NUNCA MAIS TENTE VENDER NADA! Segredos de marketing com Alfredo Soares

Aqui não é uma família, aqui é um time. Eu não vendo, eu faço as pessoas comprarem. O Black Friday é o quê? Vamos fazer desconto? Não, Black Friday, vou melhorar a oferta. [música] [música] >> Já vou começar logo de cara. A investidores VC, na verdade, ela é a evolução da 2A Capital, tá? A gente tem que um dia pedir para ele contar essa história publicamente quando tudo Começou no Bota, no restaurante na Marina do Rio de Janeiro, tá? >> 2A >> Amú e Alfredo. [risadas] >> Aí depois a 2A evolui virou investidores, entendeu? >> Tem

muita história aí. Tem muita história. >> Muita história. Muita história. Aí irmão, seja bem-vindo. Obrigado, cara. >> Finalmente nesse aqui eu ainda não tinha vindo, né? Tinha a indo em todos os Outros prédios, etc. Mas não tinha vindo aqui no QGzão onde vocês ficam, vendas, galera. >> Hoje são três espaços do G4, todos aqui na Vila Olímpia. Esse é o nosso escritório operacional, são 430 pessoas aqui. E a gente tem dois espaços de eventos, que a gente chama, né? >> Sendo que um é eventos e hub, né? O que que é o hub? O hub

é o lugar onde o aluno, né, ele frequenta, o aluminar e ali o membro ele frequenta. >> Então a jornada do G4, basicamente o cara consome conteúdo online, >> desse conteúdo online ele vem para um evento presencial, >> né, ou para uma um programa presencial de imersão educacional. Depois ele tem uma jornada de life long através das plataformas e comunidade. E aí quando ele se pluga tanto como aluno quanto membro, ele tem a área de serviço, área de marketplace, área de tecnologia e ele tem ali as nossas soluções, né? Então São >> três grandes pilares.

Aqui é onde fica toda a parte operacional. Aqui ó, galera que toca todos os escritórios. >> Curiosidade, 4000 m, 4400 m² somados >> animal inteira. Então, com todos aqui são dois de 200, aí tem um outro de 500 e pouco e tem outro maior. >> Ué, dá. >> E estamos expandindo, >> [ __ ] Para mais um. >> Não posso contar ainda, mas >> terá novidade. >> É, a minha vontade sempre foi ver um campo G4, uma coisa meio assim, sabe? Um aquele da Apple One Infinity Loop, que é aquele negócio gigantão. Um >> cara,

a gente a gente procurou terreno. >> Que isso? Que isso? Que isso? A gente queria fazer um prédio, era G4 Tower. Não mexe com esse coração de quem tá assistindo. Coração de quem tá assistindo. >> A gente ia fazer o museu do Empreendedor, >> que isso? >> Ia ter o hotel, o roof top ia ser o club e ter os espaços de eventos. Isso é doido. >> A gente chegou a fazer o 3D. Tem esse projeto. >> Que maluquice. Que maluquice. Mostra o giro aí para mim. >> Tem, tem. Bom, vamos lá. Então, a gente

vai dar um 360 e vamos acabar ameaçado. Então, aqui a galera de facilites, eles Ficam tocando todos os escritórios daqui, toda a parte de ch, cara, tudo que a gente precisa, né? Só pra galera entender, Amur, curiosidade, né, Amuri? G4 Insider, esse esse quadro aqui. Hoje a gente é uma empresa, uma marca premium, né? Todo o rebrand que a gente fez, puxando pro clássico, mudando as cores, era para >> eh ajustar o posicionamento, porque o coral laranja ali, ele ele ele trazia mais pro popular. A gente fez essa Mudança porque esse é o nosso lugar.

>> E o G4 a gente entrega muita experiência, né, através de conhecimento e de ambiente. >> Sim. a sala de aula. Então, cara, uma curiosidade que assim, a galera às vezes eh percebe, alguns percebem e a gente tem falado mais, >> todo lugar, toda cadeira de aluno nosso tem duas tomadas, uma pro celular, uma pro computador. >> Uhum. >> Toda cadeira tem rodinha pro cara se sentir solto. >> Então são vários pequenos detalhes. A gente agora colocou música no banheiro. >> Ai, que normal. >> Que é o quê? Vem do hotel seis estrelas. Então hoje

>> quem constrói a experiência do G4 de entrega pros alunos e membros >> são equipes formadas em hotelaria seis estrelas. >> Ah, esse animal trazendo esse nível de Hotelaria para esse cara. >> Hotelaria seis estrelas para dentro dos nossos ambientes, escritório, para dentro de tudo, porque no final é isso que a gente quer ser, é isso que a gente é. >> Então a gente fez essa parada. Então esse time aqui >> é o time que ajuda a construir tudo isso. O Rafa é o famoso síndico do G4. E aí >> ele cuida de todos os

espaços, >> ó. A galera tá faca na caveira, bicho. Ó, >> aqui, aqui não é uma família, aqui é um time. É isso. >> Então, aqui, ó, dois dois estúdios. Aqui é toda a parte financeira, jurídica, toda a parte administrativa da companhia fica aqui. Cobrança, >> né? Hoje em dia, pô, >> eh, tem uma uma demanda muito legal hoje já de cobrança ali são os dados. Então, pô, a gente tá mais ou menos no dia 20 e Poucos, a gente vendeu já R 32 milhões deais. Eh, até hoje a meta do mês é 55 milhões.

>> E eu acho que nesse vídeo a gente vai ter que dar um jeito de mostrar a bagunça do dia de venda, né? Não vai ter passar, vamos passar, a gente passa por lá. >> Então ali a gente vê cada business unit como é que tá. Obviamente algumas business unit elas aceleram mais no fechamento do mês. >> Claro. Sim. Eh, mas a empresa inteira, uma coisa assim que o nosso aluno ele fica muito, o empresário brasileiro tem medo, né, de mostrar os números reais, as margens, a coisa pro time. >> Cara, aqui é 100% transparente.

Ah, então a galera tem ali, cara, 100% visibilidade de como é que cada unidade tá, como é que a gente tá, para onde tá apontando, para que todo mundo tenha um um um senso >> Uhum. >> forte de performance, >> animal. E como é que fica a parte de >> cara? Beleza, tem semanas que a gente vai bater na cabeça e todo mundo recebe o OK, vamos para cima. >> É a diferença de se pesar e biopedância. [risadas] >> Isso. >> Pesar, tu tá vendo o teu peso agora na bioped o que acontece quando em

uma das semanas do mês você tá vendo que o ritmo não tá Legal? Cara, como é que é esse review? Como é que é esse galera? Pô, >> tem um negócio que a gente faz que a gente aprendeu com o dono de restaurante, né? Que é o dia de chuva. Ele não espera chover para ver o que ele vai fazer. Ele já sabe o que ele faz quando chove. Só que ele entra na no site para ver a previsão do tempo da semana para ver se na semana vai ter chuva. >> Então a gente eh

e é muito de como a Gente constrói as coisas, a gente >> ah, cenários, previsão, >> gestão é diferente [limpando a garganta] de empreender, gestão é previsibilidade, é intencionalidade. >> Então a gente, cara, tem muito contexto, >> né? Tanto que hoje a solução que a gente tá apostando, que é a G4, >> que vai ser esse copilot do CEO, copilot da liderança dos negócios, >> o que faz o o G4 OS ser diferente da inteligência artificial que o mercado Oferece, é o nível de contexto que ele tem, >> com tamanho formação que a gente que

a gente organiza, estrutura, >> todas as empresas que vocês acompanharam pelos últimos seis, se anos. Cara, se eu educo o meu cliente a documentar informação, se eu ensino ele a estruturar informação, >> claro, >> com o que a gente tem, a gente consegue dar muita utilidade à informação, né? a Gente chama de dado acionável, >> golaço. >> Então, cara, a gente hoje já sabe muito o que tem que fazer, quais são as válvulas para ligar, onde tem que botar um pouco mais de água no feijão. A gente já tem ali meio que esses esses planos

de reação a qualquer cenário. Então, [ __ ] a live não explodiu, entrou menos lead, já >> a gente já, cara, leva, a turma não tá tão cheia, porque a gente tem um Problema também >> que a gente vende mais do que tem capacidade de entregar. >> Uhum. É tipo avião, porque a gente já sabe a margem de no show. Aham. >> Só que às vezes o no show é modo que a gente imaginava, a turma fica mais vazia, aí a gente jáa o plano de influenciador. >> Perfeito. >> E aí a gente vai fazendo

tudo isso. >> Animal. E e obviamente com todo esse histórico que cara, >> ó nosso seu ali. Vamos ali esse patrimônio histórico >> do nosso trabalho. >> Quanto tempo [risadas] que ela daquelin? >> Tudo bem. >> Desconforto, >> como é que tá? Claro que entende as mulheres claramente [risadas] >> aci ela que toca aí o o bumbo do da companhia. >> Sim. Amú de outros outros carnavais >> outros carnavais há muito tempo. >> Fiquei muito feliz. >> Você que tá se entregando aí à tua idade. Eu não tô falando nada. [risadas] Eu falei que você

era nossa senhor. Você que já chegou. >> Nós somos jovens, gente, essa geração, entendeu? F >> o Amu. O amuri é esse idoso há 20 anos. >> É, é, [risadas] é. Eu eu só fiquei com um pouco mais de cabelo branco, mas eu já sou vel. Isso tem, mano. Tu tá igual, cara. Tu não ficou nem mais careca, nem mais cabelo branco, mano. A única coisa, >> única coisa que aconteceu é que tu emagreceu desde que eu te conheci, mano. >> Monaram. [risadas] >> A Mur, a Muri con a gente se conhece desde que a

gente queimava caixa, mudando, melhorando. [risadas] >> Graças a Deus. Exato. Agora é a gestão de margens, de alocações, né? >> Exato. Agora empresa que vale 10 B. Melhoramos, né? >> Genial. Genial. F muito feliz, muito orgulhoso. >> Muito orgulhoso. Faço questão de contar essa história, de usar como exemplo. Vocês são motores pra gente, assim, parabéns. >> Imagina. >> A gente já vendeu investidores, vocês Sabiam disso? >> Já. >> No primeiro ano do G4 foi o primeiro produto que a gente aceitou vender sem ser o nosso. >> A gente vendeu uns seis meses. >> É, essa

é lá do fundo do baú. A gente fez duas ou três imersões, se eu não me engano, juntos. Era G4 investidores VC. >> Olha aí. É isso aí. >> Legal. Conta com a gente. >> Muito obrigado. Obrigado. A gente vai Fazer uma baguna, [ __ ] Dei uma porrada no meu relógio. >> [ __ ] Pedrinho. Culpa tua, hein? >> É, irmão. >> Então, aqui fica toda a parte de comunidade, né? A parte de deve tá aqui hoje em dia. Você v a galera programando. >> Então, a galera não tem noção, né? galera acho que

a gente é muito uma empresa de educação, mas a gente é muito uma empresa de tecnologia, Só que a gente vem desenvolvendo há muito tempo até a gente encontrar realmente ali aquilo que a gente o produto que a gente realmente queria lançar >> e a gente acredita que agora a gente chegou nesse produto, então a gente tá >> nesse momento, né, indo pro Gold Marketing com com esse produto. >> Como é que a galera consegue trabalhar toda junto? Eu sei que tem um ambiente de barulho de vendas que não tem jeito, Mas mesmo sendo todo

mundo, áreas diferentes, eu não sinto, eu sinto a galera bem aqui, tipo, conseguindo focar, entendeu? >> Não é, acho que a cultura, né? A gente tem uma cultura de produtividade e na cultura de produtividade você não tem muita muita distração. Então você vê que tá, cara, de todo mundo que a gente passou tá todo mundo muito focado, não tem aquela coisa muito de galera papo tal >> reuniões. Tem reunião para [ __ ] ou não tá >> maior desafio, cara. >> Isso é desafiador para [ __ ] >> na verdade não, né? Na verdade, a

gente tem reunião muito porque assim, aqui a gente usa aquele lance do de FBS, né? Tem que escrever para poder entrar na reunião. >> Então a reunião ela serve muito mais para tomar decisão. Então isso fazer as reuniões serem muito mais curtas. Então É muito difícil você ter reuniões. A galera tem muito reunião aqui tem muito mais é decisão, >> tá? >> É menos reunião e mais decisão. Então a galera se une para tomar uma decisão. >> Coisa rápida. >> É. >> Entendeu? Tipo, a nossa reunião tal, tipo, é cara hora, >> a gente acaba

em 40 minutos, >> entendeu? Então é o que eu falei do Contexto, né? Eu acho que essa é a palavra do ano assim, né? Contexto, cara. O nível de contexto que você tem, o nível de contexto, o nível de contexto é o que vai mudar o meu chatto. >> Sim, >> porque a tecnologia os dois t acesso à mesma, mas a quantidade de contexto da minha vida, da minha forma de pensar, de negociar, que eu entrego para ele, vai fazer diferença do como é que ele me devolve. >> Sim. E aí depois a ação que

você toma com isso, né? Eu acho que essa que é a grande sacada, porque a gente vai conseguir fazer tudo, mas com contexto certo, informação certa, o bicho decidir. >> Então lá fica a parte de aqui já fica a parte de performance, a parte de BI, lá fica a parte de comunidades, aqui já fica a parte de tecnologia. >> Maneiro. >> E daqui aqui fica a diretoria, né? Que Fica ali perto da sala do TG, que hoje faz o papel de presidente executivo da companhia. Então ele, [ __ ] faz o ano a ano com

as principais lideranças, eh toma as decisões estratégicas. Ele ele tá ali nessa na rotina, né, da parada. Eu e Nardão, a gente é um pouco mais especialista. O Nardon é quase que um um >> um advisor dele ali da parte estratégica, produto, etc. e tal. Então eles têm essa essa interação ali e eu mais na parte de marketing, comunidade, Relacionamento com cliente e tal. >> E eu faço esse papel ali, eu complemento ele nesse papel de pit nos eventos, né, de participar dos eventos. Mas esse produto que sempre foi muito meu lugar de potência, desde

a Xtec da da empresa para fora. >> Então, cara, daqui para lá, ó, é tudo marketing, irmão. >> Deixa eu te fazer uma provocação, bro. Eu sei que durante esse tempo e você sempre foi lá, ó, tá rolando a edição do Meu vídeo do Bold, né? >> É, >> só para tirar o foco dele um pouquinho, só para tirar ele da concentração. Eu fui lá e, [risadas] ô, deixa eu te perguntar. Eu sei que sempre teve a pegada de vendas, mas eu sempre te vi como um cara de marketing, como esse cara da comunicação, da

comunidade, do engajamento, etc. Mas vendas sempre também teve esse negócio, Né, do [ __ ] bora vender, não sei quê, tinha que estar lá na frente fazendo as parcerias. O quanto que você acha que tá muito conectado? Quando que você fala, irmão, não, que eu acho que eu empurro mesmo é isso. >> Não, se você perceber >> ou tem que tá junto. >> Se você perceber, no meu primeiro livro eu falo que eu não faço, eu não vendo, eu faço as pessoas comprarem. Hum. >> E isso é marketing. >> Isso é marketing. Exato. >> Então,

eu sempre fui marqueteiro. Perfeito. >> Só que naturalmente como empreendedor >> Uhum. >> Eu precisei ser vendedor. >> Uhum. Então, e eu percebi no momento que no final o que a galera quer é aumentar as vendas. Mas como você aumenta as vendas? Fazendo marketing, >> sim. >> Gerando demanda, >> posicionando, >> encantamento, confiança, >> preço, criando produto, porque marketing não é só promoção, então é criando o produto que a audiência quer. >> Então, no final do dia >> eu surfei como vendas porque eu acabei virando vendedor. >> Uhum. Mas o que me fez ser um

grande vendedor é a minha skill de marqueteiro. >> Perfeito. >> É ser bom, bom de marketing. Que que é Um marqueteiro? É o cara que entende e transforma comportamento estratégia. É o cara que entende e tem previsibilidade em cima do comportamento. Eu falo, cara, se eu sei que o amor gosta daquilo, como é que eu conecto isso? Então, como é que eu crio necessidade? Como é que eu estimulo o desejo? Como é que eu >> Então marketing no final do dia >> é é muito mais sobre comportamento humano do que sobre ideia. Perfeito. >> E

e eu sempre fui esse cara, só que eu Percebi que isso no final do dia gerava venda. E o que a galera comprava não era marketing, porque marketing é o trabalho. >> Uhum. Você conseguia ter que >> a galera comprava é o resultado e resultado é venda. Então eu entendi, falei: "Cara, eu vou falar de venda >> para poder vender [limpando a garganta] e-commerce. Eu vou falar de venda". Então, sempre que você fala do resultado, você tende a vender muito Mais, porque marketing é como você chega naquele resultado e a galera ela quer ser atraída

pelo resultado e não pelo como. Então você vai falar assim, eu sei, [ __ ] se você fizer isso, isso, isso, isso, isso, o cara vai falar assim: "Porra, mano, tem uma agência [limpando a garganta] que eu posso contratar essa parada." >> Por isso que o mercado de serviço é tão grande no Brasil e no mundo. >> Sim. Imenso, >> porque a galera quer o resultado. >> Claro. >> Então, acabou que é isso. Mas eu ensino isso, né? O ecossistema de vendas é criação de marca forte, criação de audiência de canal distribuição, que eu acredito

muito que a frequência que molda comportamento e gera demanda, >> geração de demanda, máquina de conversão, expansão de receita e crescimento orgânico. Então é isso que Eu ensino na minha minha aula no gestão de estratégia, né, que eu venho evoluindo. Eh, e hoje eu tô cada vez mais perto. Então, pô, hoje a máquina de venda de G4 funciona para caramba. Eh, e eu tô agora fazendo a parte de marketing, que é cara redesenhando a estrutura de marketing. O Heitor >> é que é um dos caras que mais contexto da empresa, tá aqui desde o início,

hoje ele é ofteff do TG, >> tá liderando essa área que a gente tirou O CMO >> e a gente agora vai reconstruir. Eu tô ajudando nessa reconstrução, então >> animal, >> tô muito animado com essa com essa fase nova. >> E assim, >> aí >> aulão ontem, moleque. >> Esse aqui é bom. Esse moleque aqui, ó, >> tá fazendo o meu pit do G4 pelo Brasil Vitória. >> Ficou bom. Ficou bom. O moleque é bom. >> Bom, casado, sério. >> Ó, o John é outro patrimônio da companhia, ó. Vamos lá. Vamos lá, no John.

>> Olha aí, meu velho. >> Meu querido. >> Ô, >> quanto tempo que eu não te vejo, >> [ __ ] >> Pô, cara, você tá sumido de >> Eu tô, cara. Eu tô, eu tô, mas tô aqui, Cara. >> Tá aqui. É bom te ver. Bom te ver. >> O John foi o cara que montou a máquina de vendas desde 30 pessoas a 130 pessoas. Depois que ele fez isso, que eu acho que a gente chegou a 300 e foi no ano de 330, a gente começou a fazer um negócio >> que eu ensino

na aula, que é o crescimento marcado, né, endereçado. Então a gente falou, cara, agora a gente tem que ter um plano para crescer para Fora e crescer para dentro. Então ele assume a hora de expansão de receita, >> tá? >> Que hoje já vai fazer o quê? C e >> não vai mais >> é esse ano 200 e pouco. >> Foi isso. Foi pegar o cara que montou a a máquina de venda e falar: "Mano, agora você só pode vender para aluno". O lead não é você mais. E e ele fez a sucessão, né? Então

ele formou a Mari, >> maneiro. >> Passou o bastão pra Mari, a Mari de 300 entregou 500 e pouco. >> E aí ele assumiu essa essa segunda caixinha, que é o que a gente acredita, que é a gente chama de crescimento ambidestre, né? Que cara >> Uhum. >> as empresas são muito cobertor curto, né? [ __ ] eu faço isso e aí eu deixo fazer isso e e o ser humano vai procurar o que é mais fácil e mais rápido, >> que a gente é um bicho ansioso. Uhum. Então, quando você bota dois donos e

na relevância dele, a mensagem era muito clara. A mensagem era: "Galera >> não adianta só sair vendendo, a gente tem que crescer com o nosso cliente, que é o é o custo mais barato de crescimento." >> Perfeito. >> E aí ele explodiu >> esse de separar aí é agora o quanto que isso vem junto com aquele Mas esa aí, e o foco em fazer o máximo que você pode Para esse CP, para esse eh eh teve alguma coisa do tipo isso? Porque se o cara é teu cliente já é teu ICP. Foi um aumento de

ah basão de receita. >> Expansão de receita na base. >> É diferente da terceira caixa que é nova de negócio. >> Perfeito. Golaço. Golaço. Golaço. Golaço. >> Mas isso a gente só consegue fazer quando a gente cria essa massa crítica De comunidade de valor. >> Aí tu começa a fazer um c fala assim: "Cara, mas faz sentido eu dar mais energia para esse cara?" Quando eu olho a jornada toda, era muito maior a oportunidade do que eu via só na conversão. Você tem um ciclo ali de conversão que você continua tendo, mas de quando ele

vem na turma, quando você tá próximo, a ficha caiu nisso. A ficha caiu quando o que que aconteceu? A gente olhava muito pra carteira de clientes. Então a gente falava, cara, temos 22.000 clientes por 22.000 oportunidade. Já parece muito. Só que quando eu olhei que eu tinha 22.000 mais quase 2000 pessoas que vem fazer curso presencial com a gente por mês. Por que que eu tô patrocinando um evento >> e eu não tô botando o time de venda dentro da turma? Aí a gente, aí ele, esse começou a botar gente nas aumentar o time de

venda na turma. Que que aconteceu? Quanto vende hoje numa turma Numa GE, na última turma? >> Nossa, isso é opção em classe. >> Não, calma. Que ele fez foi o seguinte. Ele montou uma operação que numa turma que eu faturo, três, eu vendo quatro. >> Uau, que isso? E aí você começa a perceber que, por exemplo, esse tipo de aluno, além dele gostar mais quando ele vai na turma na GE, por exemplo, ele >> ele captura melhor capturar melhor >> porque ele só compra porque ele gostou nesse comigo. Ele não tá com achei ruim, Vou

comprar mais faz menor sentido. Então botar no lugar certo virou um golaço, >> uma conversa o verdadeiro flow, né? Fly fl. Agora essa imersão hoje ela ela ela ainda tem três dias ou é mais >> quatro quatro tem três dias e >> tr dias e meio. >> É essa esse momento no final já qu >> a venda toda ela >> cara toda ela >> tem vários produtos e vários níveis de Consciência. >> Perfeito. >> Entendeu? Então no primeiro dia eu já vou começar todo mundo. Ninguém vai ser tudo você separa e você antes faz uma

análise prévia porque você tem porque que ele comprou, né? Você tem um pouco de tem que fazer de novo para aprender. >> Pô, esquece adorar. adorar. >> Olha essa. Os vendedores dele recebem a foto do cara que é dono sozinho. Por quê? Porque o dono sozinho não precisa Do sócio para tomar decisão. Então o culo de decisão é menor. >> Então tu já chega >> gigante >> focado no cara que é dono sozinho, porque ele fala: "Cara, qualquer decisão só só cabe a ele". >> Gigante gigante. >> E agora a gente tá desenvolvendo uma próxima

roda que é e o cara que foi lá, mas ainda pode ter outras compras. Uhum. Agora você tem um mi de produto muito Maisado, então você faz outros que é esse que falava desde >> 200, né? >> Tem que ter proximidade, agenda pros caras. A gente tá conseguindo criar várias agendas para esse cara que às vezes >> ele tá no clube, mas ele viu a dor de planejamento estratégico. A gente tem programa agora para ele. >> E fazer isso em escala é difícil para um [ __ ] né? >> Mas cara, você sabe backs, cara.

Mas hojeências o umbi do G4 >> ele tá mais dentro das 80.000 empresas do que fora. Se eu mantenho fora, >> é óbvio que a gente tem iniciativa para crescer, mas se eu mantenho o ritmo linear >> e eu aumento isso, >> eu consigo alcançar um bolaço, golaço, golaço. >> Mas aí tem isso que ele falou, olha como o trabalho muda, né? Olha como exige um trabalho de produto, porque tem cara que já comprou tudo. Aí eu crio um found aí eu crio um sprint de planejamento estratégico, aí agora a gente cria um sprint de

criação de conteúdo. Então a gente tá o tempo todo, [ __ ] olhando de ai a gente tá o tempo todo olhando, porque essa área é uma área muito mais criadora de produto, aonde a gente errava >> três anos a gente ficava inventando no produto para tentar fazer o produto ser uma máquina de aquisição. Esquece, aquisição é traction e gab exato. confunde inclusive audiência. O resto já é só pensando esse cara quando ele já entrou. É claro. >> E aí agora a gente tá num >> Quando tu não vê anúncio de nada. >> Claro, não

faz sentido. Senão é confusão de de posicionamento. >> Ecossistema também, né? Tem tem negócio Que não faz sentido a gente ter. >> Uhum. >> Não vou criar uma matriz cara economizar energia, mas eu tenho ABC energia da fazer o cara importar. Eu tenho China Link, entende? [limpando a garganta] Tenho outros business. >> Claro, porque também se você só abandonar ele, você também não tá conseguindo fazer esse flag. que começa que começa na terceira caixinha de novos negócios. E aí depois que o TG fez o Road show, que ele viu que era estratégico, ele falou: "Cara,

isso aqui não é uma um play de monetização, é um play estratégico, puxa pra segunda caixinha e vira um play do time e tal". Então essa dinâmica é muito legal. Fazer dinheiro é diferente construir empresa. >> Claro. >> Então a gente sabe muito bem, cara, o que que é oportunidade de fazer dinheiro, vender patrocínio, é fazer dinheiro. >> E o que que é fazer empresa? >> Então, a terceira caixinha de novos negócios, o objetivo dela é exatamente fazer dinheiro. >> O objetivo das outras caixinhas é, cara, construir negócio. >> É o que que eu tô

fazendo alinhado com o meu objetivo, com o meu propósito, com o meu plano. >> Sim. Animal. Animal. Aula. >> [ __ ] irmão, na moral. E ó, já me ajudou muito, hein? Já deu muita Mentoria pra gente, hein? Você precisa >> não. Isso aí é lendário. Isso aí é o é é o skin, é o Pokémon. Aquelas carta car [risadas] >> Olha aqui área comercial. >> Aqui é a área comercial >> aqui. Dia 30 vai est maluquice, né? >> Caraca, a gente fazendo dois fechamentos agora, né? A gente faz um no meio do mês e

um no final do mês. >> [ __ ] merda. conta para não deixar tudo pro final Para para criar ritmo. >> É, porque a gente percebeu que tinha muita coisa que era cultural, era comportamental, não era só o cliente, era o comportamento. Então a gente criou outro outro porque assim, a criação do fechamento G4, ela veio do Black Friday. >> Ela veio do tipo assim, cara, quando tem o Black Friday, você >> senti que o Black Friday? O Black Friday, >> pra maioria das pessoas, ele é burro Inspiração veio daí. >> O Black Friday, ele

é o quê? [ __ ] vamos fazer desconto? Não é >> não. Black Friday vão melhorar a oferta. >> Perfeito. >> Fazer desconto e melhorar a oferta são dois extremos completamente diferentes. Anota isso aí. Oferta é a maior protetora, é o superherói da margem do teu negócio. Aí >> você sempre pode melhorar a oferta. Como é que você melhora a oferta pro teu Negócio? Na Hermê, quando tu compra uma bolsa, só parcela em três vezes. A loja inteira parcela em oito, mas a bolsa é em três. Eh, quando você vai no Ma Jo Malone, que

é luxo, tô dando exemplo de luxo para nego não falar: "Ah, luxo não faz desconto". Quando você vai para uma Joone, você tá lá na Joalone, você vai falar: "Cara, eu quero uma vela R$ 800. Eu quero a segunda vela R$ 800. Mas se você levar a segunda vela, você ganha essa bandeja". Pô, mas quanto é essa Bandeja? Não, essa não vende. >> Mas quanto é uma bandeja? 600. Aí tu fala: "Opa, essa não vem". Mas a bandeja custou 50, >> mas ela conseguiu gastar 50 e criar uma percepção de valor de 600. >> Então,

oferta é a guardiã da margem do business. Black Friday não é desconto. Black Friday é oferta. Então, quando a gente percebeu que o Black Friday é a cultura, é o engajamento, é o plano de incentivo pro Pro cliente, é o plano de incentivo pro vendedor, a gente falou: "Opa, vamos fazer um fechamento, começa a cultura de fechamento." >> A gente começou a ver que o comportamento e o cliente tava se educando muito a fazer isso no final. >> Aham. >> E aí a gente foi lá e fez o fechamento no meio do mês. >> Animal

isso, cara. E aí os aceleradores de comissão são diferentes, os Aceleradores pro cliente são diferentes, é tudo diferente, né? >> Até porque é bom paraa empresa ter isso. >> Então o cara que acha às vezes, ah, tô pegando a melhor oferta, a melhor condição no final do mês. >> Não, >> talvez não. >> Aham. Golaço. >> Talvez não. E eu queria uma parada agora que a gente não tá operando, mas vai operar, >> que é o baralho da conversão. >> Que que é isso? Eles têm um baralho de acordo com o dia do mês, com

modal de pagamento, o que que ele pode usar para fechar o negócio. E aí é tipo, é uma visita no escritório, é um almoço com Alfredo, é não sei o que lá. Então eles vão, o vendedor de acordo com o como ele tá performando, ó lá, ó. >> O vendedor de acordo com que ele tá, >> vai ter buzina, hein? Vai ter buzina, vai ter buzina, >> ó. de acordo com o que ele tá performando, com o desconto que ele tá dando, com o tipo de recebimento que ele tá fazendo, >> desbloqueia, >> desbloqueia cartas

para ele poder usar para acelerar a conversão >> e vocês trocam as cartas de vez em quando >> e as cartas t validade. Então, tipo assim, se essa carta tá funcionando para mim agora, irmão, se eu logar no sistema Amanhã, ela pode não tá aqui. Você quer fechar agora? >> [ __ ] do [ __ ] >> Maneiro, animal. Então repara, >> ou seja, é uma uma série de comportamentos, de estímulos, de facilidades para você ter a melhor oferta melhor adaptada no momento certo para criar cadência. >> É mídia programática, oferta programática. >> Repara o

quanto isso não foi tipo criação, invenção, o quanto isso foi documentar comportamentos e trazer pra estratégia, ou seja, >> pegar o comportamento e fazer ele ser previsível. É isso. >> Golaço. >> Aí já tu vai trabalhar comigo, hein, filhão? Só para te avisar, tá? >> Falta pouco. Tá quase saindo do papel. >> Tá recrutando dentro da própria. [risadas] >> Recrutando na própria empresa. Gostei. Gostei. >> Os melhores >> sempre valorize os o teu time, principalmente aquelas pessoas que têm fome, que querem pagar o preço do crescimento. >> Crescer não é difícil. O grande lance é

o quanto custa para crescer. Custa tempo, custa às vezes eh coisas que Podem não ser negociáveis, mas custa. A gente sabe. Você conhece minha história desde que eu vendia cartão de visita. Sim. >> Eu fui conhecer o Amuri no quando ele era dono de cowork. Eh, e eu era da Xtec e tava nem tinha Vetex para negociar. Eu fui lá procurar ele para falar um pouco do meu sonho de fazer marketplace para PME tal, não sei o que lá, que hoje o G4 vai virando o que eu sonhava lá atrás para curtiu. É, >> mas

eh então ele viu eu, [ __ ] ter que pagar o preço de afastar minha família, de deixar de viajar muito final de semana pra boa, porque eu tinha vários amigos DJ que me botavam na boa, eu não podia ir porque eu tinha que dar palestra lá em no interior, lá no Nordeste, lá no Norte, sempre viajando. Então, cara, o crescimento ele tem um preço. >> Esse preço é o que, normalmente as pessoas têm que entender se ela Realmente tá disposta a pagar, entendeu? [limpando a garganta] >> É. E uma coisa importante falar o seguinte,

ele já podia ter uma vida boa na época, tava ralando, mas já podia ter uma vida melhor do que ele tinha e ele se colocava mais nessa posição de ralação, viagem, trampa para São Paulo de ônibus. Não, não pegava o dinheiro do meu pai. Ué, aquela gravação daquele vídeo, vocês de ônibus, a gente dormindo junto naquele apete, você com a tua Galera, tá doido. Essa é história. Desconta do >> E aí, >> tudo bem? >> Agora >> acabar de falar. >> O que que vocês estão falando de mim? Fala estará na Vetex. >> Ah, vocês

fizeram minha ideia. Ah, >> você é bom nessa [ __ ] irmão. Obrigado. >> Vai ter 12 parceiros de club lá, cara. >> Beleza. E a gente ganhou dinheiro ou só empatou? >> A gente vai, se a conta der certo, vai ganhar R$ 110.000. >> Parabéns. É isso que a gente precisa fazer. Aí esses R$ 110.000 vira verba pro tools para rodar ads >> ou patrocinar outros eventos. Pronto, acabamos de fazer evento virar algo sustentável. >> De nada. De nada. Foi ótimo. [risadas] >> Então isso é uma coisa que eu você me conhece, né? Eu

vim daí, né? Vim do Bootstrap, da empresa sem investimento. Então eu sempre precisei criar dinheiro para fazer as coisas. Então, o que a gente tava fazendo ali é literalmente criando uma iniciativa onde a gente vai lucrar nessa iniciativa, gerar valor paraos nossos clientes e criar esse fundo para criar novas oportunidades. Então, hoje, cara, muitos negócios tibilidade de fazer o que eu chamo de Marketing agnóstico e cque negativo, >> né? Então, pô, você consegue pegar, organizar uma comunidade, chamar um cara de relógio, fazer um colb, no final ganhar dinheiro para juntar o teus clientes, para chamar

lead e para vender o teu negócio. >> E aquilo foi o motivo do encontro, do relacionamento dos vendedores, fazer isso. Só que isso não é IA, isso é cultura. Isso não [limpando a garganta] é software, isso é cultura, isso não é Tecnologia, isso é cultura. Sim, >> isso é você ter a mentalidade, comunicar a mentalidade, repetir a mentalidade para ela virar um comportamento. >> Mas isso tem que tá conectado com a estratégia do que você vai saber fazer com esse cara, né? Isso sempre foi muito forte para vocês, né? >> Porque você acha que facilita

para você? >> A gente vai receber agora um grupo de clientes aqui. Visitar o escritório é a ferramenta de maior conversão da Companhia. Perfeito. >> Então, ó, vai ter um Team Culture aqui, vai ter os alunos aqui, vão ver a nossa cultura, ver acontecendo, é o que mais converte, que mais aumenta LTV. >> Você acha que é mais fácil para você pensar nas ideias, ativações, na entender esse cara quando fica definido para você, quando ficou definido quem era o ICP do G4? Teve um momento que ainda não tava ao certo quem era esse cara, onde

é que eu vou achar ele. Teve Um momento que você falou: "Bicho, é isso que é o estúdio". Aí, ó, chega aí para vocês. Todo mundo tem a curiosidade, né? >> Ah, que maneiro. É >> o estúdio. A gente agora tá fazendo obra, vai mudar, >> ó. E vocês já botaram esse isso aqui em tudo já, né? >> Já, já, já. >> A bússola, né? >> A, é, a gente botou a logo nova e a Identidade nova. A gente só não mudou, tipo, os móveis, né? Então, a gente vai agora para uma identidade muito clássica

de madeira, uma parada. Ah, vai ter a cultura inclusive nesse aspecto. Maneiro. >> Vai mudar o escritório inteiro. Um investimento de 5 milhões. >> Maneiro. >> Isso é uma importância inclusive pro cara transparecer isso, viver isso. O que que você acha que é esse o Escritório ter esse branding, >> cara? Porque design, designer, brand são percepções, né? Então é difícil você mensurar, mas você consegue, quando você acredita, >> você consegue entender o efeito que aquilo ali causa, né? Então, é, pô, vou dar um exemplo aqui. É perceptível que o TG nos últimos 18 meses, mais

ou menos, é, 12 meses, >> teve uma transformação de posicionamento bizarra. >> Essa transformação, ela vem da forma dele falar, ela vem do jeito dele se vestir, vem de uma série de de pontos que ele conseguiu trazer pro gosto, pra verdade dele, que ele realmente gosta daquilo e tudo mais. Então, >> isso no final do dia é um brand. >> Claro que é. Então, brand é tanto pessoal quanto tal. E pro G4, o que que é esse brand, cara? É isso. É, é, é a gente representar mais o clássico. Por quê? Porque o clássico é

atemporal. >> O clássico não é uma modinha. Então, a gente tá olhando para jogar nossa identidade para esse lado, porque a gente quer ser uma empresa temporal, a gente não quer ser uma modinha, >> a gente não é uma oportunidade, >> a gente é uma parada que vai existir durante 100 anos, entendeu? Eh, então a gente tá, cara, quais são os detalhes que a gente quer fortalecer essa decisão nossa de ser isso? >> E aí o detalhe tá na cor, o detalhe tá Na logo, na comunicação, na roupa, na nos móveis, em tudo. >> Golaço,

aula. Ah, é, >> é, eles que fizeram o nosso escritório. >> Isso aqui é do [ __ ] >> E é legal, né, essa história, né? Porque a gente no, a gente começou o G4 no primeiro ano e a gente começou a usar o escritório deles para fazer as imersões. >> Aham. Lembra? >> Aham, lembro. >> E a gente olá e falava e cara, eles fazem Google, Facebook e a gente falava assim, cara, nosso sonho é um dia o Ati fazer o nosso escritório >> e cara, eles fazem escritórios de empresas que faturam, sei lá,

acima de 100 milhões, tal. >> Sim, sim, sim. >> Cara, quando os caras assinaram o nosso escritório, ele falou: "Caralho, a gente conseguiu." >> Maneiro, que maneiro. E esse cheirinho De riqueza? Tem um cheirinho de riqueza aqui, não tem? >> Tem o Tales vai muito pro Japão, né? E lá tem muito essa coisa do do >> negócio. Então, a cada x segundos, a cada X minutos. Nossa, que que delícia essa parada. É o que eu falei, a gente tem que ser hot até o se de estrelas. >> Vou pegar um cafezinho. >> Pega um cafezinho.

>> [ __ ] tá arrasando, mano. Na moral, >> eu acho que o mais maneiro, cara, é o nível de intencionalidade que tudo acontece. Eu acho que essa parada é muito diferente, assim. Eu acho que isso que o nível de previsibilidade, o nível de de tudo ser intencional e e e essa mentalidade que eu consegui passar pro time, cara, G4 é uma empresa que faz quase 10 milhões de permuta por ano. >> Uhum. >> Tipo assim, e a capacidade que a gente Teve de transbordar a nossa mentalidade, fazer ela virar uma cultura >> eficiente, >>

cara, foi [ __ ] é muito legal ver isso acontecendo, não pela gente mais, entendeu? v a parada acontecendo pela cultura da companhia, pela empresa ser aquilo. >> Você às vezes vê que tem uma galera que é tão mais guardiã do que você. Eu sei que é meio impossível isso do que você, o Talis Nardon, mas tem momentos que Você fala: "Puta merda, esse cara foi mais guardião da cultura do que eu." Aqueles momentos assim que você fala: "Caralho, >> o Heitor, o João, >> Aham. Nossa, essa galera salta entrou com tudo também nessa pegada.

Eh, eu acho que >> cara tem, eu eu acho legal quando entra uma pessoa que ele entende rápido a cultura e ele sabe, isso é muito legal. A gente tem o Team Six, né, que são Essas 30 pessoas assim que >> maneiro, >> é, ah, hoje os moleques de audiovisual eu acho que seria a maior revelação assim, >> o Pedro, Iago, Emerson, >> que absorveram, entraram de cabeça, pegaram tal, cara, os cara trabalham, é tipo a gente no primeiro ano do G4, tá ligado? Sabe um negócio que eu sinto, cara? Assim, eu >> tava quando

vocês começaram, a gente fez Coisa junto no início, eu vi a evolução, eu vi adaptações, mudanças de cultura, eh esse branding, esses lançamentos virando coisas importantes para vocês, até que vocês entenderam essa coisa da mensagem, da marcha e aí agora de novo essa mudança, né, pelo clássico, pelo que perdura, etc. Eu fico com uma sensação de que parece que hoje vocês têm mais certeza. É como se tivesse afiado a seta, entendeu? Eh, e parece que hoje é mais certeiro o que que você Quer influenciar, quem você quer influenciar, onde vocês vão chegar, tá mais determinístico,

que é o que você falou, a a vontade e a determinação de fazer uma coisa >> é muito clara. Isso isso veio com quê? Isso veio com crescimento? Isso veio com time novos que abriram vocês? Isso veio com a maturidade de vocês? >> Cara, eu vou, vem cá, vou vou vou usar o quadro ali. Obrigado, Pedrinho. Eu vou usar o quadro ali para te falar a minha Percepção, tá? Às vezes é do Tales, é do Nardon, pode ser diferente. >> Manda. >> Mas eu acho assim, quando a gente fez 50 milhões, que foi no terceiro

ano, a gente falou assim: "Cara, isso aqui não é um negócio, isso aqui é uma empresa". >> Uhum. >> Então aqui eu acho que foi quando virou uma chave [ __ ] na nossa cabeça. >> Legal. >> Quando a gente fez 200 milhões, tô arredondando os números, tá? são quebrados, mas 200 milhões foi quando a gente estava vindo para cá. A gente veio para cá no ano que a gente estava completando cento e poucos milhões. >> A gente veio para cá, foi quando o Thales dropou para dentro como se da companhia, >> né? >> Aqui

a gente começou a aumentar a nossa visão. Então aqui a gente pensou em ser Método de ensino, a gente tinha pensado em comprar faculdade, a gente tinha pensado uma porrada de coisa. >> Uhum. ser sócio de várias empresas, tal, não sei o que lá. De 200 a gente foi para 300 e para 500. >> Uhum. >> Cara, o que a gente amadureceu aqui foi muito grande. Por quê? Porque aqui a gente começou a falar com o mercado, então a gente começou a ter muito input De fora. >> Ah, >> e aí e foi quando a

gente criou o conselho, foi quando começou a moldar a nossa visão. >> Então saiu daquela visão de empreendedor e começou a entrar aquela visão ali de gestor. Quando Thalis fez o o o Node Road Show, que ele porrodou o mundo, conversando com os maiores fundos do mundo, né? A gente fala, cara, o Tales conversou com 10 trilhões de dólares, cara, ele voltou com muita clareza, >> maneiro, >> com muito input. E essa clareza que ele tinha, não é que era uma visão nova, essa clareza que ele tinha era uma visão complementar e seleta. >> Uhum.

Então a gente começou a ser seletivo. >> Perfeito. >> Então dos 200 por pros 300 a gente foi Seletivo. >> Então a gente falou: "Cara, isso aqui a gente não quer, isso aqui a gente não quer, isso aqui a gente quer a gente sabe que dá para ser banco, a gente sabe que dá para ser marketplace, a gente sabe que tá >> para ser capital". >> Aham. >> Beleza, ficou claro. Então a gente tirou distração. Quando você tira distração, você ganha tração. >> Golaço. >> Quando a gente fez isso, a gente perguntou: "Tá, e se

eu virar banco agora ou banco daqui a 5 anos, o que que muda?" >> Uhum. >> Não muda nada. Então, cara, isso aqui eu vou guardar. Então, a gente começou a a ser seletivo esse ano, cara, né? Do final do ano passado para cá, com a a Iar, a visão de techu, Ela aflorou >> para todas as áreas. >> Então, a gente falou: "Cara, calma aí. O que antigamente a gente tinha que, pô, ser sócio de empresa? O que antigamente a gente tinha que criar um software próprio? manutenção pesada, aquela coisa, né? [limpando a garganta]

>> Agora a gente pode fazer a tecnologia parceira do dono de negócio do SB >> e de um jeito ágil. >> Então, com o nível de informação que eu Tenho, com a capacidade de de execução, com a minha cultura, eu consigo fazer a inteligência artificial do empresário brasileiro, do médium, do SMB. Então aquela visão ela ganhou recurso, ganhou tração, ganhou viabilidade e a gente acelerou para [ __ ] isso aqui, né? E aí a gente tá praticamente agora no lugar onde a gente sempre quis estar, que é educação como canal de aquisição >> e o

nosso business no final é produto, é Técnica, a gente conseguiu criar o produto pro empresário. Então, pô, >> dentro desse produto eu posso dar crédito, dentro desse produto eu posso investir no cara, dentro de Então >> agora a coisa é entrou em estado de flow. >> Lindo, lindo. Sim. >> Então, >> porque é como se vocês tivessem conectados agora. >> É isso. E aí é o que a Misa falou, né? E A gente sai de um sonho de ser uma empresa de 1 bilhão de dólares, né? Uma empresa de R 1 bilhão deais de faturamento,

>> para uma de 10 B, whatever, >> uma de 10 B para uma empresa global, para, entendeu? Então, o que o que tá acontecendo agora nos últimos seis meses é algo eh muito exponencial, entendeu? Que é o que o mundo tá vivendo. Eu tenho chamado de a nova geração de negócios, >> né? Então isso tá acontecendo e a gente tá super bem posicionado. Acho que por essa capacidade que o Thalis tem de visão muito grande, sempre teve, né? Por Rita Tax, muito antes de existir aplicativo de carro, Singu muitos antes de existir. >> Então, pô,

acho que o Thales ele tem essa parada de visionária. Ele é um cara que lê muito, que tem muita informação e ele tem a capacidade de projetar informação. Pô, Ronard é um grande Executor, eu sou um grande hustler ali. Então, [ __ ] a gente, nossa complementariedade para fazer uma [ __ ] dessa chegar a 100.000 1 usuários é >> golaço >> gigante, entendeu? Então a gente aqui já fala e já tem planos para 1 milhão de usuários. >> Cara, eu acho que aqui é é uma aula, bicho, de cast, de ouvir o mercado, de

ter as inspirações certas, de não ficar preso a uma coisa que só tá funcionando, De não só martelar industrialmente, fazer aquilo amplificar, de entender que às vezes tem que desligar uma coisa que tá dando certo para criar outras. >> Agora, olha que legal, né, como muda, como evolui, como vai lapidando, né? E lembrando que no final do dia, a palavra, galera, que eu quero que vocês nunca se esqueçam é ambidestria, né? Então, como é que a gente faz tudo isso aqui? Como é que a gente tem o tamanho de oportunidade dessa aqui? Mas a gente

Sabe que a gente tem que tá lá dando aula ainda, mas a gente sabe. Então assim, não é cobertor curto, >> é empilhamento de sucesso, >> né? E hoje a área que a gente criou, que é o G4 Capital, né? Hoje não tá dentro dos 500 milhões do ano passado, não tá dentro dos 750 esse ano e já fatura 150 milhões por ano. >> As empresas que a gente investiu somadas, >> [ __ ] [ __ ] que obviamente dentro Disso tudo entregam se servas que a gente tem de 20 a 50% de participação >>

animal, >> não é 2 3%, não é media for record, >> são empresas no qual a gente é sócio. E eu toco essa parte, né? E o que eu identifiquei é que o output muitas vezes de falar que a gente é sócio é >> baixo. Não é baixo. >> Por quê? >> Eu não conto. Você não sabe as empresas Que a gente é sócio. >> Não, mas eles podem contar, >> eles podem usar, mas eu não conto. E algumas a gente fala, não fala, não tem output positivo, não vai mudar a tua coisa. >> Entendi.

Entendi. Mas você tem 20.000 empresas, 80.000 empresas para esse cara trabalhar aqui dentro. >> Tudo bem, mas eu não preciso falar. Ele fala: >> "Endi, entendi, entendi. Só vai, só vai Tornar a percepção de preço 10%. Entendi. Bom, mas isso não vai mudar, então guarda. >> Perfeito. Perfeito. >> Entendeu? Que eu chamo isso de maturidade da informação. Mariano que me ensinou isso, né? Que a gente tem que ter isso com o nosso time. Se você não pode contar tudo que você pensa pro teu time, porque tem pessoas que não estão no nível de maturidade para

ter acesso à aquela informação. Aquilo ali vai fazer Ela deixar de trabalhar no que ela tava trabalhando, vai fazer ela ficar ansiosa, vai fazer ela ficar empolgada. >> Então você tem que >> saber transmitir a informação com certa pra pessoa certa no momento certo. >> Animal. Aula. >> Seguinte, cara. Eu comecei isso aqui, vai na nessa reforma agora virar um móvel. Eh, eu basicamente tô fazendo uma coleção. Eu quero uma peça de cada atleta da minha geração, icônico. Ah, >> então acabei de comprar uma bolinha de cada atenista da história da minha geração. [ __

] >> Que maneiro. >> Tá chegando. >> Eh, o cara lá de Curitiba da Prime Collection, o Tony, ele caça essas peças para mim. Ele tem algumas. >> E aí eu fiz um fluxo com ele lá. E aí eu vou pegando as peças. Então isso aqui é uma luva do Flywer e isso aqui é um saco de bater do Mike Tyson. >> Ah, para moleque. >> Que irado. >> É isso aí. >> Caraca, >> assinado por eles com certificação, tudo certinho. E pô, a vida do empreendedor, né, irmão? >> Que maneiro. >> É isso aí.

Então, >> [ __ ] olha que coisa. >> Essa é a ideia. E essa aqui é a prancha Que o o Ítalo surfou Nazaré, >> animal, >> que é a vida do empreendedor. Então eu tô meio que montando essa parada agora. Eu acho que quando você ganha dinheiro e não gasta muito, você precisa arrumar essas maluquícies. >> Não, porque de certa forma e esse lance do esporte também foi um pouco da tua origem, né, da competitividade, do da atitude, porque assim, tem um tem um um negócio, cara, que >> foi o que me formou, né?

>> E eu acho que ninguém fala dessa [ __ ] mas isso eu vou falar. Eh, eu acho que todo mundo tem dia ruim, cara. E todo mundo tem notícia ruim, todo mundo perde alguém, todo mundo não sei quê. Isso é uma coisa que acontece. Sabe uma coisa que sempre me surpreendeu? Você sempre tava com a vibe. Eh, e isso é uma coisa que, ah, beleza, atitude, todo mundo consegue fazer um fake Atitude, entendeu? Todo mundo consegue, tipo, não, pera aí, água na cara, e aí, galera, tudo bem? não sei quê. Oi câmera. Mas não,

você era diferente, você era real isso. Eu acho que tem um pouco disso, inclusive nas amizades da galera queria estar por perto de você, tipo, porque as pessoas querem estar por perto mesmo aquelas que já atingiram tudo, entendeu? Tem tem uma vibe diferente. E aí, você acha que isso teve um pouco a ver com essa coisa do esporte Da da galera junta, do treino? O que foi desde a sua adolescência esse negócio? Da onde é que veio essa [ __ ] cara, dessa vibe? BR. >> Cara, eu acho que a minha vibe ela é muito

da minha mãe e eu vi também em muitos momentos. Acho que a empatia vem da minha mãe, acho que a vibe e a energia vem muito do meu pai. E eu sempre que vi meu pai em ambiente que ele queria ser esse cara, ele consegui ser esse cara. >> E eu acho que a minha mãe, por outro lado, também tem essa vibe. Então eu acho que eu acabei geneticamente >> vindo ali de uma mistura que que carrega uma vibe legal. E eu acho que o nível de, eu acho que a parada foi quando eu entendi

que isso era um diferencial e eu aceitei essa parada. >> Então, quando eu entendi que a minha energia era o que as pessoas compravam, a minha energia era o que eu atrai as pessoas, a minha energia era o que fazia Eu aguentar mais do que os outros, a minha energia, eu falei assim: "Cara, calma aí, isso aqui então sou eu". >> Uhum. Isso aqui é importante para mim. Então, talvez eu tenha que ter menos conhecimento técnico e tenha que cuidar mais da minha vibe. >> Pô, talvez eu precise cuidar mais, preciso ter uma agenda com

menos disciplina, mas eu consiga ser mais útil. Então, eu aceitei o meu lugar de potência. Eu acho que tem pessoas que Não aceitam seu lugar de potência. Perfeito. >> Por causa do ego, porque às vezes o cara quer aquela parada ou enfim, o sonho não tá alinhado com a maturidade, com o lugar de potência dele, que o cara quer ser >> um tipo, o Thalis ama tá no escritório todo dia, tocar o time, liderar, tomar decisão junto com as pessoas, tal, não sei o que lá. Ele ama essa parada. Tipo, eu já não preciso disso,

já eu já olho Pro outro lado, entendeu? >> Você quer tá conectando, quer tá vendo, >> eu quero estar em movimento, quero est conectando um com o outro, resolvendo, quero est tendo essa sensação de utilidade e tal. E isso constrói coisas diferentes. E a gente até fez terapia para entender as a a o como a diferença se multiplica aplicada de forma junta. Então, hoje a gente tá nesse nível muito muito mais avançado. Eh, mas eu acho que foi isso, eu aceitar isso, eu falar: "Cara, eu sou um cara que tem essa disposição, essa disposição tem

seu valor." E aí eu acho que são dois momentos. O primeiro momento de aceitar isso e o segundo momento de se valorizar nisso, de também entender que, meu irmão, me fala outro cara que é igual Alfredo nessa parada. >> Aham. >> Me fala outro cara que faz essa parada que me fala outro cara que atura essa parada e tal, tal, tal. Então, tipo Assim, >> eh, eu acho que também eu acho que também eu soube me posicionar e valorizar e falar assim: "Mano, qualquer um pode fazer, mas não que nem eu". >> Uhum. Golaço. >>

Entendeu? Porque eu acho que as pessoas muitas vezes elas acabam aceitando a opinião dos outros e não refletindo sobre a opinião dos outros. Então hoje alguém que virar e falar: "Ah, mas pô, palestrante, ah, mas pô, tá toda hora Fora. Ah, mas não sei o que lá. Ah, cara, mas é desse jeito que eu construo. E é desse jeito que eu construí a parada. >> Uhum. >> E difícil falar que deu errado. Ah, se você tivesse feito isso, poderia ser 10 vezes mais. Beleza, mas não é essa métrica que que eu olho, entendeu? E você

fala, cara, dessa referência eh lá do início. Eu eu tive a oportunidade de conhecer sua mãe, seu pai, da gente eh Ir tomar os açaí juntos lá e dar bagunça para ela e e ao mesmo tempo aprender muito com carinho, com amor que sempre teve eh do seu pai, da sua família. E agora você tá vivendo isso. Tive a oportunidade de ir no seu casamento, de ver o seu casamento, ver você feliz, eh amo sua família. O que que o que que tá sendo para esse novo momento, para essa maturidade? O que que mudou? Ou

não mudou nada, eh, ou mudou alguma coisa assim. Aí é mais aquele papo assim, como Se a gente não tivesse gravando e a gente tá jogando aquele nosso FIFA. Eu falo, bro, o que que mudou, irmão, assim, com paternidade, ser pai, o tempo e inclusive as vontades de sair, fazer um kit, não sei qu, como é que ficou essa repriorização das coisas? Me conta um pouco, >> cara, assim, sempre sonhei ser pai, eh, é o momento mais incrível da minha vida. Eu Acho que o o mudou muito. Vou falar sobre isso. Eu eu eu olhando

para trás, eu acho que a relação que eu construí com dinheiro, a disciplina que eu construí com dinheiro, a forma de administrar meu patrimônio e o como eu uso ele foi fundamental para eu chegar nesse momento de vida >> com o poder da decisão na mão. >> Perfeito. Para poder escolher. É, exato. >> Então, >> [ __ ] parece que foi uma bênção tudo da Forma como aconteceu e quando aconteceu. >> Eu sempre sonhei ser pai e sempre sonhei curtir minha filha. Assim que minha filha nasceu, que eu tive ela, que eu botei ela nos

braços, ela nasceu prematura, né? Então, ela passou quase 30 dias de UTI. Então, [ __ ] você botar o teu dedinho ali por aquela bolinha sem poder tal, é. Eu eu acho que isso, como tudo na vida, né, forja o ser humano para caramba. E uma das coisas que eu tive naquele Momento é que eu decidi uma forma divina, talvez assim, mas o que me apareceu na cabeça foi eu decidi que o que eu vi a minha mãe passar num shopping de alguém abordar ela falando: "Porra, teu filho salvou meu negócio". >> Uhum. [ __

] a ideia do teu, o livro do teu filho me ajudou a construir minha empresa. O que eu sei que o meu pai, a minha mãe, minha falecida madrinha, foi bem no comecinho ali, infelizmente ela não pôde ver nos últimos anos que foi Que tomou maior maior repercussão. >> Eh, mas o que eu vi nos olhos da minha mãe, quando as pessoas falam sobre o filho dela para ela, o que eu vi minha esposa, eu quero ver minha filha. >> Uhum. E isso foi uma renovação de de ambição, de vontade e de de planejamento. Porque

eu lembro até hoje que na minha vida, quando eu eu queria ser milionário antes dos 30 anos, por um passo de sorte e destino, eu me tornei vendendo uma empresa e não Juntando dinheiro. Mas tem tudo no meio, sorte, destino, universo, tudo. Quando eu vendi a empresa para Vetex, eu falei que até os 35 anos eu ia me desenvolver, eu não ia inventar moda. >> Com 32 anos, mais ou menos, nasce o G4. >> Uhum. >> Mas nasce como uma forma de ganhar dinheiro. >> Exato. Exato. >> Com 35 anos, foi quando eu falei que

eu me abriria para coisas novas. A Vetex faz IPO na bolsa de Nova York. Muda minha realidade financeira. Você sabe que você foi um dos primeiros caras que eu liguei. >> Com muito orgulho. >> Lá do Central Park. >> É. Ó, fsa [ __ ] >> Então, com 35 anos, quando eu tinha cantado que ia acontecer, acontece um movimento desse, eu resolvo minha vida financeiramente de uma forma definitiva, vamos chamar assim, e o G4 começa a Entrar numa espiral da gente pular para dentro do negócio para fazer o próximo negócio da minha vida. Hoje eu

tenho convicção que assim, pra Antônia passar por o que eu quero que ela passe, ela tem que ter uns 15 anos de idade. Então assim, no mínimo, eu tô falando de mais 15 anos. Não é sobre ganhar dinheiro, é sobre continuar sendo relevante pra sociedade. Então é sobre produzir conteúdo, é sobre continuar escrevendo livro, é sobre Continuar botando minhas ideias em execução para gerar resultado, porque eu não quero contar histórias, eu não quero ser aquele cara que fala: "Cara, eu tive uma ideia que se tivesse feito teria não sei o que lá. Hoje eu me

orgulho que eu vejo as minhas ideias sendo executadas ou pela minha empresa, pelo G4, ou pela CRM Bôus, ou pela loja integrada, ou pela Vetex, ou pelas empresas que eu sou investidor, ou pela empresas que eu sou conselheiro, eu sou advisor, >> né? Então, eh, eu acho que o que mudou é só entender que o custo do dinheiro para mim hoje, ele é muito diferente e o maior custo que eu tenho hoje é não estar com a minha família. Então, [ __ ] uma, eu falei isso no podcast, a galera da internet tá até, né,

naqueles cancelamento de esquerdista que não dá nada, eh, porque o cara não pensa que ele só reage, >> que é hoje, [ __ ] patrimônio que eu Tenho, que é quase público, para as coisas que eu tenho, eu final de semana sair para palestrar, cara, ou tem uma estratégia clara daquilo ali, >> ou tu não vai por nada dinheiro, não tem dinheiro que pague, >> ou vai ser muito dinheiro e tem dinheiro que pague. Você é hipócrita, porque [ __ ] 300.000 para tu vir aqui, [ __ ] um reloginho, né, mano? [risadas] É as

férias com a minha família ali que eu resolvo logo num num sábado. >> Eu sou burro. Claro. >> E eu sei que isso é é é um dinheiro que tá na mesa que eu tenho que pegar. Ele não vai ficar na mesa. >> Perfeito. >> Daqui a seis meses pode não estar lá. Daqui a um ano pode não tá lá. Então eu olho e falo: "Pô, cara, eu vou pegar esses 300.000 Porque eu consigo fazer a férias ainda melhor, sem mexer no meu dinheiro, sem mexer no rendimento do meu dinheiro, ou eu vou pegar esses

300.000 E vou conseguir investir em três startups, 100.000 em cada um. Então, >> mas é sempre com intencionado. Por quê? Porque o custo >> ele é muito grande. Porque ele me custa o risco da aviação. >> Uhum. >> Que você tá voando, você tá risco. >> Exato. >> Me custa 2 horas, 1 hora para hiperoporto, 30 minutos para ir aeroporto, 1 hora, 1 hora meia de voo, 1 Hora e 1 hora meia de voo de volta. Ele me custa 6 horas do sábado com a minha filha, que é quando eu consigo realmente ficar mais com

ela, >> né? Eu tenho dado as manhãs, eu tenho ficado 2 horas toda manhã com ela, porque de noite na hora do banho, sempre tem evento do G4, sempre tem correria, live, né? >> Mas amanhã tu consegue fazer, >> mas amanhã eu tenho, eu tenho separado ali de 8 às 10 eu tenho ficado com ela. >> Eh, então assim, cara, hoje o custo é alto. Hoje eu prefiro fazer R$ 100.000, 150 numa palestra de segunda a sexta, eh, que já é um caos. E aqui em São Paulo, de preferência, >> sim, >> do que >>

eh final de semana ter que ter que fazer isso, entendeu? Então, acho que o que mudou foi isso. E realmente eh o amor acima de tudo e de todos eh cara é é algo Que não tem como expressar, entendeu? Todo mundo fala sobre, mas é uma parada de sentir mesmo, entendeu? animal, irmão. Reviver essa história aqui, passar por esses capítulos, assim, esse episódio tem muito mais do que só mostrar a empresa Alfredo G4. tem um pouco sobre mostrar um pouco da minha história vivida também, do que você tá falando. Me emocionei na hora que você

contou lá passado, tô me emocionando agora de novo. Eh, então, bicho, eu só Tenho agradecer esse episódio, mas eu quero >> essa história boa. Eu liguei pro Amuri lá no Central Park no dia seguinte do IPO e falei assim, falei: "Irmão, tô andando aqui no Central Park, eu tô paralisado, eu não sei o que fazer, eu tô com o aplicativo aberto e meu irmão, tem muito número nessa parada". [risadas] Aí ele virou assim e falou assim: "Caralho, moleque tal, não sei o que lá". Eu falei o número para ele, ele Falou assim. Aí eu virei

para ele e falei, falei: "Cara, mas não é tanto quanto eu imaginava". Aí ele falou assim: "Moleque, tá em dólar, multiplica [risadas] por 5 x 7, por 5.7, porra". Aí eu multipliquei, olhei na calculadora, printei, mandei. [ __ ] moleque, [risadas] eu nunca vou saber se ele fez aquilo para me zoar, entendeu? Mas assim, foi incrível, irmão. Quem que eu tenho que trazer aqui pro próximo episódio que a gente conhece em comum a Um brabo que você fala: "Cara, esse é o tipo de conteúdo que você tem gravar com fulano". >> Cara, posso dar alguns

nomes aqui? Eu até articulo para tu gravar. >> Manda. Ai, papai. >> Cara, o Alan Barros é um cara >> Gravamos com ele ele. A gente gravou, ó. Cheque. Estamos na fila. [limpando a garganta] >> Muito [ __ ] Eh, o Rodrigo da Bo é um cara muito bom de cultura, tá Construindo a parada gigante da Boale, virou um grupo já. Tá cheio de marca embaixo da arquitetura do business. Rodrigão da Boile é brabo. >> Eric Shibata. >> Olha aí, >> virou sócio da Six, >> irado, >> da cara academia de tal que tá soldout

em todos os lugares. >> Irado. É incrível. Fui lá uma vez, um dos nossos investidores é de lá, fui lá, Achei incrível, cara, quero ir lá gravar com ele lá. >> É, é um, é um cara maneiro >> aqui no Dener da V4, >> [ __ ] Óbvio, óbvio, Denne. Óbvio, óbvio, óbvio. Lá o moleque tá gigantesco, >> ouviram, né? Iremos atrás de vocês. Muito bom. E se você tá vendo a gente aqui, é porque você tá gostando. Esse episódio ficou até o final, galera. E aí, na moral, eu vou fazer aquele último Pedido porque

tá o cara aqui do meu lado, né? Senta o dedo aí, se inscreve, fica com a gente porque dá os seus comentários se você gostou desses nomes e o que que você quer que eu fale pro Alfredo bicho. Eu vou fazer isso porque o cara é complicado, tá? Ele tá com tempo aqui, tá com prioridade, tá com o nenenzinho. Eu vou pegar essas perguntas, vou jogar lá e vou trazer as respostas que vocês colocarem aqui nos comentários. Então, segue, comenta, Curte. Alfredo. A galera tem que seguir o que aqui também? Vai G4. >> Ó, me

segue lá no Instagram @fredsoares. Eu tô com um canal no YouTube aí com dois conteúdos por semana, indo para três aí até o meio do ano a gente vai estar com três conteúdos por semana. Então tá bem legal. Eu tenho tentado passar muito da minha rotina, da minha mentalidade, das minhas decisões. Eh, e os bastidores de tudo que vocês veem no Instagram, lá no YouTube. Eh, e Obviamente @g4business, que é o nosso Instagram que tem muita coisa legal, sem sombra de dúvidas aí, >> animal. Foi tudo isso a gente vai colocar aqui na descrição então

para vocês saberem quando clicar. Então galera, valeu irmão demais. >> Tamamo junto moleque. Valeu galera. Bora vender. >> Bro, sabe um negócio que eu fico bolado? É que assim os nossos vídeos estão bombando, estão viralizando, a galera tá Curtindo, assistindo, mas nem 40 e poucos por das pessoas que assistem o vídeo, >> talvez você, não assina o nosso canal. Então assim, se você tá curtindo esse trampo, se você tá gostando da edição que tá por trás dessa câmera aí, se você tá curtindo o nosso trabalho, é muito importante você se inscrever no nosso canal. Sabe

por quê? Porque a gente celebra isso, porque a gente comemora quando a gente bate as nossas metas de Canal, quando a gente atinge x000 usuários. Então, cara, pra gente continuar fazendo isso aqui com essa moral, ajuda a gente, segue aí, se inscreva no canal para não terminar. Valeu, [música] [música]