quand j'ai commencé ma carrière en 2010 on a fait plusieurs erreurs avec mes associés qui ont mis fin à notre première aventure St 2 ans de perdu et 10 ans plus tard les primau entrepreneurs font les mêmes faux pas résultat 90 % des start-ups échou j'aimerais attirer ton attention sur une erreur en particulier celle de construire une solution puis rechercher un problème on est d'accord ça ne fait aucun sens de développer une solution sans savoir à qui on va la vendre et surtout pourquoi et pourtant on fait tous l'erreur de penser qu'être doué pour créer
quelque chose nous rend automatiquement doué pour vendre ce qu'on a créé et on oublie l'essentiel et conditions de marché pour un même besoin client il y a plusieurs solutions possibles et la manière de positionner un S sur le marché va définir quelle solution il faut développer faire le chemin invers c'est subir un positionnement que tu n'as pas choisi qui ne t'arrangera pas et te fera échouer aujourd'hui pour lancer un sas j'ai dans ma boîte à outi le framework mode et d'autres indie hackers expérimentés font ça aussi pour estimer leur Chan de réussite sur un marché
et le type de produit pour y arriver si tu es sur le point de lancer un sas mais que tu n'as jamais entendu parler de stratégie go to market de Red Blue oceans et de time to value regarde cette vidéo on va prendre le cas de trois entrepreneurs fictifs pierre a lancé un clone de Photoshop sur navigateur avec des fonctions collaborative comme figma Marwan a développé un outil de création graphique plus simple encore que canva fanny a inventé une technologie de modélisation 3D de maison écologique les TR ont mis beaucoup de temps et d'énergie à
développer leurs solutions et vont commencer à la vendre on a été habitué très jeune à acquérir des compétences à l'école puis proposer ces compétences aux entreprises qui en ont besoin et c'est peut-être ce schéma là qu'on répète inconsciemment voulant d'abord créer des solutions puis ensuite découvrir des cas du usage chez des clients potentiels car en s'ouvrant au marché pierre comprend qu'il lui manque une quantité gigantesque de tutoriel en ligne template plugin que la communauté Photoshop a accumulé pendant des années Marwan remarque que seulement 6 % des utilisateurs passent du freemium à l'ofre payante et ça
lui coûte cher Fanny passe plus de temps à former ses utilisateurs qu'à améliorer sa solution la solution justement n'est qu'un sous-ensemble de quelque chose de beaucoup plus vaste que tu l'ai consciemment pensé ou non chaque solution s'adresse à un marché qui pourrait ou non te convenir on parle de founder market fit et pour réussir son coup il y a il y a quatre outfit à trouver entre le marché le produit le canal de distribution et le modèle économique pour éviter de jouer à la roulette je t'ai parlé du framework mode qui signifie market Stratégy Ocean
conditions audience et time to value il a été créé par West Bush dans son livre product l growth pour comprendre son intérêt on va prendre un exemple simple dans le domaine du design graphique il y a trois outils très connus Photoshop AutoCAD canva ces trois outils s'adresse à des personnes différentes au besoins variés Photoshop est un outil flexible et puissant pour les designers rel accessible à 20 € par mois avec un essai gratuit on dit qu'il a une stratégie dominante canva est plus limité mais en même temps très simple pour les non expert en design
à 12 € par mois avec une offre premium on dit qu'il est disruptif autocade est très complexe et à destination des professionnels de la construction disponible à 300 € par mois via des commerciaux par téléphone on dit qu'il est différencié le framework mode permet de formaliser tout ce qu'on vient de voir il y a trois stratégies de marché intéressantes pour les SAS disruptif dominant et différencié en fonction du prix pr de la solution et de la qualité du service rendu en milieu très compétitif on parle d'océan rouge par exemple AutoCAD et ses nombreux concurrents on
parle d'océan bleu quand on crée une nouvelle demande par exemple canva qui a démocratisé la création graphique pour des gens qui n'en faisaient pas avant si les utilisateurs finaux achètent eux-mêmes la solution on parle de vendre bottom up comme pour Photoshop et canva et on parle de vendre topd quand c'est un manager qui passe commande comme pour AutoCAD quand la direction équipe ses employés le temps de prise en main peut être court modéré ou assez long et dans le casad de Photoshop et Autocad assurer la formation sur l'outil peut aussi rapporter de l'argent tous ces
éléments vont te permettre de bâtir ton modèle de croissance qui est la clé de voûe pour l'acquisition l'activation la rétention les recommandations et les revenus je te conseille au passage l'excellente chaîne de Yan Leonardi qui traite de ce sujet technique de manière assez unique mais attends pars pas tout de suite d'abord termine cette vidéo pour ne pas faire les choses au hasard quand tu as une idée de produit entraîne-toi à répondre aux quatre points du framework mode dominant disruptif ou différencié marché existant ou création d'e nouvelle demande vente aux décideurs ou aux opérateurs prise en
main court ou long en approchant les choses de cette manière l'idée de solution que tu avais en tête pourrait prendre une forme complètement différente plus adapté à tes qualités et aspirations personnelles ces challenges sont tout à fait normaux et loin d'être insurmontabl mais c'est le genre d'erreur que font les entrepreneurs dans leur toute première aventure et c'est l'erreur qu'on avait faite avec mes associés il y a plus de 10 ans maintenant ce qui est cool c'est que je vois de plus en plus de monde le faire en building public à ton tour de teamet maintenant
j'ai quatre conseil bonus pour t'aider à progresser tu peux aller consulter le blog de Tony luck sur la méthode job to be done c'est lui qui a défini ces notions de stratégie disruptive dominante et différencié le livre Blue Ocean strategy peut t'aider à comprendre comment te positionner face à la concurrence pour créer un nouveau marché deuxième conseil de lecture obviously awesome d'prilen Ford et celui-là c'est obligatoire de lire pour apprendre à positionner son produit sur le marché de manière claire pour que les gens comprennent ce que tu fais et ce que tu proposes et dernier
pour la route fais la liste des SAS que tu utilises le plus et essae de remplir la matrice mode pour comprendre d'où vient leur succès et bien sûr n'oublie pas de t'abonner à la chaîne je fais deux vidéos par mois sur la création de SAS dans lequel j'explore des méthodes des idées et des tendances je te dis à tout de suite
