Só um minutinho gente só um minutinho bom gente vamos lá vamos falar hoje sobre compras eh para quem tava na Live comigo e vocês viram que eu tinha um carinho enorme com compras eh porque você começa a primeira loja você é o comprador e aí o negócio vai crescendo vai escalando para quem já tem algumas lojas aí chega um momento que não dá mais para você fazer compras por que que eu falo isso eh porque compras querendo Ou não é um processo operacional é toda semana é a mesma coisa você vai ver a necessidade e
vai mandar os pedidos de compra eh então é o seguinte é importante você alinhar essas quantidades e e mostrar que você entende o que você tá pedindo porque senão você vai fazer as mesmas coisas que eu fazia no começo eh eu acabava com meu estoque então assim ó eu Calculava que eu precisava de tanto e aí chegava no meio da semana acabava falava Caramba o que aconteceu aqui eh e eu não pensava em vários aspectos do do processo aí então hoje eu quero falar para vocês principalmente da matemática por trás das contas porque querendo ou
não é é um é uma conta que você tem que fazer tá eh tem pessoas aqui eu sinceramente não lembro quem eu talvez seja o Marcel que tava fazendo compras visual gente eu faço compras visual até hoje mas é um a mais o que manda são os dados é o que a Fran falou você tem cientista de dados eh então assim ó o que manda são os dados e eu vou mostrar aqui para vocês hoje Quais são os dados que influenciam nas compras tá eh Obviamente você não pode confiar 100% nos dados então por isso
que tem o visual também mas você não pode ir só pelo visual tá bom bom Vamos lá gente eh eu vou compartilhar minha tela aqui com vocês que eu preparei um negócio aqui Eh eu vou montar uma Planilha de compras aqui para vocês tá eh hoje vocês sabem Eu uso o vmp então eu vou exportar os relatórios do vmp para mostrar para vocês mas eh São relatórios comuns relatório de saldo de estoque relatório de vendas eu acho que para quem não usa o vmp é só você adaptar a sua realidade aí hoje tá eh isso
daqui eu tive que desenvolver com o tempo não foi natural para mim eu tive que ralar um pouquinho aí para conseguir Então por isso que eu tô compartilhando isso com vocês eu vou compartilhar minha tela aqui ó gente vocês estão vendo aqui um esquema que eu fiz Ó você tem que pensar a sua empresa o seu centro de distribuição como uma caixinha é um ambiente de controle um sistema de controle tá eh engenharia a gente chama isso daqui de Sistema de Controle eh você tem que pensar o que entra e o que sai da empresa
tá então o que entra Na empresa só as compras não tem outra forma de aparecer produto lá porque a gente não fabrica nada eu pelo menos não fabrico nada já tive ideias de fazer pão de fazer um monte de coisa mas é fruta cortada mas não tenho isso hoje tudo que eu vendo ele foi comprado em algum ponto então todas as entradas da empresa ó eh elas S através das compras e aí o que que você tem que ver onde que estão as saídas e eu por muito tempo eu negligenciei essas saídas E eu achava
Que eram só as vendas não é só as vendas tem tem mais coisa aí tá então o seguinte eh quais são a principal saída a principal saída é a picklist picklist é a mercadoria que você separou e tá levando pra loja tá então eu fiz um exemplo aqui com três lojas você fez uma picklist jogou para cá fez outra picklist jogou para cá Beleza eh e aí o primeiro furo que eu achei e assim ó eu fiz muita compra errada muita bati muita cabeça para eu chegar nisso Daí eu via as compras eu Desculpa Eu
via as vendas Então vou dar um exemplo aqui para vocês tá vendendo 10 coca-cola por dia e eu vou comprar hoje terça-feira e eu quero que dure até terça-feira que vem eu preciso de 70 coca-cola aí é fardo eu fazia 12 24 16 48 60 72 vou comprar seis fardos era isso que eu fazia eu comprava negócio chegava dava quinta sexta-feira Acabou as cocas falei cara não é possível que que eu fiz de errado tá vendendo mais deu um bum tá Calor sei lá e aí eu não não consegui enxergar E aí é isso aqui
que eu queria mostrar para você para vocês e você tem que pensar também no que tá faltando nas lojas porque uma coisa é você tá com todas as lojas abastecidas E aí esse exemplo com três lojas ele é facinho de ver mas quando você vai escalando 10 15 lojas negócio fica um pouco mais difícil é uma coisa é você fazer compras no momento que tá tudo abastecido vamos supor você abastece todas as lojas na Segunda-feira E aí depois que você termina o abastecimento você vai fazer compras tá tudo abastecido você não precisa de muita coisa
e agora você fazer isso na segunda-feira de manhã que é o que a gente faz na guing GO hoje eu faço minhas compras 7 horas da manhã na segunda-feira é o apar do comprador ele monta essa planilha e começa a fazer os pedidos e se ele não olhar o estoque das lojas ele acaba comprando errado tá E aí falta mercadoria e tem duas coisas que São terríveis no processo de compra é estoque de mais e estoque de menos você precisa do estoque certo estoque de mais você empatou dinheiro do caixa stoque de menos você perdeu
venda Hoje eu cheguei na minha empresa tava sem coca-cola sem coca-cola de 1,5 eu queria morrer porque é o item que mais vende por gente a coca-cola trocou a grade de entrega de terça para quarta então ia entregar hoje eles vão entregar amanhã um dia de vendas é um absurdo para eu não posso Porque as lojas que vão ser abastecidas vão ficar sem Coca tá então já fiz um ajuste lá eh pra gente não passar mais por isso então gente primeira coisa vocês têm que ver E aí eu vou fazer na prática aqui com vocês
eu tô explicando um pouco mais a teoria vocês têm que ver a média de vendas diária eu pego um relatório de 30 dias porque cerveja explode de vender no fim de semana segunda-feira não vende cerveja vende Pouquinho e então eu pego o histórico de 30 dias divido por 30 a vendeu 900 corono divid por 30 tá lá 30 por dia é isso daí tá E e aí você vai ver o que falta nas lojas tá E o que mais que sai essas partes aqui ó e teve um tempo que eu errava feio n daqui eu
coloquei aqui mas para vocês entenderem consumo todo mundo pega um pouquinho sei lá pô pegar um fardo de água um Red Bull eu não sei o que T Acho que foi o pessoal de Recife eu tava falando com Eles e eu vi tirou um Red Bull do do do stoque lá e pegou eu faço isso também produto de limpeza Eu não compro produto de limpeza eu falo pra minha fachineira pega aí o que você quer e minha minha funcionária dá baixa para você ela pega água sanitária pega eh desinfetante e o consumo ele é relevante
pra empresa não então eu não vejo tipo assim ó eh 0.1% ah não tô nem aí eu cancelo isso daqui eu tô mostrando para vocês que é uma saída também tá Eh perdas perdas é o seguinte gente eh vencimento dentro do stoque e avarias dentro do stoque então Eh Talvez hoje vocês não tenham isso eh eu tinha muito pouco quando eu fazia o pck list quando eu separava a mercadoria tinha muito pouco quando você coloca uma pessoa e aí ela tem que fazer isso como linha de produção ela tem que fazer o picking como linha
de produção hoje eu tenho quantas pessoas são Gabi três pessoas no Picking três no pick eu eu tenho três pessoas no picking eles são cobrados por tempo por meta então recebimento Por que que por que que o funcionário a fez 10 lojas no tempo de trabalho dele e o funcionário B fez seis Ah porque eram lojas mais pesadas tá bom aí a gente começou a ver não por loja mas por caixa então aquelas caixas plásticas que a gente falou na na última loja Quantas caixas o cara encheu eh pô tá mais ou menos igual beleza
aí Tem um cara muito abaixo eu eu botei uma pessoa na minha equipe para fazer picking Essa semana ele tá um pouco abaixo ele falou assim Ah tô com dor de dor nas costas tô meio mal essa semana falei tá bom você tá abaixo tem que se adequar tô falando isso para vocês porque quando o cara tá na linha de produção ele tem que pegar pega pega pega pega Então vai ter avarias dentro do stoque e garrafa de de cerveja quebrada é uma latinha que caiu no chão Vocês sabem latinha encostou no chão não vem
maisis sabe para onde vem essas latinhas vem tudo PR minha casa é cerveja com com bico é energético enfim eh é relevante isso para mim não eu tô mostrando para vocês tá onde que é relevante para mim inaugurações E aí que eu me embola também então assim ó eh eu comecei a pegar um pouco de tração eu comecei a abrir uma loja por semana e é assim se eu tô vendendo 10 coca-cola por dia e o meu estoque padrão meu nível par Ele tem 12 coca-colas eh eu comi com uma inauguração só eu comi um
dos dias então a invés de durar sete dias o stoque ele vai vai durar seis e aí é nessas que eu perdi a venda então assim ó por isso que vocês tem que pensar muito bem no processo de compras para não perder venda tá eu preparei um exemplo aqui também para vocês ó é esse aqui ó se se tiver muito pequeno vocês me falam tá que eu teno dar uma aumentada mas eu acho que dá para ver esse aqui é Um exemplo real eu peguei agora tá esse aqui é meu estoque agora esse aqui minhas
vendas agora os produto que mais vende coca-cola 220 ml e eu vou explicar a conta para vocês para depois vocês entenderem a plan eu peguei de Um item para ficar mais fácil eu vendo 2915 coca-colas por mês de onde eu tirei isso eu fui no meu sistema e botei coca-cola e botei puxa as vendas dos últimos 30 dias 6 de julho a 6 de Agosto ele deu esse número aqui esse número vendas por Dia Eu dividi por 30 Vocês estão vendo aqui ó então 2915 dividido por 30 dá 97 eu vendo 97 latinha de Coca
por dia e nível par o que que é o nível par para quem não lembra eh cada sistema tem um nome tá o nível par é o quanto tem que ter em cada loja na média tá as minhas lojas variam na média quando eu vou abrir uma loja nova vai 12 coca-colas é um fardo de Coca que vai tá eh isso aqui você tem que ter muito bem definido que vai influenciar no número de Inaugurações de novo para quem tava na Live a gente vai abrir três lojas essa semana então já começa a ser significativo
porque se eu vou abrir três lojas e eu preciso de um fardo de Coca para cada loja eu já vou consumir 36 essas cocas aqui é não é relevante pro número que eu tenho aqui ó não não faria muita diferença se eu ignorasse isso aqui mas quando eu vendia 100 lata de Coca por dia Desculpa por mês quando eu vendia 100 lata de Coca por mês e eu Tô usando Eh 36 já é quase 1/3 já é muito significativo Então você tem que levar em conta as inaugurações também tá E essa conta aqui ó inaugurações
total de estoque de inaugurações é o número de inaugurações que você tem vezes o nível par e esse aqui é a parte mais importante eu vou até pintar ele aqui ó dias de estoque isso aqui gente não tem certo não tem errado é da região de vocês e dias de estoque é o Quantos dias você quer que dure esse estoque Então Por que que eu coloquei 10 aqui na coca-cola eh porque eu sei exatamente o Lead time eu sei exatamente o número de atrasos que a coca-cola entrega para mim então assim ó dos últimos sei
lá 200 entregas atrasou quatro eu sei a confiabilidade do fornecedor eh eu sei a confiabilidade do estoque então assim ó se eu botei lá eh água Cristal no carrinho ela vai chegar com 99% de chance eh então assim é muito difícil dar problema o que que Esse dias de stoque eu tô levando em consideração o Lead time de entrega então coca-cola entrega aqui na minha região todos os dias de segunda a sábado eh e aí hoje teve uma alteração que eu vi não sei se é pontual ou não mas ela entrega todos os dias de
segunda sábado S eu posso colocar aqui gente ó C dias e ele muda toda a conta aqui para baixo se eu colocar C dias e pedir hoje significa que o estoque vai durar quarta quinta sexta sábado domingo não tem para Segunda-feira então não dá para pedir cinco e tudo depende assim ó Qual que é o trabalho de compras que você vai ter eu já tive etapas que eu não tinha estoque para guardar uma semana de pedido de coca então eu fazia pedido segunda e quinta na segunda chegava na terça na quinta chegava no na sexta-feira
então eu deixava 5co dias porque se eu pedir na segunda terça quarta quinta vamos supor que não chegue na quinta chegue na sexta eu já comi um Dia de de folga aqui sempre tem que ter um dia de folga tá 1 2 3 dias de folga e o caixa também na é tem a questão de caixa também consider serar isso eh se você pedir demais o caixa estour então ó eh eu há um tempo atrás eu tava com 15 dias na Coca E aí dá uma olhada e a conta já muda completamente E aí apertou
um pouquinho meu cas aa eu falei assim Será que se eu reduzir para 10 ele dá uma melhorada fui lá reduzi para 10 funcionou normal Sobrou um pouco mais de Caixa beleza aí o que que eu fiz semana passada que não deu certo eu vou ter que dar um passo para trás eu pu sete eu pui sete e acabou então e isso daí é na prática tá e tem lugares que a Coca vai bem Tem lugares que a Coca não vai bem Eu tô usando a coca porque é o item que mais vende Tá mas
vocês tem que pensar nisso da Nestle da nonone todos os fornecedores até os pequenininhos eh eu tenho um fornecedor que eu peço um produto M um produto eh Tem um cara que é pequenininho e entrega sempre é o cara local vou dar um exemplo para vocês me entregador de ovo ele passa invariavelmente toda quinta-feira em Campinas então eu sei que eu posso contar com ele ele vai entregar e tipo assim ó é o cara pequenininho se ele esquecer de mim eu ligo para ele el vai até de noite se precisar então é o stoque para
uma semana Eh aí uma semana eu coloco dois três dias a mais por que esses dois três dias a mais Pode ser que tenha um bum nas vendas então a gente sabe que existe sazonalidade então agora no no inverno né Se bem que tá acabando o inverno já vende um pouquinho mais de pizza um pouco mais de vinho no verão arrebenta de sorvete e tudo mais então você imagina não tá muito frio mas não tá muito calor aqui na minha região você imagina que o tempo vira e o tempo vira para ficar muito quente aquelas
onas de calor de arrebentar vai para 38º vai Vender mais Coca então Se eu colocar certinho o estoque que eu preciso vai dar pau então eu quero fazer compras na segunda para chegar na terça e eu quero que dure até a próxima terça-feira então para dar 7 dias e mais um pouquinho para evitar seas analidade e tudo mais eu coloco 10 tá isso daqui é empírico e é de cada eh fornecedor tá esse número aqui você vai ter que definir por produto por fornecedor eh A grande maioria eu faço por Fornecedor depende da confiabilidade do
fornecedor quantas vezes ele entrega e às vezes tem algum produto específico que corta muito que não dá para ficar assim vou dar um exemplo para vocês Hot Pocket Hot Pocket corta muito aqui para mim é muito por conta de data de validade eu coloquei uma trava no meu cadastro que eu não aceito se tiver 30% de sh of Life tá eh então ele corta muito aí especificamente o Hot Pocket eu dou uma aumentadinha tá eh Bom vamos lá Definido isso daqui gente e a gente vai montar a planilha juntos eh eu vou para esse estoque
colchão o que que é esse estoque colchão é o número de dias estoque vezes o número de vendas por dia então se eu quero que meu estoque dure 10 dias e eu vendo 97 por dia eu preciso de 970 cocas basicamente isso aqui entra aquela parte eu vou até pintar também ó entra aquela parte que eu não levava em consideração quanto que falta nas lojas fazer compra na segunda é uma coisa Fazer compra na terça é outra na quinta é outra tudo depende de quanto eh abastecido tá sua loja esse falta lojas eh ele vai
ser subtraído da conta é como se fosse assim ó vamos supor que magicamente o estoque ele é preenchido agora eu já vou ter que deduzir essa 120 isso aqui são Dados reais meus de agora uma duas horas atrás tá a necessidade de compra é isso aqui ó o que que eu preciso comprar é o total de inaugurações mais o Estoque colchão mais o faltam lojas é isso Tá então vamos lá é o que que eu preciso comprar para que meu stoque dure 10 dias o colchão que é o número de vendas por dia vezes o
número de de dias que você quer que dure isso daí o que faltam nas lojas então se magicamente eu pudesse instalar meu dedo e abastecer todas as minhas lojas eu vou precisar de mais 120 cocas e o número de estoque de inaugurações a única coisa que falta nessa nossa conta é o estoque Atual o meu estoque atual agora de coca é 19 é absolutamente preocupante porque eu vendo 90 por dia ó eu vou até fazer aqui para vocês 97 por 12 dura 8 horas eu vendo isso daqui em 8 horas então se não chegar coca
amanhã eu tô no sal eu vou buscar em qualquer lugar vou a distribuidora fica em Sumaré eu vou lá em Sumaré bater e tocar e eu preciso dessa coca porque é o produto que mais vende então compras eu vou até colocar aqui ó compras final que que vai ser Essa necessidade menos o estoque eu preciso de 1108 coca-colas eu vou mudar aqui ó vamos supor que meu estoque fosse 500 ele deduz isso daqui tá E aí a tacada final é o múltiplo de compra eh é muito mais fácil pro comprador Se você não falar em
unidades se você falar em caixas displays é muito mais fácil tá Dá trabalho porque no começo eh eu não tinha planilhar isso daí pô quantos trentos vem num display eu sei de cabeça vem 16 Trent no display passo quita da Santa Helena quantas passo quita vem eu eu sei de cabeça vem 50 no display é mas eh se você não colocar isso em planilha você acaba não sabendo mas não é óbvio para todo mundo gente eh esse mês nosso comprador tá de férias e o outro comprador ficou no lugar dele e foi a primeira vez
que ele fez tudo sozinho ele pediu não sei se se você chegou a ver mas ele pediu em vez de display caixas então ele pediu 24 caixas de Lolo gente um chocolates menos vendido mas 24 Displays faria sentido pediu 24 Esse é um erro comum tá porque eu quando eu comecei pra minha caixa eu vou até pegar aqui para vocês ó eh vocês estão aqui ó eu vi a gabia nervosa pessoalmente por isso por causa das C sim é verdade gente ó é sim display Lolo eu eu fiz esse erro pessoalmente aqui quando a gente
começou tá vendo ó esse aqui é um display de Lolo ele vem 30 chocolates tá vendo É quando eu comecei eu não sabia Que que que era a diferença de display e Caixa Eu liguei pro vendedor e falei cara eu quero duas caixas aí ele falou assim tá bom Aí veio uma nota fiscal de R 5000 para quem tá começando R 5000 de um produto gente e cada caixa vem 12 então eu pedi 12 caixas vezes eu pedi duas caixas vezes 12 displays vezes 30 eu pedi 770 720 chocolates hoje a gente consegue vender isso
aqui mas para quem tá começando gente durou 11 meses o ST ano eu fiquei 11 meses sem comprar Lolo Porque eu não sabia a diferença de caixa e de display aí o o negócio é o seguinte assim não nota fiscal já era acabou o problema é seu recebeu recebeu vai pagar entendeu e não foi o Lolo né foi do Lolo e do Choquito então foi um desastre enorme isso então múltiplo de compra gente vocês planil isso daí onde você pega na Nota Fiscal se você não sabe pergunta pro vendedor e múltiplo de compra da Coca
é 12 então e compra em Colocar caixa tá é caixa display cada um tem um nome é esse aqui dividido por esse essa é a minha conta real eu preciso hoje de 90 fardos de coca-cola meu comprador Ele já mandou isso daqui se eu abrir o pedido dele vai dar algo muito parecido com isso daqui porque ele fez isso segunda-feira de manhã tá alguma pergunta sobre a conta que eu fiz aqui deu para vocês entenderem a ideia geral porque agora eu vou montar a planilha se vocês entenderem aqui a Gente vai a gente gasta mais
um tempinho para sar as dúvidas Ô Ivan uma dúvida aqui eh eu faço um processo parecido com esse sendo que eu só inicio as compras na segunda após fazer contagem de estoque do depósito você conta toda segunda-feira o depósito eu conto Toda segunda e dá dá mais est é é porque eu acho que é mais confiável eu sei que pro seu caso aí seria é impossível até pelo tamanho Mas Ô Marcos Por que que você conta dá dá diferença ou não já deu já deu Hum sabe por qu quando então eu não tinha muita confiança
e aí eu sei que é o processo todo ali do Né desde o da Separação do abastecimento que aí vai desencadeando até chegar ali no no saldo Quanto tempo você demora contando o stoque Marcos veja acho que demora umas 5 horas minha sugestão não vale a pena é hoje eh eu demoro aí Emas não é mas a gente tem pelo menos umas cinco seis pessoas que ajudam na contagem do estoque eu tenho que parar essas cinco seis pessoas fora o carado administrativo que vai subir aí no sistema eh para fazer a contagem eu eu adoraria
ter meu stoque certinho toda semana mas é é fora de prática entendeu eu eu PR eu prefiro fechar o olho e fazer contagens parciais onde dá mais problema aqui é no sorvete então às vezes eu faço Contagem parcial só do Sorvete para acertar e e é assim aí o visual entra em consideração também por quê O que que dá erro no estoque gente erro de Pick e e não colocar Nota Fiscal no sistema então assim ó eh eu eu coloquei aqui ó o múltiplo de de coca-cola é 12 às vezes eu vejo assim ó 144
faltantes tá na cara que foi erro de de nota fiscal são 12 fardos de 12 que não deu entrada agora e faltou seis é um negócio quebrado assim aí é erro de picking o que que onde que Dá o erro de de picking que bagunça o estoque é o cara pedir coca-cola zero e o cara lê o picker Ele lê coca-cola e pega a coca-cola normal vai faltar de um sobrar do outro tá é isso que dá pau ou esquecer ele pula entendeu ô Marcos quem que conta seu stoque hoje uma funcionária funcionária é assim
minha opinião tá se você falasse assim Gabi dá muita divergência eu ia falar então bora continua aí toda segunda-feira para e conta se você fala Hoje não dá significa que as pessoas que você tá trabalhando são mais atentas então assim o a minha sugestão tenta fazer uma segunda sim uma segunda não porque essas 5 horas que ela tava contando loja provavelmente ela pode te ajudar em outras coisas monitorização pode eu não sei assim Quais são as as atividades que ela eh faz aí com você tá mas eu tenho certeza que ela pode fazer uma auditoria
de loja sua ela pode eh te ajudar tipo em compras ela pode te Ajudar em outras coisas com essas 5 horas então assim se hoje não dá divergência tenta de 15 em 15 dias para ver se funciona Porque a partir do momento que a gente conta toda segunda-feira a gente assume que toda semana a gente tá errando no picking Então não é melhor você corrigir o picking e não gastar esse tempo com ela não seria ótimo até porque contar na segunda-feira e ainda faz aí a gente só consegue acabar as compras na terça isso Então
e aí os pedidos só chegam na quarta então é uma sugestão consequentemente eu tenho que ter mais mais dias de estoque ali para todos os produtos Ô Marcos E outra coisa se te deixa inseguro o fato de não te contar Toda segunda-feira Toda semana por que que você não conta na sexta Então conta na sexta que eu dia menos movimentado que tipo fecha o o a semana e segunda quando você for abrir planilha de compras o seu estoque tá redondo É é na Verdade se aqui a gente sai com muito abastecimento né E pelo menos
aqui a gente não tá fazendo ainda para trabalhar mais tarde é 6 horas e o pessoal vai embora é eu acho eu acho que dá para melhorar esse planejamento aí pensando tipo ou de 15 em 15 dias ou se organiza para fazer na na sexta porque assim não faz muito sentido dependendo ou você tá reabastecendo menos vezes do que precisa ó porque assim e pensa a sexta-feira São Lojas que provavelmente já foram reabastecidas na quarta na terça então assim não era para ter uma demanda tão grande na segunda o fluxo deve ser maior porque é
o sábado domingo que ficou parado então às vezes v a pena n maior que é segunda mas o maior fluxo é a sexta-feira para mim tá sexta e quarta para mim mas a gente pode conversar aí depois gente Oira fe uma uma pergunta aqui Quem garante que a funcionária tá contando certo assim como todas as etapas da empresa que você vai contratar uma pessoa para terceirizar o problema eh terceirizar o o trabalho sempre vai dar alguma divergência é o que eu falo a pessoa nunca vai fazer igual a você ela vai fazer 90% igual a
você com treinamento tá eh as primeiras eh vezes que eu não contei ativamente o stoque deu muito problema muito problema Por Quê gente eh porque eu sei de cabeça quantos Lolo tem no no display e o cara ele acha que ele sabe porque tem 24 Choquito deve ter 24 Lolo mas não tem 24 l tem 30 então você tem que ver eu falo cara você tá na dúvida vê como que eu resolvi isso eu comecei a imprimir uma lista de Contagem que na frente tinha o múltiplo então ele não precisava perder tempo porque cada produto
é de um jeito você pega uma caixa de óleo tá na caixa só que tá atrás aí até se olhar tal é Difícil eu sei que vem 20 horas numa caixa eh mas não dá para você esperar que todo mundo saiba Então você tem que corrigir nesses erros tá eh o que às vezes é o processo também tá eh os meus funcionários no começo eh eles contavam por por produto e assim eu tenho produto aberto que tá lá no picking e eu tenho produto que chegou agora que tá num armário lá atrás e e que
tá lá para para para ser reabastecido no picking depois aí eles ficavam assim ó eles vou dar o Exemplo do Lolo ele pegava O Lolo contava a caixinha Ah tem 10 nessa caixinha aí ele ia procurar Onde que tem mais Lolo e passava muita coisa E aí eu ajustei o processo o que que é o ajuste o processo você vai contar tudo que tem aqui nesse armário de cabo a Ráo aí você vai pro próximo armário Ah mas vai repetir não tem problema põe 10 se tiver mais lá na frente você põe mais 20 e
aí ele vem varrendo o estoque entendeu Aí começou a parar de dar pau mas assim Você só vai ver isso na prática tá você vai ter que obrigado você vai ter que eh ver os problemas e resolvendo eles tá mas assim não dá pro dono ficar contando stoque gente eh chega chega um momento que assim é o que a Gabi falou você tá gastando 5 horas da sua funcionária aí que ela podia tá fazendo outra coisa mais estratégico para você entendeu contando loja contando loja a loja é mais importante do que o stock e você
não pode abandonar tá não pode porque o Negócio vai bagunçando eh mas e é tudo que é questão assim ó o trabalho que vai dar versus O Retorno que eu vou ter eh eu adoraria ter meu stock contadinha igual falei para vocês mas não dá prioridades mas alguém tá com dúvida na conta aqui gente disso aqui ó ó eu vou passar paraa próxima parte aqui se vocês tiverem dúvida depois vocês eh perguntam Tá eu vou fazer basicamente a mesma conta só que eu com todos os meus produtos tá que é a minha Planea de compras
deixa eu achar ela aqui aqui ó tá gente é o seguinte eh isso aqui é basicamente a conta que eu expliquei para vocês só que eu fiz de uma forma para facilitar minha vida com compras eu fiz isso durante vários meses tentando e errando e depois eu passei isso aqui pro meu comprador ele deu uma melhorada dele lá e o negócio foi embora tá isso daqui já tá na plataforma tá depois eu quero que vocês confiram para Mim porque sempre dá um probleminha aí para subir as coisas já tá na plataforma é a última coisa
tá escrito planilha de compras tá de novo Eh para quem usa vmp copiar e colar para quem não usa vai ter que dar uma adaptada pro seu sistema mas eu vou explicar certinho para vocês o sistema aqui que eu uso eu tenho até instruções tá eh são sete passos que ele vai fazer para fazer esse negócio funcionar Primeiro primeiro primeiro passo ó no site da vmp ir em estoque saldos clicar em pesquisar e em seguida exportar Excel Tá eu vou fazer isso aqui com vocês tá a gente vai montar como se eu fosse fazer compras
agora eu tô aqui no meu sistema na vmpay eu vou puxar meus stockes aqui ó stock saldos todo pdv todo Eh toda retaguarda tem um sistema que ele vai eh configurar seu estoque aí tá então o mais importante é você manter Isso daqui atualizado D entrada em nota e a saída ser por picklist tá então vou pesquisar aqui ó e vou mandar exportar isso daqui isso daqui são os meus estoques atuais tá então Ó vou pegar um á ó água Cristal sem gás eu tenho 960 não desculpa aqui é o código saludo Total ó Eu
tenho oito oito é extremamente preocupante o meu stock tá muito baixo deu algum problema lá na nas contas coca-cola não veio hoje eu vou pegar um um outro aqui ó Ã por exemplo ó lata tem 1363 beleza Tá ótimo provavelmente ele nem vai pedir para comprar então eu vou exportar isso daqui aí ó Até que foi rápido agora normalmente demora um pouquinho a mais tá esses aqui são os meus saldos E aí gente ó se travar vocês me avisam aí eu vou copiar os saldos que eu tenho na minha planilha de compras então a primeira
coisa que eu faço é a Planilha de compras eu não posso mexer nela eu salvo numa pasta que eu tenho planilha de compras lá e eu ponho assim ó planilha de compras 6 de Agosto Tá e agora posso mexer nela por quê senão na semana que vem vai que eu faço alguma cagada na na planilha aí dá um trabalhão de de resolver então deixo sempre uma planilha eh Chave É uma boa boa como é que eu faço eu não sei fazer para falar a verdade tá atrapalhando isso aqui Né Pera pera que eu tô vendo
vocês aqui então se eu vi aqui ó eu vou pra conversa aqui nossa tá vendo eu vou tentar fazer de um jeito aqui que não fique no ó agora foi bom beleza se não tiver dando para ver vocês me avisam bom então pessoal vamos lá ó eh segundo passo ó pera aí que agora não vejo mais vocês tudo certo beleza se alguém precisar gente eu não tô vendo o chat tá então se se alguém precisar pode Liberar o microfone aí vocês me falam segundo passo copiar a planilha inteira de saldos que foi Baixada e colar
na célula A1 da planin saldos tá então o que que eu tô fazendo aqui eu vou criar uma base de dados para fazer essas contas aqui para mim tá foi isso que eu pensei Então vamos lá eu vou copiar a plan inteira tá aqui planilha inteira eu vou colocar em saldos 02 e saldos CDD centro de distribuição tá então eu venho aqui ó Copio sim Aí tinha uma tinha dados lá que é a minha planilha mestre beleza eu paguei tudo e coloquei o saldo atual vou pegar a que eu falei PR vocês ó eu sempre
vejo um produto PR ver se se eu fiz certo ó tá pequenininho aqui ó 1363 que foi o que eu peguei lá então tá certo ele colou certinho eu sempre confiro por se não colou se Air deu algum pau vocês vão comprar errado tá vamos pro próximo passo aqui ó essa aqui já não serve mais os saldos Eu vou fechar tá terceiro passo no site da vmp ir atrios transações Cash filtrar 30 dias em agrupamento escolher produto o que que é isso daqui para quem não usa vmp é o relatório de vendas por produto tá
eu preciso saber quantos produtos estão vendendo por e mês então para nós aqui ó é transações cashless aqui em filtros eu vou colocar 30 dias por de novo se eu pegar S dias é é um período muito curto então eu pego 30 dias sempre os últimos 30 dias então ele tá pegando aqui de 7 de Julho a 6 de Agosto que são os 30 dias e aí eu pego a média desses 30 dias mesmo que haja sazonalidade por fim de semana por férias por qualquer coisa ele vai dar uma amortecida nesse efeito tá então eu
venho aqui eh em agrupamento eu quero que ele agrupe por produto eu coloco aqui e mando pesquisar ele vai mostrar no na totalidade das minhas lojas quantos produtos foram vendidos de cada Um que eu tenho cadastrado Então vamos pegar o exemplo da da água aqui ó água Cristal sem gás tá esse exemplo que eu vou pegar agora eu vendi 150 garrafas tá esse é o exemplo que a gente vai checar na planilha lá depois então eu vou exportar pela quantidade de dados às vezes ele demora um pouquinho para exportar e até que foi rápido hoje
ó acho que o planograma aqui demora um pouquinho mais vamos lá mesma coisa eu fiz o passo três Que eu extraí o relatório de vendas por produto tá passo quatro copiar a planilha na na aba cashless que é isso daqui ó então de novo tô criando minha base de dados tá então vou pegar aqui ó é esse meus dados de venda atual hoje vou colar aqui já tem dados aqui beleza esse aqui que eu copiei vou fechar não preciso mais dele e aí eu vou fazer o meu cheque aqui que é na água Cristal sem
gás aqui ó 1650 passou beleza vamos pro próximo Passo se eu tiver indo rápido gente dá um toque aí viu Beleza no site da vmp ir em relatórios planogramas e clicar exportar em todos os itens isso aqui não é tão trivial Tá eu vou gastar um pouquinho mais de tempo aqui para explicar para vocês o que que é o relatório de planogramas dentro da vmp é isso aqui ó é essa parte aqui ó eu não sei se vocês estão vendo bem eu vou até pintar aqui ó e se falta lojas eu vou mostrar para Vocês
eu tenho um relatório aqui que ele chama planogramas aqui ó planogramas o que que ele vai mostrar isso daqui todos os produtos que eu tenho em todas as lojas ele vai juntar todas as lojas e ele vai me mostrar tudo que eu tenho e tudo que falta eu vou colocar exportar todos os itens e é esse aqui que demora um pouquinho mais pela quantidade de lja que eu tenho vamos ver se eu tenho sorte aqui com a Minha internet mas basicamente ele tá indo em todas as lojas e tá vendo assim ó por exemplo primeira
loja aqui 575 Norte Sul ele vai ver é para ter 12 cocas tem cinco beleza ele vai anotar esses dados próxima loja abetz é para ter 12 cocas tem oito Águas Claras é para ter 12 tem 12 e assim por diante só que ele faz isso com todos os itens por isso que demora um pouquinho mais tá isso daqui é justamente para ver se falta lojas é Pelo efeito mais ou menos parecido com que o Marcos falou a gente só começa compras depois de contar o estoque e Seria a mesma coisa que eu falar assim
gente eu só vou começar compras depois de abastecer todas as lojas na segunda-feira isso aqui eu errei bastante tá isso aqui era um negócio que me pegava porque eu não levava em consideração se tava cheio se estava vazio o estoque e tem produto que vocês sabem que vende maisis tem produto que Vende menos então é um negócio que você tem que levar em consideração e aí depois depois que a gente montar essa base de dados gente eu vou vou eu vou mostrar para vocês a conta de novo agora com todos os produtos tá Você tá
vendo que ele demora mesmo aqui mas assim com poucas lojas é é mais tranquilo eu vou até abrir a planilha aqui gente para ir mostrando para vocês a hora que ele carregar aqui ele vai dar umas puladas aqui bom então o seguinte ó Saldo cdds eu já eh já coloquei e chequei minha amstel aqui beleza passou eu vou pra próxima aba cashless são os os dados de venda transações cashless são as vendas dentro do bmp e já coloquei e e chequei minha água aqui ó e eu tô tentando pegar saldo lojas tá esse daqui é
o relatório antigo mas assim que sair o o novo aqui que ele tá carregando ainda ó a gente vai atualizar eu vou explicando para vocês mesmo com o Dado antigo tá isso aqui é o seguinte ó vamos pegar por exemplo coca-cola 600 eh é isso aqui que eu tenho que ver ó esses três eu vou pintar aqui ó eh somando todas as minhas lojas nesse relatório antigo aqui ó eu teria de nível par ou seja se tudo tivesse cheinho nível par é Se tiver tudo cheinho eu teria 647 cocas e eu tenho lá de fato
Se somar todas as lojas 429 então se eu fizer um menos o outro é para dar isso daqui que falta Por que Que ele tá dando uma eh não não foi um bom exemplo isso aqui porque a conta não bateu certinho porque você tá vendo que tem coisa ele tem coisa suspensa aqui ó o que que é suspenso tá eu só tô explicando a conta para vocês enquanto não sai meu relatório aqui suspenso na vmp é quando você quer inativar um produto Mas você quer que a pessoa seja capaz de comprar ou seja vamos supor
que você tá tirando produto de linha eh esse aqui ó é um é um Exemplo bom ó saiu o relatório aqui gente então vamos pegar os dados novos para eu já fazer certinho ó tá beleza vamos copiar isso aqui então isso aqui são os dados atuais das minhas lojas Tá eu vou colocar ele aqui e vamos falar do do certo já beleza tudo que tinha para copiar Eu já copiei vamos pegar esse exemplo aqui só para vocês entenderem o que que é o inativo o que que é o suspenso inativo É Eu estou tirando da
loja e a pessoa nunca mais vai ser capaz de comprar eh então assim ó se ela for lá e bipar o código de barras não vai ler agora Tem coisa que a gente quer tirar eh de linha mas eu não não quero perder esse dinheiro que tá no estoque vou dar um exemplo para vocês eu testei uma cocada aqui doce caseiro é muito difícil de dar certo eh um negócio muito específico sabe eu testei essa cocada coloquei lá não foi bem eu par parei de comprar mas Ela tem validade um pouquinho mais longa eu falei
Põe suspenso suspenso é o seguinte eu não vou pedir mais na picklist mesmo que esteja precisando eu vou zerar só que a pessoa ainda consegue comprar por isso que as contas não batem aqui ó mas se eu pegar um item por exemplo água sem gás ó e o nível par tá 872 e mesmo assim não vai bater É porque tem um estoque reservado aqui também gente mas mais ou menos o que manda é isso aqui ó é o é o que falta então veja Se eu negligenciar esse fato aqui ó são 266 coca 600 a
menos 266 vem 12 no fardo são 22 fardo que eu deixaria de comprar E aí que faltava nas compras então esse stock lojas ele é importante para isso daqui também eh o primeiro pensamento que eu tive foi igual o do Marcos cara eu vou abastecer todas as lojas e fazer a compra na terça mas chegou o momento que eu precisei fazer reposição na terça aí beleza não eu vou fazer compras terça chega um momento que é um contínuo não Tem como você fugir disso aqui aí você tem que criar essas técnicas aqui tá aí eu
tenho duas coisas aqui ó que elas ficam intactas aqui só que para dar certo isso aqui Vocês precisam ter certinho eh o nível par de vocês tá isso daqui primeiro inaugurações então lembra que eu mostrei para vocês aqui ó o que que sai é a picklist é a falta de estoque esse eu corto fora porque é muito pequeno consumo esse eu Corto fora porque é muito pequeno agora inaugurações eu ponho Então hoje essa semana ó eu coloquei três inaugurações aqui e zero aqui tá E isso aqui você só preenche isso o que que é isso
aqui gente eu tô mostrando pro meu sistema aqui pra minha planilha que eu vou abrir três lojas comerciais loja comercial Vai Coca vai água mas não vai arroz então o arroz ele vai pular o azeite ele vai pular Se eu colocar 10 lojas aqui ó ele vai fazer o Cálculo para para eu ter estoque para você essas 10 lojas tá então vou colocar três que é o que realmente eu vou abrir essa semana as três lojas comerciais aí ele vai puxar disso daqui tá vendo ess fabricantes aqui fabricantes é o seguinte gente eh é só
uma base de dados que eu tento manter atualizada que eu falo paraa minha planilha o que que vai o que e a onde então por exemplo ó Guaraná Antártica de 1,5 garrafa de 1,5 Eu não Coloco em em corporativo então ele vai zero na Residencial vai seis então quer dizer se eu colocar aqui que eu vou ter uma inauguração Residencial ele vai puxar essas seis e aí vai pedir só seis paraas inaugurações tá preenchi saldos preenchi vendas preenchi os saldos das lojas e as inaugurações eu venho para planeir de compras de fato tá planeir de
compras é o seguinte eh eh eu tenho todos os produtos aqui Que ele tá puxando de saldos tá vendo eu vou até fazer um novo aqui porque eu fiz uma como é que fala eu reordene aqui é para ele puxar de saldos aqui ó Ivão pode falar uma dúvida só nessa parte das inaugurações eu não entendi muito bem tu coloca o número lá de loja que tu vai abrir e como é que ele já sabe que qual o planograma para essas lojas é um planograma médio Boa pergunta tá é o seguinte ó eh eu tô
colocando aqui falando que eu Esse exemplo aqui ó eu vou inaugurar três lojas comerciais e uma Residencial como é que ele vai saber quanto que ele vai puxar gente eu tenho dezenas de planogramas eh eu atendo eu atendo uma loja que eles são fabricantes do adoçante que vai no chá zero de limão e eles pediram para colocar o raio do chá zero de limão é a única loja que tem o xá zero de limão vai mudar eu preciso colocar de uma loja não preciso eu coloco o grosso o grosso É isso aqui é esse banco
de dados nível par comercial nível par Residencial Então vou pegar por exemplo ar ros aqui ó é o exemplo que eu dei arroz branco Camil nível par Residencial ó vai quatro no Residencial e vai zero aqui então qual que é a conta aqui ó ele vai pedir quatro se eu ver aqui ó e colocar que eu vou abrir duas lojas residenciais e eu volto lá para ver ah ele tá tá sem a fórmula aqui ó eu vou até refazer Aqui Entendi então ficou na fica na áa de fabricante né ih mas ele não tá não
puxou não pera aí tá vendo por isso aqui é um erro Claro de alguém que salvou em cima da minha planilha aqui mas ó o que que ele tá fazendo aqui ó só para vocês entenderem a conta ele pega esse azulzinho aqui ó nível Parque comercial e ele faz vezes inaugurações B2 inaugurações B2 que é esse aqui ó quantas inaugurações Então beleza e aí ele pega ele soma com esse vermelhinho aqui ó nível par Residencial vezes inaugurações B3 agora vamos tentar puxando aqui ó eu não sei onde que tá o arroz mas vamos ver se
a gente acha aqui o erro tá vendo ó agora deu certo que eu puei a fórmula o que ele tá fazendo aqui ó ele tá fazendo nível par comercial zero vezes as inaugurações comerciais que são três três x z0 dá zero mas o vermelhinho aqui Quatro é o nível par é é o quanto que eu coloco de arroz em cada loja Residencial tô falando que eu vou abrir duas lojas ele vai dar oito aqui é isso aqui tá Isso aqui é um planograma padrão Ah tô testando um produto novo eh ah uma loja tem esse
produto aqui eu nem mexo aqui é o básico tá ele vai me dar um guia perante as minhas inaugurações é basicamente isso tá certo Deu para entender deu deu deu maravilha agora eu encontrei um outro er na minha planilha Aqui ó provavelmente alguém salvou em cima também eh aqui ele vai puxar dos saldos Por que que ele vai puxar dos saldos porque eu não montei os produtos fixos aqui porque se eu cadastrar um produto novo ele vai dar erro esse produto novo ele não vai ser puxado aí então ele sempre puxa dos saldos se eu
cadastrei um produto novo e eu comprei esse produto ele vai sair no meu relatório de Estoque E aí ele vai ser puxado aqui então Eh eu faço o seguinte ó eu ponho igual eu venho nos saldos no primeiro saldo que tiver e coloco esse aqui então tá vendo ó Eu não sei se vocês conseguem ver aqui ó mas d11 D12 d13 e assim por diante e eu vejo se o último item que tá aqui ó O último é o wafer cookies eu vou até aumentar aqui para vocês verem ó wafer cookies mais M 25 g
se as duas listas baterem vai dar certinho eu espero que tenha Matiso já não bateu ó ele parou aqui ó então eu vou puxar um pouquinho mais isso aqui provavelmente foi alguma opa pera aí e travou aqui pera aí gente aqui ó o último item ele tem que ser E aí assim cada um vai ter sua lista eu tenho alguns produtos que vocês têm igual eu tenho alguns produtos que vocês não têm e vocês TM alguns produtos que eu não tenho o último item ele tem que ser esse Io pro pa morango então eu vou
descer ele até ele achar o io pro pal morango ó tá vendo esse zzz ele indica o fim da lista eu vou deletar deletar deletar E aí eu vou puxar esses outros aqui ó aqui que tá o a conta aqui que tá o ouro tá que a gente vai fazer agora é a mesma conta que eu fiz antes vamos lá aí o que que eu faço E esses são os meus dados reais de novo gente e aí eu vou organizar Aqui ó tá Vendo por fornecedor por quê aqui não tá organizado para fornecedor Eu tenho
esse vinho aqui ó que eu compro da brazar E aí esse chocolate eu compro da melz se eu for fazer pedido assim vou ficar louco então eu organizo por fornecedor beleza vamos pegar um bev aqui ó que vocês todos compram da bev Eh vamos pegar um item que sai bastante back slap Tá qual que é a conta aqui ó faltam lojas eu não sei se vocês conseguem ver a fórmula aqui ó faltam Lojas ele vai puxar aqui ó backx lata Essa é a fórmula ele vai puxar back lata do saldo lojas saldo lojas é justamente
o que tá faltando nas lojas então ó tá vendo que tá dando 316 vou até aumentar aqui ó 316 eu vou fazer aqui para vocês verem ó vamos achar a bex lata aqui ó bex lata ele tá puxando esse número aqui ó vou até pintar ele ele tá puxando esse número aqui e tá levando pra minha planilha de compras então hoje se eu abastecer 100% das minhas lojas eu Preciso de no mínimo 316 backs tá mesma coisa para todas essas outras colunas aqui então Ó ele tá puxando aqui ó eu vou fazer de um em
um só para vocês entenderem como é que funciona mas no dia a dia eu confio na planilha e acabou e saldo CDD da BX eu venho aqui ó no saldo CDD e vou ver onde que tá minha bex Ó aqui tá pequenininho hein 488 É esse aqui volta aqui 488 Até agora ele não tá fazendo conta Nenhuma ele tá puxando aqui ele faz uma conta ele divide eh ele vai puxar eu eu quero saber as vendas por dia Ele vai puxar as vendas do mês que eu puxei e vai dividir por 30 Então vamos lá
de novo back lata eu preciso saber quantas vende por mês tá vou vir aqui backx lata ó eu tô vendendo 502 por mês se eu pegar uma conta aqui ó 502 di por 30 dá 16,70 16.7 que é exatamente que ele Trouxe aqui ó 1673 é esse valor aqui ó aí dias de estoque é aquela parte que eu falei para vocês que é a mais importante que é vocês definirem o colchão que vocês têm eh hoje eu não preciso de 15 dias a gente até mudou essa política aqui eu preciso de 10 dias por hoje
aqui na minha região os fornecedores que menos falham são coqu Ambev a diferença é a coca entrega todo dia a anev entrega aqui de segunda e sexta então não Adianta eu fazer um pedido na segunda que ele não vem na segunda ele não vai vir na terça nem na quarta e nem na quinta ele vai vir na sexta então eu já entendi isso que que eu faço anev é o único fornecedor que eu mando o pedido na sexta então eu monto minha planilha e deixo lá e aí na sexta-feira eu mando pedido para chegar na
segunda então vocês vão ter que entender o Lead time da região de vocês a coca me atende muito bem já teve algum de vocês que Falou assim cara coca aqui é um pesadelo então é esse essa que é a jogada entendeu o seu stoque esse número você escolhe esse número aqui é com vocês é experiência tá então esse número se você jogar muito alto você precisa fazer compras com menos frequência só que seu caixa vai sofrer um pouco se você joga ele muito baixo vai faltar stoque você vai perder venda tá a aí a gente
vem para esse aqui ó é compra Dias estoque que que é é um Vezes outro é aquela conta que eu falei para vocês eu preciso de 16 por dia eu tô vendendo 16 por dia eu preciso de 10 dias então essa conta vai dar 167 estoque de inaugurações de onde ele tá puxando isso daqui ó ele tá puxando back lata de fabricantes vamos ver ó vou atrás fabricantes be lata tá vendo ó ó nível par Residencial eu levo seis de lata por loja Residencial e eu preenchi aqui em inaugurações que eu vou ter duas Inaugurações
residenciais não vai cerveja na loja comercial então ele não tá puxando beleza eu preciso de 12 e aí que ele tá vendo aqui ó esse 12 tá sugestão de compra é aí que vem a mágica é a conta que que é a conta eu vou falar cada um para ele para vocês aqui ó é o azul aqui falta lojas mais a sugestão de compra do meu estoque aqui de colchão mais o roxinho que são as inaugurações isso é que eu preciso é a necessidade de Estoque menos que eu já tenho estoque então você vê meu
estoque de backs ele não tá muito ruim tá considerável aqui tem 488 Então não preciso de muita back então assim eu sempre sigo 10 dias na beve então provavelmente eu super stocki na semana passada e não preciso de tanto aqui tá tá e beleza ele tá falando que eu preciso de sete sete latas gente não é sete e pacotes é sete latas para mim na minha situação atual aqui eu comprar sete latas e comprar nada tanto faz Entendeu então e aí é aqui que manda ó por isso que eu falei para vocês tem que ter
tudo organizado Qual que é o múltiplo de compra essa conta aqui ele vai fazer o seguinte pega sete latas divide pelo múltiplo de compra aí tem um monte de arrendamento Aí queria falar assim cara se o fardo tem oito você precisa de 7.3 compra um fardo e é sucesso é essa conta gente e aí isso aqui ó eu eu tô pegando bev porque é um dos mais fáceis tem portal tem o myb o Que que o meu comprador faz ele preenche essa planilha na primeira meia hora da segunda-feira e não demora mais do que meia
hora para ele fazer isso aí ele vem aqui e faz assim ó BR Ele confia isso aqui ele vai esconder aqui ó e vai seguir isso aqui ó ele vai abrir o site daev água de coco seis água tônica quatro água tônica três água tônica zero né Antártica duas e assim por diante eh a única coisa que eu falo para vocês Se atentarem eu vou até abrir o o site daev aqui para vocês ó que eu já cometi esse erro tá Inclusive eu meu comprador é normal vamos ver se tá em stoque todo mundo tem
cadastro Eve todo mundo tá comprando Eve gente vou até voltar aqui ver se vocês estão me escutando ão aqui estão aqui boa gente ó eh aqui para nós eu compro vou voltar aqui ó guaraná guaraná é um negócio que Deu pau tá vendo Guaraná Antártica 350 ml lata eu tô comprando o que tem múltiplo 12 tá dando para vocês verem aí ó eu compro o múltiplo 12 e eu preciso comprar 13 Então eu preciso de pelo menos 13 x 12 156 guaraná beleza eu tô falando para quem vai terceirizar Porque assim é muito mais difícil
você cometer er pode acontecer eu já cometi tá eh mas tá vendo aqui ó Guaraná Antártica com 12 é esse item aqui que eu preciso então eu preciso colocar 13 no carrinho Ó eu preciso colocar 13 aqui ó é isso aqui que eu preciso o que que às vezes acontece esse item tá em falta quando ele tá em falta ele vai lá para baixo e aí você bate o olho aqui ó que guaraná tem muita variação né mas você bate o olho nesse aqui ó agora na Antártica 350 ml caixa com 18 é o mesmo
produto o mesmo código de barras só que você vai levar 50% a mais é terrível fazer isso não mas vai dar problema na entrada de nota seu conferente vai ficar confuso Porque era era para vend de 18 veio de 12 eh então assim ó se acabou aquele lá você tem que refazer a conta Pô acabou às vezes acaba o o fardo comum acontece Aí você vem aqui cara se tiver 18 e só nessa planilha eu vou mudar isso em todas as próximas lembra que eu fiz uma cópia da planilha por isso que é importante eu
vou mudar aqui ó 18 eu não preciso mais de 13 eu preciso de nove tá E aí eu venho e compro certinho aqui beleza Eh aí o que que eu faço tá eu vou vou falar na prática para você para vocês eh fiz o pedido da bev mandei o pedido eu vou pintar isso aqui para eu me organizar ó pintei pintei de verde que é o seguinte já pedi não depende mais de mim agora é só entregar eh o espelho do pedido eu imprimo e amanhã eu me comprometo a fazer um vídeo para vocês como
é que é o meu recebimento teve alguns de vocês aí que Vieram me visitar aqui no galpão aliás gente quem quiser tá sempre de portas abertas e eu mostrei como que eu controlo o recebimento de pedidos eu fiz o pedido da bev não pode ser simplesmente tocar alguém lá e enfiar um produto que eu não sei se eu pedi ou não então eu vou imprimir o pedido que é o espelho de do pedido e vou deixar lá pro meu conferente Qual que é a previsão de entrega Igual eu falei para vocês previsão de entrega na
daev eles só V Entregar na sexta então eu tenho umas casinhas que amanhã eu vou tirar foto e mandar para vocês tem umas casinhas segunda terça quarta quinta e sexta se o pedo não vai chegar na quinta nem na quarta nem na terça eu coloco lá na sexta então ele vai ter lá os pedidos que vão chegar na sexta Ambev tocou lá ele vai pegar aquilo lá e vai produto a produto tem que bater a nota fiscal com produto tá eh por que que eu imprimo e eu gasto Bastante papel com isso eu mando 30
30 pedidos por semana são 120 no mês cada um com duas três páginas você imagina é uma resma por mês que eu gasto só com pedido eh por que que eu faço isso porque eu tenho que comparar primeiro se houve cortes e se houve cortes eu preciso ter o plano B então assim ó eh vamos supor amanhã a coca-cola vai entregar para mim cortou a Coca não não tem opção eu preciso ou ir numa distribuidora ou ir no Atacadão ou eu Vou vender Pepsi não posso ficar sem sem eh refrigerante de cola tá eh então
primeiro de tudo a gente tá conferindo se houve algum corte e segundo se tá chegando no produto certo eh então assim ó o o conferente que vai receber a mercadoria ele vai ler o nome da mercadoria e ele vai passar eu vou dar um exemplo para vocês eu uso twix de 45 g e ele aceitou um pedido twix 18 G vai mudar meu mundo não mas é um pé no saco você tem que cadastrar produto novo Aí o vendedor mandou errado entendeu então é por isso que eu faço isso eh deixa eu pegar por exemplo
ó bold quem não vende começa a vender que vende para caramba bold já passamos o contato lá no no grupo inclusive bold é outro tipo de pedido não é um portal não é um e-commerce igual esse aqui daev como é que é a bold é por planilha e por e-mail então é é eu eu considero assim existe o automático que é eu fiz o pedido no portal ele vai chegar é só esperar eu Pinto de verde e existe o que você depende do vendedor eu pinto de amarelo Por quê ele tava até Amarelo uma parte
aqui tá vendo ó E por que que eu pinto de amarelo porque uma coisa você mandar o pedido outra coisa ele receber o pedido então por via de regra Eu sempre peço uma cópia do espelho do sistema dele lá por quê eu já tive muito problema de mandar o pedido na segunda-feira ficar esperando quinta-feira Cadê meu pedido Cadê meu Pedido aí o que que o vendedor fala ah ele ele põe a culpa invariavelmente em alguma coisa Ah o sistema deu pau a logística não foi e não sei o quê Mentira gente mentira ele não digitou
seu pedido Ele recebeu o e-mail lá botou como lido e não digitou ele recebeu seu WhatsApp botou como lido e não digitou eh então eu sempre peço uma cópia do do espelho de de espelho de ponto não do espelho do pedido para eu poder imprimir e dar pro meu conferente e isso de fato Eu faço ajuda bastante mas mais do que isso para forçar O cara a fazer o pedido tá E aí de novo gente se eu não mandar amanhã vocês cobram de mim eu tenho as casel minhas que eu coloco o pedido tá eh
eu tenho um fornecedor eu vou até mostrar para vocês quem é de São Paulo ó eles entregam eh n nas cidades em volta ele é de São Paulo ele entrega em Campinas acho que ele vai até para Ribeirão Preto é esse aqui ó esse cara me deu tanto trabalho tanto trabalho mas Ele é bom preço é bom tem uma variedade enorme Top Service tá eh Top Service eu cheguei a ligar para um dos sócios da empresa lá e falar eu preciso mudar de vendedor não dá com esse cara não dá eh olha o que que
eu compro da Top Service é um pouco de tudo álcool vinho enlatados farinha eh mais vinho miojo pão de forma eu compro muito pão de forma gente ó aqui ó a gente tá falando de ó 62 caixas de 10 eu compro 600 pão por Semana é muito pão e é o melhor distribuidor da baluco que tem entendeu aqui para mim e esse cara ele já me enrolou tanto ele mandava mercadoria errada ele mandava no endereço errado e aí tipo assim ó eu pedi uma gramatura mandava do outra eu assim dá uma olhada nisso aqui ó
mostarda hein 255 G gente faz 3 anos que eu só peço mostarda rins de 255 G às vezes eu mandava pedido para ele ele mandava uma mostarda de 1,5g falava cara Que que é isso que você tá fazendo não mas você não colocou a gramatura então o que que eu faço com esse cara hoje tá eu literalmente tiro o print da minha planilha porque eh Aqui tá o cadastro do meu produto é o nome do do do produto o nome da marca Essa é a meu padrão nome do produto nome da marca gramatura tá então
eu tiro um print aqui ó vou até fazer para vocês eu tiro um print tá e mando para ele não tem erro cara se você errou o erro foi seu e você que se vir Com isso daí eh para vocês terem ideia teve uma vez que ele trazou um pedido e eu fui abrir uma loja era bem no começo eu não tinha estoquista eu fui abrir uma loja e eu falei cara eu não posso ficar sem pão eu fiz uns carcel tão grande com esse cara aqui que ele foi de carro entregar para mim na
loja ele não foi no meu centro de distribuição ele foi na loja eu passei as mercadorias pro meu carro fui até o telhado de mercadoria mas porque no dia seguinte não podia Faltar pão tá então eu liguei pro sócio dessa empresa aqui e falei não quero mais ser atendido proess vendedor não dá o cara é assim ó mandava quatro pedidos no mês ele errava no mínimo dois ou errava a gramatura ou não digitava pedido ou não entregava e e vocês sabem pão vende demais ele é meu fornecedor de pão não dá para ficar sem pão
não dá porque o cliente começa a reclamar tá então esse aqui era um que dava problema e aí assim ó é é problema do vendedor Mas é problema da empresa porque eles botavam 500 clientes pro mesmo vendedor ele não consegue fazer tudo não dá para responder tudo e eu ficava insistindo eu ligava ligava ligava e aí dava certo tá tem basicamente três formas de mandar pedido Portal tem e planilha e tem WhatsApp WhatsApp gente eu tento evitar ao máximo porque é o mais informal de todos para você ler uma conversa no WhatsApp e esquecer é
Dois palito Eh vamos falar um pouco de de mínimo aqui eu sei que muitos de vocês estão começando e existe mínimo de compra né Eh existem diferentes tipos de mínimo a Danone aqui para mim é mínimo por peso eu tenho que atingir 100 kg hoje eu compro uma tonelada mas no começo 100 kg para mim era difícil então o que que eu fazia eh eu precisava pedir um Um item com a validade curta e eu colocava junto no pedido para dar volume Um item de Validade longa que eu sabia que eu ia vender eventualmente eh
para completar ess 100 kg a bold que eu pintei aqui para vocês ó a bold é o seguinte eles têm uma caixa de papelão cabe oito caixas então eles pedem múltiplos de oito não é por peso nem por preço você quer pedir oito você pede nove não é 16 tá então tem uma planilha lá que você vai fazendo tem fornecedor que é múltiplo por por valor cara eu só entrego nessa região Se você comprar r$ 100 E aí você tem que fazer a mesma conta do do negócio da Dan que eu falei para vocês pão
é um negócio que vence rápido então se eu pedir muito pão eu vou ter problema no vencimento Eh agora arroz se eu for lá Andar No meu estoque Com certeza dá para 2026 então dá para pedir um pouquinho mais de arroz entendeu é isso essa conta que vocês tem que fazer eh beleza gente se você for olhar aqui ó nos meos fornecedores eu tenho mais ou Menos em torno de 30 fornecedores tá para vocês pode ser mais pode ser menos eu vou falar um pouco mais eh sobre como conseguir os fornecedores embora a gente vai
aprofundar isso daí também na aula de produtos eh primeiro de tudo você precisa saber o planograma que você vai trabalhar eh para quem tá começando do zero tem a lista de produtos recomendados que é basicamente isso daqui gente é o que dá certo tá eh onde você vai arranjar esses produtos Eh os grandes Ambev coca danoni bom você vai fazer Cadastra no site deles vai mandar o CNPJ vai esperar tem uns que são rápidos tem Unos que não são tão rápidos o que mais deu trabalho para mim aqui foi Nestle eu demorei 45 dias para
conseguir cadastro da Nestle eh e aí o seguinte vou até aproveitar o exemplo da Nestle aqui Nestle gente é uma marca global é o maior vendedora de chocolate do planeta só que eles têm um problema gravíssimo de entrega Eles não Têm logística eu tô a eu tô uns 40 Km da fábrica da n de chocolate faz Nescal faz Choquito deve ter várias fábricas no Brasil mas uma das maiores tá aqui do meu lado eu me ofereci a ir buscar o chocolate lá eles não deixaram Porque pô vai contra a política da empresa e tudo mais
mas hoje já cheguei a ficar 40 dias com pedido atrasado a Nestle Como que você fica 40 dias sem Choquito sem sufler não dá e aí eu fiz assim comecei a chorar lá tal não Sei o qu E aí eu descobri eh bom podia ir nos atacad disso tem distribuidor de doce e tal pagava um pouquinho mais caro eh mas daí com muita luta eu descobri que a n tem Brokers o que que é o broker e assim ó só descobr isso já tinha mais de ano de histórico de compra lá dentro eh o broker
seguinte a Nestle Ela sabe que ela não tem capacidade de entrega Então ela tem os Brokers que são empresas por exemplo eu poderia ser um broker são empresas que vão atuar como a Nestle e vão fazer a distribuição a nota fiscal Nestle e o broker às vezes ele tem e preço até melhor do que a fábrica porque eles compram melhor do que a gente eles compram um pallet compram de caminhão inteiro eh então o que que eu fiz hoje para otimizar meu preço o que existe a Nestle Nestle e existe a Nestle broker aqui para
mim tem um um broker que me atende parte da mercadoria melhor na Nestle fábrica parte melhor no broker aí Eu ganho um centavinho aqui um centavinho ali para mim deu certo tá onde você vai conseguir e essa aqui é a grande lição gente eu vou pegar um produto aqui ó esse distribuidor aqui para mim ó avec avec é distribuidor de nissim e Ferreiro aqui na minha região isso daqui foi muita luta para conseguir muita luta eu vou facilitar o caminho aqui para vocês eu não sei qual que é o raio de atuação da VC eu
vou até Abrir o site deles aqui Ó eu não sei qual que é o r de de atuação deles eu não sei se é o estado de São Paulo não sei se é a cidade de Campinas eu não sei se é região Sudeste tá e o que que eu fiz eu queria vender kinder Bueno kinder Bueno é um chocolate que vende super bem tá eh e aí Opa sumiu aqui aqui ó pô avec Campinas é é um negócio totalmente local aqui não não preciso nem entrar aqui eh então assim ó o que que eu queria
Falar para vocês tem distribuidor da cidade tem distribuidor da região do estado tem distribuidor na su como que eu fui atrás desse cara aqui ó eu queria vender kinder Bueno era o único item que eu queria eu entrei eu eu fui numa num numa loja comprei um kinder Bueno e vi o Kinder Bueno é fabricado pela Ferrero entrei no site da Ferrero falei quero comprar eu achei que a Ferrero ia ser uma Danone da vida Achei que ia ser uma uma coca-cola é nacional Eh e aí não tem nada que fala de venda aí eu
liguei lá pô eu quero comprar para revender beleza Eh De onde você é aí eles indicam os distribuidores tá esse aqui foi um fácil eu eu liguei na na Ferreiro Ah eu sou de Campinas tal aí é é fácil mas não é ele indica um que indica outro que indica outro que indica outro porque você chega na pessoa certa tá eh outra forma é você colocar distribuidor de ferreiro em Recife que Seja tá E esse aquii foi um mais ou menos fácil um que foi difícil tá E aí eu vou mostrar uma das técnicas que
eu usei é isso aqui ó [Música] esse fornecedor aqui meu que passou ele distribui heres Mentos e frutella e é um fornecedor Mega vamos dizer assim ó estratégico não eu não preciso do herses se eu não tiver o herses gente eu vou lá na melz que é um portal é facinho Fazer pedido na M de Eu vou comprar o Lacta não precisa ser o mas eu queria vendeu hshs então assim ó eu preciso vender o Mentos e o e a frutella ah é legal Mentos você for ver acho que é a bala mais vendida né
e o que que eu fiz eh se você e a [ __ ] me fugiu o nome da da fabricante da Mentos eu esqueci o nome mas se você eu eu fiz o mesmo caminho eu fui fabricante eu fui lá comprei um Mentos olhei atrás Fui atrás do fabricante Vi onde que era a fábrica e não achava não achava não não tinha número não falava sabe o que eu fiz gente eu fui numa conveniência falei onde vocês compram isso aqui ah não posso falar beleza aí fui em outra conveniência onde vocês compram isso aqui ah
não sei mas o chefe que sabe beleza fui em outra em outra em outra e fui indo até que eu cheguei num mercadinho de bairro falei cara quem que é o dono aqui ele falou eu posso fazer Uma pergunta para você cara eu tô tentando revender e é assim ó o grande medo desse pessoal é passar para você uma informação e você abrir um mercadinho do lado dele ele não quer concorrer rente aí eu chego pro cara e falo ó eu nunca vou abrir mercado na rua na época era verdade né hoje eu não sei
mais mas cara nunca eu nunca vou ser concorrente seu eu tenho mercado em condomínio Me ajuda aí por favor eu tô querendo vender tic-tac que seja onde Que eu compro tic-tac pelo amor de Deus aí não é de primeira fui em 1 2 3 4 cheguei no cara que era gente boa eu lembro até o nome dele que indicou isso daqui é o sido cara ele tirou a pasta de boleto dele molhou o dedinho na língua assim ó tirou assim esse cara aqui é esse cara aqui eh que passou eu falei você tem o contato
ele pegou o número tal me passou comecei a comprar então assim ó Existem os fornecedores nacionais Existem os regionais e existem O mega específico de vocês aí tá específico de vocês é assim que vocês vão conseguir não tem segredo eh alguém tem alguma coisa para falar aí não sei se vocês fizeram da mesma forma Quem já tem loja aí como é que vocês conseguiram os fornecedores ó vou vou dar um exemplo bom aqui ó gente e refrigerante tem que ser coca-cola não pode ser Pepsi Você pode até vender Pepsi se você vender a coca Não
pode ser o guaraná não pode ser itubaína não pode ser o Jesus tem que ser a coca-cola se você tiver coca colocar uma variedade boa beleza esse meu fornecedor aqui de suco gente eu percebi uma coisa suco natural é mega Regional cada cidade tem a sua cada cidade é o bom aqui para mim foi o Prat muitos de vocês nem vão saber o que que é o suco pratas tem gente que tem o suco xandô você tem que achar o suco que é o número um aí como que eu acho isso Ó não tá aparecendo
para mim aqui ó vou ler aqui vou até tirar aqui para ficar melhor tem uma grande amiga eh no mercado da cidade m para ela toda semana pedindo contag de vendedor cara é isso aí eu não tinha ninguém e próximo aqui de de supermercado o que que eu fiz gente Eu contratei pessoas que trabalhavam em supermercado e eles me deram mon de dic Ah quem quem fornece isso daí é é tal ele não tinha o contato Mas ele tinha o nome então assim ó ah quem quem vende o tic-tac é o fornecedor tal pô já
matou eu põe no site o nome do distribuidor lá e eu chego Nele quem que levantou a mão aí primeiro Marcel ou ou Cerqueira Fala aí Cerqueira tá com o microfone P Pronto boa noite tudo bem valeu eh eu tenho uma dúvida referente a esse foi primeiro para a dúvida esses fornecedores Você Vai disponibilizar pra gente pra gente procurar como eu vai Fazer esse mesmo processo ficar procurando sim sim é assim ó é o que eu falei para vocês eh se atender sua região ótimo matei metade do seu caminho aí eh se não atender essa
é a forma de fazer tá eu tô ensinando o Caminho das Pedras para vocês irem sozinho isso não foi muito natural para mim eu tive que ralar um pouquinho porque eu ia no primeiro falava Ô me dá seu fornecedor o cara não dava eu saía de bicão quer falar sim gente deixa eu dar Uma dica eh quando a gente não encontrava algum fornecedor de algum produto estratégico eu tinha o hábito de fazer o quê em pequenos mercadinhos Vilas como chama Tâmara como chama é birosca birosca eu ia nas birosca e perguntava Oi quem que vende
PR vocês e ele sempre compartilhavam o mercado grande é maior mas esses menores são bem mais acessíveis conveniência postos de gasolina gente ajuda bastante Principalmente sem Bandeira sem Bandeira semana passada eu fui no merc um aqui de bairro mas um mercado assim aquele mercado grande que tá aí para cima de rede E aí chamei o gerente consi com ele aí estrat Vem cá você tem alguém que por sua experiência rede conci tem alguém um parente para indicar um amigo que tá desempregado trabalhou com experiência gerente aí ele já foi se abrindo aí ele Poxa eu
trabalhei com compras também na rede aí peguei o telefone dele e Fiquei De ligar para ele até falei olha semana que vem vou te ligar para usar essa estratégia de pegar o fornecedor que ele trabalhou com compras na liga isso ô serir uma coisa que é importante vocês deixarem Claro é que vocês não são concorrentes direto deles porque quando você chega perguntando Ai quem entrega para vocês e ai deixa eu ver o contato eles meio que se fecham porque eles têm muito medo de concorrente Se você deixar claro que tipo ó eu sou de um
mercado Que não tem nada a ver com isso eu atuo só dentro de condomínios eles se abrem eu vou dar um exemplo aqui para vocês se vem uma pessoa na rua e fala assim qual que é a oferta que você tá fazendo pro condomínio Quantos por cento você dá eu vou mandar o cara tomar banho tá louco vou abrir minha vou abrir Minha estratégia aqui para você aí você vai roubar minhas lojas agora seos cara fala assim não cara eu sou de Fortaleza eu tô abrindo lá me dá uma força aí cara na Boa beleza
eu vejo sque dele Nordestino eu falo cara entra na minha mentoria mas ó se não quiser entrar cara Dou 5 6% às vezes eu dou energia é isso entendeu então assim ó o mais importante é você mostrar que você não é uma ameaça a hora que você fizer isso aí o negócio vai embora e aí Mas respondendo a pergunta e todos os fornecedores que puder atender vocês por exemp tem gente que tá pertinho aqui de mim o Gustavo tá uma hora daqui Muito Provavelmente grande parte dos meus fornecedores atende ele não prisa nem ir atrás
agora pode ter um negócio por exemplo soroc tatu tatu não desculpa Sorocaba Eu tenho fornecedor de Sorocaba O cara sai de Sorocaba e vai para Campinas me atender então certamente vai atender vocês entendeu Maravilha bo gente deu aender o processo de compr princialmente eu fico mais preocupado Com quem não tá na vmp Então os relatórios podem ser um pouco diferentes aí se vocês tiverem um pouco de dúvida aí ao longo da semana vocês vão me mandando eu tento matar aí para vocês às vezes o relatório um pouquinho diferente eh não não tem a venda por
produto enfim você vai ter que fazer uma um trabalhinho a mais e é a mesma é a mesma história do pick list gente Eh Gustavo falou hoje com a gente tipo ah eu não sei se eles têm mas sees não Tiverem a gente vai arrumar e é isso mesmo a gente a gente fala bastante da bmp porque a gente trabalha com eles a nossa realidade hoje super funciona pra gente mas quem não tem quem não tem porque tá preso em franquia ou quem não tem porque simplesmente não quer tá tudo bem mas saibam que tudo
isso que a gente falou vocês têm tem que ter tem que bater o pé para ter tá não é fácil tipo ah vou conseguir rapidinho não consegue rapidinho experiência própria Nossa mas Assim eh usem todas as estratégias de conhecimento que vocês têm agora para saber que tem outra empresa fazendo que não seja deles mas que você vocês têm o direito de ter e se não tiver vocês podem trocar então assim é uso eu sempre uso o conhecimento como ameaça gente hoje por exemplo eu não lembro quem que tava falando da da picklist né Gustavo Gustavo
Gustavo tá falando da picklist eh para nós é um negócio que marcou muito porque o primeiro sistema que eu Tive não tinha picklist então alguns de vocês usam outros sistemas que tem picklist e é muito fácil pickl você abre lá gente é um negócio simples de de usar Eh meu primeiro sistema não tinha eu falei cara eu preciso de um negócio mais fácil não pode ser é tão difícil assim não PR vocês terem ideia gente eu fazer picklist com proc V eu não sei se todo mundo sabe o que proc V proc V é uma
uma fórmula no Excel não é nada trivial usar é difícil usar você Não você não pega a pessoa que sabe medão assim e põe para usar eu não saia a Gabi não sabia usar Quem fazia picklist era eu eu tinha que fazer a picklist e mostrar para ela e aí ela separava e aí eu cheguei pro sistema e falei cara se você não bolar algo melhor do que isso eu vou ter que sair fora não dá para escalar dessa forma e aí foi o que eu fiz Diz aí Fábio fala beleza cara e eu sou
de por enquanto eu tenho loja De de franquia e eles TM picklist no sistema Só que eu nunca usei aí pelo que eu que eu entendi né porque a Principalmente quando a gente tá com uma loja só é um negócio meio meio bagunçado a gente fala testes de produto então para usar pic você tem que ter aquele aquela padronização do cronograma né poxa você tem que colocar lá vou ter que usar ó cabe 10 cocas eu sempre vou ter 10 cocas eu vi alguém comentando hoje aí tava no mesmo cenário que eu Cara eu Tenho
uma loja com uma quantidade de scus lá de uns 1000 sk metade lá acho que eu não uso mais que foram produtos que foram testes e fica lá então tudo isso aí para eu usar picklist eu tenho que acertar primeiro né sim a minha dica ó eh você tá pensando com a cabeça de assim [ __ ] vai dar um baito trabalho né tem que botar a loja abaixo e ver o que vai o que fica eh mas pensa na escala primeiro de tudo gente vocês tê que ter um planograma Padrão eh eu quando quando
eu vou abrir uma loja eu importo o planograma padrão pergunta para eles quem viram aquele históri est separando na empresa com planograma primeiro noss que a gente senti planograma Ah sim sim gente olha só no fim de semana eu coloquei uma historinha aí mostrando as nossas primeiras lojas E aí eu eu achei um negócio aqui que tava na minha memória eu nem lembrava mais Min como é que eu fiz o meu primeiro planograma eu peguei uma gôndula peguei a geladeira tava no meu stoque e falei vou ver o que cabe e vou otimizar E aí
eu colocava tirva colocava a hora que a gente ficou feliz Pô Essa é a geladeira perfeita cabe 12 cocas cabe seis tônicas cabe seis shaps dois sanduíches enfim a gente pegou an not isso aqui levou para uma planilha e hoje é aquela parte da planilha que tem inaugurações Esse é meu plan Gama padrão eh se eu for testar um Produto E esse produto for Mega sucesso hoje não não tenho mais porque eu já testei de tudo tá mas vamos supor que pô sai um sai um produto novo alguma coisa nova aí um exemplo ppab pessoal
eh lançou uma barrinha da B que chama crunch é uma barrinha nova um sabor diferente são três sabores Eles mandaram pra degustação a gente até postou Stories e é muito boa muito boa e assim em menos de um mês já é campeã de vendas então a gente colocou o que que eu faço A gente testes da fal no de produtos mas só para vocês entenderem o planograma a gente coloca nas 10 lojas que mais vende bold eu não vou colocar em todas as minhas lojas porque se eu colocar em todas vai ficar presa no estoque
vai vencer a gente vai ter perda então a gente coloca nisso eu não vou atualizar o meu planograma com esse sabor novo de da bold quando eu validar e espalhar para todas vai virar o planograma padrão mas o planograma padrão é aquele básico Que tem a quantidade certa o stoque certo de cada coisa necessária E aí a partir daí eu vou mexendo no restante certo lembrei da Bud Fala aí Gustavo Ô Marcel você tá com a mão levantada não sei se é desde da última vez é foi daquela outra vez o Gustavo Manda aí tá
me ouvindo Tô ouvindo então eu que vivo sofrendo pelo pick lft porque como eu falei eu tô naquele momento da sexta pra sétima loja Em que eu eu tô deixando de de fazer tudo no olho já era para ter deixado né mas igual você falou primeiro Progresso depois da ordem eu fui abrindo loja e eu fazia muita façil muita coisa no olho ainda eu sei que é 30 coca por semana sabe uma coisa assim no F E aí uma coisa vai puxando a outra e agora eu quero ajustar meu S list só que eu tenho
1700 produtos cadastrad [ __ ] e aí eh porque assim a gente depende muito de de Atacadista eu ainda vou em Atacadista Então aí chega o momento eu tô no momento agora que eu vou precisar me fidelizar mais com fornecedores aí tem aí você tem o Piracanjuba tem o Itambé é isso né exatamente e nossa desodorante gente ao que eu tenho mais de 20 desodorantes todos do mesmo padrão mas assim é Nívia é Adidas é Rexona era o que tinha na promoção eu pegava né ó eu vou mostrar um negócio aqui posso rapidinho só para
não perder posso dar uma dica gente para quem tá nessa Situação não não tô resolvendo o problema de forma alguma a minha minha opinião é gente precisa resolver esse problema mas eh para quem tá vivendo ainda de atacadista que tem essa situação que nem desodorante normalmente a o preço que você cobra que você paga no desodorante é mais ou menos a mesma coisa muda varia centavos leite moça Piracanjuba é diferente mas por exemplo você falou uma um exemplo que acho que deve te incomodar muito que é o Desodorante normalmente a gente paga mesmo valor no
desodorante mal vende desodorante então o que que você pode fazer quando você for cadastrar o produto você cadastra Mostra aí para eles você cadastra o produto e como similar então você não precisa cadastrar um novo produto você só pega o código de barra e cadastro mesmo aí ó ó e não sei se dá para vocês verem e esse aqui é o Hot Pocket tá o Hot Pocket ele tem esse código de baras 7701 final e aí eu falei Para vocês na aula Hot Pocket é um negócio que corta muito por causa da data de validade
aí pô eu vou ficar uma semana sem Hot Pocket ele vende muito não dá para ficar sem Ah pede de bacon Beleza eu vou criar outro cadastro só por causa do de bacon não eu coloco código de barras adicional aqui ó o meu primeiro sistema não fazia isso foi uma dor que eu trouxe para ver foi a novidade sim né gente o meu primeiro sistema não fazia isso cada produto que Chegava com código de barra diferente eu tinha que cadastrar outro aí eu cheguei mostrei isso aqui pra vmp e falou cara ISS é fácil resolver
eu ponho código adicional tá vendo código de barra adicional isso aqui provavelmente é o de bacon esse aqui é o barbecue esse aqui é o de frango de picanha é de picanha são variações do mesmo produto que tanto faz o que eu compro ele vai entender como Hot Pocket ele vai botar o mesmo preço ele vai tirar do mesmo estoque esse Produto ainda gente é o mesmo valor tá isso daí é surge a demanda porque você tá lá no site não tem você não pode ficar sem um produto que vende tanto então os meus meninos
de compra eles mandam mensagem para mim Gabi tem um produto aqui que não é de picanha é de barbecue posso tentar eu falei assim tem opção eles falam não falei então bota não dá pr ficar sem porque a gente vende muito Entendeu agora esse daí é um caso que você coloca um produto que é Praticamente a mesma coisa a pessoa na hora não vai perceber agora que nem marcas você são produtos similares tio arroz aqui em Campinas eu sei que no nordeste vocês não usam Camil mas a gente usa bastante o Camil Mas tipo ah
tem o tio João também tem isso é o mesmo preço gente não percam o tempo de vocês Cadastrando um produto novo pega o código e faz o similar vale muito a pena porque assim vocês podem manter a mesma estratégia é óbvio que tem as exceções Que nem o leite mossa Piracanjuba que tem Ah um diferente muito grande de preço obviamente Mas se for produtos similares gente cadastra achea um jeito né se a AVM não for AVM mas tem essa possibilidade de cadastrar o mesmo código de barra e aí vocês esquecem Então nem aí quem tiver
disponível não pega o que tiver mais parecido e bota para vender vendeu acabou quer falar não essa é uma essa é uma baita jogada desculpa cortei cortei o Próximo aí muito bom não imagina termina aí mas assim ó Isso me dava bastante dor de cabeça aí quando eu pense eu falei cara eu não sou programador eu não quero ser programador deve ter alguma coisa mais fácil não cada vez é é um pé no saco né se você for ver porque você tem que cadastrar o produto você vai perder uns 10 minutos aí você tem que
cadastrar ele na loja aí ele vai pedir os dois produtos ou ele pede um ou ele pede o outro não tem uma alternativa é muito Difícil é esce pega o código de barra e põ o mesmo mas ó eh a dica aí isso vale para todo mundo gente eh não dá para você pensar em mais do que quatro cinco lojas sem fazer o negócio mais profissionalizado Gustavo chegou em oito né é isso eu tô abrindo a sétima agora tá abrindo a sétima eh pensa o seguinte isso daí são dores que tiram o tempo pensa na
na sua jornada aí de segunda a sexta segunda sábado se Quantos dias você trabalha mas tem Várias coisas que vão roubando o seu tempo e essa desorganização é uma delas tá então assim ó você tem que ir atrás de respostas você falou assim Ah tô indo atrás de atacadista ainda eh você com sete L já tem volume você já já conseguiria pedir o leite Mosso entendeu Não precisa ir atrás do Piracanjuba eh então assim ó você tem que ir atrás do atacadista só porque é absolutamente necessário pô eh distribuidor de eu falei para vocês que
Eu vendo pão eh pô aqui o pão pulma na minha cidade a Bimbo tá pedindo mínimo de R 1.000 não dá não dá Beleza você vai buscar na Atacadista mas é um produto específico tá E aí qual que é a minha sugestão para vocês eu fazia isso vocês tem que fazer amizade com o promotor da marca que vocês querem tinha um produto que dava muito trabalho aqui para mim que era Ana Maria porque Ana Maria ela chegava com preço de sei lá 2,45 aí ao longo da semana ela caía para 1,80 1,60 era muito discrepante
a venda e vende bastante a o preço e vende bastante o que que eu fiz eu fiz amizadinha lá com a menina da da Bimbo que ela trabalhava todos os dias na Atacadista quando caa o preço Ela me mandava mensagem ó posso Separar uma caixa para você mas eu ia lá buscar só Ana Maria e gente tirem da cabeça que já que eu vou no Atacadão eu vou comprar tudo que é mais fácil tirem isso da Cabeça gente é mentalidade de quem não quer expandir quem não quer crescer então assim se você vai no tacadão
que é que nem Ivan falou nesses casos pontuais tudo bem mas não é Ah já que eu vou vou resolver o tempo que vocês vão buscar um produto no tacadão gente é 20 minutos se vocês forem fazer a compra de todas as lojas que seja de uma loja pro mês pra semana para 15 dias vocês vão perder pelo menos umas 4 horas fora demanda o peso que vocês vão carregar Então tirem Isso da cabeça tá Conversem já comecem a falar com as marcas põe aí no Google tipo fornecedor de tal e vê pessoas que atendem
a região de vocês e já começa a fazer essas parcerias Ó gente eu só queria botar antes do Rodolfo falar aí eu não sei que que eu tava falando é que a gab falou você tá lá no no Atacadão ah mas aqui tal produto mais barato qual que é a conta aqui que você tem que fazer não é a conta de preço é Também mas é a conta de tempo tá então eu sei que hoje eu pago na na passatempo mais caro comprando da n em axa do que no no Atacadão problema é o seguinte
eh eu fiz a conta aqui se eu comprar no Atacadão eu vou economizar r$ 2 por mês cara vale a pena eu sair hoje eu não faria mais isso mas eu tirar meu comprador lá da empresa eu eu tô em Campinas uma cidade grande ele vai pegar trânsito ele vai lá aí ele paga aí não tem boleto aí cara perdeu duas TR horas Para buscar cinco caixa de de passatempo para economizar r$ 2 no mês eh ch vocês T que fazer a conta tipo assim Qual que é o benefício que eu tô tendo eh Tem
coisa que vai valer a pena tem coisa que não a o que que eu falo para vocês para ganhar dinheiro nesse mercado você tem que estar na rua batendo em porta de condomínio é a compra é importante mas imagina você tem que desenvolver o relacionamento com o o fornecedor você só vai conseguir Geladeira da coca-cola Se você comprar a coca-cola você só vai conseguir freezer bom se você pegar bom hoje eu peguei hoje não semana passada eu ganhei uma caixa de de copos da amstel porque eu comprei um palet de amstel eh então assim ó
já já vai eh forçando essa relação aí já vai estreitando esse laço para vocês terem isso daí também eh acho que foi Rodolfo né Rodolfo Fala aí ô Ivan eh eu fiquei com com uma dúvida qu a questão ali do exemplo do Hot Pocket tu tens só um cadastro para todos os sabores de Hot Pocket é assim qual que é a nossa estratégia se eu tô com comprando porque tem algum produto em falta e o Hot Pocket aqui na minha região Acontece muito isso tem hora que tem um picanha tem hora que tem o o
bacon então assim ó para mim o que que eu tô vendendo Hot Pocket aí eu abro sempre no mesmo cadastro Então você viu o meu cadastro de Hot Pocket tem quatro código de barra e aí o meu comprador Ele Já sabe que se ele comprar o de picanha vai dar certo também ele sabe pelo código de barra agora se eu vou manter na loja dois sabores vou dar um exemplo lasanha eu tenho a lasanha bolonhesa e eu tenho a lasanha Quatro Queijos eu mantenho os dois sabores aí são dois cadastros Tá o que que muda
para mim ah se eventualmente pô o cara da da BRF me liga ele fala que vai ficar um mês sem lasanha bolonhesa eu não posso ficar um mês sem lasanha então ou eu vou estocar Antes vamos suor um problema na linha eh ou eu vou estocar antes que é ruim por causa do caixa ou eu vou pensar numa alternativa a uma lasanha e de presunto beleza começar a comprar lasanha de presunto vai no cadastro da da bolonhesa é mesmo Mesmo porque gente por exemplo esse exemplo que o Ivan deu eh São dois produt produtos diferentes
a gente sempre tem os dois disponíveis por qu lasanha bolonhesa vende o dobro de lasanha Quatro Queijos mas a gente tem Que ter porque tem a linha vegetariana e tudo mais né são de produtos Veg eh então assim não são produtos similares a gente faz isso quando eles são produtos concorrentes sabor parecido e tudo mais senão se é um produto que a gente tem dois cadastros diferentes a gente sempre mantém mesmo porque eh a gente precisa controlar o estoque né se você tem usa de barbecue picanha bacon Você não sabe o que tem no stoque
você sabe que tem quatro do que você não sabe o que você Tem que priorizar o sabor original que é o que vocês usam então assim é tendo de volta no estoque compre sempre o mesmo deixa aquele lá só para queimar mesmo para não ficar sem entendi entendi então então no caso é só naquele que você realmente usa um um um só da linha né é isso é isso aí tu mais uma coisa tu tu usa só um modelo de planograma vocês usam só um modelo de plogama eu digo assim no no para abrir Uma
loja vocês sempre usam um um planograma padrão é eu tenho modelos de loja então assim ó eu tenho a minha loja padrão mas depende do seguinte quantos apartamentos são quantas geladeiras vai e vai ter vinho não vai ter vinho para ficar mais claro Rodolfo O que que a gente faz primeira coisa é loja comercial Ou Residencial a comercial tem sempre o mesmo planograma que é uma geladeira uma gôndula seca que são snacks produtos de Compra de impulso Eh esses tipos de coisas rápidas e sorvete Essa é nossa loja padrão normalmente comercial e aí a partir
daí a gente tem a Residencial a Residencial a gente tem a normal o que que vai na normal duas gôndulas que é o mix que eu sempre falo para vocês de produtos tipo alguns dependendo do modelo US um set Gas mas são sempre os mesmos produtos que é merciaria NN Então são produtos secos aí vai geladeira cervejeira eh freezer e sorvete essa é Uma bem básica tá aí a partir disso a gente vê de acordo com o número de apartamentos se tem mais de 300 apartamentos por exemplo a gente coloca um comodato de coca-cola então
aí a gente vai eh criando tamanhos de loja então só para você ter noção na prática como é que funciona isso eh eu falar para meu administrativo lá vamos abrir loja tal ele sempre vai me perguntar o que que vai na loja aí a Gabi fala duas gôndolas uma geladeira da Coca um Freezer pá P pá e ele pega uma loja com aquele modelo e copia aquele planograma só que assim tem lógica que não cabe o nosso móvel de vinho não cabe não vai vinho não tem como Então tira o vinho não não adianta desse
planograma entendeu é E aí gente e o planograma uma coisa que eu sempre pego no pé tá e eu falo que a gente otimiza as lojas o que otimizar a lojas é pegar uma loja padrão e ensinar aa de produtos eu vou explicar ensinar vocês a fazerem quem eu já não Ens n no particular mas pega uma loja padrão e melhora ela de acordo com o gosto da dos do perfil do cliente daquele Condomínio tá para melhorar faturamento e evitar perda de vencimento Então você arruma aquela loja então quando você for copiar você tem que
tomar cuidado para não copiar de uma loja que já está otimizada Então o a o que eu o que eu gosto é de ter um padrão no dentro do do sistema dentro do da VM então padrão de loja x y Z E aí criar um Padrão E aí você sempre copia desse padrão e acrescenta coisas que você gostaria que tivesse é mais fácil eu vou dar um Exit isso fica na parte de modelos de de de planogramas é aquela outra ferramenta lá que tem é isso você vai cadastrar o modelo de planograma então a minha
sugestão aí para vocês e a gente teve que fazer isso uma vez na vida tá e monta uma loja no seu depósito pega uma geladeira que tá em estoque lá e monta a loja que que vai na geladeira Ah Igual eu falei para vocês vai isso isso o que aabi tá falando eh às vezes eu tenho lojas que não vende tônica de jeito nenhum então eu não posso deixar água tônica numa loja que não vende eu vou otimizar e vou tipo tirar do programa dela se eu copiar esse planograma para uma lja que eu tô
abrindo ele não vai pedir a tônica então por isso você precisa desse padrão por vende um monte ó a Gabi vai dar um exemplo aqui isso daqui é uma água Saborizada gente vem de pouquíssimos eh lugares mas tem lugar que só compra isso então a gente precisa ter quando a gente vai fazer um cadastro padrão você põe mas dá 3S meses de loja quando eu vou avaliar quando a minha equipe vai avaliar a gente retira porque não é em todo não é em todo lugar que as pessoas vendem gostam de comprar mas quando compram compram
Eu particularmente não gosto disso tá gente que tá me vendo aqui eu não gosto disso então assim eh a Gente tem que tomar cuidado com isso o que eu convido vocês a fazerem tá na na aula de produtos eu vou mostrar para vocês um layout nosso bonitinho de quantos vão eh de cada perfil de aula eh eu eu mesma montei eh dos produtos coloquei as figurinhas para ficar mais fácil para vocês e tenho fotos também mas o que eu convido vocês a fazerem se alguns de vocês eh tiverem vontade iniciativa e necessidade de fazer antes
da aula de produtos faz o que Van falou Monta no depósito mas aí poem me chamar que eu ajudo vocês tipo a gente se liga por vídeo e eu vou ajudando vocês fazerem Então quem quiser ir fazer me manda um WhatsApp no particular fala Gabi vamos fazer a gente marca um horário eu ajudo vocês se não quiser esperar até a aula de produto tá tá bom obrigado acho que a a fre tá com mão levantada aí tá me ouvindo bem Oi t ouvindo Eh Tu sempre frisou essa questão De bom relacionamento com fornecedor e tal
e até falou que desde o começo você pensava que aía como grande né Eu sempre falei dá para eu comparar agora na página um com vocês na página 100 mas é uma dúvida eu até tava pensando hoje de manhã vocês tem algum contato direto com be porque tem alguns fornecedores que realmente iso é super complicado ter atendimento a não ser concentrado em atendimento então aí isso até que garra mais a gente tem uma certa evolução sabe Nesses fornecedores tá ó Ambev é um fornecedor nacional com atendimento a cliente ruim tá então para você ter noção
já eu já peguei muito comodato daev e aí hoje eles não dão mais eu tenho devo ter umas 15 20 geladeiras da anev que a gente em determinado momento eles falaram que não era mais prioridade da da companhia eh investir mercados não sei se foi papo do vendedor ou se de fato aconteceu isso mas é o contato que Eu tinha aqui eh essa pessoa que eu tinha da central daev ela é incomunicável é horrível o meu meu relacionamento com eles e E então quig eu falei para vocês a r que me mandou copo da amstel
eu não consigo isso daí tamb E aí tem um vendedor local vendedor local ele tá atendendo os minimercados ele tá atendendo o bar e o ouro sempre vai para bar gente então o bar Ele sempre vai conseguir uma mesinha ele vai conseguir um luminoso ele vai Conseguir os copos eh qual que é o problema que eles me falaram Nós entramos como categoria mercearia e o bar ele entra como categoria bar que ele tá vendendo lá para consumo na hora então a nossa eh foi o que o cara me falou a nossa tabela de preço Ela
é diferenciada então a gente tá pagando mais barato ele não tem margem para dar nada então ele falou assim cara eu posso te passar pra tabela mais cara e eu te dou todos esses 1000 Você quer isso eu falei Não de jeito nenhum ele me most eu não lembro mais na época Ele me mostrou o preço ó a Corona que você paga sei lá R 4,90 vai para R10 aí eu fiz as contas não vale a pena nem um pouco mas assim ó Hoje eu acho que eu não não conversei com nenhum vendedor da bci
ano então tem coisa que dá certo tem coisa que não dá o cara da Coca eh O que que eu quero eu tô tentando chamar ele para falar de um outro Projeto aí que dando certo a passo para vocês mas eh o cara é incomunicável mas assim não é por não é por maldade dele é porque ele tem muito cliente eu não sei se vocês conhecem alguém que já trabalhou na Coca é uma pressão lascada gigantesca eles têm eles ganham 13º quarto quinto e sexto se bater meta só que eles trabalham que nem Unos louco
então o próprio cara me fala el cara não consigo atender todo mundo eu tento ser mais educado possível mas não dá e então Assim ó tem fornecedor que é muito gente boa os pequenininhos são muito gente boa nosso fornecedor de biscoito de polvilho ovo e barrinha de proteína sabe mais M bold Esses caras são super abertos para fazer promoção para mandar bonificação e tudo mais agora coca-cola Ambev é mais difícil tá eh se eu tivesse um um link direto assim eu eu passaria tô tentando na Coca tô tentando fazer esse projeto na Coca para passar
para vocês D bev eu não tenho muita sorte atenção até na Última aula de na última aula que eu não vi mas eu vi a gravação eu vi o freezer Zinho lá da da RB falei nossa bom isso é difícil Fran eh eu já comprei eu vou chutar aqui tá mais de R 500.000 de Red Bull eh eu consegui depois de 3 anos um um um freezer da Red Bull eu tenho uma uma geladeirinha da Red Bull e que hoje eu compro Red Bull daev para você ter ideia quem distribui Red Bull É anev mas
Eh eu já comprei muito de um distribuidor que chamava sol Pharma aqui é um é um distribuidor de remédio para você ter ideia e ele vendia Red Bull por algum motivo e eu falei eu mandava para ele cara a loja aqui do meu lado tem esse essa geladeirinha arranja para mim eu compro o volume e tal são TRS anos que eu tô comprando Red Bull consegui uma geladeira dessa entendeu Aí eu peguei e pus na minha melhor loja e mostrei os dados para ele Só não consegui mais nada então assim ó Foi insistência eu pedi
mais 10 vezes a geladeira para ele uma vez ele conseguiu e ele falou assim ó tá aqui tem outro cliente eu não posso ir buscar eu falei passa o endereço que eu vou lá buscar Porque para mim é propaganda é uma geladeira mais é um negócio bonito geladeira da da Red Bull é bonito é assim tudo é é tentativa gente você vai tentando Tent e tem que ser insistente isso Ó gente ó Isso aqui é Verdade que o Gustavo colocou coca-cola É uma burocracia gigantesca Mas eles mandam Tá o que que eles vão pedir para
vocês Primeiro de tudo vocês tem que conseguir o contato local aí do do do vendedor da coca-cola Eles vão pedir uma planilha que você vai preencher onde que vão as suas geladeiras porque eh primeiro de tudo ele vai querer negociar produto coca-cola vende até no no Deserto no Alaska onde for vende Coca-cola o que que ele quer enfiar para você Sprite del Val Ah chamat ele quer negociar outros produtos então a minha negociação foi assim eu peguei uma geladeira e Ele montou para mim e eu fui falando isso aqui eu não quero isso aqui eu
quero ele falou assim ó sua geladeira tem que ser dessa forma tá E aí é tudo questão de ciclo eu já cheguei a demorar tipo assim ó três 4 meses para receber gadeira da Coca mas ele manda E aí gente é Geladeira grátis é é reposição a menos que você tem que fazer porque daí vamos supor você põe uma geladeira sua que é é comprada alugada de alguma forma você põe uma geladeira sua e põe uma geladeira da Coca geladeira da Coca só pode ter produtos da coca-cola e se pegar presunto vai dar pau só
que você põe na na sua geladeira tudo que não é produto da coca-cola Ambev e BRF você põe de tudo lá tá uma coisa que vocês tem que entender não são inimigos Mortais não pode falar coca e terminar a frase se você tiver naev sabe como eu descobri isso eu fui oferecer uma loja dentro da AMBEV E aí eu vi que não ia dar certo porque eles têm todos os produtos daev liberados guaraná gadog gore tudo liberado pros funcionários e eles me proibiram de vender o vermelho el juro por Deus eles falaram o vermelho Não
podia terminar a frase aí eu falei que vermelho o que você tá falando é Coca ele falou não fala muito alto isso aí que senão você expuso aqui e aí eu vi gente se eu não vou vender a bev nem coca que que eu vou fazer lá aí eu fui embora né mas eles são inimigos Mortais então se você colocar um guaraná lá dentro da geladeira da Coca Você tá no sal se alguém pegar já era mas assim isso que o Gustavo falou vão atrás tá é demorado é democrático é chato demora Mas vale a
pena porque uma hora chega essa geladeira tá que mais gente É acho que é o Renan com a mão levantada ou gente rapidinho nada a ver com o assunto de compras tá que o Ivan falou geladeira geladeira geladeira até me doeu aqui eh uma coisa que sobre processos tá a gente falou bastante hoje com os meninos hoje de processos uma coisa importantíssima eh controlem os seus ativos tá então desde já desde é uma dica assim não é Dessa aula mas uma coisa importantíssima é eu vou mostrar aqui para vocês desde já quando vocês têm poucas
lojas tipo uma duas três 10 enfim eh saibam Onde estão os ativos de vocês por n motivos esse negócio que V falou por exemplo de como o dato como datato da coca-cola da Que bom eventualmente eles pedem Eles precisam saber tá então é uma coisa você precisa ter o chassi deles né o número o código deles para saber onde Tá em cada endereço e outra coisa enquanto vocês Não conseguem alugar geladeira e freezer eh vocês têm que ter é é próprio quando tem qualquer problema a primeira coisa que vocês precisam saber quando vai abrir uma
ordem de serviço é qual é o código do da máquina o ID da máquina então assim eh criem essa cultura na empresa de vocês vai ter uma inauguração coloque quantas gôndulas estão indo e qual é quantas geladeiras freezer Qual é o ideia da geladeira do e tudo mais aqui o controle de ativos é é o seguinte Gente quando você tem uma duas três lojas vai bem é fácil com a escala mais de 10 lojas já começa a ficar um pouquinho difícil eh então dá uma olhada ó eu sei que na minha loja ilhas do pacífico
eu tenho uma cervejeira da Estela tá vendo ó data de chegada no depósito no CDD e 27/10 de2021 data de início da loja 7/07 de2022 esse aqui que é a parte mais importante ó o código e quando você você abre um pedido de Manutenção ele vai a primeira coisa que ele vai falar me manda o código aí imagina você tá no seu centro de distribuição você tem que ir até a loja para pegar o código é dor de cabeça você não tem tempo beleza Eh voltagem e tudo mais quando você tem isso aqui eh organizado
é muito mais fácil por quê imagina que eu quero saber todas as cervejeiras da estel que eu tenho eu ponho aqui ó eu sei todas as logas que elas estão tá aqui então se se aev me Ligar hoje falar assim eu preciso de uma foto de todas as geladeiras da Estela que você tem tá aqui eu sei certinho cada uma delas Então isso é importante também tá é um controle de ativos o Ivan Oi manda aí ren e sobre a coca-cola eu tô em processo já com vendedor lá aí ele me pediu exatamente você falou
foi foto da loja foto de dentro da loja localização e tal aí a minha dúvida é o seguinte se eu mover de uma loja Para outra ou se eu botar em outro lugar isso vai gerar algum problema eu não aviso depende Renan se alguém descobrir não não não é nem esse problema o grande problema é você colocar produtos que não são da coca-cola eles estão dando um ativo para você vender mais tá eh só que assim eh fechei essa loja abri em outro lugar gente eles têm milhões de clientes Não dá para eles controlarem Você
pode até avisar mas eles vão ignorar tá eh E assim ó ele Normalmente eles me mandam pedindo um fluxo de inaugurações car Tá eu vou ligar lá para ele amanhã eu tô fazendo isso agora para vocês terem ideia eu vou ligar lá para ele pro vendedor aqui que me atende e ó vou precisar de 10 geladeiras primeira pergunta que ele vai fazer Qual que é o tamanho do condomínio Qual que é o endereço do Condomínio quanto as sução ele vai perguntar todos esses dados aí e assim o que que eu faço eu recomendo Para vocês
eu não coloco os condomínios que eu tenho e nem os que eu tenho fechado eu coloco minha prospec eu vou lá com o meu comercial e falo cara Quais são as logas que a gente vai abrir nos próximos TRS meses aí ele fala tem essa essa essa tem Assembleia em setembro ganhei ou não ganhei Tá lá tá então no relatório que eu mando para eles tem um monte de lóg que eu perdi não deu certo não passou o minimercado não foi Assembleia cancelaram a Assembleia mas ele me manda com a expectativa disso daí tá então
onde tá Pode ficar tranquilo de tempos em tempos eles vão fazer um controle de ativos eh a bom faz com maior frequência do que a a coca a coca é sei lá uma vez por ano é uma vez a cada 18 meses por aí tá o que que eles vão pedir não tem como eles visitarem as milhões de geladeiras que eles têm Condomínio não dá Eles vão pedir para você eh foto da geladeira aberta assim ó com Todos os produtos aí Obviamente você deixa tudo abastecido tudo bonitinho e uma foto do ID da máquina Então
hoje eu tenho no meu banco de dados essas fotos prontas então assim ó não preciso sair correndo porque ele fala assim ó hoje dia 6 você tem até até dia 15 para mandar o controle de ativos senão ele bloqueia pedido ele começa a fazer uns negócios meio meio chato eh eu já tenho essa essas fotos comigo eu sinceramente eu uso foto antiga eu não vou tirar foto Nova eh mas assim qu mais vocês organizar isso daí melhor tá mas a minha dúvida principal é porque é seguinte eh ele pediu foto da loja e no caso
eu tô querendo pegar para lojas futuras eu não Não não vou ter a manda da sua loja Ah era isso que eu pensei em fazer eu falei eu quero pegar logo a geladeira do que esperar ele mandar depois Ô rinan e outra coisa Eles querem que você não fique parado no estoque é isso é isso então eles chega assim Manda foto da Loja porque eles querem ver a loja ativa porque o que que acontece o que que eles pensam Ah o cara nem tem loja para abrir tá me chorando pedindo sendo que tem gente que
poderia já est abrindo e consumindo mais produtos da minha marca tá então é isso que ele que é o objetivo dele é esse então assim a minha sugestão monta dentro do seu CD coloca Tira a foto dela tipo monta monta ela e coloca ou melhor ainda tá gente só para vocês a gente tira foto nossa e manda Para vocês é é não tem por entendeu o que eles querem é que vocês não fiquem com essa com isso parado agora sim é o que eles querem porque eles querem vender agora eh se fizesse qualquer a diferença
na vida deles a gente seria o primeiros a falar pessoal usem com sabedoria mas não não faz tá gente são sempre duas fotos uma foto aberta da loja e a foto do ID da máquina a foto do mas eu não ten eu não tenho a máquina ainda por exemplo entendeu é para eu Conseguir vai mandar só da foto da da sua loja não el é ele é só da loja tá aí é o seguinte o Renan tem três quatro lojas beleza PED três quatro geladeira finge que você vai colocar em todas por exemplo no Golf
lá não faz sentido você colocar isso aí essa já fica para stoque PR próxima inauguração uhum entendeu E aí você mostra pro cara hoje eu falo cara as minhas próximas inaugurações são essas Eu preciso da geladeira quantos Anes gente a minha e e a minha sugestão Sabe aquela loja aquela foto que eu pedi para vocês da aula passada tirem o antes e o depois cheguem na loja tirem o antes da da geladeira da parte de baixo vazia e fale assim eu estou vindo abastecer quase todo dia aqui e não tem coca-cola não tem onde eu
pôr coca-cola só que eu não posso encher essa geladeira de coca-cola porque aí o Fulano vai reclamar que não tem presunto não tem queijo não tem manteiga que não tem uma água então não dá entendeu E aí gar Ganha com eles ó tá vendo ó eu venderia mais mas eu não tenho se você me ajudar eu te ajudo é isso é boa ideia eu vou ver se eu tiro fotos das quatro lojas E aí eu já peço quatro de uma vez Ô ren Você não tem vergonha na sua cara não você vai ver não eu
pedi desde Faz 15 dias que eu pedi para tirar todo antes e depois não não não PR para mandar para ele entendeu ah a a foto da reposição tô tirando Ah legal ó amanhã já vai fazer isso isso Mesmo gente barganha Quem não chora não mama né é o eu vou vou contar uma história para vocês alguns de vocês já conhecem outros não mas eh toda a marca principalmente de indústria de de alimento de bebidas eles têm verba para gastar com os clientes é uma verba de marketing tá para quem já veio me visitar aqui
eh vocês sabem que eu tenho uma câmera fria eu gastei o total de r0 com a minha câmera fria Quem pagou essa câmera fria foi a Kibom e a BRF eu eu eu troquei eles lá eu falei cara eh pô poderia vender eu chorei assim eu poderia vender muito mais sorvete mas eu não tenho onde estocar porque o vendedor ele me ligava da Que bom falava Ivan eu tô com uma promoção aqui que se puxar 500 caixas eu te dou 10% então 500 caixas vai dar sei lá quanto pedido eu te bonifico mais 10% eu
Falou cara eu adoraria porque tá no no verão eu vou vender para caramba mas não tenho onde guardar aí ele ele veio me Visitar e aí ele falou assim cara mas não tá hora ser uma câmara fria eu falei tá só não tenho dinheiro para montar câmera fria Você não quer botar não um um um investimento aí ele falou assim mas quanto a gente tá falando e eu já tinha contação de câmera fria que eu tinha a da atrás aí eu falei assim cara eu preciso de tanto ele falou assim se eu der metade te
ajuda com certeza você quem você precisa aprovar ele falou assim Aprovação sou eu ele apertou a minha mão falou beleza aí eu aí gente minha câmara Fi custou em torno de uns R 60.000 Falei pô r000 conseguir maravilha e ele não paga de uma vez ele paga em produto ele vai dividindo né Mas já ajuda para caramba aí eu falei assim pô a Que bom pagou Será que a BRF paga o resto fiz a mesma coisa Liguei lá na BRF falei assim BRF posso vender muito mais pizza frango lasanha Hot Pocket mas eu não tenho
onde guardar eh a Unilever tá Pagando metade da minha câmera fria você quer pagar eles falaram pago Só que você tem que puxar tal volume Botaram uma meta lá para mim E aí o negócio foi embora entendeu qual que eles são aqui eles têm verba para gastar a geladeira é uma das verbas para eles gastarem entendeu então se você mostrar que você vai crescer Você vai vender mais através dessa ação que ele tá fazendo isso ele apresenta você tem que pensar na cabeça do do do do cara lá que tá te atendendo Ele tem reú
de de comitê R de de da área dele lá enfim ele vai mostrar cara eu tô responsável pela área do minimercado e os caras estão pedindo mais vamos liberar Qual que é o payback lá paraa coca de uma uma geladeira dessa eles vão investir Numa geladeira só que você vai comprar mais deles é isso entendeu E aí de novo se você comprar Coca no Atacadão porque custa 50 centavos mais barato você nunca vai ter isso tá quem vai ter vai vai ser o Atacadão tá o Atacadão não Gasta r$ 1 real para montar a loja
eles pegam tudo como dato e toda a carga de produtos Inicial acredita se quiser ou não é de graça certo que mais gente mais dúvida aí de fornecedor de compra de produtos que que vocês têm aqui ó é isso gente é isso Você tá falando com Atacadão você tá falando com Pão de Açúcar com Carrefour São redes gigantescas cara você tem que pagar para Tá lá e aí esse é um canal que eu acho que vai rentabilizar pra gente no futuro tá Quando a gente tiver mais lojas quando o mercado de condomínio tiver mais maduro
você imagina vai no faz esse exercício vai no corredor de cerveja do atacadão do Pão de Açúcar você vai ver 500 rótulos a Rin kin é só mais uma lá agora fala com com dono de min mercado que o cara põe 15 rótulos lá aí eu falo gente seguinte quer comprar Essa prateleira aqui ó para entrar é r$ 1.000 beleza um dia vai acontecer isso porque eles fazem isso no Pão de Açúcar não olha aqui ó gente é isso aqui ó acabei de pegar aqui nem Mostrei pro Ban eh vocês conhecem a B né que
a gente sempre posta foto de B E aí falando com a bold a b sempre manda coisas pra gente quando eu vi um dia no mercado a barrinha de cereal mais mu eu achei super legal o design o layout delas as cores achei legal comprei uma provei Gostei aí eu Google gente mais mu comprar Campinas veio a mais mu é tipo apareceu lá o nome de uma vendedora Ana Paula eu liguei pessoalmente conversei com ela expliquei n falei o que a gente tem o que na época a gente nem tinha tudo ISS de loja viu
falei hoje a gente tem e 40 lojas a gente vai chegar em tantas e um Anana eu trabalho hoje com Barrinha Esses são meus números de venda eu gostaria de trabalhar com vocês mas eu não conheço o produto de vocês que Que a gente pode fazer gente eles começarem mandar bonificação direto e o produto deles é bom isso daqui foi essa semana chegou hoje para mim ó uma camiseta da mais moo é pra gente usar nas aí eu aí eu mandei assim oi tudo bem não sei que lá Ana tipo aí eu pessoalmente Mandei chegou
aqui não sei que ah que legal obrigada ela é Gabi eu eu tô mandando também mas vai chegar junto com o próximo pedido tô mandando 10 displays para vocês degustarem na Inauguração de vocês se eu não ligasse não chorasse falasse Ó tem outra pessoa fazendo eu vou crescer vocês querem crescer comigo ou não não ia acontecer Entendeu então isso a gente precisa fazer tem uma empresa gente que eu nem falei dessa empresa para vocês Provavelmente falaria na aula de produto Mas é uma empresa super legal chama EZ Alguém conhece é crepe congelado pessoal do Sul
talvez conheça eles são do Sul não ninguém eu conheço Já mandaram amra pra gente aqui ah é como que vendi também A marca dele eu vi que é do Nordeste mas não vi quem é porque eu só vi o sotaque aqui o Ivan fechou a tela Quem que falou fui eu fui eu ó EZ Gente esse produto é br é bom para um caramba calma aí é a gente consome aqui esse mesmo esse mesmo eu tiro da embalagem para não ocupar espaço no meu freezer Mas ó tá aberto a câmera ó tá aqui a gente
tem é muito bom gente é prático é gostoso e Vende super bem esse pessoal aqui eu entrei em contato com eles porque eu vi eles um dia no Pão de Açúcar falei assim oi tudo bem eh ó tô aqui uma empresa assim assim em Campinas faço isso isso isso eles Ai que legal em Campinas a gente não atende muita gente vamos trabalhar junto gente Eles mandaram uma Air Fryer Eles pagaram a Air Fryer gente Eles mandaram uma Air Fryer Eles mandaram um avental uma touca uma camisa e uma mesa pra gente servir nas nossas Inaugurações
o cara nem sabia quem eu era nunca me viu mas eu mostrei a nossa empresa falei nosso plano de ação e isso aí sabe que eles mandam agora todo mês eles mandam produtos novos o Ivan nem sabe mas tem uns 20 crepes pra gente provar de sabor diferente gente a gente fala PR eles vamos abrir CCO lojas esse mês e eles mandam ass é 10 creps que eles dão por loja eles mandam 50 bonificado aí sabe o que a gente faz a gente aa nessas Air fres a gente corta Em oito pedacinhos serve pras pessoas
e fala assim gente hoje promoção se você ganhar eles bonific então tanto faz pra gente compr um se vocês compr é compra um ganha outro ou se vocês comprarem R 30 vocês ganham um e super funciona e a isso daí na inauguração gente a gente usa o o que eu falei para vocês toda marca tem tem verba para fazer isso principalmente os pequenininhos então o que que a gente faz a gente usa esse essa verba para alavancar nossas vendas Então eu coloco assim normalmente esse crepe custar em torno de R 20 eu falo gente comprou
R 50 ganha um crepe comprou R 100 ganh um crepe ou ganha um copo ou ganha algum prêmio alguma coisa assim e E aí o que que eu faço eu dou um bum na minha inauguração que a pessoa nem quer comprar mas gente todo mundo adora um bônus todo mundo quer ganhar entendeu Ó tô queimando minha aula de produtos aqui mas por vocês tá Mr bay gente vocês Trabalham gente Trabalhe com Mr bay é maravilhoso é maravilhoso o produto é bom o ticket médio de vocês aumenta e é super legal quant aqui isso daqui custa
uns 25 R6 Tá vendo pro nosso ticket gente nosso ticket médio é R 10$ 12 o cara o cara levar um negócio ele não vai levar só isso aqui vai levar um sorvete também ele vai levar um chocolate Mr B manda produto pra gente provar Manda bonificado então trabalhem com isso e assim muitas muitos nossos mentorados Falam PR mim ai Gabi Mas hoje vocês falando é tem um poder a gente com uma duas três lojas não tem poder gente euv desde quando não tinha nada a gente chorava e a gente falava a gente vai ser
grande eu vou dar um exemplo PR vocês é a b é de Barrinha eh eu comecei a chorar bonificação para eles aí sabe o que eles começaram a me mandar eh como é que é amostra grátis O que que é amostra grátis para eles é refugo de qualidade gente a Barrinha não tá com o Tamanho certo ela não tá totalmente bonitinha tal eles refug cortam em pedaços pequenininhos embala e manda para cliente eles têm milhares de caixas para distribuir se você não pedir ele não vai te mandar Porque eles têm um monte de cliente agora
você fala pô se tem alguma bonificação aí ele manda e assim ó a as indústrias médias para pequenas são as que mais colaboram são as que mandam ó camiseta eu não pedi isso aqui ele mandou Falou cara tem como Você usar numa inauguração isso aqui eles pedem o tudo que eles pedem é foto então quem tiver inauguração para fazer aí vai Pensa num evento manda para todo mundo manda para Ambev manda para hein manda PR n manda PR Lacta ó o que que você vai me dar eu vou abrir uma loja aqui ah e eu
não posso dar nada beleza Vai pro próximo ah eu vou dar uma caixa de chocolate ótimo tudo que ele quer gente é uma foto porque o cara é um vendedor e ele precisa justificar na Galera do marketing lá então se você mandar uma foto por exemplo de um cliente que comprou e ganhou o bônus posso tirar uma foto sua eu tenho um monte de foto de cliente no meu celular um monte posso tirar uma foto sua de pizza gente nossa de quantas Pizzas que eu tenho que eu vendi eh posso tirar uma foto sua aí
o cara Tira uma foto assim ó eu faço como comprar um brownie leva pizza e tal eu mando PR os dois o cara do Brown Não precisa saber que a Promoção era da pizza e vice-versa entendeu Alexandre você vai ver como vende esse negócio ó lá Olha o comentário do Alexandre aqui lá de macael fiz a primeira compra de B essa semana estamos enviando a bonificação displays etc sem eu pedir Olha isso por porque provavelmente eu ajudei a eles entenderem que o negócio de minim mercado é gigantesco Então liga o Alexandre lá fala cara tô
com sete oito Mercados aqui no Rio de Janeiro e quero começar a vender bold cara já mando e pessoal a gente tá fazendo isso lembro com quem que eu conversei que eu falei ó tô aqui até mostrei ó tô aqui conversando mas eu tô falando da mentoria eu Ivan com todo mundo que a gente conversa de fornecedor a gente tá falando a gente tá fazendo um negócio bom a gente tá pegando pessoas boas do Brasil inteiro a gente vai ajudar a divulgar as marcas mas assim se falar Que é mentorado nosso se falar que conhece
a gente dê uma chance a gente tá fazendo isso com muita gente com o pessoal da VM mesmo a gente tá praticando isso e o que que a gente quer com isso daí a gente quer que vocês ganhem dinheiro gente é bold eu ganho muito dinheiro vendendo Bold eu vendo e para quem conhece aí o mundo verde eu vendo Bod mais barato que o Mundo Verde galera entra na minha loja que tá assim a Bod é a marca Hype assim ó o cara que Que gosta ele compra custa R 16 a Barrinha ele compra e
não importa o preço a hora que ele entra na minha loja eu ouvi esse feedback eu queria ter filmado para vocês mas foi muito instantâneo a pessoa entrou na minha loja e falou caramba tem bold em casa agora gente eu não consumo bold com essa frequência mas tem gente que é apaixonado então o que que eu ganho com isso daí vocês ganham dinheiro é isso entendeu então B é um negócio que é Maravilhoso quando a gente indica aqui você sab bom vocês sabem né você já conhecem a gente Mas se a gente fala que gente
tenta é porque funciona pra gente pode ser que não funcione pela regionalidade e tudo mais mas se a gente falar tenta tenta vai que dá vai que dá e vale a pena Tipo às vezes aumenta mesmo que não há hisor de venda mas aumenta ticket médio e traz cliente pra loja é um diferencial e a b é um ba exemplo porque a b é do Rio Grande do Sul eu a primeira vez que eu comprei B eu sabia nem que cara que tinha nunca tinha visto nem mais nem perto Ah vi no shopping não vi
eu não não consumo esse tipo de coisa eh aí eu comecei a vender eu vi que é um negócio bom porque aumenta o ticket uma barrinha é R 16 já é maior que o nosso ticket já aumenta Ó Gabi vai pegar para vocês verem aqui tem um monte aqui em casa hoje tem um monte não eu vou pegar o sabor novo que eles mandaram Aqui sabor novo Eles mandaram aqui tipo que nem testaram ainda eu eu eu Gabriela não gosto de Tá mas as pessoas gostam então não importa se eu não gosto se vende funciona
eu provo eu vejo que a embalagem é bonita o preço é acessível o pessoal é legal tipo atende bem eu provo não é ruim boto lá funciona gente eu vendo é isso eu quero saber de dinheiro quero saber de venda então eles todos os produtos novos que tem de B eles vão me mandando vão mandando para provar e a Gente faz um teste porque eles são super acessíveis e é o que a gente recomenda para vocês o de Mor que eu comi tava muito bom inclusive ah R eu falei ó eu não gosto de bold
eu falei PR ran eu não gosto de bold mas prove este eu comi um hoje de morango falou ver não Gente esse é sensacional é o único ó na a gente a gente trabalha só para vocês terem noção e outra não é só não é só de de venda que a gente ganha a Gente ganha de sku quando o Síndico pergunta ai quantos produtos vocês vendem e você fala assim ah 100 200 300 só de bold a gente vende uns 25 sabores diferentes então eu tô falando que de uma barrinha de cereal que demora um
ano para vencer que tem um ticket médio muito alto e é bonita quando você coloca no seu display ali ela é coloridinha bonita B você tá ganhando o quê 25 skus gente super funciona aí eu falei pro Renan ó a única que eu gosto é essa Prove e era boa não é era boa era boa eu fiquei com vontade de provar de cook lá é eu não gosto só gosto daquela A de C é número um é a discul número um eu vou até mandar se eu achar aqui tem um podcast com o dono da
bold gente é fantástico vou mandar aqui para vocês se eu achar E aí gente estão com mais alguma dúvida querem compartilhar alguma coisa que que vocês me Falam Ivan boa noite eh Me tira uma dúvida aí o Marc já me deu boa noite as três quatro vezes eu tô até olhei para ver quem era eraa o Marcos de novo sou muito educado né Desculpa aí eh quando é que vocês decidem por tirar um produto do portfólio vocês quer falar gab tá é o seguinte Marcos quando a gente testa um produto novo a gente não pode
simplesmente colocar ele e Esquecer se a gente esquece ele vai ficar e vai causar uma dor pra gente a dor é o vencimento tá a dor é o vencimento ó o vocês estão ou tá compartilhando a tela não ó a VM só para vocês saberem gente a VM o dono da VM Ele criou uma página para mim e ele mandou no natal do ano passado é o seu presente de natal Gabi beijos Ele mandou isso o que que ele criou o produto que não vende Corona é o produto zero Ah tá ok Eu vou compartilhar
aqui com vocês o que que acontece quando a gente toda vez que a gente coloca um produto na loja o que eu oriento deu 3S meses você precisa ver as vendas e avaliar se vale a pena manter o produto ou não poucos produtos vencem em menos de três meses tá gente eu não sei que tiver é é um brownie é um cooks alguma coisa assim mas senão poucos fajor poucos produtos venem então deu três meses avalia as vendas por exemplo a gente Colocou IV eu ouv ele falando que ele a gente colocou carne essa semana
a primeira coisa que eu fiz no dia seguinte foi avaliar as vendas passou o final de semana avalei as vendas que carne é caro e tem um shelf life muito baixo então assim vence muito rápido tá então assim o que que a gente faz que que eu recomendo deu três meses você vai avaliar as vendas produtos novos você não coloca em todas as lojas você faz um teste você pega as lojas ó e V tá mostrando aqui você pega as lojas A sua melhor loja não a loja que tem um perfil parecido com o produto
por exemplo e vamos pegar bold vai que a gente tá falando barrinha de cereal essa nova aí que eu Renan vei aqui eu dei para ele provar de morango que que eu fiz eu peguei as 10 lojas que mais vende bold por qu eu entendo que é um perfil que gosta de Barrinha de proteína é um um perfil de condomínio clientes que são saudáveis e eles vão ter interesse nesse Produto não adianta eu colocar um produto para fazer um teste onde não tem perfil Ah Gabi eu tenho só duas lojas ótimo coloca nas duas lojas
bota nas duas lojas colocou nas duas lojas deu três meses você vai avaliar teve venda ou não teve eh se não t venda gente esquece arranca fora ah mas pode ser que não seja porque eu não fiz eh a propaganda adequado marketing adequado alguém não viu beleza ninguém sentiu falta Então tira fora não não perde com Vencimento é a primeira dica que eu dou mas tá lá vendeu vocês avaliam a cada três meses funcionou nessa loja vocês aumentam as lojas que vocês vão vender Ó gente para quem usa o vmp O que que a gente
faz eu tenho uma aqui eu eu tô vendo as vendas tá transações cashless eu tenho uma tag que eu coloco no nos produtos que são test a tag chama teste obviamente Eu puxei os produtos que a gente tá testando aqui hoje tá E aí é o seguinte Por que que isso é bom a hora Que eu coloco o aag test ele vai trazer só os produtos que foram vendidos que tem essa tag teste então se eu puxar meu cadastro de água zero água tônica zero vai tá lá com o teste água tônica é um negócio
que a gente vende há muito tempo a gente tá testando água tônica zero porque assim ó coca e Coca Zero vai vender guaraná e Guaraná Zero vai vender agora tônica já é um produto que vende menos Será que a água tônica zero vai vender E aí que a gente faz esse teste Tá então sóa para ver quantos Quanto tempo você pôs hoje hoje hoje tá mas olha aqui ele colocou em um dia em um dia eu tive no nove tônicas zeros é Ok não é ruim ele colocou de um dia a gente faz produt esse
produto aqui a gente vende passo quita da Santa Helena desde o primeiro dia gente passita agora vende coloca agora é passo aqui tá a margem é gigantesca 300% gigantesca e vende a rodo a gente vende a 1,50 pagamos 40 centavos um negócio assim Agora eh paçoquita da Santa Helena é assim cada lugar tem um um um vamos dizer uma marca marca eh aqui na nossa região a Santa Helena é a fábrica que fica em Ribeirão Preto e que é é a tal entendeu tem a Paquita amor enfim e assim eles criaram a paçoquita zero e
a paçoquita Way paçoquita whe Você come uma paçoquita desse tamanho assim ó ela tem tem 8 g de proteína então um negócio absurdo entendeu mas é um público muito mais restrito é um público seleto Entendeu então esses são os itens que estão eh testando aqui pra gente eh a pergunta do Marcos foi quando você decide tirar eu eu coloco um produto hoje dia 6 de Agosto eu vou dar três meses para ele setembro outubro novembro se as vendas justificarem eu colocar esse produto aí e botar ele para vender Beleza então por exemplo ó água tônica
vendeu nove Latas em um dia então 3S meses é 9 x 90 dias vai dar quase 1000 latas passou e aí Marcos que que a gente Faz quando o Ivan fala justificar é o seguinte passou três meses você puxa o relatório de vendas contra o relatório de vencimento fez sentido não porque tem produto que como eu falei o Chef left é muito curto então carne é um que a gente vai de olho é um isso agora aggua tônica é um produto que tem um um uma data de vencimento tipo de 11 meses então assim não
é um problema pra gente tá o que que a gente faz a gente precisa pessoal colocar produtos novos eventualmente o Pessoal gosta e aí a gente tem que tá atento a produtos a gente aqui A gente é muito atento a isso então a gente sempre vai estar falando para vocês mas vocês tipo com como tipo e donos de minimercado Vocês precisam ver ah lançou um produto novo uma marca nova tenta coloca colocou sempre quantidade pequena em lojas poucas lojas as melhores lojas as melhores e não é a melhor loja de faturamento é a melhor loja
daquele produto Vou testar uma cerveja Nova eu Vou puxar a melhor loja de venda de cerveja não quer dizer que você é a melhor loja tá eh eu vou testar esse rótulo aqui a cerveja gente qualquer cerveja que você compra vai ter seis meses de shelf life O problema não é tanto o vencimento e mais sim o espaço que ela tá tomando na sua geladeira ó e digo mais eh testar um produto novo gente dá trabalho não é algo fácil então assim eu eu G ela tem um tem a seguinte opinião Não mexe com quem
tá quieto o Síndico não tá reclamando Os clientes são felizes você tá faturando bem tá vendendo bem não mexe nisso e e ó que tipo eu amo produtos né Eu sou a louca dos produtos novos então assim não mexe com isso agora se você tem energia e equipe para fazer esses testes passam por quê você agrada o seu cliente mas você tem que ter energia e pessoas disponíveis para fazer isso de novo o teste não precisa estar sobre o seu custo o Alexandre falou que ele comprou Bold próximo pedido dele ele pode pedir ao invés
de uma bonificação ele fala me manda o sabor novo é e ele por exemplo ele comprou três eu comecei bold com três sabores eu e Gabi eh era o cookies and Cream não não era o cookies and Cream era trufa é trufa trate bombom de chocolate bombom crocante e bombom crocante e avelã e aí eu Gabriela fui lá e provei e falei caramba Ivan esse Cook incen é bem melhor que esse negócio que a gente tá vendendo aí ele falou será e A gente testou e o que que vocês tem que fazer ótimo não é
o que você gosta é o que vende então sempre quando alguém chega com produto novo eu falo Me manda seu top produtos aí ele ele quer vender todos ele quer botar a linha inteira você fala cara não tem espaço é mini mercado não tem espaço para sua linha inteira me dá seu top três vendas aí a gente vai pedir esse top três vendas aí vamos supor quero introduzir o quarto fala para ele cara eu quero botar mais Mas eu preciso de uma bonificação aí Aí você faz teste de graça vendeu ótimo não vendeu corta fora
tem ent entendi é eu tô pensando seriamente fazer uma revolução amanhã na empresa oh misericór cal compra uma passagem de ida e volta para mim que eu vou aí te ajudo nessa revolução não vai fazer is eu acho que é melhor devagar né melhor devagar a sua sorte é que a Azul tem três hubs no Brasil um em Campinas e Outra em Recife a quem que tem azul Azul quem é azul azul azul azul linhas aéreas Ah sim é Campinas Campinas Recife e BH que são os poes não é eu vou visitar vocês aí em
setembro mas é sobre produto realmente eu quero fazer uma revolução aí eu tô vendo eh vocês indicam mesmo até que pessoal aí todo mundo não gente ó a gente tem 100% de certeza Olha lá na nossa transações cashless vê o percentual dos que são mais vendidos e Bota aí que vai dar certo e e segue posso posso seguir nessa linha aí Marcos é o que eu falo tá eu vou eu vou responder porque é uma pergunta muito delicada quando você fala 100% de certeza todo mundo que já conversou comigo em particular sabe que eu sou
bem conservadora quando a gente eh trata de produtos dinheiro e dados dos outros tá eu não gosto de falar isso eu gosto de apresentar os meus dados os meus dados é que quando eu pego os meus faturamentos Meus 100% Cash eu consigo falar para vocês tem produtos que eu Gabriela eu bato martelo e falo Marx confia tá bold é um produto que é um é é um produto novo é que nem o Ivan falou é um produto muito bom tá com impacto tipo e assim no Brasil inteiro mas começou no Sul às vezes para chegar
até aí no nordeste demora um pouco por exemplo eu sei e que traquinas não bem de Nordeste não é é troso cmara me ajuda troso ah alguém já foi treloso troso eu sei tro Tremolo treloso treloso eu sei que é biscoito polvilho não come no nordeste Não é pessoal é pois é então são coisas que são específicas tá o que a gente fala aqui Marcos é o que funciona pra gente o que eu falo para você mar você bota o que você quiser e coca-cola você vai vender e sneakers Você vai vender vender é hine
que você vai vender Porque isso daí é Mundial funciona para todo mundo agora B é uma coisa que é é começou no sul Espalhou no Sudeste e eu tenho certeza que algum momento vai pegar no nordeste o que eu tenho de preocupação o preço não é um produto barato Então dependendo do condomínio que você for colocar é um produto gente que custa R 16 r$ 4 Dependendo de qual você tá trabalhando Então assim não é barato e eu sei que isso pesa um pouco então assim a gente sempre precisa avaliar o perfil tá mas eh
quando a gente fala assim ó é o o nosso top Eh funciona em 100 lojas e 100 lojas nossas mas a gente sabe que todas as pessoas estão perto da gente eh vale a pena é o que eu falo gente tenta testa a gente não a que eu e gente tá tentando falar aqui é Não façam teste com o dinheiro de vocês chorem para fazer teste com o dinheiro dos outros a bold gente se vocês perderem sabe o que acontecer Marc você vai comer b e é bom as pessoas gostam você vai comer b e
eles vão bonificar um tanto para você Não deu certo tira entendeu não é nada radical mas assim o que a gente faz aqui funciona funciona ô gente deixa eu falar um negócio que eu lembrei agora eu tô falando para vocês chorar bonificação bonificação bonificação mas eu acho que eu já falei mas só para ficar claro para todo mundo chora troca por ven também tá com todos os fornecedores eu aprendi na prática isso a hora que eu vi que as pessoas Trocaram o primeiro fornecedor que trocou foi meu fornecedor de lanche E depois eu descobri que
a BRF troca a pepsic troca que é uma chips gente o meu fornecedor de ovo troca gente eu tenho R 700 a R 1000 de vencimento de alma chips todo mês você imagina todo mês sai R 1.000 no meu caixa não dá aí eu descobri que eles trocam sei lá que eles fazem aqu salvinho eles vão PR os porcos eles dão PR os porcos É verdade e aí eles trocam é burocrático tem que fazer nota Demora 15 dias mas eles pagam Eles pagam tá então assim às vezes eu vou fazer Conciliação Alexandre com com Coca
já tentamos eu eu vou falar em off para vocês tá já tentamos de um jeito meio é assim ó o cara falou não é obscuro não existe troca por vencimento na coca-cola não posso de jeito nenhum a não ser que a não ser que é um dia antes da troca você chega com embalagem sem rótulo é a não ser que esteja avariado avariado aí que a gente começou a fazer ó eu fazia isso com as minhas lat com as minhas garrafas eu eu rasgava e falava não veio Rasgado mas não colou Sinceramente não colou ó
não o Ivan fez isso nas minhas costas viu gente que eu nem vi isso não vale a pena gente quem troca por política de troca vale a pena aí sabe o que você faz você demanda uma tensão maior para quem não troca por exemplo eu Gabriela hoje quando eu vou avaliar eh o o que vende ou não vende dentro de um mercado eu não tô nem aí pro salgadinho eu pulo salgadinho eles vão trocar vão trocar eu pulo os lanches eles vão Trocar o ovo eles vão trocar aí o que que eu dou enfoque O
que que tá vencendo então o que que chega eu puxo meu relatório de vendas é é bom que Gente desculpa mas se eu pular uma aula porque vocês já comeram toda minha aula de produtos mas eu puxo o meu relatório de venda E aí eu vejo assim o que que não venda não de vencimento O que que tá vencendo isso é isso que eu vou dar enfoque é isso que eu vou tentar melhorar nas lojas isso daí vira arma de Persuasão contra os fornecedores Então eu tenho uns três quatro fornecedor de salgadinho a pepsic é
disparado que mais vende que a gente mais compra mas eu tenho um fornecedor de um salgadinho mais saudável que é o root go Rot go eh esse cara eu compro bem menos eu tenho um fornecedor de salgadinho de polvilho que ele é bem menor também aí ele não troca Fala pô cara TC uma chips aqui que tá me trocando eles têm o biscoito de polvilho dele posso comprar dele quer Que eu compre o seu ah não não não pode deixar vou trocar aí endeu ó isso Eu Fiz recentemente com a de pão balduccio não foi
balducci que que eles hoje a gente trabalha com a visconte visconte não a gente trabalha com a balduccini da Bimbo conversando conversando com a gente quis meu telefone de qualquer jeito consegui meu telefone e me ligou e falou assim Mas qual Por que que você não trabalha com a gente eu falei bom Eles é o que eu falo para vocês eles me atendem direito o preço é justo os clientes compram por que que eu vou trabalhar com você ele falou assim Ah isso isso isso eu falei assim olha minha dor hoje gente acho que talvez
para quem tem mais loja Talvez seja a gente tem vencimento de pão aí ele falou assim eu troco todos o qu eu não morro de amor pela baluco não não morro de amor dendo R 200 R 300 por mês de pão vencido e o cara da PMA vai trocar para mim é assim ó é é mais consolidado eles e falo oi tudo bem você vai trocar eles vão trocar eles falam Não e às vezes a gente Truca viu eu ligo lá na valduc sem ter nenhuma eu falo eu vou mudar para p você vai trocar
o vencimento para mim sen não vou trocar aí o cara dá um jeito então assim ó você tem que saber jogar o mercado jogar o jogo entendeu Tem várias coisas que a gente fala que é tudo truco tô trucando o cara nem nem sei se é verdade se não é Eh eu vou vou dar um exemplo real para vocês na minha inauguração que foi no final de Julho eu abri uma loja chama Quirino eh eu comprei copos da anev tirei uma foto e mandei pro cara da Heineken falei Heineken a Ambev tá me dando copos
você vai me dar copo também mexeu mexeu mexeu a supervisora da rine quem veio me entregar os copos mentira eu não tinha copo nenhum da beve eu comprei copo da brama duplal eu comprei e mandei foto Para eles eles deram copo para mim então assim ó eu truquei Se ele falasse não eu falava Então tá bom eu vou fazer propaganda da brah Mas mentira não ia ganhar nada eu acabei de falar para Fran que eu não tenho um relacionamento muito muito forte com a b não temos não ganhamos nem copos né a gente L nem
copos a gente não ganha mas da har que eu fui lá troquei e ganhei Então é isso entendeu é isso galera alguma dúvida mais Meninos os Sobreviventes aí tá todo mundo aqui clientes gente ó mandei um podcast da bold faz uns seis meses que eu ouvi esse podcast tá houve O menino é fora de série o dono lá eh ele tem C anos de empresa 5 se anos de empresa acabou de abrir uma fábrica em Divinópolis da eh Minas Gerais lá gastou gastou não investiu né agora já tem investidor mais de 100 milhões de reais
na fábrica então assim ó o que que ele fez ele pegou uma ideia que ele foi Paraos Estados Unidos Ele é ex gordo ele já pesou 150 180 kg ele emagreceu com as Barrinhas que ele que ele projetou aí e ele pegou uma ideia dos Estados Unidos foi paraos Estados Unidos pegou a ideia trouxe pro Brasil e hoje tá n dando de braçada né Eu sou sou fã da marca depois vocês ouvem o gente Tive uma ideia boa agora hein ó vamos fazer o seguinte na aula de produtos eu vou filmar aqui eu falando da
bolde para vocês e vou mandar para eles eles vão adorar e eles vão Mandar bonificação para mim quando eles mandarem eu vou falar assim eu não quero eu quero que vocês mandem paraos meus mentorados vamos fazer isso ó vamos fazer é então entre hoje ó ouve gente ouve entre hoje e a aula de produtos que vai ser mais paraa frente o trabalho que vocês têm é fazer o cadastro na bold vai atrás da bold a gente já passou o contato no grupo se vocês não vocês entraram depois no grupo a gente manda de novo não
tem problema eh vai atrás e Faz o cadastro tando eh cadastrado a gente vai fazer o maior mexer aqui e eles vão mandar a bonificação para vocês tá e assim de novo eu não gan nunca ganhei nada da Bod mas o que que eu penso quando eu penso na loja de vocês eu penso num produto que aumento o ticket médio um produto bonito meu meu negócio gente quem conversa mais comigo vocês sabem é bonito então o os display zinhos deles você achar uma uma Park View é bonito Então você coloca um Display Zinho ali ó
bonito um do lado do outro chama atenção brilha os olhos a pessoa que é um doce a proposta da B é a pessoa que é um doce mas vai com vai comer uma proteína então assim a proposta deles é isso tipo vou fingir que sou doce vou fingir que sou uma glema então é legal isso então assim ó aqui é e vou tá mandando uma foto aí de uma loga que a gente colocou só bold embaixo do tótem de pagamento isso daí nesse nesse móvel aí que mandou deve ter Quantos uns dois de dinheiro é
cada caixa é custa pra gente 120 eu não contei Mas deve ter uns uns 2.000 porque eu tenho na frente e atrás só de bold entendeu então assim é bem legal não eu vou mandar no grupo is aqui manda no grupo então assim é é legal e é bonito para vocês aumenta o ticket médio de vocês e é um sku a mais se o pessoal gostar vocês podem trabalhar com 1000 skus e eu Gabriela como eu sempre foco Na parte de produtos eu gosto de falar pro síndico Ah eu tenho 700 skus gente 30 skus
é Bold ótimo pra gente ah mandou ali agora foi ó foi ó essa a loja gente é uma loja que a gente não tinha mais o que pôr juro por Deus é uma loja imensa gigante quantos metos tem nessa loja tem uns 80 m qu 80 m qu não tinha mais que eu pôr eu peguei todas as BS e pus aí num display e a gente não usa display quem conhece Nossos móveis sabe que a gente não usa display a gente coloca dos móveis Pertinho então Ó o checkout aqui a pessoa Tá apoiando os produtos
dela aqui a r tá pegando a farinha que ela tá pegando aqui tem as sacolinhas ela vai bipar aqui no nosso sistema de pagamento 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 é o que eu falei para vocês cada caixa custa 100 120 é R 2.000 tem aí gente de bold e vende e vende porque essa loja em específico ela é do lado da Academia então é um negócio que vai vende então a bonit vocês estão vend tá vendo que é coloridinho e e preenche espaço que
eu mais gosto preenche espaço eh então na aula de produtos gente eu vou fazer esse merchan aí vocês falam Nossa que legal e eu vou falar com o pessoal da bold ó eu quero que vocês bonific meus mentorados todo mundo que chamar e falar que é mentorado nosso eu quero bonificação aí fica bom demais tira Daí legal gente é isso pessoal Alguém tem mais alguma coisa para conversar mais alguma dúvida eu tenho Boa noite Marc Oi marcosa noite não agora já foi né já foi muito Ivan tu vai falar ainda sobre essa planilha aqui de
compras esses comparativos de preço a o comparativo de preço e você diz entre radista e e não eu tô vendo aqui tua planilha aí tu tem todos os teus produtos cadastrados tu tem primeiro Fornecedor segundo melhor terceiro melhor e algumas opções e agora você tá na planilha de compra você baixou ela aí eu ten onde você achou isso daí tu eu tinha te te pedido tu tinha me enviado antes Ah tá é é assim ó é um negócio que eu não uso no dia a dia o que que eu fiz quando eu tava começando eh
tem distribuidores por exemplo aquele que eu falei que deu muito trabalho para mim o Top Service ele tem 4 5 6.000 produtos cadastrados Tem coisa que vale A pena tem coisa que não vale a pena então o que que que eu fazia no começo com eles eh eu pedia a planilha deles e eu ia produto por produto vendo o que que interessa para mim e que que não interessa eh então assim ó ele vende muita coisa para pizzaria tipo assim eh queijo catupiri de bisnaga de 1,5 k isso daí eu nunca vou vender no meu
min mercado eu pulava isso daí então eu eu pegava tudo que me interessava então eu Fiz um comparativo lá ó esse fornecedor é isso esse é isso esse é isso E aí eu peguei e defini como padrão de compra que o pão baldu eu vou comprar a Top Service agora eu tenho um outro fedor que chama Destro lá eu vou comprar o café Melita por eu fiz essa pesquisa de preço tá a planilha já tá na plataforma tá Tâmara depois você só você só me confirmam porque essa plataforma costuma demorar um pouquinho para enviar para
vocês mas ela já tá na plataforma Eh então eu faço isso hoje trimestralmente eu tenho distribuidores que vendem de tudo são aqueles Mega Atacadistas mas não é um Atacadão é um distribuidor tá é a destro é uma delas você para quem é é de São Paulo aí quando você passa por jun deí você vai ver um galpão gigantesco escrito Destro lá eles vendem de tudo Tá se eu não me engano eles TM no Mato Grosso e tem uma unidade na Bahia alguma coisa assim eles atendem uma região boa aí tá eh então de De tempos
em tempos eu faço normalmente trimestralmente não fiz nesse trimestre ainda eu faço uma revisão dos preços então eu falo meu amigo eu sei que você trabalha com café Melita com pão os preços atualizados esses caras normalmente o preço flutua Toda semana é é negociação que ele consegue tal é leite talac e tal eh para mim não vale a pena cotar toda semana porque muitas das coisas ficam fixas e muitas coisas eh se variar varia centavos tá e eu tenho um Baita trabalho aqui para fazer essas cotações porque você pede a cotação na segunda-feira o cara
te responde na quarta eu não posso esperar então por isso que eu faço trimestralmente eh aí assim ó dos meus sei lá quantos produtos a gente tem hoje ativos G comprando toda semana 700 800 é um pouco menos 600 produtos dos 600 produtos gente deve mudar de fornecedor um trimestre pro outro 30 50 no máximo não acho que nem isso é uns 30 então assim ó É o café Melita tava r$ 4 na Destro ele vai para sei lá 1250 no outro é e Normalmente quando tem essas alterações de preços elas não são tipo por
um período muito longo então a gente prefere não comprar para não ter que mexer com o fornecedor então a gente às vezes tipo se o cara fala pra gente ah ó vou ficar um tempo sem a gente compra mais ou se o cara fala ó tô sem a gente fala gente normalmente é o seguinte tudo bem É a Meli tá falando pros Distribuidores que ela vai aumentar o preço aí tem o cara que estoca tem o cara que não estoca é basicamente isso vou dar um exemplo Claro para vocês coca-cola me mandou aumento de preço
dia 15 de agosto dia 14 eu vou fazer o maior pedido que eu já fiz na vida eu vou estocar a coca até o telhado porque eles vão aumentar 7 8% na mercadoria então eu consigo aumentar meus preços e consumir de um estoque que já tá pago eu vou prejudicar meu caixa mas por outro lado Eu eu ganho um pouquinho a mais entendeu então essa decisão que a gente tem que tomar nas compras e que todo distribuitor Toma também eh um exemplo ó eu leite eu uso leite integral semidesnatado e desnatado da italac eh o
preço do Atacadão era mais barato que a italac E aí eu fui questionar o cara da italac fi cara no Atacadão tá mais barato ele falou assim sabe qual o problema at cada um compra centenas de pets e o leite é uma Commodity o leite hoje tá R 4,90 amanhã tá R10 depois de amanhã é flutua todo dia então a gente vende na flutuação e eles compram fixado eles vão negociam vão fazer 4,85 beleza 485 é isso e eles compram uma quantidade imensa Então é isso o distribuidor ele cada um tem a sua estratégia então
por isso que de tempos em tempos eu vou atualizando esses preços aí entendi eu tava vendo aqui também vou tirar essas jvas para pode ser do Pessoal também tá eh quando tiver acesso à família eh que eu vi que tem produtos aqui que tu bota como principal fornecedor melhor fornecedor enfim e muitas vezes acontece de não ser o melhor preço tá é dá um exemplo aí que você tá vendo e deixa eu pensar tá Clube Social original aqui tem o principal fornecedor Model mas o Model só que o melhor preço É destro é isso daí
é o seguinte a Model ela é a fabricante do do clube social para quem não sabe para quem tá começando mondelez é a Lacta Lacta que mais que tem tiro é diamante negro diamante negro é aquele aquele da importado lá com tem toblerone Son Dea eh Sonho de Valsa todos esses são marcas da da melz é o principal concorrente da Nestle e eles têm algumas partes eh salgadas também uma delas é a Clube Social eh para mim no começo Era óbvio Eu vou comprar Clube Social do fabricante da Clube Social e acabou e aí eu
vi que tem esses Eh esses distribuidores que vendem mais barato foi nessas pesquisas que a gente fez isso aí é é um forne é é uma estratégia diferente eh eu não tô indo buscar num Atacadão tá é um fornecedor que já entrega para mim toda semana que ele tava entregando igual falei para você café óleo arroz e agora eu tenho uma clube social que tá costando 7% a menos Aí vale a pena ele já vai entregar para mim entendeu é o que a gente faz pessoal que a gente recomenda é o seguinte Eh esses fornecedores
que vocês pequenos gente eu e Ivan a gente descobriu no Google mesmo pega esses fornecedores pequenos que nem adestra por exemplo que ele falou e falar assim oi manda o catálogo de vocês pega esse catálogo é gigantesco salva numa pastinha lá no Excel e falar sal ó vai mostrar aqui vamos ver se eu acho salva numa pastinha E põe em catálogo tal e aí quando tiver um tempo coloca todos os produtos que ele tem hoje hoje a gente funciona assim lá na guering eu tenho uma pessoa que é responsável só por compras eu chego para
ele e falo assim Bruno eh eu preciso de uma cápsula da Expresso tem aí ele fala assim alguém me mandou e ele vai lá e procura quem mandou porque ele salva todos os catálogos e ele faz essa lista essa planilha mostrar dá calma aí que vou Mostrar E aí ele procura então tipo todas as planilhas que mostra ele faz ele não atualiza gente obviamente não dá para atualizar tudo isso mas ele sabe que em algum momento a alguém vendeu um café no Expresso ó e aí ele entra em contato com essa pessoa você pede a
lista deles e essa lista muda toda semana ó ele tá em ordem alfabética é always básico aí tem eles estão vendo absorvente tem tudo que tá na tela aqui para vocês é tudo absorvente tem 500 Tipos de Carefree 500 íntimos a íntimo gel com aba sem aba tamanho ó tudo isso aqui até agora eu tô rodando Aí entrou a acetona tá vendo Então eles tem uma infinidade gigantesca de produtos e tá o preço aqui ó então quando a gente precisa pesquisar um produto eu vou na tabela do cara e quando eu preciso atualizar eu peço
a tabela Eles não gostam m de passar Tá mas eles acabam passando por Dá mais trabalho para eles eles falarem os produtos que você usa Que eles T do que o inverso Então você fala cara eu tenho um monte de produto me passa aí que eu quero ver passa me passa sua tabela e ele já manda tudo isso pra gente olha o tamanho isso aqui ó eu ainda tô no a b tá vendo ó eu tô rodando deve est bem pequenininho para vocês mas ó café ó ó quanta quantidade de café que tem eu hoje
na minha loja eu tenho três né Caboclo Três Corações e Melita mas não tem todas as lojas ISO Daí depende da loja entendeu é questão De eh de de público então assim nossa dic ó cápsula que a Gabi falou ó é então o meu comprador ele sabe nem lembrava disso ele sabe que alguém tem cápsula ele entra no no 1 2 3 tem o Destro tem o Top Service tem o outro e ele põe um cont control F lá e põe cápsula alguém vai aparecer aí ele manda para mim essa aqui tá boa fala não
essa aí é meio zoada né não melhor não Três Corações é muito específico e assim por diante E aí a gente dá prioridade para quê esse cara Já atende a gente em outros produtos ele já faz entregas pra gente semanais já então bora por exemplo ó is ai gente eu não vou ter nada falar na na aula de produto depois vocês não me não me recrimina viu mas por exemplo eh o pessoal fala assim ó eh eu eu já tenho esse esse cara esse e vendedor ele me atende com uma lista assim você realmente quer
vamos supor do café você realmente quer o café Melita porque o Melita eu tenho dificuldade de Pegar mas ele tem um Três Corações gente faz pesquisa de mercado tanto faz Melita Três Corações a pessoa vai comprar do mesmo jeito então eu vou ficar com o cara que já me atende e com várias unidades já tem o mínimo e ponto entendeu que isso café mais vendido Ah entendi eu NC sei se tá compartilhando ou não a tela Gente desculpa eu às vezes eu ficou lendo ele tá pesquisando o café mas assim eh é isso que a
gente faz então tipo se o Cara já me vende 10 produtos Eu Já atendi o pedido mínimo dele por que que eu vou me desgastar ficar nervosa por causa de um café que só que o cara me atende só nesse produto não faz sentido entendeu então eu pego o produto e a marca que o cara vende ali e tá tudo bem É o que a gente fala tem produtos que são top of mind Não tem como negar tipo Quando você pensa ai é em sei lá Leite Moa leite moça Nescal gente Nescal é ou Nescal
ou é Todd vocês não me vem Inventar outra moda não me vem contra coisa é nescal ou Todd ponto final é chado né É então assim essas coisas a gente não abre mão e ponto final porque as pessoas Elas compram pela marca agora se não é você é tipo emelita ou três corações tanto faz pega o cara que já te fornece mais produtos que já mais fácil para você é a mesma história que eu falo do Atacadão Não percam o tempo de vocês comprando coisas no Atacadão que vocês podem comprar com fornecedor se eu tiver
Que comprar no tacadão um produto eu vou comprar um produto mas só entendeu É isso que a gente fala vocês priorizam prazo mais longo ou preço se tiver um pouquinho mais caro e o prazo tiver melhor Marcos tudo depende do cxa é assim ó hoje você é o financeiro e compras aí para nós é é o compra financeiro posso esticar aí não pode tal não sei qu ó ó eu olhando aqui pro Ivan porque eu sou responsável pela parte de produtos então tudo que tem de perdas é Vem na minha eu como assim falou Ele
falou o mais barato ou contra o prazo de pagamento ah financeiro contra compras Ah então tá bom então assim ó e hoje tá tudo na sua cabeça então assim ó igual vocês estava perguntando vale a pena Abrir loja longe tal é você que é dono da logística contra você que é o financeiro chega o momento começa a separar as coisas ó e é um é um é uma luta diária entendeu então se eu ligar para financeiro e falar cara É a coca vai aumentar o preço tem dinheiro pra gente comprar um lote grande de de
coca ele vai me falar tá então tudo depende do seu cxa mondel é um que pra gente ele Ele oferece 7 10 15 20 25 30 38 de prazo tá e a cada a cada golinha que você põ mais pra frente ele põe um pouquinho de juros normal então tô numa situação mais confor cara vem S dias de boleto agora pô deu uma apertada aqui por exemplo Hoje foi Dia de pagamento eh então assim ó Vocês estão com um dois três funcionários e é mais tranquilo mas quando você tem muito funcionário o negócio aperta Então
hoje por exemplo se eu tivesse boleto para pagar hoje tava no sal então eu faço o negócio não bater no dia 5 se entendeu Entendi entendi E aí povo mais alguma dúvida Fechou então tranquilo pessoal ó seguinte eh espero Que vocês tenham conseguido aproveitar essa essa aula de compras aqui isso aqui que eu mostrei para vocês foi muita tentativa erro eh para eu poder ajustar meu o meu caixa e as minhas compras para não faltar Eh Gustavo vou passar sim tá igual falei para vocês lista de contato eh às vezes é assim ó o cara
que Ferreiro o cara que distribui Ferreiro aqui ele não vai atender você mas às vezes ele tem a lista de contatos dos distribuidores de Ferrero do Brasil entendeu ele pode te ajudar eh vou compartilhar com vocês ã tudo que a gente fez aqui é muita tentativa e erro muita compra errada boleto errado Eh produto errado então assim ó o que que a gente quer aqui minimizar o trabalho de vocês dar ideia de produtos e tudo mais tá principalmente para quem não tá usando nosso sistema que é vmp se tiver alguma dúvida me chama aí durante
a semana que eu dou uma força para Vocês a gente vai ter que adaptar essa planilha aí de alguma forma pensar em alguma coisa mas assim todo sistema tem relatório de vendas todo sistema tem relatório de estoque e assim poro vocês tenham conseguido aproveitar jun e umaa tá e cada um sabe a realidade que tá tem gente tá um pouco mais apertada na questão financeira segura o estoque conta o estoque controla o estoque para não chegar tipo na segunda-feira que Segunda-feira é o dia crucial eu sei porque vi anos aqui segunda-feira é tipo meu Deus
a empresa vai fechar não tem dinheiro não tem que fazer idealmente idealmente eu faria compras todos os dias tá porque você fazer compras para S dias você tá Você tá aumentando o seu estoque né então se eu pudesse comprar coca-cola todo dia Eve todo dia é que o problema é o trabalho que dá né É E e enfim gente calculem assim o que vocês estão vocês estão segurando o estoque e Prendendo dinheiro porque tá numa situação dessa ou vocês preferem ter essa autonomia e conseguir controlar o estoque veja o momento que vocês estão e contabilize
isso mas tipo eh tenam tenam isso tem o controle do estoque tá que é muito importante mas principalmente tem o controle de ativos isso vocês precisam ter tá bom e é isso show fechado meu povo Tchau gente boa noite prazer enorme estar aqui com vocês poder passar isso daí Vale pessoal Boa noite oi ah boa noite boa noite boa noite gente boa noite tchau meus queridos at mais
