Não faça networking! Construa Relacionamentos

em instantes daremos início a mais uma entrevista do canal de Podcast o marqueteiro você pode acompanhar também esta entrevista pelas principais plataformas de Podcast seja bem-vindo seja bem-vinda você está no canal de Podcast ou marqueteiro o tema de hoje é não faça networking construa relacionamento para falar desse assunto o nosso convidado é Carlos Alexandre Alves Monteiro que é brasileiro pai de duas meninas envolve uma empresa que conecta software House a empresa de tecnologia globalmente no mundo digital e-commerce Carlos também criou uma metodologia e ajuda a profissionais a desenvolver uma perspectiva única e comunica-la através do

LinkedIn Carlos Muito obrigado pela sua presença aqui no canal de Podcast que eu marqueteiro para falar com os nossos ouvintes Obrigado meu professor uma honra tá aqui você faz com esse título do podcast uma provocação né que é não fazer Network mais construir relacionamento eu queria que você falasse um pouquinho disso dessa sua provocação né de não fazer Network mas construir relacionamentos perfeito então muito obrigado novamente essa provocação vem de uma experiência da minha experiência própria de vida né eu vou dar um pouco de contexto E como que eu cheguei no não faça né porque

quem construa relacionamentos então eu sou formado pela PUC 2013 me informa pela PUC antes de me informar eu tive um período onde eu trabalhei no Consulado da Dinamarca fiz estágio eu tava fazendo a administração de empresas eu sempre brinco que lá no meu estágio além de lavar fruta e fazer café eu também ajudava empresas que já marqueses entrarem no Brasil eu tive uma grande experiência ali de ajudar entender o papel do consulado papel que um Consulado tem essa parte de negócios né para as empresas entrarem no Brasil foi lá que é o conhecimento que me

deu duas filhas incríveis e um dado momento ela quis ir para dinamar quando a gente vai para Dinamarca eu não tinha relacionamento acho que é importante falar que eu tinha até aquele momento dois estágios um assim no Consulado da Dinamarca um pedaço e fui para lá muito cru em 2013 junho de 2013 profissionalmente Então minha carreira se desenvolveu na Dinamarca né eu chego lá sem relacionamentos pessoais além dos relacionamentos que eu tinha com a família da minha ex-mulher que é dinamarquesa né eles são de uma cidade a gente está numa cidade que chama odense e

eu criei um blog na época que se chama brasil.com aquele blog ele me ensina muito sobre conteúdo e relacionamentos porque eu comecei a estudar os outros blogs que falavam sobre o Brasil de dinamarqueses e a minha ideia para criar aquele blog foi o seguinte eu falava bom eu vou para Dinamarca esse era meu racional vou para Dinamarca tô sem não conheço ninguém preciso do emprego vou precisar pagar minhas contas começa a entrevistar pessoas no Brasil então entrevistei o dono do supermercado Santa Luzia entrevista pessoal do Mercado Livre Mercado Pago fiz várias entrevistas para poder começar

a me posicionar como um estrangeiro interessante para arrumar um emprego o que acontece é o seguinte eu tô esperando o meu visto começa a ter um período ali né que é de 3 a 7 meses até você chegar até você se estabelecer ali é meu visto sai eu tô trabalhando no meu blog tô procurando para o trabalho e eu só recebo não não não não não não dá no momento eu tenho um estalo eu penso bom eu tô mandando e-mail para pessoas que não me conhecem né é um relacionamento frio eu tô mandando um e-mail

frio para essas pessoas e se eu começar a adicionar essas pessoas no Linkedin e fazer um convite para elas darem a opinião delas no meu blog a opinião honesta que fala sobre o mercado de negócios o ambiente de negócios do Brasil eu não focava em nichos eu não tinha essa noção do que que era um nicho que que que era isso eu só falava de Business do Brasil né mas eu comecei a perceber que as pessoas se interessavam por conteúdo como o senhor tem aqui você tem um podcast comecei a criar uma audiência e um

dado momento é eu não consegui um emprego mas uma empresa dinamarquesa chegou em mim e falou Carlos é uma pessoa que senta num membro de um conselho da nossa empresa te indicou parece que você sabe sobre o Brasil a gente quer ter uma conversa com você ali depois de mais ou menos cinco meses que eu tô desde a minha chegada na Dinamarca a gente fecha um contrato nasce minha primeira empresa e ali nasce uma uma consultoria que inicialmente faz consultoria entre Dinamarca e Brasil eu ajudava empresas dinamarquesas entrarem no mercado brasileiro que era muito que

eu já fazia como estagiário no Consulado da diamante fui fazendo isso coisas acontecem copa do mundo acontece no Brasil também 2014 dou uma sorte e uma jornalista me coloca na capa do jornal da minha cidade da Dinamarca a maior empresa de logística ou vice-presidente Global dessa empresa de logística ver vai ver meu blog me chama para ir no escritório dele construirmos um relacionamento faça um road show sobre o Brasil sobre o que quer dizer do Brasil e muita coisa acontece ali eu tinha uma empresa levei cerveja dinamarquesa para o Brasil fizemos negócio com cerveja também

e ali eu estava num processo de descoberta pessoal mas eu já tinha entendido uma coisa os negócios que eu conseguia primeiro que eles aconteciam através do LinkedIn mas o Linkedin é só um meio existia uma coisa chamada conteúdo que me possibilitava ter uma desculpa para conversar com outro ser humano né que se interessava por esse conteúdo e aí ele queria saber mais sobre o Carlos que é isso aqui por acaso eu tô na Dinamarca podia estar na Suíça eu podia estar na África do Sul mas as pessoas se interessavam por isso que me possibilitavam relacionamento

que me possibilitava a abertura de mercado que me possibilitava ganhar introduções para outras pessoas e que me possibilitava abrir mercado com muito sucesso com muita facilidade de uma forma muito fluida né em 2016 mais ou menos aí e aí o que que aconteceu empresas no mercado no segmento de e-commerce os vendedores de tecnologia começaram a me procurar por algum motivo que não ficou Claro e e eu nessa época eu começo a me especializar mais aí que eu percebo que depois de ter experiência com cerveja que você leva para o Brasil comecei a entender que bens

de consumo É super interessante eu tinha vendido luminária também mas existe um negócio chamado burocracia existe o porto cerveja pode estragar eu falei não eu acho que eu vou mexer com tecnologia porque não tem barreira a gente tá eu moro na dinamar por acaso eu tô em São Paulo agora mas eu poderia estar fazendo esse podcast com o senhor da Dinamarca sem Barreiras né vender software é isso Você tem outras complicações outros desafios vamos chamar assim mas eu percebi que era uma oportunidade era muito mais interessante de fazer isso a barreira menor de entrar E

aí empresas no setor de tecnologia para ecommercedes começaram a aparecer uma empresa que vende uma tecnologia para edição de imagens para e-commerce me procurou tinham algumas eles estavam gerando muito lítio do Brasil eles acharam meu conteúdo e me fizeram um convite ali para fazer expansão internacional deles deu muito certo e aí o fundador da empresa me fez uma pergunta Carlos o trabalho foi muito bom você gostaria de também tentar ajudar a gente a entrar em no mercado do Reino Unido eu falei olha não tenho uma rede de relacionamentos no Reino Unido mas eu aceito o

desafio E aí aquela experiência do blog aquela experiência de construir conteúdo que eu falei no começo dessa conversa ela foi fundamental para esse case e o Key Por esse Case no Reino Unido porque o que que eu percebi é o seguinte no final do dia se você vem de peixe ou se você vende software para ecommerce você vai vender isso para um outro ser humano então a estratégia sempre foi construir uma rede de relacionamentos através de um meio que chamar LinkedIn mas podia ser Tik Tok podia ser Instagram eu acabei me especializando bastante no Linkedin

falar com essas pessoas arrumar uma forma de construir um conteúdo com essas pessoas para que elas se interessassem pelo Carlos não não necessariamente pela tecnologia para depois falar da tecnologia né isso isso foi acontecendo Então a gente teve um sucesso muito grande em ukei também e nesse processo entrou uma empresa multinacional brasileira me que me procurou chamada vertex o co-fundador da betex que tava morando na Inglaterra o senhor Mariano Faria Ele me mandou uma mensagem falou Carlos tem acompanhado seu conteúdo gosto muito do que eu tenho visto se você tiver um dia na Inglaterra Vamos

bater um papo a gente eu fui lá fizemos uma reunião fechamos um negócio mesmo e ele me pergunta Carlos para onde você acha que a gente deve expandir a vtex eu falei olha não sou especialista em e-commerce em plataforma Eu sou especialista em pessoas em exposição internacional eu acho que se você for expandir a sua empresa para Inglaterra para França para Alemanha vai ser um jogo pesado eu acho que deveriamos ir para países emergentes da Europa e por acaso talvez tentar Dinamarca Porque eu moro lá por isso é e a gente começa um trabalho na

Bulgária na Romênia que são países onde o e-commerce cresce em 2016 17 18 a dois dígitos e a gente tem muito sucesso mesma estratégia eu vou para os eventos conheço as pessoas faço conteúdo sobre as pessoas sobre o que eles faziam para criar o relacionamento para adicionar no Linkedin e eu sempre falo isso né professor que é um relacionamento um relacionamento bem criado tem bem bem feito ele tem o poder de me gerar outros nove eu já vou chegar aí então em vez de fazer o Network que as pessoas têm essa ideia de que ah

eu vou num evento e eu vou criar eu vou trocar cartão não eu vou num evento eu vou falar com um cara que tem um estande eu vou elevar esse cara eu coloco ele num palco eu falo a gente começou a criar uma metodologia para ter um podcast para ter um Palco ali que hoje se chama envolve mas não se chamava e volta demorou para chegar nesse modelo E aí esse cara se sente bem ele começa a confiar em mim porque no final do dia a gente tem relacionamento são sobre pequenos drops né pequenos pinguinhos

de confiança que a gente vai mostrando para pessoa com digital facilita muito para Que ela possa falar ela faz micro-ocomente comprometimentos micro Sims até chegar num sim maior então foi isso com a vtex em 2017 Começamos a trabalhar a Romênia Bulgária Dinamarca tem outras complexidades que eu não vou falar agora por que que não deu certo na Dinamarca mas a Romênia e a Europa central se torna o quinto país mais importante para vtex globalmente em um ano e meio de trabalho em 2018 o Mariano Faria ele ele fala Carlos eu tô bastante impressionado com a

forma com como você trabalha e eu quero te oferecer eu quero adquirir Eu quero incorporar sua empresa na vtex eu quero que você eu gostaria que você viesse trabalhar com a gente eu tinha um sócio que tinha 30% da empresa eu tinha 70% e esse sócio veio por causa daquele blog que falava sobre o Brasil ele me encontrou um brasileiro que estava mudando para Dinamarca na época a gente tinha uma teve uma conexão boa e eu não queria vender ameaça eu tava ameaça naquela época em 2018 foi a minha primeira empresa que nasceu de um

blog só que a gente tinha 95% do nosso faturamento que dependia da vtex de um cliente que é uma grande lição né de empreendedorismo não ter teus ovos [Música] um sexto só então a gente eu falei não eu não queria vender a empresa eu acho que a gente eu achava que a gente estava num momento ali muito interessante com muita visibilidade com muitas outras empresas nos olhando E aí meu meu ex sócio a gente não conseguia ele chegar num acordo em 2019 de Janeiro de 2019 eu resolvo sair da ameaça eu resolvo também falar não

para vetex agradecer obrigado mas não tô pegando essa oferta e também passo por o divórcio pelo divórcio que a vida tava uma bagunça eu tava acho que a empresa ela refletia minha vida a falta de estrutura da empresa ela vai refletindo a falta de estrutura interna do Carlos Monteiro ali Então você fala que 2019 foi meu covid pessoal arruma um emprego por um período eu né entro numa crise de identidade naquele momento eu já tava há seis anos na Dinamarca arrumei um emprego por um período numa plataforma de como dinamarquesa não não me adapto a

empresa Eu fico ali até mais ou menos fevereiro de 2020 peço demissão e vou fundar e envolve porque os meus conteúdos eu falava sobre e Volvo eu tinha uma ideia mas eu usava o nome e volto mas eu não sabia o que que era era só falava Esse é aqui é o Carlos da envolvia que é o Carlos eram era uma marca que eu já tinha criado mas que eu não sabia o que que ia ser E aí eu peço demissão eu falo meu conteúdo eu falo sobre envolve envolve eu vou agora vou meter as

caras e vou criar aí só que veio a pandemia E aí eu falei Putz A pandemia veio eu não sabia que ia fazer E aí eu comecei eu tive uma ideia eu comecei a fazer lives como todo o mundo que né teve que se digitalizar antes do nosso conversa aqui você falou que teve que achar uma forma de engajar os seus alunos era tudo no mundo e eu lembro dessa época uma coisa maluca e o zoom veio explodir em 2019/2020 sim então comecei a fazer algumas lives e ali eu comecei a perceber nessas lives que

a minha rede com a vtex e com todo o trabalho que eu tinha vindo construindo era muito forte no mercado do e-commerce né Eu tinha uma rede muito forte que ia ser uma vou falar uma palavra feia mas uma estupidez jogar isso fora então eu começo a perceber isso eu comecei a chamar algumas pessoas para fazer lives comigo para discutir para falar ali sobre o que que eles percebiam do e-commerce naquela época faço alguns painéis né tudo de novo relacionamento nada era monetizado ali mas era tudo relacionamento as pessoas confiavam em mim então um grande

Player da Polônia um grande Player da Romênia um grande Player dos Estados Unidos botava esses caras para conversar que eles estavam vendo no mercado gravava isso colocava no YouTube E aí eu comecei a me desafiar eu comecei a falar poxa E se eu eu adoro temas como capitalismo mais consciente aí eu chamei o fundador o rajis sódio que fundou o movimento capitalismo consciente com o fundador lá do wolffoot marketing que foi comprado pela Walmart né para uma live ele aceitou e aí que que eu fiz né eu comecei a perceber que as lives Elas ficavam

mais poderosas Se eu trouxesse outras pessoas no modelo painel para complementar essa Live então por exemplo um capitalismo consciente que era o rádio si sódio eu trouxe o Fernando Mattoso que eu conheci numa entrevista quero até aquele momento era o vice-presidente na América Latina da Microsoft virou um amigo e aí eu comecei a fazer essas Pontes que no final acabaram associando a minha marca caso Monteiro E aí envolve a pessoas muito relevantes nos seus mercados e nichos mas até ali não tava monetizando nada agora e aí vou tentar acelerar um pouquinho o passo como é

que as coisas começaram a se encaixar eu tava fazendo essas lives uma empresa da Turquia percebeu que eu tinha um relacionamento muito bom no mercado e como eles pediram para eu tocar um podcast o podcast saiu de dois mil downloads por mês para 9 mil downloads por mês eles queriam usar o podcast para fazer a expansão internacional do software deles a estratégia foi sempre a mesma construção de relacionamento falar com influenciadores no mercado de commerce na Polônia no Brasil em vários mercados que eles tinham interesse através do conteúdo então a gente eu criei um produto

ali para podcast aí depois eu percebi que fundadores de empresa eles porque que que acontece da professora eu percebi que assim eu sempre fiz o trabalho de expansão internacional para as empresas Mas eu percebi que eu ficava engessado não era escalado isso o relacionamento estava para mim mas eu não eu não sou o expert eu acabo entendendo bastante de e-commerce mas você tem vários domínios de expertise tem personalização RP tem um monte de coisa e eu percebi que quem tem que ser o expert é o fundador ou o time de executir o time executivo sinner

da empresa então comecei a oferecer o mesmo serviço e a mesma metodologia para os caras Ou seja a gente faz uma entrevista como você tá fazendo aqui comigo eu fatio essa entrevista depois a gente cria cortes e o finder da empresa fundador pública isso no Linkedin que é o canal dele que ele já tem influência E aí eu descobri um produto E eu comecei a oferecer isso E aí nasceu aí envolve com alguns produtos né então hoje esse é o digamos o nosso carro-chefe que é o que eu chamo de falder brand que é posicionamento

no digital do folder mas especificamente para LinkedIn para o mercado do e-commerce né e a ideia aí é fazer com que o Finder ele se posicione no digital para que ele chame atenção no mercado internacional de potenciais parceiros ou potenciais clientes que tem um interesse na Perspectiva dele eu não gosto do termo marca pessoal porque as pessoas elas nós temos Eu acho que o nosso relacionamento com marcas não é uma coisa emocional a gente é um relacionamento mental e o termo marca pessoal hoje ficou banalizado na minha opinião por causa do Big Brother as pessoas

têm uma ideia acho que superficial sobre sobre isso é então eu gosto do termo reputação porque a reputação a pessoa constrói ao longo dos anos então eu só transfiro essa reputação e foi construída por um meio digital e ali a gente amplifica a voz do fonder no meio digital que é o Linkedin Aonde estão os potenciais compradores e tem um processo para fazer isso E aí esse processo envolve relacionamento então eu falo muito sobre isso eu te contei essa história inteira para falar que no final hoje a gente está numa economia de conexão nesta economia

de conexão é muito importante entender que eu preciso como faunder entender aonde os meus clientes e parceiros estão eu preciso ter uma perspectiva porque se eu não tiver uma perspectiva bom meu concorrente vai ter eu preciso é compartilhar minha perspectiva e nada melhor do que o fundador de uma empresa compartilhando a perspectiva o pensamento dele o que que ele por que que ele criou a empresa qual que é qual foi a motivação que que ele resolve Qual que é a transformação que ele gera que isso gera uma conexão emocional e venda no final do dia

é sobre a emoção né a gente a gente tem uma conexão emocional com um ser humano que aí facilita muito mais a gente não se conecta de uma forma emocional com uma marca você vai ver pode até ter uma coisa engraçada mas no final do dia tem um ser humano ali que tem uma história por trás e quando a pessoa compartilha uma perspectiva é ela eu acho que ela sai na frente e ela tem a oportunidade de construir relacionamentos profundos que podem virar em Venda que podem virar fãs que pode virar comunidade pode virar coisas

muito interessantes então aí envolve ela oferece serviço E aí tem uma escada de de produtos aí que a gente oferece Mas é isso assim então e eu cheguei nesse eu cheguei nesse nesse lema de não faça networking construa relacionamentos porque eu me canso de ver assim no Linkedin no Instagram é muitos espertos muitos falando de networking quando na verdade eu falo Não a vertex entrou na Romênia por causa de um relacionamento que o calor Monteiro tinha com uma mulher que eu ajudei que eu não sabia que ela tinha sido presidente do maior conglomerado de moda

da Europa central ela me pediu uma ajuda via LinkedIn eu ajudei e construímos um relacionamento ali e um dia quando eu precisei de uma ajuda ela falou beleza só que não eu não tinha lido o Linkedin dela direito não sabia e ela me apresentou para nove das maiores cabeças da Europa central e isso Isso mudou o jogo né Então sempre que eu falo um pode virar 9 é uma coisa maluca Mas eu acredito nisso uma pessoa tem em vez de ficar tentando trocar cartão numa forma superficial investe uma pessoa né investe uma pessoa toma usa

ali 20 30 minutos para conhecer essa pessoa para ajudar essa pessoa para lá para elevar essa pessoa porque o retorno é exponencial Então é isso você falou Aliás a sua exposição essa essa linha do tempo que você coloca você traz conceitos importantes do ponto de vista de marketing internacional muita coisa interessantíssima em relação à gestão a atualidade falou de como assim e durante a sua apresentação Você toca muito no assunto de conteúdo né e conteúdo não é ser simplesmente pegar um monte de informação e disponibilizar nos diversos meios né você tem que direcionar esse conteúdo

e um conteúdo adequado é para a determinada pessoa em determinado momento que ele está dentro de um processo de relacionamento dentro de uma jornada do cliente dentro de um funil de vendas né ou seja não é simplesmente pegar todo o conteúdo que a empresa tem disponibilizar num site numa rede social é você é entender que tipo de informação é importante naquele momento eu fiquei muito curioso nessa nessa questão do marketing de conteúdo e do conteúdo em si por conta de você ter falado várias vezes né e o outro assunto que eu gostaria que vocês explorasse

além da sua visão sobre essa parte de conteúdo Quais são os principais erros caso que as pessoas cometem quando vão entrar lá no Linkedin né vão Criar o seu perfil vão começar a fazer tentar fazer negócios através dessa plataforma queria que você falasse um pouquinho desses erros que elas cometem e também falasse um pouquinho dessa parte de conteúdo que é importantíssimo né perfeito eu acho que a primeira coisa com relação a sua primeira pergunta conteúdo isso para mim é no Instagram depois quem quiser ou Carlos Fronteira de falar isso no final lá eu falo português

e eu depois eu falo porque porque disso a gente tá com projeto lá para comunidade brasileiros interior e tal mas tudo que eu falo vende aprendizado prático de vida real e eu acredito que o conteúdo quando ele ele tem que vir do coração quando eu falo do coração é o seguinte eu tenho minhas experiências do caso Monteiro eu moro fora do Brasil eu passo por problemas e eu encontrei soluções para alguns desses problemas então o conteúdo Ele simplesmente eu acredito que o melhor conteúdo é o conteúdo que eu documento os meus problemas né E como

que eu encontrei essa soluções então eu sempre falo que eu sou o nicho eu sou o lixo porque a partir do momento que eu crio conteúdo de como eu encontrei soluções para os meus problemas vai ter um monte de gente que não se conecta comigo e tá beleza é porque eu quero atrair as pessoas que se conectam com a minha verdade então tem muita gente que fala ah você tem que tem que assistir algo que você é até você chegar em um ponto mas eu falo velho qual que é esse ponto que você quer chegar

porque quando você chegou num ponto você morreu né o destino final é a morte para mim para você para todo mundo então eu acredito muito assim em você ser você tipo e esse é o desafio das pessoas porque as pessoas elas ficam comprando a ideia do Big Brother mas assim meu para que que você criou a empresa eu não eu Carlos Monteiro eu não acredito em se ter uma empresa só para ganhar dinheiro legal ganhar dinheiro é incrível eu adoro é muito bom mas assim acredito em ter uma empresa porque eu quero fazer o bem

eu quero gerar uma transformação do ser humano então o conteúdo ele tem na minha opinião papel de por isso que a gente é poderoso falder falar o fundador da empresa Conta as experiências dele contar a origem e como é que ele resolveu como é que ele percebeu um problema como é que ele percebeu que ali tinha uma é um problema Barro a oportunidade que que ele fez para resolver Porque vira vira um troço real autêntico então a gente trabalha com basicamente Quatro Pilares de conteúdo o conteúdo tem na minha opinião a função de Educar de

elevar de PT e de empoderar São quatro ex né educar ele vai entreter empoderar e e assim por que que educar se quando você é um Expert Então você é um professor de marketing Então você tem a teoria ali Talvez para um nicho específico e a prática Então você vai ensinar o Raul Tool você é o expert Ó é assim que se resolve alguma coisa mas se você só fazer conteúdo assim cara você fica chato então eu acredito que você como Expert você tem que escolher um ou dois temas que você sabe muito bem e

você vai falar de mil formas diferentes sobre esses dois temas por isso que é educar entreter elevar empoderar que assim você vai ganhar o share de memória das pessoas pensa na Bombril né ou pensa na coca-cola ninguém nasce com vontade de tomar coca-cola é um líquido Preto estranho gelado mas de uma certa forma a gente lembra um dia de calor uma coquinha aqui botaram isso na nossa cabeça né então o conteúdo acho que ele tem essa ideia essa função de dar lembrança do Sharon Memory né tipo e mas eu acho que tem que ser simples

Então como como fala da empresa eu tenho que ter me perguntar pô sobre o que que eu de fato poderia falar numa palestra de 30 minutos sem preparo é sempre a pergunta que eu faço se você tivesse que dar uma palestra hoje sobre o que que você pode falar sem preparo eu posso falar sobre cara marketing de relacionamento e eu também posso falar sobre expansão Internacional e um pouco sobre a ótica de um imigrante é o caso não teve né então meu conteúdo se você for lá no Linkedin eu só falo sobre isso e aí

a gente usa meme que é uma forma engraçada Então como é que um imigrante passa por um perrengues na expansão internacional eu Edu eu falo ó esse aqui é o passo a passo para se construir relacionamento com um cara que tá no silevel de e-commerce Então passa um tem uma ferramenta do LinkedIn que é os seios Navigator que a gente fala como você constrói lista tratar Mas isso é um conteúdo digamos mais duro mais tático né aí a gente também empodera mas aí para empoderar que que significa empoderar Pô eu tenho que entender quem são

quem que é meu comprador quem quer esfera de influência Então hoje a gente cria uma comunidade aonde eu faço parcerias crie o embaixadores porque eu sei que o embaixador ele é um cara que pode eu vou ajudar esse cara a criar mídia para ele mas ele também a partir do momento que ele começa a confiar em mim eu levo esse cara ele pode trazer cliente para mim também né então é um trabalho de ganha ganha então é elevar pessoas e tem várias formas de você fazer isso você pode às vezes você quer construir um relacionamento

com influenciador e como um sódio você pode começar a interagir com esse profissional com essa pessoa no Linkedin comentar e um dia fazer um post sobre ele que é o post de inglês a gente chama de poster Boy né o post que você fala Poxa eu eu admiro esse profissional ele me eu ele me inspirou ele ou ela por causa de a BCD e você marca essa pessoa tem que pedir nada mas pô tem propaganda melhor do que alguém falar de você e aí você vai ter uma desculpa para chegar naquela pessoa e construir um

relacionamento novamente de uma forma autêntica então é você tá empoderando ou elevando essas pessoas então acredito que a gente tem esses Pilares E aí é muito muito simples né Eu acho que quando a gente pensa no conteúdo Quais são os erros que eu vejo as pessoas às vezes entram no Linkedin que é um meio para se construir relacionamento mas às vezes eu gosto de dar exemplos muito simples cara se você tiver usando tinder vamos falar assim tem um processo ali né para você chegar na pessoa para conversar você pode pendurar uma melancia no teu pescoço

quando você tiver numa balada talvez você vai ter alguma taxa de sucesso mas se você for lá oferecer um brinde conversar fazer perguntas né E se mostrar interessado na pessoa você vai ter um outro resultado então a mídia social ela é uma feira de negócios que funciona É 24 por 7 né não para mas que a gente tem que ter noção que é o que falta muito às vezes de uma etiqueta social então se a pessoa nunca me viu né não sabe quem eu sou eu tenho um perfil zuado eu tô usando um óculos Preto

é um negócio eu não tô falando para ser super por mal ou você nem tem foto Imagina você vai não tinder no Linkedin o cara não tem foto sua vou confiar nesse cara não cara você tem que ter uma foto boa tá com a cara boa não tá com um bêbado um perfil otimizado que seja Claro no que você faz ao mandar uma mensagem para pessoa não fazer um tite ali ou tudo bem E tem uns memes muito engraçados sobre isso o cara no banheiro não sei se já viu que coisa de pai do cara

que nunca me viu e já ó tudo bem achei legal o seu conteúdo aceitei o cara já vem eu sou da empresa xpto falo meu não não te conheço né então o Linkedin é um canal para conversa a gente tem que entender que as pessoas estão ali dedentas com fome de conhecimento com fome para construir relacionamentos mas que tem uma forma de se fazer isso então perfil otimizado não ir fazer Pit de cara encher o saco porque no meu caso e eu falo com muito muita gente se leva também é o que mais acontece o

cara vai lá trocou duas mensagens falar ó já vai pedir algo assim fala logo você é um pidão né velho você já tá pedindo algo sem dar nada Então que tal ser Generoso de alguma forma que tal você começar a colocar no papel no lugar do outro e de novo tudo que eu tô falando aqui Professor vem experiência própria em 2013 o Carlos de 2013 ele ia para os grupos ele tava tentando sobreviver tava buscando formas ali de de arrumar um trabalho muito focado nele e eu entendo às vezes as pessoas são muito focado nelas

mas a gente tem que lembrar que tem sempre um ser humano ali do outro lado que também tem problemas também tem desafios também tem coisas na vida né E que talvez uma às vezes ela só precisa de uma apresentação ela tá postando ela tá falando pô Você conhece alguém alguém aqui na rede conhece algum Fulano que faz isso se você faz uma ponte ali você não precisa ser o ex mas você viu Você captou aquilo fala não olha conhece fulano de tal Poxa já vai ganhar uns pontos a vida do cara no final a gente

busca por soluções né então entender que existe uma etiqueta social entender que eu preciso ser percebido como alguém que no final do dia é agrega algo né que não é um cara que só suga então se eu tivesse que resumir a sua pergunta os principais erros é são as pessoas que não têm um perfil utilizado ali né Eu não tô falando super otimizado mas uma foto boa com imagem de background boa às vezes com uma sessão de destaque mostrando que já fez mostrando que é ativo também né no linked eu consigo ver se você ativa

a qualidade dos seus relacionamentos Mas também de ser uma pessoa que cara propõe algo né acho que é muito legal ver pessoas que propõem então Carlos de 2013 é bem diferente do Carlos de 2023 é uma jornada é um aprendizado já fui expulso de grupos porque eu ia publicar meu conteúdo sempre de autorização para o dono etiqueta construir o relacionamento tudo bem Olha cheguei na Dinamarca tô procurando por trabalho tem um blog tudo bem se eu publicar o meu conteúdo no seu na sua casa né tudo bem seu é e a gente vai adquirindo essa

noção com a vida que você vai tomando porrada da vida então mas acho que dá para fazer dá para simplificada para tomar menos porrada e é interessante que você tá dizendo né porque essa questão de relacionamento que é tão importante que você desta e com tanta informação preciosa que você tá trazendo para gente e prática né porque não é um relacionamento de livros de teses de doutorado de mestrado é de vida história de vida na veia né e eu me lembrei até pela sua fala de um mestre outro ele dizia né que é relacionamento não

é bom porque é uma coisa fechada O legal é relacionar-se e aprender esse relacionar com todo mundo né e não só com aquele grupo fechado que quando você sabe e aprende a se relacionar você se relaciona com as pessoas estão num ponto de ônibus você se relaciona com as pessoas que estão no supermercado você se relaciona você aprende a se relacionar né E relacionamento é laços criar laços né porque bem que laços né a origem da palavra criar laços e Laços Abertos né essa possibilidade que você está em qualquer lugar e criar relacionamento e você

falou muito sobre isso né poxa eu tava sozinho precisei criei em um relacionamento uma relação aqui que aí depois eu fui para outro lugar criei uma relação lá ou seja você vai se adaptando as pessoas aos lugares a cultura os valores e isso é extremamente interessante o que você coloca vem cá Estamos chegando aqui no final da nossa da nossa apresentação do nosso entrevista eu queria deixar o espaço aberto para você enfim colocar o seu contato a sua página no Linkedin o WhatsApp se você tem enfim se você quiser também deixar uma mensagem final o

espaço é seu Tá bom muito obrigado professor não eu assim primeira coisa para quem quiser me conhecer é super aberto só eu tô no Linkedin tô no Instagram então no Instagram é o Carlos Monteiro ali eu falo bastante sobre marketing de relacionamentos sobre sobre a minha vida sobre como eu encontrei soluções e encontro entrevistas pessoas entrevistas brasileiros que são exterior estão super bem-vindos a me seguir ali mandar um BM se quiser também no Linkedin se você procurar por Carlos Monteiro aí se você procurar Carlos Monteiro Dinamarca certeza que eu sou o primeiro lá na barra

de busca se quiser me adicionar tá super bem-vindo Então me manda uma mensagem explicando olha te escutei no podcast do professor queria te adicionar Beleza a gente bate um papo me manda uma mensagem que que é importante eu acho que é importante explicar o dá um porquê o que que eu aprendi tem um livro que eu recomendo eu aprendi muito tem alguns livros que eu tenho tem alguns autores que eu gosto muito desses são de fora do Brasil tem um livro de um cara que se chama Jab Jab blunts que é sobre prospecção fanática ele

ensina muito sobre como você constrói relacionamentos E como você prospecta por oportunidades incrível esse livro então recomendo aí se você é estudante você quer entender um pouquinho mais sobre prospecção tá com dificuldade de vendas Mas eu acredito que vendas em marketing é tudo igual são complementares então um já era demanda tem que gerar escassez tem que usar gatilhos e o outro é o closen mas tem que entender como como fazer eu recomendo muito e o outro livro é um do do Robert chaudine que é o influência né incrível e ele fala sobre os gatilhos mentais

falando muito ele explica muito sobre algumas coisas ali sobre o poder de se dar o porquê Então em vez de você ele dá exemplos clássicos ali sobre pessoas que estão numa fila eles fazem experimento científicos o cara ele chega numa fila para pedir um xerox ó Preciso tirar um xerox e não dá uma explicação Ah eu preciso tirar uma xerox porque ele dá qualquer porque E aí ele as pessoas já estão mais abertas porque ele deu um bicano ele deu um porquê Então me manda uma mensagem explica porque e beleza quero me conectar porque eu

gostei do que eu vi porque cara eu quero aprender sobre a dinamarcas tô aberto mas me explica porque senão eu não e pode me seguir lá no Linkedin Carlos Eu trabalho com expansão internacional aí envolve Mas eu também ofereço mentorias né para pessoas que querem acender na carreira querem a gente trabalha é uma mentoria prática aí que são quatro encontros mas a gente acaba fazendo 6 Porque tem uma metodologia onde eu uso vídeo A gente trabalha muito a tua presença no digital é para que você possa aí construir relacionamentos que vão te acelerar muito a

vida no final no final do dia é você vai precisar de outras pessoas para que você vai precisar estar visível em um meio onde os seus potenciais contratantes ou potenciais Clientes estão para que para que você seja contratado ou para que você consiga clientes e para isso você precisa entender um mecanismo de como construir relacionamento então também tem uma mentoria aí que Eu ofereço para brasileiros no Brasil ou fora do Brasil tem o meu site hoje é o Carlos monteiro.com aonde eu publico alguns conteúdos aí que estão no Insta Eu também a gente Republica ali

no blog tem meu canal no YouTube aonde também essas coisas são ressignificadas dou dica ali sobre meu experiência de vida as coisas que eu vejo e é isso Professor eu acho que no final é isso eu tô super aberto a conversar com as pessoas gosto muito conversar com as pessoas é uma coisa que aí o que que eu recomendo para as pessoas é autoconhecimento vai buscar terapia algo né vai buscar se conhecer eu passei pelo meu divórcio e a partir do momento que eu passei pelo meu divórcio pelas minhas questões ali eu comecei a falar

puxa eu como é que eu posso voltar para mim quem sou eu né Eu não sou vtex eu não sou biaça quem que é o Carlos e aí eu lendo um livro lá do do seu investidor famoso nos Estados Unidos escreveu princípios ele falava sobre meditação transcendental eu fui buscar isso e transformou minha vida voltei a fazer terapia e Poxa eu recomendo alguma forma de autoconhecimento de questionamento de leitura filosofia Eu gosto muito de filosofia né então é isso acho que é buscar conhecimento para a gente para a gente ter uma vida de maior qualidade

assim no final Então é isso e tô super aberta para para conversar com pessoas o que eu queria falar eu lembrei é pegar o fio é eu descobri que eu me energizo com pessoas tem pessoas às vezes que precisam estar mais sozinhas eu gosto muito né de estar conversando de puts de tocar ideias isso é uma coisa que me deixa alegre deixa energizado né e é importante você entender Qual que é a sua praia para você entender Qual que é a sua praia aí é um processo interno de autoconhecimento e de busca né então é

isso é isso aí Carlos Muito obrigado pela sua presença ficou Fantástico acho que tem muito conhecimento que temos que pegar cada ponto da sua fala que tem muita informação eu achei fantástica queria te agradecer também pelo fato de você tá chegando agora de viagem cansado né e disponibilizar esse tempo para falar com os nossos ouvintes isso só engrandece o canal de Podcast eu marqueteiro né percebendo que pessoa se esforçam para participar né desse projeto que estamos começando a construir mas se Deus quiser vamos chegar a várias pessoas com esse conteúdo obrigado Mais Uma Vez Carlos

e fica bem se cuide empresários ouvintes até o nosso próximo podcast até lá deixe seus comentários sugestões e opiniões e aproveite e se inscreva no canal Olá profissionais de Marketing e Gestão estudantes e empreendedores você está procurando um podcast que possa ajudá-los a se manter atualizados e aprimorar suas habilidades então vocês precisam ouvir o podcast o marqueteiro nós somos um podcast que fornece em sites e análises de especialistas em marketing gestão e negócios tudo com objetivo de ajudá-los a crescer e alcançar o sucesso cada episódio repleto de dicas e estratégias práticas que você pode aplicar

imediatamente em sua carreira ou empreendimento e o melhor de tudo nossos convidados são professores pesquisadores e especialistas de mercado em suas áreas de atuação o podcast ou marqueteiro é perfeito para aqueles que estão procurando por inspiração e informações valiosas para levar suas habilidades e negócios para o próximo nível e se vocês gostarem do que ouvirem não esqueçam de nos seguir nas redes sociais e compartilhar com amigos e colegas de trabalho afinal quanto mais pessoas ouvirem mais Impacto causará no mundo dos negócios e da gestão Então o que vocês estão esperando vamos ouvir o podcast ou

marqueteiro agora mesmo e transformar suas carreiras em empreendimento até o próximo episódio