Aula 11 - Você tem vender uma dor caso contrário você não vai vender na velocidade que precisa

é né eu não filmes que eu recomendo vocês assistirem várias vezes esse lobo já estejam filme que assisto várias vezes meu comprado tá aqui no meu notebook e ele mexe assistir essa cena essa cena essa cena essa cena tem uns vários filmes que eu assisto várias vezes e nem zona esse aqui o lobo de Wall Street é um deles se você ainda não assistiu longo do acidente assista né em dois momentos de filme tem essa a caneta né quando o Leonardo DiCaprio aqui nessa cena aqui ele mais ou menos a primeira parte do filme ele

está recrutando os vendedores ele reunir os amigos dele traficante os caras Desocupados não sabe nada de nada e é para testar os cara ele pega uma caneta que tá na mesa fala bem que a caneta para mim E aí o um dos caras consegue vender para ele né E aí no fim do filme ele volta com a caneta para ele virou palestrante né ele tá lá com a canetinha e pede para os cara vender para ele eu faço esse exercício da com lápis eu não falo com a caneta faz com lápis E aí e no

MBA presencial há mais de 20 anos mais de 20 anos deve para provar para as pessoas que com a que se você conseguir vender um produto commodity como esse se conseguiria vender uma consultoria né mas me tirando fazer esse exercício é muito divertido agora fazer uma mechinha do curso de 5 dias Qual a diferença desse aqui por de 5 dias aqui tem vários exercícios como esse várias dinâmicas ao vivo são muito divertidas e se aprende aprende renda né aqui hoje não vai ser não dá para ser parecida Não dá para ser nem próximo do que

rola no presencial mas eu vou fazer de outra maneira aqui bom então como eu venderia um lápis disse para vocês ou para uma pessoa como eu vender eu lápis eu comecei aprendendo esse lado da seguinte maneira tem nesse momento na sala tem 600 pessoas agora aqui tem certeza que dessa 600 pessoas vai a 350 por cento tem filho na escola levanta a mão aí quem tem filhos na escola tem gente que levanta a mão aí você não quer conseguir ver que levantar a mão Júlio você levanta a mão a metade da sala tem que ir

na escola Beleza então é como é que eu venderia o lápis imaginando que vocês estão todos na minha frente tá numa numa plateia mas eu tô no palco vocês estão sentados como que venderam lá para vocês né primeira coisa que eu ia fazer o seguinte eu perguntaria para todo mundo Ana Paula na plateia quem tem filhos na escola e aí do 600 Com certeza 300 levantaria a mão 300 e vocês leva o Finn na escola de manhã ou de tarde agora não tá podendo me leva né tá com moleque foi roupa tira atrás pó não

é então aqui da escola presente vocês levanto a mão e eu falo assim beleza galera então vocês tão como levantar deve ter que ir na escola levanta e vai para aquele canto esquerdo daí aí os 300 um pouco canto esquerdo quem não tem filho continuar sentado e aí eu falo assim uma prova Galera vocês ficam tem filho vocês não me interessam vocês não somem o público-alvo vocês não são Meu Alvo vocês não me interessam legal conhecer vocês ou fora falou Vocês não tem filho eu não tô aqui para baixar o preço do meu lá para

convencer vocês a comprar um trocar o iPad e a caneta por um lá no século 21 tem nada a ver fazer isso Continue com a tua vida e seguir em frente o Meu Alvo só que eles 300 ali aí eu vou lá nos 300 vou lá nos 300 aí Tá todo mundo junto aí aí eu vou cumprimentando todo mundo um a um nós Jordão Qual teu nome no jornal que fala que é Pereira outro fala que ele é Matheus Soraia Bruno palavra Oi e aí quando o comprimento todo mundo que vem desenhar um eu pego

e falo para os 300 os outros vão escutar né no curso assim também eu separo cara tava escutando né que estão na sala os cara separado lá aí eu pego e falo assim galera galera que tem que ir na escola vocês estão sabendo que vocês Gastão r$ 175 com lápis do filho você tem na escola sabe disso por ano vocês tão sabendo aí um dos caras lá e o Matheus pega e fala assim para mim Jordão né para inclusive em casa a gente controla tudo na ponta do lápis a gente não gasta tudo isso com

lápis né Não por ano por filho na escola não né Paulo isso é papo de vendedor beleza Mateus continuamos amigos pode sentar sair do grupo senta vai lá se junta com os outros 300 não tem filho valeu é Matheus sai perdeu ele por enquanto por enquanto por que que eu tô falando com os 300 Aqui passa uma menina aqui de biquininho sobe no palco e fala assim para os 301 galera a beleza eu sou a Luciana do marketing em toda quarta-feira a gente manda um e-mail para quem não tem filho para estimular vocês ter filho

um e-mail que tem um vídeo uma posição sexual que aprender fazer um sexo aí pra rolar filho tem que entrar na nossa lista para receber essas posição você que faz o kamasutra ela aí aí a galera 150 entrou na lista inclusive o cara que botou por causa da menina gostou da minha aí cadastrando essa galera aqui no mar no e-mail Marketing do marketing agora estou lá com os 299 beleza e aí tem um cara lá show do Pereira aí o Pereira Jordão com a sua proposta Fala aí cara em casa meu todo mês tem aquele

cartão de crédito que mostra lá Kalunga Kalunga Kalunga Kalunga Kalunga e ficar só grande o material escolar Qual é a sua proposta E aí todo mundo me escuta meu olhando para mim falar a senhora sabe galera só Matheus Pereira e galera sabe que vocês gostam r$ 175 colados no vídeo se tem na escola plano porque você fica comprando esses lápis xing-ling que aponta quebra porta quebra outra quebra ponta quebra ante o termina a frase o Pereira começa a chorar aí o olho Pereira assim Cooper é porque você tá chorando o Jordão Porque ontem eu bati

do meu filho porque você no seu filho porque eu entrei no quarto dele para ver se ele tava fazendo lição de casa e aí ele o chão inteiro de água suja de ponta de lá porque já contou eu falei para ele limpar e não limpou eu fiquei nervoso trabalho do dia a dia de um tapa na cabeça dele e bateu na quina sangrou do lado 62 pontos e agora tira a conclusão que não é que meu filho que é maneira que eu comprei Olá xing ling para ele que a pouco aquela coisa aqui essa daqui

é a voltado para no lixão aí que mais chorar está fazendo um Pereira calma velho Calma tudo bem tá tudo tranquilo e chega lá com a Sofia e tal a primeira parte chorar Paulo Jordão Coloca sua proposta cara como é que eu resolvi esse problema então Pereira cara e a era um ano de 2020 Se você comprar um lápis de sente lápis decente no ano 2020 você pega ele assim você joga no chão com violência ele bate em cima bate-volta watts embaixo você pega ele na mão assim a ponta e não quebra grafite não quebra

cara não quebra porque no ano 2020 todos os lados evoluíram e não tem mais esse negócio de quer dizer que você cai uma vez o shampoo da quebra a gente vai lápis de ciência tem lápis decente não tem ir lá fazer sente dura 55 dias 13 horas 2 minutos e 13 segundos no final do preciso vai ficar desse tamanho na fazer sente que Pereira Eu trabalho com isso cara eu tô aqui para resolver seu problema é qual que é a sua proposta não é proposta os seguintes um lápis de sente que eu vou te falei

dura 55 dias o teu filho estuda dez meses na escola 55 e às vezes a escola faz a conta Quantos anos Seu filho precisa para resolver o problema dele lá oi oito lápis 16 se tiver oito lados 55 dias o ano inteiro com 8 lápis Pereira só isso velho você precisa ficar comprando lá para vó daqui a pouco a capa você precisar Kalunga para comprar lápis acaba comprando Mentos título sorvete impressora tá em promoção triturador de papel eu não saí de casa graças a Deus gasolina tá porque que na minha proposta e a minha proposta

é lápis por assinatura cara vou mandar na tua casa no quinquagésimo dia o kitzinho aqui ó kitzinho que vai ter se lá pro amarelo e um CD e um CD se o seu filho for menino é o CD do Ben 10 para ensinar umas coisas legais que a televisão a internet só que porcaria Se for menina vai ter um DVD Zinho da Monster High internet só tem porcaria né então menino e menina aí o Pereira puxou meu filho é menino é uma é o filho Thiago show cara então pô é o que eu vou querer

Olá tudo bem 10 o que é isso aí quanto é que essa proposta aí deve ser cara né não meu velho então nós dois milzinho não é mais caro esse tipo de coisa não é não é quanto que é um um lápis Gracie Natura na sua casa no quinquagésimo dia onde a gente recolhe o Toquinho e dor no orfanato tem quatro formações com 4410s usamos os toquinhos Quanto que é isso Quantos km de centro no 2020 chegar r$ 3 cara 38 qual que é 24 mais 10 e frete 34 os você gasta 175 vai cair

para 34 eu mando a tua casa e tiro a gente do Orfanato eu fui ajuda o os as crianças órfãos órfãos vão aí aí eu Pereira e os outros caramba cara quer compartilhar com para tu tirar a Carteira do bolso dinheiro e tal você tá preparado acabei de ver um curso aí que fala que o vendedor tem que tá preparada Preparada para entregar para gente o kit aí eu tenho um filho a menina tem um menino terminei também estou galera eu tô no meu carro lá metade Ben 10 metade da Monster High eu posso E

aí eu pego o entrego velho entrega o kit do Ben 10 e vem para você pega aqui meu celular passa aqui seu cartão e tá feio só que Pereira cara se eu fizer isso agora eu vou que eu vou criar um problema para você problema Março Pereira eu peguei lá para cima aqui problema você vai tirar para mim você tá vendendo a solução ga75 vai cair para 24 34 Como assim meu filho gosta de Ben 10 não tô entendendo como não Pereira casa é casado curtiram sua mulher ele é verdade Luciana namorado o centro e

vai acontecer com você se você chegar em casa com kit com 100 avisar sua esposa Pereira é Pereira verdade vai lá vou dormir na sala cara vou dormir no sofá 15 dias só avisar ela se eu chegar com o negócio novo verdade teria que eu teria que eu teria que falar com ela eu falo com ela e te retorno tá bom amanhã eu te retorno não Pereira Pereira não é assim desculpa lápis cara não é assim Como assim o próximo passo não é você me retornar amanhã a sua esposa sem a minha presença não é

o próximo passo pega esse material aqui ó cor-de-rosa esse é o próximo passo é pegar esse material cor-de-rosa e levar para sua esposa e fazer uma reunião com ela chamada como o teu moleque vai ter um lápis fora mostra esse material Cor de Rosa para mulher e não fala nada não fala que eu te falei porque o que eu te falei só você entende isso aqui vou foi discurso para você que técnico esse discurso para sua esposa é outro ela são outros outras coisas que ela precisa vir se você falar o dia que eu falei

que é um filme do projeto inteiro você tem que falar isso aqui mas esse negócio lá aí ele pega assim nossa eu quero o negócio de voz eu quero eu quero eu quero não não negócio cor-de-rosa aqui esse negócio cor-de-rosa aqui o tocar pa cara 25 Goiás esse negócio de pressa aqui eu não vou te dar de mão beijada se não eu só te dou esse papel cor-de-rosa aqui se você se comprometer a conversar com a sua esposa até amanhã 11 da noite você se compromete conversar e vamos da noite eu te dou esse Patera

cor-de-rosa você fazer reunião com ela Claro eu vou encontrar com ela hoje à noite eu converso com ela e compromete se comprometeu então tá aqui é o material cor-de-rosa aí eu vou aqui no meu pai drive meu CRM povão ligar amanhã às 11 horas da noite para o Pereira aí pipoca aqui e aí Pereira como é que tá falou com o Luciano E aí eu peguei a tecla assim Jordão não sei o que que tinha nesse material cor-de-rosa Cara eu não sei só sei que ela leu 20 segundos depois ela levantou da cadeira ligou para

a irmã dela e com e e conversou com a irmã em 15 segundos desligou e falou que a minha cunhada que é dois os dois sobrinhos meus dois sobrinhos filho dela lá a gente quer três jornal onde que é o nosso filho mais dois para filha a nossa sobrinha manda para gente três aí estou Pereira mas é assim se compra lá os cara não é assim que comprar lápis teu filho tá aí meu filho tá aí tá aqui tá aqui tá aqui brincando de Lego com quatro meses do prédio então eu te mando agora um

vídeo e mostra o resumo das histórias que vai ter uma inteiro nessa assinatura do ar você mostrar para ele não mostra material cor-de-rosa do seu filho não fala que eu te falei ontem ele tava no caraka mostra para aí o vídeo é um vídeo de um minuto e meio mostra para o moleque aí você se comprou você se compromete a mostrar Esses moleque a próxima meia hora que você se comprometeu mano se não mano porque para o cara fazer ouvir não vamos lá que eu mostro eu mostro pela fechou um pouco vai pendrive meia hora

depois E aí Pereira o teu filho viu que que ela achou cara que tinha aquele vídeo Velho era cocaína os moleque os amigos dele dele subiram cada um de seu com r$ 100 os quatro querem ocupar lápis também agora ele quer sete os quatro andares do prédio o meu filho e a sua sobrinha É cética manda o site para gente aí é pera é assim se comprar lá buscar então o seguinte próximo passo não é uma da os lados você não próximo passo eu ir aí no sábado 10 horas da manhã gente vai fazer uma

região chamada como a tua família vai comprar um lado para reduzir o custo vai durar 20 minutos eu gosto de bolo de fubá suco de laranja com mamão sem açúcar falta sua mãe fazer sua mãe na sua mulher fazer Jordão ela vai adorar fazer um suco de laranja e mamão você cara ela adora Você já viu a foto já tá visitando seu site da vida os vídeos fala aí que ela vai adorar cara é laranja pera Ah então tá laranja mamão É isso aí vai para você aí 10 horas da manhã eu tô lá ou

é sua mãe ou essa mulher foi isso o filho com esses dois sobrinho conhece a irmã com esses quatro do prédio entrega o kit e tiro os pedidos é assim que eu venderia o lápis galera é desse jeito eu vou explicar para vocês a lógica de tudo isso aqui primeiro e eu não quero que vocês usem mais os métodos tradicionais e vender os métodos tradicionais de ver Esses são todos baseados em produto falar do produto falar do serviço falar da solução porque a solução também é um produto também é o produto inclusive porque ela é

uma solução ferrou né você vai conseguir mais tempo a explicar uma coisa que falar que você vende esse produto outra coisa você falar que você vende um copo com serviço de instalação do copo é uma coisa ele fala para mim que o copo tem uma solução de Inteligência Artificial leva muito mais tempo tempo para explicar e blá blá blá blá blá bom então eu não quero que você fale de você beleza método transformar sobre isso você fala de você eu quero que você já veio com a cabeça para só isso aqui ó só isso aqui

quando você tiver que vender alguma coisa para alguém amanhã eu quero que você pense primeiro Qual o problema eu vou resolver para quem é isso todo tudo que vai vir depois é baseado essa pergunta aqui Qual o problema você vai resolver para quem em cima disso você faz abordagem baseada naquele pontos aquele curtinho de ontem ou mais extenso que eu vou mostrar agora vocês e vai ter mais coisas até quinta Mas tudo começa nisso e você não Xavier a cabeça de vendedor de solução que tá atrás de um problema grave para cara que ajuda clientes

a resolver problemas que eles nem sabem que têm vendedor velho meu o meu vendedor não é o cara que resolve problema é contra problema é muito mais importante encontrado que resolver resolver moleza até porque teus concorrente também vão resolver agora encontrar que é difícil velho outra que é o mais legal voltar com mais igualdade você vira o guru e Então qual o problema você vai resolver para quem aí em cima disso você faz o discurso que eu mostrei aqui para vocês e eu vou explicar para vocês de onde vem esse discurso aqui porque Ele Discurso

tô desse jeito de vender que eu fiz aqui e ele não é uma coisa isolada uma maneira isolada que você não pode replicar é baseado no método que eu inventei eu vou te explicar vocês mas antes ó venda de diálogo vendas e diálogo bem nós vamos monólogo você não pode falar mais de 10 segundos tem uma intervenção seu cliente 10 segundos é tempo demais cara tempo demais muito tempo com a cada segundo no dele vamos ver se você consegue olha quanto tempo ela ó E aí e quem fica ansioso aí 10 segundos cara é tempo

demais vendas é diálogo você fala tem que ter uma engajamento do cliente tem que ter uma resposta você fala ele fala você fala ele fala é assim que funciona então como é que eu vendi aqui segmentei lixei os cara que teve na escola separei fui lá cumprimentar para rolar um diálogo E aí eu falava uma coisa o cara falava outra fala alguma coisa Ele falava outra ainda de diálogo outra coisa vendas não é mais sobre vender por uma pessoa sobrevivendo por um grupo de pessoas como eu fiz aqui no Lá vende para o Pereira a

mulher dele filho dele a irmã sobrinha e os moleques do prédio e enquanto essa galera não chegar num consenso não sai à venda não sai mais ninguém mais comprar nada sozinho compras é um esporte coletivo todos vocês que acham que compra alguma coisa sozinho não compra na cara compra hoje eu comi uma coxinha eu que decidi não perguntei para ninguém que que isso me perguntou o que que você compra Koch naquela padaria e aquela padaria que decidiu para você quando o padeiro fez aquela coisa bonita Ali você vai você que tá decidindo ali a padaria

Você foi na padaria para a padaria é tua amiga e ela decide por você e ela volta a coxinha se não tivesse a coxinha você teria comido o pastel na padaria ah ah não escolher o pastel é o velho não tinha Coxinha o pastel Você foi para comer coxinha aqui procurando pastel tem escolher você não cara para padaria o funil o jeito da padaria de vender que dia levou a comprar a gente está sempre comprando com alguém que nunca tá comprando sozinho Oi e aí e essas pessoas esses influenciadores existem no mundo de ver a

pessoa física ou no mundo de venda para pessoa jurídica eles existem e são eles estão atrapalhando os fechamentos de vocês Então essas pessoas esse só esse sabotadores o teu contato quer comprar um carro a mulher dele não quer teu contato quer trocar o site o cara de vendas não que é o teu contato contato quer fazer um botar uns paletes verticais na logística o carro financeiro não quer então vendas é um esporte coletivo e vocês têm que aprender a vender para todos esses caras aqui eu vou falar disso no curso na no momento do cupido

bem dizer sobre ajudar as pessoas e compram chegar num consenso chegar num consenso há tem cursos meia-boca para aí cara E aí você ainda vai escutar uns carioca falar um negócio seguinte negócio para você eu vou vender Pô cara você é o Mika você que decide você vai perguntar para sua mulher da parte da sua mulher não seja capacho da sua mulher você é homem cara ou às vezes o cara fala assim set vetor velho você vai deixar o estagiário decidir você vai delegar para seu Assistente você que é o dono você que decide tem

disputa de uns idiotas que falam isso e pensa que isso que funciona cara se eu não funciona esse tipo de pressão nas pessoas hoje em dia não funciona ninguém comprava sozinho e e o cara que fizer isso sozinho ela acaba se ferrando com ele chega em casa ele chega na empresa e decide por uma coisa sozinho todo mundo vai boicotar ninguém vai se envolver no projeto e você acaba tendo que receber de volta depois de alguns meses a chegar acaba não terminar de pagar pois alguns meses porque não andou andou para frente que nada para

frente os outros não se envolveram não rolou um consciência Então não vem da solução essa palavra solução tem que ser abolida totalmente do seu site seu vocabulário seu cartão de visita tem um remix atrás e cara foi com cartão de visita ali na frente ao City solução atrás estava escrito Solution né era inglês português ele tinha acabado de fazer 500 500 cartãozinho mostrou o pacote eu falei pode jogar forca ele me deu joguei no lixo ali no no curso solução queima o filme solução não funciona no remake presencial toda turma traga alguém para falar para

dar uma descansada né e eu sempre trago pessoas que compram então às vezes é um chance ou se ai ou uma ser most é sou não se anunciou e uma vez eu trouxe de Todos falam a mesma coisa cada um do seu jeito mas todos Falam assim ó e eu trago hoje para ensinar os vendedores a vender para eles né Todos falam seguinte ó galera se você chegar na minha sala lá na Ambev lá na Unilever eu trago os cara né lá na Coca lá na igreja aqui na hora da IBM eu já trouxe caras

ele de governo também se eu chegar lá na secretaria de educação e fala para mim que você tem a solução eu terminar a reunião na hora eu saio da sala eu saio a São Roque eu detesto quem vai me ajudar e quem é enganador quando ele fala a palavra solução é isso que eu creio que tá dizendo velho se eu não melhorar o seu cliente que que ele acha da palavra solução ser duvida de mim meu amor que que você acha que eu falo para você que eu tenho a solução o mais excitante Manda agora

uma pergunta parte 5 de Deus ver o que que ele te responde Carol que você maior babaca eu nunca entregou a solução inclusive agora está perguntando se quer saber se nunca entregou o cara todo mundo fala até a solução no que entregou E os clientes estão vacinados com isso aí eles não aguento mais você não tem vender solução tem que vender o problema e essa outra coisa que une todos todos que eu trago Não quero falar não é para falar não se aparecer com a solução eu tava com a reunião que que eu quero que

você faça o que você vê na empresa e Resolva o meu problema eu quero que você saiba que o meu problema você entenda que o meu problemas entendo que eu tô passando e resolva para mim cara sentar comigo resolveu você chegar deles deu uma solução eu corto tem que ver problema e tem que ver o problema entregar solução tem que vender o problema entregar solução beleza sem falar muito dela Só Atrás só no final só no final no início aqui ó até o meio é vender o problema se vocês ainda não perceberam esse aqui é

o organograma da do teu cliente ainda mais agora na pandemia do apocalipse zumbi Call of Duty que tá acontecendo né Aí ó organograma o se ou dois aí da empresa chamada desse e o Netflix Executive Officer não é mais caro o senhor hoje em dia se chama o nome dele é tfiid aqui ler é o chefe a matador das ideias das ideias a matador da vida é e o reunião funciona as empresas toda quarta-feira Eu tenho uma reunião de estar aí os cabeça se reúnem cada um tem cinco minutos para falar que vai fazer essa

semana e aí o presidente esse aqui né aí o cara disse aí em 15 minutos dele carne Teu parceiro e ele toca proposta não ele é a vez ele falar e aí galera beleza eu tô com projeto aqui de um cara chamado Jordão uma empresa de infraestrutura de rei e ele tá com uma ideia de trocar os cabos aqui para gente colocar aqui isso é uma empresa mais de 5g Vamos galera aí o tio Eddy aquilo e fala assim o Tomazinho já não te falei quem tem cortar curso eu já não te falei que ele

tem que o foco aqui em inovação e o foco aqui a gente reter cliente que que essa tem a ver com que eu te falei E aí o tomate você não preparou ele para responder essa pergunta que ele engole seco e o chefe fala assim guarda isso aí para 2023 o coronavírus vai durar dois anos agora essa mandei não vou só e os outros na sala essa galera aí ó vê Pedro não cara só fala não eu te entendo não vão fazer não não não não aí tem o diretor de análise paralisia né Toda empresa

tem esse idiota aí galera passa o dia inteiro fazendo planilha para dizer que não é para fazer nada ele prova para você parar mais ver mais cedo e não é para fazer nada vou ficar parado né isso aqui ó a gente fica conectando razões para ninguém fazer nada existe esse diretor em todas as empresas nas famílias também existe na tua casa existe uma pessoa que é roda presa para né seu o meu já não não podendo ela ainda vá na internet vezes 33 agora porque não é para ir é isso aí diretor de análise Bom

dia e esse organograma é assim que tá as coisas hoje como é que você acha que você vai vender solução para essa galera não vai não vai não vai não vai não vai conseguir esses casos não tô afim não tem nada a ver com eles vivem no dia a dia nada a ver amanhã esses cara tem uma reunião de códigos Depois tem uma reunião de retenção de clientes e depois tem uma reunião sobre preço e depois uma reunião sobre fidelização e depois uma reunião sobre lançamentos produtos Depois uma reunião sobre se vai trocar a fábrica

da Bahia para Fortaleza nenhuma dessas reuniões é sobre curso de vendas ele não se reúne para falar do meu curso ele não se reúnem para falar do teu produto não tem essa reunião e esse ano para falar por causa deles Oi como é que você entra numa conversa deles como é que você acha que você entra na conversa dele você envia uma mensagem que o início da mensagem é sobre o que eles são vivendo senão eles um param para escutar eles não param para escutar e aí você chegar numa uma roda de uma festas os

cinco estão falando futebol aí você chega aí galera beleza você fica escutando por cinco minutos aí de repente dar um dar um silêncio é para isso aí galera eu tenho ar condicionado que tá fazendo de ar condicionado aí aqui meu cartão os 5 horas para você assim com cara e tá falando futebol de onde que é esse paraquedista aí a beleza agora vou fazer o parente nesse capítulo da vida do problema como descobrir o problema do cliente o que parece moleza né não é né Que problema que o escritório de advocacia resolve que problema que

um caderno resolve e problema que o copo resolvi e problema que no curso resolve esse problema que uma lâmpada resolvi que problema que o teu imóvel você tá vendo né tem a galera do móvel planejado aqui né Que problema o uma cozinha planejada irrisória parece fácil né abrir sempre vocês podem ser eles custo o problema eu resolvi custo-benefício Você tá louco cara o problema isso aí é só para o seu lado e como descobrir o problema do cliente porque você tem que ver o problema Beleza tem que ajudar as pessoas a resolver para nós que

nem ela sabe que tem sem jogar uma luz sobre uma coisa que ela não sabe que têm vendas não é sobre convencer ninguém de nada não não não se envolvam por exemplo eu Oi eu tô em casa cinco mil livros no meu filho tem 6 mil livros eu ligo para garagem Quantos livros sobre persuasão e convencimento Eu li na vida andava mim eu leio Três livros de vendas por semana quando sobre de persuasão ele quando vocês acham dá um chute aí e eu vi meio livro de persuasão aquele do Robert cialdini que era um cara

legal escreve legal eu li nenhum livro dele mais nada porque o que os gatilhos mentais a pessoa vazão enganar enganar as pessoas não é por aí velho isso aí todo mundo faz o que o que eu recomendo vocês o caminho que eu recomecei seguiram o caminho da criatividade para criar coisas loucas muito diferença muito legais que tem empatia tem criatividade atende a velocidade que tem coragem Eu acho que eu Steve Jobs lançou o iPhone depois que ele é um link sua persuasão acho que você acha que é cara você acha que a interface do iPhone

baseado no livro de persuasão fazendo um livro de criatividade Vamos fazer um troço não existe para resolver um problema que as pessoas não sabem que têm então vendas e sobre ajudar as pessoas a se dar bem já é um ganha-ganha cara beleza 2020 21 22 23 bem vez sobre vender uma dor Você tem que ver de amador caso contrário você não vai vender na velocidade que você espera aqui tá subindo aí ó vender uma dor porque que tá vende vende amador para sublinhada é porque eu vou complicar negócio aqui não basta vender o problema porque

tem muita gente tem muita gente que só vem solução aí tem uns cara aqui que saíram dessa vida que não funciona e começar a vender problema e aí tem muita gente que vende assim ó problema solução vem problema solução problema solução problema solução problema solução não funciona também problema solução para a solução não funciona tipo assim ser uma empresa e marketing E aí você quer eu chegar para o cara e Fala meu amigo eu vim aqui resolver o seu problema de vendas eu vou resolver seu primeiro de vendas fazer uma capa de Facebook igual a

ir problema solução problema é solução é né tipo vocês veem muito isso nos comerciais da televisão por exemplo margarina pela comercial da Doriana sete horas da manhã a família feliz para danar sentada na beira da piscina com 5 sucos na mesa a mulher penteada o marido todo bonitão os filhos tudo animado certo tamanho pra ir pra escola Doriana né aí o slogan da Dori né Eliana faz a sua família feliz problema solução problema a solução você acha que Doriana faz uma família feliz cara a solução e o problema família Infeliz você acha cara entra Doriana

EA infelicidade a galera para chegar na felicidade da aqui ó é um monte de coisa cara terapia de casal é o pai no Palma batendo filho é a mãe transando com filho mil coisas mil coisas adorando é parte da solução é o seguinte ficam putos com vendedores que falam que a solução por causa disso cara porque você transa além de me entregar você transmite a arrogância de transmitir uma falta de conhecimento do negócio cara vamos tóxicas um bocado de burro para falar assim ó quando você pisar aqui você resolve 12 anos aqui um dos funcionários

minha área aí você chega e resolve está louco além do que você apenas o produto eu coloco quem vai resolver o meu funcionário né você bom então problema solução não é o suficiente se você tem que transformar um problema numa dor cara você tem que se estressar o problema para ele ele ver que é com ele e ele fazer