COMO LUCAS SCUDELER VAI FATURAR R$100 MILHÕES SALVANDO RELACIONAMENTOS | O Plano Perfeito #6

A gente chegou a faturar quase 1 milhão, cara, no orgânico, no R. >> Por que, na sua opinião que ela caiu de faturamento? >> Se eu não abrisse números, faltaria respaldo para eles ou contexto para que eles montassem um plano melhor. >> Você fez [música] uma coisa diferente dele enquanto você tava no hype e ele não fez. Mas eu não vou falar agora porque na hora do plano eu falo. >> Eu perdi o hype, não era mais novidade. E a minha promessa hoje é tipo, assina o Netflix que a sua solução tá lá dentro. Centenas

de pessoas que tentam copiar a maneira como eu ensino. Vou jogar alguns problemas para mim difíceis, mas espero que para vocês não. A minha expectativa com eles é que eles consigam ver o que eu não tô vendo. O cara entrou numa hype, ele se acomodou. Só que assim, eu vi o YouTube dele, é ridículo. >> Então ele vai fazendo isso, faz aquilo, Faz aquilo. >> Quem trabalha muito tem pouco tempo para ganhar dinheiro. >> Vocês não acham que é um erro ele ter tanta plataforma de assinatura? >> Agora eu vou trazer esse projeto, agora vou

lançar pra grávida. A grávida leva pra psicanalista? Não, mas ela precisa. [ __ ] Eu sou um cara meio difícil de se surpreender, mas com eles eu tenho uma certa expectativa que me surpreenda. Seja muito bem-vindo ao Plano Perfeito. Essa é a primeira temporada desse quadro que é muito bom de gravar, mas ao mesmo tempo é muito difícil. Os [música] convidados que vem aqui são empresários, empresários já bem-sucedidos e eles querem chegar a grandiosíssimos objetivos. E às vezes os empresários vêm começando com uma vontade de chegar longe, mas ainda não tem nenhuma empresa formada. Então

a gente tem sempre um grande desafio e a gente precisa entregar um plano perfeito para que Essas [música] pessoas que estão do zero, absoluto zero, ou que já tem o negócio consigam chegar no próximo nível. >> Eu recebi esse convite assim com uma uma surpresa positiva. São quatro profissionais que eu respeito demais, né, que alcançaram resultados que são referência para mim. E eu falei: "Cara, tô dentro, [música] que que eu preciso fazer?" E é claro, uma tarefa árdua como essa não dá para ser realizada sozinho. É uma tarefa hercúria. Por isso, eu tô aqui com

alguns amigos e convidados e quero começar a [música] apresentar dali para cá a mente brilhante que está nessa bancada, que é o Leandro Ladeira. [música] Ele é um cara diferente. Ladeira, muito obrigado por estar aqui. >> Obrigado. É sempre bom estar aqui. Eh, sempre tem boas ideias, não só pro pr pra galera que a gente tenta [música] ajudar, mas pra gente mesmo. Eu já tô Saindo daqui com ideias para mim também sempre, viu? >> É mesmo, cara. É engraçado, às vezes a gente pensa ajudando o outro, a gente acaba tendo idea, gente, né? É muito

interessante. Quem tá em casa, com certeza assistindo todos os episódios, tá mudando, né? Gratuitamente já. E junto de ladeira também temos aqui Érico Rocha, um dos maiores nomes do digital, uma pessoa que eu admiro pra caramba. Seja muito bem-vindo, é, obrigado, >> ó. Valeu. Eu acredito que já dei muita mentoria na minha vida, mas a oportunidade da mentoria junto com vocês, eu acredito que ainda potencializa ainda mais. E a gente vai potencializar isso hoje pro nosso convidado. >> Muito bom. E obviamente não daria para eu estar aqui só com grandiosíssimos especialistas digital se eu não

tivesse também com o lado da bancada que cuida de patrimônio, multiplicação de Investimentos, alocação de capital e que também é um grande intelectual, além de também ser um cara de uma prática extrema, uma disciplina invejável e vencedor de jits mais é estadual, regional, não sei o que que é, mas é o meu grande amigo Bruno Perinha. Obrigado, Thiago. É um prazer estar aqui com você, comer puladeira [música] e espero poder agregar pro nosso convidado que também é jugeteiro. E >> aí azul aí, >> vamos resolver isso aqui. Então, >> a única curiosidade é que nessa

série você ainda não citou cênica. [música] >> É muito estranho isso. >> É muito estranho, mas você ainda tem uma chance. >> Segurando, tá [risadas] segurando. Melhor ver no final, né? E aí a gente tem também o nosso grande amigo, convidado Lucas, o cara que eu admiro pra caramba, já foi em célula lá em casa, levou palavra pra gente, já Ensinou muita coisa, foi em podcast, uma pessoa que eu admiro muito. Então, Lucas, obrigado por ter vindo [música] e que a gente consiga te ajudar a formar um plano perfeito para que você chegue no próximo

nível. Então, seja bem-vindo e boa sorte aí. A única coisa que eu tive de briefing anterior foi o Caí falando que era um projeto grande. Obviamente que seria alguma coisa muito bem estruturada, mas na hora que eu cheguei aqui eu vi essa estrutura de Televisão, falei: "Cara, [música] esse projeto é maior do que eu imaginei". Uma honra ter vocês aí como consultores. Hoje eu admiro todos. Vou abrir tudo que eu tenho, que eu já construí nesses anos de digital. Tô ansioso para saber como é que vocês vão resolver esses problemas aqui, que eu vou jogar

alguns problemas pr mim difíceis, tá? Espero que para vocês não. A gente tem uma empresa chamada Pandora Treinamentos, tem mais ou menos 15 anos. Ela foi fundada em 2010. Sou eu e mais dois sócios, o Luke Sprega [música] e o Vittor Sprega são irmãos. E eu considero eles irmãos também, então a gente tem uma dinâmica bem de irmão. O digital é aconteceu em 2020 quando a gente comprou forma de lançamento em 7 de setembro, na semana da independência. E aí que fez a nossa virada, sendo que a gente ficou de março até 7 de setembro,

meio que na inércia da pandemia, não sabendo o que ia fazer, com o nosso negócio fechado, Que basicamente eram duas vertentes, uma empresa de consultoria, a gente tinha vários contratos empresariais e uma escola de filosofia que era aqui na região de Alpavil também, que foi obrigada a ser fechada. 95% da minha receita foi, eu fui proibido de faturar e aí a gente em 7 de setembro começou a fazer lançamentos. Escolhemos o nicho errado, escolhemos produto errado. Isso demorou mais ou menos até o final de 2021 pra gente começar a acertar mão Verdadeiramente em lançamentos. A

partir de 2022 eu tive um insite com os meus sócios, a gente estava buscando soluções, que foi nichar para relacionamentos. Muitas alunas minhas na época da filosofia falaram: "Lucas, eu sempre gostei muito de estudar espiritualidade e filosofia com você, mas você mudou a minha vida com os conteúdos de relacionamento e eu não queria entrar no digital e ser visto como um conselheiro amoroso, hit ou Coach de relacionamento. E por isso que eu não fiz isso antes." Até que a água bate na bonda e o desespero faz você tomar decisões que são mais importantes do que

tudo. A minha expectativa com eles é, visto a quantidade de sucesso, os modelos de negócio que eles já construíram [música] no digital e a escala que eles já levaram os negócios deles, é que eles consigam ver o que eu não tô vendo. Começo de 2022, demorou mais ou menos uns 6 meses pra gente Começar a viralizar. Meio de [música] 2022 a gente estava com 50.000 seguidores. Final do ano 170. 2023 a gente começou com 170.000 [música] seguidores terminou com 2 milhões. 2024 começamos com 2 milhões, terminamos com 25 milhões 2025 a gente começou com 3

milhões e agora estamos com quase [música] 4 milhões. Essa é mais ou menos a história do nosso digital. 2023, 2024 foi um ano muito forte de consolidação dos resultados. Então, basicamente, uma Empresa de infoproduto, onde a gente abriu vários, é, funis diferentes. Então, a gente começou fazendo lançamentos clássicos, lançamento semente, abrimos um back endem psicanálise, que é um dos nossos bests sellers. Hoje abrimos uma camada muito grande de low ticket, porque eu converso com muita gente, com audiência muito ampla, com dores muito diferentes. E nesse último ano de 2025, final de 2024, a gente abriu

a nossa camada de high Ticket, tanto na vertente desenvolvimento pessoal como na vertente profissional. Esse é o momento que a gente tá, então a gente tá com 3.9 é nesse momento no canal, 415.000 413.000 inscritos no YouTube. E aí, qual que é o objetivo principal desse dessa construção de ecossistema? é dar sinergia maior no ecossistema e garantir que o crescimento seja sustentável, visando [música] não apenas uma estabilidade, mas também uma expansão Ousada. Eu quero construir uma base sólida de produtos interconectados e escalar para múltiplos nove dígitos e ir além do digital. Tava falando lá para

eles o plano, eu não tava medindo termo técnico, porque eu sei que todos entendem. Isso é uma é uma libertação, cara. você poder falar de maneira técnica com outros profissionais que são extremamente técnicos é é muito libertador. Uma coisa que é muito importante eu falar pra vocês é que [música] existe uma lógica no nossa na nossa expansão que é atender uma missão, formar [música] e restaurar 1 milhão de famílias até 2030. Então, tudo gira em torno disso. E uma segunda coisa é que a gente fez um processo de escala de múltiplos oito dígitos no digital,

comigo como expert principal na área de relacionamentos, mas agora a gente começou a escalar horizontal. Então hoje nós somos estrategistas de oito canais e oito Experts diferentes que compõem a nossa visão do que é que é necessário para uma família se sustentar, que é relacionamento, saúde e finanças. Então, a gente tem experts nesses três grandes pilares. Obviamente que o meu pilar é o mais forte, é o principal deles. Eh, mas a gente quer construir um ecossistema de educação e mais também, talvez de tecnologia, talvez de coisas de eventos, outros modelos de negócio também, talvez que

a Gente nem esteja vendo agora, que conversa com a família nesses três pilares, usando o pilar de relacionamento, que é o mais forte para alimentar todos eles e gerar sinergia. A gente tem hoje um ecossistema relativamente grande comparado com os anos passados de diferentes produtos e formações. Então, para dar um exemplo aqui para vocês, eu tenho uma expert que é médica obstetrícia e ela cuida de gestantes. Por quê? Porque ela restaura Famílias, ela salva bebês. Basicamente a missão dela é salvar bebês. Então, isso tem totalmente a ver com o nosso projeto. Ela é uma expertcia

nossa. A gente tem uma plataforma também, um produto de entrada, um front end, uma plataforma Netflix, que é o domínio e a sua fúria para masculinidade. A gente tem a masterclass de psicanálise clínica, a formação em psicanálise clínica, que é um dos nossos bestsellers. Hoje a gente vende Múltiplos oito dígitos por ano desse produto. Atende o quesito família, formar líderes, mas também capacitar e dar uma carreira nova para quem tem essa vocação. Produtos de pós-graduação também, então da Dra. Renata, a masterclass e a pós-graduação maternofetal, a minha plataforma Segredo dos Relacionamentos, que foi um grande

bestseller nos anos de 2023, 2024, a gente chegou a faturar R$ 800, R$ 900.000 por mês com [música] ela e hoje Ela tá numa queda. Então a gente teve uma queda acentuada de uns 40, 50% no faturamento nessa plataforma de entrada aqui. Ela é alimentada por vários low tickets que depois a pessoa recebe um upscell para entrar na plataforma segredo dos relacionamentos. E hoje eu tô fazendo uma reestruturação completa [música] dessa plataforma de entrada pr ela ser gamificada. Eu tô me sentindo num hotsit, na verdade de mastermind, onde eu abro o que eu tô fazendo

e, Cara, os caras [música] mais tops que tem no mercado vão opinar e montar um plano para mim. >> Uma dúvida, por que na sua opinião que ela caiu de faturamento? acontecendo algumas coisas no final de 2024, principalmente em 2025, que foi algo que afetou a gente. A primeira foi uma mudança grande no [música] algoritmo, onde o Instagram começou a entregar 50% do feed para não seguidores. Então isso foi uma primeira coisa. Isso diminuiu Drasticamente a visualização dos meus rescast. A segunda é que eu saí do Hype em 2023, 2024 eu estava como uma novidade

em podcast. A maneira como eu ensino, a maneira como eu falo, deixou de ser novidade, virou um padrão de ensino das pessoas que estudam relacionamento. A prova disso é que, cara, tem centenas de pessoas que tentam copiar a maneira como eu ensino relacionamentos. Hoje eu perdi o hype e não era mais [música] novidade e a Mudança de algoritmo. Eu senti que isso mudou bastante também, porque a gente chegou a faturar quase 1 milhão, cara, no orgânico, no hype. A gente manteve isso por vários meses e daí conforme a gente foi [música] investindo mais em tráfego

e tudo mais, ficou cada vez mais difícil de manter essa entrada nesse nesse nível de volume. >> Sou aqui. O problema principal foi um problema na fonte de leads. Mudou, você perdeu [música] o hype e vendeu. Mas a Sua solução proposta é a mudança do produto. Por que que você acha que a mudança do produto vai solucionar esse problema da de menos lades? >> Porque a minha promessa hoje desse produto é uma promessa ampla e genérica. É tipo, assina o Netflix que a sua solução tá lá dentro. Mas eu não tenho essas trilhas muito bem

criadas. Eu acho que gera uma overdose de conteúdo para muitas pessoas quando ela [música] entra e ela não consegue identificar qual é a Trilha, qual é a aula que resolve a dor dela. >> Mas não gerava a mesma overdose quando [música] você tava indo bem? Provavelmente. Só que o hype escondeu isso. [música] >> É que o Lucas passou uma fase, cara, eu acho que vocês devem ter acompanhado, né? Mas assim, de repente ele explodiu demais. Assim, eu vivi essa fase também. Nessa hora você é novidade que chama que você para de ser novidade. Então assim,

O pessoal quer a novidade, quer o novo, quer o diferente. Ele era uma novidade, falava de um jeito diferente, uma vida inteira estudando caminhos diferentes. E mudou mesmo. >> Eu tenho uma tese sobre isso. Eu já até falei com ele, eu acho que ele vai implementar, pelo que eu lembro, né? Que o Víor é do meu grupo de mastermind, então eu passei com ele, a gente fez uma call, eu acho que você fez uma coisa diferente dele enquanto você tava no Hype e ele não fez. Mas eu não vou falar agora porque na hora do

plano eu falo, >> tá bom? E é porque eu sou copyright. [risadas] >> Eu sou um cara meio difícil de se surpreender, mas com eles eu tenho uma certa expectativa que me surpreenda. >> Eu queria entend um pouquinho da lógica desses tantos produtos, né? Porque cada um estejam [música] talvez dentro do assunto família tem focos diferentes aqui, né? Queria entender como que eles Se relacionam e como que eles se relacionam em relação à esteira também. Se existe [música] alguma lógica dessa? >> Existe. Basicamente o ecossistema ele é estruturado em três camadas. Isso é novo. A

gente tá implementando essa estrutura [música] por trás. A primeira camada a gente vai chamar de TV Família. É basicamente a implementação que o Ladeira deu pra gente há alguns meses [música] atrás. A TV Família vai virar um canal de mídia com n programas. Cada Um desses programas atende um tipo de pessoa que tem um interesse em família, seja em saúde, seja em finanças ou seja em relacionamentos. Acima do TV Família, a gente tem uma camada que a gente chama de Escola da Família. Escola da Família são todos os infoprodutos, tudo que conversa com cada ICP

[música] diferente com esse funil que entrou dentro da TV Família, seja [música] uma plataforma Netflix de relacionamento, seja de masculinidade, Seja um clubinho das grávidas. Um outro médico que a gente tem aqui, o Medicina sem censura pelo Paulo Porto, também é um cara que fala de longevidade, é um Netflix também de saúde e longevidade da parte dele. Então, a gente vai ter várias eh segmentos na Escola da Família de disciplinas diferentes que formam e reestruturam famílias. Isso é a nossa visão. E a gente tem uma última camada que é a Universidade da Família. A Universidade

da Família são todas as Promessas educacionais [música] de infoproduto que tem ROY. É uma pós, é uma formação em masterclass de eh em psicanálise clínica. A gente tem outras pós aparecendo aí, pós em teologia, pós em neurociência também. Você fala que da Roy da Roy pro cliente, né? Profissionalizar pro cliente. B2B é B2B. É B2B. É uma promessa pro aluno que ele vai ter retorno financeiro. Então o que organiza todo essa e essa quantidade de produtos diferentes é [música] TV Família, Escola da Família e Universidade da Família. Então a minha expectativa assim objetiva é a

validação do framework da estratégia, que é essa matriz, né, de 3x3. E o que é que eles vem que são os pontos fracos ou as lacunas do que eu não tô vendo dentro dessa matriz, dessa narrativa [música] principal de formar, restaurar o milhão de famílias até 2030, com o que eu apresentei para eles. >> Além dos segredos do dos Relacionamentos, tem mais algum que não tá vendendo bem ou tá num momento ruim ou todos esses aí estão [música] com funis rodando de maneira positiva? e se sustentando em crescimento. >> Maior parte do nosso faturamento vem

desse, a maioria deles entrou numa lateralização. Eu acho que exatamente por causa da da falta dessa narrativa principal, das pessoas entenderem e da gente não tá fazendo uma segmentação para buscar o lead na dor dele e falar a Língua dele. Is é o COP pelo ICP. Essa é a nossa visão, >> tá? O seu objetivo é construir [música] base de produtos interconectados e você faturar nove dígitos e além. Isso. Fazer o ecossistema [música] algo coerente para suportar múltiplos nove dígitos, obviamente com lucro, com essa lógica que eu trouxe aqui. >> Qual foi o faturamento 2024?

>> 23 milhões. >> Qual é a [música] meta desse ano? >> Entre 35 e 40. Depende do da Black Friday. >> Tá quanto até agora? >> Deve ter passado de 20 mais ou menos. A Black Friday vai ser boa e a gente espera também. Tá com plano ousado. Eu cheguei aqui com uma certa reticência de abrir, mas depois eu senti confortável para abrir, porque eu vi que eles genuinamente estão interessados em montar um plano e ajudar. Se eu não abrisse números, faltaria respaldo para Eles ou contexto para [música] que eles montassem um plano melhor. >>

Como é que tá dentro da empresa a divisão das tarefas, equipe? Como é que é a sua gestão de tempo? O que que você faz? Eu sou CVO, então eu cuido só de futuro. O Vittor é CEO, ele cuida das tomadas de decisão de tudo que tá acontecendo e da gestão das pessoas. E o look é o CEOO. Ele cuida da do operacional do dia a dia. Abaixo da gente, a gente tem dois líderes Principais, que é um head de marketing e um gerente geral. Eles são, faz tudo, são coringa. E basicamente a gente hoje

divide em dois squads principais. Aqueles que cuidam das linhas de receita do Lucas, do expert Lucas, porque é de onde vem 80% da receita, um squad secundário que cuida de todos os outros produtos e todos os outros experts, seja de lançamento, seja de funil de perpétuo, seja lançamento pago, não importa o que seja, tem dois squads bem Divididos, [música] que cuida dos outros experts e um que cuida do expert Lucas. Eu me coloco como aprendiz, porque o que eu mais gosto é aprender. Se eu não tivesse disposto a vir aqui, abrir, me [música] colocar como

aprendiz, eu nem teria vindo. >> Esse seria o o seu mastermind? Não tem o mastermind ainda. Você não tem? >> Não tem. [música] Vocês querem perguntar mais, turma? Não. Tá bom. Pô, cara, só teria ajudado se a gente tivesse um Pouco mais dessa lógica de funil aqui, né? Mas putz, super compreensível. A gente vai discutir um pouco então pra gente chegar nesse plano perfeito [música] e daqui a pouco a gente te chama aí, tá? Muito obrigado, cara. Muita gente que vai ver o episódio vai falar assim: "Nossa, eu não sabia que o Lucas fazia negócio,

não sabia que o Lucas era empresário". Que legal. E obviamente vai ter os haters também e faz parte. Os haters divulgam a gente Mais. Então que Deus abençoe os haters, >> cara. Onde ele tá muito, muito, muito mal. Eh, o ecostão é composto do lado da aquisição e do lado da venda. O cara entrou numa hype e ele se acomodou. >> Ele é uma agência, >> né? E aí ele parou de bombar, só que assim, eu vi o YouTube dele, é ridículo. >> É, não tem frequência de lembra que você falei que ele fez uma

parada diferente que de você quando entrou na r? >> Que que foi que ele fez? Você fez Diferente? Ele não construiu o ativo. Qual que foi a hype dele? Ele não tinha canal no YouTube, ele não tinha podcast. Que que ele tinha? Ele foi em alguns podcasts igual Wesley, por exemplo, bombou, dava muita audiência, deve ter ido no de vocês, foi no limitado, estourava. De repente ninguém [música] fica chamando toda hora, a não ser que você o Serjão, que todo mundo chama toda hora, mas o resto vai ficar cansado. Você me chamou quantas vezes pro

seu? Uma. Daqui a dois anos você me chama de novo e você não quer cansar sua audiência comigo. Ele cansou. E eu falei no dia que ele me perguntou, eu falei: "Cara, você tem que criar o seu podcast, a sua autoridade, o seu canal no YouTube". E aí ele >> não criou o ativo dele, né? >> Agora ele tá criando. >> Então, mas ó, olha só, para mim tem três coisas que a gente pode fazer que foca nos nossos produtos aqui e ajuda e Transforma a vida dele. Tem três coisas que eu acho. Primeiro é

ecossistema, porque ele tá construindo e [música] errado, igual quando no grupo Primo a gente construiu stage, DNA class, fin class, start, ele tá construindo errado o ecosistema, minha visão. E [música] aqui tem o lado de eh audiência e o lado de venda. Então esse lado aqui é quando se isso daqui tá nota sete, isso daqui tá nota zero. Então aqui dá pra gente focar bastante. E duas coisas que para Mim muda o jogo dele, duas. [música] Uma é o FHT e trazer aqui uma imersão de três dias só [música] para casais e você pegar e

vender um high ticket para esses casais. Não é digital. Esquece o digital. Fala: "Cara, você não tem nada a ver com o digital". É igual eu e o Pini falar digital. >> Aí eu e Perin pode falar: "A gente já fez stage, a gente fez não sei o que lá". A gente fez dinheiro, >> inclusive, eu acho que é um erro dele Ele querer fazer isso. >> E segunda coisa é o seguinte, ele tem uma demanda reprimida. O Masterm existem milhares de homens. A Mayraa lançou de mulher, cara, parece que é ridículo, conversão ridícula e

tem um modelo que ela tá fazendo e tá bombando e vai faturar sozinha tudo que ele faturou no passado, trabalhando muito pouco perto do que eventualmente todos nós trabalhamos aqui. E aqui é o seguinte, [música] é o mastermind, é o primeiro Mastermind de casal. Acabou. Para mim essas duas coisas aqui, cara. um pouco do Netão, de reduzir um pouco das coisas que ele tá fazendo, que acho que ele tá bagunçando ecossistema e trabalha audiência, >> ele tá com problema do 8020 também, >> desses desses 40 [música] milhões que ele quer fazer ou dos 23 que

ele fez, é bom a gente perguntar como é que foi a distribuição percentual disso, [música] né? >> Pelo que eu vi ali, a maior parte é posse, porque ele falou múltiplos oito dígitos. Se foi 20, o resto tá a distração dele. >> E outra, porque distraí o time dele é muito bom, >> tem nada a ver, >> porque eles sabem na unha fazer marketing. Toda vez que eles fazem um lançamento, ele manda o debriefing para mim. Então ele [música] sabe o que que ele é muito bom de traqueamento, Captura, uma organização boa. Aonde é que

eles estão errando? Na minha opinião tá completamente disperso. E aí quem trabalha muito tem pouco tempo para ganhar dinheiro. Então ele vai fazendo isso, faz aquilo, faz aquilo. [música] >> Por que que que ele, o produto dele e caiu? Ele porque não teve ativo a audiência. [música] O que foca expande parou de focar. Antes só tinha esse, agora tem mais sete. Cara, não deve [música] tá criando criativo de uma Maneira consistente. Tá fazendo aposta, tá fazendo tudo. Eu escolheria, eu falaria para ele [música] escolher o que que tem que cortar aquilo tudo. >> Aqui você

tem o produto de entrada que é o low ticket. >> Qual que é o segredo do Mind Valley? Já ouviu falar do queima diária também do Mateus Beirão? [música] >> Queima diária. >> Queima diária. Foi vendido para Smart Fit. Ouvi, ouvi, ouvi. >> A ideia do do queima diária é a mesma do Mind Valley. [música] Que que acontece? É uma plataforma que tem tudo e aí a oferta fica muito boa, porque você tem curso de emagrecimento, tem curso de yoga, tem curso de pilates, tem curso de cara, são muitos cursos, eu não sei quantos, mas

são [música] muitos. Todos os cursos estão dentro da plataforma e o pessoal acha que o que vende é a página principal da plataforma, mas [música] não é. É bem parecido com o que a Fluência Academy fez no inglês também. Tem um monte de professor dentro [música] da parada vendendo a mesma plataforma. Que que ele fez de errado? Um monte de professor vendendo cada um cursinho pequeno e não fortalece o quê? Um branding forte, que é o que faz a marca ficar conhecida. Ele tem várias páginas de venda pr vender o mesmo produto. Quando eu vendia

o da Cátia, todo mundo tentava me copiar, [música] mas copiava errado, porque achava que Era página de popularismo que eu estava vendendo muito. Mas eu tinha [música] uma página só de incontinência urinária, eu tinha uma página só de vagismo, eu tinha uma página só de anorgasmia, eu tinha uma página só de libido e todas essas venderam o mesmo produto. Então, cada uma das coisas, das demandas e [música] dos problemas, ele vai vender a mesma. E eu criaria uma espécie de Mind Valley, >> que eu já trouxe meus sócios aqui também Para não a gente não

perder nada. Então são três cabeças absorvendo tudo. O que que é mais assimétrico, que tem menos estress operacional e que tem mais resultado [música] no curo prazo. E implementar uma coisa depois a outra, porque como a gente sempre faz sobre isso daqui, isso faz sentido do ponto de vista de marketing para vocês ou não? [música] >> Ele tem um high ticket, né, do masterclass de parte materna fatel não Tem. O high ticket dele é uma mentoria de quase 30.000. Eu falei: "Mas você não tem mastermad?" Você falou, não >> é que o ticket mais alto

até agora, tirando essa parte que ele tá tentando do digital, que a gente acha que não vale a pena, >> é aquela da matriarca, >> não, não, de 15.000 micriar são basicamente três pilares: negócios, >> eh, saúde emocional e digital. Para cá, eu acho que o Negócio é relacionamento financeiro e saúde, que é o que ele falou, entendeu? Eu acho isso um erro focar nisso, que a gente poderia focar nisso também e resolveu pegar só uma vertical e cara estourou muito mais. Eles poderiam focar nas três coisas também. Você poderia focar? >> Eu já me

aconselhei com ele em relacionamento. Ele é muito bom. Ele é tipo você p conselho para um Rodrigo Silva ou para ganó que ele é amplo. Ele Pode falar sobre ótica filosófica, ótica bíblica e científica, >> mas de relacionamento. >> De relacionamento. Só que ele ao mesmo tempo domina negócios. Então, realmente, eu acho que não é possível que na audiência dele não exista inclusive casais dispostos a pagar isso. Tem casais que eh precisam de aconselhamento. Então, imagina um lugar onde você tem aconselhamento aqui de alto nível. E não só isso, você também Tem outros casais para

você de fato se relacionar de alto nível, onde você possa também falar sobre saúde e talvez dinheiro e negócios também que ele poderia colocar aqui. >> Mas se você vende um negócio nesse ticket, quanto que você acha que tem que ser o ticket aqui? >> Que mais ou menos 150 a 200 pro casal. >> Se você vem, vou botar 100. Não vou nem botar 150 nem 200 casal é duas pessoas >> sem promessa de dinheiro vai [música] Ser muito difícil se você falar 100.000 por ano só para relacionamento, cara, agora precisa voltar. Saúde eu não

sei se se é abrir demais, pode até ser, mas cara, tem que ter dinheiro para vender nesse [música] ticket sem prometer que vai voltar aí e é uma autoridade e um efeito celebridade brutal, >> cara. Mas é que eu acho que [música] ele tem, >> ele tem na verdade uma credibilidade absurda com o seguidor dele, porque ele É muito culto, muito poderoso. Ele >> ele é duro, ele tem opinião, [música] entendeu? Assim, não é possível que ele não tenha 100 pessoas que são dispostas a pagar para ele 200.000. Pensando aqui, uma coisa que ele pode

fazer eventualmente se ele fizer uma imersão [música] aqui de três dias e aí ele faz uma venda dessa e na entrega você tem quase que o acompanhamento do casal por 12 meses, só que aí ele treina talvez eventualmente pessoas [música] para Terem um one on também. >> Deixa de botar um evento aqui no low ticket, evento HTM. É, eu tava entendendo isso aqui como evento de três dias, >> é o começo. Aí tem um produto, né? >> Aí o produto, né? Aqui. Mas enfim, aqui é é com vocês. Cara, eu [música] concordo muito com o

low ticket. Acho que tem espaço para isso. Não sei exatamente qual que é o ângulo e aqui com certeza ele consegue fazer. >> Concordam que a gente tem que falar com ele de pareto para ele tá muito disperso? >> Concordo [música] demais. >> Vamos botar o o a audiência aí para ele criar os canais próprios com força >> aqui, né? >> Fora o Instagram. >> Vamos botar um canal no YouTube, um podcast. >> O YouTube dele muito ruim, cara. perto [música] do potencial que ele tem, >> não? E pensar >> de um assunto que bombe,

entendeu? O relacionamento bomba, >> porque ele tem abertura para chamar muitos convidados muito bons. >> Ele pode chamar casais famosos para aconselhar. >> Tem muita network e não tá usando. Ele usou na verdade para ir no podcast dos outros, mas ele não criou o ativo dele. Acho que foi o maior erro dele. >> Casa alugado, cara, YouTube próprio. Para mim, isso aqui é o core de conteúdo, porque acho que o foco entre tudo, o foco tem que ser aqui, porque a reclamação dele foi: "Cara, eu quero algo peren". Aí ele falou que a plataforma parou

de vender. Por quê? Porque ele entrou na hype e saiu. Claro, ele não construiu nada de longo prazo. Principais fontos de venda, ele falou: "Meta, meta é curto prazo, meta é porrada, meta é stories, meta é tráfego, YouTube é construção, cara. Faltou isso. >> É, como é que a gente vai fazer essa conta para tangibilizar as metas que ele vai ter que bater, números mesmo, reais? Quanto [música] tem que vender aqui, renovar aqui e aqui? >> Cara, acho que eu acho que o dinheiro tá tá aqui, né? Mais aqui, talvez. >> Vocês não acham que

é um erro ele ter tanta plataforma de assinatura? [música] Porque o pessoal faz isso pensando em LTV. E muitas vezes reduz o LTV porque deixa de vender um curso que poderia ser 3.000 [música] para vender uma assinatura para você não terem renovação, mas para ter o mesmo peso seriam, sei lá, 7 anos de renovação. >> Tá dispersando total. >> Agora é agora Black Friday dele tem muito produto, dá uma coisa poderosa também, né? >> Mas tem coisa que eu enxergo mais este, entendeu? Você entra na plataforma de relacionamento, aí você encontra alguém, você vai querer

ter filho, mas meio que Acaba ali. O restante são coisas bem interessante. >> Mas ele não tem uma plataforma de matchmaking. É, geralmente é para quem [música] já é casado ou para quem quer casar, mas não seente você vai encontrar alguém lá, é para tipo ser uma mulher virtuosa, ser um homem masculino. >> Eu digo que encontra lá, mas a pessoa [música] parte dessas duas plataformas e se conseguem um par, quando eles tiverem filho, pode ser queiram conseguir um Outro produto dele. >> Ah, perfeito. Mas é só aí, é aí que acaba, porque o restante

[música] são peças desconexas. >> Eu não acho, porque assim, ó, eh, eu, eu fui bem no conteúdo dele, né, cara, eu sou core do cliente dele, só que para sempre, porque é o casamento. Casamento você sempre tem problema, cara. Não é a resolver o problema acabou, não. Às vezes você tem coisa mais lá atento, mas você sempre vai ter problema. Ele é esse Cara que te acompanha ao longo da vida, entendeu? O produto dele deveria ser isso. >> Tá faltando aqui e eh ou eh vou botar esse esse assunto na pauta porque ele é relevante

porque é o maior faturamento dele e a gente não tá nem lembrando que existe, que é a posse, é onde ele tá sustentando. >> Pô, eu conheço gente no Galaxy lá que só fala com psicólogo, médico psicólogo esse e fatura, sei lá, 40 milhões por Ano. Eu acho que a gente tinha que ter um plano para pós dele aí para crescer isso. [música] >> Faz o evento de três dias, todo mundo chora, não sei o que. Você acerta, fala: "Cara, você que conseguir fazer o que eu faço? aqui, ó, >> que o cara não precisa

ser formal. >> Você tem que ter faculdade, você tem que ter experiência prévia. Eu acho mega específico, cara. [música] Eu acho que esse cara que ele tem essa estrutura já Avançada, se ele não fez isso até agora, talvez é porque não tá aqui, tá pouco explorado. Se ele faz 18 aqui, cara, dá para fazer 40 aqui. 100 eu acho. Aí vai ser [ __ ] Mas dobrada que eu jogo esse jogo, tá? E o Érico também. O segredo é renovação altíssimo, [música] >> cara. aprimoral o que ele tá fazendo e no tempo vai virar esse

resultado, nas inovações e tudo mais. Ó, isso daqui vai aumentar a venda dele. Ele é bom. [música] Ele só não tá focando nisso. Tem muito espaço para isso. E aqui, pelo que você falou, >> é talvez de provocação. E aqui, pelo que você falou, dá para ele faturar mais. Porque eu conheço também, tem gente fazendo muito dinheiro com isso. Daí já pega psicólogos, fazem a pos dele e depois ele tem uma clínica para atender as pessoas que chegam, que ele não quer atender. E pensou, o cara fez a voz dele, é aluno dele, esse cara

não consegue cliente, mas ele tem uma Demanda grande de clientes, né, que querem se consultar com ele. Ele fala que nem a gente, o pessoal quer que a gente tome conta do dinheiro das pessoas. a gente não consegue, a gente tem muita coisa para fazer, a gente passa pros consultores, ele não poderia passar para esses psicanalistas? >> A gente teve sucesso, o ladeira teve sucesso muito do que a modelagem do meu modelo, porque assim, a gente tinha uma Roma, isso é, todos os caminhos levavam Uma Roma. Eventualmente, qual que eu acredito que é Roma da

sua parada, Portfel? Qual que é Roma da minha parada? >> [música] >> é entrada no Insider, porque do Insider ele vai sair eventualmente por 10 mais, mas no Insider é Roma. Tudo leva, tem um fundo do >> Mas a empresa inteira tem toda uma parada que leva uma Roma. O problema dele é que nem tudo leva Roma e ele não Tem essa Roma. Então, por exemplo, se escolhe uma dessas Roma, seja o cúpula ou a pós-graduação, o problema vai ser qual? Leva Roma? Legal. Não leva Roma. Cortou. Vou escrever um livro, leva Roma. Legal. Não

leva Roma. Na empresa é assim, vende Insider ou não vende Insider? Ah, eu quero lançar uma outra coisa. No meu caso, é tão religioso isso dentro da minha empresa que fala assim: "Cara, você quer fazer isso? Você vai fazer isso numa outra empresa, outro CNPJ". Então, qual que é o problema? Não há uma Roma clara. E essa uma clara pode ser aqui ou cúpula ou o negócio. E é isso que tá trazendo. Agora eu vou trazer esse projeto, agora vou lançar pra grávida. Porque a grávida leva pra psicanalista? Não, mas ela precisa. [ __ ]

>> cara. É muito louco. Mas sabe o que poderia ser? Eu, né? Eu tomaria esse risco. >> Eu faria low ticket, formação de marido, Que ele chama de patriarca, e formação de esposa, que é matriarca. A dor é muito grande, porque ninguém forma o marido e uma esposa. >> O ticket da matriarca era bom, acho que era 3500. E aí você tem um grande evento no ano de três dias, que é só para essas pessoas aqui. E aí pega e ele vende uma coisa de high ticket ali. Para mim é perfeita para ele. Um funilzinho

assim, ó. Tem o low ticket, aí [música] tem a formação aqui de marido e esposa. Aí Você tem o evento de três dias e você tem um high ticket. Para mim seria isso, é vender o ano inteiro e aí uma vez por ano você tem esse evento onde ele dá uma porrada grande. >> E esse high ticket você? >> Não sei qual é o produto. >> Tem que definir qual que é essa? Gosto disso aqui, >> mas aí não é sistema. >> Ele formar, a gente faz isso no grupo, a gente tem faculdade, tem pós

para fazer O quê? >> Então fechou. >> Formar o consultor para trabalhar na Rom, mano. >> Beleza. Isso daqui no formato lançamento, então, ou no formato perpétuo? >> Não importa. Tem 25 formatos. Tem 25 caminhos. Sessão 1 a um, lançamento, perpétuit, evento de três dias. [música] Lucas, por favor, venha, Lucão. Lucas, que conversa difícil, hein, cara? Foi uma conversa muito difícil. Vou te dizer o porquê. Você não é um cara que está começando. Você é um cara que já fez treinamento Érico, conversou com ladeira, participa de masterminds. Então, muitas dos conceitos nossos aqui você já

domina. Porém, eu poderia te dizer o seguinte, muitas vezes quem mais entende dieta é o gordinha. E ainda assim ele não consegui Emagrecer, não é? Então não necessariamente apenas o conhecimento vai te transformar. Sim. Sim. [música] >> Tem uma coisa muito, muito, muito importante dentro de tudo isso. Mas antes de falar sobre esse ponto e sobre o plano perfeito, eu queria te entregar aqui, né, o plano que a gente construiu, tá? Então tudo que a gente vai falar tá aqui dentro para você. E não só isso, eu sei que você é um cara que valoriza

a educação. >> Não é porque você fez o treinamento do do Érico, entrou no digital por causa disso, do ladeira também, do ladeira também. Então eu queria te dar de presente também todos esses treinamentos. Então a gente tem basicamente todos os treinamentos do digital que a gente já lançou aqui. Então você tem o treinamento principal do ladeira, que é o venda todo santo dia. Você tem a forma de lançamento que você já fez, você tem o viver de renda Do Bruno Perini, você tem o do Milhão meu. E não só isso, mas tem, >> eu

comprei também. você comprou também. >> E não só você tem todos esses produtos e inclusive alguns deles vão te ajudar de formas muito especiais. Por exemplo, o grupo Primo é referência em produção de conteúdo orgânico. A gente vai falar um pouquinho sobre isso. E a gente tem o método Primo Studio para produzir conteúdo para você poder gerar captação de cliente sem custo de aquisição Inorgânico. >> Então tudo isso você vai receber de graça e de forma vitalícia todos esses produtos, tá? E não só você, mas todos vocês que estão aqui em casa, vocês também tm

a possibilidade de [música] acessar todos esses produtos. Imagina que se você fosse comprar todos eles e você assistisse tudo isso em, por exemplo, 3 anos, você pagaria um pouco mais de R$ 92.000 por isso. Mas na Ultra Black Friday infinita que a gente vai Fazer, uma condição especial que a gente vai fazer, que ela chega a ser bizarra. Então, ao invés de mais de R$ 92.000, R000. Você, por uma fração disso vai poder acessar todos esses produtos digitais. E, Lucão, a gente vai te apresentar agora esse plano e espero que possa otimizar [música] pelo menos

um pouquinho alguma coisa a trajetória que você tá trilhando. Tá bom? >> Exente, excelente. >> Vamos lá. Então, acho que o Perini podia Começar, né, Perine? Sejam aprendiz e também busque mentores competentes que t resultados que você quer alcançar [música] ou tão muito lá na frente da jornada e que estão disponibilizando, né, uma um curso, uma mentoria, uma maneira nova de pensar, porque se a gente ficar rodando no nossos problemas, no nosso cotidiano com as mesmas pessoas, cara, não você não vai resolver o problema que você tem hoje. Então, começando aqui. Primeiro, Parabéns, cara, porque

a gente pegou vários empreendedores aqui com resultados fantásticos, mas muitas vezes ainda no começo era uma empresa de uma pessoa só, muito desorganizada, pessoa faturando [música] 5 milhões, ainda era ela que respondia e-mail quando o cliente perdia a senha de acessar a plataforma, né? Já não teu caso, tá tudo muito bem dividido, estruturado, tem uma equipe robusta, bastante expertise e metas ousadas. [música] Se a gente pega 2024 frente ao que vocês têm projetado para 2025, é um crescimento que fica entre 50 e 90%. >> Sim. [música] >> Então isso é bizarro, cara. Eu acho realmente

muito bom. Eu vejo que você tá cometendo um erro que o grupo Primo já cometeu. Na minha visão, quando a gente fala com muita gente, você tem esse poder, você tem um alcance muito grande, a gente começa a achar que todo dinheiro que tá na mesa pode ser nosso. Então, no Grupo hoje nós temos apenas uma plataforma de assinatura chamada Finclass, [música] mas já tivemos quatro. uma voltada paraa par de marketing digital. A gente queria ensinar marketing que nem o Lira [música] e o Érico ensinam. >> E somos bons nisso. >> E somos bons nisso.

Somos bons nisso. Tinha uma voltada paraa parte de desenvolvimento pessoal. Queremos ensinar isso também. Tinha uma voltada Pra programação. Essa foi maior delírio que a gente teve em retrospectiva. Na hora a gente pensou que faria muito sentido, >> mas em peso do Perine, ele sempre foi contra. >> Eu sempre fui contra, mas foi o voto vencido na democracia do grupo Brindo. E hoje só temos [música] uma, cara. Porque a gente viu que tudo que não era finanças era distração, levava a gente a gastar tempo com outras coisas. E olha Aqui, tinha plataforma que dava dinheiro,

a gente fazia um negócio que gerava Roy. [música] Só que se a gente focasse esse mesmo tempo para falar de finanças, o resultado seria maior. Então, quando eu olho os nove produtos que você tem, [música] vários low tickets, que na cabeça da tua audiência fica um competindo meio que com o outro, eu acho que seria muito interessante ou unificar vários deles, criar uma única plataforma. Eu acho que alguém que tem Um modelo interessante disso é o Wesley, [música] reservatório de dopamina. Ele não tem várias plataformas, ele tem uma e foi agregando assuntos lá dentro. Na

hora de fazer, [música] de falar daquilo, fazer tráfego, acho que é muito melhor. E o que não der, você stopa ou você vende para um concorrente. Nós fizemos uma mescla disso. Vendemos a stage pro Dener da V4, por exemplo. >> Legal. >> E aí num acordo muito bom, né? Quanto Mais ele cresce lá, tem um residual [música] pra gente no final das contas. Quando eu penso naquilo que pode alavancar o seu negócio, eu também vejo algo que a gente acertou bastante no grupo primo. Porque no grupo, depois que a gente descobriu, óbvio, que nós éramos

um negócio de finanças, a gente falou: [música] "Cara, e como é que a gente faz para ser um negócio ultra vencedor?" E uma frase das mais inteligentes que eu já ouvi do meu sócio [música] é que Ganha quem tem o melhor modelo de negócios com maior exército de vendas. Só que esse exército não estava disponível por aí da maneira que a gente queria. Você tem muito [música] profissional de finanças, mas que não trabalhava com aquilo que a gente acreditava. tinha um modelo diferente. Então, [música] o que que a gente fez? A gente começou a formar

profissionais desde a graduação com pós-graduação para que ele possa trabalhar com a gente como Consultor. E a gente viu que você tem uma pós em psicanálise [música] que é nova, mas pelo visto ela tá bem relevante. Já foram três lançamentos com faturamento em torno de 5 milhões. Ladeira falou: "Óbvio, ele falou: "Cara, se fizer mais três, os negócio dobra muitas vezes." Eu perguntei: "E depois que o cara se forma?" Porque claramente você tem uma demanda de casais, você é o cara dos relacionamentos que devem chegar para você e falar: "Lucas, que Nem chegam pra gente,

né? Toma conta do meu dinheiro, Thaago, toma conta do meu dinheiro, Bruno. A gente não tem tempo para isso. A gente fala: "Cara, eu não posso fazer isso durante muito tempo. Era: "Não posso, não tenho ninguém para indicar. Hoje a gente tem consultores da Portfel, a gente formou o nosso exército. Você tá formando um exército de psicanalistas? Esses caras vão estar lá formados por você, mas muitas vezes sem clientes e Você tem cliente chegando. Então acho que alguma coisa que seria um caminho meio que óbvio, cara, era ter esse negócio onde você une a demanda

das pessoas pelo seu atendimento, [música] que é impossível, a não ser que você cobra um ticket muito alto para valer a pena, sua hora é ultra cara hoje, com esses profissionais formados por você, os quais as pessoas terão confiança, porque elas [música] têm muita confiança em você. É nítido quando a gente olha a Sua audiência. É uma simplificação daquilo que você tem de low ticket e a extensão da pós-graduação [música] para que você forme um exército de psicanalistas para que possa atender o seu público. >> Por mais que eu acredite na qualidade da minha formação,

perco o contato com eles depois que eles passam pela escola. Um óbvio oculto que eu não estava vendo. Isso me surpreendeu bastante. >> E além disso, Lucas, a gente olha para Tudo que você está fazendo com muito zelo e você é respeitado no que você faz, [música] não só pelos profissionais. mas também pelas pessoas que querem esse tipo de aconselhamento. No grupo primo, o modelo que a gente encontrou para crescer depois de quase 15 anos, desde quando eu comecei, foi exatamente esse. Foi o que a gente descobriu que nos daria perenidade. E aí a gente

começou pequena, mas 3 anos depois essa é a parte mais importante do Nosso negócio. Só que quando a gente fala de [música] ecossistema e você falou que um dos seus dois objetivos é esse de alguma forma, né, você estruturar todos os produtos para [música] que eles se comuniquem. É muito difícil você conseguir fazer isso com tantos produtos e tão desfocado. Por isso que o Penente sugeriu essa junção de plataformas low ticket. Eventualmente talvez uma outra possa não estar aqui e talvez você stope ou venda, mas como Você junta todas elas, você tem canais de aquisição

distintos com figuras e personas que podem vender a mesma coisa e te dar mais organização, [música] uma esteira um pouco mais simples. Mas o ecossistema é composto de duas coisas. Eistema são sistemas da casa. ecossistema. Então, quando [música] você adiciona um quarto na casa, fica muito óbvio que esse quarto é importante, de tal forma que você não gostaria nunca mais nem de tirar esse quarto dali, Porque ficou óbvio e você precisa construir ecossistema, sim. [música] Mas uma das partes mais óbvias do ecossistema e que me espanta, porque pra mim é a sua maior fortaleza [música]

você tá ignorando completamente, que é a produção de conteúdo. Quando eu entro no seu YouTube e que na minha visão era a sua principal fonte de aquisição, porque quando você foi no nosso podcast bombou, quando eu vejo seus cortes, você tá sempre num podcast que está no YouTube. Pensei o Lucas deve ter um YouTube gigantesco. >> Eu realmente negligenciei o YouTube, cara. Seu Instagram, [música] quase 4 milhões de seguidores. Seu YouTube, caramba, fui ver seus últimos vídeos. São vídeos com tambs fracas, vídeos de um minuto, com vídeos que às vezes não tem nem o seu

rosto, com vídeos de depoimentos de clientes, que é o que lá no passado as pessoas faziam quando só vendiam produtos e não produziam Construção de audiência orgânica. Então, quando você me traz que o SDR ele estourou muito e ele diminuiu, e a gente pergunta por quê? E você me diz que é porque você bombou, você está numa hype, agora não está mais. Realmente, quando você está numa hype, talvez um erro foi cometido. Você viveu numa casa alugada e não construiu a sua própria fonte de aquisição orgânica que cresce. E o Instagram, o TikTok, [música] é

o Facebook, são plataformas de porrada. O Stors é muito poderoso, mas depois de 24 horas ele sumiu. O YouTube não. Eu tenho vídeos que eu produzi há 6, 7 anos atrás, que até hoje são alguns dos meus vídeos mais vistos. E a cada uma semana eu adiciono três novas sementes que não param de crescer. Então, a palavra aqui que todos nós concordamos é foco. Foco em menos produtos, foco em uma esteira, foco em junção de muitas coisas e foco em produção de conteúdo. Porque eu tenho certeza de uma coisa, você com a Autoridade que você

tem e com audiência que com certeza vai ser gerada se você produzir conteúdo com intensidade, se você convidar casais famosos, por exemplo, para você conversar num podcast, num vídeo e os [música] mentorar e dar conselhos, isso vai viralizar, vai estourar, vai aumentar sua autoridade e você vai fazer igual eu acabei de fazer quando eu fui te dar o presente e falar, inclusive, [música] clica aqui embaixo e você ao longo do Tempo vai ter um um caminhão de audiência vindo com cliente extremamente engajados que se não comprar no primeiro vídeo, vão comprar no segundo, se não

terceiro, no quarto e assim por diante. Então, eu gostaria de ver a sua intensidade produzindo esse conteúdo, até porque eu vou consumir esse conteúdo e você sabe como eu gosto, né, dos seus projetos, seus produtos e os seus conteúdos. Eu emprestei conhecimento, emprestei autoridade, presença ainda no Podcast dos outros. A partir de agora a gente do nosso estúdio, a gente vai fazer [música] muito mais conteúdo nativo para YouTube. >> Posso pegar um gancho no que você falou do foco? >> Uhum. Porque como eu disse, no grupo Prima a gente tinha muita possibilidade e pensou que

todo dinheiro na mesa era nosso. Por isso lançamos diferentes plataformas. Só que quando eu pedia pro meu público a percepção que eles tinham Do Bruno Perini, eu faço isso a cada intervalo de mais ou menos seis meses, de maneira bem simples. Eu abro uma caixa no Instagram e coloco lá quais são as três palavras que vem à cabeça de vocês quando vem minha imagem ou ou vem o meu nome? E a resposta nunca foi programação, não era marketing, era ações, tesouro, Bitcoin. Então, sabia? Eu tenho que falar de finanças. Tudo que não for finanças é

subotimizar o meu tempo, que é muito escasso hoje, na Frente de uma câmera. Então, eu te aconselharia fazer o mesmo tipo de questionamento. Sabe o que eu acho que vai ser difícil de aparecer lá, cara? Negócios. Vocês estão com essa ideia dessa mentoria de negócios que pode estar dando resultado agora, mas acho que não contribui para e com o sistema de vocês ou até digital eventualmente. O Perini falou de uma maneira diferente também na hora que ele falou da criação do exército, né? Achei bem interessante Essa essa visão dele e eu tava na cabeça, né?

Qual é meu exército? Tem [música] um outro problema também, eventualmente quando você tem várias oportunidades, várias plataformas, quando uma começa a dar errado por um desafio, se você tem de gastar sua energia ao invés de tentar reparar aquilo que tá [música] acontecendo, por exemplo, com um canal do YouTube, por exemplo, com isso, como por exemplo com outro canal de vento, você tende a ir e Mudar da fila de supermercado. [música] Isso faz com que toda aquela construção que foi criada seja de certa forma meio que desperdiçada. [música] Tu fala muito Roma. A maioria das pessoas

que chegaram a 100 e as pessoas que eu conheço, isso no nosso trabalho, que chegaram 50 a 100, elas têm uma Roma. O grupo Primo descobriu a Roma deles, que é a Portfel. Hoje tudo leva a Portfel, claro, tem um caminho, tem a Finclass, tem o viver de renda, eu tenho Meu Insider, por exemplo, ladeirinha, muito do que modelou tem o fluxo dele. E o tempo [música] inteiro eu tô procurando entender toca esse projeto ou não toca esse projeto, leva Roma ou não leva Roma? e essa clareza dentro de toda a minha organização que deu

foco para chegar a mais de nove dígitos. [música] Só reinteirando de uma maneira diferente que essa Roma, na minha opinião, é muito importante. Esse foco, >> não importa onde você esteja, seja Aprendiz. Busque extrair o máximo de aprendizado que você tenha do ambiente que você tá e com as pessoas que você tá, que você não sabe da onde vai vir a resposta para um problema que você tem. >> Só pra [música] audiência não ficar completamente confusa, porque eu fiz aquela antecipação, né? Ah, eu acho que você fez uma coisa diferente. Foi exatamente essa coisa diferente.

[música] Eles criaram os podcasts dele e por muito tempo você emprestou o seu Conhecimento, [música] seu cérebro, seu carisma para um monte de podcast. Esses podcasts que te deram um valor porque você hypou, vendeu alguma coisa, mas [música] boa parte desse valor continuou com eles. Depois que passou o hype, você não tem nada, né? Então, só pra galera não ficar completamente perdida, porque eu abri aquilo ali só fechando o lucro. [música] A gente desenhou um funil que, óbvio que ele pode sofrer várias mudanças ali, mas a gente entende que se Você juntar todos esses produtos

que você fez, você vai vender uma escola de relacionamento, que eu não sei se é exatamente esse o nome, mas como referência para você estudar, eu olharia o que o Ravi fez na Fluência Academy, [música] o que o Queima Diária fez e no mundo fitness, o Mind Valley é uma referência fora do Brasil legal. E o que [música] eu fiz com a Kátia também por um tempo, que o pessoal achava que a gente vendia Só o curso de ginástica íntima dela, mas a gente tinha um monte de páginas para vender o mesmo produto. Você que

é meu aluno do Venda Todor Santo Dia deve saber que a gente chama isso de [música] urgência oculta lá. É, quais são os vários pontos de dor que o seu produto resolve e todos eles levam pro mesmo produto? Você tá vendendo, eu [música] não sei por que ticket agora, mas eu tentaria vender isso por 500 ou até no máximo R$ 600, mas eu faria um esforço De renovação grande, porque você tem um um uma necessidade de continuidade disso aí com vários cursos juntos. A gente tem até outros exemplos que dá para citar aqui também. O

próprio Brasil Paralelo faz parecido, ICL faz parecido, esforço de renovação, não sei se você tem na sua empresa, mas é importantíssimo que você já começa o ano ganhando, mesmo que você não venda nada. Super importante. Depois eu acho que você [música] tem que focar na pós e o próprio aluno da escola, ele Tá muito pronto para comprar a pós, porque você treinou ele ali da importância disso. Ele tá se sentindo, não todo mundo, né, mas uma parte desses alunos vão se sentir aptos e até quem não comprou às vezes a escola pode querer comprar apóst

porque ele já é [música] interessado no assunto, como você muito bem disse, a vocação. Como é que a gente faria para vender isso? Eu venderia essa pospétu, gerando lead, levando direto para um time comercial, [música] fazendo um webinário perpétuo que vocês fazem muito bem, inclusive mandam toda semana um debriefing lá para mim. Eu acho que vocês têm uma organização de marketing muito boa. Eu acho que você [música] também tem muita fama de profundidade. As pessoas valorizam muito a densidade do seu conteúdo. Mas eu faria eventos, muitos eventos. Eventualmente você tá fazendo três por ano, eu

faria seis lançamentos por ano disso aí. Então, se Você fez 4 [música] milhões com três lançamentos, se você fizer seis, se você tem organização para fazer seis sem arrancar o seu couro, dá até fazer lançamento gravado. Eu tenho alguns meus gravados. Talvez [música] você consiga chegar a 8, 9 ou 10 milhões com esse mesmo produto, mas eu faria também eventos presenciais de três dias com muito foco para vender apóst. Algo que tá no nosso coro. A gente começou fazendo evento presencial depois da Pandemia a gente ficou 100% no digital. E é algo que a gente

sente que é muito diferente quando [música] a gente faz evento presencial. Isso destrava coisas que no digital o calor humano não tá muito presente no digital. E uma outra coisa que eu acho que dá para fazer, e eu acho que o seu grande dinheiro, seus 100 milhões, que [música] é o que você queria, é na renovação dessa posse. Uma vez o primeiro ano que você vende é a formação, a, mas a posse, não só a sua, [música] mas a maior parte das graduações, é, tradicionais, formais, elas ensinam você a uma profissão, mas não necessariamente te

ensinam a ser bemsucedido nessa profissão. E aí uma mentoria que vai dar continuidade para quem comprou a posse, e eu vou te ensinar nesse caso agora, [música] não a profissão, porque você já sabe, você foi formado, mas você vai ter a continuidade para ir [música] crescendo na profissão. E aí eu criaria uma trilha. Qual o Objetivo inicial dessa pessoa no primeiro ano? Faturar, sei lá, 5.000 por mês como psicanalista e daqui a pouco faturar 20.000 por mês como psicanalista [música] ou 50.000. Então, a pessoa precisa ter um objetivo na carreira para continuar te pagando. E

você precisa ter um objetivo para fazer a pessoa continuar crescendo. Quando você tem um programa de mentoria nesse estilo, uma das coisas importantes é o seu mentorado precisa [música] de um objetivo e você precisa ajudar de chegar esse objetivo. Se ninguém tem objetivo nenhum, ele não vai renovar e você não vai ter a renovação dele. Ele não vai crescer e você não vai ter renovação. Eu iria por esse caminho e colocaria como [música] uma estrela guia da sua empresa a seguinte coisa: quantos mentorados eu preciso ter? [música] que é onde tá o grande dinheiro aí

para conseguir a minha meta de 100 milhões. Eu acho que o seu negócio de 100 milhões vai tá numa mentoria e todo o resto do funil ali, né? Mas levando para essa mentoria que consegue transformar psicanalistas [música] comuns em psicanalistas é extremamente bem-sucedidos e principalmente não só bem-sucedidos, mas competentes para tão competentes quanto você de profundidade, de entrega, não só saber vender, sabe? mais saber fazer o que você falou que é o seu principal objetivo, né, que é transformar o Brasil com relacionamentos Melhores e mais profundos. Acho que é isso. >> Muito bom focar nos

eventos presenciais pra [música] comunidade, tribo e também pra oferta comercial e fazer um pit no final do evento, eu acho que fez muito sentido. É algo que a gente vai implementar. Tivemos duas discussões que a gente [música] não chegou a uma conclusão aqui. Duas coisas que valeriam a pena você levar para casa para refletir também é sobre realmente a Construção de um mastermite, porque você tem um público muito grande, você tem muita autoridade, mas a gente não chegou à conclusão do que poderia ser esse produto, mas com certeza tem pessoas que se você encontrar esse

produto estariam dispostas com toda a certeza, de pagar 200.000 [música] por ano ou talvez até mais. e basta 100 pessoas ou 200 pessoas para que esse número ele chegue num faturamento muito relevante. Você sabe disso. Uma outra coisa que a gente Também não chegou a essa conclusão perfeito, mas é obviamente eh um formato de evento de três dias, [música] né, num público nichado, onde no final você acaba fazendo um pit de um high ticket. E eu tenho certeza que se encontrar também o produto certo, você [música] não teria dificuldade de colocar um público grande ali

e contribuir com esse faturamento, esse [música] resultado. >> Pô, os caras todos são caras muito gigantes, então eu não me senti Intimidado porque eu me coloquei como aprendiz. Não importa o tamanho que você esteja, se você se coloca como aprendiz, você não desiste, você busca os [música] mentores certos, cara, seu futuro é brilhante. >> Lucão, todos torcemos muito por você. A gente chegou a essa conclusão, tá? Eu tenho certeza que o foco junto da sua qualidade e a construção de autoridade e de uma casa própria com audiência qualificada, unificação de produtos, uma Esteira mais clara

para você ir direto paraa Roma e um modelo [música] que trouxe o Grupo Primo aonde chegou, sendo aplicado no seu ecossistema com essas dicas, toques e metodologia do ladeiro, não tenho dúvidas que você chegaria muito mais longe, tá, Lucas? Faz muito sentido. >> E vocês que estão aqui em casa também poderiam chegar muito mais [música] longe. Às vezes você já está longe e quer chegar mais, você consegue, mas às Vezes você tá começando hoje e fala para onde eu vou, você também consegue ter esse tipo de direcionamento. Todos nós aqui nos juntamos, eu, Bruno Perini

e Érico e Ladeira. E a gente pegou todos os produtos digitais que a gente já produziu. E a gente disponibilizou todos eles numa única oferta. Mas você não vai só acessar os nossos produtos uma vez, você vai poder ter acesso a eles por toda a sua [música] vida, porque eles vão ser vitalícios. Grande abraço, até o próximo vídeo e tchau. O digital é um assunto que eu domino muito pouco, tô aprendendo agora com eles. Quando eu cheguei lá para gravar, pô, aquela estrutura, aquele aquele cenário. E aí eu falei: "Caramba, o negócio foi diferente do

que eu imaginava". E aí, até que chegou o momento de eu gravar o plano perfeito. E chegou lá, cara, eu entrei no ring de mãos amarrada com quatro tubarão lá que Manja muito do assunto. E eu achei que o Érico Rocha no primeiro momento bateu muito em mim ali. Eu vou ser bem sincero com vocês. Eu fiquei bem chateado com ele no primeiro momento ali, bem chateado mesmo. Acabou a gravação do do plano perfeito, o Érico Rocha começou a me acompanhar e falar o que eu tinha que fazer o passo a passo do plano perfeito.

Aí veio o resultado. Meu primeiro lançamento high ticket. Eu fiz R 1 milhãoais em 2 horas, algo que eu Duvidei, que eu falei: "Cara, não é possível. O plano perfeito para mim é em 16 meses eu eu chegar em R$ 10 milhões deais de faturamento e em 2 horas eu cheguei em R 1 milhãoais. E aí eu comecei a entender que tudo aquilo que eu passei, aquela dor que eu passei, era necessária pro meu crescimento. E eu entendi que o Érico precisou ser firme comigo para me mostrar, porque eu já sou um cara grande, já

sou um cara que minha empresa fatura bem, então eu precisava Que alguém me tirasse da zona de conforto. Eu queria agradecer aí o time inteiro, agradecer o Érico Rocha, o Thiago Negro, você me deu essa oportunidade, você, cara, você mudou o game aí para mim na questão do digital e é só o começo, cara, é só o começo de uma jornada aí. Acredito que num futuro muito próximo aí eu vou est gigante no digital igual essa galera aí.