Ele Já Fez 20MM Com Essas Estratégias De Tráfego Pago | Gabriel Martins - Segredos da Escala #050

Cara gestor de traf fala que é empreendedor mas não tem coragem de colocar nenhum real do próprio bolsa em anúncio Isso é uma das estruturas de prospecção né E ela qualifica muito acho que é o melhor jeito tá se eu fosse fazer info produtos acho que eu faria isso aí também então a gente tem uma taxa de resposta de 73% na automação Então isso é muito alto a gente hoje trabalha muito lançamento Pago Quais as vantagens do lançamento pago hoje é o nosso principal funil P um rzinho pra galera aí também tá para mim também

vou passar aqui cara você pediu para mim te entregar conteúdo vou entregar cara favor tem lançamentos que a gente faz que a gente chega a bater 30% de conversão é um ótimo Framework pessoal como que maravilhoso como que o podcast do V não é o melhor podcast do Brasil Depois dessa [ __ ] ideia que eu falei Entendeu fala pessoal sejam bem-vindos aqui mais um episódio do podcast dacala se não conhece sou o João Campo sou um dos hosts aí do Aliás sou o único host né do podcast nunca teve mais ninguém aqui mas se

tu é uma pessoa que tu acha que pode ser host manda lá mensagem no chat do vetur talvez de contrate talvez a de contrate não sei e o podcast Segre da escala a gente traz pessoas aí que já escalaram suas ofertas já escalaram seus negócios para que tu que tá em casa Possa pegar uma duas às vezes três dicas aí se se o podcast for bom e o convidado já falou aí que ele tá aqui para servir então que ele vai entregar tudo e mais um pouco então é para que tu possa pegar essas dicas

aí aplicar no teu negócio e escalar ele também e hoje gente tô com um cara aqui tá que é o Gabriel Martins ele tem um negócio de tráfego para negócio local ele é infoprodutor já fez bastante coisa ele se intitula Pelo que eu vi lá no Instagram como o rei dos Criativos né é isso é top e ele falou que já aprendeu muito comigo e até me deu um vinho tá então tô muito feliz aí eu só dei uma bom não vou falar o presente aí porque a gente tem um presente secreto aind né pessoal

que a gente tá para quem vem o podcast Então queria dar as boas-vindas aí o Gabriel e aí mano João muito obrigado cara a honra é minha né então como eu disse eu tô aqui para servir né e a gente conseguir trazer o melhor pra galera né pra galera Conseguir implementar aí então bora para cima Pode deixar mano meu trabalho aqui é extrair todo aí da da da tua mente aí e eu acho que eu faço um trabalho bom se tu acha que eu faço um trabalho bom pessoal comenta aqui embaixo Aliás não comenta não

v o podcast agora mas se inscreve no canal tá para daí tu poder enfim receber mais conteúdos aí do vurb e cara Eu que queria te agradecer tá porque tu veio lá de Goiânia né E daí é é meio longe foi quantas horas Cara na Verdade foi bem tranquilo porque na verdade tem escala né então é de Goiânia para São Paulo e aí de São Paulo vem para cá mas fo mais ou menos umas 3 horas aí somando tudo né foi bem tranquilo é cara eu acho tá Que nada contra vocês aí tá pessoal quem

não é de onde eu vou falar mas para mim os mineiros são as pessoas mais legais do Brasil e vocês aí do do de Goiás ali tá vocês estão se tornando também bem bem gente boa assim cara porque sei lá eu Nunca falo com alguém de vocês aí que que é uma pessoa que eu não gosto é sempre uma pessoa é carinhosa sabe divertida que faz piadas assim aí eu acho que na outra vida talvez eu posso ter sido um mineiro né ou talvez lá é Goiano não sei enfim cara legal é na na verdade

isso aí é um pouco do nosso jeito né então assim qualquer Goiano que você for lá ele ele é caloroso vai te receber bem vai querer te ajudar em alguma coisa então é um pouco da gente Inclusive o pessoal confunde muito às vezes quando eu tô dando uma aula o pessoal Ah você é Mineiro e tal falei não sou Goiano mas porque o sotaque o sotaque é muito parecido né mas inclusive não só o sotaque né esse jeito de de receber o pessoal é a gente é mais mais família né a gente gosta de estar

junto show de bola cara eh enfim a minha primeira pergunta tá como eu falei a gente vai explorar aí a tu m aí eu gostaria que tu Contasse pro pessoal aí Que tá tá em casa e também é um pouco para mim também o que que tu tens hoje que tu faz no mercado digital porque tu falou que tu tem um infoprodutor contigo que trabalha Tu tens ao autoridade né Tu tens também uma agência de negócio local aí eu queria ter ter essa visão geral assim das suas habilidades tuas Skills legal bacana hoje hoje falando

da nossa estrutura a Ah eu sou sócio do Thiago Lobos inclusive quem não conhece Thiago Lobos siga esse cara porque ele é um Gênio e é o cara que mudou completamente a minha vida dentro do digital né então assim a na Bíblia fala Dai honra a quem merece honra né então eu tenho que Honrar quem mudou minha vida então Eh hoje eu sou sócio do Thiago Lobos Então a gente tem uma estrutura de infoprodutos então a gente trabalha na na linha de infoprodutos ele é o expert eu também sou sou e a gente tem alguns

parceiros que a gente roda a linha de infoproduto deles também E além disso a Gente tem a linha que é a minha origem ali dentro digital que é o meu início e a gente mantém essa estrutura que é a estrutura de tráfego pago para negócios locais principalmente né Falando de infoproduto a gente não tem clientes a gente não é uma agência que pega clientes para fazer lançamentos enfim né então a gente faz para nós agora fazer tráfego a gente faz para empresas locais Então a gente tem essa linha a linha do infoproduto e a linha

do do negócio Local e a gente tá começando a arranhar agora um pouquinho na linha de SAS né tem que aprender com com o João em relação a isso também né É difícil mano complicado fazer um SAS para mim é que nem tocano é bem fácil fazer merda estoque tipo assim ó mano meu Deus valia perto uns negocinhos sai um SAS Mas tocar bem cara é complicado mano difícil Ah e Pessoal vocês acham que o vurb aí é é simples de fazer mano não é é um rol é uma treta cara é muita coisa PR

para Fazer um negócio Pelo menos eu eu acho que eu tô fazendo minimamente bem assim daí pel menos referente aos meus competidores Eu acho que eu que eu tô fazendo bem mas tem muita coisa para melhorar sabe e é um outro game assim mas então para ver se eu entendi tá tu tens o braço de negócio local que tu falou que foi assim que tu que veio a tua origem no digital e aí paralelamente é isso tu tem info produtos só que não é uma agência onde tu pega experts para tu Lançar e tu criar

é só é o o o o teu infoproduto o infoproduto do Thiago Lobos É isso aí ou tem mais cois é exatamente basicamente é isso lá olhando quatro anos atrás a gente pegou alguns experts para lançar só que a gente viu que se a gente colocasse energia no que era nosso a gente conseguiria construir um negócio mais sólido então a gente decidiu ah focar no que é nosso a gente tem alguns experts que a gente roda mas porque são parceiros de longa data do Thiago então a gente roda né Mas a nossa energia tá de

fato na empresa de tráfego pago e também nos nossos infoprodutos Então o que a gente faz é nosso Ah o que eu acho bacana disso é porque Ah bom a gente já a gente já já apanhou um pouquinho aí nessa jornada do digital né então a gente decidiu há alguns anos já ter esse modelo de negócio que é construir algo que a gente não depende de expertes né nada contra quem l n porque tem negócios super grandes em Cima disso também mas é um pouco da nossa linha né então são nossos infoprodutos e a nossa

empresa de tráfego pago Maravilha entendi tá tudo bem eu quero entrar então cara primeiro sobre o negócio local que entender como tu enfim como tu começou como tu escalou eu quero aprender isso daí Porque eu não sei mas antes disso T falando uma coisa que eu anotei aqui que eu achei interessante que tu falou assim cara eu queria Honrar as pessoas que me ajudaram Não sei se foi o termo que tu falou e a disse que o Thiago Lobos ele é um gênio ele falou pras pessoas seguirem ele no no Instagram aí então ó coloca

Thiagão que é o não Thiago Lobos não meu editou Thiagão Coloca aí o ar do thiag Lobos Qual que é o @ dele ISS aí mesmo thiag Lobos com th é isso ó vai aparecer aí tá na tela tá pessoal thiag Lobos com th daí vocês e Sigam ele lá para enfim porque o o Gabi falou posso chamar de Gabi sim o Gabi falou aqui que que ele é Um gênio então enfim eh dá o volta de confiança aí mas eu queria saber cara por que que tu falou isso por que que tu acha que

que que ele é um gênio assim Quais foram as lições talvez que ele que ele te passou o que que fez com que ele tivesse tanta moral assim contigo legal bacana eh voltando à fita só um pouquinho eh eu trabalhei trabalhei 8 anos como analista de sistemas né então eu atuava nessa área fiz o processo padrão faculdade e tal então tudo isso Eu fiz trabalhei H oito anos nessa área E aí cara chegou uma época que eu tava vendo que não era muito bem já mais o que eu gostaria uhum porque eu ficava muito a

merc do das vagas de emprego né então Teve uma época que eu trabalhava em uma empresa que eu ganhava super bem só que cara a empresa precisou demitir E aí eu saí Fui para uma outro emprego Ah E aí eu passei a ganhar muito menos e e eu tinha tive que aceitar porque cara era a opção né não tinha como eu parar De ganhar dinheiro né então assim isso Acabou me frustrando muito porque eu via outras pessoas na minha área de análise sistemas programação que tinha muita experiência mas assim muito mais experiência que eu e

que não ganhava tão mais que eu né então assim eu falei cara eu fiquei incomodado com isso e tal e tanto que eu lembro que Teve uma época que eu já tava quase quase noivo e eu precisava juntar aquela graninha ali para poder casar e tal Arrumar as coisas e o meu salário não dava para ter uma renda que sustentasse bem as coisas né então eu tentei Buscar algumas formas de ganhar dinheiro né aquele padrão como ganhar dinheiro né nem era na internet porque eu nem sabia que tinha como ganhar dinheiro na internet na época

né então isso fanano cara isso foi em 2000 e 2017 2017 E aí cara foi 17 ou 18 alguma coisa assim eu não lembro muito bem Eh e aí beleza e cara para mim a a eu precisava eu lembro João que eu precisava de r$ 800 a mais no final do mês eu falei cara como é que eu vou fazer isso cara porque não tem como eu pedir um aumento não vai resolver eu pedir um aumento né Aí falei Ah cara vou trabalhar de Uber ou vou trabalhar de de de iFood né entregar comida Opa

desculpa interrompe aqui o teu podcast tá só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu ten um vídeo de vendas Então tu precisa edar esse vídeo aqui no vurb o vurb é é não só a melhor hospedagem de vídeo vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vetur tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder

aumentar a conversão do teu ví de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo Faz sua conta no BB e te espero lá valeu e bom podcast E aí cara eu fiz o cadastro no Uber e tal e tudo mais fez o teste psicológico cara então tinha tinha acho que tinha isso aí ainda trabber Você trabalha de Uber sério eu fiz duas corrid aí eu dei um susto na velinha que tava no banco de trás cara que o cara Me expulsou do do Uber lá falou Mano esse bicho aí não esse bicho é

muito doido não dá Eu dirigi assim pô sério mesmo ô Anderson eu dir dirigi assim mano uma Mão no volante ó pessoal uma mão no volante outra mão do celular assim no GPS só aqui ó que isso aí os caras entravam e falavam [ __ ] fodeu vai dar ru vai dar ruim aí um dia eu fui num lugar assim I pegar eu era para ir pra esquerda tava na pista da direita daí no finalzinho eu vi que era esquerda eu fiz isso aqui p Virei a moça falou Ai a velinha gritou atrás tadinha Mas

enfim só quis contar essa história aí da a minha época de Uber a Isso aí foi 2015 2015 não foi quando eu voltei da França 2016 é mas enfim daí daí ch foi bem no início ali então né é eu já eu já era copyright frea mas eu queria ganhar mais grana ainda sabe e daí eu fiz não tem jeito né a gente recorre a isso né Essas coisas aí cara eu recorri a isso fiz meu cadastro e tal Ah não tinha ido PR outra etapa de lá lá fazer vistoria com carro e tal mas

cara quando aí eu contei pra Larissa que era minha noiva aí eu falei Ó amor eu vou eu preciso de R 700 a mais e a única coisa que eu sei é trabalhar aqui de Uber depois do trabalho né então eu não tinha essa frescura de não trabalhar né Sempre não tive problema com isso preguiça e para mim tava tudo certo não tinha problema porque às vezes tem tem gente que às vezes tem um pouquinho de de ego né Pô cara ah não vou fazer isso porque o que que vão pensar de mim eu tinha

muito esse papo do que que os outros podem achar de mim Sabe é o mínimo cara o o mínimo tá abrindo ó falei que ia abrir os Loops tá vou abrir esse loop agora e depois a gente volta pra tua história aqui vou até anotar que tu tava aqui no no Uber Tá mas o mínimo que a pessoa tem que ter é o cara tá disposto a trabalhar esse tipo isso daqui pessoal isso aqui se tu não tá tendo sucesso eu sei que aqui é o segredo da escala quem vê a gente geralmente pensa em

escalar Mas enfim sair do zero e chegar em alguma coisa é É um um tipo de escala e cara se a pessoa não tá disposta a Trabalhar muito e tu tu não não vai dar certo cara esse é o mínimo do mínimo porque as pessoas no começo elas são burras elas não são inteligentes elas não sabem o que elas estão fazendo tipo o Anderson ali Anderson ele falou ali pra gente ah não sei o que como que eu faço para começar eu falei mano tu tem que o mínimo que tem que tá disposto a fazer

um monte de merda tá fazer um monte de Desgraça para tu entender o que que tu tá fazendo para daí depois tu conseguir fazer alguma coisa boa para depois ter resultado entendeu então é um uma outra escala escala ainda né E daí se tu se tu tá em casa tu pensar Ah cara o que o que que dá certo ah isso aqui dá dinheiro mano tudo dá dinheiro tá tudo dá certo só que tu tem que est disposto a colocar esse esforço Inicial grande Tá absurdo para daí tu conseguir ganhar essa massa crítica existe um

termo em química que é Energia de ativação tu ter essa energia de ativação para tu conseguir aí alguma coisinha ter os seus primeiros respingos de sucesso porque se a pessoa não tem isso cara daí não não tem como ou se tem é extremamente difícil Improvável dela conseguir chegar em algum lugar né É muito difícil muito difícil cara não tem jeito você tem que ter fome né tem que ter fome então tem que ter algo que te move e e cara e no teu caso era o casamento no meu caso era Era também mas mas assim

o que me incom Mava era de fato Cara eu tô casando eu eu tô tirando eu eu estou tirando uma mulher de uma casa onde ela tinha tudo ela tem uma estrutura de apoio e Cara eu estou tirando uma vida para poder viver comigo então não é Ah cara eu casei e é isso se não der certo amanhã tchau não é assim então eu tinha essa consciência sabe eh do do Cuidado que eu teria que ter com aquela pessoa com a minha esposa tu deve ser um marido muito top Pô cara Aqui deve ser responsável

né Anderson a minha esposa gosta ela ela ela elogia Fal amor eu não sei se tá falando por falar ou ou não mas assim cara Opa eu faço o meu possível né faça o meu possível Mandou bem e eu eu aprendi isso muito com meu pai né de de de ser o provedor da casa de correr atrás cara deu ruim eu cara Quantas vezes eu já vi o meu pai cair a empresa aonde ele trabalhava ele era representante comercial Quantas vezes eu já vi não ter Dinheiro e meu pai não mudar a cara cara e

e nunca faltar nada então isso isso é muito valioso eu levo para mim entendeu esse aprendizado grande valor esse é É cara então assim e eu tinha antes mes de casal eu já tinha esse cuidado fala Poxa cara é uma vida ali então eu preciso eu preciso minimamente corresponder a à expectativa que ela tem né Uhum Então assim não é porque Ah ela era exigente nem nada disso não na verdade ela é super de boa Mas é a Aquela aquele nosso compromisso como homem né de ser o provedor da casa e tal então Eh eu

tinha por causa disso eu fui tentar Buscar algumas saídas aí a chegi no Uber lá né Uhum e cara aí quando eu falei pr pra Larissa falei amor eu preciso de um dinheiro a mais pra gente poder organizar as nossas coisas aqui pro casamento comprar os móveis e tal e eu vou fazer Uber Aí ela falou você não vai você não vai de jeito nenhum Gabriel mas não vai mesmo falei Amor Como assim que que tá acontecendo falou não ess e era aquela época que tava tendo um monte de caso de roubo de assalto a

Uber Então ela tava traum iz ada né Uhum E aí eu falei poxa cara Falei amor tá tudo bem a gente é noivo então eu vou eu vou entender o que você tá falando mas eu vou ter que achar alguma outra coisa né E aí cara foi foi assim que começou essa minha vontade e também a aquele meu desespero de Poxa cara eu já tô há 8 anos nesse mercado eu Saí de um lugar onde eu ganhava mais fui para um lugar onde eu ganhava menos não é que o o emprego era ruim Na verdade

era muito bom o ambiente mas não não cabia mais sabe quando você não encaixa mais naquele lugar e que não fazia sentido aquele meio de pessoas que só sonhavam com um 13º ou com as férias não casava muito bem essa ideia né E como meu pai sempre foi esse cara de de vender coisas Ah ele sempre foi o cara de dar jeito de correr atrás das coisas Ele nunca foi a assim só no início dele que trabalhava como funcionário depois era ele por conta própria autônomo né então fui pegando isso um pouco do meu pai

então sempre quando eu tinha queria vender alguma coisa e tal Queria conquistar alguma coisa eu dava um jeito de vender alguma coisa para poder comprar Aquilo sim então eu dava esses jeitinhos sempre sabe E aí foi nessa época que eu tava quase casando E aí cara eu tava assistindo tava assistindo Um vídeo ah a tava em casa assistindo um vídeo de standup e E aí aparecia aquelas sugestões né de vídeo aí falava de sei lá o cara o cara ganhou dinheiro com com com coisa da internet falei Cara que negócio é esse que coisa interessante

aí aí comecei a assistir e tal Pô cara existe esse negócio de marketing digital que legal que bacana E aí cara comecei a maratonar víde mais vídeo do YouTube E aí comecei a descobrir esse mundo né E aí aí comecei a comprar um monte de Curso eu lembro que o primeiro curso cara engraçado né lá no início como a como a gente não é do digital achava caro as coisas então o primeiro curso que eu fui comprar era R 400 eu falei Putz cara é muito caro esse negócio cara e a gente olha hoje falou

Pô cara R 400 né É E e aí eu falei caraca mano e eu não tinha ess esse dinheiro João aí o que que eu tive que fazer eu precisava pagar umas contas lá ah organizando pro casamento e eu queria comprar esse curso Aí o que que eu fiz eu peguei eu peguei o violão que eu tinha peguei a guitarra e peguei um cubo elétrico lá da guitarra coloquei no LX para vender vendi por por r00 aí paguei as minhas contas e o dinheiro o restante eu comprei o curso e aí cara comecei a maratonar

e aprender tudo de marketing que era do Alex Vargas exatamente não tem como né cara nesse a no YouTube Alex Vargas é o Alex Vargas ele mesmo É ele mesmo esse bicho aí trouxe Muita gente pro Ah cara tr m né então a minha porta de entrada foi com ele com ele com o Thiago Fonseca aprendi muito com aquele ele tem um uns vídeos lá falando do estagiário a série O estagiário foi bem bacana Então aprendi muito lá e comecei com Alex né E aí cara aprendi tudo né você aprende página você aprende e-mail tráfego

pago e tal e cara aí eu apaixonei chegando lá no Tiago né chegando para chegar na história do Tiago E eu apaixonei por tráfego pago então de todas as habilidades ali eu falei Putz cara isso aqui é muito bom e eu vi a galera falando que era muito difícil era um pouco complexo ah mexer com isso e beleza aí falei tá bom então vamos ver um pouquinho disso aí e aí cara fui lá mexer em tráfego pago abri o gerenciador de anúncios entendi como que funcionava a lógica ali assistindo o curso e falei pô cara

não parece tão difícil assim Como assim galera fala que que essa é a Parte mais complexa do digital hum não achei muita dificuldade Mas por que né viu Anderson é de boa o cara tá falando aqui ó tá querendo fazer tráfego também pessoal o cara po fazer tem que fazer ele falou que é de boa viu é de boa vai pra cima e cara aí aí eu falei cara mas aí a galera fala pô cara mas você não teve nenhuma dificuldade assim no tráfego falei cara Sinceramente não mas aí eu fui olhar é porque na

verdade eu era programador né analista sistemas Então mexia com código todo dia então assim era a programação é absurdamente mais complexa do que subir um anúncio né então assim nem compara né E aí cara comecei a a curtir muito essa parte de tráfego pago aí aí cara eu tentei de tudo né é Blog Ah seo afiliado então assim juntava tudo peguei todas essas habilidades e acabou que não não dava muita coisa de resultado mas o que que foi bacana é que eu vi que a internet era o caminho eu tinha apaixonado ali e Até então

não tinha contado para ninguém Por quê Porque eu tinha medo de dar errado e depois fala Pô velho caraca mano deu errado às vezes criei muita expectativa né então fiquei caladinho ali na minha então chegava do trabalho era umas umas 19 e pouco e aí cara ó jantava brincava com meu cachorro apaixonado em cachorro e aí depois eu ia estudar e ficava até umas duas da manhã estudando e aí acordava 6 para poder ir trabalhar então essa era a minha rotina Né E aí cara lá na empresa onde eu trabalhava a uma das filiais eu

tinha muita proximidade com a dona ela era muo gente boa e tal então eu sempre tava indo lá dar manutenção nos caixas dessa empresa que era ligado à empresa que eu trabalhava de de análise sistemas né Então tinha que configurar a programação ali dos caixas e tal e teve um dia que eu falei cara eu acho que eu vou tentar aqui Cavar uma oportunidade aqui de fazer tráfego pago para essa empresa Hum que era a empresa onde eu trabalhava né E aí a dona ela cuidava da filial e era muito gente boa ela e aí

eu sentei com ela lá conversei falou Olha eu tô aprendendo sobre tráfego pago e tal eh eu queria fazer ter a oportunidade de poder fazer os anúncios aqui da da da loja tem como e tal puxa Gabriel que legal isso eu tenho uma eu tenho uma menina que cuida da mídia mas ela não Faz a parte de anúncios e eu já queria alguém para poder fazer isso Quanto você cobra e aí Nessa hora F cara não sou vendedor agora não sei o que que eu falo né Aham falei não eu quero só aprender então eu

eu vou vai de graça e aí fiz de graça cara e não faça de graça pelo amor de Deus dá ruim tu acha que é um erro fazer cara eu acho que é eu acho que é um erro porque a primeira coisa e tu não vai fugir do Thiago não tá tá tá aqui anotando aqui vamos vamos chegar nele Agorinha é porque assim a de graça você você você gastou energia você gastou tempo para poder dedicar você comprou um treinamento Você aprendeu a mexer na ferramenta então por exemplo quando a gente sai da faculdade a

gente procura um trabalho a gente cobra de graça não cobra de graça né No princípio A grande maioria não é É então por exemplo quando você vai procurar um trabalho como carteira assinada não é de Graça né Uhum mas por quê porque teve um conhecimento você investi o tempo ali então a mesma visão eu tenho paraa prestação de serviço né então assim a a alguns tipos de de prestação de serviço casa uma amostra grátis mas na gestão de tráfego Pela Minha experiência não funcionou muito bem eu vou explicar aqui eh então assim cara minimamente cobra

para você poder dar valor pro teu trabalho aquele ah a pessoa que te contratar ela de fato Entender que é ela tá investindo e ela tem um compromisso contigo porque é uma via de Mão Dupla só você não resolve você precisa do empresário ali que te contratou fazendo a parte dele para que o todo aconteça Uhum Então quando ele te contrata de graça ele não vai te dar muito valor entendeu então assim é é a visão que eu tenho é a experiência que eu passei né então comecei a rodar tráfego para ela deixa eu te

dar um contraponto nisso aí tá daí a gente já Vai voltar aqui então a gente tá na parte que tu falou para fazer tráfego pago pra pessoa Aham Porque cara o o uma experiência minha tá e eu acredito que trabalhar de graça pode ser bom porém existem condições tá boa e quais são as condições que que eu eu gostaria de trazer pro pessoal de casa que acho acho que é importante falar isso eu acho que se tu se tu conseguir aprender tá E aí trabalhar de graça Pode ser uma grande oportunidade porque tu tem tem

horas que tu vai aprender tanta coisa ali sabe que é muito é muito mais valioso do que se a pessoa se tu fosse cobrar da pessoa aliás é exatamente e tem até uma história Tá do tá ligado o waren buffett sim aí o aen buffett ele foi fazer um estágio com o o mentor dele que era o Benjamin acho que era Benjamin grahan não sei tá que era o dono do o que escreveu o livro O investidor inteligente aí o Buff falou Assim para ele cara deixa eu trabalhar para ti eu trabalho de graça aí

o Benjamim falou para ele assim cara tu tá caro demais mesmo sendo de graça era caro porque ele ia ter que vi ia ter que treinar sabe ia ter todo aquele rolê ia passar o conhecimento para ele então hoje por exemplo eu não Se alguém quiser trabalhar de graça para mim cara não aceito Porque o meu meu maior bem é meu tempo sabe eu vou ter que usar o meu tempo para treinar aquela pessoa ali Para aprender com ela e aliás para para ensinar ela e eu trabalhei de graça mano sabia disso eu trabalhei de

graça na empíricos Hum eu já faturava múltiplos S dígitos por mês tá no começo de 2018 e daí eu fui numa imersão que que era o cop Experience do Marcelo brão lá do pessoal da Mr lançamento E aí lá eu conheci o rock Vega e da eu falei cara tô meio meio desanimado com a minha empresa tal posso trabalhar aí para vocês eu trabalho de Graça eu já F tal coisa da Pô eu paguei 10.000 para ir no seminário e aí tem um cara que pagou 10.000 idade de cop falando que a cop quer trabalhar

para ti de graça da o rock falou não mano beleza tá tá tá de boa aí eu fui pra empíricos e e fiquei um mês lá mas qual qual que é o negócio era se eu tivesse a oportunidade de aprender obviamente eu não ia trabalhar de graça se eu não tivesse um respaldo né porque senão chances são que que vai dar ruim assim Tu não vai aprender tu vai perder tempo entendeu E daí nesse teu caso Cara eu não sei eu não sei se essa mulher tinha muito para te ensinar provavelmente não né que ela

não sabia de tráfego pago Talvez tu iria poder aprender com o dinheiro dela porque a princípio ela que investiu né Uhum sim Daí é daí tem essa vantagem também mas não sei cara então é sei lá eu quis trazer esse ponto porque eu acho que alguns algumas vezes é bom só que outras vezes é ruim daí o Critério que eu escolho a dica que eu dou é o seguinte cara se tu for trabalhar de graça garante que tu tá aprendendo E se for com uma pessoa boa e tu deveria estar pagando para est ali porque

cara tem vários copywriters aí que se eles falassem para mim mano posso trabalhar para de graça vai falar que não posso te pagar 5.000 para trabalhar contigo não não deixa também porque tipo não não não cabe na na minha rotina sabe aham é enfim daí eh mas tem tem os dois Lados da moeda né deu que trazer desse lado também para complementar o teu o teu assunto aí sim e faz sentido na verdade faz muito sentido até porque por exemplo ah na minha linha Ah que eu que eu falei assim pô cara não valeu a

pena por quê Porque eu queria gerar muito resultado Uhum Então eu não tava preocupado de fato em ganhar o dinheiro e e como eu queria gerar muito resultado e e pode ser pode até ser pode ser que não era ah por eu ter cobrado de Graça não tinha um compromisso da pessoa do outro lado ah de fazer isso acontecer né então eu acabei me frustrando porque poxa cara eu queria gerar muito resultado aqui e acabou que não não aconteceu como eu esperava é sem dúvida se a pessoa se ela não tá pagando ela não vai

conseguir ela não vai fazer a parte dela se ela não faz a parte dela tu não vai est e aprendendo né que que a princípio eu acho que deveria ser um dos objetivos Principais ali é E aí é enfim Mas enfim pessoal ó o ponto é esse entendeu às vezes é bom às vezes é ruim se tu for trabalhar de grça não vai aprender daí pô tu tá sendo imbecil entendeu é e esse ponto é muito interessante que você falou porque Ah quando você vai não digo trabalhar de graça mas você vai de maneira intencional

para poder conseguir algo aí é muito valioso principalmente conexão é bem o que você falou se é uma pessoa que Ela está a frente de você ela é melhor que você e você tem a oportunidade de servir ela com o teu conhecimento é maravilhoso primeiro porque você aprende segundo porque você gera uma conexão com uma pessoa que pode mudar completamente a tua vida que foi o que aconteceu com o thago então por exemplo o thago ele ele fazia ele já tava na área de infoprodutos a gente era da igreja então a gente se conhecia há

muitos anos da Igreja Só que éramos de Turmas Diferentes né então ele tinha a turma dele eu tinha a minha mas eu já conheci o Thiago há muito tempo e depois ele entrou nessa parte do digital então ele começou a fazer os lançamentos de infoproduto e falei Putz cara que da hora velho isso aqui realmente existe isso aqui é verdade o cara da minha igreja tá vivendo disso porque se você tem uma hora que você descobre a internet que você vê que é real mas tem alg alguma coisa que te sabota ali de Tipo cara

não é bem assim e aí quando eu vi ele Falei pô cara realmente é verdade e aí cara nessa jornada eu já tinha aprendido tudo quanto é tipo de lançamento e construção de produto de infoproduto do absoluto zero sabia o tráfego para para negócio local porque eu peguei peguei experiência mesmo fazendo de graça Peguei experiência lá né pro negócio local então assim eu sabia Óbvio que não de maneira tão profunda Mas eu sabia um pouco de de Tudo ali dentro do digital né Uhum e cara e nessa época eu já tava casado quando quando eu

tentei uma vaga ali com o Tiago Então tava casado isso já já tinha mas o gab Então tu já tinha ganhado uma graninha no digital nessa época cara já tava do anos no digital e não tinha ganhado nenum real Caramba mano na verdade para falar assim que não ganhei nada eu ganhei uma venda de afiliado sim que eu tava no no evento do Érico Rocha Lá em Goiânia e aí cara na hora que tava rolando o evento saiu uma notificação de venda como afiliado e cara vendeu como afiliado estourei cara estourei Já comecei a fazer

as contas ali não Já puxou o cartão para entrar é Já era cara já era eu comecei a fazer as contas não se eu fizer tantas vendas agora por dia eu já vou poder pedir demissão tá tudo certo tá maravilhoso e não foi bem assim né e a começou só torrar dinheiro ali no cartão e não vendia nada não vendia nada Né Foi aquela doce ilusão a primeira venda Mas a gente nunca esquece da primeira né eu também eu gastei 200 conto para fazer uma venda de R 100 R 200 é Gastei 200 200 vendi

100 perdi 100 conto Ah mas tá bom né tá maravilhoso comemorei muito mas olha só eu por exemplo eu já tinha gastado gastado não investido né investido uns un quase R 20.000 em treinamentos para poder viver disso e dois anos sem ter resultado aí às vezes Eu vejo a galera né ah tenta sobe um anúncio ali O anúncio é rejeitado Ah isso não é para mim e larga mão não é bem assim né então para qualquer coisa que você for fazer na vida não só internet leva tempo tudo leva muito tempo para você ser bom

né então eu tinha certeza que aquilo era a saída e eu não tinha desistido Então foi dois anos aí canel e e e não dava certo até então né Sim mas você tava melhor que eu tá porque eu demorei 3 anos mano TR anos É só que eu não investi 20 conto eu devo ter investido Aí talvez uns uns seis sete Ah é eu fui mais humilde assim com com a min é cara eu eu eu com os dois pés eu tirei uma grana aí mas aí era aquela questão né de de tipo assim cara

só mais esse aqui só mais esse aqui eu acho que vai resolver e aí você ia comprando comprando comprando né e não quase não implementava sim olha só já já vamos voltar pr pra pergunta tá do Por que que o Thiago é um gênio eu quero Saber eu tô muito curioso agora esse foi uma maior Open loop aí do podcast do B vi o pessoal mas tu o quando tu começou aí cara tu falou que tu tu investiu 20 conto Compraste um monte de produto eh tu acha que isso é uma boa estratégia tu acha

tem que fazer isso mesmo ou tu acha que que talvez não tu acha que tu cometeu algum erro que Não valeria a pena cometer o que o que que tu acha sabe desse teu começo e agora que tu já tem já já tá aí um tempão no digital e Já já tem muita coisa muito mais resultado é o o que que tu o que que tu sei lá Faria diferente legal bacana Na verdade essa parte eu acredito que ah talvez eu teria comprado menos né ah o grande problema meu e era por causa do meu

perfil comportamental que era um perfil de lobo então como é eu era programador então era tudo muito metódico muito processual então uma pessoa muito processual ela sempre acha que não tá bom para poder dar o primeiro Passo que ela precisa de algo a mais então eu investia muito porque eu tinha medo de fazer de executar né então assim aí chegou uma época que ligando a esse ponto e o que eu faria eu acho que seria mais e essa virada de chave aconteceu na última mentoria que eu comprei por quê Porque eu tava dois anos já

tentando eh quando a gente tava noivando eu tive que perguntar a Larissa se eu podia tirar dinheiro do casamento para poder comprar Um TRE um treinamento né então ela falou vai para cima e tal então assim eu fui investindo investindo mas cara era do anos né Vai dando aquele baque né você vai ficando meio mal assim e aí eu já tava numa época que tava quase entrando em depressão por causa que eu não suportava viver mais o que eu vivia Ah no trabalho tradicional eu queria viver aquilo mas não via saída né E essa virada

de chave sobre o que eu faria diferente era ter executado mais que Aconteceu na última mentoria que eu comprei como assim Eh eu tava já bastante frustrado assim bem bem triste mas não queria desistir porque eu não via saída e eu orei falei Deus tem essa mentoria aqui vai ser a última coisa que eu vou comprar Deus se for da tua vontade de eu viver a esse mundo da internet que essa última mentoria seja o meio PR as coisas mudar para mim então orei chorei e tal e aí cara comprei a mentoria e João foi

de fato a virada de Chave que eu pedi para Deus por quê Porque eu vi muita gente na mentoria executando vendendo como uma afiliado e tipo assim eu chamava alguns deles para conversar no privado no WhatsApp e eu via que essa pessoa ela não tinha 30% do conhecimento que eu já tinha de tanta coisa há 2 anos rodando eu falei cara tá errado isso não faz sentido tanta gente que sabe menos e tá ali ganhando dinheiro todo dia a galera com afiliada ali eu falei cara quer saber eu vou Estourar meu cartão aqui não tô

nem aí e aí eu eu eu tive essa Ira na hora né de ver tanta gente tendo resultado E eu que tava ajudando a galera com conhecimento dentro da mentoria não tinha nenhum resultado E aí cara eu coloquei o cartão falei cara é isso aí [ __ ] arregaçar vamos para cima tô nem aí não quero saber o que que vai acontecer mês que vem aí eu vendo alguma coisa aqui para poder repor esse dinheiro se der errado aí beleza aí Começou a rodar subiu o anúncio no dia seguinte pá pá pá pá começou a

aparecer as notificaç de venda né E aí eu comecei a chorar ajoelhei agradeci a Deus porque eu tava vendo de fato essa luz no final do túnel né E aí Comecei a vender cara como afiliado Comecei a vender vender vender tu pode falar qual queer era mentoria não cara era a mentoria do do sócio do Nicolas Sasso ele era o gestor de tráfego é porque agora eu me fugiu o nome dele que ele deu uma sumida do Digital ah pelo menos do do dos palcos né então eu esqueci o nome dele agora mas era parceiro

do Nicolas sáo e aí foi essa mentoria onde ensinava como vender na internet tráfego pago infoproduto e tal e comecei a vender e cara nesse mês eu vendi R 7000 como afiliado e tive 4000 de lucro Caramba então assim foi a virada eu falei cara é agora as coisas vão começar a acontecer E aí veio e nisso era pandemia né E aí eu acelerei as coisas então a Grande Virada sobre isso é cara você acha que teria investido menos o que que você teria feito de feito diferente eu acho que eu teria investido menos em

treinamentos mas teria investido porque eles são atalhos então Ah ler uma central de ajuda no Facebook é bom é bom mas não mas vai vai te levar muito tempo para você conseguir na prática fazer uma coisa acontecer então os treinamentos ele te gera um atalho né então você acelera muito então Eu teria investido mas não tanto e teria executado muito mais eu tinha medo né então eu tinha medo de dar errado talvez eh analisando de maneira mais profunda eu tinha medo daquilo lá não ser uma verdade e eu me frustrar e ter que viver aquele

mundo que eu tava vivendo do Emprego só para entender assim essa mentalidade o o Aliás a mentalidade eu entendi Desculpa para entender os os os sintomas dessa mentalidade né que causavam o teu a a o teu fracasso ali a Tua demora em ter resultado o que acontecia é que tu só não subia a campanha com orçamento alto ou tu subia e o teu criativo tava ruim Tipo o que que era essa parte de não executar tu tinha medo de de gastar dinheiro era isso eu nem subia Ah eu tinha medo de colocar o meu dinheiro

Saquei E aí por isso que eu ia pro pro negócio local tentar fazer venda orgânica como afiliado entendi tu não não queria arriscar sa aqui é não tinha Medo era trava era trava trava de que o meu conhecimento não era o suficiente ainda para realmente executar e colocar o meu dinheiro entendi Saquei então era isso sabe cara uma maneira que eu contraataque isso tá eu tive também queria passar pro pessoal de casa é que eu acho que é uma ótima estratégia para separar uma grana todo mês para tu dar uns tiros e aí eu até

a gente tava até falando pro pro pro dono do do podcast aí pro pro Rodrigo que ele tem um curso De advogado ali u eu falei cara sear uma grana aí sei lá 2K mês não precisa ser isso pode ser muito menos també e todo todo mês tu dá um tiro em alguma coisa e tu vai errar um monte mas quando tu acertar tu vai recuperar tudo e tu só precisa acertar uma vez uma vez que tu acertou muda sua vida paga tudo já muda tua vida e já né daí tu já escala Já tem

confiança de que [ __ ] é só fazer isso é né tipo er era só fazer isso e o para eu ter os meus sonhos era só vir aqui no Facebook Apertar esses botãozinho clicar aqui na imagem subia A imagem não é porque era imagem n ho dia vídeo mas subia ali apertava o botão e aí o dinheiro sa do outro lado er tipo só só isso e realmente é né exatamente e daí só que para ter essa consciência de que [ __ ] era era apenas essa execução que que eu tinha que fazer aí

às vezes a gente só acredita vendo mesmo porque eu não sei tu eu tinha essa limitação também tá mas eu e eu não tinha tanto Medo de arriscar assim não sei por acho que é coisa comportamental como tu falou né Uhum sim é porque o o perfil comportamental da pessoa mais metódica ele tem medo de de de arriscar né então é uma pessoa que não não vai muito para cima então acaba ficando um Pou pouco travada nesses nesse jeito né Eu sou maluco mano eu quer dizer eu eu arrisco mas com medo entendeu Eu prefiro

eu não sou de tipo ah [ __ ] vou acabar com tudo tal eu sou meio mais cagão assim Mais medroso mesmo mas ainda risco de maneira consciente eu acho que essa estratégia aí para mim cara eu acho tão boa sabe pô pode ter teu emprego e aí tu ganha ali sei lá R 3.000 r500 mano De boa separa 500 conto e todo mês tu gasta 500 conto EA lá no mês 8 gastasse R 4000 mas aí e uma hora vai acertar alguma coisa E aí quando acertar deu sabe é um ótimo Framework pessoal como

que maroso como que o podcast do VB é o melhor podcast do Brasil Depois dessa [ __ ] Ideia que eu falei entendeu vi Anderson como cara me diz como eu quero saber qual que é o argumento ah palhaçada pô não tem como inclusive por exemplo isso aí na verdade eu tinha essa grana só qual que era o problema eu colocava só na compra de conhecimento Hum e não separava dinheiro paraa execução sim olha que medo é de fato é aham então assim era era um pouco disso né Mas é interessante tu ter consciência disso

cara porque há o momento que tu tem Consciência tu consegue passar para outras pessoas e aí as pessoas estão vendo a gente aí o cara pode só parar de de aprontar e ficar só comprando curso né e isso é bom para vendedor de curso né você fazendo is aí mas vocês tem que dar grana também para mim pô entendeu escala as ofertas aí para poder botar no vtu V vocês não podem só dar dinheiro pros vendedor de curso aí vocês querem ferrar comigo Entendeu como é que eu vou pagar o estúdio pagar o unon ali

ó ele Tem que pagar as coisas dele também pô Mas enfim vamos vamos voltar pra tua história aí daí tu aprendeu um monte de coisa começar a fazer tuas primeiras vendas e aí tu conheceu o Thiago Lobos lá na tua igreja viu que ele tava e fazendo lançamento e tal e falou cara vou tentar fazer alguma coisa aqui com ele exatamente aí eu aí eu mandei mensagem para ele ah aí falei thgo cara eu queria marcar um dia aí para ir no no teu Olha que que ousadia né Tiago eu Quero marcar um dia aí

para ir na na no teu escritório aí e te fazer uma proposta a aí ele falou assim não cara eu não tenho muito tempo não pode falar aqui pelo WhatsApp aí foi uma água fria falei caraca mano mas beleza entendi eu entendi que o cara realmente ele tá em outro nível né e eu e eu fui errado né a abordagem foi err assim também mano eu não gosto disso aí não tá E ó pessoal até recomendo é quando vai falar com alguém assim cara já manda tudo ali já Economiza tempo da pessoa sabe é cara

porque assim porque a gente que tá no digital a gente quase não tem tempo né é muito corrido então não é questão de Ah pô o cara agora tá snob não é não é isso é porque realmente não existe esse tempo né aí beleza aí eu contei para ele um pouquinho sobre o que eu fazia que eu sabia de lançamento que já tinha feito lança ah inclusive Não não vou voltar porque senão nós vai ficar rodando muito aqui mas já tinha feito lançamento Lançamento semente e tal não tinha dado certo com Expert é com Expert

inclusive então assim não vendeu nada então foi dinheiro e mais dinheiro né então assim só que a gente aprende de todo jeito Então eu tinha muito conhecimento e aí eu falei para ele pô cara tá aqui ó se você precisar eu tô à disposição tô aqui eu não pedi uma vaga de emprego não pedi nada e pronto deixei aí beleza cara aí Teve uma época lá que eu vi uma postagem passou-se meses eu vi Uma postagem dele na comunidade Sobral ele perguntando sobre lançamento e tal né na época do da pandemia ele tava preocupado em

lançar E aí cara eu essa postagem eu fui lá no WhatsApp dele falou thgo E aí cara eu vi tua postagem lá no comun Sobral deu tudo certo com o lançamento aí falou Pô mano deu tudo certo cara foi bacana Graças a Deus tudo funcionou falei poxa cara legal massa não falei mais nada foi só isso né E aí passou-se aí seguiu a vida e aí eu Continuei minha vida tentando o digital né e Cara eu já tava muito malzão assim e tava afetando o casamento porque eu não tinha tempo Ah então trabalhava e estudava

até de madrugada né Então tava tava até meio tenso assim no casamento eh e aí cara eu orei Teve um dia era uma sexta-feira eu tava na casa dos meus pais e eu orei e falei assim Deus na segunda-feira eu vou ligar pro thgo senhor Jesus trabalhe que para que ele possa me atender porque eu sei que Ele não tem tempo para eu conseguir pedir uma oportunidade de Deus porque eu não suporto mais viver onde eu tô vivendo aí beleza isso era sexta no sábado o Thiago me manda mensagem Nossa no sábado o Thiago Deus

escutou e é o poder da oração cara O Poder da Oração se você tem fé se você ora se você acredita em Deus isso move montanhas então existem princípios por trás disso né que faz muita diferença Então cara até eu fiquei falei Caraca de Deus deve Ter falado assim Gabri você tá achando que eu vou obedecer você e e liberar a benção para você só na segunda é é sábado rapaz respeita aí Deus foi fez um Cristiano Ronaldo né Z tava querendo trabalhar aí beleza o Thiago me mandou mensagem Falou cara eu queria trocar uma

ideia contigo pô thgo tô aqui cara você pode agora posso beleza fizemos um zoom E aí o Tiago contou que tava precisando de um gestor de tráfego aí ele foi fazendo perguntas chaves para saber um Pouquinho da minha experiência e tal e cara foi seguindo o jogo aí eu fui contando para ele e tal e falou não Beleza massa eh eu tenho outras pessoas para entrevistar e depois eu te dou o retorno fechou beleza e aí passei o final de semana orando né aí na segunda-feira ele me manda mensagem Ach foi segunda terça alguma coisa

assim ele falou Gabriel eu gostei muito do teu perfil Você vai ter tempo porque é muita coisa para rodar aqui Eh Você tem tempo por você trabalha das 8 à 18 falou thago tem do anos que eu trabalho das 8 18 mas depois desse horário eu estudo até às 2 da manhã pode ficar tranquilo que eu vou dar conta então quando eles beleza e aí ele me contratou aí comecei a trabalhar fazendo a função de gestão de tráfego para ele e aqui vem uma parada que é que que sempre fez a diferença para mim em

toda a minha carreira profissional desde a época de ti então eu via muita gente melhor que Eu sendo demitida e eu continuava e eu não era demitido E aí mas como assim proatividade é o que eu não vejo na galera então às vezes a gente fica um pouco preso à função do cargo e quando a gente vem pro digital para executar uma função Ah você copia o arter beleza eu só vou escrever copy e aí às vezes você tá tá com um parceiro tão bom e você tá vendo ele precisando de uma outra coisa ali

e cara você fala não eu sou Copywriter eu só vou fazer isso aqui não vou ajudar nisso então eu eu eu fui na linha proativa então eu entrei para fazer o tráfego pago quando eu entrei com thgo ele tava fazendo um lançamento tinha terminado o lançamento interno e ele ia fazer um lançamento de Down Cell nos grupos de WhatsApp e cara a estrutura não tava legal o que tava sendo feita no grupo não era minha função Fi thago cara não tá bacana isso aqui e tal é essa estratégia aqui não Vai funcionar muito bem eu

posso tocar isso aqui para você falou Pô Gabriel toca para mim cara eu não vou ter tempo roda toda essa estrutura aí faz a reunião com a galera aí eu fiz a reunião com a galera e a gente foi e executou esse lançamento entrei era um lançamento que não ia gerar muito resultado porque a estratégia não tava encaixada porque ele não tinha tempo para rodar e acabei gerando R 52.000 numa estratégia de Down Cell e eu Tinha acabado de entrar Uhum Então assim eu tinha conhecimento né sim e aí o que que faltava uma oportunidade

melhor então eu tive a oportunidade com o Thiago de de me provar E aí cara comecei a rodar o tráfego aí eu vi que as Landing pages precisavam de um tapinha de melhorar comecei a fazer Landing page aí eu comecei a fazer a as automações de e-mail aí eu comecei a escrever os e-mails aí comecei a colocar um pouquinho da Estratégia dos lançamentos Aí comecei a montar planilhas para poder mapear o tráfego pago então assim eu comecei a pegar todos os pontos que a empresa estava em déficit que ela precisava então eu tive essa proatividade

Uhum E aí que aconteceu a minha mudança de vida o Thiago Teve um dia e nisso tava trabalhando ele me pagava a R 1.000 para poder fazer o tráfego pago R 1000 por mês R 1.000 por mês Ô Thiago [ __ ] o que is [ __ ] Tiago ele pagava R 1.000 por mês tá de Sacanagem aí pô e aí eu tava fazendo tudo isso mas de maneira maneira de servir né então a gente aprende isso na igreja e das 6 às 12 da manhã das 6 às 12 da manhã e final de semana

sim né Então aí teve um dia que ele me chamou e falou Gabriel eu quero te fazer uma proposta aí ele foi conversou comigo e tal Falou cara eu quero te chamar para você ser meu sócio Hum você vai ter uma porcentagem do Negócio só que para você tá comigo tem uma condição Fi qual condição não tem salário e eu preciso de você full comigo você não não pode estar trabalhando E aí era sem salário ainda mano sem prlabor é caramba era porcentagem do negócio ele falou assim falou Olha você ganha quando eu ganho você

perde quando eu perco então era essa linha e aí eu falei cara vou conversar com a minha esposa mas a minha vontade é dizer sim Mas eu preciso conversar com a minha esposa aí fui conversei com a Larissa e tal aí ela falou não vai para cima Essa é sua chance de sair da onde você tá e viver isso que você quer viver né E aí cara pedi demissão graças a Deus foi um Marco muito importante para mim não porque Eu odiava o emprego mas porque era uma de fato uma transição que eu queria viver

há 2 anos já né sim e viver do digital só que sem nenhuma garantia né Vamos pro jogo E aí eu comecei a Mudar esse meu perfil metódico pro cara que arrisca que realmente quer ir para cima que não tem medo de perder para poder ganhar Uhum Então ele me fez essa proposta e virei sócio e aí eu lembro que o meu salário como como analista sistemas nessa época era r$ 4000 E aí cara no primeiro mês como sócio eu ganhei R 11.000 hum vivendo do digital era um dinheiro 100% do digital então assim e

aí a minha vida mudou né Isso aí foi quando meio de 2020 eu passei a Trabalhar com com 100% digital is aqui entendi mas esse negócio do do gênio então é basicamente porque ele era T mentor Inicial ali ou tinha alguma tática não o Tiago o thgo Na verdade ele tem ele ele é um pouco diferente do que a gente vê a de perfis de dono que são pessoas que tem muita vontade de sugar de você e não te beneficia muito bem então isso a gente vive muito no no meio tradicional de de emprego tradicional

né então o cara te paga ali cara e é isso Essa é a tua função e pronto mas o Thiago ele possibilitou para mim viver e cara assim é porque às vezes a gente pode não ter muita ideia da proporção mas já imaginou uma pessoa te dá uma parte do seu negócio sim que ele construiu há muitos anos atrás e você simplesmente chegou ali mostrou o teu valor e agora você desfruta disso que ele construiu Então isso é muito valioso né e e o thago ele tem um ele tem um coração muito bom então todo

mundo que Entra lá dentro da agência a gente tem o intuito de fazer essa pessoa prosperar então a gente faz ela empreender lá dentro então Eh eu aprendi muito esse esse espírito de de liderança de bom coração eh de ver os outros crescendo junto com você né porque já trabalhei em lugares aonde de você crescia e o cara do teu lado ficava com inveja porque você evolui um pouco mais que ele e ali não né então o Thiago Ele trouxe para mim muito muito insides De vida ah que para mim isso não tem valor né

então acho que é d honra a quem merece honra né então de fato a grande mudança de de vida aconteceu com o Thiago e a gente tá junto até hoje né aqui então foi aonde teve a grande mudança né Uhum agora olhando no ponto de vista do Gabriel O que fez esse valor ser percebido pelo thago É de fato acredito que a proatividade de querer não fazer só o que foi delegado a você mas realmente ter uma visão de Empreendedor de executar várias coisas para que o todo aconteça né então isso fez muita diferença não

tem como cara quem é proativo e e demonstra que quer executar mais do que a pessoa que quer só fazer a função dela Ali vai ter os seus benefícios Uhum Então é muito diferente Isso entendi Saquei e cara e e quando que surgiu essa agência de de negócios locais aí porque tu começou com uma afiliado ganhasse uma grana depois fizesse tudo quanta coisa lançamento e Tal a [ __ ] toda aí depois fosse ajudar o Thiago lá no negócio dele que Pelo que eu entendi Ele era um Expert que ele vendia os os próprios produtos

e aí tinha todo o negócio eh de de um infoprodutor para tu gerenciar funil de mail campanha de aquisição enfim grupo de WhatsApp [ __ ] toda aí onde que entra o negócio local nessa brincadeira aí e como porque eu queria entender eu eu queria passar um processo pras pessoas aqui que estão vendo a gente para eles Conseguirem criar barra escalar esse tipo de negócio sabe que eu acho muito interessante legal bacana e bom isso aí como como que como que ficou isso né ah quando a gente tá sozinho a gente não consegue rodar tanta

coisa então assim é igual você falou lá no início tem dinheiro em tudo só que às vezes a gente tentar abraçar todas as coisas ao mesmo tempo não funciona é e é uma má ideia na minha opinião acho não dá certo é É melhor ter Foco numa coisa só Sem dúvida alguma porque uma coisa só já é o suficiente sabe tu Tipo se eu se eu tiver 10 SAS não quer dizer que eu vou ganhar mais dinheiro que o Facebook entendeu o Facebook provalmente vai ganhar muito mais dinheiro porque é uma coisa muito bem feit

uhum sim exatamente então assim quando eu entrei pra parte do infoproduto como eu estava vivendo aquilo eu falei cara não tem como eu rodar negócio local Aqui agora só que depois a gente foi evoluindo e tal e aí eu comecei a me tornar um Expert também então ter os meus produtos para gestores de tráfego ferramentas que ajudam o gestor de tráfego a evoluir nessa área de lidar com os clientes como eu estava como um Expert agora também a pessoa pess te vê como uma referência Uhum Então muita gente vinha no Direct Falou cara Quero te

contratar para poder fazer o serviço né E aí quando a gente Expandiu a a empresa aí a gente falou cara agora a gente consegue atender isso também então as pessoas que vinham ao invés de eu indicar agora eu faz eu pegava para dentro da empresa internaliza na empresa porque agora a gente tinha um processo muito bem estabelecido no produto sim tínhamos equipe que suportava agora trabalhar com a gestão local também E por que que tu decidiu ou não sei se foi o Thiago que decidiu se foi o Thiago aí tu me avisa Mas por que

que não foi decidido ao invés de fazer os dois tu fazer só o infoproduto e tentar extrair o máximo do infoproduto qual qual que foi a ideia assim de tu Ah vou vou diversificar aqui legal bacana bom a primeira questão do do infoproduto é porque ele já estava né no infoproduto então ele já tinha um negócio cons dado nisso então quando eu fui trabalhar com ele ah falei cara o foco agora é isso aqui né E aí depois que a gente pensou falou cara beleza a Gente pode ter utilizado a nossa imagem que é que

acaba o Thiago é referência no nicho dele então a dentro da igreja tem muitas pessoas que buscam ele para poder fazer o marketing e a gente tá perdendo uma oportunidade aqui que agora temos estrutura que suporta fazer isso né então é é tudo muito bem organizado né então a gente não pode simplesmente Ah vi uma oportunidade aqui Não tenho estrutura para poder fazer aquilo e aí às vezes o cor da sua empresa acaba Sendo afetado para você tentar pegar aquilo ali que tá voando né então Ah tem que ser muito bem estabelecido isso E aí

a gente define metas cara beleza esse ano vamos focar nisso vamos estruturar isso a partir de tal ano a gente vai ter uma equipe para isso vai ter OK então agora a gente vai trabalhar porque aí a gente começa a diversificar a nossa renda né então a gente passa a ter vários ativos aonde a gente consegue entregar com qualidade cada um desses Ativos Uhum mas é um processo um pouco mais avançado né então depois que você tem uma empresa muito bem estabelecida hoje a gente tem uma equipe aí de ah trabalhando presencialmente a gente tem

eu acho que nove pessoas alguma coisa assim e a gente tem mais uns cinco Home Office Então a gente tem uma equipe muito boa hoje né para poder suportar o info e a gestão local Cara eu acho muito Interessante isso aí porque eu eu eu não gosto muito disso tá eh mas ao mesmo tempo muita gente gosta né E o que tem de gente cara que é tipo tu assim que vem aqui e fala não que eu faço isso aqui mas também isso também isso também isso o cara faz várias coisinhas eu acho muito muito

interessante como o pessoal do digital gosta disso cara teve um rapaz que viio aqui não sei se tu conhece o Italo Soares eu falar dele sim o Ítalo bicho é [ __ ] cara que bicho Doido Inclusive a gente estava em um evento recente é lá no Sul que evento que era era do o evento do Vinícius va de marketing digital conheço aí ele tava palestrando lá Hum safado nem me convidou é cara pensa num bicho ruim no FIFA tá É pô eu nunca vi um cara tão ruim como ele mano sério acho que a

pi P eu devo ser bem pior então não não confia em mim o ital ele é muito ruim mas muito muito muito muito Não não é Anderson o cara é assim ó nojento mano Ele não consegue nem segurar que não esse aí não é o ital pô esse é outro o ital é perder de uns 15 ele é muito fraco o cara é tadinho mas enfim mas eu gosto dele gente boa mas ele Ele nasceu com as mão tortas assim ele não consegue nisso aí ele vai segurar o meu o assim pessoal ele vai segurar

o controle não consegue assim ó entendeu não consegue chutar que ele nasceu assim tá bul Bullying é permitido aqui só para com Ítalo pode Ah tá beleza só para saber Não é porque é cultura lá na na agência nossa né é o bullying e cultura se a pessoa não aceitar o bullying ela pode sair porque não faz sentido mas enfim eh fazendo a piada Aí a piada verdadeira com o itol mas ele ele falou assim não porque eu tenho aqui as minhas ofertas eu tenho o meu negócio que eu sou Expert tenho o negócio que

a minha mulher é expert e ele não tem um não é um são dois dois softwares [ __ ] bicho Caramba como que tá ligado Tipo que [ __ ] é essa E daí ele falou não porque daí na cabeça dele não porque a gente porque daí eu eu meu treinamento aqui eu pego as pessoas eu eu introduzo a pessoa no marketing digital daí depois ela vai e compra o meu software e Pode ser afilado aí daí tem um ecossistema ali e tal e eu entendo eu entendo tipo é uma coisa que que que faz

sentido e esse é um caminho eh só só que eu eu eu não gosto muito disso Cara não sei se é coisa de perfil eu acredito que se tu focar numa coisa Só sabe muito bem focado aquela coisa ali já vai eh pagar tudo que tu tem que que tu gostaria de ter e muito mais e e se tu for pensar sempre tem uma coisa para fazer aí eu acho que as pessoas elas fazem isso porque elas acreditam que aliás acho não tenho certeza né porque tipo ah tu tu acreditou que pô eu não sei

onde investir no inf produto eu vou investir aqui no negócio local vai ser mais fácil já tem cliente vindo e daí eu acho que esse é o pensamento sabe Não sei Aí eh tu tu tu acha acha que é isso que na tua que eu queria entender isso sabe na tua cabeça é assim tipo ah eu já tenho infoproduto aqui e em vez de adicionar mais valor aqui vai ser muito difícil porque o meu faturamento aqui já bateu tanto e eu não sei o que fazer para subir mais aqui por causa disso eu consigo ter

mais resultado e menos esforço abrindo uma outra frente aqui porque pô isso aqui é dois toque É só pegar esse os clientes já estão aqui Sabe é só puxar eles aqui e botar aqui Uhum tu tu tu acha que é isso assim ou tu acha que sei lá que que que que seria alguma outra coisa que não perguntei entendeu que eu acho isso muito interessante cara que o que que tem tanta gente que gosta de fazer isso né queria criar essas essas montanh montoeira de coisa aí bacana bacana bom falando falando do Gabriel né e

da nossa empresa lá ah a gente tem dois dois pontos de vista o primeiro ponto de Vista é que falando a Concorde 100% com que você falou sobre o foco que inclusive Ah se a gente for analisar o nosso negócio hoje eu acredito que não não tá em 50% do que poderia ser ainda né que é um processo né um processo e E é aonde a gente hoje coloca 70% da nossa energia que é na parte ali dos infoprodutos da gente como Expert Ah mas a agência ela tem um ponto muito importante primeiro ponto e

para mim o mais importante não é sobre o dinheiro Que a agência esse braço da agência local gera pra gente mas é sobre o campo de batalha então eu converso com quem eu converso com os gestores de tráfego e eu tenho um princípio meu de que eu só ensino o que eu realmente executo e sei então a partir do momento que eu abro mão dessa agência aqui de negócio local para poder focar no meu infoproduto e eu ensino gestores de tráfego eu vou perder campo de batalha uma hora O Gabriel vai ficar defasado em conhecimento

aplicado Ao negócio local Então esse Esse é o principal fator não é pelo dinheiro a gente pode criar um milhão de ecossistemas pelo faturamento Mas falando do Gabriel dessa visão é especificamente para isso entendi né então assim a a nossa agência hoje de de negócio local a gente poderia escalar ela para para 200.000 por mês 300.000 por mês tudo isso é isso a gente consegue fazer a gente consegue fazer só que a energia não tá nisso a energia Está em quê eu continuar tendo clientes que ok vão gerar uma recorrência geram previsibilidade pro negócio isso

é maravilhoso porque é um é um ativo a mais só que o principal fator é continuar sempre com a mão na massa no campo de batalha para eu poder transferir esse conhecimento né Então para mim isso é muito Vital a partir do momento que você se torna um Expert eu acho que tem que ter esse esse compromisso de você continuar executando Minimamente que seja para conseguir transferir esse conhecimento né porque senão daqui a pouco a gente fica como muitos professores de faculdade que cara o cara fez ou como o pessoal do marketing digital mesmo entendeu

que o que mais tem né o cara que vende o curso fala não porque não sei o que que vend para car mas ele nunca rodou nunca executou né ou talvez executou mas foi H sei lá TRS anos atrás com uma oferta que ele acertou e deu certo e daí ele ele Usa aquela autoridade para ficar porque tem muita gente assim sim e eu ouso dizer tá que até os maiores são assim cara porque é muito comum isso é muito comum e E aí é um cuidado que a gente tem que ter então a a

partir do momento que a gente se torna exper Expert está disposto a transferir um conhecimento a gente tem que entender que não é simplesmente a grana que a pessoa vai comprar de você ela depositou confiança ela depositou maior ativo dela que é o Tempo agora imagina você entrega um conhecimento ali que você não sabe muito bem se esse conhecimento funciona mais e essa pessoa coloca a energia coloca o dinheiro não funciona E aí infoproduto é o qu é escala né então isso vai gerando um efeito Cascata E aí muita gente não tendo resultado com você

o que vão pensar e falar de você então eu tenho muito Esse princípio de continuar no campo de batalha Entendeu entendi cara isso isso isso é muito interessante é Muito bom eu confesso que por um tempo eu eu pensava mesmo coisa falava cara como que eu posso fazer o vurb sendo que eu não tô no campo de batalha porque no começo bem no comecinho do vurb eu eu tinha uma empresa de tráfego né que a gente foi uma das maiores do Brasil em em tráfego direto por por por bastante tempo hoje dia tem várias assim

que que tão no mesmo modelo e até maiores tá que a gente mas vai fazer TRS anos tá que eu Saí de lá para focar 100% no vurb e eu senti isso cara eu senti que eu tava que eu tava pensava pô mas será que as coisas que eu sabia funcionam ainda será que eu consigo ajudar os clientes do BB como que eu vou saber o que tá funcionando e daí uma coisa que eu fiz tá que eu achei muito interessante mano que é eu comecei a dar meio que uma consultoria de de graça pros

meus clientes e aí eu eu vi o que ele tava fazendo e eu aprendia com ele então hoje Em dia cara eu aprendo muito com os meus clientes eles fazem umas coisas muito Ninja pô tem cliente meu que tem um cliente meu tá que que a galera lá do do grupo grupo Six que eles fizeram uma oferta que a oferta teve o maior faturamento diário que eu já vi na minha vida tá que eles acertaram lá um dia lá e o pau pegou lá que não é comum tá pessoal não é comum não sei nem

se o pessoal vai acreditar mas é real Mas enfim que ele faturou num dia 700k Hum e Com tráfego diret um dia Pensa a paulada entendeu isso é E aí e da daí eu falei [ __ ] eu nunca faltarei tudo isso e daí eu falei mano mas como é que funciona eles me falaram que o que que rolou o que que eles fizeram essencialmente eles trocaram a Lead de um vsl e um criativo novo Olha só o poder disso né cara ponto de alavancagem que é mas aí quando eu vi isso eu falei nossa

que interessante Então se fizer isso dá certo e daí eu eu consegui eu eu Meio que me mantenho atualizado assim e na verdade agora eu me mantenho até muito mais atualizado do que era antes porque antigamente eu tinha acesso só aos meus dados uhum hoje em dia eu tenho acesso a todos os dados de todos os clientes que T do vurb não só do Brasil e do mundo também Uhum Então isso é muito interessante sabe porque daí eu consigo me manter atualizado também aí isso é uma coisa que eu acho que tu podia fazer também

sabe com os seus Clientes do e coletar o feedback né Como assim então você Como você tá próximo deles você sempre além de analisar os dados eu tenho certeza que você conversa com alguns em específico que estão muito escalados né então você consegue trazer a expertise deles para poder implementar na ferramenta ou ou trazer algum tipo de treinamento com aquela visão ou às vezes um deles me passa uma dica que de Fal Cara isso aqui é muito bom daí eu vejo Outro cliente que tá lá em outro nicho fazendo outra coisa falo mano vamos testar

isso aqui e daí ele pode testar e pode ser que dê certo para ele sabe não quer dizer que vai dar certo porque os testes eles geralmente são específicos para nicho então coisa que funciona num nicho não necessariamente vai funcionar em outro uhum porém é muito interessante E aí cara essa arbitragem assim de de dados é muito legal e é legal que tu se preocupa com isso sabe porque tem muita Gente que tá um pouco se [ __ ] o cara vende as paradas ali na loucura ali mas cara e entendi entendi o processo Então

o negócio local ele é basicamente uma maneira de tu se manter no jogo para tu ficar atualizado para tu poder ter um infoproduto melhor maravilha sim e e cara e e como que funciona assim os processos de uma empresa de de negócio local O que que tem que ter para isso rodar aliás como que vocês adquirem clientes como que que os clientes chegam Até ti ali tu roda anúncio como é que é legal bacana a gente tem a a nossa agência existem vários tipos de prospecção né Uhum Então tem a prospecção fria a E aí

dentro da prospecção fria existem vários métodos que eu nem nem vou entrar em detalhes aqui mas a forma como a gente prospecta é o jeito melhor que eu acredito de ser e o jeito mais cômodo que é com tráfego pago então assim não entra muito na minha cabeça uma pessoa que presta Serviço de tráfego mas ela mesmo não roda tráfego para ela prospectar né não faz sentido nenhum isso e assim é muita gente que faz isso eh Inclusive eu eu sempre brigo muito com a galera nos meus Stores e tal sobre isso né então tem

até uma frase a galera a galera comentou muito eu tinha postado aí eu falei assim cara gestor de tráfego fala que é empreendedor mas não tem coragem de colocar nenhum real do próprio bolsa em anúncio então assim é um pouco do que Acontece né então a forma como a gente prospecta é de fato com tráfego pago Então a gente tem várias estruturas de prospecção basicamente é um funil né então um funil de prospecção e quais que são os clientes assim que compram esses negócios cara a gente gosta a aí é interessante você ter uma quando

a gente começa na gestão local a gente acaba que meio que pegando tudo quanto é tipo de cliente para pegar expertise Ah E porque é o cliente que tá vindo e precisamos de Grana né Mas a partir do momento que você tem uma já tem uma receita ali é importante você passar a se especializar em um nicho específico né então a qual que é a vantagem da gente se especializar em um tipo de cliente é que quando você pega um cliente por exemplo peguei uma clínica odontológica eu pegar uma outra clínica odontológica é control c

cont control V agora se eu peguei uma clínica aí eu peguei agora uma empresa de energia solar e eu nunca peguei aí o Que que vai acontecer eu tenho que fazer assim é o que pelo menos é o que deveria né a o estrategista tem que sentar com essa empresa fazer todo o mapeamento da empresa como se tivesse desenvolvendo um infoproduto Então vamos entender que que é o público alvo desenha um Avatar entende o cliente ideal Qual que é o público que realmente compra pega lista de cliente faz levantamentos ativos do cliente então todo esse

processo ele tem que ser construído novamente para um Cliente diferente que a gente pega de um segmento diferente então assim a hoje Ah é muito bacana quando tem um gestor que se especializa em uma em um nicho específico porque ele consegue ter mais clientes e contratar menos sim entendi ele ganha uma especialização naquele nicho logo fica mais fácil para ele Exatamente porque ele consegue rodar é cont control c cont control V para todos mas a estrutura ela é a mesma eh entre nichos ou a estrutura ela muda Porque uma coisa que Sem dúvida alguma vai

mudar é o é essa parte que tu falou da pesquisa né pô saber quem que é o cliente de os desejos tal tal tal mas mas a partir do momento que tu tem isso a estrutura ali de gerar resultado pro cliente ela ela é mesma coisa ou cada nicho vai ter o seu funil diferente suas estratégias diferentes como é que é varia de nicho para nicho então por exemplo se a gente for falar de Imobiliária um dos principais pontos pra Gente poder gerar leads para ela é através do formulário de cadastro do meta então anúncio

a pessoa vai pro formulário de de cadastro Você pode ter um um formulário um pouquinho mais avançado que você faz a qualificação daquele Lead ali e depois você utiliza algum tipo de automação para poder notificar a equipe de corretores eh desse novo Lead que chegou e aí você faz a randomização ali e tal dá para mandar isso para um WhatsApp também você faz a Triagem ali e depois distribui esses leads para os corretores Então isso é uma forma agora por exemplo falando de clínica de estética clínica de estética cara é anúncio para o Direct é

anúncio para o WhatsApp todas elas vão ser assim é muito difícil ter algum tipo de clínica que vai fugir desse padrão Uhum agora por exemplo Clínica Odontológica vai ser esse padrão também então assim ah existe um padrão comportamental baseado na forma como é o trabalho como Assim se é uma empresa que vende algo ou seja ela vende algum tipo de produto vai ter uma estrutura de prospecção de leads se é uma empresa por exemplo de de prestação de serviço Ou seja a clínica A advocacia contabilidade tudo isso tá ligado a prestação de serviço então meio

que se mantém essas estruturas né então ela elas são muito replicáveis vai ter pequenas nuances entre os segmentos mas existe um padrão ali entre elas né Uhum entendi e cara eh tu já Testou colocar um vídeo para qualificar as leads para esses serviços porque por exemplo se tu faz um anúncio pro WhatsApp mostrando sei lá ó vem aqui na minha clínica estética aqui o Anderson ali ó o bicho ele é desenrolado ele tem uma clínica estética também entendeu bicho é [ __ ] né tá fazendo anúncio para trazer lid não bicho é doido pô ele

quer acertar alguma coisa aí tá vendo é isso é então o is é O Anderson ele ele faz essas coisas aí de clínica aí e daí a minha ideia é o seguinte eh deve chegar muita gente lá que não é tão qualificada pessoas mais curiosas e daí você vai gastar o tempo da equipe comercial da Clínica eh é basicamente isso ninguém gosta de ter leads desqualificadas aí o cara vai ter que qualificar ali na raça no WhatsApp aí eu pensei cara e se a gente fizesse um videozinho bobo ali de 3S 4 Minutos onde tu

simplesmente qualifica mais a pessoa explicando ali e no final carrega o botão pra pessoa ir pro WhatsApp Será que isso é uma coisa que funcionaria porque Sem dúvida alguma o custo por Lead vai aumentar né porque vai chegar menos leads mas os leads vão ser muito mais qualificados E aí tu conseguiria só dar uma enchurrada de L qualificada pr pra clínica estética sabe aí tu tens alguma experiência com isso Tu acha que que é uma boa ideia tu acha Que é uma má ideia o que que tu acha cara eu acho que é uma boa

ideia na verdade a gente nunca rodou para o cliente é uma boa ideia inclusive vou até Pô isso para rodar Ah é por causa da qualificação como que a gente roda isso a gente roda para a prospecção então da maneira como eu falei assim exatamente como você falou então por exemplo tem um anúncio Isso é uma das estruturas de prospecção né E ela qualifica muito então você tem um anúncio a pessoa cai Numa página ali de captura né então a pessoa deixa o e-mail dela ali pronto para você trabalhar depois o e-mail com ela e

aí depois ela vai para uma página de vsl então ali na vsl você vai criar aí aí padrão né você vai criar um mecanismo único você vai tocar nas dores você vai agitar essas dores vai mostrar que existe uma solução para esse problema dela E aí no final você faz uma CTA pra pessoa poder ah ou preencher um formulário mas na verdade a na maioria Das vezes te chamar no WhatsApp mas é uma pessoa que ela só liberou aquele botão depois que ela assistiu a vsl Sem dúvida então é uma pessoa hiper qualificada né então

Inclusive tem um amigo meu o Thiago marav ele ele me deu um feedback ele rodou um pouquinho dessa estrutura eu não não implementei pra gente ainda mas ele tá rodando para prospectar clientes de negócio local e aí cara ele investiu R 600 para poder prospectar chegou o Lead ali na vsl e Ele fechou um cliente de 3500 contrato de 12 meses Nossa então assim hiper qualificado chegou no WhatsApp foi só troca de ideia ali fez uma reunião de fechamento e acabou né Então esse é um funil que funciona muito bem sim muito bem ó eu

gostaria de fazer tá um um convite aí para ti ou para todo mundo que tá vendo aí pessoal todo mundo que é gestor de de de tráfego para negócio local eu tenho muito interesse tá em fazer esse funil aí que eu falei dá Certo porque eu gosto muito da Galera tráfego para negócio local porque é um público muito estável vocês vão atender médicos aí e tal então e eu eu gostaria de oferecer tá para quem quiser testar esse funil aí a minha ajuda Então se se tu quer testar esse funil cara Quero montar um vídeo

aqui para uma clínica estética tal pode chamar lá no chat do Vet lá pode ser tu também tá que que eu ajudo a fazer o vídeo ajuda a configurar no vurb e e eu queria montar um curso Com alguém mano monta isso aí olha que eu t estudando tá que aí tu o nome do curso poderia ser segredos do negócio local aluma alguma besteira assim para ensinar a galera a criar um negócio local e a prospectar usando vídeo tá eh para trazer o máximo possa de clientes ali e aí aí tu pode ser afiliado do

vurb e eu até te patrocino no teu tráfego tá eu te ajudo a dar grana aí no tráfego para tu poder escalar ainda mais e do pitaro na tua Cia a [ __ ] toda porque o Que eu mais quero é isso mano eu queria muito entrar nesse negócio de de negócio local e é só uma uma questão de tempo assim porque no momento eu tô focado mais em infoprodutores mas eu mas eu acho que tem muito potencial essa galera aí e daí eu queria é se se se enfim tu que tá vendo aí faz

negócio local aí cara manda uma mensagem lá no chat do vetor lá eu queria conversar contigo tá E tu também se tu quiser fazer isso daí estamos juntos pronto fechou já já é um Braço vamos P para rodaro eu quero muito fazer isso entendeu e dá para tu usar vídeos não só para tu prospectar clientes para ti como tu acabou de falar como eu acho que funcionaria muito bem tá para pras clínicas e e cara e uma coisa que é interessante se tu consegue lotar a agenda do médico ou da clínica estética mano tu vai

ganhar muita grana porque teu valor vai ser absurdo E aí o médico não vai conseguir te copiar digamos porque tu vai ter uma cópia ali Que tu não precisa nem botar o médico tu pode fazer com i tu pode colocar só um vídeo qualquer não exige o o especialista fazer conteúdo para ti claro que se ele fizer a tendência é converter um pouco melhor né porém se ele não fizer tá tudo bem também eu acho que ainda assim iria dar certo apenas usando um vídeo cinematográfico normal ali qualquer sabe fazendo um vídeo com um narrador

talvez usando I simplesmente é o básico porque isso já funciona para Vender sei lá ebooks entendeu coisa que é muito mais difícil de vender do que um clique no WhatsApp sabe [ __ ] que é é de graça o cara clicar entendeu aí [ __ ] exatamente Então cara eu vejo muito potencial nisso tá eu queria muito que que as pessoas fizessem isso então ó faz aí mano esse negócio e hoje e hoje ficou muito mais fácil né então por exemplo se a gente for olhar há algum tempo atrás Ah cara você e na verdade

o gestor de tráfego ele sempre sofre com isso né que É a produção de criativos então ah é sempre um desafio pedir para o cliente produzir algum tipo de criativo né mas cara hoje isso é muito fácil de ser resolvido com a ia e PR vsl nem se fala né então cada vez mais a gente tem ferramentas por exemplo ah a gente pode pegar o a voz do do dono do negócio então por exemplo do médico e joga lá na i a e aí a gente vai ter uma vsl com a voz dele e aí

quando chegar lá no quando ah fechou cara conseguiu gerar a Consulta chegou lá vai ter ainda mais ligação né porque poxa cara eu te ouvi no vídeo agora tô aqui te ouvindo mano presta atenção tá por favor mano faz isso tá S de verdade não vou fazer ó chagão pode até não já já já já tá combinado então mano ó pessoal tá combinado aqui ó se a gente for criar tá uma agência de negócio local a gente pode usar um funil de vídeos para conseguir os clientes iniciais né E aí cada nicho Zinho que a

gente vai Trabalhar falou que vai ter uma certa estrutura uma certa carinha então pô imobiliárias eu posso usar formulário que é uma coisa que funciona bem já serviços eu posso mandar pro WhatsApp eu posso usar essa técnica aí do vídeo que a gente falou para qualificar a pessoa um pouco mais aí beleza entendi e e o que mais que tem pra gente conseguir escalar assim tem tem tem alguma coisa algum hack de tráfego eh é como que funciona o tráfego cara dessas Sei lá de estética tu anuncia aberto ali como é que é cara na

verdade o o o tráfego para para o o negócio local ele é um tráfego muito mais simples do que um de infoproduto então assim ele não te gera muita demanda por isso que a gente consegue ter vários clientes com pouca operação eh e só para você ter uma ideia uma das clínicas de estética que a gente roda lá ah a gente roda na mandando para o Direct converte mais a gente testa Também no WhatsApp mas como como o público de clínica é muito ligado à rede social né de ficar vendo vários perfis e tal a

gente costuma mandar pro Direct E aí tem uma automação muito humanizada ali com o áudio da dona com vídeo e tudo então assim tá muito bem acertadamente gasta a gente otimiza essas campanhas a cada 7 dias então assim é muito simples o processo de otimização né não não existe segredo E aí quando quando o custo por conversa Iniciada começa a subir do padrão que já que a gente já definiu que funciona aí a gente começa a produzir novos criativos então o processo de negócio local é muito simples de ser otimizado óbvio que isso vai mudar

de acordo com o negócio tem negócio por exemplo que vai rodar muito bem aonde no Google aí a gente tá falando de rede pesquisa é uma outra estrutura de anúncio Ah não tem outro tipo de cliente que vai rodar bem no meta beleza aí é outra estrutura mas por Exemplo Ah o que funciona muito bem É a gente trabalhar o os remarketing Como assim se a gente tem por exemplo a uma rede pesquisa para Imobiliária é maravilhoso é uma delícia isso então a gente tem a imobiliária ali na rede pesquisa pessoa pesquisou imóvel tal vai

cair numa página de alta conversão tem que ser uma página de alta conversão não aquelas páginas biográficas né que fala tudo sobre a empresa e tal não é sobre isso E Aí ali a gente tem o quê A gente tem o Pixel marcando ali do meta Então beleza o Lead ele veio pelo anúncio do Google às vezes não preencheu o formulário não não não entrou em contato mas eu já marquei esse cara E aí eu faço um remarketing de page View dessa página ali no meta com criativos especificamente de remarketing então Poxa ó Vi que

você tava lá você ficou interessado entra em contato com a gente e aí abre um formulário de cadastro e aí Segue o processo padrão do meta então assim Ah entra muito mais a estratégia de como trazer esse Lead do que o processo em si de otimização de campanhas que é um processo muito mais simples pro negócio local principalmente pelo fato de que negócios locais não investem tanto né então assim o investimento é muito mais baixo quando a gente vem pro infoproduto cara tem tudo quanto é tipo de escala no info produto gente que coloca r$

1.000 Que coloca 100 coloca 10.000 20.000 30.000 agora um cliente que você pega ali cara a gente trabalha com o nossos clientes aonde o mínimo que a gente deixa no contrato para ele poder investir é r$ 1 por dia então como é r$ 1 o processo de otimização é muito simples é uma campanha que você tá rodando duas no máximo Então é muito tranquilo sabe vamos imaginar assim uma clínica de esté tá aí tu quer fazer a segmentação Tu colocaria mulheres 35 mais e deu ou tu vai fazer alguma coisa mais específica ali legal bacana

aí isso aí a gente sempre vai olhar pra pesquisa de campo cara beleza a gente fez a pesquisa de campo com a clínica de estética Então tá na clínica de estética aí depende do tipo da clínica então por exemplo um dos nossos clientes ah a geralmente são mulheres que T de 20 a 45 anos porque são process procedimentos de estética para essa faixa etária E aí beleza a Gente faz esse tipo de segmentação Então coloca a região segmenta para mulheres segmenta a idade a gente tem uma segmentação Então como a gente faz a segmentação da

região a gente não precisa ficar exagerando muito em públicos de interesse então só essa segmentação para clínica de estética já funciona até porque clínica de estética é muito atrativo né então não é tipo assim na na clínica odontológica a gente tem um pouco mais de desafio por quê Porque ninguém quer ir no dentista agora clínica de estética as Mulheres Querem toda hora tá cuidando da aparência então é fácil atrair esse Lead Então você fez uma segmentação em região segmentou pela idade da Idade no nosso caso a gente segmenta de 20 a 40 a agora fugiu

não lembro se eu tinha falado 35 45 falasse 20 é mas essa Facha etária e aí deixa aberto a gente já consegue trazer esse Lead E aí a gente brinca com outros segmentos né então sempre vai ter testes De novos públicos porque às vezes a gente consegue abaixar o CPM expandir no público a gente consegue talvez pegar um um um cluster diferente que a gente consegue trazer um lead que não tava indo na outra segmentação E aí a gente trabalha interesses de beleza saúde salão de beleza são interesses muito simples não existe um segredo para

poder fazer o tráfego ali para um negócio local né acho que é muito mais a a estratégia Pensada do que o tráfego em si né Uhum bom uma coisa que eu queria te perguntar e Cara eu já vendi assim ó muito de nicho de rejuvenecimento tá para [ __ ] assim Acho que essav foi a pessoa que mais vendeu nisso tráfego direto no Brasil tá aham acho que eu não conheço ninguém que vendeu mais que eu tá sem querer ser arrogante aí mas enfim aí eh o que funcionava muito bem para mim era simplesmente colocar

mulheres a partir de uma certa idade e manda bala Porque esse nicho de rejuvenecimento pelo menos é um nicho de massa tão grande cara porque qual mulher que tem rugas que não gostaria de ter menos rugas Então isso é uma coisa que é extremamente difícil não encontrar isso da mesma maneira como qual mulher que tá com sobrepeso e não quer emagrecer ou Qual homem que não quer ganhar dinheiro e não tem dinheiro Então beleza eventualmente vai ter um cara aí que não quer ganhar dinheiro e tal mas mas cara A grande maioria tá sem sombra

de dúvidas é quer e daí por causa disso eu só colocava aberto ali cara e mandava bala e p e vendia muito muito tu acha que isso é uma coisa que funciona também em clínica de estética no caso só pegar e tu deixar segmentar pro região imagina que eu tenho uma clínica aqui em Floripa e daí eu falo cara eu quero pegar clientes PR minha clínica vou lá no Facebook Daí subo um anúncio deixo aberto Aperta o botão tu acha que isso Aí funcionaria sim segmentando talvez no mínimo a idade ali funciona porque é o

que a gente roda Inclusive eu eu posso trazer um Hack aqui pra galera pode fala ali para ele tem que beleza ele ali também é então é o seguinte ó cara o que que acontece quando a gente vai fazer tráfego vamos pegar a clínica de estética como exemplo ah a gente tem a gente sempre vai ter uma campanha começando do zero Como assim Gabriel campanha começando do zero Quando a gente faz uma campanha diretamente para o Direct ou diretamente para o WhatsApp a gente acaba perdendo um cara que muda completamente os resultados das campanhas aí

que é o quê o Pixel então campanhas de o meta tá mudando um pouco disso agora não vou trazer novidade aqui porque a gente não testou mas ele tá mudando um pouco sobre essa essa questão mas como assim quando a gente vai subir uma campanha com objetivo de mensagens não existe Pixel Nessa campanha então é uma campanha entre aspas burra então você sempre está dependendo da segmentação que você coloca agora quando você vai aí a clínica de estética ainda tem a vantagem por quê Porque toda mulher quer né então público aberto ali segmenta a idade

coloca a mulher coloca a região vai funcionar mas a gente consegue deixar esse processo muito mais inteligente inclusive para qualquer tipo de cliente Como assim ao Invés da gente pega esse hack galera começa a implementar isso ao invés da gente simplesmente mandar isso para o Direct pronto o que que a gente passa a fazer a gente passa a criar uma estrutura um funil inteiro aonde a gente tem o Pixel gerando inteligência para esse negócio Como assim a invés de eu mandar diretamente para o Direct ou para o WhatsApp eu crio uma pagin zininha de precel

não não digo que é um prel é só uma pagin Zinha Aonde a pessoa vai ter a Promessa ali então se eu tô falando na na na no criativo sobre unhas em gel na página que abre vai tá falando sobre unha em gel e um botão com CTA paraa pessoa Poder chamar ali no Direct ou chamar no WhatsApp não interessa aonde vai chamar beleza a partir desse momento o que que eu tenho nessa página Eu tenho um pixel coisa que já não tinha no meu cliente negócio local então eu já tenho um pixel sendo alimentado

ali de page viw beleza aí quando essa pessoa vai ali Para o WhatsApp ou para o Direct ela vai passar ali pela automação é bom montar um funil de automação né É Depende de negócio para negócio mas a gente roda muito então a gente vende o tráfego com a automação que faz a triagem e qualificação desse Lead Beleza então esse Lead chegou ali passa pela triagem E aí tem negócios que disponibiliza e que deixa essa possibilidade da gente gerar o agendamento automático sem precisar passar por exemplo paraa Atendente ali fazer o agendamento com a pessoa

Então nesse caso o que que a gente faz a gente já teve o PJ viw passou pela automação fez a triagem quando a pessoa Escolhe a opção de fazer o agendamento o que que vai acontecer vai abrir um um calender da da vida né a plataforma lá para fazer o agendamento abriu o agendamento aí ela agendou na hora que agendou é redirecionado pra nossa página uma página de de confirmação deu tudo certo com seu Agendamento vai acontecer tal dia tal dia nessa hora o que que eu tô marcando o evento de de registro concluído Então

a partir de agora eu passo a ter um pixel nas minhas campanhas para negócio local que consegue entender de fato quem é o Lead que gera agendamento E aí eu começo a limpar aquela enchurrada de gente curiosa também que só vai lá para saber e eu começo a trazer gente qualificada por quê Porque eu tenho inteligência de pixel a partir do Momento que você tem inteligência de pixel se você colocar uma campanha sem segmentar gênero sem segmentar idade sem colocar nenhum tipo de interesse ele vai na mulher daquela idade e aí você coloca só a

região para não expan pro Brasil então assim é uma estrutura que a galera não roda e que a gente na verdade é uma é uma coisa que a gente pega do infoproduto fala cara por que que a gente não tá gerando inteligência de campanha sendo que o Pixel muda Completamente o resultado das campanhas no infoproduto e a gente não roda isso no negócio local sim né então isso muda isso cara implementa e um detalhe vai sair mais caro esse Lead principalmente no início por quê Porque a gente tá com o Pixel do zero a partir

do momento que ele vai gerar inteligência você terá leads mais qualificados E aí esse custo por Lead começa a abaixar Uhum Então uma estrutura que muda muito o game muito bom mano muito bomo interessante e eu Vou criar um processo aqui contigo tá pro Anderson ali não tem mais desculpa que eu tô já já irritado dele chegar aqui e falar pô não sabe vender não sei o quê é sempre o mesmo papo cara entende tô ficando irritado já com isso aí mesma desculpa tanta gente aqui é não os caras vem já já viram 30 podcast

mas não sabe vender aí [ __ ] e o podcast tu R ainda meu filho é Tu ri é tu acha engraçado só só tu que tá achando é mas beleza então então tá Daí o Anderson ali o and falou beleza pô entendi só que o Anderson ele é meio meio enrolado não desenrolado enrolado e ele falou tá mas como é que eu faço o criativo entendeu a mulher dele por exemplo tem clínica estética como é que ele vai fazer para criar o anúncio tá eh ele vai anunciar a clínica ou ele vai anunciar um

produto específico Existe alguma maneira de selecionar algum produto específico sei lá ele vai anunciar botox ou vai anunciar Preenchimento labial ou sei lá limpeza de pele entendeu não sei lá o serviço que ele que ele tem ali como que a gente faz para selecionar um serviço se é que seleciona e como é que é o o anúncio ali a a a a estrutura dele quanto tempo que é quantos minutos e tal vamos fazer o passo a passo aí porque cara eu ô Nossa se tu me chega aqui e tu não tá vendendo irmão Ô eu

vou lá eu vou lá pro o podcast são São José Fala aí legal Boa pergunta a a Primeira coisa que a gente faz é identificar o o produto Core daquela clínica Uhum Então tem clínica que é unha em gel tem uma franquia que a gente faz que é unha em gel é a porta de entrada onde vem muita gente a a a recorrência é maravilhosa porque de 30 em 30 dias a pessoa tem que ir lá fazer novamente e esse é o é o Core daquela daquela clnica que é uma franquia nesse agora tem uma

outra outra que é limpeza de pele Então a primeira coisa que a Gente faz é cara qual que é o principal procedimento que gera caixa PR tua empresa hum aí a partir disso é onde a gente vai trabalhar geralmente esse procedimento é um procedimento que inclusive é mais fácil de gerar lead Então são os procedimentos de entrada limpeza de pele unha em gel são os mais baratos então a grande vantagem da da clínica de estética é que se você tem uma boa estrutura de atendimento ali cara essa pessoa ela vai continuar Contigo então o o

o nosso cque acaba a gente acaba que a gente tem mais margem para poder trabalhar no tráfego Mas voltando lá primeira coisa é definir de fato Qual que é o principal produto que que eles vendem Qual que é o produto Core a partir disso a gente vai trabalhar toda a comunicação em cima dele e anúncios especificamente para ele Ah Gabriel mas eu tenho um botox que gera mais lucro Ok mas a gente tem que dividir o orçamento E geralmente como eu falei negócios locais não tem tanta verba para poder colocar Então a gente tem que

colocar energia na onde a gente consegue gerar resultado primeiro e aí entra um pouco também da malía do gestor de tráfego porque Às vezes a pessoa vai fala não o Botox é mais caro eu ten mais margem só que aí o cara tem que analisar se com o valor que será investido em tráfego ele consegue trazer esse Lead uhum ah beleza então faz esse mapeamento acha o produto Core na visão de gestor de tráfego entende Qual que é o produto que é mais fácil de gerar resultado com tráfego e a partir disso a gente vai

trabalhar os anúncios beleza falando de anúncios Tá pera aí ô Anderson Qual que é o teu produto aí para trazer o cliente que uso é limpeza de pele tá vamos fazer anúncio de limpeza de pele Então tá limpeza de pele o o principal cuidado que a gente tem que ter com esse tipo de anúncio é muita Pele porque é é um peguinho aí né cara sei como então tipo assim então você vai ter vai ter anúncio rejeitado aí né então geralmente nesse caso a gente faz a o criativo cara assim ó é é a coisa

mais idiota de ser feita mas é o que mais funciona então geralmente é um reels Aonde a pessoa não está falando nada então filma ali faz umas inserções e tal Para quê Para não ficar mostrando o rosto da pessoa o tempo todo né Se for muito próximo ali do rosto da pessoa com A limpeza de pele e pegar o corpo dela assim não vai ter problema porque geralmente ela tá com a toquinha também e tal então não vai ter problema Ah então assim um criativo que assim que r e roda assim muito tempo meses e

meses é um criativo on a gente filma a fazendo o procedimento de fato da limpesa E aí tem aquelas legendino próprio Stores Então você faz a filmagem no Stores certo filmou o que que é o Stores abre o Stores do do Instagram ah a loja lá é AB eu tô ligado isso eu não uso sei o Stores do Instagram nunca usei mano como você não sabe Ah o Stories do Instagram mesmo sabe do que ap a bolinha lá em cima Ah tá a bolinha lá em cima então a gente grava por ele por quê Porque

a gente vai lá filma o procedimento estético a gente não né a gente pede a a pessoa lá para poder fazer então ela vai filma o procedimento estético E aí lá tem as legendas né Tem Um textinho que você Pode escrever então a gente vai e coloca a legenda geralmente o que funciona bem a gente coloca a idade para poder gerar proximidade com a pessoa então você que é mulher que tem de 20 a 35 anos e mora em Goiânia clique aqui para poder agendar dar a sua limpeza de pele estamos perto de você então

faz isso E aí fica um videozinho mexendo assim uma musiquinha de fundo essa legendinha então mano sério mesmo que é isso é sério cara mas cara então é é Extremamente simples Tu já pensou em dar uma leve sofisticada sofisticada mais assim tipo uma coisa que eu faria tá pensando agora eu usaria alguma coisa que lembra limpeza de pele mas não é é tipo assim eu colocaria metade da tela mostrando a mulher com a touquinha e na outra metade aquelas coisas nojenta que tu aperta assim e daí sai um negócio de dentro sabe que tem essas

esses vídeos satisfatórios na internet sim e daí eu ia botar isso bem no começo para pegar Atenção e de ia falar assim eh uma coisa bem idiota mesmo sabe tipo não tão idiota acontecendo tá porque o teu o teu superou tudo que eu as coisas mais você achou que ia ser algo super elaborado não eu achei que i que ia ser um Pou tipo mínimo sabe uma hiu um problema solução tá ligado tu falar assim ah sei lá é tipo ah muita gente tem cravo tal isso deixa a pele meio meio feia tal se você

quiser aprender mas pessoal tem a gente tem um método aqui tá para remover Os Cravos aí mata algumas objeções ali não tem nenhum tipo de dor é bem simples tá o o nome é é limpeza de pele sem dor por exemplo se você quiser marcar sua agenda tá a gente tá aqui na Palhoça é só clicar aqui embaixo que Palhoça é uma cidade tá pessoal não é paçoca não é só clicar aqui embaixo aqui que a gente enfim marcar se seu horário e aí faria uma oferta Irresistível pra pessoa tipo ó sei lá eh a

primeira sessão é com metade do do desconto porque se for um Um produto de recorrência né fala assim ah a gente tem três sessões só que a primeira sessão você ganha 50% de desconto mas o tratamento é feito em três sessões aí tu tenta vender para pessoas três sessões mas a primeira tu oferece de graça ali só para aliás de graça não com desconto para trazer a pessoa aí eu faria uma coisa mais ou menos assim sabe chegou a testar isso e não funcionou E aí out tu nunca chegou a testar cara funciona e a

gente roda só Que aí a gente tá trabalhando níveis de consciência né Então nesse caso é bacana pra gente poder ativar uma pessoa que não sabia desse problema e aí a gente mostra que ela tem esse problema e faz uma chamada para ação Então esse caso também funciona só que principalmente porque a gente tá usando o exemplo da clínica de estética então esses tipos de problema a gente cria muito na onde aonde a pessoa não quer ir ou seja uma clínica Odontológica então a gente Evidencia o problema agita esse problema mostra uma solução que é

mais simples do que que ela pensa que não tem dor no dente igual ela acha e aí a gente faz a chamada agora clínica de estética as pessoas querem muito né então assim esse essa forma ridícula de se fazer criativos funciona absurdamente então Eh basicamente é você fazer angulações diferentes para ter criativo diferente e a gente na verdade pega para ser mais Tosco ainda a gente pega o mesmo vídeo a Gente troca a trilha sonora ou a gente faz a troca da legenda que tá aparecendo e o vídeo é o mesmo só que é com

uma abordagem diferente né agora por exemplo trabalhar essa segmentação no criativo na mídia chama muita atenção da audiência então a gente consegue ter um CTR mais alto com algo super simples que é basicamente pensar Qual que é a segmentação que eu tô fazendo Ah eu tô segmentando mulher tô entando tal idade Poxa cara então posso colocar isso no Criativo Ei você mulher que tem de 20 a 35 anos tem a nossa Clínica tá do lado da sua casa vem fazer uma limpeza de pele então fazer e copies E aí que que é bacana a gente

não precisa ser um gênio para poder escrever algo que chame atenção no criativo se a gente não tem criatividade é simplesmente olhar para a segmentação e cara eu vou pegar isso que eu fiz na segmentação e vou vou colocar no no criativo que eu vou chamar atenção Uhum mas assim pra clínica de estética Funciona super bem esse satisfatórios também funcionam n só que o o Core criativo Core é esse saque aí e quantos segundos que tem esse criativo é coisa 15 segundos bem simplesinho então simples simples Tanto que por exemplo não é a gente que

produz a gente pede a a dona da clínica de estética para filmar que não tem habilidade né então é super simples é tranquil vilha entendi e cara beleza então daí a pessoa pegou ela clicou tá vamos dizer que a gente tá Fazendo mais simples mesmo pro Anderson não ter Choro aí para eu vir aqui semana que vem e ele não falar ah que eu não apliquei porque não sei o qu dá alguma desculpa para não ter choro assim pra gente botar o o Anderson entre três paredes ali quatro paredes sei lá e forçar ele a

executar é o mais simples ao que parece seria fazer uma automação ou seria o mais simples seria respondendo na raça né sem sem nenhum tipo de aação Sim começa começa sempre Na raça ou seja Quando que a gente parte para uma automação quando essa pessoa já não tem mais o tempo para olhar o WhatsApp e fazer o procedimento estético então uma uma cliente nossa elas são são sócias Então são duas pessoas que fazem o procedimento estético E aí o que que ia acontecer ela ia ter que contratar uma pessoa para poder responder o WhatsApp por

causa que o volume tava aumentando o WhatsApp e o Direct E aí ela ia ter que pagar o salário da pessoa O salário f somente para isso aí a gente propôs fala não vamos fazer uma uma automação aqui humanizada porque aí você não precisa de ter que toda hora tá com o WhatsApp na mão você pode fazer seu procedimento lá sem nenhum tipo de problema e na automação a gente resolve seu problema a gente trabalha de maneira muito humanizada né E aí a gente consegue resolver isso ou seja quando a pessoa cai no anúncio ela

vai na na estrutur na estrutura de precel depois Cai na no WhatsApp ou no Direct é Ativada a automação e é uma automação muito humanizada então é a voz dela Oi Fulano tudo bem olha só aqui é a a Joana sou da Clínica tal é eu ten que eu tenho que falar outros nomes aqui né aqui é a Joana Ah e eu tô aqui à sua disposição O que que você precisa é um áudio Uhum aí a pessoa vai escrever vai escrever oi tudo bem e tal e aí a partir desse momento começa a interação

ali da automação a pessoa mandar um áudio a já Ferrou já não porque a automação tá esperando qualquer resposta Ah então tem como fazer isso né então independente da resposta que a pessoa der eu consigo direcionar ela pro pro próximo passo por quê Porque o primeiro passo eu quero ter uma conversa totalmente natural então eu não quero mostrar de início um botão para ela ou digite um digite dois porque ela já vai sacar Então essa primeira resposta dependente do que ela falar vai ser uma conversa mesmo eu mandei um Áudio tô esperando o João me

responder aí na hora que o João me responde aí eu começo a dar andamento na automação com os botõezinhos e tal só que eu tive essa humanização né então isso gera o quê uma taxa de interação muito alta com a automação Então a gente tem a uma taxa de resposta de 73% hum na automação Então isso é muito alto se a gente for olhar para aquelas automações de digit um dig do por quê Porque o conceito é você e transformar Essa automação em um funil um processo de vendas Então cara a menina lá da Clínica

a dona que seja não consegue mais responder a pessoa no WhatsApp beleza agora sim vamos trabalhar uma automação is aqui que ela vai pegar e ela vai meio que se clonar a partir da automação exatamente ex mas pra gente montar isso a gente precisa ter um script de vendas ali em primeiro lugar né pra gente ter o e clonar em primeiro lugar correto sim aí aí basicamente você É não precisa ser um um super script vendas né João por quê Porque a gente tá falando de algo que a é porque diferente de um infoproduto aonde

a gente tem que usar de gatilhos ah de usar vários elementos de C para poder conseguir fechar uma venda Aonde a pessoa quando a gente fala de um serviço ou produto é muito mais fácil então você sabe bem disso né Por exemplo vendeu vender lá a os Inc lados é mais fácil do que vender um C de emagrecer né então assim eh a na No serviço também é é simples fazer esse desenvolvimento dessa automação então é muito mais sobre o que a pessoa quer e mostrar os benefícios únicos que a gente faz então assim não

precisa ser um gênio ali e tal né basicamente é você realmente ter consciência de que essa automação é um funil de vendas aonde você vai perguntar o que a pessoa quer vai mostrar a solução vai entregar os benefícios da sua solução E por que ela é diferente das outras clínicas E aí Depois disso você disponibiliza a opção para ela fazer fazer um agendamento Uhum Então é isso basicamente Esse é o roteiro Então esse é o roteiro entendeu Não tem segredo tu tens tu tem ideia de Quantas palavras que é isso tu não sabe dizer assim

porque a gente pode expandir isso aí em 5000 palavras de fazer um vídeo minutos ou a gente pode falar isso aí em quatro frases entendeu sim aí como que é assim o quão grande que é pro Anderson não ter Desculpa é para ele não Ter Desculpa é para não chegar eu quero ver os detalhes entendeu os mínimos detalhes para não ter choro as automações elas é não o script Ah o script é principal lá só só pra gente porque depois a automação vai ser a mesma coisa né que a gente vai botar depois tá o

script que você tá perguntando é lá do anúncio ou da automação da onde não não da da do Direct quando a mulher do Anderson lá for responder lá as pessoas lá Ah legal Bacana Então aí é sempre você ser objetivo então assim o mínimo de frase possível e quando for mandar áudio que seja áudios rápidos então não manda dois áudios não pelo amor de Deus então faça só um áudio Ah cara no Instagram ali é um minuto Cara tenta fazer no máximo esse um minuto então agora tá tendo uma vantagem porque ali no Instagram ele

tá começando a liberar nas contas você poder acelerar o áudio né Mas ainda tem conta que nem acelera Agora imagina você Ouvir três áudios da pessoa que tá te vendendo de um minuto sem acelerar Uhum E a pessoa tá costumado com áudio acelerado no WhatsApp é horrível então assim eh sempre seja objetivo no que a pessoa quer na hora de você apresentar a solução sempre Mostre mostre os resultados então pegue imagens do que você já fez daquele procedimento que a pessoa deseja então a gente usa muito na na hoje hoje automatiza né na informação a

gente mas isso dá para fazer na mão Mesmo o antes e o depois cara o antes e o depois para para poder fechar um procedimento estético é maravilhoso é muito fácil então objetivo cara o que você deseja como posso ajudar a gente tá aqui à sua disposição conta um pouquinho para mim que você precisa óbvio que essa pessoa a gente já tá levando em consideração que ela veio de um anúncio segmentado ela veio de um criativo que fala de limpeza de pele Então se ela ve de um criativo que fala de limpeza de Pele a

gente tem que ter um pouquinho da malícia de na hora de conversar com essa pessoa perguntar você tá querendo a limpeza de pele Mais especificamente para quê como que a gente pode te ajudar e a pessoa vai contar Ah não eu quero para tal coisa para tal coisa a minha pele é assim ela tem tipo tal tipo de mancha tem muito cravo então ela vai contar a vida dela ali a partir desse momento que você pega o que ela que ela falou ali em poucos pontos você vai Manda já você já manda o antes e

o depois fala olha só a gente faz esse tipo de limpeza de pele tá aqui o resultado Olha só então isso aqui é bom para isso para isso E para isso E aí o que que é legal é legal você sempre criar um mecanismo único né então algo que faz a o teu serviço ser diferente dos outros então assim eh entende entende o que que a clínica faz ah ela Ela utiliza x produto ou ela faz algum tipo de limpeza diferente das Outras cara dá um nomeia isso fala não aqui a gente utiliza a o

método ou a gente utiliza o proc procedimento x y z a pessoa opa pera aí Isso aqui é diferente das outras as outras não aplica isso então é por isso que fica tão bonito esse antes e depois e aí ela vai assimilar esse mecanismo único ao antes e depois e aí a gente fortalece a de fato o interesse da pessoa realmente fazer o agendamento com a gente aumenta o nível de E agora eu vou te falar uma coisa tá Que eu acho que tu vai gostar que o Anderson vai gostar também né que é assim

Anderson presta atenção a real é que o teu mecanismo único ele não precisa ser único Olha que interessante sabe por quê Porque o que importa é a pessoa perceber como único boa não importa ele ser único de fato Então se se se todas as clínicas elas usam sei lá ácido glicólico que é um negócio que enfim nem seii que [ __ ] essa tá mas eu lembrei Disso agora todo mundo usa isso tá para para passar na pele todas as clínicas sem sem exceção é um procedimento essencial tá tu pode só que se nenhuma delas

tá falando isso tá dizendo pro cliente o fato de tu dizer já torna o teu serviço único é verdade muito boa é só de tu falar assim cara então aqui a gente tem um a gente usa um procedimento que é que usa ácido al cólico e esse procedimento ele ele ele consegue eh e e muito mais fundo na tua pele e por causa Disso os resultados eles são excelentes tá E aí pronto aí o fato de tu trazer mesmo que todas as outras façam a mesma coisa uso igual tá o fato de tu contar pra

pessoa vai criar a percepção de ser único e tu não tá fazendo nada de errado tu tá só falando do teu produto só que se as outras pessoas não estão falando disso consequentemente tu consegue se diferenciar então o teu mecanismo único ele não precisa ser único de fato porque Tudo é referente a percepção da pessoa a pessoa precisa apenas perceber que é único claro que se for único de fato é melhor porque daí tu vai tá muito mais protegido contra outras pessoas quando elas eventualmente forem copiar a tua mensagem ali porque se tu começar a

dar certo n Alguém vai te copiar mas é enfim Daí cara ó se não tem desculpa tá não precisa ter o produto lá da da França da [ __ ] que pariu não é só falar o que já tem ali dentro entro e deu entendeu sem Sem choro M bom muito bom e facilita né até a criação disso né é genial se não é falado quando eu falo ele é único é novo é exatamente Então tá maravilha entendi e daí a gente vai fazer isso daí a gente vai fechar no pix né ou no cartão

de crédito tanto faz E aí é basicamente isso daí né ou tem mais alguma coisa que que que que o Anderson pode inventar de desculpa não cara não tem então por exemplo aí a partir desse momento é é achar um único ponto Que é o meu Cac é o custo por aquisição quanto que eu invisto em anúncio para poder gerar esse Lead aí começa aí aí vamos vamos calcular um pouco mais é vamos vamos pegar um cliente nosso aqui que a gente gasta R 80 fica de 60 a 80 para poder fechar uma limpeza de

pele e a limpeza de pele ela fica em torno de 170 depende da negociação ali né 170 180 200 e E aí cara beleza eu achei a agora o meu custo vamos deixar mais redondo para Ficar mais fácil a conta vamos imaginar que a Limp é 100 e o meu gasto em anúncio foi 50 então eu gastei 100 para poder fechar uma venda de 100 perdão gastei 50 para fechar uma venda de 100 só que esse meu Lead que fez Ok eu já tive r$ 50 aí né de de entrada de lucro Beleza agora esse

meu Lead que fechou e veio e fez a limpeza de pele ele vai continuar comigo então ele vai fazer outros procedimentos outros meses pode ser a mesma limpeza de Pele também então tá aí o que que é importante o dono do negócio começar a mapear Qual que é o tempo que é o LTV o Lifetime value que a gente fala o tempo de fidelidade desse Lead com você então se esse Lead ele pagou 100 agora mas ele pagou 100 depois e pagou 200 depois o meu a minha venda não foi 100 então assim isso me

dá bem mais ali que é o que falou ali agora né que ele comprou as parad tudo ali é então o Lead ele faz mais coisas com você então quer dizer Que o meu ticket aí a gente acha o ticket médio Então vamos imaginar que na média o Lead esse Lead fica 3S meses contigo então a cada mês nesses três meses ele gastou R 300 com você então meu ticket médio não é 100 porque eu sem foi só minha primeira venda Então eu tenho R 300 quer dizer que eu posso vamos chutar aqui eu posso

gastar 100 para poder fazer uma venda de 100 porque depois eu tenho 200 sim entrando mas isso aí já é bem mais difícil né porque Para tu conseguir mapear isso aí certinho porque tu vai ter que saber tipo ah esse anúncio gerou tal coisa tal quer dizer não é tão difícil na real como o volume é baixo tu consegue medir exato É é é simples por quê Por que que é simples por causa que esse Lead ele veio do anúncio quando ele vem do anúncio e ele chama ali na na no WhatsApp seja uma automação

ou seja chamando normal ele tem uma mensagem pré-definida certo Essa mensagem pré-definida que é enviada a gente utiliza ela como parâmetro para poder mapear esse Lead a origem desse Lead tem várias formas de traquear mas assim a forma mais mais bestinha aqui para qualquer um conseguir fazer então define a mensagem que será enviada para esse Lead ser diferente da mensagem que é no link quando o cara clica no link da B uhum S por porque aí você tem aquela mensagem específica para o anúncio a partir desse momento eu consigo fazer Uma média Ah beleza eu

tive 50 clientes que veio do meu anúncio esses 50 clientes Ah um Veio três vezes o outro veio uma o outro veio duas achou a média aí agora você tem o ticket médio desse Lead e o LTV dele e aí você sabe quanto você pode colocar em anúncio e quanto que você pode gastar por cliente bom isso aí é uma coisa um pouco mais avançada né daí A princípio eu recomendaria isso aí pro Anderson se ele tivesse num tipo com sei Lá ele já tá num nível que ele tá investindo tanto que ele já precisa

eh já meio que talvez lotou agenda já tem outros esteticistas trabalhando para ele que daí ele quer investir ainda mais e ele tá assumindo que ele vai meio que ficar no break ali no começo para daí trazer mais gente ainda e fazer meio que um negócio fudidão mesmo né ou tu acha que que ele já deveria começar a fazer isso agora é porque assim na verdade essa conta A qualquer dono de negócio tem que saber então não tem que saber mas uma coisa é saber que tem que fazer outra coisa é fazer porque é [

__ ] entendeu Esse número aí cara calcular o LTV é complicado mano só agora tá mano eu tenho sei lá eu fiz 200 milhas com as ofertas aí cara eu não sabia mano qual que era porque é muito difícil de calcular porque tem o produto tal e o LTV ele muda por fonte sim então se o Anderson anunciar no Google vai vai ter um LTV se ele anunciar no Facebook Vai ser outro LTV a limpeza de pele é um LTV a um em gel é outro LTV cada mídia daí Olha as combinações que é sabe

é um rolo [ __ ] até eu entrevistei ontem um cara aqui né que é o Rodrigo que ele falou cara a gente montou um time de bi lá no ele era gestor do Endel Carvalho uhum só para fazer isso sabe hoje em dia no vurb eu tenho porque é mais mais simples e mais linear o negócio sabe mas é difícil assim eu não recomendaria no começo não cara Acho que até porque é no No começo em teoria para tu ter ry né se tu já começou [ __ ] e Quer pensar no L TV

não com certeza aí já tem é esse esse aí na verdade esse ponto que eu trouxe é pro pensando no na escala né longo prazo Então a partir da escala a gente consegue trabalhar isso mas assim ah voltando um pouquinho ah basicamente é o quê é saber quanto que eu tô investindo em anúncio para poder ter um cliente e qual que é o lucro que eu tô tendo Porque a partir desse momento Ah cara eu Investi eu investi R 200 aqui eu quero investir 400 Então tem que ter essa clareza do Cac né pra gente

poder colocar dinheiro e e não perder dinheiro sim maravilha então basicamente é isso show cara eu quero entrar agora na tua operação de infoprodutos podemos mandar bala vamos lá Quais são os teus funis de aquisição Como que tu faz para adquirir clientes legal bacana a gente tem a gente trabalha muitos funis então lá no início a gente só tinha o lançamento Gratuito aquele padrão né então depois a gente começou a multiplicar funis para para ter mais estabilidade mais previsibilidade né mas o lançamento lá é o lançamento padrão assim comprava leads comprava Lead ia para quatro

aulas tinha o pit abria carrinho bem o processo padrão né hoje a gente tem a várias estruturas Então a gente tem a tráfego direto para vsl Então essa é uma estrutura que a gente roda tudo para vender o mesmo Infoproduto a gente tem múltiplos infoprodutos né mas mas basicamente quando a gente faz um produto a gente avalia se aquele é um produto para lançamento ou se é um produto que vai funcionar melhor no Perpetuo a partir desse momento a gente monta um um Framework padrão para esse infoproduto então Ah cara esse é o infoproduto de

perpet Ok então o que que a gente vai fazer eu vou montar uma estrutura de anúncio direto pra página de vendas eu Vou ter uma outra estrutura direto para uma vsl com delay de página aí eu vou ter uma outra estrutura com página de captura depois a vsl com delay E aí depois eu vou fazer também um lançamento pago a que não não é um lançamento é um Perpétuo que acontece o tempo todo ali e tem Pit para esse produto mais de entrada então assim a gente acaba tendo esse Framework a partir da Leitura que

a gente faz é um produto de Ticket maior ou é um produto de Ticket mais de Entrada aí a partir desse momento a gente define Quais são as estruturas Mas como que tu faz para definir tipo ah imagina que eu sou um expert e eu quero fazer os meus infoprodutos assim como que tu define qual produto que a pessoa deve criar em primeiro lugar tá bacana a primeira coisa que a gente tem que fazer é a gente construir a nossa escada de valor ou seja a o ecossistema de infoprodutos que vão estar ali dentro então

a gente tem que pensar no avatar No que o expert quer falar também sobre qual que é a habilidade que ele tem o conhecimento que ele tem a a gente encontrou o avatar a gente vai montar toda a estrutura de escada de valor dela então desde o produto gratuito até o produto de low ticket e até o produto de a de fronte depois o o High ticket depois as mentorias depois os masterminds então a a gente faz esse desenho em cima do Avatar né E aí a partir desse momento a gente vai Trabalhar aonde a

gente vai trabalhar aonde a audiência dela está mais propensa para comprar o primeiro produto produto Ah cara se eu tenho uma demanda reprimida aqui para esse para esse tipo de oferta Então vou transformar esse produto num produto de high ticket seja uma mentoria em grupo ou pelo menos um produto de 97 E aí eu vou fazer um lançamento pra base por quê Porque aí eu consigo de fato pegar um capital um faturamento maior ali com ticket maior Para uma demanda reprimida que aí aí é a análise que a gente tem que fazer porque por exemplo

se eu tenho uma demanda reprimida ali e aí eu vou criar uma solução aonde essa solução custa R 97 e eu lanço para essa demanda Cara eu perdi muito dinheiro então poderia transformar essa demanda num produto mais elaborado com uma entrega um pouco melhor porque existe gente pedindo E aí eu faço a a a o o lançamento daquilo né então o desenvolvimento do produto ele sempre Parte a partir da demanda que o expert at no caso a gente né então vai muito disso E aí a partir desse momento a gente define cara vai ser um

produto High tick vai ser um produto low ticket a O que que a gente quer com isso a gente quer gerar caixa Beleza então vamos pro High ticket Então vamos criar uma demanda em cima disso e lançar isso não a gente quer aquisição de clientes trazer gente para dentro do Funil Então beleza aí a Gente vai trabalhar os produtos low tick para fazer aquisição de cliente comprador então é um pouco dessa estrutura que a gente trabalha entendi saque cara e por um acaso uma coisa que as pessoas me falaram tá só que eu não sei

se é real eu queria saber a tua opinião é que muitas vezes o conteúdo Ele é igual e o que muda entre os produtos da escada de valor É a a maneira como ele é entregue então sei lá o o conteúdo pode ser o mesmo de um produto baratíssimo que o produto poderia ser Talvez um eBook e esse mesmo conteúdo ele seria entregue numa mentoria individual só que daí seria uma mentoria com com a pessoa isso é uma coisa que que vocês fazem barra existe isso ou ou é diferente Ou não é bem assim ou

cada nível de infoproduto ele tem o seu conteúdo específico ou Como que tu vê isso cada cada infoprodutor Ele desenvolve isso de uma forma Essa é uma das formas então como assim ah quando você tem uma uma esteira muito bem como Ah muito bem definida ou seja se você só somente fala daquele tema vamos pegar aqui por exemplo o Gabriel eu não tenho essa esteira mas só para ficar mais contextualizado ah o Gabriel só fala sobre a análise de dados de tráfego pago com o dashboards Beleza então a o produto de entrada vai ser ensinando

o cara a construir o dashboard Dele para conseguir analisar os dados E aí o próximo produto vai ser um produto de mentoria em grupo aonde ele vai ajudar esse Lead e perpetuar esse resultado que foi prome metido no no no produto de entrada ou seja agora ele vai ter uma proximidade maior com outras pessoas que falam sobre essas análises de dados que está lá no primeiro produto mas como Tem uma proximidade agora a o resultado ele é diferente mesmo sendo a mesma coisa entre aspas né Sem dúvida Então tem a parte da revisão da correção

é é exatamente então assim eh isso na verdade não é que é errado na verdade é a maneira mais saudável de gerar resultado pro teu lead pro teu cliente a partir da da proximidade Porque é tipo assim João vamos vamos imaginar aqui se a gente chega e promete para uma pessoa que ele vai ganhar R 10.000 com aquele produto 19$ 197 aí cara aí eu tenho um produto aqui de 997 aonde eu vou prometer para ele Ganhar r$ 2000 aí o que que ele vai pensar por cara mas eu não consegui nem bater os 10

você tá me prometendo 20 agora não vou comprar isso não não faz sentido então o que que a gente sempre tem que fazer numa evolução de produto é resolver um problema que ele está passando para chegar naquilo que foi prometido então tipo assim cara ah você vai conseguir fazer R 10.000 com vsl beleza ele começou a implementar começou a Gerar os primeiros R 1000 2.000 3.000 5.000 cara ele tá quase batendo nos 10 mas ele ele não sabe onde ele tá errando aí em vez da gente num produto de 997 mentoria ou uma mentoria em

grupo de 10.000 de 5.000 a gente prometer que ele vai batar vai bater os 20.000 O que que a gente promete cara eu vou te ajudar a estabilizar esses 10.000 e ter 10.000 recorrentes todos os meses ou seja é a mesma produta do é a mesma promessa do primeiro produto só que agora ele tem uma proximidade ele vai Saber onde ele tá errando que aí ele vai conseguir de fato agora com essa mentoria com esse acompanhamento mais próximo gerar aquele resultado todos dos meses que foi prometido Uhum Então é muito sobre isso sabe sim sobre

você com a proximidade gerar mais um resultado mais acelerado para ele em cima do que é eh prometido desde o posicionamento do Expert uhum e não em si sobre a promessa daquele infoproduto mas o posicionamento do Expert como um todo Uhum Então por Exemplo se a gente for analisar o Érico Rocha o que que ele promete você pode analisar o que que ele fala seis em se seis em se seis em se então o que que ele vende ele vende uma imersão gratuita para te ensinar a fazer o seis em se beleza com isso você

consegue começar aí depois o que que tem o treinamento o fórmula de lançamento para você fazer o quê o seis em S aí depois a gente tem imersão presencial Para quê Para o seis em S aí depois tem a mentoria em grupo Para o seis em se então é proximidade para ajudar a pessoa a perpetuar aquilo que é prometido desde a na verdade desde o posicionamento do expert em si Entendeu Uhum sim faz todo sentido isso é muito interessante Cara eu acho que é uma maneira muito legal de fazer porque tu ajuda a pessoa desde

o começo com o teu melhor conteúdo tu não guarda nada né É isso aí tu dá tudo que tem para dar e a pessoa vai ter valor naquilo só que de fato Eh para ela aplicar se se ela aplicar e ter sucesso vale muito e aí para isso provavelmente alguma uma parcela dessas pessoas vai querer é fazer um tipo de upgrade para poder ter a tua ajuda acho que é o melhor jeito tá se eu fosse fazer info produtos acho que eu faria isso aí também tá acho que é uma boa ideia isso aí e

cara Entendi então tu tu vê a demanda lá do do Expert a partir disso tu cria um produto que tem algum tipo de objetivo pode ser gerar caixa Etc e aí tu vai ver qual tipo de funil que se encaixa nesse produto exato certo e e hoje em dia Quais são os teus fos principais que tu mais tem resultado ou que tu mais gosta cara a a gente tem eu gosto muito do do Funil de de aquisição imediata Como assim ah como a gente como a gente vinha muito do do mercado de lançamento gratuito a

maravilha de o lançamento é que você transforma um lid totalmente inconsciente para fã né então Você percorre o Lead em todos os níveis De consciência em um um curto espaço de tempo e você consegue vender algo para ele então a gente ter vários funis de aquisição a gente vende um produto low ticket e depois gera resultado para essa pessoa e começa a trabalhar uns upss ali com funil de e-mail e tudo mais tudo isso é bacana e a gente roda só que eu sou apaixonado pelo pela transição do Estado de consciência mais rápido possível desse

elad então a gente tá falando de quê De lançamentos então Ah a gente hoje trabalha muito lançamento pago Quais as vantagens do lançamento pago hoje é o nosso principal funil tem vários outros que que estão acoplados também lançamento pago lançamento pago então basicamente é o quê a gente vende um ingresso pra pessoa poder participar de um evento aonde ela vai aprender x coisa então qual que é a passando um pouquinho dos hacks aqui caso alguém queira implementar também eh ele tem que ter um tema muito específico Então quando a gente fala de lançamento gratuito a

gente meio que promete o mundo inteiro ali em uma sequência de aulas né então por exemplo a pessoa quer aprender a a trabalhar na internet aí quando a gente fala de um lançamento gratuito a gente vai lá e Prom aprenda a construir o seu negócio digital do absoluto zero e faturar X é um pouco de como funciona quando a gente tá falando de um lançamento pago a gente pega um problema específico o maior problema que A audiência tem para conseguir aquilo então por exemplo Ah vamos falar nessa linha de infoprodutos ah treinamento pago aonde eu

vou te ensinar a técnica X Y Z para você conseguir fazer pelo menos uma venda por dia então você vai resolver o problema da pessoa que não consegue vender todos os dias você não vai ensinar a criar o negócio do do zero todo ele então você pega um tema específico faz a venda desse ingresso então é um Digamos que é Um low ticket né então é como se fosse um produto low ticket E aí você vende a 990 17 27 47 97 tudo depende do seu objetivo se você quer mais gente participando do evento menor

o teu ticket se você quer menos gente participando do seu evento mas em compensação tem uma conversão maior lá na hora do Pit você aumenta o preço desse ticket então é tudo questão de teste mas em resumo a gente vende o evento a invés de fazer a captação Gratuita consequentemente aplicando algum as estratégias com de engajamento com essa base no WhatsApp sem precisar gastar dinheiro com remarketing sabe quees Remar que a gente faz para lançamento falta tantos dias Ó você vai aprender tal coisa eu não preciso gastar nenhum real com essa audiência por qu porque

ele pagou ele vai vi participar então isso me economiza uma bolada então por exemplo quando a gente Ia fazer lançamento gratuito 40% do investimento de 30 40 era em remarketing eu não tem que ter esse gasto mano tu é muito inteligente então toda a comunicação é ali no grupo do WhatsApp com a audiência Sabe aquela dor de cabeça de que você manda mensagem o LD sai do grupo do WhatsApp porque tá sendo chato Uhum ele não vai sair porque ele pagou é ele pagou é ele se comprometeu é gostei mano eu vou aplicar isso aí

no webinário do vtu fazer o webinário pago Faz depois você me você me chama eu te ajudo beleza montar a estrutura inteira fechou mano muito interessante lançamento pago lançamento pago mas aí é um lançamento similar quatro aulas ali também depende do TIP que você vai vender então por exemplo Ah eu faço muito lançamento pago de um dia então tem que saber ler a audiência né mas mas é ao vivo o negócio é ao vivo é ao vivo então aí o que que a gente faz a gente faz uma aula quando a gente quer vender Um

ticket de entrada então produto de 397 de 297 então em uma aula eu já consigo ter uma conversão muito alta primeiro ponto por o que que seria alto assim 15% é um lead pagante certo uhum consequentemente por ser pagante quando a gente fala de um lançamento gratuito quando você bate 10% de participação numa Live é muito bom eu coloco 60% porque ele é pagante então eu tenho toda a atenção ali de toda a audiência Sem precisar gastar com remarketing eu tenho o quê um Lad comprador eu não tenho gente que tá buscando coisa de graça

toda hora como eu tenho comprador eu tenho uma conversão muito mais alta então ah tem lançamentos que a gente faz que a gente chega a bater 30% de conversão Nossa então é muito alto ah com esse ticket né ticket de 297 397 então a gente já bateu 35% foi o máximo mas na média na média a gente tá falando aí de 18 a 20% sem sem muita dificuldade Então é o que consegue bater bem alto sim você implementando algumas coisas a mais você consegue aumentar essa conversão né com Automação e tal então a gente tem

por exemplo um funil de automação que começa a rodar assim que a o por exemplo o lançamento aconteceu na segunda na terça já tem uma automação abordando todos esses leads e essa automação é um funil de vendas de 8 dias então ela trabalha a venda desse Lead todos todas as vezes toda hora durante 8 Dias só para você ter uma ideia João a gente fez o tr dessa automação desse funil de vendas ele gera 15% do faturamento Nossa então assim e eu gastei o quê eu não gastei nada porque é só automação montei a estrutura

ali e coloquei para rodar 15% E aí a gente tem Óbvio tem a equipe comercial ali e tal mas eh que faz muita diferença a equipe comercial é inclusive se a gente for analisar o mercado né então tem muita gente começando agora com a equipe Comercial né porque faz uma diferença absurda e a galera que tá tá com a gente lá é extraordinária então assim falando de funil esse é o nosso principal funil de aquisição Uhum E aí por exemplo um rzinho pra galera aí também tá para mim também vou passar aqui cara você pediu

para mim para entregar conteúdo vou entregar cara favor Então olha só o que que falando desse lançamento pago para você implementar aí o que que é importante você colocar você coloque um Order Bump no checkout tá então coloca um Order Bump por quê porque ele vai elevar o seu ticket médio e vai te dar mais margem para poder fazer venda para colocar no tráfego Então imagina um lançamento pago aonde você começa com zero custo e tudo que tem lá no Pit é lucro puro então assim isso tira isso tira aquela pressão de Pô cara a

gente fazia lançamento João que a gente ficava com de captura gratuita que a gente colocava 200.000 no Lançamento e com começava com 200 em déficit Uhum E aí era aquele medo cara se acabar energia aqui e tal Óbvio tem um nobreak lá e tudo né mas cara é 200.000 agora a gente começa com zero custo e tudo que entra é lucro e agora a gente tá tá profissionalizando essa estrutura ainda mais achando o qu o Cac Então beleza eu eu posso entrar em quanto em déficit ainda então agora a gente já entra no negativo porque

a gente sabe que a conta vai fechar muito Lá na frente ainda na hora do Pit E aí o legal disso que eu falei é porque eu consigo transicionar a pessoa de estado de consciência muito rápido e eu já pegar essa pessoa já ter lucro ali porque diferente de uma estrutura de aquisição normal onde eu vendo um low ticket E aí eu tenho 5% de conversão num upsell E aí eu tenho que trabalhar funil de meio eu tenho que trabalhar isso dentro de uma área de membros que tudo isso a gente tem porque é mais

um ponto De aião mas é um processo mais longo para eu conseguir vender um ticket melhor para essa pessoa eu consigo resolver tudo isso no lançamento pago e entrar totalmente seguro do lançamento posso até errar no Pit Mas como eu já entrei garantido eu consigo ainda assim ter uma conversão muito boa cara deixa fazer uma pergunta tá existe alguma diferença na estrutura dessa aula para um webinário ou um vsl por que que tu usa o termo lançamento pago boa pergunta Eh em relação tem é diferente por quê Porque quando a gente está falando de um

lançamento gratuito Ou uma vsl ou um webinário essa pessoa ela está tendo acesso a essa informação como de maneira gratuita então quando a gente fala dessas estruturas a gente simplesmente tem que elevar o estado de consciência da pessoa gerar um efeito wow falar que essa oportunidade realmente é a que vai mudar para ela e fazer o PIT então basicamente não existe conteúdo aí agora Aqui eu vendi pra pessoa então eu tenho que entregar conteúdo então ele é um é uma é uma aula basicamente é uma aula né porque é um dia só ah de conteúdo

puro Então você você não tem que preocupar com gatilho você não tem que preocupar com elevar consciência se você fizer isso vai prejudicar na verdade porque a pessoa pagou para aprender algo Então você realmente tem que entregar aquilo e aí quando você entra no no Pit aí é um pit super simples que a gente faz com Slides Então vai mostra depoimento ah quebra objeção aí depois mostra o produto mostra os bonus faz ancoragem faz o pit e abre o carrinho então assim para quem é professor ama esse estilo de aula de de de de venda

na verdade né Por quê Porque quem é professor quer entregar conteúdo então um cara quer dar aula então isso é maravilhoso né então e e gera uma conexão muito muito genuína com a audiência por quê Porque o conteúdo realmente ele é entregue o que É prometido não que os lançamentos gratuitos não são entregue mas que eles exigem eles têm muito mais gatilho do que conteúdo mesmo então a pessoa sai desse treinamento com algo que ela realmente consegue implementar Então basica essa é a estrutura principal Essa é a diferença principal eu falo de que é lançamento

por quê Porque da mesma forma que é um existe um lançamento gratuito Onde tem um período de captura nesse a gente tem um período de venda de Ingresso então a gente roda mais ou menos 11 dias de é 11 dias a nossa média ah de venda de ingresso e aí depois tem a aula no dia seguinte já começa a vender de novo os ingressos então a gente faz três lançamentos desse por mês então a gente consegue por isso que eu chamo de lançamento né lançamento pago cara que interessante isso mano pô gostei muito acho que

eu vou aplicar no vurb isso aí porque hoje dia a gente faz webinários mas a gente tá engatinhando Ainda sabe legal e o que é bacana dessa estrutura é porque eu vendi se eu quiser vender um produto mais caro aí eu faço a mesma coisa só que aí eu vendo eu faço três dias de aula quatro dias de aula então assim não existe muito segredo aí então basicamente é isso ah qual que é a diferença se a vantagem desse produto é porque eu tenho muita gente entrando no meu produto Core que é o produto de

397 por exemplo beleza e aí todo mês o que que a gente faz eu quero Vender agora o próximo passo para essa audiência essa audiência já tá fã porque desde o lançamento pago ela recebeu conteúdo Genuino o produto que ela comprou é conteúdo Genuino Então existe um cuidado de sucesso do cliente com essa pessoa a partir do momento que ela tá totalmente recíproca recíproca cara eu me embananei aqui na palavra mas ou seja ela tá totalmente fã de você né tá ligada a você confia no teu método e já consumiu o teu produto é Muito

mais fácil eu fazer um lançamento interno gratuito agora para esta audiência ao invés de ter que ir lá pegar ali de frio então o lançamento gratuito a gente faz para quem paraa nossa base interna então só para você ter uma ideia Ah no mês passado a a gente fez um lançamento interno para essa audiência de novo falando daquela questão da escada de valor a promessa que a gente fez para capturar esse Lead que era aluno nosso para participar Dessa imersão gratuita ela foi não prometendo mais foi prometendo que a gente vai resolver todos os problemas

que ele tiver que ele não consegue vender todos os dias a cópia foi essa então aqui eu prometo para ele vender todos os dias né só que até então ele tá com algum gargalo E aí a cop paraa imersão é você tá com dificuldade para conseguir vender todos os dias eu tô te chamando para uma convocação e aqui a gente vai ensinar x y z vai te mostrar Onde tá todos os furos para você conseguir vender todos os dias então não prometi vender mais eu prometi o que já foi prometido antes eu peguei uma dor

específica daquela audiência beleza e aí eu faço um lançamento interno gratuito para essa base então a gente por exemplo capturou 1 lit só 1300 a gente investiu foi e poucos reais saiu Saiu 1,20 o lid [ __ ] saiu super barato porque uma base interna Nossa e que tá Com aquela dor e aí qual que é a vantagem esse cara já é nosso fã já conhece a nossa metodologia já é apaixonado por nós lançamento gratuito já viu você ter 40% eu não conheço nessa imersão a gente colocou 40% de participação por quê base interna aí

eu já já quente exatamente e eu faço uma mudança de funil se eu vendo um ingresso de novo para esse Lead o que que ele vai entender que vai ter uma oferta no final uhum porque ele veio Desse funil já tá sofisticado exato aí eu mudo eu transicion ele de funil agora é gratuito e é uma imersão no sábado é totalmente diferente e aí esse a vantagem desse lançamento pago você coloca muito Lead pagante fã do teu negócio e aí quando você faz esse lançamento interno você vende o teu High ticket pode vender sua mentoria

no nosso caso a gente vende mentoria então entrega um conteúdo Genuíno porque ele tá esperando ali Realmente são as soluções que ele precisa para conseguir vender todos os dias mas no final a gente vende o quê proximidade Uhum eu vou te ajudar dá acelerar isso E aí a gente joga para um funil de aplicação então ele vai pro canel faz o agendamento lá e aí a gente tem um closer para poder vender a mentoria mano show de bola Entendi então esse é o nosso funil Core Uhum Então ele se você qual que é a grande

vantagem é porque você tem muito menos risco para Começar todo o seu funil por a gente tá falando de lançamento pago então quando a gente vai fazer um lançamento gratuito cara no mínimo aí se você principalmente se não tiver base você tem que que deixar 10.000 ali para poder ver se o que que vai dar agora aqui não você roda é uma página de venda João é uma página de venda por evento Ou seja você tá vendendo ali no primeiro dia você já sabe se aquela página tá convertendo ou não Pô cara roda dois dias

três dia não Converteu pausa cria uma nova página começa a rodar de novo então o seu MVP ele é muito é muito bom ele porque você não tem um custo não prejudica o caixa da tua empresa e a gente consegue criar múltiplos lançamentos pagos com muito pouco risco sem prejudicar o caixa da empresa sim muito bom cara Gostei muito disso tá eu eu eu realmente vou vou aplicar no VTM eu não bom e apesar de eu já saber aquela coisa que a gente falou no começo do podcast né Que a gente não não aplica de

fato e daí eu tava focando só no webinário mas eu vou começar a explorar isso eu achei muito legal eu tenho uma última pergunta tá que eu tô curioso e daí depois dessa pergunta eu vou encerrar o podcast aham mas eu queria saber o seguinte cara beleza eu entendi o funil tá eu entendi a estratégia o pit de vendas Eu acho que eu já entendo mais ou menos tu me falou ali pô o conteúdo tem que ser puramente conteúdo porque o cara pagou Tal entendi maravilha o que eu queria saber era o seguinte imagina que

eu te dou uma tarefa tá eu falo mano vamos fazer aqui um lançamento pago pode ser esse aí de de uma eh uma aula mesmo tá que daí a gente vai vender um produto de 397 tu falou né Maravilha quanto tempo tá que tu vai usar para tu criar o lançamento inteiro e não só o lançamento mas também o infoproduto que vai ser vendido depois imagina que tem que fazer uma coisa que É nova que é do zero uhum Isso é coisa assim de de quanto tempo assim em termos de ordem de grandeza legal bacana

bom o processo como todo a gente faz a pesquisa se já não tiver como já tá rodando o infoproduto ali a gente já tem a pesquisa vamos partir desse pressuposto então pra escrita da página vai dois dias então escreveu a página achou a big adia Badia que mais demora depois escreveu a página aí a gente tem um total é de dois dias até revisão da Cópia e tal né ah depois disso a gente tem a design para poder fazer a página é mais dois dias eh produção dos criativos a gente grava tudo em um dia

a edição leva três dias então assim a gente já já deu aí uma semana assim um processo totalmente estruturado desse lançamento a gente tá falando aí de de duas semanas né E aí só que depois que você roda a primeira vez aí depois é só continuar com ele é só manutenção né Ah cara conversão da Página a conversão da página baixou cara tenta mudar a headline ou tento criar um mecanismo novo muda a cor da página então teste padrões né de otimização então depois que o funil foi construído a primeira vez a manutenção dele é

muito simples sobre a produção do curso em si aí aí vai muito do gosto da pessoa cara eu quero implementar isso mais rápido possível não tenho tempo para poder gravar isso e eu preciso coloquei a data vai acontecer daqui 30 dias Beleza cara Não grava entrega ao vivo é bom que o teu Pit fica até maior seu Pit fica muito mais valioso porque você pode entregar como se fosse uma mentoria você vai ter uma conversão muito maior com um ticket super acessível E aí aquela aí você grava aquilo ali depois passa pro editor o editor

transforma isso em módulo Você tem o produto Perpétuo ali entendi super simples Saquei Maravilha é eu tô com o scal minha oferta que é o nosso nosso funil ess B até tava aberto Aqui ó tá aqui ó que é esse aqui ó como restar V já não vende maisis Legal tem 31 slides aham que é um webinário que eu faço mas eu tô tô nesse negócio cara de gravar os conteúdos eu vou gravar até amanhã aqui aula uhum e é e eu tô vendo que [ __ ] é é muito trabalho cara assim tô sabe

eu tô gravar É canseira é é complicado mano mas cara é o que que tu achou do podcast gostasse cara tô felizão felizão PR caramba ganhar canequinha bom Foi muito bom hã ganhar Tua Caneca aí G minha caneca que tá ali atrás Ah não posso mostrar aqui oi mostra mostra V mostrar o pessoal quem for convidado aí ó tá aí ó galera vai ganhar essa caneca do vurb com chocolate e com nomezinho é hã cheio de chocolate para você ficar com cara E aí entendeu ter que ir no dentista é isso aí é então ah

ô João só só fazendo pontuando aqui para quem é do infoproduto só para vocês terem ideia do valor disso aqui tá E esse essa estratégia que eu acabei te Entregar ela é estratégia que a gente tá rodando desde o início de 2023 e ela é o Core do nosso negócio então assim você pode mudar completamente a tua realidade de infoprodutos fazendo isso ao invés de fazer um Perpétuo mandando pra página de vendas Sem dúvida Então muda muito o playa sem dúvida e eu queria muito que vocês que são infoprodutores estão vendo a gente cara que

vocês aplicassem essas coisas porque [ __ ] para mim é tão bom sabe o cliente ter sucesso e e começar a Ganhar dinheiro porque daí o cliente fica muito mais estável no vurb ali sobe de planos e eu acho que os infoprodutores cara sei lá eles não entendem muito isso né eles querem só fazer lançamento lançamento lançamento tem que ter alguém para falar mano existem outras coisas e eventualmente na minha opinião coisas melhores como tu falou [ __ ] tu não precisa arriscar tudo ali sabe e se dá alguma merda lá na energia tal cara

tu já vai entrar já Meio que e garantido ali se não é 100% pelo menos grande parte né sim então é muito bom mas cara gostei bastante do podcast tá principalmente da do negócio local eu achei muito interessante eu realmente não sabia Eu gostei muito de saber e também obrigado por esse finalzinho aí do eh do do do Funil de lançamento pago porque eu tô vendo coisas para aplicar no Tur e daí isso aí me deu umas ideias at anotei aqui legal é E aí eh eu queria que tu deixasse Aliás eu não sei se

tu tem infoprodutos que ensinam a pessoa ser infoprodutor ou o as pessoas que viram aqui a gente tá e querem aprender contigo alguma coisa O que que elas podem aprender contigo cara bom a a a minha rede social lá eu converso com o gestor de tráfego né então eu ensino ele a se tornar um gestor de tráfego cara tô começando no digital quero aprender trá pago eu te ajudo nessa jornada te ajudo a conseguir os primeiros clientes entrego funis Validados para poder conseguir esses clientes e de maneira muito mais otimizada ah entrego ferramentas então dashboards

relatórios automações para poder implementar nos negócios locais e aí falando do infoprodutor bom eu trabalho com o gestor de tráfego então eu não tenho eu não não vendo diretamente infoprodutos ah ensinando as pessoas se tornarem info produtoras né mas se como eu tenho muito Noal nisso aí se alguém precisar de algum tipo de Coisa me chama no dir que a gente vai conversando aí tem o que eu chamo de mentoria artesanal né então eu tenho uma mentoria individual que é eu e a pessoa e aí a pessoa ela me chama a gente fecha a mentoria

E aí eu desenvolvo todo o plano de ação em cima da necessidade dela né então é um pouco disso mas basicamente eu trabalho é com gestor de tráfego Maravilha e fala pessoal do teu Instagram aí para eles seguirem lá galera segue lá eu Martins Gabriel Me Chama lá vai ser um prazer poder te servir e te ajudar tamo junto gente sigam lá o Gabi tá Eh cara muito gente boa eu eu te achei uma pessoa muito honesta mano eu tu passou essa impressão para mim Eh então e eu acho que eu sou bom em ler

pessoas Então eu acho que tu é ou então tu tu engana bem né Não sei acho eu acho que eu eu acredito que eu sou honesto eu acho que tu é eu acho que tu é então Gente esse foi mais um podcast tá dos Segredos das casalas Espero que vocês tenham gostado comenta aqui embaixo tá o que que tu achou do podcast pra gente saber que a gente pode melhorar o que a gente pode sei lá adicionar no podcast atirar do podcast que eu gosto muito de saber isso para poder fazer um podcast cada vez

melhor aí para vocês se tu ainda não é inscrito no canal cara se inscreve aqui no canal para daí tu poder receber atualizações nossas receber novos vídeos e é eu queria passar a palavra aí para ti Gabi Para tu deixar uma última mensagem pro pessoal aí uma mensagem de sei lá de de adeus aí Fala alguma coisa aí pr pra galera aí galera foi o prazer poder est aqui eu acredito de verdade e espero de verdade que tenha acrescentado alguma coisa aí que você tenha pegado Alguma chave realmente eu entreguei aqui o que a gente

faz tanto na agência de tráfego local quanto na din info produtos Eh cara se você tá passando aí por alguns desafios seja consistente né então eu Levei dois anos para poder ver alguma luz aí no fim do túnel que Deus possa abençoar o teu projeto que possa abençoar os teus negócios lembre-se de que não é sobre dinheiro mas sobre o propósito que você tem de transformar pessoas quando a gente entende essa chave a gente muda completamente a gente passa a ser mais resiliente aceitar mais algumas coisas e ter uma mudança de vida não só nossa

porque isso acontece mas nas pessoas que estão consumindo o teu Infoproduto o teu conhecimento ou a tua prestação de serviço estamos junto galera Deus abençoe estamos junto então valeu pessoal Sigam o vetur no Instagram vai aparecer o ar aí Sigam o Gabi no Instagram vai aparecer o ar aí também tamo junto tá esse foi mais um episódio dos segredos da escala e Valeu cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se Inscrever no canal

do vurb Pr tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo PR ti beleza e se tá procurando aí mais episódios aí para assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala para tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena Grande abraço e até mais i