Ich habe 100.000 € für diese 22 Verkaufs-Strategien bezahlt (kopiere diese)

In diesem Video zeige ich dir 22 Sales Taktiken, für die ich selber über 100.000 € an Coachings ausgegeben habe und die gebe ich dir heute vor Free. Durch diese Techniken habe ich viele andere Vertriebler bereits schon auf 20, 30, 40.000 € Provision im Monat gebracht. Von daher hör gut zu, denn wenn du eine Sache implementierst, kann sie dein komplettes Salesleben verändern. Lass uns sofort ins Thema Reinstarten. Wir sprechen heute darüber, warum Urgency so wichtig ist, was für Art und von Verkäufern es gibt, wie du Glaubenssätze von deinem Kunden durch Kontext verändern kannst, wie du dich

durch einprozentige Verbesserungen als Vertriebler extrem schnell verbessern kannst, wie du an die sechs menschlichen Grundbedürfnisse verkaufst, wie du Sprachmuster von deinem Kunden schiftest, wie du Pattern Interrupts nutzt, Intentionalität Übertronalität, Wie du als Vertriebler konstant bleibst und keine Ups and Downs hast, was in Wirklichkeit Einwende auslöst. Wir besprechen, wie du an das Reptilienn des Menschen verkaufst. Wir besprechen, wie du an die Identität des Kunden verkaufst. Wir besprechen, wie du dich intentional verbessern kannst als Verkäufer, damit du auch 20, 30, 40 K im Monat hiten kannst. Wir besprechen das Konzept Return on attention. Wir sprechen darüber, wie

du Autoritäten Nutzen kannst, um Einwände vorwegzunehmen. Wir sprechen darüber, wie du Sprachmuster korrigierst. Wir sprechen darüber, wie du eine unkommittelte Sprache in eine committete Sprache umwandelst. Wir sprechen darüber, wie du Autoritäten nutzen kannst, um Einwinde vorwegzunehmen. Wir sprechen darüber, wie du deine Identität verändern kannst und wie du die Identität deines Kunden verändern kannst. Wir sprechen darüber, wie du Sachen in deinem Sales Call richtig betonst. Wir sprechen über die vier Menschentypen. Wir sprechen darüber, wie du dich taktisch öffnest, um viel mehr Pain zu erzeugen und deinem Kunden. Bleib gespannt, hör gut zu, denn wenn du dieses

Video komplett schaust, wirst du mehr Sales machen, garantiert. Lass uns sofort mit dem ersten Punkt reinstarten. Urgency Over everything. desto mehr Urgency du hast, desto höher ist deine Abschlusswahrscheinlichkeit, desto Weniger Einwende bekommst du am Ende und desto leichter ist deine Einwandbehandlung, denn du darfst verstehen Einwende, kein Vertrauen, lange Sales Calls. Und mit lange Sales Calls meine ich alles, was über 40 Minuten geht, viel zu lange. Oder dass der Kunde die Entscheidung aufschiebt oder dass es den Kunden nur um den Preis geht, ist das Problem, dass er zu wenig Urgency hat. und keine klaren Konsequenzen des

nichts Tun. Und was dieses Problem verursacht, ist, dass du keine Fragen stellst oder zwar vielleicht gute Fragen stellst, aber das falsche Grundbedürfnis vom Kunden ansprichst oder dass deine Tonalität nicht gut ist oder dass du einfach keinen guten Sales Prozess hast und dadurch bekommst du ein Wender am Ende wie ja komm wir machen das in zwei Monaten. Wie viel kostet das? Das Sales Col geht so lange, der Kunde vertraut dir nicht etc. Von daher, wenn du Wirklich gut werden willst, verstehe, dass Urgency das allerwichtigste ist für deinen Sale. Das sind 95% von deinem Verkaufsgespräch. Aber um

das zu erreichen, brauchst du erstmal das richtige Mindset. Du darfst keine, so nenne ich sie gerne, Closer Prinzessin sein. Was sind Closer Prinzessinnen? Das sind die Verkäufer, die sich immer beschweren. Ah, der Lied, der war zu skeptisch, der hatte zu viel Angst, der der wollte keine Entscheidung treffen, Der war nicht entscheidungsbereit. Oder für Käufer, die sagen: "Hey, ich will Ziel X erreichen. Ich will auf 10.000 1000 € Monat kommen, aber ich habe kein Ziel, aber ich habe keinen Mentor, der mich dorthinbringt. Das sind sogenannte Closer Prinzessinnen. Wenn du erfolgreich werden willst und du dich manchmal

noch beschwerst bei den Leads oder sagst, dass sie alle skeptisch sind, keine Angst haben, schlechte Erfahrungen gesammelt haben, es ist Nicht schlimm, weil du kannst es noch verändern. Welches Mindset brauchst du? Du brauchst das Mindset von ultimativer Eigenverantwortung. Das bedeutet, du darfsten, um neue Ergebnisse zu bekommen, musst du neue Entscheidungen treffen. Such dir einen Mentor, reflektier deine Calls. Wenn du mit einem skeptischen Lied gesprochen hast, sag nicht: "Ah, der war skeptisch", sondern schau, was habe ich falsch gemacht? Warum konnte ich diese Skepsis Nicht lösen? Und wenn du diese ultimative Eigenverantwortung übernimmst, wirst du dich auch

verbessern. Deshalb ist es so wichtig, dass du dir das Video komplett anschaust und deine Notizen machst und dann direkt schaust, was du implementieren kannst, damit du Eigenverantwortung übernimmst und mehr Deals clos. Und damit du das Big Picture verstehst und du weißt, was wirklich gute Verkäufer ausmacht, musst du verstehen, was für Arten von Verkäufern es gibt. Es gibt einerseits den Verkäufer, der nichts weiß, dann gibt's den Verkäufer, der weiß, was er sagen soll. Wenn du z.B. ein Skript bekommen hast von dem Coaching, wo du World Tracks hast. Okay, die bisschen besseren Verkäufer wissen, was sie sagen

sollen und wie sie es sagen sollen, also deren Tonalität. Und die weltbesten Verkäufer wissen, was sie sagen sollen, wie sie es sagen sollen und sie verstehen die Intention hinter den Fragen. Das bedeutet, was sie im Kunden bezwecken wollen. Denn 95% wissen nur, was sie sagen oder wie sie es sagen. Nur die Top 5% wissen auch, warum sie etwas sagen. Und sobald du verstehst, warum du etwas fragst, wirst du intentional und dadurch wirst du deutlich bessere Ergebnisse bekommen. Als Beispiel, einer meiner Coaching Teilnehmer hat heute 55 Deals geclos in jeweils 35 bis 50 Minuten bis zum

Close. Alleine an einem Tag 2000 € Provision und das liegt Daran, dass er weiß, warum er seine Fragen stellt. Ein anderer Coaching Teilnehmer hat einen viel natürlicheren Prozess und könnte so wie er es sagt locker fünf Calls hintereinander ballern. Warum zeige ich dir das? Damit du verstehst, wie mächtig es ist, wenn du intentional bist. Es zieht nicht so viel Energie. Du weißt, warum du die Fragen stellst. Du bist flexibel und du kommst viel selbstbewusster rüber beim Kunden und du fühlst dich auch selber Sicherer bei deinem Verkaufsprozess. Wenn du dich manchmal unsicher fühlst oder nervös bist

von deinen Salesc, liegt es da dran, dass du nicht weißt, warum du Fragen stellst und keine klare Formel hast. Und jetzt zeige ich dir ein wahnsinnig mächtiges Konzept und erkläre dir auch intentional, warum es funktioniert und wie es funktioniert. Also jetzt zeige ich dir, wie du Glaubensätze durch Kontext verändern kannst. Du gibst dem Kunden immer zwei Personen als Alternative. Fragst ihm, wer wäre erfolgreicher? Und dann fragst du ihm, warum glaubst du, dass er erfolgreicher wäre? Damit der Kunde denkt, dass es seine Meinung ist, dass es seine Sichtweise ist, obwohl du ihm diese Sichtweise vorgegeben hast.

Dann stellst du eine Konsequenzfrage, so dass der Kunde realisiert, was passieren würde, wenn er weiterhin seinen negativen Glaubenssatz hat. Als Beispiel, dein Kunde hat den negativen Glaubenssatz, dass, weil er broke ist, er jetzt in dein Coachingprogramm nicht investieren kann. Jetzt sagst du, um diesen Glaubenssatz zu verändern: "Hey schau Peter, es gibt am Ende des Tages zwei Arten von Person. Es gibt die Person, die sagt: "Hey, ich bin broke und deswegen kann ich nicht in ein Programm investieren." Dann gibt's die zweite Person, die sagt: "Hey, ich bin broke und deswegen muss ich in ein Programm investieren,

um meine Situation Zu verbessern." Was glaubst du, wer wäre erfolgreicher? Ja, was wird er sagen? Natürlich offensichtlich die zweite Person. Jetzt kannst du ihm selber denken lassen, dass es seine eigene Idee ist, indem du sagst, okay, warum? Also nur, damit ich deine Sichtweise besser verstehe. Warum hast du das Gefühl, dass die zweite Person erfolgreicher wä? Ja, weil sie probiert es wenigstens und die erste Person gibt einfach auf. Und jetzt kannst du eine Konsequenzfrage stellen, Bezogen auf seinen alten negativen Glaubenssatz. Weil was glaubst du, was passieren würde, wenn wir so wie die erste Person wären und

weil wir kein Geld haben, denken, dass wir nichts verändern und in derselben Situation bleiben. Was glaubst du, was dann passieren würde? Ja, ich hätte dieselben Probleme und A Problem und B Problem und C Problem und so weiter. Und jetzt habe ich seinen Glaubenssatz zerstört und habe ih einen neuen Glaubenssatz Aufgesetzt, dass weil er broke ist, er etwas an seiner Situation hier um jetzt verändern muss und das kannst du mit jedem Glaubenssatz machen und sobald du das meisterst und natürlich rüber bringen kannst in deinem Gespräch, wirst du viel mehr Geld verdienen. kannst du mir bis nächste

Woche Mon Zeit geben und dann habe ich auch bisschen mehr Gewissheit mit ein und so und dann können äh können wir eine Rückmeldung geben. Okay. Und das ergibt ja auch Sinn, dass du das sagst, weil du möchtest ja eine Sicherheit haben, dass es für dich die richtige Entscheidung ist, oder? Ja. Ja. Nur noch mal ein bisschen Denkzeit noch mal ein paar Sachen abklären, bevor ich we genau. Genau. Aber kann ich dazu eine Perspektive geben? Okay, stell dir vor, zwei Personen wollen abnehmen. Die erste Person will eigentlich abnehmen, aber sie hat keine Sicherheit, dass es funktioniert.

Deswegen schiebt sie es auf und deswegen geht sie es nicht an. Die zweite Person will auch abnehmen, obwohl sie keine Sicherheit hat, aber sie macht es trotzdem, weil sie sich damit eine bessere Position drückt. Was glaubst du, w erfolgreicher werd? Die zweite wahrscheinlich. Und warum? Also, du bist offensichtlich schlau, weil du das sagst, aber warum die zweite Person? Die zweite hat keine Absicherung, aber denkt, sie geht all in und alles dafür. Die wird sich wahrscheinlich auch mehr reichen als die erste Person. 100%, weil dasselbe für uns, weil schau, ja, weil ich weiß, ich kann dir

helfen will dich gewinnen sehen, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn wir so wie die erste Person nur handeln, wenn es wirklich sicher ist, obwohl es keine Sicherheitung gibt? Ja, das wird dann halt ewig dauern und Sich hinziehen, ne? Ja. Und willst du das zulassen, dass sich weiter in deine Situation zieht? Ich nicht eigentlich oder nicht? Nee, ich nicht. Sicher. Ja. Okay. Also welche Entscheidung musst du dann jetzt treffen? So dass wenn du heute schlafen gehst, du wirklich weißt, du hast alles gegeben, um diesen Schritt Zu gehen, um schon mal was zu verändern. Das

soll ich jetzt eigent ja sagen. Ja. Okay. Wie möchte sofort fahren? Ja, können wir machen. Okay, let's dann ist der next step sehr simpel. Ich bin nicht unglücklich. Sag mal so. Okay, darum geht es dich nicht, ne? Die nicht schlecht. Kann ich dazu eine Perspektive gehen? Stell dir vor, zwei wollen abnehmen und Die erste Person sagt, mir geht's gut, ich bin übergewichtig, ist fein, ich brauch es nicht unbedingt. Wäre schön, wenn ich abnehme. Die zweite Person sagt: "Fuck, ich muss abnehmen, sonsten habe ich A B C Problem. Ich bekomme irgendwelche Krankheiten, was auch immer." Was

glaubst du, welche Person erfolgreicher wä von den beiden? Der erste, der sagt, will. Was glaubst du darum? Ja, weil der v von den her ganz andere Herange hat für uns we glaubst du, was passieren würde, wenn wir uns weiterhin selber sagen, dass es nur eine Sache wä, die schön wä eigentlich alles okay ist und so weiter so unter uns, wenn du wirklich eingeschränkt bist und oftmals zu Hause eingebunden bist wegen dem finanziellen unter uns, was löst es in dir wirklich aus? Unzufriedenheit. Unzufriedenheit. Was was meinst du da? Der nächste Punkt ist ist, dass es extrem

wichtig ist, wenn du im Vertrieb bist, dass du auch auf die kleinen Veränderungen achtest. Das bedeutet, konzentriere dich auch da drauf, dass du mehr trinkst, dass du besser schläfst, dass du besser istst, dass du dein Workout machst, dass du dich konzentrierst, dass du dich nicht ablenken lässt, dass du weniger TikTok schaust, dass du dich fresh kleidest, dass du mehr Parfüm nutzt, dass du dich Jeden Tag dust, dass du dich einfach gut fühlst, weil diese kleinen einprozentigen Verbesserungen werden auch garantiert dein Salesleben verbessern. Dein Zelsleben ist eine Spiegelung von deinem Privatleben. Ich kenne keinen einzigen Hype

Performer, der extrem gut im Business performt, aber dann ein Messi Privatleben hat. Das funktioniert nicht. Das gibt es nicht. Jeder Highperformer im Sales oder im Business, den ich kenne, hat auch ein Aufgeräumtes und gutes Privatleben. Denn eine Sache darfst du verstehen und das nennt sich den Compound Effekt. Nämlich werden sich alle deine positiven Gewohnheiten gegenseitig verstärken. Deine täglichen Minigewohnheiten werden also aufgezinst. Wissen auf Wissen wird aufgebaut, Erfahrung wird auf Erfahrung aufgebaut und dadurch kannst du innerhalb von kürzester Zeit ein komplett anderer Mensch werden. Wenn du ein komplett anderer Mensch wirst, wirst Du viel besser performen

in Sales. Denn sagen wir mal, du verbesserst dich jeden Tag nur um 1%. Wenn du dich jeden Tag um nur 1% verbesserst für 365 Tage, bist du am Ende des Jahres das 37fache besser mit nur einprozentigen Verbesserungen. Deshalb ist es im Vertrieb auch extrem wichtig, dass du kleine smarte Entscheidungen triffst, dein Privatleb verbesserst, plus konstant bleibst, plus dem ganzen Zeit gibst und das wird einen radikal Unterschied machen. Und jetzt musst du gut aufpassen, denn jetzt sprechen wir über die sechs menschlichen Grundbedürfnisse. Und ich würde sagen, das war einer der Hauptsachen, die mich auf 30 bis

40.000 € im Monat an Provision gebracht hat. Denn wenn du es schaffst, zum Grundbedürfnis deines Kunden zu sprechen, wirst du wahnsinnig diepe Gespräche haben und deine Kunden werden sich bei dir bedanken und dich lieben, weil die sich so verstanden Fühlen. Deshalb lass uns direkt drüber sprechen, was die sechs menschlichen Grundbedürfnisse sind. Es sind einerseits Sicherheit, Abwechslung, Wichtigkeit bzw. Bedeutung, Liebe und Verbindung, Wachstum und dass du einfach einen Beitrag leistest, das heißt, dass du anderen Menschen was zurückgibst etc. Jeder Mensch hat die sechs Grundbedürfnisse, aber wir geben immer jeweils zwei davon das höchste Gewicht. Und ich

kann dir jetzt schon sagen, die Meisten Menschen auf unserem Planeten evaluieren Sicherheit am meisten und Wichtigkeit bzw. Bedeutung, Anerkennung. Okay? Und jeder Mensch hat eine bestimmte Regel, wie er sein Grundbedürfnis hitten kann. Für mich als Beispiel, ich mag Anerkennung, aber nicht Anerkennung von außen. Das ist mir egal. Meine Regel für Anerkennung ist, dass ich mir selber zeigen kann, hey, heute habe ich hart gearbeitet und so gebe ich mir selber diese Anerkennung. Einige andere Menschen haben die Regel für Anerkennung: Hey, ich möchte einen Lamborghini fahren und dadurch Anerkennung bekommen. So hitte ich mein Grundbedürfnis von Wichtigkeit.

Andere Menschen sind sehr sicherheitsorientiert. Was ist in unserer Society das normalste, was es gibt, um Sicherheit zu pitten? in den Augen der Menschen. Ein fester Job. 99% der Menschen sind sicherheitsorientiert Und haben die Regel für Sicherheit, dass sie einen festen Job haben. Deswegen hast du vielleicht schon mal von deinen Eltern gehört, dass du dir einen guten Job suchen sollst oder dass du dir eine gute Ausbildung suchen sollst. Das liegt dar dran, dass deine Eltern sicherheitsorientiert sind und die Regel von deinen Eltern ist, dass du einen guten Job haben sollst und diese Sicherheit zu hitten. Viele

Unternehmer sind wachstumsorientiert Und hier dasselbe. Jeder kann eine verschiedene eine andere Regel haben, um Wachstum zu hitten. Als Beispiel für einige Menschen bedeutet Wachstum Bücher lesen. Für mich ist das Bullshit. Das ist nicht meine Regel für Wachstum. Ich bin aber auch sehr wachstumsorientiert und meine Regel, um Wachstum zu hitten ist es Risiken einzugehen, mich ins Unbekannte zu stürzen. So erreiche ich Wachstum. Einige wiederum mögen es einfach deren Business zu skalen von 100.000 € auf 200.000 1000 € im Monat und das ist deren Regel, wie sie Wachstum hitt und wenn du verstehen kannst, was dein Kunde

gerade wirklich haben möchte, will er mehr Sicherheit in seinem Leben haben, will er Anerkennung haben von sich selber, von außen? Will er gerade Wachstum hitten, indem er sein Business zum Skalieren bringt? Will er sein Business skalieren, damit er den Menschen oder seinen Mitarbeitern helfen kann, also Liebe und Verbindung etc. Etc. Dann kannst du wahnsinnig diepe Gespräche haben und jeder Regel kannst du immer einen Label geben. Als Beispiel, sagen wir mal, du verkaufst B2B Marketingdienstleistungen und dein Unternehmen und dein Kunde ist bei 100k Monat Stack und will auf 200 am Monat kommen. Das ist deine Regel

für Wachstum. Jetzt kannst du dieser Regel ein Label geben. Hey, und wenn du wirklich dazu in der Lage wärst, dass 200.000 € im Monat hitten kannst, dass Du selber für dich weißt, dass du es geschafft hast. Regel und du weißt, dass du dieser Unternehmer bist. Was würde das für dich dann mehr persönlich bedeuten? Und die Frage würde jetzt wahnsinnig die hitten. Wenn ich mit dem Unternehmer spreche, der das Grundbedürfnis hat, ich will auf 200.000 € im Monat kommen, das würde für mich wachstum bedeuten und diesem Grundbedürfnis gebe ich einen Label. Wenn du diese Formel verstehst,

Grundbedürfnis, Regel Label, wirst du wahnsinnig Diepe Gespräche haben. Und das ist wie gesagt einer der Hauptsachen, die mich auf 40.000 € im Monat an Provision gebracht hat. Wenn du aber noch relativ am Anfang bist und da drunter verstehe ich alles unter 10.000 € im Monat, brauchst du dich noch nicht viel drum kümmern. Du musst erstmal die Basics lernen. Das hier ist eine extrem wichtige Sache, die du verstehen musst, wenn es um die Sprache deines Kunden Geht. Denn wenn du jetzt im Zukunft öfter drauf achten wirst, viele deiner Kunden benutzen Sprachmuster wie: "Hey, ich sollte was

verändern" oder 10.000 € im Monat, das wäre schon schön oder wenn du in den Pain reingehst, sagt dir der Kunde als Beispiel: "Hey, man wäre frustriert." Nicht ich wäre frustriert, man wäre frustriert. Und wenn du drauf achtest und dein Sales calls, du wirst merken, das passiert sehr, sehr oft. Wenn du diese Sprachmuster nicht korrigierst, wird dein Kunde diese schlechte Gewohnheit beibehalten und am Ende wirst du es deutlich schwieriger haben, dass der Kunde die Kaufentscheidung trifft. Denn wenn der Kunde die ganze Zeit in Mannform spricht als Beispiel, hat er den Pain in Wirklichkeit nicht auf sich

bezogen die ganze Zeit, sondern auf außen bezogen. Man wäre frustriert. Ja, man will so nicht weitermachen. Man will ja was verändern. Das wird das wird das Passiert wirklich oft. Und wenn du diese Sprachmuster nicht korrigierst oder erkennst, verbrennst du sehr viel Geld. Du darfst verstehen, es gibt fünf Sprachmuster, die dein Kunde verwenden kann. Und wenn du diese fünf Sprachenmuster nicht kennst, weißt du nicht, wo der Deal gestorben ist. Und wenn du dann Einwänder am Ende bekommst, weißt du nicht, warum du diese Einwende bekommst und das ist ein Problem. Das heißt, du musst wirklich verstehen, warum

bekomme ich die Einwende und was sind die Sprachmuster, die diese Einwende verursachen? Als Beispiel, sagen wir mal, du verkaufst ein Fitness Coaching und der hier ist offensichtlich fett. Was sagen gerne übergewichtige Menschen? Hey, es wäre schon schön, wenn ich einen besseren Körper hätte. Kennt ihr das? Die Fitnessverkäufer unter euch kennen das alle. Es wäre schon schön, wenn ich fit wäre. Und das ein Sprachmuster, was unkommitment ausstrahlt. Was sagst du also als Verkäufer? Du sagst, okay, wäre das für dich nur schön oder musst du auch wirklich etwas verändern? Jetzt gibt's zwei Optionen. Der Kunde sagt: "Ja,

ich muss schon was verändern." Dann sagst du einfach: "Okay, warum musst du was verändern?" Weil ich meine, du musst ja nicht. Ja, weil oder die zweite Option ist, dein Kunde wird sagen, ja, nee, Müssen tue ich es jetzt nicht. In dem Fall, was haben wir vorher gelernt? Wie änderst du einen Glaubenssatz? Zwei Personen Reframe. Deshalb lass uns noch mal auf die alte Folie zurückspringen. Hey, kann ich dir dazu eine Perspektive geben? Ja, es gibt am Ende des Tages zwei Arten von Person. Es gibt die Person, die sagt: "Hey, es wäre nur schön, wenn ich abnehme."

Dann gibt's die zweite Person, die sagt: "Hey, ich muss abnehmen, ansonsten werde Ich krank, bin ein schlechtes Vorbild für meine Kinder und so weiter und so fort." Was glaubst du, wer erfolgreicher wä? Ja, die zweite Person. Warum die zweite Person? Ja, weil sie ist wenigstens ernst. Weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du so wie die erste Person dir selber sagst: "Hey, es wäre nur schön." Ja, dann meine ich das ja nicht wirklich ernst. Und willst du das zulassen? Nein, sicher. Ja. Von daher bist du bereit ist, ich wäre schön In ein Mann äh

in ein ich muss etwas verändern umzuwandeln. Ja. Boom. Glaubenssatz umgestellt, Sprachmuster umgestellt, profitertere Sprache. Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass dein Kunde am Ende kaufen wird. Das war jetzt ein Beispiel für einer der fünf Sprachmuster. Und wenn du das meisterst, wirst du deine Provision mindestens verdoppeln. Unglaublich wichtig. Ich blende dir jetzt sogar ein Live Beispiel ein, wo ich den Glaubenssatz mit diesen Zwei Personen Sprachmuster von einem Kunden umgestellt habe und seine Sprache korrigiert habe. 1000 € w schon. Ja, ich w auch schön am Strand zu sein, aber aber brauchst du das auch? Das ist richtig. Na

ja ein großes Haus, das kostet viel Geld. Okay. Kann ich dir eine Perspektive geben? machen, weil stell dir vor, es gibt zwei Übergewichtige Personen. Die erste übergewichtige Person sagt, ja, es wäre schön, wenn ich abnehme. Und die zweite übergewichtige Person sagt, ich muss abnehmen, egal was kommt. Was glaubst du, welche Person erfolgreicher werden? Ja, wahrscheinlich schon. Was glaubst du? Also, stimmen zu wollen Druck da sein. Ja, exakt. Nee, hundertprozentig. Weil viele Menschen sehen Druck als eine schlechte Sache, obwohl es eine gute Sache daher selbes für uns, weil was glaubst du was passieren würde, wenn wir

uns selber sagen, dass es nur eine Sache wä die die schön ist, wenn wir mehr was Gefühl ist kennengeladen, dass wenn man immer nur wegdommt, ist es ein unmögliches Gefühl. Und jetzt sprechen wir über das Konzept der Pattern Interrupts. Auch ein wahnsinnig starkes Konzept und wenn du das verstehst, wird es dein komplettes Sales Game verändern. Ein echter Pattern Interrupt ist ein gezielter Eingriff in den Autopilot Pilot des Kunden. Als Beispiel: Hey, das Investment liegt bei 10.000 €. Wie möchtest du fortfahren? Was wird dann völlig natürlich im Kunden passieren? Es kommen Gedanken hoch, die aus einer

Position von Angst entstehen. Hey, kann ich mir das wirklich leisten? Wer kann mir das garantieren? Was ist, wenn ich Geld verbrenne? Hast du das schon mal von deinem Kunden gehört? Klar, das liegt da dran, weil er Gerade in einem Angstzustand ist und dadurch entsteht in seinem Kopf ein sogenanntes Pattern. Ja, das hier ist ein Muster aus Angst. Und die Aufgabe eines Pattern Interrupts ist es, den Kunden vom emotionalen Denken hin zum logischen Denken zu bekommen. Das heißt, dass er sein Neocortex aktiviert und wieder logisch denkt. Als Beispiel, dein Kunde hat Angst und er stellt sich

die Fragen: "Hey, was ist, wenn ich Geld verbrenne? Kann es mir wer garantieren? Äh, das ist schon viel Risiko. Jetzt sagst du: "Hey, Peter, wenn du wissen würdest, es kann nicht schiefgehen, was würdest du jetzt tun? Was wird dadurch passieren?" Der Kunde aktiviert jetzt sein rationales Gehirn. Er kommt aus diesem Angstzustand raus und dadurch unterbreche ich sein Pettern. Ja, ich ziehe hier ein Cut und wenn du die Frage stellst, wird dir auffallen, der Kunde wird nachdenken, vielleicht 5 Sekunden, 6 Sekunden, 10 Sekunden, wird kurz Nachdenken und sagen, ja, wenn ich wenn ich wissen würde, es

klappt, dann würde ich es machen. Und jetzt ist der Kunde wahnsinnig rezeptiv für einen Reframe. Jetzt kannst du als Beispiel sagen, okay, aber das Ding ist, du weißt es nicht. We kann ich dazu eine Perspektive geben? Ja, stell dir vor, es gibt zwei Arten von Person. Die erste Person verändert nur was, wenn es wirklich sicher ist und erreicht niemals was. Die zweite Person Geht auch riesig ein, weil man einfach riesig eingehen muss, um sein Ziel zu erreichen. Was glaubst du, wer erfolgreicher wä? Der zweite, warum der zweite? Ja, weil A B C. Weil was glaubst

du, was passieren würde, wenn wir so wie die erste Person uns immer die Fragen stellen: "Hey, kann mir wä das kann mir das wäre garantieren? Was ist, wenn ich mir das nicht leisten kann? Was ist, wenn ich Geld verbrenne und so weiter. Ja, dann würde man am selben Punkt Bleiben. Man würde am selben Punkt bleiben oder du würdest am selben Punkt bleiben. Okay, ich würde am selben Punkt bleiben. Okay, was bedeutet das genau? Ja, ich wäre weiterhin unglücklich und das und das. Okay, dann lass uns noch mal in die Zukunft schauen für die nächsten z

Jahre, vier Jahre, was passiert, wenn du weiter und unglücklich bleibst. Ja, das das und willst du das zulassen? Nein, sicher. Ja, also welche Entscheidung muss jetzt treffen, um die Selber in die bestmögliche Position zu bringen, um XY Z erreichen? Ja, ich muss starten. Sicher, du musst nicht. Ja, da doch, ich muss starten. Ich blende dir jetzt sogar eine Live Einwandbandung ein, wo ich genau das gemacht habe, dass ich nicht nur irgendein Kunde bei dir im Fulfilmen werd und im Endeffekt wieder genau die gleiche Scheiße bekommen wie die anderen Male auch. Okay. Kann ich dir eine

Frage dazu stellen? Wenn du wissen würdest, du kannst nicht versagen, was würdest du jetzt machen? Ja, dann dann will ich starten. Ja, hier ist das Ding, aber du kannst es nicht wissen, weil es gibt Ende des Tages so zwei Arten von Person, weißt? Es gibt die Person, die man diese Sicherheit sucht, obwohl so wie du sagtest, die Sicherheit nicht gibt, dann gibt's die zweite Person, die auch ohne eine Sicherheit handelt und sich damit In die bestmögliche Position tut, um was zu verändern. Was glaubst du, erfolgreicher wä von den beiden? Ja, natürlich die Situation, die Person,

die handelt und sich versucht in die bestmögliche Position zu bringen und schau, wir sind im selben Team. So, weißt du, ich weiß, ich kann dir helfen. So, ich weiß, ich geb dir die Tracking Sheets. Ich weiß, du wirst Klarheit gewinnen, ich weiß, du wirst dadurch mehr Sales gewinnen. Aber warum genau die zweite Person? Also einfach nur, damit ich deine Sichtweise verstehe. Ja, wenn wenn man halt nichts macht, dann wird sich auch nichts ändern, wenn man oder wenn du nichts machst. Ja, wenn ich nichts mach. Okay. Und schau mal noch mal, ich sag das wirklich, weil

ich dir diese Perspektive aufzeigen möchte, weil ultimativ, das ist schon das Coaching, was gerade anfängt, ne? Das ist mein Job Als Selstrainer, dass ich die neue Perspektiven auf, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du nach dieser Sicherheit suchst und deswegen nichts veränderst? Ja, dann wird sich auch nichts verändern. Und willst du das zulassen? Nein, natürlich nicht. Sicher? Ja, sicher. Okay, also welche Entscheidung musst du Dann jetzt treffen, um dich selber in die bestmögliche Position zu bringen, um es Sales zu machen und um diese Struktur reinzubekommen? Ich schick dir 30k und wir legen los.

Die 3k, die 30k. 30 ist auch okay. Das war ein Pattern Interrupt für die Einwandbehandlung. Ich gebe dir ein Beispiel, wie du einen Pattern Interrupt am Anfang von deinen Sales Call nutzen kannst. Ich hatte mal ein Verkaufsgespräch mit einem Immobilienmarkler. Wahnsinnig anstrengender Typ. Er hat mir am Anfang gesagt: "Hey, du kannst deine Fragen überspringen. Ich kenne die ganzen Gespräche mit euch Agenturen. Ich weiß, worauf du hinaus willst." Was würden jetzt die meisten Verkäufer sagen? Äh ja, ich ich will dir nur die Fragen stellen, damit ich schauen kann, äh ob ich dir helfen kann. Von daher

ist es okay, wenn ich dir paar Fragen stelle. So dadurch bleibt er aber im selben Muster. Das darf nicht passieren. Und so banal es sich auch anhört, was ich jetzt sage, es hat geklappt und er hat am Ende gekauft für 15 000 € paid in full. Ich habe gesagt, okay, du hast schon schlechte Erfahrungen gesammelt und willst jetzt, dass ich dir keine Fragen stelle. Wer hat dich verletzt? Dann war er so äh niemand. Ah, okay. Ich dachte schon. Von daher Hilfe noch mal zu verstehen. Und Dann habe ich weitergemacht und dann hatte mir meine Fragen

beantwortet. Warum? Weil ich sehr tief in seine Psyche gegriffen habe, diesen Hammer hier genommen habe und sein Sprachmus nicht Sprachmuster sein sein Pettern von seiner Verschlossenheit unterbrochen habe und dadurch habe ich seinen Pettern geschlossen und dadurch war er super offen. Das ist psychologisch sehr die. Du darfst verstehen und du musst erkennen als guter Verkäufer, wann dein Kunde in so einem Gedankenmuster hängt und wann du deinen Kunden aus diesem Sprachmuster rausholen sollst. Das ist einer der Sachen, die mir viel viel viel mehr Geld eingebracht hat. Bevor du jetzt in die Sales HS gehst und Petter Interrupts,

mach es nicht. Das ist gefährlich. Wenn du nicht die Psychologie exakt verstehst, ich bringe keine Wordtracks bei. Okay, das was du gerade gesehen hast, das sind keine Wordtracks. Ich habe bewusst in seine Psyche eingegriffen. Es gibt viel dieper als nur Worte. Wenn du auch lernen willst, wie du mit Pattern Interrupts arbeiten kannst, musst du die Psychologie von deinem Kunden verstehen und wissen, was gerade das Gedankenmuster ist vom Kunden und verstehen, welchen Pattern Interrupts du nutzt und warum du ihn nutzt. Ansonsten kann es sein, dass der Kunde sich schnell angegriffen fühlt oder er die den Pattern

Interupt völlig falsch Interpretiert. Deshalb, wenn du Anfänger bist und unter Anfänger verstehe ich alles unter 10 000, mit Anfänger meine ich alles unter 10.000 € im Monat. Nutzt noch keine Pattern Interrupts und wenn du sie meistern möchtest, schreib mir auf Instagram für ein ein Z ein Training oder check den Link in der Beschreibung ab. Dort habe ich mein eins zu ein Coaching trainiert und erkläre dir exakt, wie ich viele andere Vertriebler auf 20, 30, 40.000 € Provision im Monat Gebracht habe. Nächster Punkt. Intentionalität ist deutlich wichtiger wie deine Tonalität. Denn zu wissen, warum du etwas

sagst, ist viel wichtiger zu wissen als wie oder was du sagst. Denn wenn du weißt, was du sagst, bist du ein Skriptleser. Ich nenne auch gerne solche Leute Reading Monkeys. Wenn du aber weißt, warum du etwas sagst, dann steuerst du den Call. Als Beispiel, zwei Verkäufer stellen dieselbe Frage. Verkäufer A fragt nur, weil es im Skript Stehe. Verkäufer befragt ist, weil er weiß, dasselbe, was den Kunden früher zurückgehalten hat, wird dasselbe sein, was ihn noch mal zurückhält. Dadurch ist er viel mehr intentional mit seiner Frage und deswegen ist die Wirkung komplett unterschiedlich, damit du es

wirklich nachvollziehen kannst. Als ich 10.000 € im Monat an Provision verdient habe und als ich 40.000 1000 € im Monat an Provision verdient habe, hatte ich exakt dasselbe Skript. Exakt dasselbe Skript. Ich habe nicht eine Sache verändert. Ich habe aber nur das Skript besser verstanden und ich habe den Kunden, die Psychologie und mein Kundenavatar besser verstanden. Und das ist das am Ende des Tages, was ausmacht, wie viel Geld du verdienst. Denn du kannst dir exakt selben Worte nutzen. Person A kommt rüber als ob er das Gespräch klar führt, weil er genau weiß, warum er es

fragt. Person B fragt einfach seine Fragen, weil es im Skript Steht und dadurch kommt er wie ein Roboter rüber, kommt lost rüber und nicht selbstbewusst rüber und du wirst flexibel im Gespräch sein, wenn du verstehst, warum du Fragen stellst und dadurch, damit du es besser nachvollziehen kannst, hat einer meiner Coaching Teilnehmer 255 000 € Cash collected paid in full, nachdem er 123 000 € collected hat. Er verkauft B2B Dienstleistungen. Ein anderer meiner Coachingilnehmer hat, Nachdem er verstanden hat, warum er die Fragen stellt, mit dem exaktelben Skript 4000 € Provision an einem Tag verdient, nicht in

dem Monat, nicht in der Woche, an einem Tag. Deshalb ist es so wichtig, dass du verstehst, warum du deine Fragen stellst und warum dein Skript aufgebaut ist, wie es aufgebaut ist. Nächster Punkt. Du darfst nicht als Verkäufer emotional werden oder neins persönlich neben. Du darfst nicht frustriert werden. Du musst deine Zahlen tracken, Wenn du viel Geld verdienen willst, denn dadurch behältst du dein Momentum bei und du musst dich immer aufs Big Picture fokussieren. Als Beispiel, wenn du Vertriebler bist, kennst du das zu 100%. Es gibt immer als Vertriebler Wochenwurst scheiße. Lol ist einfach so. Es

ist unvermeidbar in diesem Moment musst du rauszoomen können und verstehen, die nächsten fünf Wochen werden dann vielleicht wieder besser laufen und dich nicht nur auf diese eine Negative Woche fokussieren, weil das ist normal, es ist menschlich, jeder Vertriebler hat das. Und unkonstante Sales Performance entsteht, weil deine Sales Skills von deinen Emotionen beeinflusst werden. Die Realität für die meisten Verkäufer sieht folgendermaßen aus. Es läuft ganz gut und wenn es gut läuft, droppen wieder die Zahlen und dann sind sie abgefuckt. Sie fangen wieder an mehr zu trainieren, vielleicht Call zu Reflektieren, geben sich wieder bisschen mehr Mühe

und dadurch gehen die Zahlen wieder hoch, dann werden sie wieder faul, dann droppen die Zahlen wieder und dann werden sie wieder abgefuckt, dann trainieren sie wieder mehr, dann sind sie wieder glücklich. Ja. dass es besser läuft und dann wenn sie glücklich sind, werden sie wieder faul und verdienen wieder weniger Geld. Das ist für 99% der Verkäufer der Fall. Aber du musst Sales als Profession sehen und nicht als Hobby. Denn 99% der Verkäufer und No Frontong, wahrscheinlich auch du, wenn du das siehst, sind wie kleine Mädchen werden no front. Okay, ich bin hier um zu helfen.

Ich muss dir die Wahrheit sagen, denn die meisten Verkäufer werden schnell emotional, sie schieben Verantwortung ab. Ja. Ach, die Leads, sie sind nicht selbstkritisch. Sie beschweren sich bei Marketing. Sie vermeiden Konflikte mit dem Kunden, weil sie Angst haben, dass sie vielleicht zu Tief in den Pain reingehen und sie haben Angst oder Sorgen, dass sie Ablehnung bekommen. Okay, aber als Vertriebler musst du wie der Kollege hier sein. Du musst deine Zahlen tracken und dein Fortschritt anhand von deinen Zahlen bestimmen, nicht von deinen Emotionen. Du musst Verantwortung übernehmen und dich verbessern. Das bedeutet, stell dir, track deine

Einwende. Okay. Welche Einwende hast du bekommen? Bekommst du Geldangsteinwende am meisten oder Angst Partnereinwende am meisten? Oder logistische Zeiteinwende am meisten? Oder bekommst du Werteinwende oder bekommst du logistische Partnereinwende? All das musst du differenzieren können. Wenn du nicht weißt, welche Einwende du prozentual bekommst, tapst du im Dunkeln und dadurch kannst du dich nicht verbessern. Da musst du deine Callzeit tracken. Wenn deine Verkaufsgespräche über 40 Minuten gehen, bist du guckt, Dann musst du deine Closingrate tracken, die aber meiner Meinung nach am irrelevantesten ist, sondern das Wichtigste ist deine Cash Collection Rate. Okay? Wenn du ein 8000

€ Ticket Preis kaufst und 50% closest, bist du ein viel besserer Verkäufer wie der Verkäufer, der 4000 € Ticketpreise verkauft, aber mit einer 60prozentigen Closing Rate. Okay, von daher musst du dich auch auf deiner Cash Collection Rate Ebene verbessern, aber das ist erst Relevant, wenn du wirklich viel viel Geld verdienen willst. Wenn du 10, 15k hitten willst, ist das noch nicht so relevant, aber du musst verstehen, welche Zahlen du hitten musst. um dein Provisionsziel zu erreichen. Einwende sind Symptome. Wenn du Einwende bekommst, liegt es daran, dass du die Sprachmuster vom Kunden nicht korrigiert hast. oder

was auch bei wirklich den meisten der Fall ist, ist, dass sie nur einen Oberflächlichen Pain erzeugt haben oder dass sie vielleicht Pain erzeugt haben, aber nicht den Pain. Wir haben vorher über die sechs menschlichen Grundbedürfnisse gesprochen. Kann sein, dass du Pain erzeugt hast, aber nicht das Grundbedürfnis gehittet hast, also den Pain gehittet hast. Sorry, lass uns weitermachen. Oder sein Gespräch zu lange geht und mit zu lange meine ich 40 Minuten und darüber hinaus. Es kommt Drauf an, was du verkaufst. Auch wenn du B2B komplex Produkte verkaufst mit mehreren Entscheidungsträgern, dann klar kann es sein, dass

deine Verkaufsgespräche durch Follow-ups länger gehen oder wenn du Immobilien verkaufst, dann gehen deine Verkaufsgespräche auch natürlich länger. Aber wenn du Highticket verkaufst, B2B Marketing oder B2C Coaching, sollte dein Price Drop ab Minute 20 kommen. 95% sind der Verkaufsprozess, 5% sind der Closing Prozess. Aber Simon, was ist der Unterschied zwischen Verkauf und Closing? Ich bin richtig glücklich, dass du gefragt hast. 95% deines Verkaufsprozess ist es, dass du Pain erzeugst, dass du das Grundbedürfnis hittest, dass dein Sales Call nicht zu lange geht, dass du nur produktive Informationen sammelst, dass du tief in den Pain kommst, dass du

Sprachmuster korrigierst, dass du Einwende vorher behandelst und so weiter. Und 5% deines Verkaufsgespräches sollten alles nach dem Price Drop sein. Das heißt, du sagst das Beispiel: "Hey, das Investment bei 10 000 € wie möchtest sofort fahren?" Jetzt sollte der Rest Call 5% beinhalten. Vielleicht eine kurze Einwandbehandlung und dann bam close den Deal. So machen es wirklich gute Verkäufer und sobald du die 95% fixst, damit du ein besseres Verständnis dafür bekommst, kommst du von 90 Minuten durchschnittliche Callzeit auf maximal 45 Minuten Callzeit plus eine 80% Abschlussquote. Das ist bei einem meiner Coaching Teilnehmer der Fall. Und

hier siehst du, er hat z.B. wieder einen 43 Minuten Close gehabt, inklusive Payment Prozess und so weiter. Ein anderer Teil, den verkauft jetzt an die Identität des Kunden, spricht viel mehr über seine Alte und seine neue Version und spricht zu ihm als Person, nicht nur an sein oberflächliches logisches Ziel. Das gehört natürlich am Ende des Tages auch Zu den 95%, weil sein Verkaufsprozess deutlich besser ist, wenn er an die Identität des Kunden verkauft und nicht nur an das emotionale oder logische Ziel. Zusammenfassen können wir sagen, wenn du gut werden willst im Sales, konzentriere dich nicht

auf deine Einbombehandlung, sondern dass du ein guter Verkäufer wirst. Und als guter Verkäufer musst du verstehen, es gibt einerseits das logische Hirn, dann gibt es das emotionale Gehirn und wenn du Wirklich gut wirst, kannst du durch die richtigen Fragen und durch die richtigen hypnotischen Sprachbuster an das Urgehirn vom Kunden verkaufen. ist möglich und das machen auch die weltbesten Verkäufer, denn sobald du an das Reptilienhirn verkaufen kannst, einer meiner Coaching Teilnehmer, der im Finanzvertrieb ist, hat mittlerweile die 30 K geknackt. Der Screenshot ist schon etwas etwas älter. Dort hat er die 20k Provision geknackt. Mittlerweile hat

er Schon die 30k geknackt, weil er einfach lernt gelernt hat, wie er an das Reptilien hierhirn verkauft, was nach Sicherheit sucht. Denn Menschen, die sich für eine äh Versicherung interessieren, wollen natürlich Sicherheit haben und er spricht zur Persona von Kunden, die nach dieser Sicherheit sucht. Hört sich jetzt sehr komplex an, ist es tatsächlich auch. Deswegen gehe ich da heute nicht so tief drauf ein, aber ich will einfach, dass Du verstehst, dass es Levels gibt. Verkaufen ist noch so viel dieper, wie du denkst, denn an der Oberfläche verkaufen einige Verkäufer die Features und Benefits. Die bisschen

besseren Verkäufer können auch die Emotionen verkaufen, aber die weltbesten Verkäufer schaffen es auch an die Identität des Kunden zu verkaufen. Und an die Identität kannst du im B2C und wenn du es smart machst auch im B2B verkaufen. Du musst nur wirklich gut sein. Und das Führt mich direkt zum nächsten Punkt und zwar wenn du wirklich gut sein willst als Verkäufer musst du intentional sein. Denn das eigentliche Problem für die meisten Verkäufer ist, sie wissen selber nicht mal, woran sie arbeiten. Ja, so wie hier im Bild. Der Kollege fragt: "Wohin reitest du?" Und das hier sind

die meisten Verkäufer. Die sagen einfach, ich weiß nicht, frag mein Fair, sie sind nicht intentional. Sie wissen nicht, woran sie arbeiten müssen. Sie Wissen nicht, was deren Zahlen sind. Sie wissen nicht, welche Einwende sie bekommen. Sie wissen nicht, welche Engpässe sie haben. Und deswegen sind die meisten Betriebler broke, aber denken, sie sind gut, was Bullshit ist. Ja, und die Lösung ist, dass du wirklich trackst, was gerade der Fall ist, denn vielleicht kennst du den Spruch: "What gets measured can get managed." Das heißt, du musst dich als guter Vertriebler jeden Abend für 30 Minuten Hinsetzen und

dir die Frage stellen, was habe ich heute geschafft und bin ich zufrieden mit dem Ergebnis? Wenn ja, warum habe ich viel geschafft? Wenn nein, woran hat es gelegen? Und wenn du es schaffst, dass du intentional wirst, wirst du so wie der Sinna, einer meiner Coaching Teilnehmer, deutlich mehr Geld verdienen, denn ich habe ihm gezeigt, was seine lowest hanging Foods sind und er ist z.B. in einem Monat auf 15 000 € Provision gekommen mit 60% weniger Arbeit und mittlerweile ist er auch schon bei 20 K und hier sieht man, wie er sehr intentional ist, was ich

feier. Er sagt Fokus liegt jetzt darin, das Skript also es richtig zu verinnerlichen und dann geht er ins Fine Tuning. Deshalb was ich vorhin gesagt habe, ich bringe dir auch bei, wie du an die sechs menschlichen Grundbedürfnisse verkaufst. Ja, aber das brauchst du nur um auf 30, 40, 50 000 € im Monat zu kommen. Davor, damit du auf 10, 15 000 € im Monat Kommst, müssen erstmal die Basic Basic Basic sitzen und das ist unter anderem, dass du dein Skript verinnerlichst. Feier ich richtig. geiler Typ. Er ist sehr intentional und weiß exakt: "Hey, hieran muss

ich arbeiten, damit ich mehr Geld verdiene." Das ist ein Mindset, was du als Vertriebler brauchst. Stell dir jetzt die Frage, wenn du das hier siehst, was ist mein Engpass? Und wenn dir jetzt direkt nicht ein Engpass einfällt, brauchst du einen Mentor, der Dir diesen Engpass aufzeigt und dich auch korrigiert und dir zeigt, wie du den Engpass löst. Ansonsten wirst du dich niemals weiterentwickeln. Nächstes Konzept: Return on attention. Super wichtig. Es gibt einen wahnsinnig großen Unterschied zwischen Vertrieblern, die deren Skript auswendig können und zwischen Vertrieblern, die deren Skript verinnerlicht haben bzw. internalisiert haben. Denn wenn du

dein Skript nur auswendig kennst, ist dein Fokus immer Noch fiftyfifty gesplittet. Das heißt, du kannst den Kunden manchmal zuhören, aber du musst immer noch an deine nächste Frage denken und dadurch kannst du keine Bindung aufbauen zu deinem Kunden und manchmal wird dir das Gefühl haben, dass du nicht zuhörst. Wenn du aber dein Skript verinnerlicht hast, hast du einen hundertprozentigen Fokus auf seine Probleme, auf seinen Bedarf und auf die Person an sich. Und dadurch kannst du eine viel bessere Bindung Aufbauen, weil du nicht wie ein Reading Monkey rüberkst, sondern wie ein normaler Mensch. Und wenn du

wie ein normaler Mensch rüber kommst und dich voll auf die Probleme fokussierst, wirst du derjenige sein, der das Cash verdient, nicht der Vertriebler, der sein Skript nur auswendig kennt. Wie verinnerlichst du dein Skript? Du musst dein Skript immer wieder aufschreiben auf ein Blatt Papier. Es ist super nervig, es ist nicht sexy, es ist nicht Besonders Dopin geladen, aber das ist der Preis, den du zahlen musst, um besser zu werden. Verinnerliche dein Skript, indem du es immer wieder und wieder und wieder aufschreibst. Im nächsten Punkt zeige ich dir, wie du Autoritäten nutzen kannst, um Einwende vorwegzunehmen.

Auch ein wahnsinnig starkes Konzept. Als Beispiel, wir haben jetzt einen richtigen Egokunden im Sales Call. Okay, er denkt, er ist der beste. Er denkt, er macht alles richtig. Jetzt Sag ich als Beispiel: "Hey, Tony Robbins hat mal gesagt, die größte Schwäche des Menschen ist das Ego. Ab dem Moment, wo Menschen denken, dass sie keine Hilfe brauchen, beginnt Stillstand. Kannst du nachvollziehen, was er meint?" Ja, warum kannst du nachvollziehen, was er meint? Ja, weil A B C Exakt. Von daher hil mir noch mal zu verstehen und dann machst du weiter und so kannst du einwende vorwegnehmen.

Ich blende dir jetzt sogar ein Live Beispiel ein, wo ich das bei Einem meiner Kunden gemacht habe, den ich dann später auch geklost habe. Mein mein vielleicht meinte was du sagst oder vielleicht machst du was du vielleicht machst oder was du vielleicht nicht machst was auch Ich glaube tatsächlich, dass es gar nicht so wirklich an dem liegt, was ich sage. Es liegt halt einfach oft an der Unsicherheit. Entweder hast du Leute, die so gar keinen Plan haben so Personalvermittlung, die sie noch nie Gemacht haben oder halt Leute, die halt in der Fenigenheit voll auf die

Fresse geflogen sind. Kann ich einen Vorschlag machen? Ja, klar ma, weil ich ich war das ich war früher auch so, also ich hatte Probleme damit mit Menschen umzugehen, die Unsicherheiten hatten, bis ich realisiert hatte und das hat mir einer meiner Mentoren gesagt, der macht auch so seine 150 K im Monat an Provisionen, der ist wirklich sehr sehr stark unterwegs und er er hat mir Gesagt so, klar, es gibt die es gibt skeptische Kunden oder halt Kunden, die unsicher sind, aber es ist am Ende des Tages deine Verantwortung als Verkäufer, dass du das regelst. Von daher,

was glaubst du, was du vielleicht sagst oder nicht sagst, was dafür sorgt, dass ja, dass du, ich sag mal, die unsicheren Kunden oder die die skeptischen Kunden vielleicht noch nicht so 100% knacken kannst und das ist ja nicht schlimm, ne? Ich meine, wir sind Ja da, um zu wenn jemand sagt, ich habe kein Geld, also erstmal sage ich, sie haben ja nichts zu verlieren, wir arbeiten zusammen bis sie besetzen. Also, wir sagen nicht nach 90 der Wer hat das so beigebracht, dass du so sagen sollst? Indem ich eine dritte Partei, also eine Autorität genommen habe,

war ich in der Lage, seinen Glaubensatz zu zerstören. Wenn ich ihm gesagt hätte: "Hey, Ego ist dein größter Feind. Du solltest nicht so egoistisch sein. Was hätte der Kunde sich gedacht? Du hast ihm nichts zu sagen. Zeigst du, wer du bist." Wenn ich aber sage: "Hey, Autorität X hat gesagt, du solltest kein Ego haben." Was wird er sich denken? H ja, da ist schon was dran. Jetzt sag ich, warum glaubst du, dass das so ist? Ja, weil A B C und dadurch zerstöre ich sein Glaubenssatz. Wahnsinnig starkes Konzept. Nächster Punkt, wie du eine unkommittelete Sprache

in eine Committete Sprache umwandelst. Einer der fünf Sprachmuster. Als Beispiel, dein Kunde sagt: "Hey, ich glaube, ich sollte etwas verändern." Das Problem hier ist aber, es ist super schwammig. Ich glaube ja, toll. Ich glaube, es gibt Aliens. Es ist nichts aussagend, es ist Fugaasi. Es hat nichts zu bedeuten und wenn der Kunde schwammig redet, wird es am Ende keinen Close geben. Wie korrigierst du das Sprachmuster? Ich glaube, du glaubst, das ist das einzige, was du Sagst. Hey, ich glaube, ich sollte etwas verändern. Du glaubst? Nee, nee, ich weiß. Ah, okay. Und dann kannst du weitermachen.

So korrigierst du, dass ich glaube Sprachenwuster. Anderes Beispiel, der Kunde sagt, ja, bei mir ist alles okay. Oder es ist nicht so schlimm. Das bedeutet, dass er kein Pain hat. Wenn du das durchgehen lässt, wird er nicht kaufen. Hundertprozentig. Er wird keine Urgency haben und dann am Ende nicht die Kaufentscheidung treffen. Und kein Pain bedeutet kein close. So, du hast zwei Optionen, wie du jetzt damit umgehen kannst, wenn dein Kunde zu dir sagt, es ist nicht so schlimm, wie ich es z.B. gerne mache, weil es zu meiner Persönlichkeit passt, ist, dass ich einfach direkt den

Bullshit anspreche. Das heißt, dass ich z.B. sage, okay, wenn du gar kein Geld hast, wenn du einen Job hast, der dich nicht glücklich machen, wenn du deinen Kindern nichts Ermöglichen kannst, ist die Situation nicht so schlimm. Ja, dann wird der Kunde anfangen. Nee, nee, also klar, das meine ich nicht. Okay, warum meinst du das nicht? Ja, also nee, also ist natürlich nicht gut. Warum ist es nicht gut? Ja, weil ich ich unterbreche sein Pattern. Das ist ein Pattern Interrupt, aber wenn du noch relativ am Anfang bist, empfehle ich dir das nicht so zu machen, weil

ich kann das sehr sehr gut mit meiner Intonation rüberkommen Lassen, dass der Kunde sich nicht angegriffen fühlt. Wie ich es dir empfehlen würde, ist, dass du ein zweipersonen Reframe nutzt. Als Beispiel, dein Kunde sagt dir: "Hey, es ist nicht so schlimm." Du kannst sagen, okay, stell dir vor, es gibt zwei Personen. Die erste Person sagt sich: "Hey, es ist nicht so schlimm." Die zweite Person sagt: "Fuck, ich muss etwas verändern. Was glaubst du, wer motivierter wä? Die zweite Person. Warum Die zweite Person? Ja, weil A BC H und schau mal, ich sag dir das, weil

wir im selben Team sind, weil ich dich gewinnen sehen möchte. Was glaubst du, was passieren würde, wenn du so wie die erste Person dir selber sagst, dass es nicht so schlimm ist? Und schau, ich sag dir das wirklich, weil ich dir helfen möchte. Ja, dann würde ich nichts verändern an meiner Situation. Und willst du das zulassen? Nein, sicher. Ja, okay. Von daher sei ruhig ehrlich zu Mir, wenn du dir A BC nicht ermöglichen kannst, was löst das wirklich in dir aus? Ja, ich bin frustriert. So kannst du als Beispiel das Sprachmuster, es ist nicht so

schlimm oder bei mir ist alles okay korrigieren. Ein Beispiel, damit du verstehst, wie mächtig das ist, wenn du das beherrst. Der liebe Florian hat eine Zielgruppe an das Produkt, was er verkauft, die von Natur aus, ich sag mal, etwas uncommitted sind, ja, eine spezielle Zielgruppe, ja, und er hat in Einem Monat 30.000 1000 € an Provisionen gemacht und ja, wie du siehst, er ist echt happy, weil er einfach versteht, wie diese Sprachmuster von seinen Kunden effizient korrigieren kann. Und wenn du das auch meisterst, wird das ein absoluter Gamechanger für dich sein. Und wenn du es

meistern willst und du auch auf 30.000 € im Monat an Provision kommen willst, check den Link in der Beschreibung ab, denn dort habe ich mein eins zu ein Training erklärt und auch Eine Step für Step Step für Step Anleitung gegeben, wie du auf 30k im Monat kommst als Vertriebler. Wenn du das willst, check den Link in der Beschreibung ab. Nächster Punkt. Du kannst sogar durch Autoritäten Befehle geben. Das heißt, dass du zum Kunden sagst: "Hey, schau mal, Autorität hat X gesagt und weil Autorität es gesagt hat, ist es wahr und hat Gewicht." Als Beispiel: "Hey,

sagen wir mal, dein Kunde ist Donald Trump Fan." Keine Ahnung. Okay, als Beispiel nur Donald Trump hat mal gesagt, wer immer das gleiche tut, wird auch immer das gleiche bekommen. Und wenn du heute nichts veränderst, bleibst du für immer imselben Kreislauf von Frustration und Unglücklichkeit. Habe ich das zum Kunden gesagt? Nein, ich habe es nicht gesagt. Donald Trump hat es eben gesagt. Die Autorität hat es gesagt. Wenn du dann noch mal eine kleine Pause einbaust, nachdem du diesen Befehl gegeben hast, Wird es wahnsinnig die hitten und der Kunde wird nachdenken. Ja, hast schon recht. Ja,

ich muss schon was verändern. Ja, ja, ja. Aber wenn ich es gesagt hätte, sagen wir mal, dein Kunde sagt dir, ja, ich muss was verändern. Wenn ich dann zum Kunden sage und wenn du heute nichts veränderst, bleibst für immer im selben Kreislauf von Frustration und Unglücklichkeit. Was wird der Kunde sich denken? So, was hast du mir zu sagen? Aber wenn eine dritte Partei ist, sagt ja, ja, ja, hast schon recht, schon guter Punkt. Deshalb auch ein wahnsinnig starkes Konzept. Jetzt erkläre ich dir, warum es so mächtig ist, dass du an die Identität verkaufst, denn du

musst verstehen, in der Psychologie hat die Identität des Menschen am meisten Hebelwirkung. Wenn du es schaffst an die Identität zu verkaufen, änderst du automatisch die Glaubenssätze und Gedanken vom Kunden. Wenn du die Glaubenssätze und Gedanken Von deinem Kunden steuerst, steuerst du auch seinen emotionalen Zustand. Wenn du seinen emotionalen Zustand steuerst, steuerst du auch sein Verhalten. Deshalb mit der Identität fängt alles an und das wird dein komplettes Sales Game verändern. Das hat die größte Hebelwirkung. Als Beispiel, du verkaufst B2B Marketing Dienstleistungen und jetzt sagst du zum zum Kunden: "Hey, das zeigt mir auch wirklich, dass du

ein guter Unternehmer bist, der dich Um seine Mitarbeiter kümmert, weil glaub mir, es gibt andere Geschäftsführer, die schieben dieses Thema auf und denen ist es völlig egal, deren Recruiting Problem zu lösen und deren Mitarbeiter leiden da drunter." Weißt du was ich meine? Ja. Warst du eigentlich schon immer so, dass dir deine Mitarbeiter halt so wichtig sind oder ist das erst seit kurzem bei dir so, dass du auch wirklich dieses Thema angehen willst, um deine Mitarbeiter zu unterstützen? Was Passiert jetzt dadurch? Dein Kunde nimmt die Identität eines guten Geschäftsführers an und wenn er jetzt heute nicht

kauft, wird er was sein? Ein schlechter Geschäftsführer, der seine Mitarbeiter nicht unterstützt. Es ist wahnsinnig die, was die Psychologie angeht. Deshalb ich sag's immer wieder, verkaufen ist so viel dieper wie das Setup Closer Prinzip, wo du nur deinen Setup Closer Lightfaden abliest. Wenn du die Psychologie Verstehst, wirst du so so viel mehr Geld verdienen. Du liest so viel Geld, du lässt so viel Geld auf der Straße liegen, wenn du nicht die Psychologie verstehst vom Verkauf. Anderes Beispiel, ich habe z.B. ein Coaching Teilnehmer von mir, der in einem Monat 26 000 € an Provisionen gemacht hat

und vor 2 Monaten war er bei 9000 € Provision im Schnitt. Verkauft Finanzdienstleistungen. Das ist ein Identitätsframe, den ich ihm Mitgegeben habe. Er sagt am Anfang vom Verkaufsgespräch: "Hey, und ich muss ihn auch ehrlich lassen, ich find's einfach gut, dass Sie jemand sind." Identität. Ich find es einfach gut, dass Sie jemand sind, der dieses Thema angeht, anstatt es aufzuschieben, weil glauben Sie mir, es gibt andere Familienväter, die schieben dieses wichtige Thema auf oder sind sich sogar nicht mal sicher, ob ihre Familie wirklich abgesichert sein soll. Und ganz ehrlich, das schockiert Mich manchmal. Waren sie schon

immer so, dass sie für ihre Familie vorsorgen oder ist das erst seit kurzem bei ihnen so? Was wird dadurch passieren? Der Familienvater in dem Fall, der jetzt eine Versicherung für seine Familie abschließen will, wird die Identität eines Familienvaters annehmen, der sich sicher ist, dass er seine Familie unterstützen will, weil es gibt ja die anderen Familienväter, die ihn schockieren, weil die keine Versicherung Abschließen. Und so will er ja nicht sein. Er will nicht so wie die anderen Identität Familienter sein, den die Familie egal ist. Verkaufen ist so die Leute, wenn ihr es meistert und wenn ihr

so lernt, wie wie an die Identität verkauft, könnt ihr auch 30 bis 40.000 € im Monat an Provision knacken. Es ist möglich. Anderes Beispiel, jemand der B2B Verkau Dienstleistungen verkauft, der liebe Falk hat an einem Tag 4000 € Provision Gemacht, nicht Cash Collect, Provision. Ein anderer Teilnehmer, der liebe Florian, den du vorhin gesehen hast, hat 40.000 1000 € im Monat Provisionen gemacht. Ja, du findest sogar sein Interview irgendwo auf meinem YouTube-Kanal. Nächster Punkt, Betonungen im Verkaufsgespräch. Deine Betonungen bestimmen deine wahrgenommene Intention von Kunden. Als Beispiel neutral, ich habe nicht gesagt, dass ihr seine Frau Geschlagen

hat. Jetzt kann der Hörer dieses Satzes alles interpretieren. Nächster Satz. Ich habe nicht gesagt, dass er seine Frau geschlagen hat. Was interpretiert dadurch der Hörer? Irgendwer anders hat seine Frau geschlagen. Nächster Satz: Ich habe nicht gesagt, dass er seine Frau geschlagen hat. Was wird dadurch interpretiert? Ich habe nicht gesagt, dass er seine Frau geschlagen hat, sondern wer anders hat es gesagt. Nächster Satz: Ich habe nicht gesagt, dass er seine Frau geschlagen hat. Was kann dadurch interpretiert werden? Er hat nicht seine Frau geschlagen, sondern irgendwann anders. Nächster Satz. Ich habe nicht gesagt, dass er seine Frau

geschlagen hat. Was kann dadurch interpretiert werden? Er hat seine Frau nicht geschlagen, sondern umarmt oder so. Keine Ahnung, irgendwas anderes gemacht. Jeder Satz ist derselbe, aber jeder Satz Hat eine völlig andere Bedeutung durch die Betonung. Selb deinem Verkaufsgespräch als Beispiel. Warum gerade jetzt etwas verändern? Durch dieses jetzt liegt die Betonung auf den Zeitraum. Ich muss jetzt etwas verändern. Anderes Beispiel. Hey und wenn wenn du wirklich dazu in der Lage wärst, dass du A machen kannst, dass du B machen kannst, dass du C machen kannst, was Würde das für dich mehr persönlich bedeuten? Dadurch, dass die

Betonung auf persönlich liegt, kriege ich eine viel die Antwort vom Kunden. Anderes Beispiel: Hey, wenn du wirklich dazu in der Lage wärst, dass du dir dein eigenes Online Business aufbaust, so dass du für deine Familie besser sorgen kannst und mit deinen Kindern mehr in den Urlaub gehen kannst, was würde das für dich mehr Als Vater bedeuten? So dadurch, dass die Betonung auf als Vater liegt, werde ich jetzt eine Antwort bezogen auf seine Identität bekommen und dadurch ein wahnsinnig diepes Gespräch haben mit dem Kunden. Und genau über sowas spreche ich in meinen Calls. Ich habe vier

Coaching Calls in der Woche. Ja, wir unterstützen uns alle gegenseitig und wir meistern die Betonungen, damit auch deine Tonalität sitzt. Ein anderer Teilnehmer hat eine 138 000 € Piff Close gemacht. Payton full B2B Dienstleistungen 13 000 € Provision für ihn. Ein anderer meiner Coaching Teilnehmer hat 10,5000 € als Setter verdient. Das ist die meisten, was die Closer verdienen. Nicht mal Closer verdient 10k im Monat und er ist Zter. Und er, so wie ich dir vorhin gesagt habe, arbeitet gerade an seiner Tonalität in der Intentionsphase. Ja, deshalb ist es so wichtig, dass du Betonungen und deine

Tonalität Meisterst, denn das kann das komplette Game für dich verändern. deine Betonungen bestimmen die wahrgenommene Intention vom Kunden und das ist super wichtig, wenn du viel Geld verdienen willst im Sales. Nächster Punkt, davon hast du vielleicht schon mal gehört. Es gibt vier Menschentypen. Einmal blaue Menschentypen, rote Menschentypen, gelbe Menschenpen, grüne Menschentypen. Wenn du an rote Menschentypen verkaufst, musst du die Smallt Phase überspringen. Du musst selbstbewusst auftreten. Du musst den Frame halten, aber darfst sie nicht runtermachen oder dominieren. Das verwechseln oft Vertriebler, weil dadurch fackst du rote Menschen Typen nur ab und der muss den Mehrwert

für sich sehen in der Präsentation. Als Beispiel, mir hat jemand mal verkauft, probiert zu verkaufen er gesagt. Ähm das war das war eine Content Marketing Dienstleistung, wo die Irgendwie mein organisches Marketing oder so übernehmen und ich habe nicht den Wert für mich gesehen. Dann hat er mir am Ende den Preis gedroppt. 10 000 € waren das. Dann habe ich ihm gesagt, nein, mache ich nicht. Dann hat er probiert einmal Bahnhof zu machen. Ja, aber habe ich gesagt, nein, mache ich nicht, weil ich sehe den Wert nicht für mich. Kannst du deine Einbahbandung sparen. So, wenn

ich nicht den Wert für mich sehe, dann werde ich auch keine 10.000 € ausgeben. Dann habe ich das Gespräch beendet, weil ich habe den Wert nicht für mich gesehen. Warum sollte ich dann kaufen? Okay, von daher bei roten Menschentypen komm direkt zum Punkt kontrollier das Gespräch, gib ihn aber das Gefühl, dass er das Gespräch kontrolliert und überspring einfach den Smallt, okay? Gelbe Menschypen reden viel, sind sozial aktiv und sind emotional. Du kannst gelbe Menschentypen gut an Deren Begrüßung erkennen. Als Beispiel, wenn wir mal jetzt hier die hier als Beispiel nehmen, die würde dich wahrscheinlich so

begrüßen, nem sie sagt: "Hallo, hier ist Sabine." Irgendwie sowas. Dann weißt du, ah okay, ist wahrscheinlich ein gelber Menschentyp. Ein roter Menschentyp würde dich nicht so begrüßen. Hallo, hier ist Sabine. Das würde kein roter Menschentyp sagen. Das ist eine typische Begrüßung für gelbe Menschentypen. Rote Menschentypen reden meistens ziemlich einsilbrig. Als Beispiel, du rufst ih an und er sagt: "Ja, hallo." Dann weißt du, okay, wow, ist wahrscheinlich ein roter Menschentyp. Ja, die reden meistens, die benutzen ziemlich wenig Silb. Okay, so gehst du mit gelben Menschentypen um. Sie lieben Analogien und Geschichten. Erzähl dir viel Analogien und

Geschichten. Okay, du musst selber Sunny sein. Du darfst kein Langweiler sein in Deren Augen. Z.B. Ich habe früher viel am Telefon verkauft und beim Zahlungsprozess sind wir immer auf WhatsApp rüber geswitcht, damit ich sie durch den Bezahlprozess führen konnte und da haben sie die Kamera angemacht. Ich habe auch meine Kamera angemacht und so dumm es sich auch anhört, ich habe gerne das gesagt und es zieht einfach wahnsinnig gut bei gelben Menschentypen und bei Frauen. Ich würde das nicht bei Männern machen, das wird ziemlich gay. Ich sag einfach: "Hey, du bist am Strahlen wie die Sonne."

Ja und die freuen sich dann weiß ja: "Haha, Simon, weil die lieben das." Ja, du musst selber sunny sein, du musst selber lachen, sei einfach freundlich, hab viel Energie, sei enthusiastisch, ja, und halte den Frame, weil gelbe Menschentypen rutschen gerne vom Thema weg. Wir erzählen gerne über Gott und die Welt, aber du musst wirklich in der Lage sein, den Kunden, wenn er viel Redet, wieder zum Wesentlichen zu führen. Ja, nächster Menschentyp sind grüne Menschentypen. Du erkennst grüne Menschentypen da dran, dass sie ruhig sind, dass sie freundlich sind und zurückhalten, dass sie viel zuhören, aber eher

weniger reden und dass sie nach Sicherheit und Stabilität fragen. So gehst du mit grünen Menschentypen um. Du musst mit ihnen etwas weicher sprechen. Okay? Das heißt, dass du etwas ruhiger wirst, dass du deine Fragen Etwas ruhiger stellst, dass du mehr Neutralität reinbringst, so wie ich es jetzt gerade mache. Du musst den Kunden emotional gut aufbauen. Du musst empathisch sein. Und der grüne Menschentyp muss das Gefühl haben, dass du echtes Interesse an ihm hast, was du im besten Fall natürlich auch haben solltest. Ja, lächel einfach, sei freundlich und sag ihm, wie sehr sich deine Firma um

den Menschen kümmert, dass ihr ein Team seid, dass du ihn bei Jedem Schritt begleitest, was für ihn natürlich am Ende des Tages auch Sicherheit bedeutet, weil grüne Menschentypen wollen eine Sache nicht haben und das ist es alleine gelassen zu werden. Schau, du hast bis jetzt das Video geschaut, das heißt, du weißt, wie ich natürlicherweise rede. So wie ich natürlicherweise rede, also zieht normalerweise rote Menschentypen an diese energievolle direkte Art und Weise. Okay, wenn ich aber mit einer Dame rede, die etwas emotionaler ist, etwas zurückhaltend ist oder vielleicht mit einem etwas emotionaleren Mann oder der viel

Wert drauf legt auf Sicherheit und auf äh, dass er ja, dass er einfach gut harmoniert mit mir, dann rede ich auch etwas ruhiger. Ja, so wie ich es jetzt gerade tue. Okay, mit meiner Art, mit meiner natürlichen Art ziehe ich nicht grüne Menschentypen an. Ich ziehe er rote und gelbe Menschentypen an, aber du Musst als guter Verkäufer verstehen, mit was für einem Menschen du redest und dann dementsprechend auch deine Intensität anpassen. Als Beispiel, wenn du mit einem blauen Menschentypen redest, wenn du ein blauer Menschyp bist, 100% blau, kannst du entweder sehr abgetört werden von meiner

natürlichen Art, weil ich schrei sehr, sehr viel rum und ich wirke sehr enthusiastisch. blaue Menschypen, aber erkennst du da Drin, dass sie meistens verschlossen sind, etwas zurücklehnen da und hinterfragen und wenn du mit einem blauen Menschentypen redest, kannst du ihn nicht anschreien, so wie ich dich die ganze Zeit anschreie. Okay? Ja? Du musst ruhig bleiben, sachlich sein und du darfst keine Übertreibungen nutzen. Das heißt, du darfst nicht sagen, ey, in einem Monat werden wir dich auf 100.000 1000 € bringen, weil das ist eine absolute Redflag für blaue Menschentypen. Du darfst nicht zu sehr pushen, du

musst dem Kunden Raum geben und gegebenenfalls auch etwas mehr mit Follow-ups arbeiten, weil die brauchen etwas Zeit, um deren Entscheidungen zu treffen. Und blaue Menschypen lieben es zu sehen, dass du dich vorbereitet hast. Z.B. ich, ich bin von meiner natürlichen Art sehr blau und rot. Ja, ich würde sagen, das ist so 75% rot, 25% blau. Mir hat mal jemand probiert Content Marketing Dienstleistung zu verkaufen. Er aber, das habe ich richtig gefeiert, er ist 15 Jahre alt, kam in mein Sales Call super vorbereitet. Er hat sich mein Funnel angeschaut, er hat sich meine YouTube Videos angeschaut,

er hat sogar probiert mich zu closen mit meinen eigenen Sales Prozess und ich habe es geliebt. Er kam einfach super vorbereitet ins Verkaufsgespräch. Wow, wirklich 10 von Ze und ich werde auch mit ihm in Zukunft Zusammenarbeiten, einfach weil er mir gezeigt hat, hey, er geht dir extra Meile. Er bereitet sich vor. Wenn du ein Steuerberater verkaufst, Geschäftsführer verkaufst, Anwälte verkaufst, Ärzte verkaufst, Mediziner verkaufst, Apotheker verkaufst, sie lieben es, dass du vorbereitet in dein Verkaufsgespräch kommst. Okay, so, das war genug Zurückhaltung. Jetzt komme ich wieder zu meiner natürlichen Art. Ich wollte dir einfach nur zeigen, wie

du mit grünen Menschentypen redest und wie du mit blauen Menschentypen redest. Nächster Punkt: taktische Öffnung, damit du in deinem Kunden mehr Pain erzeugst und er sich auch dir gegenüber öffnet. Zwei Beispiele, sagen wir mal, du stellst den Kunden ganz normal deine Konsequenzfrage und fragst: "Hey, was passiert, wenn du nichts veränderst?" kann funktionieren. Du kannst dadurch auch extrem tiefe Antworten bekommen. Aber wie du noch tiefere Antworten Bekommst, ist, dass du bevor du die Konsequenzfrage stellst, eine diepe Story von dir selber erzählst. So kannst du Hero Stories einsetzen und nicht am Anfang von deinem Verkaufsgespräch, wo du

erzählst, wie toll du bist. Das darfst auf gar keinen Fall macht. Ich zeig dir jetzt, wie du Hero Stories wirklich nutzt, denn das aktiviert beim Gegenüber einen starken inneren Mechanismus und zwar Reziprozitätsdruck. Menschen haben einfach ein tiefes Bedürfnis danach, dass wenn du dich öffnest, dass sie sich auch dir gegenüber öffnen und das soll normalerweise die Reaktion vom Kunden sein. Was? Er hat mir sowas Privates erzählt. Okay, dann kann ich mich jetzt, dann sollte ich mich jetzt auch öffnen. Das denken deine Kunden unbewusst. Als Beispiel, du sagst: "Hey, ich verstehe dich auch, weil damals war ich

in einer ähnlichen Situation und für mich war das Damals so, dass wenn ich nichts geändert hätte und mein Liedproblem nicht gelöst hätte, dann hätte ich meine Familie im Stich gelassen, ich wäre bankrott gegangen und ich hätte nicht selber in den Spiegel schauen können mit dem Gewissen, dass ich wirklich alles gegeben habe." Und ich glaube, ich hätte mich auch so ein bisschen geschämt. Also es war wirklich eine echt harte Zeit damals. Von daher würde mich auch deine Sichtweise interessieren. Was passiert, Wenn wenn du nichts veränderst? Also was passiert, wenn du weiterhin keine Leads bekommst, wenn weiterhin

deine Vertriebler dich verlassen und du weiterhin Monat für Monat merkst, wie dein Umsatz runtergeht für die nächsten zwei Tage, zwei Wochen, zwei Monate oder sogar zwei Jahre. Was passiert dann? Jetzt da ich ihm eine extrem diepe Story erzählt habe, kann er mir nicht sagen, ja, das wäre schlecht, weil ich habe ihm was sehr Diepes erzählt, deswegen wird Er mir auch etwas sehr Diepes erzählen. Wird wahrscheinlich sowas sagen wie ach Simon, ja, das das wäre der Untergang für mich. Ja, also ich würde wahrscheinlich auch bankrott gehen. Äh für meine Familie wä das auch nicht gut, weil

ich ihm vorher eine sehr diepe Story erzählt habe. Okay, will er mir auch eine sehr diepe Story erzählen. Wenn du interessiert bist deutlich mehr Cash zu verdienen als Vertriebler, check den Link in der Beschreibung ab. Dort Habe ich dir eine Roadmap aufgezeigt, wie du durch mein eins z ein Coaching auf 20, 30, 40.000 € im Monat Pro Vision kommst. Strukturiert. Check den Link in der Beschreibung ab. Co?