Vamos lá e vamos começar aqui uma aula prática, colocar a mão na massa, que é exatamente fazer garimpagem e garimpagem para meio de funil. Mas muda alguma coisa na garimpagem pro meio de funil, pro fundo do funil, pro topo do funil? Você vai entender algumas coisas que eu vou explicar aqui de uma forma direta aqui, garimpando com você na plataforma da Hotmart.
Esses mesmos conceitos que a gente vai conversar aqui servem para você fazer em qualquer outra plataforma. Claro que tomando cuidado para sempre estar escolhendo produtos que possam ser anunciados, né? Aqueles produtos que não vão te levar a ter uma suspensão na sua conta, produtos que são contra as políticas do Google.
É muito importante você entender isso. Olha só, aqui vai ser uma aula prática e eu te recomendo ter muita paciência na escolha dos seus produtos, porque como eu sempre digo pros meus alunos e mentorados, e vou te dizer agora, talvez pela primeira vez, não é a estratégia que vem. Se você tá esperando que exista um botãozinho mágico lá no Google, que na hora que você clicar vai cair 10 vendas para você, esse botão não existe.
Que vende são bons produtos. Você pode ter a melhor estratégia do mundo. Se o produto for ruim, ele não vai vender.
Você tem que saber escolher produtos que façam sentido pra vida das pessoas, que tragam transformação. E a partir daí você vai começar a ter vendas. Eu não tenho dúvida nenhuma.
Então vamos comigo aqui pra tela do meu computador e eu quero que você faça exatamente esse mesmo passo a passo que eu vou fazer aqui aí na sua casa. Vamos lá, então. Vamos começar aqui a nossa aula de garimpagem para o meio do funil.
Eu já tô aqui na Hotmart no mercado de afiliação. E assim, para começar tem duas formas que eu gosto de garimpar. No final vai dar a mesma coisa, mas é vir direto aqui nos produtos mais quentes, né?
e você fazer um filtro pelos mais quentes. Já tô aqui nos mais quentes. Ou então buscar também pornichos, né?
De repente eu já tenho algum canal ali que eu já vendo e é um canal, sei lá, do nicho de espiritualidade, aí eu já posso vir direto aqui e buscar produtos nesse nicho, porque eu já tenho um canal que comumente eu tô subindo produto lá e estou conseguindo vender. Das duas formas funcionam. Então vamos fazer aqui uma garimpagem a partir dos mais quentes.
Vou entrar aqui nos mais quentes, vou pedir para mostrar todos e vou começar a olhar alguns produtos. Vou pegar aqui um produto pra gente fazer uma análise junto. Deixa eu dar uma olhadinha, né?
Tem vários produtos aqui interessantes. Henrique, existe alguma forma de você me dizer: "Ah, esse produto aqui vende, esse produto aqui não vende". Não tem isso.
A gente vai ter que aprender a testar produtos. Não tem. aquela garantia que, ah, eu vou subir esse produto aqui de engenharia, avaliações, experiências, vai vender, até porque eu posso subir, posso não vender, você subir e você vender.
A gente não pode esquecer que são pessoas que compram, né? E as pessoas mudam de opinião, pessoas têm necessidades diferentes e isso faz com que a escolha dos produtos seja também algo que a gente precisa se concentrar. Cada campanha é única, né?
Não existe uma campanha igual à outra. Por conta dessa questão é que é difícil dizer: "Olha, suba esse produto que vai vender. " Eu tô pulando aqui esses produtos com tickets muito altos, né?
De 4. 000, de 3. 000.
Vou pegar aqui produtos com tickets mais baratos, tá? Existe algum ticket para vender na rede de display? Não.
Você pode subir produto de qualquer ticket. Inclusive, eu já vendi produto com ticket alto, mas eu te recomendo começar com produtos com tickets mais baixos. Por quê?
Você precisa, entre aspas, fazer um caixa. Nesse primeiro momento é mais fácil a gente vender um produto com ticket mais baixo do que um produto de 3. 000, R$ 4.
000. Isso é fato, não é? Então vamos lá.
Então olha só, passando aqui algumas páginas da Hotmart, eu cheguei nesse produto aqui, ó. Um produto bem interessante. Curso William de Celulares, manutenção de software em celular.
Henrique tem um monte de curso de manutenção de celular, mas esse aqui tem uma diferença, é manutenção de software. Lembra lá que eu falei que tem que ter algo diferente, um Q a mais no produto que você vai vender no meio do funil em relação a outros. Então esse é um produto, por exemplo, que você pode pegar e colocar em qualquer canal que esteja falando de manutenção de celular, porque esse não é um curso só de manutenção de celular.
Vamos dar uma olhadinha aqui na página dele. Ele é um curso de manutenção e software de celular. Olha só, Android, iOS, curso de manutenção de softwares em celulares.
Então, tem um diferencial, você tem que deixar claro isso aqui, ó. Manutenção de software. Provavelmente muita gente já deve ter subido esse curso aqui como curso de manutenção de celular.
Então essas são as diferenças que a gente tem que achar em alguns produtos, né, para vender aqui exatamente no meio do funil, né, a gente vê que é um curso diferenciado, tem o certificado, né, tem todos os módulos aqui bem explicados, né, aí aí você pode explorar, né, aprenda a consertar, a fazer manutenção de softwares em Android e iOS. Aprenda a fazer manutenção de softwares de celulares Android, aprenda a fazer manutenção de software celulares iOS. você começa a ter um diferencial aí nas suas cópies, tá?
Mas tem um ponto aqui que eu quero chamar muito a atenção de você. Eu vou pegar aqui o nome do curso. Vamos lá.
Então, esse aqui é o nome do curso. Vou abrir um bloco de notas. Espero e peço que você faça a mesma coisa.
Aí vamos colocar aqui o nome do curso, né? curso de manutenção de softwares em celulares. E a partir de agora, toda vez que você for fazer garimpagem, você já precisa fazer três coisas.
Primeiro, você vai escrever idade, você vai escrever sexo, você vai escrever renda. Você vai tentar descobrir qual a idade das pessoas que teriam interesse em comprar esse curso, qual o sexo das pessoas que teriam interesse em comprar esse curso e a faixa de renda. Lembra que eu falei meio de funil a gente sobe sempre com segmentação.
Henrique, eu não faço a mínima ideia. Faz sim. É só a gente ter um pouquinho de criatividade.
Por exemplo, quando você vai em uma loja ali de celular, qual é a idade que você acha ali que as pessoas que consertam celular estão ali, né? Vamos pensar aqui. Eu diria que entre 24 e 45 anos ali, por exemplo, né?
seria uma boa idade de pessoas ali que teriam interesse nesse curso. Henrique, pessoas de 18, 19, 20 anos não teriam interesse. Sim, mas olha só, essas faixas de idade são as faixas de idade onde as pessoas estão mais indecisas, né?
Uma pessoa de 18 anos, 19 anos, está mais indeciso, não ter a certeza daquilo que quer. Então vai ter muito clique de curioso dessa faixa de idade. O que que eu recomendo no meio do funil?
Comece a anunciar o produto com uma faixa mais fechada que você acredita realmente que é que não seja a faixa da exceção e sim da maioria. E a partir do momento que você começar a ter venda, começar a ter ROI, aí você faz um teste. Vou abrir aqui o público de 18 a 24 para ver se sai venda também.
Aí não abre logo de cara para você não perder dinheiro. Tenta ser assertivo na sua escolha de idade, sexo, renda. É mais ou menos assim.
Imagina uma loja de biquíni. Homem compra biquíni, compra para dar pra esposa, para dar pra namorada, para dar de presente para uma amiga, sei lá, alguma coisa assim. Mas são a minoria.
Então, nesse primeiro momento, não anuncia pro homem, anuncia só pra mulher, que é a maioria. Depois que você começar a ter lucro, aí você pode anunciar fazer um teste, né, para o homem e tal. Então, pensando nisso, sexo, fica já meio claro, né, que o sexo masculino talvez seja, né, o público mais comprador desse curso.
Daí, mais homens comprariam. E a faixa de renda tem aquela mesma situação dos 18 a 24. O público de menor renda, e a gente vai ver isso na hora que a gente subir a campanha, é um público que demora de tomar ação de comprar algo.
Por quê? Porque a renda da pessoa é menor. Então, antes dela comprar, ela vai falar: "Pô, será que eu preciso disso agora mesmo?
Será que eu não vou tentar encontrar algo mais barato ainda do que esse preço de agora? " E nesse momento a gente não quer isso. A gente quer que acompanha atinja uma pessoa e essa pessoa já tenha condições, digamos assim, financeira de chegar e fazer a compra, né?
A gente tá tentando ser o mais assertivo possível. Então essa campanha daqui, o que que eu faria? Eu tiraria, botar assim, ó, tirar menor e a maior renda também.
Eu entendo que uma pessoa de maior renda, ela não compraria um curso de manutenção, né, de celular. Henrique, você já tem experiência nisso? Você já sabe como é que faz nessa questão aqui da segmentação?
Olha só, eu só fiz aqui um bate-papo com você. Foi tudo tirado aqui da minha cabeça. E aos poucos, quanto mais você vai praticando isso, isso vai ficando mais claro.
Toda vez que você achar um produto, você imaginar qual é o público comprador. Eu não tenho certeza que esse é o público comprador, mas é o público que eu vou começar a rodar a minha campanha. Eu só vou ter certeza que esse é o público comprador depois que começar a ter cliente, começar a sair venda, etc.
Outro ponto que é importante, sempre tirar os desconhecidos. Como assim? Eu fiz outro curso, sei lá, fiz uma mentoria e a pessoa disse para eu deixar os desconhecidos.
Então, vamos entender aqui. Eu não quero receber cliques de pessoas 18, 19, 20, 21, 22 e 23 anos. Se eu tirar a idade de 18 a 24 ali da minha segmentação e deixar o desconhecido, pode ser que dentro do desconhecido eu esteja recebendo clique de pessoa de 18, 19, 20, 21 anos.
A pessoa desconhecida não é que ela não tem idade, ela tem idade, é que o Google não reconheceu a idade dela. Então você precisa aprender de agora em diante que toda vez que você fizer uma segmentação e determinar uma idade específica, uma faixa de idade que você quer que a campanha rode, um sexo específico ou uma renda específica que você quer que a campanha rode, você sempre vai precisar tirar o desconhecido. Imagina só, sexo, se eu deixar masculino e desconhecido, dentro do desconhecido pode ter mulher.
Se eu deix tirar a faixa de menor renda, tirar a faixa de maior renda e deixar desconhecido, dentro do desconhecido pode ter a menor renda. Então não faz sentido você fazer uma segmentação e deixar o desconhecido. Pense nisso, que a partir de agora essas coisas tem que fazer parte aí da sua rotina de garimpagem, fazer essa garimpagem já tentando identificar o público que poderia comprar esse produto.
Então eu vou puxar para cá pra gente fazer uma revisão desse produto aqui. Curso de manutenção e software em celulares. Então tem uma diferença, né?
Não é somente um curso de manutenção de celular, né? Tem um Q a mais. A idade aqui que eu acredito que pode ser uma idade de público comprador 24 a 45, o sexo que eu acredito mais homens, eu vou tirar menor renda porque já era muito curioso.
A pessoa demora muito de tomar a decisão de comprar o produto. Vou tirar a maior renda porque eu acredito que pessoas de maior renda não tenham interesse em fazer curso disso e vou sempre tirar os desconhecidos. E aí, entendeu?
Como é que a gente faz uma garimpagem pro meio de funil? Não tem diferença. É muito, muito simples.
O que você precisa é ter a noção de encontrar produtos que tenham um Q a mais, um diferencial. Seja um certificado a nível nacional ou internacional, por exemplo, seja um produto que junto com o curso vem uma lista de fornecedores, de ferramentas, seja um curso de automóvel que o cara vai lhe dar manuais em PDF de motores de carro, por exemplo, tem um diferencial. ou esse curso aqui que a gente olhou de manutenção de softwares de celular, não é um curso de manutenção de celular simplesmente quando você encontra esses cursos com esse, entre aspas que a mais, é exatamente isso que talvez faça diferença pra pessoa que tá no meio do funil, ainda na dúvida se eu vou fazer esse curso ou esse daqui.
Lembrando, o preço também pode ser esse aqui a mais, né? Um curso que custa 2. 000 e essa semana tá custando só R$ 200.
pega essa sacada. Aí outro ponto é, a partir de agora você vai começar a tentar identificar o que a gente chama de persona. O que que é a persona?
é aquele público, a gente transforma esse público em uma pessoa, por isso que a gente chama de persona que provavelmente compraria aquele curso, porque a gente vai anunciar para essa persona, a gente não vai anunciar aberto, a gente quer ser no meio do funil o mais assertivo possível para que a nossa campanha tenha um clique de pessoas com potencial de compra e não cliques aleatórios. Então, sempre faça isso. Pega um bloco de notas, um papel, uma caneta, um caderno e anota aquele público que você acha que vai comprar aquele produto.
Você pode me perguntar, eu não tenho muita prática disso ainda. Duas dicas. A primeira, busque pessoas que trabalham com isso.
Vai ali em uma loja de manutenção de celular ou se você conhece alguém que trabalha com isso e pergunta: "Eu trabalho com um afiliado e tal, encontrei um curso de manutenção de software do celular. Você acha que as pessoas na sua área tesse disso e tal? Qual é mais ou menos a idade das pessoas que trabalham com isso, com manutenção de celular e tal?
Você começa a colher informações que são preciosas e é assim que a gente começa a fazer, né, a segmentação das nossas campanhas. Ou perguntar para amigos, para familiares que podem te dar aí uma indicação, um norte de comoçar a segmentar a sua campanha. Espero que tenha ficado bem claro essa aula e o que você precisa fazer.
Próximo passo, escolha um produto e faz essa segmentação da forma que eu fiz, com idade, sexo e renda. E vamos pra próxima aula que é meio de funil na prática também. Aleluia.
