precificação para arquitetos Se você quer ter controle sobre o quanto que você de fato cobra e o quanto de fato você lucra dentro do teu negócio e o principal aumentar a tua margem de lucro vem comigo aqui até o final desse vídeo para você poder entender como é que tu vai fazer isso na prática Então quais são as principais dúvidas relativos à precificação que os arquitetos normalmente têm primeira coisa é o que que deve ser levado em conta na hora de precificar quais modelos de precificação são mais usados como incluir a margem de lucro como
que eu defino isso na minha estratégia e quais ferramentas ajudam na precificação Então essas são as principais dúvidas que a gente tem quando o assunto é precificar e hoje a gente vai resolver cada uma dessas dúvidas e trazer os principais insights então o que que deve ser levado em conta custo fixo como aluguel internet energia e outros custos operacionais do seu escritório de arquitetura os custos variáveis ou seja materiais de apresentação deslocamentos taxas específicas do projeto o tempo dedicado Cara isso daqui é um dos principais desafios quando o assunto é precificação do prestador de serviço
tá e o valor percebido né que é o quanto que seu cliente tá disposto a pagar considerando a sua experiência e reputação aí entra a importância de um bom processo de marketing dentro do teu negócio e obviamente sempre que a gente fala de marketing um bom desenvolvimento de produto também vai tá ligado né marketing só é marketing quando gera venda e quando tem um bom produto beleza é aí que o marketing é realmente eficiente e quais modelos de precificação são mais utilizados então normalmente um preço por metro quadrado preço por hora de trabalho e Preço
Fixo por projeto Essas são as três maneiras que normalmente os arquitetos precificam o teu trabalho e como que eu vou incluir a minha margem de lucro ideal dos meus serviços de arquitetura de uma maneira bem simplificada Eu vou ter que adicionar uma porcentagem ao custo total para garantir o lucro que eu quero dentro do meu serviço E aí eu vou ter que levar em conta o custo hora para poder manter todos esses custos fixos variáveis eu vou ter que medir o tempo dedicado e obviamente e nesse caso aqui o valor percebido ele não vai entrar
muito né o valor percebido ele é uma análise mais eh subjetiva quando você tá querendo aumentar cada vez mais a tua margem E aí você tem que começar a equalizar isso daqui mas aí a gente tem que falar de uma estratégia mais específica de venda mas o mais importante aqui é o tempo dedicado custo variável custo fixo e aí você vai mensurar isso aqui com muita exatidão para que você consiga alcançar a tua margem de lucro ideal por isso que é necessário ferramentas para te ajudar com isso ou você vai ter que ter uma planilha
de controle financeiro um software de gestão específico para arquiteto ou uma Consultoria Contábil que entrega um serviço específico de bpo financeiro ou terceirização financeira para poder fazer todo esse iso para você e facilitar na hora de precificar os seus serviços da forma correta E aí quais são os cenários mais comuns nós temos quatro cenários que é o cenário número um do arquiteto que tá iniciando no mercado e aí qual que é a situação basicamente desse arquiteto ele não tem uma base sólida para definir preço e tem um receio de cobrar caro então aqui o ideal
é você começar trabalhando com uma margem de lucro menor para que você consiga começar a entender qual que é basicamente a demanda que você tem dentro da tua região porque a sua região geográfica vai interferir demais no Ticket que você vai estar cobrando né não significa que quem mora em regiões de interior não consiga vender High ticket Mas você vai ter uma maior dificuldade comparado com quem mora nas grandes capitais então tem esse pequeno detalhe que o cara que tá começando ele tem que ter esse cuidado Qual que é a solução comece calculando os custos
mais básicos possíveis e o tempo dedicado e faça um benchmark local para você entender Qual que é o preço que a galera tá cobrando na tua região com isso você vai ter uma facilidade na hora desse cara Fazer uma comparação você vai est no preço médio do mercado e aí Obviamente você traz uma precificação justa que cobra que cubra teus custos e Garanta um lucro Inicial lembrando não esqueça de investir em marketing e também investir em relacionamento tá tá é fundamental você trabalhar isso dentro do teu mercado inclusive uma dica que eu deixo é faça
parcerias com as imobiliárias locais um grande canal de vendas hoje pro arquiteto são as imobiliárias então Invista para que tu consiga gerar relacionamento com as imobiliárias do seu bairro tá o cenário número dois é o arquiteto experiente buscando aumentar a tua margem então aqui os preços atuais não refletem a expertise ou o seu valor entregue então com isso você tem que pensar em quê reavaliar o teu portfólio e reposicionar os seus serviços de uma maneira mais Premium e aqui meu querido você precisa ter a categorização completa do seu financeiro para que tu consiga aumentar a
tua margem aos poucos né A minha recomendação é primeiro você enche a tua agenda depois que você tiver com a tua agenda cheia tu começa a trabalhar um pouco melhor a margem de lucro que tu vai est cobrando e você vai subindo aos poucos a precificação até para você ter um cuidado com a sua base de clientes atuais né se você faz um aumento muito rápido muito abrupto você acaba afastando os clientes atuais Então tem que tomar esse cuidado o aumento ele tem que ser gradativo não significa que você vai aumentar teu preço uma vez
ao ano mas o ideal é que tu faça isso de forma gradativa para você conseguir cultivar melhor a carteira de clientes que você foi construindo tá e obviamente resultado esperado né você vai ter clientes dispostos a pagar mais pelo valor percebido Lembrando que aqui né Essa parte do reposicione isso aqui cara é necessário um investimento em marketing considerável para você conseguir mudar o posicionamento atual de marca que você tem hoje certo e o cenário número três é para quem já tá buscando expansão então aqui você já tem que começar a olhar uma gestão financeira completa
como um todo né aqui você já tem maior equipe mais projeto você já tem que verificar o teu preço de uma maneira completamente diferente e aqui eu recomendo fortemente que você já tenha um bpo financeiro que esteja ao teu lado te trazendo uma visão mais estratégica do seu financeiro e o bpo por exemplo aqui na reg contabilidade Ele trabalha em conjunto com o nosso departamento fiscal ou seja aqui você garante uma estratégia mais completa para que você consiga Izar o máximo possível de impostos e também tem um direcionamento estratégico na hora de expandir o teu
negócio né porque isso envolve abrir um outro CNPJ ou abrir uma filial E aí começa a abrir vários leques de possibilidades inclusive já tem vídeo aqui no canal falando sobre esse ponto de abrir né mais de uma empresa mais de um CNPJ se vale a pena ou não então você pode dar uma pesquisada aqui no canal caso você tenha interesse sobre esse assunto tá e obviamente o cenário número quatro é a concorrência desleal no mercado então para quem tá olhando pra concorrência desleal eh aqui obviamente a minha dica é que você Invista em posicionamento é
fazer um bom marketing porque quando você faz um bom marketing principalmente na arquitetura você não vai precisar ficar disputando cliente a preço de banana tu vai escolher com quem tu quer trabalhar então vamos trazer aqui uma solução prática primeira coisa que você vai ter que fazer você tem que listar todos os seus custos fixos mensais do teu escritório primeira obrigação que você tem é isso daqui segundo é registrar os custos variáveis e a quantidade de horas dedicadas ao projeto então se você não tem a mais P ideia do tempo que você se dedica a um
projeto Eu recomendo que você use um software né E aí softwares baratos para começar temos o trelo ou um hunit que é um software realmente muito um verdadeiro gestor de tarefas o trelo ele é um workflow de tarefas ele não é um gestor de tarefas então eu prefiro sempre começar trabalhando em ferramentas mais completas e o hunit ele tem uma versão grátis para quem tem mais experiência né é um sistema mais complexo nós temos o clickup que ele também atende muito bem e aqui você consegue registrar as horas do projeto para que você consiga metrificar
isso com uma precisão muito mais adequada digamos assim então é importante você entender as horas que tu gasta no projeto tá e Através disso isso tudo vai definir uma margem de lucro adequada ao mercado como eu já tinha falado anteriormente você precisa fazer um benchmark Regional para começar a entender quais são tuas forças quais são e quais são as fraquezas da tua oferta e obviamente você vai escolher a forma como tu vai trabalhar a precificação que mais faz sentido com os projetos que você toca né se vai ser por hora por metro quadrado enfim tu
vai definir qual que vai ser o melhor modelo para você trabalhar então cara atualiz seus preços anualmente para tu acompanhar o mercado então todo ano o salário mínimo ele tem reajuste Então se tu não reajusta o teu o teu preço você começa a perder dinheiro pra inflação tá porque o dinheiro ele perde valor conforme o passar do tempo e é importante você fazer esse reajuste seja transparente com os clientes sobre o que você tá incluído no teu valor então tenha um contrato bem claro com o seu cliente sobre o que é a obrigação tua qual
é a tua responsabilidade Qual é teu prazo Qual é a obrigação do cliente responsabilidade do cliente consequência em cima das responsabilidades do cliente ou seja se ele não responder o briefing você não vai começar o trabalho por exemplo ele tem que enviar o briefing dele do que ele quer ou participar de uma reunião para definir contigo eh qual que vai ser a ideia e obviamente tenha pacotes de serviços para atrair diferentes perfis de cliente então forme pacotes Plano A Plano B ano C tá é fundamental quem trabalha com serviço criar pacotes de serviço erros a
evitar cobrar valores muito baixo Para poder ganhar o cliente então uma coisa que eu sempre defendo é cobrar valor baixo não é errado errado é cobrar valor baixo sem estratégia Porque existe muita empresa que cresce com estratégia de Ticket baixo com estratégia de desconto então não significa isso aqui não funciona A grande questão é precisa de estratégia para que tu consiga fazer né um exemplo se tu cobrar um valor muito baixo Para ganhar o cliente que ele pode te gerar uma indicação eh gigantesca por exemplo porque ele participa de um Network gigante é de donos
de Imobiliária então aqui vale a pena tu cobrar às vezes até de graça para conseguir acesso a uma pessoa como essa então isso aqui é um ponto que tem que tomar muito cuidado mas uma vez que você tem estratégia fica muito mais fácil e se a estratégia não for através de conseguir indicações pela por essa pessoa que você tá fechando ainda tem a questão de eh se o estágio Inicial Se for estágio Inicial cara você tá fazendo o dever de casa precificando da forma correta não tem problema os primeiros clientes cobrar um preço mais baixo
desde que você tenha uma estratégia de preço também certo e obviamente alguns erros a mais não considerar custo oculto como deslocamento ou imposto A grande maioria não aloca a porcentagem do imposto que pode chegar tranquilamente a 10% do teu faturamento Total então isso daqui é muito relevante na hora de você cobrar o preço final e esquecer de valorizar o seu tempo e experiência normalmente isso aqui acontece com quem não investe em posicionamento e com quem não investe em marca E com isso você vai ganhar sustentabilidade financeira clientes satisfeitos e vai garantir o crescimento saudável do
teu negócio uma coisa que eu sempre gosto de relembrar é que a maioria das empresas fecham as portas nos primeiros 5 anos ou melhor mais de 90% por falta de gestão financeira por falta de fazer uma boa precificação de fazer uma boa gestão avisos importantes tá arquitetos no regime de lucro presumido podem aproveitar vantagem fiscais que impactam diretamente na precificação tá E não esqueça de utilizar ferramentas de controle para poder acompanhar a lucratividade de cada projeto e Conte com especialistas da G contabilidade para te ajudar nessa precificação e na economia de impostos E aí para
poder finalizar o conteúdo uma visão rápida aqui sobre o passo a passo vou te dar um exemplo aqui bem bem claro tá vamos pensar que você tem os seus custos fixos mensais entre operação Vamos colocar aqui R 20.000 que você tem de de gastos para poder manter teu escritório se a gente for pensar na quantidade de horas úteis dentro do mês que são 220 horas úteis nós temos basicamente um custo fixo de 90 por hora para você rodar o teu escritório E aí vamos pensar que custo variável do projeto eu tenho mais 5.000 então aqui
eu já tenho mais 22 por hora só para poder digamos assim respirar né Isso aqui é só para poder deixar a tua empresa rodando E aí eu vou calcular a quantidade de horas alocadas e aí como que eu faço galera para poder calcular né o meu o meu valor hora a minha recomendação é qual que é cara o teu custo de vida hoje então assim o mínimo possível para tu viver mercado conta de luz aluguel energia você tem que fazer a conta do Qual que é o mínimo necessário então Digamos que é R 4000 eu
vou dividir por 220 e aqui eu achei o meu valor por hora então aqui eu tenho R 20 por hora para eu conseguir manter a minha vida da forma como ela é hoje e manter também o meu escritório Fun funcionando então aqui meu querido a gente já teria uma média de 132 por cada hora que você vai cobrar na hora de você fazer um projeto na hora de você entregar um serviço para alguém então se um projeto Vai te tomar pelo menos 8 horas para você desenvolver ele e aí eu quero trabalhar com uma margem
de lucro de 50% eu vou multiplicar isso daqui por 1,5 que seria aplicando já 50% em cima e vou multiplicar pela quantidade de horas gasta aqui eu vou ter 1584 então para um projeto de 8 horas eu vou cobrar 1 584 isso se a se o lucro que eu quero é de 50% então com isso eu consigo garantir a o meu valor hora de r$ 4000 e já começo a trabalhar gerando lucro pro meu negócio de 50% Lembrando que é lucro bruto eu ainda vou ter algumas despesas que vão ser abatidas desse lucro Como por
exemplo o o imposto né o imposto despesa tudo vai abater esse valor total aqui no final do mês porém eu vou ter uma margem de 50% o que já fica bacana pro prador de serviço então aqui é uma forma de você se basear de uma forma bem tranquila para que você consiga ter uma precificação que atenda as tuas necessidades se ficou alguma dúvida joga no comentário não esquece de deixar o teu like de se inscrevendo no canal e eu te vejo no próximo vídeo
