Olá Adriano fabre Mais Uma Vez com você na disciplina de empreendedorismo dando sequência as características empreendedoras na aula anterior sobre esse tema nós falamos sobre a capacidade de observar oportunidades e de possuir iniciativa que o empreendedor bem sucedido possui mas que ele leva também a capacidade de planejar a atitude né de planejar e de controlar tudo que ele vai fazer foi isso que nós estudamos no encontro anterior em que eu deixei com você a missão de pensar nas suas metas e nos seus objetivos para que de fato essas aulas e todo o curso na formação
na tua na tua formação profissional de fato vale a pena te conduza a um próximo nível e é muito importante né destacar que quando eu falo de planejamento eu não tô falando de uma ferramenta de gestão aqui no contexto dessa disciplina estou falando do hábito da atitude do comportamento de planejar depois com esse comportamento você vai buscar as melhores ferramentas né para colocar tudo isso em prática Mas vamos então ao a nossa terceira característica empreendedora que é a capacidade de assumir riscos Osiris Silva fundador né que coordenou o grupo que fundou a Embraer eu tive
a oportunidade de entrevistá-lo né dentro dessa missão de promover a educação empreendedora e de conhecer de perto algumas histórias empreendedoras que eu vou compartilhar com vocês aí em aulas futuras ele disse né que uma das condições que nos coloca para frente que nos coloca num outro nível é a nossa capacidade de assumir riscos é a coragem né e coragem a gente primeiro precisa entender que não é ausência do Medo coragem é você se preparar estando preparado diante de uma situação que você entenda como viável ter a disposição mesmo que haja medo de fazê-lo ter à
disposição mesmo que com medo de colocar em prática até porque o medo nos preserva o medo é importante e se a gente deixar para fazer as coisas quando não estivermos medo Pode ser que a gente perca o time pode ser que a gente perca o melhor momento para fazer aquilo então medo é inerente do ser humano tá tudo bem desde que haja preparo desde que a gente avalie as alternativas que a gente tenha para explorar que a gente vá atrás daquela alternativa que se demonstrou mais viável se eu tiver falando de negócio eu tô falando
de viável logicamente operacionalmente e financeiramente se eu tenho duas alternativas por exemplo de trabalho eu tenho que pensar Qual é o trabalho que vai me aproximar mais dos meus objetivos por isso se você ainda não tem um plano de carreira pense em estruturar estrutura-lo com urgência porque porque o planejamento da carreira é que vai mostrar quais são as melhores alternativas depois que eu vou encontrar pela frente curso ao curso B complementar palestra ao palestra B emprego ao emprego B muitas vezes o emprego né a oportunidade que vai me conduzir ao próximo nível não é nem
aquele que eu ganho mais a curto prazo então eu tenho que avaliar as alternativas e assim que o empreendedor bem sucedido se comporta tem que pensar em todas as formas para reduzir riscos o professor ajudou no planejamento de uma Factor da abertura de uma fé infectrin são empresas que emprestam dinheiro né Que antecipa recebíveis que pegam duplicatas a prazo que pegam cheques pré-datados e transforma isso em dinheiro à vista para empresa só que a Factor ela empresta dinheiro para quem paralisas que os bancos não querem emprestar dinheiro são empresas que já tem restrição Então olha
o risco de perder dinheiro então o que que você faz a gente criou uma cartilha com uma série de regras olha não empresta nessas condições não empresta acima disso O gerente vai lá e conhece a empresa para ver se a empresa existe se não é golpe a gente criou uma cartilha para o gerente da fé para minimizar riscos isso funcionou né em mais de 12 milhões emprestados no ano a empresa perdeu apenas r$ 7000 O que é irrisório né pensando em inadimplência de uma empresa desse segmento então em todos os segmentos a gente tem que
agir para reduzir riscos se eu monta um restaurante qual é o grande risco por exemplo a manipulação de alimentos as pessoas podem comer no meu restaurante e passar mal então que eu tenho que fazer todas as ações necessárias para que eu reduza esse tipo de risco de contaminação por exemplo então para todas as alternativas existem riscos e eu tenho que trabalhar para ver como eu vou Minimizar riscos consultar especialistas conhecer situações similares são formas de eu entender as boas práticas e com isso reduzir riscos e o ponto né o que eu já comentei logo no
começo é a coragem né E qual a grande importância disso a grande importância é que se observa oportunidades seu planejo e não tenho a coragem para agir eu só vou dizer depois de um tempo se eu tava certo ou errado vou olhar para trás e vou dizer assim olha fiz bem de não ir ou não perdi oportunidade a coragem é a condição que vai fazer com que os nossos projetos de fato de fato existam né de fato se tornem realidades Olha esse pensamento interessante da Clarice Lispector né quantos agora perdemos esquecendo que o risco pode
ser a salvação de muitas alegrias e nossas vidas Clarice Lispector então é claro que toda alternativa que a gente busca de desenvolvimento de crescimento nos coloca em risco agora quando eu arrisco e dá errado no mínimo eu ganhei aprendizado para fazer melhor da próxima vez porque erro é quando eu faço quando eu cometo aquele equívoco pela primeira vez e isso é natural e gera aprendizado falha é quando eu insisto no erro que já foi apontado que já existe um processo para ser seguido as falhas não são benéficas não mas Os Erros podem no gerar aprendizado
para que a gente consiga caminhar para um próximo nível Vamos então a nossa quarta atitude empreendedora que é prezar pela qualidade em tudo que a gente faz percebe que eu não tô falando de qualidade como ferramenta de gestão mais uma vez tô falando de qualidade como comportamento e por que que isso é muito importante nós estudamos no tripé do Sucesso Empresarial a competência técnica que é ter um bom produto é que é ter um bom serviço agregado esse produto seja quer fazer uma entrega com grandes motivos para que o mercado compre isso com você então
se um dos tripés empresa é se um dos itens do tripé Empresarial está associado a qualidade Veja a importância desse comportamento se eu tenho um ambiente extremamente competitivo Vejam a importância de ter qualidade você no mercado de trabalho que vai atuar como gestor de uma determinada área vai concorrer com muita gente você tem que demonstrar para a empresa a tua qualidade percebe que isso serve por uma pequena por uma média por uma grande empresa mas serve também para você como profissional e aqui algumas dicas né para que isso aconteça eu preciso criar procedimentos e preciso
ter o hábito da conferência quantas questões você que me Assiste já errou na prova por não ter conferido sabia Conseguiu resolver mas não conferiu errou lá no sinal errou lá numa continha a conferência quantos produtos são entregues errados porque não deu tempo de conferir então aqui eu vou te dar uma dica todas as vezes que você pensar não dá tempo para conferir pense quem não tem tempo para conferir vai ter que encontrar tempo para refazer muitas vezes né porque a maior parte dos erros é por falta de Conferência ou da devida conferência eu tenho que
ter um pensamento de sempre de buscar satisfazer ou surpreender aos padrões que existe de excelência é assim que eu Encanto Meu cliente e o meu cliente pode não ser o cara que compra na minha empresa o meu cliente pode ser o meu gerente o meu cliente pode ser o meu colega o meu cliente pode ser um gerente de Outra área então eu tenho que buscar formas de satisfazer de atender a necessidade sempre do meu cliente e a melhoria contínua seria o terceiro elemento importante daria para a gente fazer uma aula só sobre qualidade né mas
aqui são pontos fundamentais se eu tiver se eu desenhar colocar no papel procedimentos tiver o hábito de conferir se eu tiver como princípio Olha eu preciso satisfazer atender as necessidades né então eu tô aqui por exemplo nesse momento gravando essa aula para você existe todo um procedimento de gravação a ser cumprido né todo uma forma de preparar os materiais então quando eu me proponho a fazer isso começa aqui eu tenho lá na minha casa lá no meu escritório eu tenho o propósito de pensar eu preciso ir lá não para gravar uma aula eu preciso ir
lá para mudar o comportamento das pessoas que me assistem Não no sentido que o comportamento que as pessoas que me assistem é ruim mas sim no sentido de evolução mesmo que você seja nota 10 todo 10 pode ser melhorado então é algo que eu trago já no meu comportamento e isso vale para tudo nós temos clientes que você percebe que ele incorporou tanto o comportamento de qualidade que qualquer coisa que ele vai fazer eu chamo um cliente às vezes para ser um jurado numa atividade de empreendedorismo aqui na faculdade esse cliente ele vem com o
mesmo comportamento lá da empresa porque qualidade passou a fazer parte do comportamento dele Vamos então a próxima né a atitude empreendedora e no meu ponto de vista uma das atitudes determinantes que é a persistência a persistência em geral nos leva a um nível muito diferente da maioria das pessoas porque porque a maioria das pessoas não carregam essa característica de persistir Você sabe quantas vezes o cara que inventou a lâmpada tentou tal de Thomas Edison você faz ideia você já leu a respeito disso existem registros que falam que ele tentou mais de mil vezes e outros
registros que falam que ele tentou mais de mil vezes antes de conseguir acender a lâmpada Então veja o que criação genial mas na verdade a criação é genial e a gente pode dizer que o Thomas tem como característica muito mais forte a persistência do que a genialidade se ele tivesse acendido a lâmpada na terceira a gente poderia dizer que ele é mais gênio né mas não todas as vezes que perguntavam para ele Thomas você não vai desistir dessa ideia de acender uma lâmpada não como que eu vou desistir eu já conheço 787 formas que não
funcionam eu já conheço 900 formas que não deram certo Estou próximo de chegar lá então a persistência é uma das características do Empreendedor bem sucedido e o sobrenome da persistência é o comprometimento sabe o que que é comprometimento é sacrifício quando necessário para terminar uma atividade Então isso é comprometimento eu não posso viver em sacrifício que eu vou me estressar eu vou adoecer vou perder no mínimo performance Mas eu posso ter sacrifícios extraordinários para atingir uma etapa para concluir uma atividade isso é comprometimento tem um exemplo que eu gosto demais eu vou trazer para vocês
quando a gente estudar os empreendedores bem sucedidos que é duas Caixa em mente o Oscar Schmidt após os treinos após os treinos quando os outros iam descansar ele ficava lá treinando mais de mil arremessos e só ir embora para casa depois de acertar 20 arremessos de três pontos consecutivos ele chegava às vezes muitas vezes ele não sentia o braço isso é comprometimento com que ele determinou para carreira dele que era ser um dos melhores jogadores de basquete do mundo na verdade ele queria ser o melhor jogador de basquete do mundo então percebo que o porquê
dele era seu melhor e aí a chave para que a gente conquiste comprometimento e persistência é entender porque nós estamos fazendo entenda o porquê você que me Assiste e será capaz de suportar o como o como passa a ser passa a fazer sentido Professor emagreceu 11 quilos 10 kg 11 kg nos últimos 18 meses né E já vem mantendo esse peso a mais de seis e por quê Porque eu gosto de jogar tênis E aí jogar tênis com segurando dois saquinhos de açúcar ou de arroz de 5 kg fica mais difícil então o motivo para
emagrecer foi o tênis então todas as vezes que a gente entende porque nós estamos fazendo algo a gente é capaz de suportar o como fazer sacrifícios ou esforço extraordinário já falei sobre isso e a persistência também já falei sobre isso então a gente não pode desanimar dos diante dos obstáculos e sim pensar o que eu preciso mudar na Minha estratégia para atingir aquele objetivo que eu determinei como importante vamos ver uma história aqui Um certo homem faliu nos negócios com 31 anos foi derrotado nas eleições com 32 faliu outra vez aos 34 superou a morte
da esposa com 35 teve um colapso nervoso natural aos 36 perdeu de novo nas eleições aos 38 perdeu outra eles são aos 43 46 e 48 anos perdeu uma disputa para o Senado em 50 com 55 e fracassou Na tentativa de se tornar Presidente aos 56 perdeu uma disputa no senado novamente aos 58 trágico não não para uma pessoa qualquer mas aquilo que para muitos poderia parecer como o grande motivo para desistir para ele virou o combustível aos 60 anos foi eleito presidente dos Estados Unidos Abraham Lincoln então percebam que Belo Exemplo né é um
exemplo emocionante de persistência de comprometimento com o seu propósito sexta característica empreendedora é ter expressar confiança na sua própria capacidade de enfrentar desafios Como que eu consigo isso me preparando eu tenho que me preparar se eu vou ser gestor financeiro eu tenho que entender de Finanças Acima da Média se você é um profissional de marketing eu tenho que entender de marketing Acima da Média se eu vou montar uma pastelaria eu tenho que entender de pastel Acima da Média se eu sou um profissional da área de tecnologia eu tenho que entender das Ferramentas que eu me
proponho a trabalhar com ela então uma das coisas é ter expressar autoconfiança e buscar autonomia que que significa isso eu não posso ter uma empresa que dependa de um fornecedor ou que dependa de poucos clientes eu não posso ter um objetivo que dependa dos meus pais que dependa da esposa não eu tenho que ter autonomia porque o destino da minha vida da minha empresa da minha carreira não pode estar na mão de outras pessoas Esse é o recado e por último e não menos importante é a nossa capacidade de persuadir e da nossa rede de
contatos só para voltar aqui um pouquinho porque que Independência é importante já falei para não deixar o nosso destino na mão de outro porque que a autoconfiança é importante a todo momento eu estou vendendo então eu preciso mostrar para as pessoas que estão vindo comigo no meu projeto que aquilo de fato faz sentido e que eu estou preparado para enfrentar esses desafios isso também se conecta muito com a minha capacidade de persuasão e a minha capacidade de montar Network estratégico por que que eu preciso ter capacidade persuasão porque eu vou ter que persuadir o cliente
eu vou ter que persuadir o funcionário eu vou ter que persuadir o meu gestor quando eu falo de persuasão tira a conotação negativa O negativo só vai existir se você tiver persuadindo com valores que são ruins a partir do momento que a tua intenção é boa que a tua missão é ecologicamente no sentido figurado ecologicamente correto não tem nenhum problema em persuadir que a capacidade de convencer as pessoas a entrar no projeto com você né então é uma capacidade que você vai desenvolver se você tiver estratégias para convencer as pessoas estude aí de forma complementar
gatilhos mentais você vai ver que são formas que você encontra de fazer com que as pessoas venham junto com você naquele teu projeto naquele teu objetivo Outro ponto importante é saber se comunicar é saber vender Às vezes você vê lá no barzinho músico que é fora de série E por que que ele tá tocando num barzinho sem nenhum desmerecimento Mas por que que ele não gravou um disco porque ele não conseguiu vender o seu talento para uma produtora por exemplo Por que que você vê o cara que escreve bem que não consegue ter um livro
editado porque não conseguiu vender o seu projeto para uma editora e não tem dinheiro para fazer isso com recurso próprios Então a nossa capacidade de vender existe em tudo a gente tem que se comunicar e saber vender com os nossos filhos com os nossos cônjuges e dentro do ambiente corporativo qual a força do Network é o que vai abrir as portas para que a gente atinja os nossos objetivos você sabia que com no máximo seis conexões máximo seis conexões eu falo com qualquer pessoa no mundo eu não tô dizendo que eu vou conseguir falar com
qualquer pessoa no mundo mas eu tô dizendo que eu não preciso mais do que isso exemplo se eu quiser fazer um contato com o Papa Francisco eu posso acionar um esse professor da it Padre Herman por exemplo ele fica um tempo no Brasil ele mora na Bélgica que passa um tempo lá um tempo cá eu posso acionar ele tem o Herman no WhatsApp né porque era colega que se ele tiver um contato na diocese dele que tem um contato no Vaticano que esse contato tem um contato com assessor do Papa eu cheguei no papa não
tô dizendo que eu vou conseguir só tô dizendo a força da conexão ó Herman diocese Vaticano assessor do Papa em cinco conexões eu estou falando com o Papa né tô mostrando só hipoteticamente a força da rede de contatos Mas eu não estou dizendo para você não estou pedindo para que você participe de grupo de Network isso nem sempre ajuda Network grupos de Network tá todo mundo lá querendo vender alguma coisa e pouca gente querendo comprar a gente precisa se aproximar de forma estratégica Então dentro dos meus propósitos dos meus objetivos do meu plano de carreira
da minha empresa quais são os agentes que podem me ajudar se eu tenho escritório de consultoria advogado pode ser alguém um contato estratégico ele tem contato com meu cliente empresas de software outro contato estratégico percebam que eu vou fazer conexão com aquelas pessoas que de fato de fato podem me ajudar no meu projeto é essa a forma que o empreendedor bem-sucedido se comporta Então são essas atitudes empreendedoras são essas características empreendedoras que você como profissional como gestor ou como futuro empresário deve incorporar no comportamento reforçando mais uma vez que eu tô dizendo tô falando de
comportamento e não de ferramenta de gestão eu volto para falar com você sobre como desenvolver esse comportamento que a gente acabou de estudar aí é o ponto né que vai fechar todo esse raciocínio um bom estudo para você espero que essa aula a princípio teórica tem a valido a pena mas que ela seja a origem de uma mudança de comportamento que leve você para um próximo nível profissional
