21 Como usar emoções no conteúdo da Aula

como usar emoções no conteúdo da sua aula vamos lá como assim emoções conteúdo O que que tem a ver tem uma frase que eu gosto muito que é a seguinte não é só sobre o que você sabe é sobre como você se sente sobre o que você sabe então quando você descobre alguma coisa quando alguém te passa alguma informação essa informação ela vai gerar um sentimento em você sentimento positivo ou negativo Isso vai acontecer com seu cliente também com o seu conteúdo então já que isso vai acontecer de qualquer forma independente do conteúdo ele vai

fazer um juízo de valor sobre esse conteúdo esse conteúdo vai atingir ele com algum tipo de emoção a gente tem que ser consciente nisso e usar as emoções que o nosso conteúdo vai gerar a favor da nossa aula secreta a favor do nosso processo de venda Beleza então tem emoções que a gente tem que aumentar e tem emoções que a gente tem que diminuir isso daqui vai ser uma ferramenta muito útil para vocês para saber se o conteúdo que vocês estão colocando é estratégico ou não eu vou passar o mapa de que tipo de conteúdo

que vocês têm que colocar mas isso é um tipo um filtro depois que vocês adicionaram o conteúdo vocês vão pensar hum essa essa esse conteúdo que eu adicionei aqui ele tá gerando Que tipo de emoção essa emoção que ele vai contribuir ou vai atrapalhar a venda que eu vou fazer daqui a pouco então bora lá entender um pouco mais sobre isso Beleza então primeiro emoções desejadas qu emoção desejada Esperança essa aqui é a mais forte para vender certo na minha opinião com a nossa estrutura Essa é a mais forte e a mais importante que o

seu conteúdo tem que produzir na pessoa beleza porque uma nova solução gera uma nova esperança então a aula secreta toda ela é feita para gerar para apresentar uma nova solução pra pessoa para um problema dela e que por isso agora ela vai conseguir agora ela vai finalmente dar certo na vida dela então a esperança é uma das emoções mais importantes que a gente tem e o nosso conteúdo é planejado para isso certo então você vai fazer seu conteúdo da forma que eu vou explicar mais pra frente e você vai aplicar esse filtro tá gerando Esperança

na pessoa beleza esse daqui é um dos Sentimentos mais importante certo e isso daqui move o mundo certo se você não tiver esperança ou Fé ou como você quiser chamar você nem sai da cama entendeu então isso daqui é extremamente importante você dar uma nova esperança e é importante que essa Esperança seja seja real certo que essa solução que você vai apresentar ela realmente seja uma nova possibilidade para resolver aquele problema para atingir o desejo daquela pessoa Beleza então essa é a primeira emoção que é desejada que a gente tem que aumentar cada vez mais

com o nosso conteúdo segunda emoção que a gente tem que elevar cada vez mais é o entusiasmo é então como é que a gente faz isso a gente faz a pessoa imaginar o futuro se aquele futuro agrada ela deixa ela entusiasmada a gente vai fazer a pessoa imaginar o futuro com o nosso conteúdo certo então vou falar mais para frente como é que vocês fazem isso de forma mais mais tipo assim mais prática né Eu gosto muito de usar o imagine ou como seria que a pessoa vai usar o cérebro dela para imaginar ela naquela

situação e com isso ela vai ficar entusiasmada Mas além disso a sua voz também é uma ferramenta poderosíssima nisso Só de você falar de forma entusiasmada a pessoa já vai ficar entusiasmada junto com você isso é muito louco porque é assim que o cérebro funciona se a pessoa se você vê uma pessoa entusiasmada falando sobre algo você vai pensar hum ISS daqui deve ser entusiasmante também isso Essa palavra não deve existir mas funciona assim então quando você quiser despertar essa emoção na sua comunicação você fala sobre o que você tá falando de uma forma entusiasmada

beleza a terceira emoção que você tem que aumentar é a emoção de segurança certo isso daqui você vai passar com a sua credibilidade com a sua autoridade com a sua firmeza ao falar tudo isso vai contar para que a pessoa possa se sentir segura quanto mais segurança ela sentir comant conudo que você tá passando mais segura ela vai se sentir depois para passar o cartão Beleza então isso daqui é uma matemática básica então essas são as três que a gente eh vai ver se a gente tá estimulando o suficiente certo e a gente tem as

emoções indesejadas também que são a que vão atrapalhar o processo de venda beleza A primeira é a confusão a nossa aula secreta ela já é estruturada de uma forma que é para eliminar confusão tanto sua quanto do seu cliente quanto de todo mundo a gente vai falar de poucos conteúdos estratégicos mas mesmo assim você você pode cair no erro de querer mostrar algo avançado para querer mostrar suas habilidades e deixar a pessoa confusa então pessoas confusas dizem não certo você tem que lembrar disso pessoas confusas dizem não se a pessoa tá confusa ela vai dizer

não para você então seu conteúdo ele tem que ser apresentado de uma forma simples mesmo se você for passar algum conceito complexo você vai usar de analogias você vai de usar de exemplos para que deixe aquilo simples certo uma forma que a gente também vai usar Possivelmente na sua aula secreta é um mapa né Principalmente em aulas secretas que são um pouco maiores como as que eu gosto de fazer a gente adiciona um mapa O que é esse mapa é um passo a passo de como a pessoa poderia aplicar a solução então a pessoa vê

ali de três a quatro passos a pessoa no máximo cinco né E aí a pessoa vai se imaginar seguindo esse passo a passo e ela vai ficar menos confusa então ela vai dizer pô eh é só eu seguir esses três ou quatro Passos aqui macro né que e que eu vou conseguir aplicar essa solução então isso deixa mais palpável a solução para ela e menos confusa Então é assim que a gente diminui a confusão Beleza então a pessoa geralmente já está confusa na vida dela ela tá confusa ela não sabe por que que ela vai

para que caminho vai então a sua missão aqui é desconfundir hoje eu tô inventando várias palavras não caia no erro de querer confundir a pessoa mais então sua missão aqui é deixar tudo mais claro e mais simples Beleza então a segunda emoção é o medo certo pessoas com medo Eles entram no modo de luta ou fuga geralmente elas fogem certo então elas vão sair da sua aula secreta Porque elas estão com medo de dar um passo além certo então o medo ele tem que ser totalmente obliterado da sua do seu conteúdo se você se você

vai pensar se o seu conteúdo gerar algum tipo de medo de ansiedade na pessoa você tem que rever esse conteúdo certo vão ter um ou outro conteúdo que vão ser necessário E aí você vai ter que quebrar essa objeção deixando ele mais leve mostrando que não é bem assim e Mas no geral você evite conteúdos que possam gerar medo na pessoa a terceira emoção que a gente tem que evitar é é a emoção de solidão certo como é que você vai fazer isso você vai fazer que a pessoa a pessoa se sinta um membro de

um movimento novo que tá acontecendo Então você tá apresentando uma solução pro mercado essa solução ela tá se espalhando pro mercado você tá gerando um movimento de pessoas que tá resolvendo que tá alcançando esse desejo com essa nova com essa nova solução então essa é esse sentimento que você tem que passar e é isso que você tem que fazer com o seu produto também é por isso que esses produtos de comunidade estão crescendo bastante porque eles dão aquele sentimento de comunidade então aquele sentimento de pertencimento de um movimento Beleza então seu tanto o seu produto

como o seu conteúdo ele não pode passar uma ideia de solidão tipo assim caramba eu sou meio que um cara que vou aplicar isso daqui sozinho você vai tanto eh mostrar que você vai estar disponível que o seu conteúdo vai estar disponível para ajudar a pessoa como também D essa sensação de movimento Beleza então esses são os sentimentos que você tem que e ou aumentar ou diminuir né De novo aumentar Esperança entusiasmo e segurança e diminuir você vai diminuir a confusão o medo e a solidão beleza e agora Gabriel tem mais algum tem tem um

que ele é ele é ele serve para você aumentar certo que é a raiva só que você tem que usar com moderação ele é um dos Sentimentos mais poderosos do ser humano certo então como é que a galera geralmente usa isso com inimigo em comum tipo assim você acha um inimigo incomum que você tem com seu cliente isso gera conexão raiva daquele inimigo incum isso pode fazer a pessoa se movimentar mais você pode gerar raiva da situação que ela tá hoje beleza ISO tamb também é uma possibilidade então ela vai ficar indignada com a situação

que ela tá ou com algum tipo de injustiça injustiça é o que mais gera raiva Ira nas pessoas Então se você mostrar injustiça que ela tá passando com enfim com com as soluções do mercado com o que as pessoas estão fazendo essa pessoa vai sentir mais Ira e essa pessoa tende a se movimentar mais com base nesse sentimento que ele é muito forte eu confesso que eu não uso muito certo esse aquii eu tô apresentando para vocês porque eu sei que funciona no copywriting eu sei que é um é um recurso poderoso Mas eu particularmente

não uso muito tendo a focar mais na parte da esperança e do entusiasmo Por que que eu não uso muito porque eu não gosto de misturar os dois então no meu conteúdo eu prefiro gerar mais Esperança entusiasmo e se a pessoa ficar com raiva ao mesmo tempo eu não sei como isso funciona é como se fosse sentimentos meios meio opostos e que um vai anular um pouco o outro sabe então eu tendo a deixar essa parte de conteúdo mais paraa esperança entusiasmo entendeu do que pra raiva em si mas a raiva ela pode ser útil

eh principalmente aí no fechamento da venda então você pode gerar essa insatisfação na pessoa no no mais pro final depois do conteúdo depois você apresentar apresentar o seu produto mais um fechamento pra pessoa realmente ver a situação que ela tá E ela se indignar e querer agir Então usa isso daqui também com moderação beleza e se atente a esses pontos para que o seu conteúdo ele Gere o efeito positivo para sua venda beleza Anota isso daqui direitinho faz o seu resumo e vamos para cima