Test. 1 Million, 2 Millionen, 3 Millionen. Läuft alles?
Wunderbar, dann herzlich willkommen . . .
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zu einer neuen Folge . . .
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von die Coaching-Revolution. Heute mit dem hervorragend gekleideten . .
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. und immer gut gelaunten Markus Baulig. Hallo.
Mein Name ist Andreas Baulig . . .
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und wir sprechen in dieser heutigen Folge . . .
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über den State of the Art, . . .
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den Status quo im Agenturmarkt 2021, . . .
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denn es gibt . . .
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ja Gesprächsbedarf. Es ist wieder so weit. Ja, wir werden am kommenden Sonntag, .
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. . den 28.
03. um 11 Uhr . .
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. ein Livewebinar halten. Wie immer hier live aus unserem Studio .
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. . in Koblenz für Agenturinhaber .
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. . und Geschäftsführer von Kreativagenturen, .
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. . Designagenturen, Onlinemarketingagenturen .
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. . oder was immer es sonst so .
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. . als Serviceagenturen gibt, denn ja, .
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. . der Lockdown wurde verlängert, .
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. . kam auch gestern wieder als News rein.
Das heißt, . . .
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die Situation ist nach wie vor . . .
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unverändert und das bedeutet, . . .
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es gibt enormes . . .
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Potenzial für euch da draußen im Markt. Und ich rede jetzt nicht davon, . .
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. dass ihr so weiter so halbwegs über die Runden kommt, . .
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. sondern dass 2021 das Jahr sein könnte, . .
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. indem ihr einfach mal auch . .
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. mehrfach . .
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. 6-stellige Monatsumsätze machen könnt zum Beispiel. Oder überhaupt mal 6-stellige Monatsumsätze.
Yes, denn wir haben in den letzten, . . .
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ja in den letzten Monaten sehr, sehr viele Kunden . . .
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im Agenturbereich gesehen . . .
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und mit ihnen gearbeitet . . .
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und ja phänomenale Ergebnisse erzielen können. Das heißt, Umsatzsteigerungen . .
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. von 30. 000 € monatlich .
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. . Umsatz auf 6-stellige Monatsumsätze.
100. 000, 150. 000 oder auch teilweise .
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. . Kunden, die schon .
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. . hohe 5-stellige Umsätze gemacht haben, .
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. . die jetzt zum Beispiel .
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. . 200.
000 € Monatsumsatz geknackt haben. Da sehen wir, es läuft. Es läuft nach wie vor.
Und was ist so das Geheimnis . . .
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von Agenturen, die es halt schaffen, . . .
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von 5-stelligen Monatsumsätzen . . .
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auf 6-stellige Monatsumsätze zu gehen? Alles hängt damit zusammen, . .
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. dass ein Faktor nicht gut läuft, ja. Eine Sache wird übersehen, .
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. . das ist deine Rolle als Inhaber, .
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. . deine Rolle als Chef dieses Unternehmens ja.
Bei den meisten Agenturen ist es so, dass . . .
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der Chef wirklich . . .
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Mädchen für alles ist ja. Ich meine, wenn du selber eine Agentur hast, . .
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. dann kennst du das, wahrscheinlich . .
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. machst du irgendwie noch . .
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. einen Teil der Dienstleistung selbst, . .
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. onboardest womöglich deine Kunden, . .
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. bist selbst vielleicht noch im Backoffice aktiv . .
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. oder musst aktuell deine Mitarbeiter richtig . .
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. hands on noch managen, . .
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. dass du quasi jeden einzelnen . .
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. Zwischenstep irgendwie abnehmen musst, . .
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. immer noch drüber schauen musst, . .
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. dass alles auch funktioniert. Oder musst die ganze Zeit Pitches .
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. . machen bei Unternehmen, .
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. . musst ständig hinterherrufen.
Hängst dann sozusagen . . .
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mit Leuten in der Leitung, . . .
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kommst nicht voran, . . .
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kriegst keine Entscheidung und so weiter und so fort. Oder du bist überhaupt noch der . .
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. einzige Vertriebler, den ihr so habt. Ja, kann sogar sein, dass du vielleicht .
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. . schon 6-stellige Umsätze machst im Monat.
Ja, hohe Aufträge auch reinholst, . . .
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aber du bist . . .
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die einzige Person, die das kann. Und die große Frage ist, was passiert, . .
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. wenn es dich mal . .
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. für ein paar Wochen nicht mehr gibt? Ja, du kannst nicht mal Urlaub machen.
Ja, weil dann würde sofort . . .
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die Auftragslage . . .
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zusammenbrechen, du selbst . . .
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kannst das Team nicht alleine lassen. Irgendwo wird es dann . .
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. sprichwörtlich einen Brand geben, . .
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. den du löschen musst, ja . .
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. und es hängt an dir. Was ist, wenn du mal krank wirst .
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. . oder wenn du mal ausfällst für eine längere Zeit?
Ja, wenn du mal . . .
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mit dem Auto gegen einen Baum fährst . . .
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oder so oder vom Bus gerammt wirst, ja. Was passiert dann? Dann bricht der Laden zusammen .
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. . und die Arbeitsplätze, die daran hängen, .
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. . unter Umständen oder auch die Existenz .
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. . der Kunden, die auch in gewisser Form da dranhängen, .
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. . die ist auch gefährdet.
Und das sind alles Sachen, . . .
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aufgrund derer . . .
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es nicht vorangeht, weil schau . . .
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es gibt . . .
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mehrere Gründe dafür. Das Erste ist, . .
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. wenn der Workload an dir hängen bleibt, . .
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. in egal welcher Form, . .
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. dann ist das Limit und das Cap dieser Agentur . .
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. deine Zeit . .
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. und das darf es niemals sein. Weil so kommst du nicht .
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. . auf einen 6-stelligen Monatsumsatz konstant, .
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. . ohne dich totzuarbeiten ja.
Das ist das erste Ding. Das zweite Ding ist . .
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. bei so einer Agentur, die so klein ist, . .
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. wo alles am Chef hängt . .
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. da investiert auch keiner als Kunde gern. Ja, ist mal so eine andere Sicht der Dinge.
Markus und wir . . .
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beziehen ja auch selbst jede Menge . . .
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Servicedienstleistungen von anderen Leuten. Ja, wir haben ja auch für . .
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. für jeden Teilbereich Menschen, . .
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. die uns auch zuliefern, . .
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. weil außerhalb unseres Kerngeschäftes . .
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. Beratung und Training . .
. Ja, wir machen auch eine interne Medienproduktion, . .
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. aber außerhalb dessen . .
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. ist so ziemlich alles, . .
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. was da nicht mit direkt reingehört. Bereich Onlinemarketing, .
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. . da haben wir auch Leute die wir .
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. . die wir bezahlen, dafür ja.
Ja sogar sehr gut bezahlen, . . .
wir sind extrem gute Kunden, . . .
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aber ich würde jetzt niemals . . .
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eine kleine Butze irgendwie nehmen. Ja, irgend so einen einzelnen Selbstständigen, der . .
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. für mich jetzt einen dauerhaften Auftrag . .
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. da irgendwie ausführen soll, weil . .
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. ich mich darauf gar nicht verlassen könnte, dass da . .
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. dauerhaft auch . .
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. der Servicelevel gegeben ist, . .
. … dass es da keine Ausfallzeiten gibt. Ich würde auf meinem Level, wo ich bin, .
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. . nie einen Einzelkämpfer beauftragen .
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. . mit einer wirklich wichtigen Sache.
Und das sind halt so Themen, . . .
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die muss man mal verstanden haben. Ja, deswegen klein bleiben als Agentur . .
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. ist absolut kritisch, . .
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. weil du wirst niemals an die Pfründe kommen, . .
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. wo das Geld wirklich ist. Ja, du wirst niemals .
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. . an die Firmen rankommen, .
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. . wo das Geld wirklich ist, .
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. . wo einfach mal easy .
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. . hier für einen Auftrag 5.
000, 10. 000, . .
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. 25. 000 € so entschieden werden können.
Der Markus hat gestern zum Beispiel . . .
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irgendwas wieder in Auftrag gegeben . . .
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oder vorgestern . . .
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für 10. 000 €, der hat mich gar nicht gefragt. Muss er auch nicht.
Ja. Er kann das einfach entscheiden. So und wie ist das bei einer anderen Firma?
Ja, bei Firmen, wo das Geld nicht so locker sitzt, . . .
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wo die Leute nicht so groß sind . . .
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und auch so liquide sind, . . .
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da musst du für 10. 000 € . .
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. Aufträge eventuell . .
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. ewig den Leuten hinterherlaufen. Da gibt es dann fünf Entscheidergremien, .
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. . wo dann mit vier Entscheidern .
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. . gesprochen werden muss untereinander.
Ja, wo du ewig keine Person an den Tisch bekommst. Und das sind einfach Sachen, . .
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. das ist extrem schwierig. Ja, weil man sich A .
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. . selbst klein macht und klein bleibt .
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. . und B, weil man sich auf Kunden konzentriert, .
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. . die nicht schnelle Entscheidungen treffen können.
Ja, und das ist so ein anderer Aspekt . . .
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dieses Hamsterrades, . . .
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dass sich da selber baut, . . .
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diese Abhängigkeit von ein paar Großkunden . . .
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zum Beispiel ja. Die meisten Agenturen, die haben drei, vier . .
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. größere Auftraggeber . .
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. und von denen sind die komplett abhängig. Was kann da passieren gerade jetzt 2021 Markus?
Ja, wenn einer dieser großen Auftraggeber . . .
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wegbricht, dann . . .
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bricht natürlich auch der Umsatz weg . . .
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und wenn man sich, . . .
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wenn man nur wenige . . .
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Säulen sozusagen hat, . . .
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ja 3 Großauftraggeber und die machen . . .
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jeweils ein Drttel des Umsatzes aus . . .
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und man macht vielleicht tatsächlich . . .
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auch irgendeinen 7-stelligen Umsatz, . . .
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dann sind das halt einfach . . .
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ja mehrere Hunderttausend Euro, . . .
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die sofort wegbrechen und das ist halt ein . . .
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schwieriger, harter Verlust, . . .
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der halt kommt, wenn man . . .
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sich auf wenige Großkunden verlässt . . .
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und wie man das umschiffen kann, . . .
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wie man da vorgehen kann . . .
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und ja jeden Abend auch ruhig schlafen kann, . . .
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wenn mal jetzt auch mal jemand wegbrechen sollte, . . .
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darüber sprechen wir auch am Sonntag. Genau, denn jetzt in der Wirtschaftskrise, . .
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. die jetzt erst nach und nach ankommt . .
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. und sie kommt verzögert an. Ja, ich hätte jetzt auch nicht .
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. . gedacht, dass es so lange dauert, .
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. . bis es wirklich ankommt, .
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. . aber durch die ganzen .
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. . Insolvenzaussetzungen .
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. . und immer wieder mal Lockdown .
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. . und so weiter, das dauert einfach, .
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. . bis es ankommt.
Ja, und du merkst es ja so langsam. Du merkst, wie die . .
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. Leute in deinem Umfeld unruhiger werden. Es gibt immer mehr Insolvenzen.
Es fängt so langsam an. Ja, Arbeitskräfte werden freigesetzt . .
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. und so weiter und so fort. Medienbudgets werden zurückgezogen.
Du merkst vielleicht schon an deinen eigenen Kunden, . . .
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dass sie nicht mehr so gut planen können, . . .
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dass man irgendwie . . .
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über die Honorare noch mal spricht, . . .
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dass man Zahlungsaufschübe und so weiter. Anfragen bekommen von diesen Leuten. Und das sind alles so die ersten Symptome .
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. . des großen Knalls, den es geben kann.
Und das Problem ist, . . .
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wenn jetzt so ein Kunde ausfallen würde, . . .
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dann kannst du nicht einfach mal eben . . .
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so von heute auf morgen . . .
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einen neuen Kunden dieser Art bekommen, . . .
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weil du ja wieder über monatelange . . .
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Pitchfestivals gehen musst, ja quasi . . .
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und du hast ja eine Vorlaufzeit von . . .
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einem halben Jahr teilweise, . . .
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bis du einen großen Auftrag holst, so. Jetzt ist halt die Frage, wie komme ich . .
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. an die schnellen Kunden, . .
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. die schnell entscheiden können, . .
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. die mal schnell sagen hier komm . .
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. 5-stellige Summe ab. Ja, und die Leute, die auch Profiteure sind .
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. . von dieser Krise, weil es gibt auch .
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. . ganz viele Branchen, die .
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. . neu entstanden sind oder .
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. . schon vorher am Entstehen waren .
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. . und jetzt erst richtig abgehen .
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. . durch diese Krise ja, .
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. . wo zum Beispiel Digitalisierungsangebote .
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. . stark gebraucht werden, wo .
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. . Marketingangebote stark gebraucht werden, .
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. . wo Vertriebsangebote stark gebraucht werden.
Das sind halt so Sachen, . . .
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über die werden wir am Sonntag sprechen. Ja, wie stellt man sich da als Agentur so auf, . .
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. dass man A nicht nur . .
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. dieses Ankommen der Krise in der Realität ja . .
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. überlebt, sondern sogar noch davon profitiert, . .
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. am Ende des Tages . .
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. und . .
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. was für neue Möglichkeiten gibt es auch da? Das ist ein anderer wichtiger Aspekt, .
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. . über den wir am Sonntag sprechen werden .
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. . in diesem Workshop.
Ja, du kannst dich übrigens registrieren auf der Seite . . .
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www. baulig-workshop. de Ein anderer Aspekt ist, .
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. . es gibt eine ganze, ganze Reihe .
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. . neuer Möglichkeiten, die man selbst .
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. . im Agenturbereich anbieten kann.
Zum Beispiel . . .
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ja Serviceagenturdienstleistungen. Ja, wir haben am Sonntag einen . .
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. Kunden von uns mit dabei, . .
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. der zum Beispiel jetzt eine externe . .
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. CFO-Dienstleistung anbietet. Ja, das ist im Prinzip was .
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. . was Neues .
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. . ja, was es in der Form .
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. . vielleicht schon gab, aber .
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. . auf dem Level bestimmt noch nicht .
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. . gemacht wurde, weil wenn ich jetzt hier .
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. . überlege, dass ich mit so neuen .
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. . digitalisierten Angeboten .
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. . wie jetzt hier zum Beispiel .
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. . dem CFO Service .
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. . auch in kurzer Zeit mir .
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. . bis auch hin zu 6-stellige .
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. . Monatsumsätze aufbauen kann, .
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. . das ist eigentlich Wahnsinn, .
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. . dass man da im Prinzip so was .
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. . kreieren kann, aus dem nichts .
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. . innerhalb von .
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. . einem halben Jahr oder einem Jahr.
Und das sind auch alles Sachen, . . .
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wie das Ganze funktioniert, . . .
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darüber werden wir am Sonntag sprechen. Das heißt, um es kurz zu machen, . .
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. ja das als kleine Preview . .
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. für das Webinar am kommenden Sonntag, . .
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. dem 28. 03.
2021, um 11 Uhr . . .
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ist einfach das folgende ja. A die meisten Agenturinhaber . .
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. stecken in einem Hamsterrad drin, . .
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. sind Mädchen für alles, . .
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. alles bleibt beim Chef hängen, an dir hängen . .
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. und deshalb geht es nicht voran. Ja, die Frage ist also, .
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. . wie überführst du das Ganze .
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. . in eine Fließbandtätigkeit, .
. . .
. . dass deine Mitarbeiter .
. . .
. . auch die Kunden verarbeiten können, .
. . .
. . auch den Vertrieb machen können, .
. . .
. . ohne abhängig zu sein von dir und deiner Einzelleistung?
Das ist die erste Frage, . . .
. . .
dann die zweite Frage, . . .
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wie komme ich an die Kunden, . . .
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die schnell . . .
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5-stellige bis 6-stellige Budgets freigeben können? Wo wir nicht ein halbes Jahr lang pitchen müssen, . .
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. um an Neukunden zu kommen, . .
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. um krisensicher zu sein. Das heißt, wie komme ich aus der Abhängigkeit .
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. . von ein paar Großkunden raus .
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. . hin zu einer Vielzahl von Kunden, .
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. . die aber jetzt dank des Fließbandeffekts .
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. . super einfach zu verarbeiten sind?
Und die dritte Frage ist, . . .
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was für neue Angebote . . .
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funktionieren jetzt zum ersten Mal . . .
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durch oder aufgrund des Lockdowns, . . .
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für die vorher noch kein Bewusstsein war . . .
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in der Masse . . .
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der Unternehmen da draußen im Mittelstand? Und was sind da jetzt neue heiße Trends, . .
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. wo man sich auch von jetzt auf gleich . .
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. im Prinzip eine Agentur aufbauen kann . .
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. mit einer relativ simplen Dienstleistung, . .
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. mit der man schon hoch 5-stellig . .
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. oder 6-stellig pro Monat verdienen kann . .
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. innerhalb kurzer Zeit? Da haben wir auch Case Studies vorbereitet, .
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. . die du am Sonntag sehen wirst .
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. . im Live Workshop.
So. Wie findet man den Workshop Markus? Ja, einfach auf www.
baulig-workshop. de gehen. Da werdet ihr alle Infos finden.
Da könnt ihr euch eintragen, . . .
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das Ganze ist wie gesagt kostenlos. Ihr müsst euch nur die Zeit nehmen. Ja, ich könnte mir nichts Besseres vorstellen, .
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. . was ihr machen könnt an diesem Sonntag, .
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. . wenn ihr Agenturinhaber seid .
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. . und euer Business skalieren möchtet.
Und da müsst ihr einfach nur teilnehmen, . . .
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pünktlich erscheinen. Holt auf jeden Fall einen Notizblock . .
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. mit und einen Stift, denn ihr werdet . .
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. viel zum Mitschreiben haben . .
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. und dann ja . .
. Wir werden mindestens zwei Stunden am Sonntag live sein. Es wird eine sehr, sehr knackige Veranstaltung werden.
Wir haben das sehr auf den Punkt gebracht . . .
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mit der Präsentation am Sonntag . . .
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und werden all diese Themen, . . .
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die wir jetzt hier besprochen haben, . . .
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am Sonntag im Detail mit euch . . .
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durchdiskutieren und euch genau zeigen, . . .
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wie ihr euch darauf vorbereitet, . . .
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wie ihr agieren müsst und ja, . . .
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wie ihr einfach es schafft, . . .
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durch diese Krise zu kommen, . . .
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als Agenturinhaber und zu profitieren. www. baulig-workshop.
de Sonntag um 11 Uhr sehen wir euch dort. Ja, bis dann, liebe Grüße, machts gut.
