Como a NOVA GERAÇÃO está QUEBRANDO AS EMPRESAS? | Como Você Fez Isso? - LÁSARO DO CARMO #135

Fala galera, sejam todos muito bem-vindos a mais um super episódio do Como você fez isso. Hoje eu trago um cara que eu gosto muito, conheço ele há ano, já trabalhamos juntos durante muito tempo e e toda vez que que eu que eu trago ele aqui é muita ideia boa. Primeiro, ele é executivo, conselheiro, mentor de uma das mentes mais brilhantes de gestão, quando a gente fala de estratégia. Ele é um cara que de negócio Sabe muito. Foi braço direito de Silvio Santos. Ele tem grandes histórias e eu lembro, ele já me contou muitas histórias e

é muito legal isso porque sempre tem um ensinamento embutido e ele foi um dos arquitetos, chamando assim para um dos fenômenos chamado Jequti, reconhecido por sua visão e principalmente por transformar desafios e de negócios em cases de sucesso. O convidado de hoje é meu amigo Lázaro do Carmo, nossa produção. Palmas para o Lázaro do Carmo. >> Tô feliz aqui, viu, meu irmão? >> Eu também, pô. Mais um papo, mais um papo legal. >> É, sempre que convidar nós vamos voltar. [ __ ] >> que legal, Lázaro. Ah, eu trouxe um tema importante, cara, >> você

mandar. >> Ah, às vezes mais importante saber o que fazer, o que não fazer. Eu vou trazer um como e vamos fazer aquela metralhadora que você gosta. >> Tomara. >> Como não falir uma empresa? >> Cara, você tá pronto para escrever um livro? >> Como não falir uma empresa? Porque porque as pessoas estão olhando aqui, estão assistindo maioria esmagadora empreendedores, >> cara, na sua extência, a maioria PMS, pequenos e médios negócio. >> Eh, muitos, muitas pessoas flertando ali, querendo ter o seu negócio e tem um dado, cara, a assustador quando alguém olha pela primeira vez

que 80% das empresas que abrem quebram. >> E o ano passado foi um recorde de RJ, principalmente no agro. e recuperação judicial. >> Isso para quem consegue pedir, porque a maioria não tem nem recurso para pedir RJ, porque você não tem EBIT para pagar A conta. Então, se você olhar o número de quebradeira deve ser muito maior. >> Exato. Exato. Aí você no Brasil, as últimas semanas, os últimos meses foi muito intenso por não só o caso do master, que para mim foi um escândalo que ainda sem precedendentes da gente saber, >> mas eh teve

o grupo Pão de Açúcar recentemente entrando em RJ. Surpresa. Não sei surpresa, mas [ __ ] um ícone no Brasil. >> Isso. Então quando a gente vê os ícones também sofrem. Americana foi um ícone também. >> Exato. Americana tem a Rizen também. >> Rizen, [ __ ] É o outro setor de energia, você pergunta quem é número um. >> E aí você vai, então imagina se tem desafio aqui, cara, nos ícones. Imagina lá no pequeno. Ahã. Por onde a gente começa esse papo, como não falir um negócio, >> cara? Não é simples, mas a gente

vai Pegar por áreas, >> tá? Para onde? Você acha que começaria o nosso papo? >> Vamos lá. Começaria o seguinte: tudo dentro de uma empresa começa e termina em gente, porque CNPJ não toma decisão, Cai, >> tá? >> Quem toma decisão é CPF, >> tá? Então eu costumo falar que a primeira coisa que você tem que tomar cuidado para não falir sua empresa é Você contratar as pessoas pela competência, não pela confiança. E esse é o erro do pequeno empresário. O grande empresário, ele nunca contrata pela confiança, ele contrata pela competência. Mas o pequeno que

tá começando o negócio, >> que que ele faz? Ele faz aquele conceito do family do Friends pro work, pro trabalho. Bota, bota bota bota todo mundo ali. Aí começa, aí começa ali. Então, contratação pela confiança, o Cara mais próximo. Quantas empresas que eu conheço que chegou a R$ 500 milhõesais o financeiro, é o amigo do cara de infância, era alguém. Eu já peguei um caso muito grande de uma empresa famosa que faturou 1.2 bicu grandes problemas. O financeiro era o motorista dele que começou com ele lá atrás. uma empresa de 1.2 B, aonde o CFO

necessita de uma sofisticação absurda. >> Sim. >> Era o motorista dele e ele não tirava de lá. Então falo, se você confia, se você gosta, dá pra pessoa dinheiro, mas não dá cargo dentro da sua empresa. Então o primeiro passo é contratar pela competência, não pela confiança. Aí você tem outros vieses que são gestão, mas vamos pro mais impactante, pro pequeno e pro médio. >> Ah, >> eh, capital de gíra sagrada. Tá, >> esse impacta o pequeno muito, porque o grande geralmente se ele tem governança, ele não mexe no capital de giro, >> porque ele

entende que qualquer investimento ou dividendo se faz com lucro líquido, né? Dividendo é com caixa livre, senão você não faz dividendo. E ele entende que investimento ou é dívida estruturada ou é caixa livre. >> Sim. >> Ele não faz. Mas o pequeno, quem não Ouve, quem atira a primeira pedra que pegou um negócio do zero e ele começou a crescer e tu começou a ver dinheiro no caixa, achou que aquele dinheiro era seu e tu comprou carro, casa, >> roupa, relógio com dinheiro do capital de dinheiro. >> Sim. >> Então, pro pequeno e médio que

tá ouvindo a gente, a complexidade maior é não mexer no capital de giro. Porque o capital de giro, o nome fala, é a Geração de caixa operacional para manter a operação. >> Uhum. >> É o que gira ali dentro. >> Uhum. O que sobrar do seu capital de giro, vai pro extra operacional ali dentro, você paga o imposto, contribuição social e sobra no caixa. >> Uhum. >> Aí aquele caixa você escolhe se vai ser investido ou vai ser distribuído. Então, por mais que você seja pequeno, a dica Principal é descubra qual que é seu capital

de giro. Pô, Lázaro, mas eu não sei, querido, se o meu filho de 14 anos vai saber isso. Se você somar todas as suas despesas do mês e a sua necessidade de pagamento, tá ali seu capital de giro. >> Uhum. contando o CMV, que aí o cara fala assim: "Não, é salário, água, luz e telefone, aluguel". Não, não, não, pera aí. Tem um cuso da mercadoria, tu tem que comprar para revender. Sim. >> Se for serviço, tem o cuso do capital. >> Então isso é o capital de giro. E isso é pro cara do carrinho

do cachorro que gente fazer e não esquecer nunca mais, né? Aí esse é seu custo de capital de giro. Quanto mais tu cresce, mais capital tu necessita. Então essa conta, se você é uma empresa pequenininha, cara, fatura 100.000 num mês, no outro mês eu dou 200, 300, 500. O capital giro subiu. >> Uhum. que você tem que contratar mais Funcionários, você tem que comprar mais coisa para vender. É aí que o pequeno se perde. Então nós falamos lá da contratação do capital de giro. Outra coisa que faz a empresa quebrar e são duas que tem

a ver com a venda, que a gente sempre fala, né? Tem gente tem mania fal assim: "Tudo começa e termina com venda". Eu falo que é com boa venda, >> porque vender ruim não, velho, pelo amor de Deus. Entendeu? >> Não é só vender. >> Uhum. >> Então começa na venda da seguinte forma. Antes de você colocar sua empresa no mercado, você é mestre nisso, não precisa falar para você, mas Satum precisa aprender, né, car? >> Uhum. >> Você fez a prefiscação correta antes de lançar um produto, o seu markup tá correto? Ele sobra mais

suficiente para cobrir todo o S de com os fixos Variáveis? >> Às vezes uma venda ruim piora o caso, né, >> meu amigo? Se você não precificar, se você precificar errado, você pode faturar bilhão, porque tu cavou sua sepultura. >> Exato. >> O primeiro passo é a precificação. Precifiquei. Como é que eu sei que eu tô precificando errado? Aí vamos começar a dar dica para todo mundo, né? Como é que Eu precifico tá dando errado isso aqui, cara? Eu comprei por quanto? Quanto que o mercado me compra? Ah, o mercado me compra por 10, mas

isso aqui custa cinco. Cara, o dobro não é o suficiente. Então eu vou ter que comprar mais barato do que cinco. Eu tenho que achar o meu markup para ele para sobrar uma margem mínima depois que eu tiro o meu custo da mercadoria, meu imposto para cobrir meu SDNA. Eu tive uma empresa chamada Hidrogen no passado que a gente vendeu Para Hipermarcas que era licenciada Disney. Essa empresa foi comprada do Sérgio Saad lá da família Saad. E quando ele lançou essa empresa, ele teve um sonho que muito brasileiro tem, inclusive eu quando eu era medíocre.

Eu quero ter o melhor produto do mundo pelo menor preço. Ele lançou produto para concorrer com Johnson e Johnson com formulação tão boa quanto com a embalagem mais [ __ ] muito mais [ __ ] E pagava Royal para Disney, só que no Mesmo preço da Johnson Johnson. Aí ferrou, irmão. A empresa faturava na época 45, 50 milhões e dava prejuízo no Ebítida. Ebítida negativo. >> Ixe. >> Por quê? Porque precificou errado. Então, na hora de precificar, você tem que fazer exatamente isso. O mercado aceita pagar quanto? Não adianta você colocar caro que você não

vai vender. Você vai vender a preço que o seu consumidor paga. E aí eu vou ser Extremamente duro na aquisição desse produto para que eu consiga ter uma margem suficiente para vender. A empresa que você nós dois passamos por lá, nosso marcap 12. >> Sim. Era muito bom. >> Era 10 12. Era eu comprar isse aqui por 10 e vender por 120, entendeu? Ela tinha proteção quanto idiota ali dentro. >> Uhum. >> Né? >> Essa frase sua é muito boa, né, cara? Margem eh alta é proteção contra idiota. >> Tu erra, tu não quebra a

empresa. E o cara de commodity pode errar, o cara do pão de açúcar pode errar, o cara da Risen pode errar, não pode errar. >> Para você que que é uma boa margem no negócio? >> Depende do setor. Pensa o seguinte, supermercado se der 10% de é maravilhoso. >> Ah, mas no geral assim, que que você acha que é uma boa margem para o cara Perseguir que tem referência? adaptação gros gross margens 50 a 60% para mim gross margem é o seguinte preço de venda menos o desconto menos o imposto pronto tem que sobrar ali

60% ali dentro men o imposto desculpa, menos o CMV >> tá >> pronto preço de venda >> imagem líquida ali final o que que você acha >> para você >> cara colocar qualquer coisa acima de 20% num país tem uma selic de 15 tá bom >> exat >> menos do que isso, porque a gente tem um custo do Brasil muito alto. Vamos colocar um supermercado, um supermercado bom, [ __ ] mas mas muito bom da Divid 5% de lucro líquido. Num país com Celica 15, com custo Brasil aí que [ __ ] deve estar na

casa dos 10, esse cara não pode errar, meu irmão. Ah, tudo bem, mas ele fatura 20 B em absoluto é muito Dinheiro. Mas qualquer erro sobre uma venda absoluta de 20 B é muito dinheiro. É, não tem proteção contra idiota. Uma empresa de serviço. Bom, você aqui é >> você tem proteção. Eu na educação não tem proteção. >> Sim. É o V. Eu tenho uma, eu tive uma margem ano passado mais de 50%. >> Então pronto. >> Margem líquida. >> Então líquido LL, >> tu pode errar. >> É. >> Entendeu? Agora você imagina um cara

que tem 4%, vamos colocar grandes redes de farmácia, três uma droga raia da vida, tal. Cara, eu falo isso, eu tenho, eu tenho muito desses por setor, eu tenho de cabeça porque eu sou maníaco do DRE, né? Tem um monte de cliente na empresa, eu fico pegando um por um para ver, pô, frigorífico, cara. Dois, três, velho, assim, o cara não pode. Ah, então o que Que é uma margem boa? Depende do setor que você tá está. Um supermercado com 10 GB é maravilhoso. Se você tem uma empresa de cosmético, uma empresa de educação com

20 ruim, >> é >> péssimo. 25 péssimo. Entendeu? Então, depende do setor, mas a melhor dela dentro do conceito inteligente é aquela que paga as contas, que deixa o dono ficar rico, cubra todos os impostos do Brasil, cubra as taxas de juros, ainda Sobra alguma coisa. Se o seu negócio não é capaz de pagar o tributo do país que você vive, nem a taxa de juros, o país fecha que é ruim, em algum momento ele vai explodir. Isso você tá começando pequenininho. Eu escuto assim o vendedor pequeno. Ah, mas isso é para empresa grande. Prendedor

pequeno não consegue pagar imposto. Irmão, fecha, fecha. Você não, tu tá sendo um desavisado, cara. Você vai se ferrar quando você crescer. Quanto mais crescer. Eu conheço empresas De e-commerce, eu não consigo pagar de e eu vou continuar vendendo. E ela foi crescendo e hoje fatura 150 milhões com dívida de 200 de e aí, como é que tu faz? Tu c de entrar nessa? Então a gente entrou precificação >> gente, caixa, venda boa. >> Venda boa. Então deixou. E a venda boa a gente falou de pring? >> Sim. >> Formação de pr, certo? >> Sim.

Certo? Outra coisa que mais aí vem aí vem uma coisa que é um pouquinho mais intangível, mas acontece principalmente nas empresas grandes. O que que mata as empresas além desses quesitos aqui e tirar e depois nós vamosar setor de commodity que é diferente. >> É vaidade do dono quando ele cresce. >> Fale mais. Interessante isso, >> cara. Você tem uma empresa pequena, Caio. >> Você montou o ventice do zero. >> Uhum. E o Vent está crescendo. Daqui a pouco o Vend bateu 1 bilhão de faturamento. O Caio se acha o [ __ ] Você é

autor do L, seja [ __ ] Mas tu não é [ __ ] velho. Ninguém é. >> É verdade. >> Entendeu? Aí tu se acha o máximo. >> É seja. Não é não seja. >> Porque se tu agir como você servo [ __ ] tu vai ter o ego e arrogância. Isso são os pecados que o diabo mais gosta. E o Que que o ego e arrogância faz? Ele é o antídoto da inovação. Você para de inovar porque você não ouve ninguém, irmão. É só suas ideias que servem porque você criou do zero. Ninguém sabe

mais do que você do que da sua empresa. Você não pede ajuda. >> Cara, eu vejo isso todo dia dentro do grupo Opis. O cara quando chega lá, ele tá [ __ ] abraçado com capeta. Não dá para salvar ele não. O cara se, o cara chegou a faturar bilhão, tá sendidado Até a alma. Fala: "Por que que você não veio antes?" Sabe porque eu tava tentando. O Ega vaidade não deixou ele procurar. Uhum. >> Então o menos tangível, mas é o que mata empresa grande. Geralmente não é o pequeno, entendeu? O pequeno no primeiro

vacilo dele, o bolso dele ferrou todo. Aí ele pede ajuda para quem tá passando na frente. Mas o grande, uma empresa acima de B, irmão, ela demora para ferrar o dono. Você começa a perder Dinheiro, aí tu tem crédito, começa a tomar crédito, aí tu, aí tu pedala mais dois anos com crédito, aí você tem uma ondinha boa, você melhora, depois você cai de novo. Porque se a sua empresa, independente do tamanho, todo o capital de giro não tá indo para suprir estoque, nem pro crescimento, é sinal que ela tá gerando negativo. Ela é um

cashborner, ela tá gerando negativo. Então você tem que cuidar da causa. >> Uhum. >> Porque caixa é sintoma. Você tem que cuidar da causa que tá gerando o capital de giro negativo com frequência. Se você toma dinheiro no banco para cobrir capital de giro, aí depois você toma de novo para cobrir capital de giro, você toma de novo. E essa empresa não tá assim, porque quando ela tá assim, você precisa tomar capital de giro. Ela tá assim, crescendo 10%, e você tá tomando capital de giro todo, toda hora tu, tu tá quebrando e não tá

sabendo, entendeu? E é normal na empresa grande por causa do EG da vaidade. Ele entra no aspiral negativo de ficar tomando dinheiro para cobrir buraco, toma dinheiro para cobrir buraco. Quando ele assusta, ele tem 500 milhões de dívida. Ele tá com aí, ele começa aí. Que sabe que ele faz ainda antes de pedir ajuda, tô com 500 milhões de dívida. Eu não vou tomar dinheiro em banco, não. Vou parar de pagar imposta para melhorar meu caixa. Quando ele veu, ele fez, ele ele ali ele assustou, ele Se ferrou dos dois lados. Então isso tudo que

a gente, isso tudo que eu falei aqui são erros mitigados com uma empresa de boa governança, de boa gestão, mas eles são muito difíceis. Aí, Lázaro, você falou que você não falou ainda do setor de commodity, agro e principalmente o agro com commodity >> que é um outro um outro mundo, tem pecularidades, né, cara? >> Exatamente. Que você não controla. Porque isso tudo nós falamos aqui, Caio, >> você como senhor você controla. >> É >> isso aqui. Quando entra pro commodity, você não controla, você tem coisas que não dá. >> É, >> soja, [ __

] Eh, chegou a bater 94 na pandemia e logo depois bateu a 94. Você imagina o cara que tava com silo cheio, não vendeu a 194 e a próxima safra ele produziu na época que a soja tava em Alta. Quando a soja tá em alta, o insumo vai para alta. Todo tipo de insumo, pra terra, pra planta, pra folha, tudo vai em alta. A mão de obra vai em alta, a máquina vai em alta, tudo vai em alta. Aí tu vai, compra em alta, aí ela cai para 94. Ou seja, não é que você tomou

prejuízo naquela safra, naquela produção e naquele estoque. Você tomou no estoque futuro, >> não é >> que você não vai conseguir produzir para Dar lucro vendendo ela 94. Acho que hoje tá 120, sei lá. >> Tem uns fatores macroeconômicos aqui que influenciam, né? É como se fosse uma gravidade fora do teu negócio que influencia dentro. >> Por isso que eu falo que o executivo dessa área, ele tem que ser muito mais fera do que de outras áreas. E aí, entrando no primeiro tópico aqui de gente, eu queria aprofundar nesse tópico aqui, Lázaro, Eh, que montar

time vai ser o trabalho eterno de qualquer tipo de se qualquer de empresa vai ter que ficar montando time para sempre. Você monta, ele encaixa, ele fica um pouco melhor, você desmonta, sai uma peça e desmonta. É como se fosse uma seleção. Você tem que sempre tá montando suas. Você tem que ter um processo de entrevista contínuo em série. >> É, >> espirrou perto de você, falou, articulou três frases entrevista. >> Agora, por exemplo, você vem montando, eu eu comecei a montar equipes, obviamente aos 20, exclusivamente na área comercial, times de vendas. Então eu só

olhava pra área comercial, >> gigantesco. Mas sim, >> você era um cara que montava não só equipes comerciais, mas também equipe administrativa, financeira, >> fábrica operações. >> Fábrica operações. Ah, e até onde você monta equipe? Como é que tá a mão de obra agora? Por exemplo, essa nova geração, ela tá contribuindo para crescimento, para queda. Eu não gosto também de generalizar. Eu acho que tem gente boa em todos os momentos. Mas o que que você vê que é o desafio de gente hoje? >> Ó, vamos falar assim, desafio de gente sempre foi. >> Sim, >>

sempre existiu. >> Eu também acho. >> Tem gente que fala assim: "Ah, mas no passado era muito mais fácil". Então por que você só tem o Antônio Emílio Moraes, você só tem um Abío Diniz, você só tem um Silvio. Me desculpa, >> concordo. >> Se fosse fácil você tinha 10 de cadas caras desse. Isso aí é a desculpa do fracassado. Entendeu? O que que Aconteceu hoje com a nova geração que tá aí, que todo mundo fala mal dela e que para mim não tem a ver com geração? Eu vou falar uma coisa que já virou

sacal na internet, frase minha, só tem dois tipos de ser humano, vagabundo e esforçado. Não tem geração. Você tem vagabundo esforçado em qualquer idade e depende do perfil de cada um. Mas o que que aconteceu de peculiaridade com a geração Z e até com as outras que vieram depois delas aqui? cresceram no Mundo onde a informação ela era muito contínua, aonde você consegue espelhar os outros, ver os outros e esses outros com advento da internet começou falar que o mundo era fácil. E a boa parte dessa geração acha que as coisas são fáceis e que

não precisa transpiração. Basta inspirar para as coisas darem certo. E não é assim. >> Uhum. >> Não é assim. Mas eu acho que tem gente Boa e gente ruim em todos eles. Gente fraca vê esse jeitão do Lázaro de maluco. E eu sou fofo, você sabe disso. Você trabalhou comigo? Eu sou fofo. Entendeu? Aquele estereótipo cara forte e tal. Dá assustado. >> Cara assustado. O cara acha que eu sou tóxico, entendeu? >> Por que que eu sou fofo? Porque eu não falto respeito com ser humano. Porque respeito para mim é a chave fundamental dos negócios.

>> É, você é um cara que sempre foi sempre foi firme com as suas posições. Por exemplo, você tá falando assim assim e do lance, eu entendo o que você quer dizer. Eh, cara, o mais importante para mim é competência. >> Exato. >> Assim, o círculo de é competência, não importa se você tem dois olhos, três olho, quatro olhos, cinco olhos, boca, sua opção sexual, essa a super Valorização do cara, eu tô olhando pra capacidade de produção que você tem >> e e dentro da competência não é só formação hard skill, é vontade de fazer

realizar, >> que também para mim é um hard skill. Ah, não, mas isso é software. Não, para mim é um high skill você ter aquela gana de fazer, realizar, de conquistar as coisas. Entendeu? Tô quebrando até o conceito. Daqui a pouco me chama de burro. Mas é [ __ ] Mas é cara, faz, tem Que tá intrínseco. Você não sabe matemática, você tem que saber brigar. >> Sim. >> Tu não sabe contabilidade, tu tem que saber lutar pelas suas vontades. Então é isso. Eu acho que o problema da geração hoje, ah, tá bom, Lázaro, mas

a geração tá mais fraca por essa série de fatores. Você disse. Tá bem, a culpa é da minha. A geração às vez é filha de quem? É filha da X na maioria das vezes. Então eu fui um péssimo pai, entendeu? Essa Minha geração tá fraca. Então vamos parar de culpar, cara. Quantos moleques você conhece menos de 30 anos que são sangue nos olhos? >> Um monte, pô. >> Também um monte, velho. Entendeu? Um monte. Lá no na na na viúva, na antiga empresa tinha uns cara muito [ __ ] >> Na junis eu sempre tive

uma equipe só trator, cara. É porque você tem aquela coisa, a sua cultura, né? Quando você tem a tua cultura bem estabelecida, você Vai encontrar gente que acredita no que você acredita, que você vai emprestar sua visão, eles vão se identificar, eles vão querer construir junto, vai ser natural. Vou te dizer uma outra coisa que não tem a ver com geração, mas é cultural no Brasil. Você acredita que era absurdo, mas acontece e muito. Eu tenho uma indústria lá no Nordeste, eu tenho que pagar prêmio pro cara que vai todos os dias. Pera aí, eu

tô te pagando salário para você ir todos os dias. Mas eles não vão. Aquele que vai todo dia que não falta para eu conter o meu obstenteísmo, eu tenho que dar um bônus. Você não acha isso cúmulo da esquizofrenia empresarial, irmão? Caio, trabalho é me gera valor que eu te dou dinheiro. A relação de trabalho, eu estou comprando seu tempo, sua capacidade de fazer e realizar e estou te remunerando por isso. Aí tu não vai trabalhar. Aí aquele que tá cumprindo a obrigação Mínima, que é eu te paguei 20 dias úteis por ano, por ano,

por mês, >> é >> esse cara ele tem que ganhar um prêmio porque ele fez aquilo pelo qual a gente contratou, porque a maioria é contratado para ir 20 vezes no mês, 20 dias úteis ou 22, depende do mês, e ele vai 15. Premiar não é por produtividade, é pela cumprimento básico. Deve ter um monte de gente assistindo a gente que se não fizer isso, o absenteísmo é lá nas Alturas. Se não acha que isso é uma esquizofrenia louca e a culpa é do empresário também, se você precisar mais do que respeita o bom ambiente

de trabalho, um plano de carreira de futuro e uma remuneração digna, se você precisar mais do que isso, tu tá precisando de terapia. e não sou terapeuta. >> Você tem respeito e um e um ótimo ambiente de trabalho. >> Você tem um plano de crescimento, >> garantir o futuro do cara para ele cuidar da família dele. >> É. E é que você você botou num tripé, que aquele tripé que é possível realização pessoal ali dentro. >> Porque quando você tem uma uma um você tem um plano de crescimento e uma remuneração digna, mas tá num

lugar [ __ ] >> tóxico. De >> cara tóxico, cara, cheio de lugar. Você fala assim, só gente ruim. Cara, num Ambiente você fala assim: "Meu Deus do céu, cara, eu vou derreter aqui dentro, >> pede para sair." >> Não, não dá, >> não dá. >> Se você tá num lugar incrível para caramba, respeitador ambiente, mas não tem ambiente de crescimento e não tem uma remuneração digna, você fica assim, cara, eu não vou ter realização pessoa aqui dentro. >> Exatamente. >> Então esse tripé é aquilo que garante para você uma terra prometida. Você que é

empresário, pequeno porte, médio porte, grande porte, se ampare nisso, irmão, amorã, porque isso exclui o cara que quer o excesso de benefício e nada de direito sobre ele. É só o o o o o bônus, o ônus não, isso exclui o cara automaticamente. E você traz que tem visão de futuro, que fala: "Porra, eu tô num ambiente legal, o que eu ganho hoje é digno e eu posso ganhar Mais". >> É, como eu nasci como vendedor, Lázaro, eu não consigo pensar de outra maneira. do que com uma cabeça de de desempenho. É como se fosse,

vai, eu falo que o vendedor é como se fosse um atleta de um produto ou serviço, querido. >> Ele é como se fosse um atleta. E um atleta ele ele ele ele vive, quer dizer, um atacante ele vive de gol >> e não tem jeito, não tem como ele falar: "Ah, as pessoas ixo você, o o atacante Ele vive de gol, >> o vendedor vive de vendas". Então eu não consigo pensar em outra maneira do que eu estar sendo reconhecido, remunerado pel um bom desempenho que eu tô fazendo. Você não tem um bom desempenho é

que nem um atleta, cara. Você não vai e ser artilheiro do campeonato se você não tá fazendo gol. E eu acho que o o o atacante como tá fazendo gol, ele nem reclama. Ah, não fui reconhecido mesmo não ter feito nenhum, entendeu? Então é Até meio que >> é que a palavra meritocracia ela ficou banalizada por muita gente como se fosse quase um crime. É que eu concordo que é o seguinte, você tem meritocracia para todos os níveis. Só que o cara pega uma meritocracia para uma área de diretoria e VP da internet da da

da EV, e acha que aquilo se aplica pro chão de fábrica. São meritocracias diferentes. O chão de fábrica vai ter outras coisas para gerar mérito. O cara De venda são outras coisas, mas o mérito é o que estimula a paixão pelo fazer e o realizar. Um indivíduo sem paixão pelo verbo fazer e realizar, ele não cresce na vida em nenhuma das áreas. Você falou outra coisa, cara. Mérito performance é pra vida pessoal, é pra vida profissional, é para tudo. Você tem que ter um uma compensação por aquilo que você faz. Não tem outro jeito. Ah,

mas o cara, como é que eu vou fazer isso pro chão de fábrica que não Tem visão de futuro? o cara da construção civil, o pedreiro que tá lá, o ajudante de pedreiro, aquele cara lá dentro, literalmente, esses caras têm por hábito, recebe na sexta, na segunda não vai trabalhar porque Mangoç tá de ressaca, tal. para mudar essa cultura é muito difícil, mas aqueles que se sobressaem, até para servir exemplo para aqueles que não, tem que ter uma compensação de carreira, se ele tiver o mínimo de Talento necessário. Se a gente começa a fazer isso,

o cara que cumpre o básico, chão de fábrica é o cara que faz o básico pelo qual ele tá sendo pago e usa isso como exemplo, porque a maioria não faz o básico pelo qual ele tá sendo pago. E este cara tem que ter chance de carreira, porque aí aquele cara que não faz o básico pelo qual ele tá sendo pago, ele começa a fazer porque ele se espelha em alguém, entendeu? E o exemplo tem que est dentro de casa. Então dá Para fazer meritocracia em todas as áreas da empresa. Basta o cara querer pensar.

>> Eu is eu conheço muita gente outro dia publicar, eu não sei por, né? Eu vou falar de novo. Outro dia um outro cara, professor encheu meu saco falando que isso não existe, que isso é um câncer do capitalismo. >> O quê? a palavra mérita, que isso não deveria existir, que todo mundo tinha que ser colaborativo. Aí eu Falo: "Tá bom, aí vai ser só colaborador, né? Porque uma gestão colaborativa faz bons colaboradores." O outlier, ele tem que ter uma dose de ambição, de mérito e de extrapolação da capacidade dele. >> É cara que é

impressionante quando vai para eu acredito, né, que eh todo exagero é burro, né? E é exatamente. >> Eu eu entendo quando alguém traz um ponto de vista tipo cara, a gente tá no num num país que você tem, se eu não me Engano, último dado mais de de 1/3 da população é pobre, pô. Isso é uma pobreza. Mas eh eu acredito que quando eh você de uma certa maneira para resolver uma coisa, >> você destrói uma outra coisa que poderia colaborar, né? Por exemplo, eu acredito que um uma das maiores maneiras de você contribuir com

o teu país é você gerando emprego. Pô, >> é a única. Você como mirasária, >> é, >> é a única. Ou então tu vai pra política, >> entendeu? Eu acho >> aí tu vai arrumar uma confusão lá, nego vai te queimar e você vai preso ainda. Hoje na no ponto de vista, >> eu eu eu acredito que sabe o o pequeno hoje empresário, é o cara que tem uma uma um uma barraca de açaí, tem uma padaria, tem o cara do hot dog, o cara que tem uma loja no shopping, esse cara é o grande

empregador do cara do Brasil, gerador de de receita, de renda. Ele é o Exemplo de civilidade e construção do social no planeta. Por quê? Porque o empreendedorismo é a mola mestra do social no planeta. >> Onde você monta a empresa, ciclo positivo de de prosperidade e de produtividade. Você faz desenvolvimento intelectual, social, humano, gera riqueza através de pagamento salário. O dinheirinho vai pro mercado, volta para dentro da empresa, ele contrata mais. É >> como é que isolve, desenvolve uma Sociedade, um bairro, uma cidade sem isso? >> Não dá. Agora vou te dizer uma outra coisa.

com esse antagonismo que você disse que o radicalismo é ruim, como a gente vem num país de base muito pobre, as pessoas no Brasil começaram a divulgar nobreza na pobreza. Não é nobre ser pobre, é digno. São coisas diferentes. Porque o nobre ajuda alguém, na pobreza você não ajuda ninguém. É muito digno Ser pobre, mas nobre não é. E aqui a gente tem a mania de ver nobreza na pobreza, entendeu? Ah, porque o fulano é bom, pobre, coitado. Bom, ótimo. Mas ele não ajuda ninguém. Agora, se ele fosse bom e nobre ou com recurso, ele

poderia ajudar muito mais gente. Então, o cara tem que entender, todo mundo que nasceu numa família pobre, eu tenho que entender que é sempre digno, honrado e respeitoso. E digno mesmo, dignidade não tem a ver Com dinheiro, mas para você ajudar alguém, a nobreza ela vem de recurso. >> Sim. Não tem outro jeito. Podem discordar, mas na hora que discordar por ideologia, mas na hora que deitar na cama e começar a pensar, raciocinar, se for um ser pensante, qualquer coisa acima de 86 de que já dá para fazer isso, entendeu? Já começar a parar na

cama e começar a pensar, o cara vai ver que não tem outro caminho, brother. >> E quando alguém fala, por exemplo, você que que você acha dessa frase? Dá para exigir cabeça de dono pro time? Ô, eu amo isso. Cabeça de dono não é simplesmente ser uma cabeça de empresário, não. É uma questão de hábito e atitude >> pro time. Pro time. >> Pro time. É hábito e atitude, brother. >> É como que você desenvolve a cabeça de dono no time? >> Primeiro, autorresponsabilidade. >> Sem autorresponsabilidade, você tem que que o dono tem? Que que

é o que que é o papel do dono? Fazer as coisas acontecerem. >> Para você fazer as coisas acontecerem, você tem que responsável por alguém, >> responsável por uma empresa. Então, você se autoresponsabilizar pela h. Quantos funcionários tem no vence hoje? Vou hoje >> por volta de 100 >> se é altoes 5 vezes 4 média da família são 400 pessoas que você é diretamente Responsabilizado e é autorresponsável pela sobrevivência deles porque eles comem com seu dinheiro. Então isso é cabeça de dono todo dia quando você vai deitar >> Uhum. >> todo dia primeiro, todo dia

30 você sabe que você tem uma folha de pagamento para fazer independente de qualquer coisa. Vendeu ou não vendeu tu tem que pagar, meu irmão. >> Uhum. >> Entendeu? Então essa é a cabeça que eu tenho. Cara, mas se eu tivesse cabeça de dono, eu seria dono? Não, mas antes de ser dono, tu tem que ter a cabeça, não é? >> Um executivo, um funcionário, se ele quer chegar lá, primeiro ele muda ele para depois ele chegar onde ele quer. Porque se você faz as mesmas coisas, você tem o mesmo dinheiro e o mesmo futuro.

Para você ter um futuro diferente, um dinheiro diferente, tem Que fazer coisas diferentes. E para você fazer coisas diferentes, você começa a pensar diferente. Por que que eu tô fazendo filosofia? e filosofia existência de autoconhecimento existencialista fala sobre o como você lida com você para chegar onde você quer da intencionalidade a sua relação com a sociedade, sua relação com o mundo e principalmente no final da conclusão que você chega, que eu já fiz filosofia no Passado por causa da história, é que você literalmente é merecedor culpado por tudo que você fez. É fato. >> É

quando você tem uma postura de protagonista, né, cara? Cara, velho, porque o dono é, você viu, o cara é protagonista do negócio, porque, cara, eh, se der lucro é o cara que vai mais ganhar. Se der prejuízo, é o cara que vai mais perder. Então, o grau de interesse, de compromisso, de entrega >> é quando alguém consegue ter esse mesmo sentimento, o cara tá caminhando para esse lugar, né? >> Se o cara e como começa isso? Se você contrata um cara para ele desempenhar uma função, ele desempenha aquela função com primazia, ele chega no horário

certo, ele sai no horário certo, ele tá cumprindo o dever dele, já tá começando a ter cabeça de dona, porque o dever moral com a execução é é coisa de dona, porque você tem isso aí você começa a Extrapolar as suas atividades, você começa a ter um crescimento pessoal, o dono quer o quê? extrapolar o horizonte dele e crescer a empresa dele. Dá para fazer. É que aquilo que você falou lá atrás, as pessoas generalizam, acham que não, se eu tivesse cabeça de dona, você dona, isso para mim é babozeira. É porque escutou alguém na

internet falar que é babozeira, mas se você quer crescer e o jogo tá nas suas mãos da alta responsabilidade, Pense como dono para um dia você ser dono. Você não vai ser dono se não pensar como dono. >> Mas >> entendeu? Você não vai ser rico se você não pensar como rico. Deixa eu te fazer uma pergunta. Você acredita que é possível? E eu falo na v franqueza do mundo, tá? Ah, chegar num patamar de destaque, você tem uma uma empresa vencedora Trabalhando 8 horas ali por dia sem trabalhar final de semana. Eu falo isso

porque eu não consegui. >> Eu nunca consegui também. >> Eu não consegui. Eu eu não tô eu não tô fazendo nenhuma e apologia a ao que não dá. E talvez eu não tive essa competência. >> Apologia. É isso. >> E e volta e meio sempre faço a reflexão. Cara, eu não consegui. >> Eu já escutei gente falando que dá para Fazer com 4 horas de área com liberdade de tempo, de localidade e de dinheiro. Eu preciso aprender, cai. >> Eu não consegui. Eu olho às vezes para para trás e obviamente quando você olha para trás

eu vejo, nossa cara, olha que trabalho burro ali que eu fiz. Hoje se eu fizesse ia economizar tanto esforço, energia e tal, ferramenta. >> Foquei que não deveria ter, >> mas ser engenheiro de obra pronta é fácil. Mas o que que você acredita na real mesmo? Você acha que é possível? Porque, enfim, como você também conhece também outros empresários. >> Ó, vamos lá. Todo cara que eu conheço e quer muito bem ser >> e o cara que desliga na sexta-feira, por exemplo, 7 horas da noite, o cara desliga o celular, só segunda ele pega. >>

Não, não conheço isso, cara. Não conheço. Não conheço. O cara é bem bem bem bem cedo. Não sei se ele é herdeiro, Velho. Eu conheço gente que é assim, o cara herdou um negócio que tinha uma governança bizarra, ele sentou na presidência do conselho e no conselho e leva essa vida. Mas aí é o seguinte, ele não foi protagonista da vida dele, ele teve uma herança de um protagonista. Ele foi sucessor de um protagonista. O cara que é o protagonista da vida dele, que ele construiu, em algum momento ele trocou as horas de trabalho dele,

a Qualidade de vida pela vida que ele desejou. Não tem opção. Tu vai ter que trocar o os prazeres de curto prazo e o seu tempo pel aquilo que você almeja. E vai ter e não dá para ser 40 horas na semana. Não dá para ser, entendeu? 40 horas a semana ou menos. Não dá para ser. Se dá, galera, é só ensinar pra gente. Comigo não foi assim. É óbvio que hoje, por exemplo, Caio, eu tenho muito uma liberdade de tempo que eu tinha antes. >> Eu também, >> entendeu? Não tenho consegu, eu consegui recomprar

minhas manhãs. >> É, não, eu faço isso também. Eu tento começar 10:30, mas a minha vida inteira eu tava na academia às 5 horas da manhã porque eu tinha que estar 8 no escritório. Eu tento. Aí você fala: "Lásaro, você consegue?" E não, não é todo dia não. Até hoje não é todo dia. Não é desligar a chave. >> Sim, >> [ __ ] Outro dia um grande amigo, amigo até nosso, você conhece, me ligou, falou: "Irmão, [ __ ] velho, desculpa avisar em cima da hora, eu queria muito que a gente fosse agora. Vai

ser um negócio muito legal que eu vou fazer na minha casa em Angra dos Reis. Vamos para lá na quinta-feira, vamos voltar no domingo." Só que ele me visou na quarta. Eu falei: "Não dá, velho. Se você me avisa, com 30 dias eu ia falar: "Tô dentro, porque eu sou dono de remanejar Minhas agendas". Mas como é que eu já tenho um compromisso com você, com um monte de gente esperando? O cara me avisa na quarta e na quinta, eu falo: "Não vou mais, porque eu desliguei o foda-se". É falta de respeito. >> Então mesmo

assim tem dia que não dá. Deve acontecer contigo também. >> Sim, >> né? Você fala: "Porra, velho, dava, mas tu tem que me avisar, então tô te avisando, tá? Toda vez que é um convite, Faz antecedência, porque de última hora não vai dar. E fala o seguinte, quantas pessoas você vê na internet falando que dá pro cara 4 horas de vida, 4 horas de trabalho por dia ser vencedor, porque o trabalho é inteligente, é smartwk >> ou saia do operacional, >> saia do Ah, não tem não. Eu, você sabe que me fizeram uma pergunta dessa

no dia no podcast. >> Essa essa que eu menos gosto, sabia? Eu Entendo que às vezes alguém às vezes até olha o meu lado fofo do Caio aqui, né? Às vezes alguém fala isso, às vezes não com uma má intenção, tipo, bicho, ó, se esforça, mas [ __ ] pensa no que você tá fazendo, beleza? concordo com isso? >> Isso eu concordo. Eu concordo. Mas, cara, 99% dos empreendedores que recebem essa mensagem, geralmente, pô, o cara tá machucado, porque assim como a gente táa falando, o cara tá trabando de sábado, tá de domingo e, cara,

ele tá em todas As áreas e meu, eu sabe aquela coisa que eu faz tudo e tá lá e tá tentando, tá ralando. Quando alguém fala, saia do operacional e vai liderar o seu negócio da praia, pô, você pega um cara desse machucado, bicho. Eu acho que faz até mal pro cara. O cara vê se tinha um lixo, fal assim: "Cara, tá tudo errado". Então eu acredito que a a mágica ela acontece na operação. A operação que é mágica é a cozinha. Pô, >> a mágica acontece 365 dias por ano. Como É que você vai

sair dela? >> Ex. >> Eu vou dizer uma coisa. Uma vez eu tava na roda lá e era no podcast assim que tinha uns quatro caras e o cara e eu fui falar isso. Falei: "Meu irmão, o jogo você ganha no tático no na operação. Você me desculpa, não é com a grande sacada, grande ideia". Aí ele deu exemplo de Zuckenberg, de não sei quem lá, e virou e falou assim: "Tá bom, se o Flávio Augusto fosse operacional, Ele não teria vendido nem o Ananda City". Falei: "Se o Flávio Augusto não fosse tático e operacional,

ele não tinha montado a operação o fundo nem tinha olhado pra cara dele. E e de boa, tô puxando saco que não. >> Não. E o convívio com o Flávio, ele ele é muito operacional mesmo. >> Todo mundo é bicho, todo mundo tem que vou te dizer outra coisa, tá? Que isso serve para todo mundo. Dono não precisa saber. Se você não souber, você vai ser Enganada. Para quem não sabe perguntar qual que a resposta serve, você vai se cercar de medíocre, que fica lendo meia dúzia de livro, que se acha o máximo e você

vai achar o cara máximo, porque você não tem base existencial para você questionar as pessoas, porque seu conhecimento é um recorde da sua visão, sua sabedoria é um recorte do seu conhecimento e sua experiência é sabedoria experimentada. Se você não teve tempo para fazer isso, se você não Dedicou, você não conhecimento, como é que eu pergunto, como é que eu vou questionar se um financeiro é bom se eu não sei nenhum dos indicadores financeiros? Como é que eu vou pegar saber se o meu diretor industrial é bom? Se eu não sei como calculo um custo

minuto, custo hora homem, setup de máquina? Como que eu vou fazer? Então tem duas coisas que o dono que tá ouvindo a gente nunca pode abandonar. Conhecimento do tático e da operação e Saber que ali ganha o jogo, que se não fizer a estratégia não funciona. Estratégia sem tática operação não funciona e que ele tem que saber até para questionar. tava na Cacau Show. Foi a primeira vez que o Alê Alê Costa, grande amigo Alê Costa da Cacau, >> e ele falou assim: "Cão, vem aqui conhecer a fábrica e a fábrica da Cacau é muito

legal". E ele chegou e a gente fez um tour pela Fábrica. Tum tum tum tum tum tum tum tum. E cara, ele fazia nos apô também. E é grande, né, cara? E ele sabia tudo como é que funcionava >> tudo. Viio aqui e falou assim: "Cara, por que que aí enquanto a gente passava, cara, por que que a e a etiqueta da trufa tá com a etiqueta laranja e não a verde se ela tá despacho aqui?" Ele sabia tudo, a cor da etiqueta, se é uma etiqueta tal, tapa despacho no dia, então aquela caixa tava

com uma etiqueta Que não era da entrega do dia. Então você viu que o fluxo ali andando maquinário aí passando, ele olhou a hora, pô, a máquina tá certinho no tempo certo, pum, pum, pum, pum, pum, pum. E aí depois voltou, cara, legal esse tour, ele falou assim, essa é minha rotina todo dia. >> Qual é a chance desse cara ser enganado? Qual a chance dele ser enganado? >> Mínima. >> É, >> qual a chance da operação de pencar na execução? Mínima, porque o dono tá lá. Vou te falar outro exemplo. Pedro Brair, tomara que

você assista aí. Sou seu fã. Fui conselheiro do Pedro Braí, da Rede Farmá São João, 3 anos. O Pedro Braí visita 12 lojas por dia, todos os dias, no mínimo. Ele tem dois avião, o maior e o menor, e ele fica rodando as cidades. Ele tem 13 lojas. É o maior dono único de rede de farmácia do Brasil que sa da América Latina. Nunca nenhuma empresa Sem sócio nenhum tem 1300 lojas. Ele abre uma loja a cada dois dias. Ele tem um dos maiores ebítidas do varejo farmacêutico do Brasil. E esse cara, eu fui conselheiro

dele, quantas vezes ele entrava na reunião de conselho e falava: "Fica aí que eu vou trabalhar enquanto vocês gastam o meu dinheiro". >> O próprio >> ele saía, ia pra reunião e fala assim: "Quando vocês gastam o meu dinheiro com A estratégia, eu vou trabalhar, visitar a loja que é lá que eu ganho dinheiro. Vocês cuidam da estratégia aí que eu vou ganhar dinheiro." Cara, monstro, monstro, monstro. Pedro é meu amigo pessoal, monstro. >> Eu acho que essa tipo de operação, a tipo assim, tava exemplo, o próprio Adibe pegando o global dele. >> Sim. pega

o jato e vai. E eu e eu vi uma vez um comentário de alguém falou assim: "Podear, essa conta fecha você pegando o Bombardier para ficar rodando farmácia, eu acho que você deve gastar mais de gasolina do que você deve tirar de pedido nas farmácias que você visita". Eu falou assim: "Immão, você não entendeu nada. Eu tô indo lá ver operação, tô indo pegar insite, eu tô pegando corpo a corpo, falar com o meu cliente, falar com o meu parceiro, às vezes eu pego uma ideia de inovação de produto." Essa mágica ninguém tira. Por exemplo,

hoje é fecha, a gente tá Gravando esse vídeo no fechamento de mês. >> Uhum. E, por exemplo, eu vivo aquilo que eu prego. Equipes de a gente a gente treina equipes de vendas, eu fico até meia-noite com time, bicho, porque eu garantia essa cultura do jogar até o último segundo, último minuto. >> Ó, eu fui da indústria farmacêutica há 10 anos, né? E eu conheço a DIB. A CMED foi a primeira empresa a quebrar a cadeia de distribuição, porque eu década De 90 a SEMED existia e eu era de multinacional. Um dia ele falou comigo

assim: "Você tirava pedido, você não vendia. Vai, vai sanofi, você não precisava fazer força. É verdade. Eu trabalhava com quatro, cinco grandes distribuidores. Que que ele fez? Ele não tinha força nesses grandes distribuidores e foi pro varejinho. Ele foi para vender para quem eu não queria vender. Ele foi primeiro a ir pra ponta vender para onde as multinacionais não Queriam, entendeu? É. E que que ele fez? >> Ele é amigo do Pedro Brair, para [ __ ] os dois, entendeu? Uma amigo mesmo. E ele fala: "Eu admiro Pedro porque o Pedro tá com a barriga

no balcão lá, cara. Ele fez na época lá atrás o que nenhuma multinacional, se você chegasse para qualquer multinacional, você vai atender o pequenininho. Sabe que ele ia falar? Imagina o trabalho. O o país é um Brasil com o Brasil é continental, logística, pedidinho. O cara Inadiplente, eu não quero esse cara, ele foi. Talvez seja a melhor distribuição do setor farmacêutico hoje. E é isso que dá solidez para média, entendeu? Então, e que que é isso, Paulo? O que que é isso, cara? A ideia de ir pro varejo, ela é estratégica, mas 100% a ideia

de ir pro microvarejo é estratégica. Mas para isso dar certo, o cara tem que ser [ __ ] na execução. Como recrutar alguém com sangue no olho? Como perceber sangue no olho? Como que o Lázaro percebe o sangue no olho? Porque eu acredito que todo dono a gente tem feeling, sim. Mas eu vou te falar o negócio de novo. A internet me ajudou muito nisso, exceto as outras coisas não. Mas é assim, se eu te mostrar aqui, eu chego a ter 100 milhões de views e só 1 milhão me segue. Porque a maioria pode até

não gostar do que eu falo, mas tá lá por curiosidade me ouvindo. Só que esse cara e ele se afasta de mim. Então, uma vantagem em Mim é quando o cara já chega me procurar e sabe quem eu sou, ele já tem sangue no olho por natureza. Porque se ele for frouxo, ele nem procura por causa de uma questão de mentalidade. Eu só contrato a gente com a mesma mentalidade minha, né? E eu faço um processo de seleção contínua, que é aquilo que eu disse, vamos supor que a Fabi fosse amiga da Patrícia e nós

não nos conhecêsemos. >> Uhum. >> E a gente fosse sair para jantar. E eu Vi o Kai pela primeira vez. Aí eu achei o Cai inteligente. Primeira coisa que eu faço, que que tu faz? Aí eu começo a fazer uma entrevista. A Patrícia e a mulher chuta debaixo da mesa. Para de entrevistar o cara. >> Você entrevista até no jantar, né? O jantar, velho, principalmente depois da taça de vinho, fica melhor ainda, porque fica menos falso. O cara relaxa, entendeu? Ele fala o que ele sabe, o que ele não sabe. Eu vou numa loja, uma

Vendedora me atende bem, eu peço telefone, se a minha mulher tá do meu lado, ela fala assim, vai achar que você tá cantando ela? Eu falou, o problema é dela, vai perder o emprego, entendeu? Porque se me atendeu bem, >> cara. Eu tenho uma história que foi Láia muitos anos atrás, cara. E essa menina chegou a trabalhar comigo um tempo, eu tava querendo trocar o carro da Patrícia porque nasceu o outro filho, três filhos, a gente queria um carro sete Lugares e eu ligava para as concessionárias no sábado. Eu só tinha tempo horas da tarde.

Nessa época tava lá no grupo Silvio Santos ainda sábado depois das duas, não tinha tempo antes. Ligava com a senhora tudo fechada, tudo fechada. Aí achei uma e a pessoa me atendeu. Falei: "Cara, eu queria ir, mas só posso ir duas. Sei que vocês fecham. Se o senhor me garantir que vem, eu espero o senhor uma vendedora. Eh, por quê? Porque dia de sábado mesmo, Todo mundo vem fazer teste drive em carro, mas ninguém compra nada aqui. Então eu garanto, eu espero depois da, depois de 2 horas da tarde. A maioria não queria porque queria

o quê? Curtir final de semana, tal. Ela me esperou, essa vendedora. Eu falei: "Beleza, mas me dá seu telefone, me dá seu nome e para para eu ter certeza que você vai vir. Eu vou te ligar, hein? Te ligo sábado, 2 horas da tarde. Se eu não vier aqui, me fez esperar à toa. Daí a pouco Deu 40 minutos, ela ligou de novo. Aí ela falou: "Seu Lázaro, tô fazendo um negócio melhor. Tô mandando a plataforma levar o carro que você quer paraa sua casa. Você passa o final de semana e você me devolve na

segunda-feira". Aí eu falei: "Ela: "Moça, eu queria falar com o chefe de vocês. Que posicionamento, parabéns." Ela falou: "Fui eu não botei seu nome no Google". Aí eu vi quem você era. Aí eu vi que você tem potencial para comprar. Tô mandando carro para Você. Foi ela. Aí eu comprei o carro. Quando eu fui lá, falei com ela, vem trabalhar comigo, vem. E ela foi, ficou uns tr 4 anos. Depois ela foi seguir voos maiores fora e ela foi. Que que é isso? Cabeça de dono, irmão. Cabeça de dono. Precisa? Ah, não, não tem cabeça

de dono. [ __ ] ela queria vender. >> O dono quer o quê? Vender. Ela foi o quê? Tinha o Google, ela foi em rede social, foi lá. Aí viu quem era, mandou, falou para mim, pediu autorização pro Gerente. Ger mandou, mandou o carro de teste drive, foi e comentou. Cara, isso é demais, velho. Essas coisas é que me deixa saber que a pessoa tem sangue no olho. Por quê? Porque o filho e o instinto a gente também erra, sabe? Tem cara que é tão bem treinado na entrevista, irmão. >> Eu não entrevisto mais ninguém

abaixo de diretoria, nem que seja meu pros outros, né, cara? Ano passado sem hoje não mais. Hoje eu nem falo, o time fala tal. É só Quando o cara é muito estratégico. Por exemplo, sou conselheiro de uma empresa, [ __ ] vou contratar o presidente, aí é comigo. O dono fala por último. Eu como conselheiro entrevisto o CEO, entre a entrevista de diretor nos meus negócios, pô, o cara vai ter um vai ter liderança, gestão, vai ser diretoria. Aí eu quero conhecer, quero fazer algumas perguntas, né? Fora isso não mais. Mas o processo é a

forma que essa pessoa age, a atitude que a pessoa agractrador. Nunca. Nunca. Ligo, ligo. Eu já falei isso um milhão de vezes. Tem gente que não gosta também. E se eu for tiver contratando o Caio, eu vou ligar para a pessoa na frente do Caio. Aí é constragedor, não é? Para te dar direito de resposta. Eu vou fazer a pergunta. Mesmo trabalhou com Caio 10 anos. Por que que o Caio saiu? Se você tiver uma chance, você contratava ele de novo. Se ele falar sim, aí eu faço um monte de pergunta. Se Ele falar não,

eu falo obrigado. Caio, me dá uma boa explicação. Ele não te contrata e ele te conhece ou não. Às vezes você tem uma boa explicação. Eu tenho dar o direito de resposta e eu já contratei gente disso. O cara falou nem ferrado. Desliguei, falei: "Me conta". Ele falou: "Então tá bom, vou abrir meu coração". Eu acreditei na história dele e não errei, tá? Não errei. Tá lá no negócio até hoje não errei. Então tem de tudo, cara. E a gente tem até que prova Contrário, todo mundo é inocente. >> Uhum. >> Mas tem muita gente

culpada no mundo aí. É. >> E double check para você que é empresário, você falou uma coisa que é muito raro acontecer. A gente tava ali no bastidor, você falou: "Cara, eu nunca errei com sócio, >> nunca errei com o meu time". [ __ ] é sorte para caramba. Eu já errei, >> entendeu? Eu já errei. Pode ser que sua idade ainda vai te fazer errar um dia. Tomara que não. Tomara que nunca aconteça. Mas as probabilidades estão aí. Sim, cara. >> Talvez o seu ambiente >> te proporcionou a não errar, porque também tem isso.

>> Às vezes tá num ambiente bom, a chance de você ter gente do seu perfil e boa perto de você é maior. >> É, >> né? Eu fico pensando na na turma que tá assistindo a gente. Ele chegou nesse momento do episódio e é um tipo de conteúdo que o cara esquenta a cabeça do cara que a gente eh a gente aperta a chave a chave do acelera e a gente também vem com reflexões ao ponto que, por exemplo, essa palavra equilíbrio é muito falada hoje. >> Uhum. Ah, como que o Lázaro entende sobre isso?

Por que que eu Por que que eu falo isso? Eh, numa época de rede social, nunca se as pessoas se sentiram tão sozinhas e ansiosas. >> É verdade, né? >> As pessoas, né? Uma uma das estatísticas que tá pulando é porque o mercado de trabalho tá fugindo de posições com mais responsabilidade deliderança. As pessoas estão preferindo, >> né? Tão preferindo ganhar menos. Eh, mas então tem esse lance, ao ponto que eu acredito que, bicho, você tem que estar num caminho que você goste, mas eu acredito que a melhor estratégia não é fugir de responsabilidade. >>

Eu primeiro dizia sempre na minha vida, digo sim, depois eu resolvo como. >> Exato. Eu sou aquele cara, bicho, responsabilidade sempre vai te fazer uma pessoa melhor. Tem que ser uma responsabilidade no caminho que tu Compra. >> Você fal, pô, aqui faz sentido, cara. Eu acredito nessa terra prometida. Porque você acredita que eh eh como é como é que o o dono engaja os colaboradores dele ao ponto dele ter gente querendo >> e e qual que é a sua como que o Lázaro equilibra sucesso, equilíbrio com você e como que você ensina os outros, entendeu?

>> É, vamos lá. Eu não sou um bom exemplo, Porque eu como como é que o Lázaro equilibra a vida dele com que ele trabalhou? Porque eu falo que eu sou um fruto do acaso lá atrás, um improvável e que os fatores eram sorte. Vou te dar um exemplo que a gente até conversou ali. Primeiro, o que que me fez focar para caraca e querer ter sucesso na vida? medo de ser [ __ ] Eu nasci [ __ ] então eu não queria ser [ __ ] E eu falava assim: "Eu não tenho pai para

me dar dinheiro. Eu não tenho mãe para me Dar dinheiro. Não vou ter herdeiro. Vou ter que trabalhar um cavalo. E para eu trabalhar, a única coisa que vai me diferenciar do resto é minha capacidade cognitiva, intelectual e capacidade de fazer dinheiro com o meu conhecimento. Então eu vou focar nisso absurdamente, incansavelmente. Beleza? Segundo passo, cara, eu fui ter filho aos 40 anos. Então, eu tive, eu tive dos 20 aos 40 anos na minha vida sem trave familiar, Entendeu? O meu tempo era sem não tinha distração, irmão. Eu não tinha distração, apesar que filho é

uma bênção na vida. Mas como eu fui pai tarde, porque eu entendo que o cara de 20 anos, pai de dois filhos lá, filho cedo, mulher, como é que ele equilibra vida pessoal, profissional, trabalhar metrô, [ __ ] é uma loucura. Então eu tenho que ser empático com esse cara. Uhum. >> Então eu não sou esse cara. Apesar de eu ter nascido duro igual ele lá do metrô, Meu filho veio tarde. Então eu fiquei grande parte da minha vida egoísta comigo mesmo. Não tinha mais ninguém. Tinha esposa lá que ela trabalhava pra vida dela, eu

a minha vida e pau pau dentro. Então eu não sou exemplo nesse caso, porque a maioria do brasileiro tem filho cedo, sofre, trabalha, tal. Segundo passo é você apanhar gosto pela sua rotina diária, pelas coisas que você faz e botar na sua vida que quem faz o Que gosta é criança e drogado. Tu tem que fazer o que tem de ser feito para chegar onde você quer. Como é que eu motivo as pessoas com isso? falando, falando, olha para mim, eu posso, se você se eu conseguir chegar em algum lugar e Caio, e eu não

me acho bem suceducedido ainda, não. Tô no quilômetro do da minha maratona, tá? Eu tô com 57 anos de idade e eu quero parar morto e que os próximos 5 anos sejam mais próos, prósperos e realizadores em Todas as áreas mais do que os primeiros, os outros 50, porque eu tenho uma capacidade para fazer isso. Eu faço coisas que eu não fazia. Cada vez, se Deus me der cognição ainda, cada vez eu vou fazer melhor, porque eu me preparo para isso 24 horas por dia. Então, quando me pergunto: "Ah, e agora você vai aposentar?" Falei:

"Não, imagina, sabe o quê? Eu vou morrer. Eu tô ficando no final, eu tenho mais passado do que futuro. Eu não vou viver 114 anos, [ __ ] Aposentar agora é burrice, velho. Eu tenho que fazer mais coisa que eu gosto. Porque você tá com idade mesmo agora, Caia? >> Vou fazer 40 esse ano. >> Então, tu tu tá empatado ou tu tem mais futuro? que provavelmente tu passa de 80. Agora eu não vou ver 114, entendeu? Não vou. Então eu sei. >> É, eu tô com 39, eu tô aos 43 do primeiro tempo. Você

aguenta, você aguenta. Eu não. Então quem tem que Acelerar mais, não é questão de precisar, é uma questão de querer. E eu, bicho, eu vomito isso na cabeça de todo mundo, porque a maioria dos caras jovens que eu conheço fala assim: "Com 50 eu tiro o pé, velho. Se eu desacelerar eu vou viver menos". que viver é velocidade, intensidade e tempo. O tempo já tá acabando, eu tenho que voltar mais intensidade e mais velocidade. Raciocínio lógico, não concorda? >> É quantas histórias que a gente conhece às vezes de um avô que parou de trabalhar, dois

anos definidão. Trabalhei com um cara que foi até os 94, entendeu? Até foi até os 94. Eu tinha 38, ele 78. Eu viajava com o cara e eu falava: "Esse cara é um vampiro". ser humano, não. Isso isso já morreu e tá aqui. Não é possível que que tanta energia que o cara tinha, entendeu? Aí eu me espero nisso. Então eu tento transmitir isso, cara. Eu acho que a Vontade de fazer realizar, ela é contagiante se as pessoas vem você. >> É verdade. >> As pessoas procuram os próximos, as pessoas não procuram os opostos, entendeu?

Então se o cara só entra na empresa falando: "Quero que parar, largar tudo para vocês, tô fora". falar o cara vai pensar também quando eu chegar a idade dele eu quero parar. Eu sou o mais velho de todos os meus sócios. Como é que é ser o mais velho de Todos os sócios? >> Eu adoro. Todos eles sem casca grossa, aguento a pressão [ __ ] porque eu sou majoritário em tudo. A pressão [ __ ] Tá na pressa. E todo mundo tem o mesmo espírito meu, irmão. Entendeu? E eles tão essa mesma coisa assim.

Tem um ou dois que não tem esse papo da longevidade, não. Tem um ou dois que fala: "Não, eu quero qualidade de vida". Mas pergunta para mim se eu não tenho qualidade de vida. Prca, velho. Nossa, demasiado. Ah, já passa um negócio para você. >> Ah, >> dia do aniversário do Flávio. Eu encontrei com ele fazendo palestra no Vibra. Na hora que eu tava saindo, ele tava no palco. Ahã. >> Cheguei perto dele e falei: "Porra, meu irmão, fazendo palestra no sábado no aniversário." Ele falou: "E a segunda eu vou fazer mais uma". >> É.

Aí eu saí de lá, falei assim: "Caralho, é por isso que ele tem dois bi na conta e eu não, porque se fosse o meu aniversário, eu ia falar: "Não, no meu aniversário eu não vou não. No meu aniversário eu não vou, caralho." O cara tava no palco no dia do aniversário, bicho. Que loucura. Eu falei: "É por isso que ele tem dois [ __ ] ou não tenho?" Porque o cara fez três palestras no dia do aniversário. Porque ele falou comigo: "Já fiz uma, tô nessa, vou fazer mais uma". É, >> [ __ ]

três. Quantos caras aqui que no dia de aniversário ele tira semana do aniversário e falta o serviço porque não vai trabalhar. Por isso que é pobre, diabo, entendeu? Por isso que é pobre. Olha a mentalidade, velho. Precisa fazer mais outra coisa do que transmitir um bom exemplo para alguém, um cara que tem bi na conta e que no dia do aniversário faz três palestras. >> É >> que o time precisa de mais exemplo. Só sou burro, mediocre. É do [ __ ] meu irmão. E detalhe, tá? Não tava com cara de triste, não. >> Tava

com cara de triste, não, entendeu? E e e eu tomei isso para mim. E essa galera que tá aqui, que não tira semana do aniversário, que seu aniversário é segunda, emenda tudo, tinha que pegar um exemplo desse e falar: "Por que será que ele tem BI na conta e eu não tenho?" Não é só isso. Mas para aí, mas isso é Mentalidade, irmão. >> É, a Crijuqueira nessa cadeira falou uma parada, uma frase que eu nunca mais esqueci. Eu consigo ensinar tudo menos a Tá afim. >> De jeito nenhum, >> né? Tá afim é uma

parada. O Bernardinho esses dias ele falou muito, né? Eu tava com o Fábio Grugel, fundador da aliance, >> ele ele retomou, ele falou assim: "Cara, eu eu consigo ensinar tudo, mas vontade é com o indivíduo, cara. >> Isso é vontade é com o indivíduo, né, cara? >> Se alguém precisar ficar falando na sua cabeça, vai lá, você tem que fazer isso, você tem que fazer isso. Se você falar duas vezes e o cara não for, não insiste, não. Sabe por quê? que essa vontade tem de vir do observar, não de alguém te mandar. Se você

observa e fala: "Cara, é isso que eu quero para mim". Pronto. Se alguém tá te mandando e você fala: "A vontade de fazer realizar, Ela vem do observar, >> não de alguém estava andando." >> Mandou uma, mandou duas, não manda a terceira não, irmão. Não manda, escolhe outro. >> É porque quando o cara tá com vontade, ele observa uma maior em alguém, ele pega para ele, né, cara? >> Tô dizendo, [ __ ] pega. >> E olha que eu já sou um cara rico e eu olhei pro indivíduo que é muito mais rico e falei:

"Caralho, dia três Palestras no dia do aniversário, o o esse cara é doido, ele tá no caminho certo." [ __ ] é isso, cara. >> Ai, ai, Lazaro, chegamos no final do podcast. Eh, tem um bloco final agora. Três perguntas da Maturma que tá acompanhando com a gente aqui. Podemos? Hã, >> é deles. >> É. Primeira pergunta de quem, produção? Simone, pergunta é sua. Aniversariante Do dia. Pergunta sua, Simone. >> Meu nome é Simone Borges. A pergunta é o seguinte: como uma empresa de alimentos, no caso de pão de queijo, que começou no Mato Grosso,

faz para ser conhecida a nível nacional? >> Cara, vou falar um negócio para você. Eu sou mineiro. Mineiro gosto de pão de queijo, né? >> É. Então por isso você vai ter preso de pão de queijo, né, cara? O seu tipo de produto. Você pode fazer maior Publicidade do mundo, mas as pessoas têm que experimentar. E para você experimentar, você tem que ter canal de distribuição. Qualquer coisa relativa a alimento, a produto de massa, foca primeiro na distribuição. Tem gente que foca no marketing, mas não tem distribuição. Que que adianta você focar no marketing sem

distribuição? Você jogou de energia fora, jogou dinheiro fora. Então as >> as pessoas vão querer, mas não chega. Cara, eu falo o seguinte, se você tiver de R$ 10 para colocar em qualquer área da sua empresa, no seu produto, se você acha que ele é bom, foca no canal de distribuição seu, entendeu? Produto, pão de queijo, picolé, pastel, tudo, tudo, qualquer coisa que você eh trabalhe nesse setor de alimentos, principalmente ali, você tem que ter boa distribuição. Outro dia um cara chegou para não porque o fulano falou comigo que eu tenho que ir pra internet,

seu produto é bom para Caceta. Tu vai pra internet que tu não vai pagar nada, mas não adianta você ir pra internet se você não tem um canal de distribuição, se o cara não te prova, não te experimenta e você não promova uma experiência gustativa desse cara. Você tem que botar na boca e falar: "Puta do caceta". Aí ele volta lá e te compra. Escolhe qual a distribuição. Se você tá no Mato Grosso e ah, e outra coisa, tá? Para te ajudar é assim, ó. Começa assim, ó. Distribuição no Brasil é sempre assim, porque tem

gente que fala assim: "Ah, não tem oportunidade lá no Pará, vou lá." Agora tem no Rio Grande do Sul, cara, você começa a [ __ ] sua distribuição. É assim, até você ter recurso, capacidade de distribuir para longe, sem perder a qualidade do seu produto. Beleza? >> Muito bom. Boa pergunta, Simone. Próxima pergunta. >> Ana, >> boa tarde, Caio. Boa tarde, Lázaro. Meu nome é Ana Cláudia. Eu sou sócia da MC Engenharia, uma empresa especializada em contenção, infraestrutura que fica no município de Jundiaí, né? >> Pera aí. Construção e infraestrutura de quê? Contenção, contenção, infraestrutura.

A gente faz muro de gabião, drenagem, >> contão. >> Somos essas coisas. >> Isso, estamos crescendo bastante. E a minha pergunta é como a empresa que tá crescendo nesse ramo com grandes clientes, porém os contratos são amarrados. Para não impactar nossos fluxos de caixa, muitas vezes a gente aceita os formas de pagamento que às vezes vão de 90 a 120 dias. Como uma estratégia que eu posso usar para que isso não venha atrapalhar muito o nosso financeiro. É o seguinte, com certeza >> tem muita empresa com fluxo de caixa Descasada, né, cara? É, é, é,

é normal o padrão da vida, >> ó. Padrão universal da maioria das empresas é comprar no curto, vender no longo. No Brasil raramente, principalmente se você é pequeno, vareja. Essa moça do pão de queijo, ela vai sofrer isso. Ela vai sempre comprar no curto e vender no longo, a não ser que ela tenha bons fornecedores que ela compra no longo, vende no longo. Mas isso é normal. Que que acontece hoje? Eu Tenho medo do que você me disse. Transportadoras quebram por isso. Eu, para não perder o cliente, eu começo aceitar a qualquer preço. E qualquer

preço não é só preço barato, prazo é preço. Nós temos uma selique de 15. Quanto mais tu demora para receber, mais desconto tá dando. É que as pessoas não pensam isso. E as coisas sobem. Eu dou muito prazo. Nesse intervalo, matériapra sobe, um monte de coisa sobe e eu perdi dinheiro, vendi mais barato. Eu acho que Você vai ter que fazer escolhas entre não crescer e crescer com qualidade. Porque às vezes você vai na ânsia de pegar um monte de contrato e você vai se enrolar no capital de giro e uma selquin tu pode quebrar

com uma dívida mal estruturada. Dívida não é problema. O problema é a estruturação dela e sua capacidade de pagamento. >> Que que você acha que é uma boa dívida? é aquela que você consegue pagar da capacidade que o seu caixa consegue Pagar e que tenha bom prazo, tá? >> Eu às vezes preocupo menos com a taxa, mais com alongamento e com a minha capacidade de pagamento. Tem cara fal assim: "Só quero pagar 1% de juros, tá bom? Mas uma PNT que eu não consigo pagar. Se a minha venda cair um pouquinho, eu vou ter que

correr e pegar ban e pegar capital de giro de curto prazo." Então, dívida boa é aquela que você consegue pagar e aquela feita para você crescer. dívida ruim para ficar Cobrindo o capital de giro sem você saber a causa pela qual o seu capital de giro é insuficiente. >> Muito bom, >> né? Então, você acender um ponto de preocupação, qualquer conselho que eu te der aqui é irresponsável. Eu só vou te dizer o seguinte, não pegue cliente a qualquer custo, não estrangule seu caixa a qualquer custo antes de você fazer uma análise de margem e

antes você de você fazer uma análise de crédito. Porque se O meu caixa estrangular, eu tenho crédito a uma boa taxa que a minha margem cubra, eu faço análise de margem e faço análise de crédito. Se eu precisar ir pro banco, porque o caixa tá descasado, essa margem consegue pagar o juros bancários ainda sobrar um dinheirinho? Porque às vezes o cara não faz essa conta, quando ele vai pro banco, ele tomou prejuízo, principalmente na sua área, entendeu? Transportadora quebra Todo dia, uma construção civil também, entendeu? Tá ótima pergunta. Pergunta final, >> Flávia, >> tem uma

empresa de branding pessoal para empresários, oitavo ano da empresa. >> Brand pessoal para empresários, postura. >> Não, eu faço a narrativa, crio território de fala, não sou autoridade, marca pessoal. >> Ah, tá. Já fiz 800, 15.000 alunos e os clientes Querem que a Flávia faça. >> Eu acho que se você me reprovaria. Não >> te reprova não. Vocês não nem precisa, cara. Você já é a marca. A gente vai brigar bastante brincadeira e adorar seu posicionamento, que ele é, eu gosto de gente que se posiciona, sabe assim? As pessoas se destacam. Não dá para você

sobressair fazendo mais do mesmo porque é tuchu. >> Mas eu gostei muito da pergunta dela. É aquela pergunta clássica quando você tem Uma empresa de serviço. >> Sim. >> E aí você tem outros profissionais, mas os clientes querem. É ela como se fosse, sabe, o dono do escritório de advocacia, o o médico dono da clínica. >> Você quer saber como é que você sai dessa? >> É, >> então eu pensei de eu criar um clube na liga e virar mentora. As minhas concorrentes eh sugeriram difundirmos. Não sei. Tô com opções. >> Então, vou te contar

só um negócio. Eh, quando você é a marca forte, que é o que você ensina os caras fazerem >> na capital upgrade. Você conseguiu refleter muito bem isso, né? Eu tô conseguindo. >> Tá difícil ainda. Eu tô conseguindo. Conseguindo porque quando na própria Optimiz, na minha empresa de consultoria lá atrás, ela era a Boutique. Hoje ela não é o grupo OPIM. Hoje se eu somar Contabilidade tudo, eu devo estar beando 1000 funcionários. Só advogado tem un 60. Só contabilidade eu tenho 300. Auditor tem mais uns 50. Só lá dentro do grupo. É gente para um

[ __ ] Tem escritório em Fortaleza, tem escritório em escritório em Campinas, escola em Belo Horizonte. A gente virou um grupo de consultoria, mas no passado era boutique. Por que era boutique? que todo mundo queria que o Lázaro fizesse e aí eu vendia minhas horas e Fui eu que criei essa merda, porque eu colocava eu imagem na frente de todas as minhas realizações. E aí eu fui tirando e a forma de eu tirar do grupo Apot foi ter um time bom. Eu tenho o Emerson, eu tenho o Adolfo, tenho a Ana, eu tenho o Wislan,

né? Eu tenho o Felipe Granito que na área jurídica de stressing é um cara jovem, mas [ __ ] tá renomado para caramba. Eu tenho que fazer com que os meus pares dentro da empresa também tenham a mesma Autoridade que eu tenha para eu poder deixar de ser escravo da minha imagem, entendeu? Só que vou dizer para um negócio para você, em algum grau vai ser sempre dependente de você, porque depois que você cria esse monstro, você não fica livre dele. >> Você é um ser irreplicável. Essa é verdade, né? >> Em algum grau o

Caio dentro do Vend é o Caio. >> Eu sou um serreplicável aqui dentro. Sempre serei. >> Não tem jeito. >> Mas quanto mais forte for o meu time é tipo Messi, né? Menor a dependência. Eu tenho uma filosofia de vida que eu tinha, que eu aprendi com o chefe quando eu tinha 25 anos. Eu só sou competente quando eu me torno desnecessário. >> Eu só sou competente quando eu me torno desnecessária. Eu criei um um um organismo >> organismo >> que vive sem mim. E aí eu posso fazer o quê? Criar outro. Eu posso criar

outro. Só que, cara, isso é fácil de falar, difícil demais de fazer bicho. >> Eu gostei da filosofia dele. É time, cara. >> É, >> é time, né? Eh, >> cara, eu falo, cara, aí você me fal fazer essa pergunta lá dentro, [ __ ] você ainda tem que tá lá, né? Alguns caras, sim, >> sim. >> Alguns caras não tem jeito. Alguns caras eles falam assim, ó, minha reunião mensal, eu quero que o Lázaro esteja e se eu não tiver, ele deixa de ser cliente. >> Aí cobra mais para eu táar. >> Eu cobro

mais. Ah, pensa outra coisa. Se você for boutique, não tem nada errado em ser boutique ou seu magazine. Só que magazine você vai faturar milhões com margem talvez menores. Você vai ter que Cobrar mais barato, porque não é você. Boutique você tem que cobrar muito caro. A sua margem de contribuição lá embaixo, o seu lucro l tem que ser muito maior para valer a pena. O problema quando o cara é a boutique e ele corre barato, aí ele tá [ __ ] Virou escravo dele mesmo, vendeu horas, danou. O cara é muito bom, mas ele

não sabe botar preço. >> Sim. Muito bom, Lázaro. >> Bela pergunta. Bela pergunta. Turma, >> po para o Lázaro, para o que foi animal, >> meu irmão, sempre bom te ver. Sem bom te ver também, querido. >> Adoro sua energia. >> Ah, sempre eh eh com muita primeiro essa transparência. Sempre falei isso para você, né? >> É, sempre desde o que mundo é mundo, né? Fala a verdade, as pessoas ficam falando que na empresa eu sou um carrasco, sou um fofo. >> Gente boa, não. Lá sempre fofo junto tr Anos. >> Gente boa demais. Gente

boa demais. Gente de boh às vezes terminava uma reunião, eu chegava para mim, Cão, você acha que eu falei demais? Porque essa é uma característica sua, sabe? Você acredita que bicho, você fala mesmo. >> É, ué, >> você fala mesmo, >> porque não tem outro jeito, entendeu? >> Não, isso é é muito legal. O que você Falou até na das redes sociais, cara, eu gosto de trazer minha verdade >> e >> se tem gente que gosta, tem gente que detesta. E eu entendi que essa é uma excelente estratégia de eu encontrar, pô, meus semelhantes. >>

Melhorou muito o tipo de gente que procura para trabalhar. >> Exato. Exato. Cara, mensagem final sua para todo mundo chegou até o final, quer, cara, e tem gente que tá indo bem Em 2026, tem gente que não tá indo bem em 2026, tem gente que tá sendo, pô, um ano incrível, tem gente que 2026, cara, tá difícil. Qual que é a mensagem do Lázaro, >> ó? Para todo mundo que é empreendedor, que é a grande parte, ou também o executivo que tem cabeça de don, né? Exato, >> querido. A pior crise é a crise interna.

Então, esqueça. Ano de eleição, ano de Copa do Mundo, porque eu vou tirar o pé, Meu amigo. A pior crise é a crise interna. Se você tirar o pé todo ano de eleição, todo ano de Copa do Mundo, em cada 10 anos, em cada 40 anos, tu parou 10. Au! >> Entendeu? Então, fatores críticos do sucesso são controláveis, estão na sua mão, pelo menos a maioria deles, exceto os caras que tão incomodes do cambal. Então é isso, esquece a crise, faz o seu papel, ajuda a desenvolver a sociedade, Que é isso que a gente precisa.

Galera, todas as redes sociais do Lázaro estão aqui na descrição. Acompanha lá um cara 10. Depois manda que você estava no como você fez isso com ele, porque eu tenho certeza que vai gerar valor. Ele tá lá, ele tá lá dividindo, abrindo caixinha, tirando dúvida, treinando também, que o bicho pega peso para caramba, sai na porrada, gosto do Lázarão. Então, as redes sociais do Lázaro tá aqui embaixo para você seguir Mais. E também vou colocar o do Padrinho podcast também, cara. >> É isso aí, >> né? Animal do Padrinho. Já estive lá, >> a esposa

também já. Um podcast sensacional. é com uma pegada muito boa também tá o link para você conhecer o podcast do Lázaro, meu amigo. E obviamente se você está assistindo esse episódio por qualquer um dos nossos canais, seja no nosso canal oficial do YouTube, alguma plataforma de stream no Spotify, que estamos crescendo de uma maneira louca, já configurando entre os maiores podcasts do Brasil, de todas as categorias, graças à sua audiência, graças à sua confiança. Obrigado por isso. Então se inscreva para não perder só um episódio, Lázaro, obrigado. Agradeço mais uma vez, uma vez. Obrigado pela

tua presença, as perguntas maravilhosas da nossa plateia e vejo você na semana que vem com mais um papo inteligente, interessante, com uma Grande função, contribuir nos seus objetivos. Forte abraço a todos. Ciao.