Princípio número cinco, turma. Esse princípio é um pouco complexo também. Presta atenção para você assimilar bem.
Atuar em todas as etapas não é uma escolha. O princípio número cinco é o princípio do controle. E quando eu falo de controle, eu falo de ter controle sobre toda a jornada de compra da empresa do teu cliente, ter controle sobre todo o processo de geração de resultados na empresa dele.
E aí eu quero te fazer alguns questionamentos aqui, porque algumas pessoas olham pro fato de que nós treinamos o time comercial dos nossos clientes, etc. , E elas pensam que nós fazemos isso por opção. Tu realmente pode escolher treinar ou não treinar o time comercial do teu cliente?
O que que acontece se tu não treinar? Eles não vão vender? O que que acontece se eles não venderem?
Teu cliente não vai faturar. Que que acontece se o teu cliente não faturar? Ele vai parar de te pagar.
Se o dinheiro para de cair na conta dele, ele também para de cair na tua. Então isso daqui é uma escolha? Isso daqui é um é um formato de serviço específico que tu escolheu ou deixou de escolher?
Ou isso daqui é a escolha óbvia e inevitável. Isso daqui não é uma, isso daqui é o único caminho certo, é o único caminho real que existe. Cara, isso não é uma escolha, porque mesmo que tu escolha não treinar, tu tá escolhendo o caminho que vai dar errado.
Fora o fato de que o mercado não tem uma definição clara delimitando onde termina a responsabilidade do gestor de tráfego e onde começa a do social mídia, por exemplo. Isso vale para todas as profissões. E poucos estão preocupados com essa definição, porque não estão preocupados em construir uma equipe multidisciplinar para gerenciar projetos com eficiência e resultados.
Eles estão preocupados em vender cursos especializados em tráfego, em social mídia ou qualquer uma dessas coisas. Eles não estão preocupados em ter as suas próprias agências. Os grandes professores, gurus de tráfego, de social mídia e de todas essas profissões, eles estão preocupados em te fazer comprar o curso deles.
Independentemente disso dá resultado para ti ou não, independentemente isso dá certo para ti ou não. Mesmo que tu defina por conta própria, focar em um único pedaço do processo limita os resultados que tu é capaz de gerar. Então, tu até pode chegar e definir, cara, o meu trabalho, eu até coloquei um relato aqui, que é o que os gestores de tráfego normalmente fazem, né?
OK, o mercado não possui minha definição, mas eu como gestor defino que o meu trabalho é somente a gestão e otimização dos anúncios pagos. Primeiro, tu vai ser substituído por meia. É questão de tempo.
Tu é alguém que tá pendurado num penhasco segurando um barbante. E o Marcos Zuckberg vai chegar com uma tesourinha aqui, ó, e cortar esse barbante. E segundo, se você já teve pelo menos uma experiência tentando fazer isso, você sabe que o que vai acontecer é que o cliente não vai ter resultados e vai demitir você, mesmo que você tenha feito a sua parte da melhor maneira possível.
Você fez o melhor que podia, você fez tudo que tava ao seu alcance, mas o cliente escolheu te demitir, o cliente escolheu te desligar porque você não deu resultados para ele e você não deu resultados para ele porque o seu trabalho te impedia de dar resultados para ele. O seu trabalho só te permitia atuar em um pedaço daquele iceberg. Ele te limitava.
Tu até poderia enxergar que o teu cliente tinha um problema de time de vendas, mas tu vendeu tráfego pago para ele. Tu sabia que o teu cliente tinha um problema de oferta. Mas tu não vendeu isso.
Tu vendeu gestão de redes sociais, Lucas. E se eu tiver boa vontade de fazer isso, mesmo tendo vendendo isso? Aí tu vai estar entregando um trabalho de três, 4, R$ 5.
000 mensais, cobrando 1000, cobrando 500, cobrando 600. Não é o que tu quer fazer, né? Tu vai perceber aqui agora que tu não tem, tu só tem três opções, só tem três caminhos.
A verdade inevitável é: o fluxo percorrido pelo consumidor até a compra é complexo e multifatorial. Ou seja, existem várias etapas. Essas etapas são complexas e uma venda é o resultado de múltiplos fatores atuando em sintonia.
Não é só um bom anúncio, não é só um bom time comercial, não é só uma boa oferta, é o conjunto dessas coisas. É o conjunto dessas coisas. E muita gente não gosta disso aqui.
A maioria das pessoas odeia a complexidade. Lembra que eu te falei que tu ia sair daqui com a certeza de que esse mercado não vai saturar? Lembra do que a lle falou de que não é fácil?
E a gente nunca vai te dizer que é? Pois é. Isso daqui, isso daqui é a tua maior vantagem.
Tu realmente acha que isso aqui vai saturar? Tu acha que tem, tu acha que tem muitas pessoas no mercado que estão dispostas a aprender tudo isso que eu te falei aqui? Tu acha que tem muita gente que tá disposto a ver uma aula de 3 horas aqui no YouTube?
Tu acha que tem muita gente que tá disposta a dominar todo esse iceberg aqui? As pessoas escolhem mercados fáceis, fáceis de trabalhar, fáceis de aprender, fáceis de entregar, serviços simples, serviços como, ah, eu vou te vender aqui um pacote de fotos criadas por IA. Eu vi esse exemplo esses dias, um monte de gente chorando num grupo de WhatsApp porque tinha alguém vendendo um pacote de fotos criada com IA barato e eles queriam vender mais caro.
Você escolheu um serviço fácil de vender. Você escolheu um serviço fácil de fazer. Você escolheu um serviço com baixíssimo grau de complexidade.
As pessoas escolhem coisas fáceis de fazer, fáceis de aprender, fáceis de entregar, rápidas, baratas, porque elas são preguiçosas, porque elas querem dinheiro rápido, porque elas querem ganhar muito com pouco esforço e elas reclamam depois. Quando elas vem que tem uma montanha de outras pessoas vendendo a mesma coisa e vendendo mais barato. Deixa eu te contar um segredo.
Enquanto tu tiver procurando uma solução fácil e rápida para ganhar dinheiro, vai ter uma montanha de pessoas vendendo a mesma coisa que tu vende, porque é fácil e rápido. Só existe uma coisa que te dá uma proteção real de mercado. Só existe uma coisa que te blinda dos concorrentes que vão vender o teu serviço mil vezes mais barato.
Só existe uma coisa que te torna exclusivo, que te torna raro, que te torna mais caro. Abraçar aquilo que ninguém quer abraçar. A complexidade, um modelo de serviço que entrega resultados reais e que, por natureza, é sofisticado, flexível e personalizado.
A gente não tem concorrência. É por isso que ninguém da comunidade tem medo de ajudar uns aos outros. Porque a gente não tem concorrência?
Porque as pessoas são preguiçosas. As pessoas não querem estudar, não querem trabalhar, não querem ver uma aula dessas, não querem ver uma aula longa, não querem ler um livro, não querem aprender absolutamente nada. Você que reclama, que chora, que o seu mercado tá saturado porque você tá vendendo pack de fotos feita no freeck com IA e você quer vender isso caro, desculpa, mas isso aí é uma parada que tu vai aprender em uma videoaula.
Do mesmo jeito que tu aprendeu, milhares de outras pessoas vão poder aprender também. E aí existe algo que é inevitável, você pode aceitar ou não, que é a lei da oferta e demanda. Se eu tenho muita oferta, naturalmente o meu preço vai cair, porque a minha demanda é limitada.
É por isso que eu gosto que o serviço seja complexo. É por isso que eu gosto que o serviço seja um serviço sofisticado. É por isso que eu gosto de toda essa complexidade.
É por isso que eu gosto de saber que para entregar um trabalho bem feito, para gerar esse resultado pro meu cliente, eu preciso entender de time de vendas. Eu preciso entender de time de vendas. Eu preciso entender de logística.
Eu preciso entender de construção de produto, eu preciso entender de fluxo de caixa, eu preciso entender de oferta, de ponto de vendas, de funil de ponta a ponta, não só de tráfego, não só do básico ali da internet. Isso é maravilhoso porque eu sei que o meu concorrente não quer aprender essas coisas. Eu sei que o meu concorrente é preguiçoso.
Eu sei que o meu concorrente quer dinheiro fácil. Eu sei que o meu concorrente não quer ler vários livros, não quer ver várias videoaulas longas, não quer estudar uma formação densa, ele não quer fazer as atividades que a gente manda vocês fazerem dentro do bootcamp, os exercícios práticos. Ele não quer parar e fazer um exercício.
Ele não quer apresentar esse exercício para toda a turma. A preguiça dos teus concorrentes. A preguiça dos teus concorrentes é o que torna esse mercado impossível de ser saturado.
Porque diferente de criar fotos com IA, fotinhas de pessoas, né? Fazer tipo um ensaio fotográfico com IA, isso aqui tu não vai aprender em algumas horinhas de aula. Isso aqui tu vai ter que estudar de verdade, vai ter que estudar muito, muito mesmo.
Essa montanha é alta e o fato dela ser alta faz com que só os melhores consigam chegar no topo dela e enxergar a vista. Eu espero que você seja um deles. Eu espero que você escolha escalar essa montanha.
E eu te garanto que a vista lá do topo é incrível. Os frutos que tu vai colher, o dinheiro que tu vai ganhar, a satisfação no trabalho que tu vai ter, a realização pessoal que tu vai ter, valem todo o esforço de subir essa montanha. Saber que não é qualquer um que vai conseguir competir contigo.
Abraçar a complexidade é a ponte para ser capaz de atuar em toda a jornada, que vai te permitir escolher a opção certa. Porque aqui você só tem três opções: perder o cliente, ser pago para atuar em uma única etapa e atuar nas outras de graça. E é o que eu te falei, né?
Tu pode dizer: "Não, eu vou ser um gestor de tráfego, mas eu vou eu vou ter boa vontade e resolver esse problema pro meu cliente". Tá tudo bem? Então tu vai resolver de graça, né?
O problema é isso que tu quer? ou terceira opção, que é a opção que a gente escolheu, ser bem pago para atuar em todas Ser bem pago para atuar em todas as etapas.
