E mapeando não é fic na tua cabeça Putz essa pessoa tal tal tal essa tal Tal tal essa tal tal tal qual que é o perfil da pessoa sócio econômico idade gênero os dores que ela tem por que ela tem isso Putz achei aqui um padrão em 50 agora deixa eu fazer um MVP tá produto é a mes só

para fazer uma uma um paralelo por exemplo sou uma empresa maior quero desenvolver um produto novo me parece bem parecido com a mesma lógica né tipo cara por exemplo sei lá tô na Stage a Stage tá na na infância né a gente passou do 5 milhões estamos com 20 funcionários Beleza cara agora eu tô querendo lançar um segundo produto que é um produto de martec primeira coisa vou lá e vou trocar ideia com o máximo de gente possível que tem mais ou menos aquele perfil ali tá dentro do meu ICP é isso Exatamente é trocar

a ideia falar cara você tem dor onde você encontra essa solução hoje porque a ideia aqui galera é assim é você tem negócios inovadores e negócios que já existem eh A ideia é você tentar mapear o terreno Que você tá imagina que você tá numa guerra e você tá olhando lá de cima da montanha guerra uhum daí você tá vendo Putz uma cavalaria atacando desse lado a Infantaria vindo desse lado Putz os os sei lá eh os tanques vindo do outro lado daí você fala Opa encontrei um espaço aqui que não tem ninguém que eu

acho que eu vou conseguir bater nesses caras e lá por trás cercar então o que que você tá querendo ver você tá querendo ver como tá o mapeamento do mercado vai analogia E quando você tá mapeando o mercado você fala Opa Tem espaço aqui que é o que a gente chamando do quê go to Market O go to Market é o quê a estratégia de entrada num determinado mercado num determinado terreno numa determinada guerra que você tá vendo cara qual que é a maneira mais simples mais fácil de eu entrar e ganhar ganhar meu espaço

entendeu então é que nem quando você tá jogando War lembra do warum né lembra do War né Muito bom lembro que eu joguei Tipo semana passada é pô loucura faz muito tempo que eu não jogo quando jog sem da briga é cara dependendo do work Você joga os primeiros eh independente da tua estratégia conquistar América do Sul e Oceania independente do teu objetivo faz muito sentido porque tem poucos lugares de ataque para você então América do Sul lá nos antigos tinha América do Norte e Ásia ou Europa né a que tinham dois lugares que você

colocasse muitas defesas Ali era difícil Do cara te destruir e toda a rodada você ganhava mais exército e Oceania a mesma coisa tem dois Dois caminhos ali eu acho que era é Ásia né Uhum ou Ásia e Japão não lembro faz tempo que eu não jogo então assim é quando você tem uma estratégia Claro o caminho de entrada Claro é muito mais fácil de você ganhar esse jogo mais rápido então o conversar com o máximo de gente e daí aqui a gente tem que equilibrar o que que é conversar fazer Discovery e o que que

é Procrastinação Porque tem quem quer começar a empreender fala deixa eu falar com mais um por porque tem medo de errar uhum is validação quer validação validou validou Ah não tô certo agora que vai dar certo cara esquece você tem que também tomar decisão com com pouco com pouco dado nesse começo porque daí é muito teste de erro agora de nada adianta você se lançar no mercado que você nem sabe se tem demanda qual que de fato é a dúvida [ __ ] des investir um Caminhão de dinheiro para fazer o negócio então assim começo

conversa ali com 10 20 30 pessoas no b2b conversa vez 5 10 15 empresas conversa mesmo vê se tem a dor cria o produto solução MVP o mais simples possível coloca para eles testarem Putz tá testando tá funcionando tá resolvendo a dor será que eu consigo monetizar quanto eu consigo cobrar colocou daí você vai iterando em cima e vai melhorando cara primeiro Progresso Depois ordem Daí cara deixa tentar vender Deixa tentar vender agora esse processo de Discover deveria ser rápido cara deveria ser coisa de tipo 15 dias um mês no máximo passou de um mês

tá procrastinando hoje em dia tem tanta ferramenta que facilita você fazer essa validação MVP e usar recursos de o cara faz um hpe form faz fazendo pergunta na área Tech né nossa área Você tem o product Hunt Cara o pessoal joga a ideia lá e aí já tem um monte de gente Esperando para validar aí às vezes é só pela ideia às vezes é simplesmente você fazer alguns testes e ah eu vou vou primeiro fazer uma planilha daquilo que eu tô pensando que é pessoal de microsof não se já ouviram falar em micras que o

pessoal criando pequenos software para resolver pequenos problemas cara a galera cria primeiro Às vezes uma fórmula de Excel n as pessoas vão lá testar do Product Hunt Então cara hoje em dia você tem muita facilidade para ir Atrás dessa quantidade de gente né para para fazer a validação testar E no caso o teu da Stage né Eh Fernando você tem o toda a base de cliente a para fazer per é porque já eu já até Criei um modelo de validação que eu chamo de pré E aí o nome do curso então por exemplo eu tenho

um curso que é o o growth Manager program aí antes eu vendo o pré growth Manager program que ele custa 29 é o pré-lançamento só que agora o meu pré-lançamento é um curso pago Então o Que acontece se eu não consigo vender o curso pago que eu gastei duas horin para gravar eu não vou nem tentar gravar o curso completo e agora que eu vendi o curso completo agora eu vou fazer um MBA então eu vou construindo o próximo produto mais robusto à medida que eu validei o produto mais básico e mais barato então só

construo o produto que eu quero eu já queria meu foco já é virar uma faculdade daqui a pouco só que eu não vou começar com uma graduação e Uma pós-graduação vou começar com um curso de 29,90 para saber se tem nicho de mercado para depois lançar um curso para depois lançar o MBA Então já tô já tô com essa cabeça mas eu tô pensando tô aproveitando para extrair o máximo possível Gostei dessa coisa do Olhar do General ali de cima da montanha e aí beleza então botei um MVP como que eu sei se eu encontrei

o fam gerado o product Market Fit quando que eu sei que tipo assim cara tá na hora da escala Posso botar dinheiro porque o que que eu vejo muitas vezes já aconteceu comigo tá eu lancei um curso se você comprou esse curso culpa não é minha do Marx zuberg eu lancei um curso que chamava MBA em metaverso e cara toda a tese do metaverso parecia que ia vingar e tal tem muita gente que fala assim é óbvio que não ia vingar Agora é fácil de falar né BRIC com marberg lá e aí eu lancei bastante

do curso de metavers o cara vendeu pra caramba tem product Market na Minha cabeça eu vendi 100 milhões do negócio só que na verdade o problema é que era era voo de galinha né como fala metaverso não vingou custo também não ficou gerou gente satisfeito e tal questão toda que eu fico assim quando que eu sei que eu achei product Market Fit é só faturamento ou tem outros fatores vamos lá você vai saber quando você teve product Market Fit Porque o mercado vai começar a te puxar pra frente para querer mais do seu negócio Isso

quer dizer o quê Sim você vai ter vendas e dois de alguma maneira você vai ter um NPS alto e retenção hum independente do que foi ele pode ser retenção de curto prazo ou retenção de longo prazo você vai ver as pessoas falando com orgulho de terem feito consumido aquele produto gostado do produto e isso tipicamente acontece em dois tipos de mercado o mercado que tem uma maturidade muito baixa teu produto não precisa ser o melhor ele só precisa Ser um pouco melhor do que o resto que tá no do mercado se ele é um

pouco melhor e se diferencia por algum motivo Putz a galera vai falar muito bem vai cara vai dar não precisa dar um NPS alto mas vai falar bem porque cara não tinha nenhuma outra solução que solucionasse tão bem o meu problema eh e do outro lado cara é de fato você ter métricas e daí dependendo do teu tipo de negócios de excelência então pô eu tô tendo faturamento Tô tendo mais busca Tô tendo E e recomendação de putos clientes que vieram para outros clientes eu tô tendo recompra e daí de novo depende do teu modelo

de negócio fazendo uma análise é muito interessante porque eu tô no mercado de educação informal há bastante tempo 6 anos e eu vi o G4 nascer e meio que cara fazer exatamente isso como ele era muito melhor do que as outras opções de educação corporativa até não não tô nem falando do mercado formal mas o informal mesmo assim tinha o cara lá Vendendo curso que era o empresário que ele já tinha feito alguns negócios mas ele gravava um videozinho e era isso aí veio o G4 com pô presencial profissional chegava lá os Red Bull tudo

organizadinho tava todo pô tudo muito bem feito cresceu muito rápido quando que foi o momento que vocês chegaram e falaram assim cara isso aqui a gente tem que escalar porque achamos o o product Market Fit isso aqui já tá tipo que deve ter algum não sei se é um momento Óbvio Assim que você fala eureca ou se é uma coisa tipo assim cara fui investindo fui crescendo fui investindo fui crescendo cara assim o começo do G4 foi exatamente como eu falei a gente fez um Discovery no Stories do Talis então final de 18 o Talis

a gente começou a discutir sobre fazer o business e o thalis ele gosta muito de empurrar as coisas vamos testar logo stream go Horse é Vamos vamos e a gente vê o que que acontece que que o mercado responde tá certo é isso é assim Que tem que ser e daí ele colocou ali eh no Stories dele e falou galera tô e o que o que que vocês acham se eu fizesse um evento presencial comigo ã com o Alfredo qu nardon onde a gente vai abrir a caixa preta daquilo que a gente fez cada um

em suas empresas pra gente crescer rápido você iria ou não sim ou não em quezinha cara 98 vai 97% de gente sim daí ele colocou depois né Beleza já já provei que tem demanda daí depois ele colocou Ah quanto que você pagaria Colocou aquele slide né O negóci que você vai para um lado ou pro outro começava lá em 5.000 eu acho que até 15 coincidentemente deu no meio uhum 10.000 da falou beleza galera obrigado pela Ah se você tiver interesse coloca o teu contato aqui teu telefone aqui pra gente entrar em contato com você

quando a gente for de fato fazer isso acontecer isso no fim de 18 tá não tinha ainda imersões desse tipo no Brasil ah cara eu acho que até tinha uma coisa ou outra Mas era assim erha não não tinha não tinha eh e daí basicamente cara um monte de gente colocou o telefone assim mas muita gente colocou o telefone tipo coisa de sei lá 200 300 pessoas colocam o telefone falou caramba tem demanda tem demanda agora será que essa demanda top a pagar daí a gente falou Beleza então a gente fez aqui o descovery não

foi só desse jeito que a gente fez conversamos com outras pessoas vimos várias tendências [ __ ] Muita gente contratava eu thos Alfredo para dar palestra e pagava os valores assim grandes pra gente ir falou Pô tem a demanda né agora vamos ver se a galera top para vir pro evento Putz Vimos que topava daí a gente falou cara Agora vamos fazer um MVP aqui um uma página uma Landing page que a gente pagou sei lá 250 lá no sistema para fazer ling page daí gravou um dia na casa do Thales cada um falando sobre

um tema diferente fez um corte desse vídeo colocou lá na Landing page colocou no final um Type form falando pra pessoa preencher eh todos os dados daí pra gente ter um pouco mais clareza de Quem era Quem não era e Eh caso tivesse interesse pagar uma reserva de R 1000 que seria estornado caso a pessoa não fosse aprovada para vi porque a gente queria selecionar uma galera legal e não tipo só curioso que tinha dinheiro né Eh e daí a gente fez isso acho que foi começo de 19 a gente fez o lançamento né No

começo de 19 e cara em coisa de dois dias a gente tinha mais de Acho que mais de cara Teve muita gente coisa de 400 pessoas que tinham pago R 1000 Caral F que você ia falar Tipo r0 não não tipo era muita gente que absurdo Ah foi tipo coisa de cara foi cara coisa de R 500.000 assim um dois dias só na pré-aprovação meu Jesus daí a gente [ __ ] que loucura então Val é você não teve dúvida né É validou agora Vamos entrevistar para ver ver quem são Né E daí o nosso

sócio na época o Tony né que fazia essa parte porque eu ainda tava na rap ites ainda tava na singua Alfredo tava na vtex nessa cara ele começou a ligar para geral Ligar para todo mundo ficou sem voz ele ficou cara três trouxe mais gente para ajudar a ligar pra galera e daí falou [ __ ] esse daqui não faz sentido esse não faz sentido esse não faz sentido tipo já ia se tornando dinheiro pô esse daqui faz agora ele vai querer pagar os r$ 1.000 Que foi o valor do primeiro né do primeiro dos

primeiros produtos e daí desse grupo eu acho que foram assim umas 120 vagas que vendeu a R 10.000 seria 1.2 milhão nesse é isso mais ou menos isso ali num em duas e poucas semanas e e daí a gente marcou né A primeira turma em fevereiro a gente rodou o produto em fevereiro e cara e foi assim a gente foi aprendendo no voo né a gente Putz foi o Thales dando aula Alfredo dando aula eu dando aula no outro dia mentoria a gente Cara nos intervalos [ __ ] tá do [ __ ] isso [

__ ] A galera faz muito sentido a galera P validação que o produto também tava legal e a galera deu feedback Tava legal só que o que a gente percebeu No começo era Quem era os early adopts os ear do já era uma galera que era já conhecia a gente etc eu falei cara me parece demanda reprimida que eu sempre faço esse papel de do Advogado do Diabo porque assim alguém tem que fazer né cara na minha vida eu já vi tanta Coisa que parecia muito boa e que não eraum e que puts tinha alguma

coisa ali que né aquele famoso ditado Quando a esmola é demais o Santos confia eu desconfio de tudo pô legal deu muito certo tem algo errado tem alguma coisa que a gente não tá vendo vamos olhar porque eu já quase quebrei por causa disso algumas vezes então nessa hora eu falei galera legal foi animal vamos conversar mais com a galera vamos entender segunda turma né que ainda era Desse dessas primeiras vezes cara foi tão legal quanto terceira turma que tinha uma um resquício dessa galera do primeiro mas já veio muita gente indicada e que viram

as coisas acontecerem então não era o early Adopter era o cara que tinha interesse né que lá no começo falou que queria é o Denner foi segunda turma exato que a galera viu que queria mas ao mesmo tempo Falou Putz não sei se faz sentido ou não viu que foi legal para caramba que a Gente fez toda uma cobertura cara daí né daí é o que a gente sabe fazer daí cara na terceira turma a gente olhou cara tem muita gente que já não é mais early Adopter uhum [ __ ] na quarta turma a

gente falou meu tem business não é demanda reprimida na quinta turma validado tem Business aí foi quando Vocês decidiram que ia virar um negócio de fato que ia virar um negócio de fato e não ia ser um Side Business para pagar férias entendeu então assim daí daí Putz Eu já tava fazendo o meu Face out bem maior lá na RP Eu já comecei a me aproximar mais do negócio ali com o Ton começamos a estruturar começamos a entender começamos a falar cara vamos reter muito dos lucros aqui para reinvestir na companhia e e cara e

vamos agora fazer o que a gente sabe fazer que é montar empresa porque esse é o desafio né a gente sabe montar empresa a gente não é influenciador a gente é influente e a gente cara nunca mexeu com educação Mas a gente sabe empreender vamos fazer um negócio bom E daí cara aí eu thalis Alfred a gente é muito complementar bizarramente complementar né eu digo normalmente que a potência você tem tem é é como se fosse uma moeda ela tem dois lados Você tem uma potência e pelo fato de você ter essa potência Ela também

tem uma fraqueza é como se fosse né a Fortaleza do Superhomem a criptonita dele todo mundo tem isso todo mundo tem algo que é muito bom e por ser muito bom Naquilo é meio ruim outra coisa e a gente se complementa muito bem o que o thalis é muito forte o que ele é forte para caramba eu não sou tanto mas ele tem uma fraqueza que eu sou muito forte na fraqueza dele e daí eu tenho cara fraquezas que ele e o Alfredo me complementa e O Alfredo tem cara fortalezas que a fraqueza dele eu

e o t complementamos um o outro então isso cara Queria é uma potência muito grande sabe então é importante ter bons sócios Também ajuda muito então assim foi nesse na quinta turma ali que a gente viu que ia ser foi cara quatro C meses então fevereiro março abril maio de Maio para junho a gente viu [ __ ] tem negócio vamos se dedicar mais vamos fazer o negócio crescer e daí virou história né É E aí você tinha validade você tinha um produto validado você tinha clientes já então você já tinha passado Aquela fase ali

você tava pós infância Né tava entrando na adolescência provavelmente E Aí cara que uma empra não não não não pós bebê você estava no pós você ainda tava na infância ali eu tava na infância Pô até assim né zero a 10 pessoas foi o que a gente fechou o primeiro ano o primeiro ano a gente faturou se eu não me engano 11 milhões e com umas 11 12 pessoas na companhia Hum então eh a gente tava cara super generalista todo mundo Fazia tudo e tinha pouco estrutura mas daí no segundo ano eu entendo que a

gente Entrou na infância foi o ano que a gente foi ali para 23 milhões de faturamento com mais ou menos umas 30 e tantas pessoas na compania e E aí o que que mudou e o que que se virou de meta da empresa tipo como é que a empresa sai da Infância e vai lá pra adolescência cara que que vocês fizeram tá vamos lá então a primeira fase quando você ainda é um bebê o que que acontece né você tem ali De zero a 10 pessoas até uns cinco seis de faturamento papel do fundador é

achar Product Market Fit e aprender a vender tá e ter um mínimo de vendas que façam você ter um breakeven e não ficar queimando Cash e gerar dinheiro legal que que é o papel do fundador generalista que que é o papel do time generalista todo mundo faz tudo Cara o importante é fazer acontecer legal e ninguém sabe o que tá fazendo é isso aí é a fase bebê na hora que você passa pra infância que você tá ali de 10 a 50 pessoas de 5 a 25 milhões De faturamento mais ou menos que que começa

a acontecer [ __ ] Você já achou um produto que encaixa no mercado Você já achou um jeito de vender agora você precisa saber a vender aprender a vender isso de maneira estruturada por quê Porque você começa a crescer e daí cara começa a acontecer erro de processo eh começa a ficar mais complexo Putz Imagina você tá ali com 10 você foi para 50 pessoas você precisa começar a ter Líder esses líderes precisam começar a Contratar gente embaixo dele você começa a precisar ter um mais processo um pouco de burocracia Eh cara que nem no

futebol né eu falo que bebê é futebol de criança todo mundo joga em todo canto cara infância de novo já é já o futebol ali da galerinha com oito 9 10 vai 10 11 anos que [ __ ] já cara cada um fica na sua área né Se tiver um bom técnico e então eu falo que a segunda fase é o qu é o empreendedor o fundador e empregador que ele precisa Empregar gente boa precisa começar a colocar processo e se no começo ele centralizava tudo que esse é o teu no começ você tem que

centralizar tudo porque você tem pouco recurso aqui você tem que começar já a delegar um pouco mas você ainda conhece as 50 pessoas que estão na tua companhia passou a infância Quando você saiu ali dessa barreira de eh 25 milhões tá indo ali para cara para para cima disso vai ali 50 100 125 milhões mais ou menos né que essa é a Fase da adolescência pô aqui muda tudo o jogo porque aqui o teu papel era vender vender mais e começar a achar outros canais tá para você porque agora você não consegue depender daquele começo

só na hora que você tá indo na adolescência Você já encontrou outros canais porque você sair desse nível de 50 milhões de faturamento para 150 vai de 25 30 para 150 milhões de faturamento Opa você tem contra novos canais de venda e novos produtos para vender Então aqui tem um Desafio muito grande um de como eu encontro novos canais dois Como encontro novos produtos para vender aqui dentro e três como eu consigo organizar essa companhia porque eu tô crescendo muito rápido se você acertou essas duas coisas e cara e tudo vai est explodindo a tua

qualidade de atendimento vai diminuir tua qualidade de pós-venda vai diminuir tua qualidade de cara entrega de produto vai diminuir tudo vai diminuir porque porque você tá Crescendo muito rápido pô e quando você cresce muito rápido é normal isso acontecer sim por que que é normal isso acontecer porque cara é progresso e Ordem Você vai progredir E daí você vai colocar em ordem e você quer alocar recursos da maneira correta você vai alocar recursos naquilo que é importante para Aquela fase queer encontrar novos canais encontrar Novos Produtos e começar a organizar só que daí você só

passa de fase você tá um pouco mais Organizado que senão você fica naquele limite ali cara sambando de um lado pro outro até conseguir se organizar e daí você passa porque que eu chamo de fase adulta né isso daqui é como se fosse um s Sabe aquele S né de de maturidade de produto então no começo você demora um pouquinho mais para crescer Demorou então você tá aqui na fase BB crescendo um pouquinho né você tá dando prejuízo depois você começa a dar lucro daí aqui na infância você tá ganhando um Pouquinho mais de dinheiro

daí você entra na adolescência que você dá aquele estirão vu deu aquele estirão de cara receita e lucro e daí você entra na fase adulta que você vai volta a crescer um pouquinho mais devagar e daí você tem que fazer o quê fazer outra curva essa em C né que daí você tem que Inovar Então eu acho que é são essas as mudanças que você tem em cada parte daí na hora que você tá na fase adulta você já vai est faturando ali mais do que 150 Milhões você já vai estar com mais de 150

200 pessoas na tua companhia Daí cara vem um vem uma parte onde a a o papel do fundador é o que eu chamo de fundador que de fato é um líder gestor bom para caramba onde [ __ ] você vai ter outros líderes esses líderes eh vão ter que cara tocar o time Eh cara você tem que tomar muito cuidado com a cultura Porque nessa hora tem um monte de já conhece todo mundo da companhia nessa hora tá entrando um monte de gente pro Teu time que pozer a galera de baixo que tá entrevistando se

você não tem um processo claro vai vir gente desalinhado com a tua cultura e se você não cuidar muito bem da tua cultura nessa hora o que que acontece começa a vir gente ruim que começa a expelir as pessoas boas então você tem que tomar muito cuidado com a tua cultura nessa fase e aí eu tenho uma dúvida a gente fala pô nossa maior parte da nossa audiência são profissionais do setor né E aí eu fico Pensando o seguinte você falou do crescimento ali na adolescência você acha que vou vou dar o caso prático que

é mais fácil tô aqui na Stage a Stage nesse momento deve fechar o ano aí com 10 milhões de faturamento no primeiro ano a gente pegou faturando 1 milhão então queceu 10 vezes no ano é mas também tem já tinha uma Mara tava meio a gente pegou só fez o básico né só que que acontece Às vezes eu tenho dúvida se eu Crescer a Qualquer Custo vale a pena ou não e o meu sócio Denner lipert acho que é tipo assim cara bota 50 milhões de mídia aí [ __ ] vamos crescer essa parada e

eu sou mais assim cara pera aí vamos estruturar o atendimento cara Pera aí que meu produto ainda tem coisa para para melhorar Cara não sei se consigo atender eu fico mais receoso cara E aí você falou Progresso depois ordem você acha que em algum momento e a empresa vai ser lucrativa nesse ano e o Denner Ele acha que não deveria ser lucrativa ele fala assim cara vamos torrar esse caixa aí que você tá distribuindo dividendo ficou puto comigo que eu ia distribuir dividendo entendeu E aí ele falou V investe essa [ __ ] toda contrata

o mundo de Dev faz tecnologia Qual que é a sua visão cara você acha que é progresso pô vamos embora e Marcha Marcha Marcha que é como ele construiu a v4 Então como é que eu vou falar para ele que não Ou você acha que cara [ __ ] Pera aí talvez a gente tenha um negócio aqui de dividendo vamos fazer dinheiro e tal que qual que é a sua visão Geral do neg eu posso mandar fazer uma pergunta aqui que vai completar essa do Miranda aqui manda ver que é e que é isso que

é interessante e tem que crescer e porque às vezes a gente conhece empresa eu eu já vi até o Dener falar várias vezes sobre isso fala tem mas é comum por exemplo às vezes Ah você encontra alguém empresa lá de 30 anos de software tem um Monte lá na minha cidade cara 30 anos no mercado eh o o o sócio tem lá o sua o sua a receita boa a empresa lucrativa mas Ele Decide não crescer Eh cara tá bom assim qual que é o perigo disso né acho que dá para emendar essa aí junto

tá deixa eu responder a primeira dele Eu volto na tua e eu acho que quem não tá crescendo tá morrendo é ess é quem não tá crescendo tá morrendo por quê Porque cara se você não tá crescendo o teu competidor tá se você não o Mercado pode tá você não tá capturando né tudo aquilo que você poderia tá do mercado do seu Market share se o mercado tá crescendo E você não tá crescendo você tá diminuindo tua participação no mercado eh E além disso tem a inflação que tá vindo né a inflação todo ano vem

cara o teu custo de é teu custo de marketing vai aumentar o teu custo de gente vai aumentar o teu custo de fornecedores vai aumentar e se você não tá crescendo eficientemente então é Importante colocar isso crescer de maneira eficiente você tá morrendo tá eh agora eu a vou dar um passo para trás Cara essa dicotomia entre crescer e rentabilizar é algo que tem que ser alinhado entre os sócios eu th Alfredo desde o primeiro ano da companhia a gente senta fim do ano ou começo do ano e fala que que a gente quer pra

empresa esse ano antes disso a gente fala o que que a gente quer na pessoa física esse ano porque cada um tá no momento de vida Diferente e daí a gente sabendo que cada um quer na física impacta totalmente o tipo de decisão que a pessoa vai tomar porque às vezes a pessoa tá tomando decisão ela não verbaliza que aquela decisão que ela tomando é porque aquelo que ela quer na física Pô legal isso então assim e é importante ter esse alinhamento entre os sócios que que cada um quer na física Cada um quer pro

bises Putz cara no começo do G4 tava todo mundo ocupado com Outras coisas todo mundo já tinha grana então a gente falou meu Eh vamos ser chato em em eficiência porque a gente não sabe se o negócio vai ser grande é uma demanda reprimida ou não então vamos distribuir um pouquinho mas vamos reinvestir muita coisa agora isso quer dizer o quê que a gente poderia cara ter uma empresa hoje que fatura talvez metade e que dá muito mais lucro e que de lá para cá a gente tivesse colocado no bolso muito mais Lucro do que

a gente colocou assim tipo cinco vezes mais entendi mais do que isso até só que a gente se alinhou e todo mundo falou cara a gente quer fazer um negócio Grande a gente quer fazer um negócio grande que lá na frente vai dar muito dinheiro a gente quer fazer um negócio grande que cara o mercado que a gente tá entre aspas a barreira de entrada é baixa É verdade é baixa a barreira de entrada só que não é também por quê Porque se você Se diferenciar num mercado que a barreira de entrada é baixa é

difícil porque todo mundo vai começar a fazer E aí foi o que aconteceu a gente começou gestão 4.0 de repente todo mundo 4.0 alguma coisa 4.0 alguma coisa 4.0 alguma coisa 4.0 a v4 não porque já era v4 antes de vim no no gestão 4.0 né Eh mas todo mundo começou a copiada a gente tirou e colocou G4 Educação programa imersão e mentoria de repente todo mundo imersão e Mentoria epidemia cara imersão metoria imersão é metoria daí a gente mudou G4 educação gestão estratégica e colocou outros produtos né outros nomes de produtos F mudando se

distanciando da galera aqui só ensina quem faz de fato os mentores que a gente tem ninguém mais tem a qualidade do que a gente ensina é diferente você vai em outros programas outros produtos [ __ ] você vai ter um bom um monte de gente boa em ensinar o método e tá tudo bem são bons Professores mas que nunca viveram aquilo legal e na hora que você vem pro que o enid de fazer pergunta sobre o negócio do cara o cara não sabe responder pô por Porque ele nunca viveu aquilo e daí quem vai em

um e vai no outro [ __ ] não tem nem comparação entendeu então a gente sabia e sabe disso então a gente sempre investiu em marca autoridade eh em colocar a gente como uma marca mais Premium posicionamento e e criar novas linhas de receita e testar muita coisa Pra gente não depender do quê dos fundadores a gente entendia que no começo isso cara todo mundo vive em toda empresa no começo você vai depender de um cliente você vai depender de um produto você vai depender de um canal você vai ser dependente de algo você vai

ter uma avenida de crescimento você tem que rezar e executar o mais bem possível para capturar todo esse valor ser muito eficiente para você pegar grande parte dessa margem criar novas avenidas de Crescimento para você tirar dependência desse negócio isso foi verdade na canu isso foi verdade na Dafit isso foi verdade na RP isso foi verdade em vários outros negócios que cara eu tenho tive já participação relevante depois fiz Exit para outras empresas como XP como galera do BTG que fui sócio relevante ajudei a montar esses outros negócios isso foi verdade no G4 a gente

sabia que tinha uma dependência da gente agora a gente falou intencionalmente isso não Pode depender da gente se a gente quer que esse negócio seja grande hoje esse ano vai depender menos de 7% da receita do negócio vai depender da gente menos de 7% 7% do G4 vai depender da gente todo o resto vem de outras coisas Então olha só como a gente foi mudando diminuindo o risco e fazendo um negócio que pode viver sem os fundadores entendeu então assim a tua pergunta de se você não né eu deveria crescer ou eh Eu deveria distribuir

dividendo ou rentabilizar depende da tua estratégia Depende de como você tá lendo o mercado Depende do que você tá querendo pro futuro e Depende do que você quer na física e tá tudo bem não tem certo errado não tem certo errado o certo errado é relativo e depende do que cada um quer o que que você quer o que que o Dener quer o que vocês dois juntos querem na física e consequentemente pro negócio sim e daí vocês precisam ter um Norte parecido vai ter 15 graus paraa direita 15 gra para esquerda ali de distância

de um pro outro no máximo mas Cara vocês estão remando pro mesmo lugar o que não pode é um tá querendo ir para cá e outro tá querendo ir para lá daí você não vai para nenhum lugar entendeu é porque às vezes eu sinto que a realidade é que nem tem onde colocar o dinheiro entendeu tem lá tipo 2 milhões na conta e tipo cara se eu botar mais em Facebook eu vou explodir meu Cac e não Adianta entendeu Então na verdade eu tenho que desenvolver novas linhas de produto que é o que a gente

tá fazendo só que is leva tempo também entendeu agora você não tem dinheiro para pôr no Facebook mas em gente para te ajudar a fazer mais rápido as outras linhas de produto é todo papo e daí tudo bem porque assim você fala pô eu tô acumulando esse caixa para ter uma tranquilidade de que eh eh eu vou poder usar isso na frente tomar mais risco a Mesmo tempo eu tô agora né Eu progredi agora eu tô colocando em ordem para eu trazer mais time para poder tomar mais risco para o meu unit econômic diminuir na

alavanca que eu acho que vai me ajudar a dar o próximo salto foi exatamente isso que a gente fez no G4 no G4 cara ali no quinto sexto mês eu chegava todo dia no escritório e falava quantos vendedores a gente já contratou hum quantos vendedores a gente já contratou quantos vendedores a gente já Contratou não a gente tá com três ainda deu cara contrata 10 mas 10 contrata 10 cara que eu sabia que ia cont contratar três contrata 10 [ __ ] contrata 10 entendeu então não tem problema em você investir dinheiro onde você sabe

que vai dar retorno agora o que você falou também não vou desperdiçar colocando no Facebook no Instagram no Google agora porque cara não é onde vai ter o meu melhor Roy mas em aquele momento vai ter algum outro lugar que é gargalo teu Gargalo hoje é produto é e daí vindo pro teu ponto que foi o que mesmo volta aí a pergunta é o risco de não crescer né eu decido ser uma empresa eu sou ISS cara assim o que eu vejo é que Principalmente quando você passa ali da fase bebê pra fase da infância

a infância tua quando você já tá faturando ali mais de 5 10 milhões a primeira pergunta que você se faz é eu quero me incomodar e crescer mais ou tá bom esse dinheiro que eu tô colocando no bolso e De novo não tem certo e errado tá é o que que o fundador quer porque cara tem gente que não quer cerna para se coçar pô e tá tudo bem Tem gente que quer ficar um pouco ali na zona de conforto pô já plantei já reguei já cresceu um pouco chegou num tamanho que eu tô feliz

cara tenho aqui minha minha dinâmica de ir pro trabalho tal horário sair tal horário ver minha família fazer meu Esporte ter um equilíbrio entre vida e trabalho pô tô aqui com 40 50 pessoas na Companhia pô para eu crescer para cim vou precisar colocar Líder Putz vou precisar achar CNA para me coçar cara tá bom do jeito que tá tá sobrando 1 2 milhões por ano no meu bolso para que que eu vou me encher o saco eu respeito realmente respeito agora tem prazo tem prazo e isso costuma funcionar em mercados que tem uma dinâmica

que não é de One take One take most né que não é um cara que vai ganhar O mercado inteiro não é um cara que vai Ganhar grande parte do mercado mas é um mercado mais pulverizado Regional e ou setorial que tem um teto de um né um total addressable Market ou é menor então assim por exemplo Ah vou fazer uma empresa de software especializada em cara empresas que T Andes vou fazer um RP para empresa que tem andim [ __ ] se o cara começou a fazer isso 30 H 40 anos atrás e cara

e conseguiu cobrir todas as funcionalidades e foi melhorando aquele produto para as empresas que T andim foi Melhorando a tecnologia foi se adequando ele já deve ter ali 60 70% do Market share cara dificilmente alguém de fora vai querer entrar porque até ele desenvolver tudo isso vai ter um custo muito grande ele não sabe se ele vai ganhar o mercado o sing cost né o a pessoa trocar de software a gente sabe que é um que é uma dureza Principalmente quando ele já tá instalado no coração eh da empresa que é é um RP então

assim o cara não tem tanto chne cresce um pouco Mais devagar fala cara se eu colocar mais vendedor dado que o mercado também não é tão grande eu não vou ganhar muito mais eu vou teria que abrir uma outra Avenida de crescimento um outro software um outro produto para atacar um outro mercado ho em dia né o você com a tua experiência nardão na canu em e-commerce por exemplo Esse é um mercado que eu acho que que é que é impossível minha visão quero que tu me diga aqui que é impossível tu Ah eu vou

Ter um e-commerce pequeno vou ter porque tem muita gente que tem essas ideias cara tipo tu tem que ter alguma a gente dizia muito na época que a gente fazia consultoria para pessoal de e-commerce que era ou tu se tu tem um e-commerce ou tu é eh você só você pode vender aquele produto Beleza tem um contrato monopólio monopólio cara porque não dá porque todo mundo que tá comprando na internet vai ter você e todo mundo para concorrer vou Queria comprar uma roupa de surfista e até canu E se eu abrisse uma pequena loja AL

como não ia dar então tem alguns mercados que cara não é não tem como você competir se você não Quira crescer se você não eu eu acredito nisso né pelo menos Cara eu concordo com você assim tem alguns mercados que aquilo lá é é alguém que tem a dinâmica do mercado é que alguém que tenha mais volume vai ter ganhos de escala que vão no fim do dia eh possibilitar que o grande consiga ter Mais eficiência ou seja mais eficiência de compra então ele tem mais poder de compra eh com os fornecedores consegue espremer mais

prazo espremer mais margem porque o volume dele é relevante pro cara então ele consegue negociar melhor eh consequentemente ele vai passar isso pro cliente final dele através de preço eh e como ele vai ter mais volume no caso do e-commerce ele também vai ter mais a eficiência em entrega e como ele faz isso isso vira um loop eh que se Retroalimenta positivo e faz com que esse cara cada vez mais se distancie do resto agora o que o que acontece né nesses e-commerces tipicamente é que o grande desafio da galera é trazer fluxo pros sites

né fazer esses produtos serem descobertos eh e quando você fala de produtos multimarca que vendem várias lojas você tem essa dinâmica competitiva que tipicamente vai voltar para preço ainda mais se o cara tá num hoje né Na época não tinha no Mercado Livre eh ou numa Magazine Luiza eh fulfilled by o próprio né então você tem ali po Você joga lá pro mercado livre ou para magalu para eles ficarem na Warehouse deles e cara o negócio chega no mesmo dia no dia seguinte eh para você entendeu então nessa dinâmica o que vai bater é preço

é muito difícil agora acho que ainda tem espaço para e-commerce de nicho sim né então você tem ali o o cara algumas pessoas que fazem um trabalho muito bem né o Tiago Franco da da icon né que ensina muito como você faz eh acha produtos desenvolve produtos e faz marketing melhor nos Marketplace [ __ ] cara ele faz um trabalho incrível onde ele ajuda esses caras médios pequenos a mudarem né de patamar vocês também aqui na v4 n vocês não né mas v4 também faz um trabalho muito bom eh disso né de ajudar esse comerce

a achar os os subsegmentos os subnichos para fazer isso agora você tem que Entender a dinâmica do do teu mercado e tipicamente o que acontece que esse pequeno não consegue ter essa cabeça estratégica Porque ele nunca passou por isso entendeu então normalmente ele vai lá Putz deixa eu tentar vender isso ele começa a vender começa até ir bem porque ele tá no Simples Nacional então a estrutura de eh custo e estrutura de imposto dele é melhor do que quem tá num lucro real ou eh eh eh ou em outra né que não tá no simples

eh no lucro Presumido ou no lucro real então ele consegue repassar esse custo e pro cliente final mas daí o que acontece é que quando ele estora esse faturamento ele passa também para essa nova liqua de imposto cara daí toda a estrutura dele de economic do Business né cara para de funcionar e daí normalmente o que acaba acontecendo é que essa galera cria o que eu chamo de holding de simples né éal o tio abre um CNPJ para fazer o pai não tem assim de Novo Quem Sou Eu para julgar Cada um faz o que

quiser né Eu costumo falar que passarem que come pedra sabe o cu que tem exato Desculpa aí galera tudo bem pode aqui pode aqui pode é o corte esse vai seu corte vai no meu Instagram esse inclusive passarinho que H pedra sabe o c que tem cara cada um sabe o risco que quer tomar você tem que saber se você aguenta a consequência da daquilo que você tá fazendo né Eu falo isso paraos meus moleques tenho três filhos mas Velho já começa a ter consciência Falou cara você quer fazer isso faça só aguente a consequência

disso eh então eh não tem certo e errado agora o o crescer nesse caso do do do pequeno às vezes não é tão bom porque ele sai dessa lqu mas pro resto da vida ele vai ser pequeno até vir alguém que tá vendo que esse mercado tem muito dinheiro e vai matar ele porque vai ser muito competitivo daí ele vai ter que buscar outro daí ele vai ter que buscar outro DAE vai ter que Buscar outro então assim o que você tem que tomar cuidado é assim ou você vai comer ou você vai ser comido

ou você vai ter que Inovar muito rápido e não é todo mundo que consegue Inovar muito B eles falavam que ou você é estrada ou você é rolo compressor S um ou outro cara eu tenho mais duas últimas perguntas aqui primeira é quando que você acha que é o momento certo do cara começar a diversificar Então eu tenho lá um Produto eu vendo meu produto cara eu vendo o melhor energético do Brasil eu vendo para [ __ ] do energético on tava o pessoal da Bale aqui eles tinham o energético principal eles fala cara uma

hora vou botar melancia e cara melancia mudou o negócio deles completamente quando que é o momento de eu falar que eu vou diversificar inclusive até tipo assim cara as vezes diversificar vai ser comprar uma empresa uma coisa complementar que que você acha cara Essa É uma das perguntas pertas mais difíceis de serem respondidas tá nossa tal vez essa pergunta certa é cara vamos lá eu tenho uma metodologia que eu penso no seguinte né você tem que pensar mercado né um eixo mercado no outro eixo produto Daí você pensa né e a primeira coluna que é

atual então o mercado atual e na primeira coluna aqui de produto produto atual e daí na segunda coluna Mercado novo e na segunda coluna produto novo né atual novo atual Novo mercado produto Então quando você tá com o produto atual no mercado atual Você quer ganhar o quê Market share nesse mercado eu acho que a maneira mais fácil de você crescer e expandir é ganhando Market share naquele teu mercado atual então tudo que você pensa em diversificar né É ou você vai ir com o produto atual pro mercado novo quer dizer o produto atual para

mercado novo ou no mesmo mercado colocar mais Produtos para esse mercado são os os dois jeitos mais fáceis legal e daí você tem que entender a dinâmica do seu próprio negócio então por exemplo a Bali ela já tinha um mercado onde ela estava em vários pontos de venda com aquele energético eh do mesmo sabor já tinha desenvolvido já tinha gan ganh um grande Market share lá só que ela entendeu que ela falou Putz cara para eu ganhar mais espaço na gôndula não adianta eu ir só com esse Daqui o cara não vai consumir eu preciso

empurrar os outros produtos com outros sabores né então pozer se aqui eu acho que já chegou na minha demanda máxima e da ela colocou Novos Produtos no mesmo mercado porque ele já tinha um canal legal e tipicamente negócios de produto é o jeito mais fácil de diversificar quando você pega o mesmo produto quer ir para outro mercado é como se a bala e falasse Putz eu quero ir pra pro México Ah tá entendeu ou eu quero abrir outra Região no Brasil já tô em São Paulo Grande quero ir para outra região no Brasil que eu

acho que foi a primeira coisa que ela fez na verdade é porque ela era de Santa Catarina foi para São Paulo isso ela tinha o mesmo produto e foi abrindo em várias regiões então foi expandido nacionalmente mas na hora que ela falou já tô num tamanho grande no Brasil Será que eu vou pro México ou será que eu lanço outro produto no Brasil cara o mais fácil mais Óbvio mais Simples de eu testar é cara outro produto no Brasil né então da Ela É diversifica nesse sentido agora o que acaba acontecendo é que a cabeça

do Empreendedor Daí depende dos empreendedores que a gente tem eu vejo que você tem três tipos de gente tá aquelas que consegue tirar negócio do zero por um aquelas pessoas que tiram do um por 10 e aquelas que tiram do 10% 100 São três perfis de pessoas totalmente diferentes concordo para caramba quem Tira do zero pro um cara é o empurrador faz tudo cara toma decisão rustler toma decisão com pouca informação cara é empurrador vamos testar errar testar tem uma resiliência bizarra cara só que daí de levar do um pro 10 esses caras até conseguem

mas aqui precisa estrutura aqui é muita liderança cara vamos vamos vamos pouca gestão é muita tomada de decisão Feeling do um por 10 isso já começa mais se equilibrar você tem que ter um pouco mais de gestão organização Processo tipicamente esse cara que é o fundador quando ele é inteligente ele consegue contratar essas outras pessoas que vão ajudar ele aí pro próximo patamar e do 10 por 100 cara esquece daí é muito mais gestão do que do que liderança é tocar bumbo é ritual cara é é toda semana [ __ ] KP cara porque que

a gente tá 1% fora do orçamento cara é rotina que o cara do zerum não gosta porque ele gosta de inventar coisa nova então que você tem que tomar vendo isso Aí você e o Dener né não é porque eu eu já queria um um um coo porque eu já tô tipo cara nossa T cois que eu ten que fazer que eu não gosto entendeu é Não já é uma coisa que eu quero fazer agora o ponto é tipicamente esse cara do zer que é o fundador ele quer lançar coisa nova e testar coisa nova

então ele já quer diversificar rápido é eo muitas vezes ele faz a cagar diversificar antes da hora Olha aí porque ele deveria expandir mais naquele mercado que ele tem porque O mercado é grande para caramba e que se ele não continuar melhorando o produto porque é isso que vai te diferenciar no longo prazo na hora que você pega aquele teu produto que ainda tá no começo da curva S e joga ele lá para cima Leva ele para um nível de maturidade grande você consegue se distanciar muito dos seus competidores porque você já sedimentou o mercado

você já é conhecido como Rei daquela categoria eh Putz agora você cara na visão do cliente você é muito Bom você criou uma marca boa etc um exemplo é o super Coffe pô sim o super Coffe até cara um ano e pouco atrás ele só tinha o super Coffe um sku faturando sei lá quase R 200 milhões de reais ou mais do que isso né um sku ele não quis lançar sk novo ele lançava Temporada deixa eu lançar um sabor novo só paraa galera testar deixa eu lançar esse novo é pouca coisa cara pouca coisa

e pouca coisa diversificação daí Ele criou o morning shot que ele Comprou outra empresa que já fazia o morning shot ele lançou agora o koala Uhum que é o para dormir Ah sabia dessa né E quando você olha o desinchá que foi o grande case Putz o desinchá voou voou voou voou voou cara parecer um monte de concorrente vez ele continuar voando ele quis diversificar um monte de outros produtos acabou perdendo força nesse daqui sa super Coffe hoje voando putos desinchá já morreu e o cara quis lançar 30 coisas em Paralelo e esqueceu de focar

naquele que cara que era o líder então assim por isso que eu falo que é muito difícil não tem uma resposta certa uma resposta mund pensar isso aí e aí eu tenho uma pergunta final que não tem nada a ver com o papo que a gente teve até agora acando já cara Car esse papo Ainda bem que eu vai gravar de novo hein é vai gravar de novo é verdade que é a seguinte cara a gente tá fazendo uma pergunta para todo mundo eu tô muito Curioso para saber a sua então a gente traz convidados

aqui que são pessoas normalmente empresários de sucesso grandes executivos e tal mas muitas vezes algumas dicas que os caras dão não são tão acessíveis para todo mundo então o que que eu queria saber eu queria saber qual que foi a melhor compra que você fez na PF de até $1 nos últimos meses que você comprou você falou caraca esse aqui me gerou muito valor e não vale livro essa que é a graça caramba Cara exato pegad caramba caramba você não quer responder essa primeiro Bruno aqui ó batata [ __ ] o cara é olha só

só deixa eu entender a pergunta uma compra de qualquer coisa que eu comprei que veio aqui há umas duas semanas ele comprou uma garrafon de água que ele falou cara agora eu bato minha meta de água todo dia entendeu Pode ser aí o o kiso veio aqui ele falou cara comprei uma telinha na China que ela dá o Retorno do celular então agora eu consigo ver melhor meus vídeos então tipo são pequenas dicas assim vai lá vai você Eu penso aqui e cara cumpri uma balança Olha só da xiaomi boa tem balanço pô que el

que você vai ela já alimenta o aplicativo que diz meu peso normalmente não é que eu quero ver né que tá uma balança inteligente percentual de gordura cara ele costuma ficar muito próximo né de uma ali D uma medida que o cara faz ali Na academia impedância de is então [ __ ] vale a pena é barata EA tipo 400 conto né cara acho queo isso cara chega R valeu tá dentro dos $00 Então cara que loucura cara difícil essa né nossa senhora muito difícil cara tô pensando aqui assim que nas últimas semanas cara o

o as coisas que eu comprei são todos relacionados a triatlon eu vou fazer uma prova agora nesse domingo e depois vou fazer o meio Iron de São Paulo dia 22 de setembro então cara tudo que eu comprei Foi Não não é que é caro assim até tem coisa barata por exemplo eu comprei muito a a tá aí né Eh eu comprei uns uns uns géis que você toma durante a corrida Ah que é de proteína não é de é de Carbo Ah tá tá tá obgado então ele tem carbo daí tem lá magnésio sódio etc

e eu tava tomando uma marca que tava me dando meio enjoo uhum daí eu comprei da Z2 tá Z2 que é uma marca aí porrada de performance né e cara o de Pitaia deles É uma delícia aí ó e e e custa e assim é bem menos de ó comprei um monte esse e o int tre treino deles que é o que você usa na bicicleta né que daí putzer é ruim você tá lá na bike sentado fazendo força aqui né tipo ah daí você tirar o braço Abrir cortar o gel e tomar Ah então

normalmente você coloca e e na garrafinha de água você já coloca ali o carbo int treino também que putz é bom para caramba lá o da Z2 Z2 performance Então quem é triatleta quem faz esporte De Endurance vale a pena ver lá galera e manda muito bem Cara produto de alta qualidade eu tinha experimentado várias outras marcas Esse foi o que mais foi bem para mim daí eles têm um também que é o que é o que a galera apelida de acorda de funto acorda de funto que é aquele para final de prova que você

tá você sai da bike e vai correr ou você tá ali no meio da prova de corrida já tá quase quebrando né Porque pô são as distâncias grandes que é um que tem Cafeína né que tem o iced coffee e um lá que Putz que eu que eu esqueci o nome mas também que é com cafeína acho que tem 100 150 200 mg de cafeína [ __ ] que é uma dose bem alta tá você toma aquilo um shozin tem tipo 50 né cara você você acorda assim teu corpo restaura e você consegue chegar até

o final então Então vamos tentar deixar achar os três deixar o link aqui na descrição também pr pra galera poder consumir é é legal porque aí a galera pode consumir um pouco do Que os convidados aqui estão consumindo também né é isso com isso vamos Encerrando o nosso podcast mas eu queria que você desse aí sua mensagem final onde que as pessoas te encontram se a pessoa tivesse morando Embaixo de uma pedra e ainda não sabe como que ele pode encontrar as coisas do G4 falar um pouco pra nossa audiência aí boa galera Me segue

lá @bruno nardon também tem um podcast super legal o papo de gestão e o extremos com Alfredo né então @ G4 Podcast tem muito dos nossos cords você entrar lá no Spotify procurar extremos e G4 podcast ou papo de gestão você também vai encontrar a gente grava com muita gente legal lá tem Dener César Cielo Eh cara a gente grava com muita gente bacana Putz AD diib e Putz daí tem o Thales também que tá lá no grupo que já entrevistou o Paulo Guedes um monte de gente bacana eh então sigam lá a gente também

eh e @ G4 educação pra galera e daí você fou para não falar de livro mas Não não falei naquele Exemplo né Na compra mas agora vou te falar de um livro mas mas cara tem tem um um aplicativo da Amazon que chama audible Uhum que eu compro todos os meus livros por lá e custa menos de ó por mês acho que C verdade é s 14,95 dlares por mês é isso e cara para mim é o melhor negócio que você ganha um crédito cada crédito vale um Liv e Putz e você ouve é cara

indo pro trabalho eu eu que né quando putz tô muita hora na academia correndo Na esteira de vez em quando quando tá frio eu faço bike no rolo cara consumo não e biografia é muito desce muito Redonda às vezes livro técnico acho chato no aud book você fica o cara fica falando de Framework você não consegue ver o frame mas biografia a biografia do Elon musk biografia do Ray Croc biografia do Steve Jobs tudo botei no alum é história parece que o cara tá do seu lado te contando é maravilhoso muito bom Como que te

acha como é que acha Aite perfeito né para seguir aite se você entrar lá no site.com Vale bastante a pena pena visitar o nosso blog onde a gente escreve muito sobre gestão de marketing digital não é só só o software é falar mesmo da gestão aplicada na prática ec.com aí tem todas as nossas redes e também vai me encontrar fácil lá com alguns textos que a gente escreveu conteúdo tudo lá e se você quiser me ajudar na minha missão de passar o João Do G4 e o Dener me siga no @fernanda 777 tô buscando aí

eu sou o cara da competição que ninguém sabe que tá competindo comigo eu boto lá e falo cara vou passar aquele cara mas eu não tô competindo com você f mas eu tô contigo e então fala de novo Instagram Fala de novo Fernando Miranda 777 Caramba ah 777 esse cara não é o 666 ex não é o 666 pelo contrário e se você quiser também contratar o serviço da v4 vou deixar o link aqui embaixo e os os links da Stage Também fechado vejo vocês no próximo episódio e se você tá vendo no YouTube não

se esquece de deixar o seu gostin se inscrever no nosso canal e se você tiver no Spotify deixar lá os C estrelas e seguir a gente no Spotify 80% das pessoas que vem o podcast não seguem segue para você receber todas as vezes agora que é bissemanal Lembrando que se vocês deixarem pelo menos 40 comentários eu vou soltar um Framework Zinho da aula aqui que o nardon deu pra gente hoje Fechado então vejo vocês no próximo episódio até lá tchau tchau acabou [Música] valeu n