Me diz uma coisa, você já prometeu para si mesmo que ia começar a vender online, vender na Amazon, certo? E aí o que você fez? Veio que pesquisar no YouTube, forma de começar nesse mercado, tô certa?
E aí é aquilo, né? Um vídeo puxa o outro, cada especialista diz uma coisa, um contradiz o outro vídeo que você viu, normal, né? E aí chega naquele estágio, quanto mais você estuda, menos clareza você tem.
Alguns dizem que precisa de muito dinheiro, outros falam que dá para você começar quase sem nada. Alguns falam que marca própria é o único caminho e outros jurta. E no meio disso tudo, você fica estagnado, paralisado, sem saber por onde começar.
E se isso tá acontecendo com você, fica comigo aqui nesse vídeo hoje, porque essa confusão vai acabar. Eu vou te mostrar aqui passo a passo tudo o que você precisa saber para começar a vender na Armas agora de 2026 atualizado, tá? conteúdo aqui quente de quem vive isso, de quem ensina isso, de que tem uma empresa, ó, grupazinho, uma empresa que fazem pessoas faturar milhões de reais todos os meses com isso.
Beleza? Então, roda a vinheta aí, bora pro vídeo. Então, nesse vídeo aqui, eu vou te mostrar o único guia que você precisa para começar a vender na Amazon agora em 2026.
e detalhe do jeito certo, sem te enganar, sem inventar um milhão de problemas, só com o que funciona. Então, a ideia aqui é simples, te direcionar para você começar mais rápido, escolher produtos certos, escolher a logística correta e construir algo sustentável que não seja só um teste, algo aí que você vai crescer e vai ganhar muita grana com isso. Então, se você quer criar um negócio, estruturar algo aí do zero ou esteja você aí começando pequeno, esse vídeo é para você, tá bom?
Agora vamos aqui paraa parte que realmente vai te ajudar aí a destravar tudo que tá acontecendo agora em 2026. Bora, vamos aqui pra tela do computador. Olha só.
Bom, antes de tudo é preciso te explicar, né? Aqui a gente tem o único guia que você precisa para vender na Amazon no FBA agora em 2026. E eu preciso te explicar o que é FBA, né?
E por que o FBA é tão importante. Pessoal, FBA nada mais é do que o fulfilment by Amazon. É a forma que a Amazon encontrou de pegar tudo que ela faz e terceirizar para você, tá?
O FBA ele é o galpão da Amazon que você envia os seus produtos lá pro armazém, tá? E a partir de lá a Amazon vai receber, armazenar, quando sair venda, a Amazon embala, a Amazon envia, emite nota fiscal para você, a Amazon faz tudo isso, tá? A que maravilha.
Isso é verdade mesmo? É verdade. Obviamente que para ter esse serviço você vai pagar quando você fizer uma venda um percentual paraa Amazon, né, gente?
Não existe almoço grátis, eles não trabalham de graça, mas isso você coloca na precificação. E é isso que eu quero te mostrar aqui. Dá para você ganhar muita grana terceirizando para eles e colocando uma margem, né?
Colocando um valor ali em cima para você colocar no seu bolso, tá? Então FBA é essa maravilha, vamos dizer assim, do tempo moderno, tá? E como que você faz para vender no FBA?
Eu vou entrar aqui bem de forma rápida e sucinta aqui no que você precisa. Por quê? Porque esse não é o foco aqui do vídeo.
O foco na realidade é mostrar para você os detalhes. Isso daqui você entende depois de forma muito rápida. Inclusive, eu vou deixar aqui embaixo na descrição, no primeiro comentário, pedi pro meu editor deixar também o link do nosso time para te orientar, para te ajudar.
Então, se você tiver qualquer dúvida, chama no WhatsApp aqui embaixo. Então, assim, aqui eu vou te explicar por alto que é o FBA e por que você deve vender, mas a gente vai focar no que de fato traz resultado, que é produto, fornecedor, escala, enfim. Então, só para iniciar aqui, o FBA, como eu tava falando, é o Fufilment by Amazon.
E quem pode vender no FBA tem alguns critérios e alguns requisitos, não é aberto para todo mundo. Por exemplo, muita pessoa quer vender, quer começar a vender com CPF, pode, obviamente que não. Os únicos requisitos para você vender no FB é isso aqui, tá, pessoal?
Você precisa ter um CNPJ, tá? E um CNPJ é muito simples, você abre ele de forma muito rápida, sozinho, ou se precisar de um ajudador de contabilidade. Mas de novo, como eu falei, quer ajuda, inclusive a gente disponibiliza isso para você de forma fácil e rápida, gratuita, chama aqui no WhatsApp que a gente te ajuda a abrir esse CNPJ, tá?
Te ajuda a abrir a sua conta dentro da Amazon. Você cai dentro do guarda-chuva da minha consultoria, do grupo Azim, onde a gente te ajuda ali os primeiros passos de forma gratuita. Por que isso?
Al, vocês são bonzinhos, são uma ONG? Não, gente, porque como eu tenho o grupo Az, nós somos uma empresa homologada pela Amazon. Quando você fizer sua primeira venda, a Amazon nos paga esse serviço inicial aí que a gente te ajuda, entendeu?
Da abertura, da abertura da conta, dos primeiros passos ali iniciais. Então assim, não precisa se preocupar. Depois, né, para você escalar, enfim, aí são outros 500, mas para você iniciar você pode contar com a nossa ajuda aqui tranquilamente, tá?
Então você precisa ter um CNPJ, tá? E como eu falei para vocês, gente, CNPJ hoje é simples. Você abre coisa de 5, 10 minutinhos ali, não tem dor de cabeça e você pode começar a vender aí no FBA.
E você precisa estar em um dos estados que tem também FBA. Quais são esses estados? Vamos ver aqui, ó.
Vou entrar aqui, ó. Venda na Amazon. Vamos ver aqui, ó.
Venda com Amazon Seller. Plano de venda. Aqui vai mostrar para nós quais são os estados que tem, ó.
Aqui eu te mostrando o próprio site da Amazon para você ver que o vídeo é atualizado. Ó, todos esses estados aqui hoje tem CD da Amazon, CD para você vender no FBA. São Paulo, Ceará, Distrito Federal, logo Goiás vai entrar aqui junto.
Minas Gerais, Pernambuco, Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Todos esses estados. Se você está em qualquer um desses estados, você só precisa abrir seu CNPJ e você vai conseguir começar a mandar pro FBA aí da sua região.
Vai poder fazer todo o processo ali pré-operacional, porque como eu falei para vocês, todo o processo de envio pro cliente a Amazon faz. Que que você precisa fazer? É o pré-operacional, que é, vamos supor que você tá vendendo esse microfone aqui.
Você precisa colar uma etiquetinha no produto para você mandar pra Amazon para quando chegar lá ela conseguir distinguir, né, o seu produto de um produto de outro vendedor. Só isso que você precisa fazer. Você consegue fazer tranquilamente de um desses estados aqui.
Ari, mas eu sou, vou me colocar em um estado que não tem aqui, por exemplo, Alagoas. Eu sou de Alagoas. Que que eu posso fazer para vender no FBA?
Você tem duas alternativas, tá? Duas, não, uma alternativa vai. Ou você tentar abrir um CNPJ em uma região mais próxima aí de você, como por exemplo, se você é de Alagoas, temos aqui próximo Pernambuco, né?
Tu que é ali Nordeste, né? Pernambuco e Ceará. Você vai precisar abrir ali próximo.
Você vai precisar de um preper. Que que é o preper? Prep center é como se fosse, eu tenho um preper, já vou te explicar.
Prep center é como se fosse os seus braços, tuas mãos na operação, só que você terceiriza isso, né? Então, hoje eu tenho um preper aqui em São Paulo, ou você abre próximo a você em alguma região, que você vai precisar de um preper de todo jeito, mas o que eu te aconselharia seria abrir aqui em São Paulo. Se você está em qualquer região do país que não tem FBA, abre aqui em São Paulo.
Por qu, [música] cara? São Paulo é onde tem a melhor logística do Brasil. São Paulo é onde tem a maior concentração de vendas.
Então, se você vai ter que abrir em outra região, abre em São Paulo. E aí, meu amigo, todo o processo de venda, ele fica 100% automatizado. Você não põe a mão na mercadoria para nada.
Por quê? Comprou do fornecedor, entregou no Prep Center, Prep Center, organiza, faz essa parte da etiquetagem, como eu te expliquei, envia pra Amazon, né? Você cria a coleta, Amazon coleta no Prep Center, chegou lá no preper, quando o cliente comprar, a Amazon vai enviar.
Cara, hoje nós temos inúmeros, tá? Hoje lá no nosso prepass [música] de 1000 clientes que fazem esse processo aí de forma 100% automatizada, sem pegar em um, sem tocar, trcar na mercadoria e o fluxo ali roda. Então, como eu falei para você, eu tenho um trap center.
Se você precisar, como eu te disse, chama no link aqui embaixo que a gente direciona ali também e te presta esse serviço para você abrir. Agora, área, eu estou nessas regiões aqui, tá, cara? Aí você abre aí na sua região mesmo, você mesmo faz o processo operacional, se você conseguir, né, da etiquetagem, enfim, sem nenhum problema, tá?
Então, show de bola. Entendido isso daqui, vamos continuar aqui nossa aula, tá? Então, entendeu que melhor forma de você começar hoje é FBA?
Entendeu? Quem pode vender, né? Tá animado aí, animada para começar, vai chamar nosso time aqui pra gente te ajudar.
Vamos aqui para os pilares para de fato você destravar as vendas agora em 2026. Pilar um, que que é muito importante, cara? Você concorda comigo que não adianta, sei lá, contratar um trap center ou abrir a conta na sua região, abrir um CNPJ e não saber o que vender, 99,9% de vocês estavam onde?
Que que eu vendo? Que produto eu vendo? Beleza, a gente vai ajudar a sanar isso aqui.
Agora para você entender de produto, eu tenho que te explicar o seguinte, cara. Hoje dentro da Amazon, a gente tem quatro formas que você pode vender: revenda barra marca grande por byox, atacado/genérico, marca própria private label ou aqui eu vou te explicar isso por último, categoria e mar, tá? Vamos lá.
O que é revenda/marca grande por bybox? Isso aqui é uma orientação que eu vou te passar que é a seguinte. Quando você começa a venenar Amazon, você pode comprar produtos de fornecedores como chineses, sabe?
25 de março, Paris, BR. Você pode ir lá comprar produtos deles que não tem marca nenhuma por trás. Concorda comigo?
Vamos pegar aqui. Esse aqui é um fonezinho da Apple, tá? Então esse aqui eu terei que vender como Apple, mas imagina que tem esses fones aqui que não desse jeito aqui, tá gente?
Tem que tomar cuidado porque às vezes tem propriedade intelectual de patente de desenho industrial, enfim. Mas imagina que fosse uma caixinha diferente, você quer vender esse fone e é um que você comprou lá na Galeria Pargé, não tem marca nenhuma por trás, enfim, você teria que vender esse produto como genérico, tá? Dentro da Amazon.
Só para te dar um exemplo, vamos ver aqui, ó. Isso aqui, gente, presta atenção nisso que eu tô mostrando para vocês, porque isso aqui muda o jogo de quem entende, já começa com pé direito. Vamos entrar aqui na As.
Vou pesquisar, por exemplo, Bronco. Então, vamos lá. Peguei esse exemplo aqui.
Imagina comigo que você quer vender esse copo. Tá vendo que é um copo de vidro, né, normal aqui, bonitinho, tal, mas ele não tem nenhuma marca. específica com ele, ele é genérico, tá vendo isso daqui?
Ou seja, o produto, esse produto, ele tem uma diferença, ele é muito bom para quem tá começando. Por quê? Porque ele não tem marca nenhuma por trás.
E tem um segredo hoje na Amazinte: quando você pega um produto como esse, que é genérico, você vende sozinho. Ah, como assim sozinho? Aí que começa agora os detalhes e as jogadas aqui que eu vou te explicar da Amazon.
A Amazon ela é um marketplace que ela é voltada a palavra, o termo técnico é by box, mas também pode ser usado como catálogo, que é o quê? Amazon pega um produto, vamos colocar esse daqui, o fone de ouvido da Apple. Concorda com mim que ele é de uma marca grande e tudo.
Quando existe um produto de marca grande como esse daqui, a Amazon pega, cria ali o catálogo dele, né, a listagem, né? A listagem é isso aqui, tá gente? A foto, título, é um anúncio, vamos dizer, Amazon queria isso.
E o que que ela faz, cara? Se você quiser vender esse fone aqui, você vai ter que vender dentro dessa listagem. E aí ela coloca vários vendedores para competir a venda desse produto.
E aí vai ganhar, obviamente, o que tiver o melhor preço, a melhor logística. alguns critérios. Quem tá começando muita grana para trabalhar com esse modelo.
Não é um modelo ruim, a gente vai entrar nele aqui um pouquinho mais à frente, mas é um modelo que você tem que ter um pouco mais de grana, né? Então quem está começando esse capital. A gente sempre aconselha que você trabalhe com o quê?
Produtos de revenda, onde você vai comprar em fornecedores que não tem uma marca, não é uma marca grande por trás e você vai vender como genérico. Tá vendo que ele aqui, ó, tá vendendo sozinho. Ari, quando eu sei que é um produto que é by box.
Vamos ver aqui a diferença, ó. É fone de ouvido. Vai, vamos pegar esse aqui, ó, da Philips, tá?
Ó, veja aqui que a Amazon tá aqui dentro e olha aqui embaixo. Isso aqui é a Bybox, ó. Outros vendedores na Amazon.
Comparar com três ofertas. Quando eu clico aqui em cima, ele já me abre mais dois vendedores. Tem a Amazon vendendo, tem esse AW Félix e tem tecna info digital.
São três pessoas vendendo aqui dentro. E aí, de acordo com vários critérios, a Amazon vai decidindo quem aparece aqui na frente pro cliente. Só que isso aqui, gente, basicamente a grande maioria que vai ganhar e a venda desses produtos é por conta de preço.
Quem tá começando não tem o melhor preço. Por isso que a gente sempre recomenda o quê? Vai pro genérico, procura produtos que não tem uma marca.
>> Como eu falei para vocês, pô, temos ali galeria Pagé, importadores, tem com marcas, tem inúmeros produtos para você vender. Só tem que saber analisar o mercado, tá? Então isso daqui, galera, isso aqui que eu tô trazendo pra vocês é o ouro puro.
Por quê? Porque isso aqui já te dá um clareamento ali da onde você deve seguir. Então revenda/marca grande byx.
Deixa eu voltar aqui, ó. Primeiro eu te expliquei aqui como funciona essa questão da revenda, que é isso aqui, né? Do genérico.
Então revenda aqui a gente coloca como se fosse genérico. Não que vender produtos de marca grande não seja revenda também, também é, mas aqui a gente vai trabalhar mais como se fosse no conceito do genco, tá? Depois a gente tem marca grande que é by box.
Como eu falei para você ali no caso do fone de ouvido, a gente viu que tem outros vendedores lá dentro. Cara, se você tem um capital aí legal para começar, pelo menos acima ali de 10. 000, vai direto para esse tipo de venda em byox.
Por quê, cara? Você vai vender muito mais rápido. Você vai achar produtos ali que você vai conseguir negociar com o fornecedor.
Qual que é a diferença entre a revenda de genérico ali, como eu te mostrei, e a revenda de marca grande by box. Tem um conceito na Amazon que se chama ranqueamento, tá? ranqueamento.
Imagina comigo, você foi lá, criou um anúncio, um produto novo hoje do fone de ouvido, como eu falei, cara, já tem uma página, várias páginas de vários fones de ouvido. Quando o cliente pesquisa fone de ouvido, já tem os que aparecem no toco. Você concorda comigo que os clientes compram mais esses que aparecem no TO?
Se você acabou de criar, por que que a Amazon vai colocar o celular na cara do Gol pro cliente? Não faz sentido. Você vai aparecer lá nas últimas páginas.
Quem aparece nas últimas páginas demora mais a vender. Aí onde entra um critério aqui muito importante, muito legal. Quando você trabalha com esse tipo de produto, você precisa ranquear o produto.
Como que a gente ranqueia ele? Diversas formas. Ads, que é publicidade paga, ferramentas de marketing da Amazon.
E aí, cara, isso demora um pouco a ranquear, não é super rápido. Por isso que eu falei, se você tá começando pequeno, pouca grana, vai ali devagar, faz ali, vai demorar um pouco mais você ter resultado, vai. Não vou mentir para você, mas ainda assim você vai ter.
Você já não tem nenhum hoje, demorar um pouquinho para ter algum, já é algum. Agora, se você já tem um pouco mais de capital, já começa com esses produtos aqui que você vai vender muito rápido, por esses produtos de marca grande, marca conhecida, igual mostrei para você, Philips, Apple, não pode vender Apple, tá gente? Que é só um exemplo, Holyland, tem vários produtos de marca aqui, por exemplo, Samsung, esses de ar condicionado, enfim, tá?
Isso aqui é só um exemplo, mas existem inúmeras marcas grandes de todo quanto é nicho e setor. Eles já t o ranqueamento porque já tá criado. Você simplesmente entra na buyox do produto, entendeu?
Comigo? Basicamente você vai lá e entra ali para vender. O produto já tá rodando, o produto já tem anos de histórico de venda, então você não precisa ranquear ele.
Então gente, é muito comum você pegar um produto de marca desses, conseguir uma boa negociação, entrar ali na BYBOX e amanhã você já tá vendendo, no mesmo dia você já fazer vendas. Por quê? Porque já está ranqueado.
A diferença é essa, tá? Então, basicamente para começar aqui, a gente tem essas duas diferenças. Vamos voltar aqui.
Depois a gente tem atacado, né? O genérico entra aqui nessa parte. Taco, seria para você vender produtos de marca grande.
Você compre maior quantidade e genérico revenda aqui barra genérico. Por qu você compra menor quantidade? Ari, como assim?
Vamos lá, gente. Hoje a gente tem fornecedores que vão vender com preços mais em conta, só que são fornecedores que tem que comprar eles de forma mais em atacadas. Tem que comprar ali pelo menos 1000.
1000 não, 1000 é pouco, tá? Mas geralmente se fornecedores que pedir menino é 2000, R$ 2500, R$ 3. 000.
Esse fornecedor você consegue um preço menor, porém você tem que comprar em atacado. Ele já é mais ali para Boox. Enfim, pode vender no genérico também, mas se você já tem esse capital, já vai ali procurando alguns de by box.
E existem os distribuidores, né, como, por exemplo, eu vou mostrar aqui para você mais à frente alguns distribuidores que eles vendem em menor quantidade e aí geralmente esses distribuidores é para você trabalhar ali no genérico, começar com pouco capital. Então você pode comprar no atacado e pode vender ali, comprar no atacado em grande valor para você vender ali no genérico ou em bybox, mas geralmente vai mais para bybox e você pode vender ali, comprar com distribuidoras menos valor ali, R$ 500. R$ 1.
000 você consegue começar e vender ali produtos genéricos, tá? Então temos essa diferença. E depois a gente vem falar aqui um pouquinho falando de produtos sobre marca própria private label.
Eu não recomendo, ó, eu não recomendo para iniciantes, a não ser que você já tenha uma marca própria. Esse aqui iniciantes, tranquilo. Iniciantes também nesses dois.
O primeiro revenda, capital baixo, 1000, aí até 3K mais ou menos ali no máximo, tá? 3K. e iniciantes by box, mas que tem ali um capital superior.
Vamos ver aqui. Capital superior 3K. Já pode começar com isso aqui.
Iniciantes para trabalhar com atacado genérico também. E marca própria eu não recomendo para iniciantes. Por, galera, marca própria nada mais é do que você.
É diferente ali da marca que a gente tá falando com o Bybo Box. Marca própria é você ter uma marca própria sua. Por exemplo, eu tenho um grupazinho, uma consultoria, assessoria, enfim.
Mas vamos supor que no grupazinho eu tivesse também um produto, eu vendesse garrafinha Grupazinho, onde eu já importasse, eu mandasse fabricar com a minha marca, com meu lobo, com meu private label. Hoje, gente, a Amazon é o melhor e maior marketplace para quem tem marcas próprias no Brasil, no mundo, tá? É um marketplace que valoriza muito quem trabalha com marcas, só que você tem que ter um conhecimento muito além ou você tem que pagar para quem tem, no caso nós do grupo temos para te ajudar nessa etapa inicial ali com a marca.
Então, se você hoje não tem uma marca própria, não começa dessa maneira, começa ali revendendo produtos, seja byx, genérica, enfim. Se você já tem e você quer colocar na Amazon, beleza, dá para fazer e vai ser muito bom, né? Você precisa atender aqui ali aqueles requisitos que eu passei do FBA no início, porque é a melhor forma de vender e você precisa fazer alguns ajustes ali na sua conta.
Não vou entrar nesse ponto aqui, mas o importante que você saiba, a Amazon é o melhor marketplace para trabalhar marca, mas eu não recomendo para iniciantes, tá? Vamos voltar aqui, falar um pouquinho na parte de produto sobre categoria e margem, que que a gente tem que olhar, tá? Que já entra um pouquinho na parte de análise.
O que que a gente precisa olhar para analisar se um produto vai ser legal para vender ou não. A gente precisa analisar demanda, concorrência e margem. São três pontos, gente.
Se você souber analisar esses três pontos, escuta uma coisa que eu tô te falando. Você não passa apuro nas vendas. Não passa.
Por que que não passa, cara? Porque você vai analisar demanda. A que que é isso?
Vou te mostrar. Vai analisar concorrência. Você vai analisar se tem margem.
tendo demanda, tendo concorrência baixa e tendo margem, meu amigo, é o que você precisa. Então, vamos lá de novo. Vamos abrir aqui armas e vamos enxergar.
Mesmo produto que nós estamos olhando aqui, jogo, copo. O que que é demanda, gente? Demanda nada mais é do que um produto que venda muito, um produto que tenha busca, que tenha pesquisa.
Como que a gente pode fazer uma análise de demanda? Vamos voltar aqui. Vamos analisar o nicho de copos no geral.
Olha só, um dos pontos que mostra pra gente demanda, a própria Amazon já nos dá, que é aqui, ó, Amazon nos dá essa tarja aqui, ó, mais de 700 compras no mês passado. Vamos ver mais um aqui. Mais de 900 compras no mês passado, mais de 700, mais de 300.
Ou seja, copo de vidro, ó, mais de 300. Copo de vidro tem demanda ou não tem? Esses jogos de copo de vidro tem demanda ou não tem, meu amigo?
Claro que tem. Vendendo 100, vendendo 300, vendendo 100, vendendo 600. É um produto que você enxerga que bater no olho, que tem muita busca e tem muita compra.
Não só busca, né? Porque só busca por busca não adianta, tem muita compra do produto, ou seja, ele tem demanda. Perfeito.
Então assim, primeiro ponto a gente matou. Segundo ponto, como que é a concorrência? Existe muita concorrência.
Vamos analisar aqui a primeira página. Quantos estão tendo vendas, tá? Ó, vamos analisar aqui, ó.
Ó, eu tô olhando vendas, aquela tá de vendas, ó, que eu comecei do final da página pro começo. Vamos começar a analisar, ó. Aqui, ó, começou aqui embaixo.
Um que tá com mais 50 compras. 2 3 que 4 5 6 7 8 9 10 11. Isso aqui é anúncios que eu tô contando, tá?
12 aqui, né? 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22. Tem alguns aqui que são repetidos.
Eu não vou entrar no ponto do porqu já nos patrocinado, mas enfim. Vamos colocar 27, gente. É uma primeira página de uma pesquisa aqui na Amazon.
A Amazon mostra para nós 60 anúncios. De 60, nós temos 27 com uma demanda real ali e com pessoas vendendo. Vamos lá, de 60 para 27, a gente não tem aí mais ou menos 50 e poucos por ainda de oportunidade.
Obviamente aqui eu tô fazendo com você uma análise, como que eu posso dizer, bem genérica, bem básica. Ela tem que ser um pouco mais aprofundada, mas só para você começar a entender um pouquinho mais do mercado. É um produto que a gente viu que tem uma demanda muito forte.
É um produto que a gente viu, a primeira página inteira não vende. Vamos supor que 100% primeira parte tivesse com um monte de venda, cara. Como que você pega o seu novo, seu produto novo que você vai criar e coloca lá na primeira página para pegar a venda?
É muito difícil. Aqui ainda tem espaço, né? E é um produto que tem muita demanda.
Obviamente que não significa que vai ser super simples, porque tá competitivo, não é melzinho na chupeta, mas dá para fazer. Então aqui a gente já começa a enxergar alguns números. Como eu falei para você aqui é bem básico, por gente para fazer uma análise como essa aqui no grupazinho, por exemplo, para alunos, monitorados, nós temos ferramentas, né, que a gente ensina, que nós passamos, que nós temos aqui.
Nós temos ferramentas, sistemas, temos planilhas. Cara, a gente tem uma planilha aqui que você só joga lá os números que você enxergar, que ela já te dá no final se é para você comprar o produto, se ele tá aprovado, se ele não tá, te dá um score, né? Então, assim, hoje aqui dentro nós temos todos esses parâmetros para te ajudar, mas aqui eu tô te ajudando de forma gratuita.
Então você tem que começar a enxergar o mercado, os números de uma maneira mais simplificada, tá? Então beleza, a gente já identificou isso aqui. Então demanda, concorrência ali média, então dá para começar.
Que que a gente precisa entender, cara? Se tem margem, como que você faz isso? Vamos pegar, por exemplo, vamos pegar esse copo aqui, ó.
Esse copo ele é bem conhecido, né? Ó, daad Figueiredo. Legal.
Lembra que eu falei para você que você pode ou criar no estágio ou entrar na bybox? Vamos analisar para entrar na by box como exemplo aqui, tá? Entrar aqui para vender, ó.
Tem 12 vendedores aqui. Vamos pesquisar. Copo Bristol 410 ml.
Nadir Figueiredo. Aqui na internet mesmo. Não vou nem inventar muito não.
Ó, vamos lá. Ó, já achamos aqui um fornecedor. Isso aqui maravilhas do lar.
Aqui na minha cidade tem, tá? Tem Maravilhas do Lar aqui. A unidade do copo R,99.
Ó, loja do chefe. A unidade do copo R$ 3,99. Vamos considerar ele a R$,99, né?
Vamos lá. R,99. Vamos voltar aqui.
Ele está vendendo a 62,50. 3,99 x 12. Vamos ver.
Isso aqui comprando de uma distribuidora, tá? De 3,99 x 12 deu 47,88. Ou seja, para ter 12 copos desse comprando na loja do chefe, a gente precisaria ter, né, 478.
De quanto está sendo vendido na arma? 62,50. O que que nós precisamos fazer aqui?
Precisamos entender se a gente comprar esse produto para vender aqui dentro, ele vai dar margem. É isso que a gente precisa entender. Vamos lá.
Para fazer isso, tem algumas maneiras. Eu vou te mostrar aqui a mais simplificada, que é utilizando a própria calculadora da Amazon. Na realidade, deixa eu pegar aqui, vamos utilizar a calculadora do radar, tá?
Vamos entrar aqui. Pronto, essa aqui é uma ferramenta que nós utilizamos aqui na empresa, o radar. E nós podemos utilizar a calculadora dela para fazer um cálculo aqui se é viável ou não utilizar vender esse produto.
Então, vamos lá. Qual é o preço que está sendo vendido na Amazon? Lembra que nós olhamos?
Está R 62,50, certo? Qual que é o peso do produto? peso do produto.
A gente pode olhar lá na página mesmo do produto, mas vamos colocar aqui que vai seis copos aqui vai dar 1,5 kg. Vai 100 g. Ele tá em gramas 1,5 kg.
Comprimento aqui eu vou colocar um só pra gente calcular aqui de forma rápida, tá? Por 10, OK? Categoria é cozinha, certo?
Vamos colocar categoria de cozinha porque aí a ferramenta calcula certinho. Custo de aquisição. Quanto vai me custar para eu adquirir esse produto?
4788. 47,88. Impostos.
Vamos supor que você tá começando agora, né? Vamos supor que você paga um imposto. Se você for MEI, não tem imposto, mas vamos supor que você paga um imposto ali de 4%, se você for me, vamos pôr 4% aqui.
E logo ele traz para nós já o resultado. Olha só, se eu vendesse esse produto no preço que o cara tá vendendo aqui, R2,50, considerando cuja aquisição, eu teria uma margem de - R$ 1,73, de R$ 1,73 negativo, uma margem -2% e um RO de -3%. Ah, então não vale a pena vender esse produto, não vale dessa maneira.
Mas lembra que lembra que a gente tá olhando, eu joguei ali, cara, eu joguei no Google, eu peguei de um distribuidora esse valor. E se você for comprar próprio Nadir Figueiredo, a marca, será que esse produto não vai baixar de preço? Imagina que ele custe R$ 2.
24. Vamos colocar R,50, né? 24, tá?
Vamos colocar aqui R$ 30 que seja, tá? O custo, olha só, se a gente coloca um custo de R$ 30 do produto ali para você comprar duas unidades. Opa, legal que ele já traz para nós um resultado interessante, que a gente teria R$ 16 de lucro por venda e R$ 25, 25% de margem.
Gente, olha que incrível isso daqui. Olha o quanto o cenário mudou quando a gente fala de preço de custo. Ou seja, a gente tem que estar sempre quando a gente fala de tudo procurando um fornecedor que vai nos vender mais barato.
Você tá entendendo? Então, ó, 25%. Lembra que ali ele fala que o piloto faz 900 vendas?
Vamos ser olho grande e achar que você vai pegar as 900 vendas, não. Vamos fingir que você vai pegar 200 vendas do produto. Cara, com 200 vendas você faz R$ 3.
230 de lucro. Meu amigo, minha amiga, isso aqui dá para você ganhar dinheiro não dá, dá, tá? Então, beleza.
Primeiro ponto, aqui você já entendeu como fazer essa análise, tá? Vamos aqui pro pilar dois. Pô, acho que esse vídeo vai ficar grande.
Vou ter que dividir ele em duas partes, tá? Vou dividir ele em duas partes porque vai ficar grande e você vai ter que assistir os dois vídeos porque é muita informação e é um vídeo que realmente traz muito muito muito é valor para você. Vamos aqui pro pilar dois.
Qual que é? Análise, né? Eu já até adiantei um pouquinho ali a análise com você, que é o quê?
Análise de BSR. Ali a gente tava falando demanda, concorrência e margem, certo? A gente tem mais algumas análises a serem feitas, como por exemplo, se você for trabalhar com Bybo Bbox, tem que fazer a análise do BSR.
O que que é BSR? O ranking, gente, nada mais é que o ranking. Ó, vamos ver o ranking aqui do fone.
Número 12 em eletrônicos, galera. Dentro da categoria de eletrônicos, existem 1 milhão de produtos. Aqui o milhão que eu tô falando é exagerando mesmo, porque tem muitos produtos.
Dentro de inúmeros produtos a gente tem esse fone como número 12. O ranking a gente sempre vai analisar da seguinte maneira, quanto mais próximo do zero, quanto mais baixo, melhor, né? Imagina aí uma corrida, né?
que chegar em primeiro, segundo, terceiro, quarto, quinto lugar, os produtos também querem alcançar esses lugares, lugares ali de pódio, primeiro, segundo, terceiro. Então, quanto mais perto ali o produto tá, ele vende muito, cara. Ele é 12º em categoria de eletrônico.
E na categoria, na subcategoria dele, ele é número três, cara. É um produto que vende muito, é produto que o ranking dele é absurdamente alto. Então, a gente sempre analisa isso aqui para entrar em byox.
Se for entrar em produtos para você competir, cara, tem que estar ranqueado. Peso e tamanho. É importante analisar por peso e tamanho.
Se você for trabalhar com produtos grandes, primeiro que você precisa de um espaço muito grande na sua casa para manusear. Segundo que são produtos que a tarifa que a Amazon, aqui eu não falei de tarifas com vocês, tá? Não falamos de tarifas que a Amazon cobra, enfim, não é o ponto aqui do vídeo.
Futuramente a gente pode fazer um outro vídeo ou você pode nos chamar ali, a gente bate um papo sobre isso. Mas o ponto aqui é quanto maior o seu produto, mais aon cobrar ali no valor da tarifa, né? Então assim, vai te cobrar ali de uma comissão.
Então se você tiver começando, cara, vai em produtos pequenos, você não precisa de espaço muito grande para armazenar, você vai pagar mais barato na tarifa logística. Seu imposto não vai subir tão tão rápido, né? Porque quanto maior a tarifa, maior seu imposto fica, né?
Mas você tem que pagar imposto ali pra receita. Então assim, peso e tamanho é muito importante analisar. Terceiro ponto aqui, sazonalidade, né?
Que que é sazonalidade, gente? Épocas, como por exemplo, temos aí Natal, né? passou agora recentemente, dia das crianças, carnaval, dia das mães, páscoa escolar, né?
Isso tudo a gente chama de sazonalidade. Se você tá começando, cara, não vá por trabalhar com sazonalidade, não trabalhe com esse tipo de produto. Por quê?
Porque exige-se uma experiência que quem está começando ainda não tem, de saber a quantidade que tem que comprar, de saber como posicionar o produto, de saber a hora certa de colocar. Deixa eu te dar um exemplo. Natal, pô, a gente tá em janeiro.
Tô gravando esse vídeo em janeiro. Para vocês terem uma noção, eu já vou daqui uma semana, uma semana e meia fazer pedido de Natal. Eu compro meus produtos de Natal para vender agora.
Eu compro agora. Eles chegam no meio do ano. Quando dá ali setembro, eu já tô com os meus produtos posicionados.
E aí, se você tá começando e quer entrar no Natal para vender comigo ali em outubro, novembro, você não consegue bater meu preço. Isso não tô falando só comigo, não. Tô falando com grandes players.
sazionalidade é um tipo de produto ali para vender que iniciante talvez não deva trabalhar com isso, tá? Então essas são as dicas aqui do pilar dois. Então tome cuidado com sazonalidade, anota esses três aqui que são muito importantes e fazem parte de uma análise aqui que complementa essa daqui.
Procurou um produto que não é sazonal, que tem um peso de tamanho pequeno, que o BSR é bom, que tem demanda, concorrência e margem, meu amigo, você vai vender muito, tá bom? Como eu falei para vocês, esse vídeo aqui tá ficando grande. É um vídeo que eu acho que eu vou dividir ele em duas partes.
Então fica de olho, fica ligado, porque a melhor parte vem na etapa final, tá? Que a gente vai falar ali sobre scala, [música] enfim, um complemento o outro. Mas lembrando, se você quer a melhor e maior consultoria de Amazon, ano passado ganhamos esse prêmio aqui, tá?
Top consultoria ali da Amazon, obsecado pelo cliente, que é o maior prêmio da Amazon, tá? Por trazer bons resultados pros clientes. Amazonifica todos os nossos clientes, faturamento, enfim, você tá com a melhor consultoria, tá?
Hoje nós temos clientes aí. Hoje nossa carteira ali de clientes fatura um valor milhares de reais ali por mês dentro da Amazon. Não vou soltar o número que aqui é bem confidencial, mas assim, nossa carteira é uma das maiores, nossos clientes são os que mais faturam ali dentro da Amazon, não é à toa, tá?
Se você quer fazer parte da nossa empresa aqui como parceiro aqui, como cliente nosso, não deixe de chamar aqui nos contatos abaixo, entender como que nós conseguimos te ajudar. Consultorias, mentorias personalizadas, assessorias, treinamentos, tá? E detalhe, aqui embaixo também eu vou deixar um formulário ali, um link que você pode clicar e se inscrever para fazer uma call aqui com o meu time pra gente te mostrar como podemos te ajudar aí a começar agora na Amazon com pé direito, né?
Temos ali, como eu falei, os serviços iniciais gratuitos de abertura de contas, CNPJ. Mas se você já vende ou se você quer acelerar ainda mais, não quer perder muito tempo com isso, cara, vem direto aqui pr os nossos serviços pagos, clica aqui, preenche ali o formulário que a gente vai colocar. Nosso time vai te chamar ali, vai marcar uma reunião, vai te explicar tudo e você vai estar aí com a melhor, maior consultoria de Amazon aí do país, beleza?
Então não perde tempo e lembrando, vai ter parte dois do vídeo, pega esse daqui, anota, assiste, reassiste e logo vai pra parte dois porque a gente vai soltar e vai ter muito conteúdo, beleza? Te vejo lá. Vem falar com a gente também.
[música] Até o próximo vídeo. Tchau.
