o processo de qualificação realizado pelo SDR é uma etapa crucial que tem o objetivo de identificar e filtrar os leads que estão mais propensos a se tornarem vendas e passarem estes pro comercial os principais aspectos de qualificação incluem o descarte dos leads que a gente não conseguiu contato Ou seja que nunca responderam uma tentativa de contato da empresa que na maioria dos casos representa o maior percentual de descarte de motivo de descarte dentro do nosso processo de atendimento é essencial que o SDR conseguir fazer avaliação do perfil financeiro quando a gente fala para empreendimento de
Minha Casa Minha Vida é essencial que ele verifique se o Lead se enquadra nos critérios financeiros do programa como renda e capacidade de crédito já para empreendimento de médio alto padrão a gente não entra tanto no detalhe eh o filtro é feito a partir do momento que o Lead já tem as informações que mostram os atributos de valor do empreendimento e o a partir de que na maioria dos casos o próprio Lead já vai questionar é importante entender se o Lead está alinhado com o produto em questão verificar se as necessidades e os desejos do
leads correspondem às características eh do empreendimento oferecido por exemplo se ele realmente busca um apartamento ou um lote no loteamento que a gente estiver oferecendo por exemplo coletar as informações o máximo de informações possíveis desse Lead lembra que aqui um dos principais trunfos que o setor de SDR oferece é uma base de informações consistente então é importante que todos esses dados que o SDR colete eles estejam ali eh registrados dentro do CRM para axiliar o o comercial no momento de evoluir o processo de vendas como as preferências as motivações que levaram o Lead a entrar
em contato as possíveis objeções que ele vai ter com o empreendimento e se dentro do processo desenhado o SDR for o responsável por agendar a visita o bast é passado pro comercial já com o agendamento feito Lembrando aqui o objetivo final da qualificação é que a gente possa encaminhar para o comercial apenas os leads que tem um real potencial de vendas otimizando assim o tempo e o os recursos da equipe de vendas na próxima aula a gente vai falar um pouquinho sobre as diferenças de isdr para minha minha casa minha vida e média alto padrão
