VISUAL QUE VENDE | ARQUÉTIPOS DE MARCA

[Música] bom agora a gente vai começar a ver sobre identidade visual que vende o visual de uma marca que vende sim terapeuta eu adoro lembrar isso nessas aulas que você é uma empresa você é uma marca e no caso de pessoas que prestam serviços como nós terapeutas nós precisamos entender uma coisa nós temos a nossa marca pessoal que é associada a marca de negócios a marca da sua empresa do seu negócio isso porque os prestadores de serviço dessa marca principalmente no início de carreira somos nós então a associação não tem como não ser feita e

por isso que é importante que quando a gente vai escolher toda a nossa marca ela esteja muito conectada a nós também porque senão não vai passar verdade a gente não se conecta com aquele posicionamento com tudo que a gente vai criar daqui em diante então para começar a falar sobre o visual da marca que vende eu quero começar falando sobre arquétipos de marca primeiro de tudo o que são os arquétipos e da onde que veio esse ideia de arquétipos arquétipos de marca vem dos arquétipos de iung Yung falava muito sobre os arquétipos do inconsciente coletivo

né então no inconsciente coletivo no inconsciente da população de modo geral existem figuras arquetípicas que se repetem nas sociedades e aí a gente vai ver lá nas definições de Jung ele traz por exemplo o governante é uma figura que se repete em toda a sociedade até porque toda a sociedade tem alguém liderando governando então governante embora leve esse nome não é só a figura do governante em si do governo do presidente do ministro do país mas também sobre a figura de modelos de Reis de rainhas então pessoas que estão sempre no poder sempre são vistas

A partir dessa ótica da figura arquetípica e aí a gente tem esses arquétipos que foram baseados na teoria de Jung classificados em quatro grupos esses grupos eles se dividem pelas emoções pelas emoções que as pessoas têm antes de ter uma decisão de compra e aí quando a gente usa essas figuras arquetípicas na nossa marca seja na nossa marca pessoal ou Empresarial e aqui no caso eu vou pedir pra gente pensar em marcas em arquétipos relacionados à nossa marca pessoal e empresarial juntas a gente vai escolher três a gente acaba se conectando muito mais fácil com

esses clientes porque a gente se conecta com as dores desejos emoções sentimentos pensamentos com o universo dessa pessoa de um modo muito mais amplo e não fica restrito a um processo de compra inconsciente então começando pelos grupos arquetípicos são quatro grupos cada grupo tem três arquétipos ou seja temos 12 arquétipos Não se preocupe agora em escolher o seu arquétipo se preocupe agora em compreender essa teoria para que a gente possa juntos depois escolher a partir de uma ferramenta que eu construí para facilitar a sua vida aqui no método Então vamos começar pensando sobre o primeiro

grupo de arquétipos que é o grupo que deseja a autorealização é um grupo que deseja a Plenitude esse grupo de arquétipos é composto pelo inocente pelo Sábio e também pelo explorador vou começar falando pelo explorador que tem um todo de que tem tom de voz mais ousado mais corajoso mais livre esse explorador aqui ele não quer se sentir preso de jeito nenhum ele quer explorar sentir a liberdade e esse tom de voz é o que diz respeito a como essa marca tem que se comunicar Vamos pensar numa marca que utiliza esse arquétipo que é a

jip a gip é uma marca de carros que utiliza o arquétipo o explorador para poder fazer a comunicação da sua marca com as pessoas que desejam aquele produto agora vamos pensar o seguinte a jip por acaso Quando você compra um carro você sai aí explorando o mundo Muito provavelmente não a questão é ela se conecta com a sua essência e por isso que Muito provavelmente quem gosta de Jeep Land Rover a the nor Face Entre várias outras marcas que utilizam Esse arquétipo é justamente porque desperta essa emoção lembra das propagandas dessas marcas geralmente é livre

no meio da natureza e tem esse tom de voz mais ousado mais corajoso Hoje os carros da jip são muito mais construídos para circular no meio da cidade do que de fato explorar a natureza mas é por conta desse arquétipo dessa figura arquetípica que ainda transmite essa informação com muita intencionalidade outro arquétipo é o inocente o inocente é representado por exemplo pela marca Dove A Dove utiliza esse arquétipo justamente porque ela desperta esse tom de voz mais utópico inocente puro e que às vezes pode ser até uma ilusão uma marca que utiliza também é a

Nintendo que utiliza para representar muito essa magia esse universo da Magia da inocência da infância então o inocente ele traz muito essa informação em sua marca depois a gente tem o sábio o sábio é uma marca é um arquétipo na verdade que utilia elementos muito de autoridade a partir do conhecimento profundo esse esse arquétipo aqui é representado por exemplo pela Google ou até por universidades lembra aí de universidades como Harvard por exemplo onde a gente vê uma figura de conhecimento de autoridade de postura presença profundidade então esses três arquétipos aqui Eles são diferentes uns dos

outros Mas eles pertencem ao mesmo grupo que está ligado a esse desejo da alma de se sentir pleno autorrealizado a partir de cada um das suas Vertentes né o explorador a partir da Liberdade o inocente A partir dessa Inocência mesmo e o sábio a partir do conhecimento profundo eles se sentem plenos e autorizados depois a gente tem um segundo grupo de arquétipos que deseja mais estria esse grupo aqui de arquétipos ele não passa pelo mundo despercebido justamente porque a postura desse arquétipo é se tornar líder de um grupo de pessoas a partir do seu comportamento

da forma com que pensam agem sentem então nós temos três arquétipos aqui também e cada um desses arquétipos aqui representa uma essência muito marcante o primeiro deles é o mago o mago ele tá muito conectado às terapias holísticas tá é muito comum terapeutas utilizarem esse arquétipo como um dos arquétipos de sua marca o mago ele pode ser representado também pela Disney ele tem um tom de voz transformador a presença dele Traz essa informação o jeito que ele se comunica que ele fala Traz essa informação de transformação fique junto que sua vida vai transformar vai ficar

mágica vai ficar uma marca muito desejada por despertar esse desejo nas pessoas de transformação já a gente tem um segundo arquétipo que é o herói o herói ele tem uma característica muito comum dos heróis que é o seguinte eles não são pessoas extraordinárias antes de se tornarem heróis Mas a partir do momento que eles fazem o que tem que ser feito eles se tornam heróis uma marca que utiliza muito bem esse discurso é a Nike se a gente for ver qualquer propaganda da Nike a gente vai entender esse roteiro do Herói O Herói aqui essa

figura arquetípica o herói tá muito ligada à jornada do herói que é um tipo de narrativa que é muito comum nos filmes de Hollywood inclusive nos filmes premiados pelo Oscar se a gente for ver qualquer filme no Oscar eles utilizam muito roteiro da jornada do Herói raramente um filme ganha um Óscar sem seguir a jornada do Herói tem que ter a figura da pessoa que fez o que tinha que ser feito e se torna admirada por isso pode ser uma pessoa uma entidade uma instituição mas ela faz o que deve ser feito o básico bem

feito E aí se torna admirada por isso depois a gente tem o fora da lei uma marca que representa bem esse arquétipo aqui é a diesel jeans né de roupas no jeans e também a Harley Davidson que é a de motos se a gente for lembrar as figuras do fora da lei são rebeldes eles têm esse tom de voz mais rebelde mais voltado para quebrar regras para mostrar que isso não tá legal então entre esses três arquétipos aqui eles também TM Vertentes diferentes mas o desejo deles é de não passar emem Branco serem vistos serem

líderes serem Mestres agora a gente tem um terceiro grupo de arquétipos que deseja conexão pertencimento relacionamento estar junto dos outros dentro desse grupo a gente tem o amante que é o primeiro ele Conquista ele deseja ele desperta o desejo a sedução e tem marcas que utilizam esse arquétipo muito bem como a Chanel por exemplo a própria Dior são marcas de roupas uma grife né E ela traz muito isso nas propagandas de perfume por exemplo a gente consegue ver nas propagandas dos perfumes dessas marcas esse arquétipo sendo bem manifestado através do desejo parece que se tu

usa aquele perfume tu vai despertar Todas aquelas Sensações nas pessoas ao teu redor e em você mesma então esse arquétipo aqui ele deseja intimidade ele deseja relacionamento ele desperta sedução e esse é o tom de voz da marca relacionamento conexão estabelecer um relacionamento a longo prazo um segundo arquétipo deste grupo É o Homem Comum ou a mulher comum e ele tá muito conectado por exemplo à própria Visa do cartão de crédito sabe a bandeira Então esse arquétipo tem esse teor de pertencimento ser comum cara comum mercado Supermercados grandes como por exemplo a rede Walmart ela

também utiliza esse arquétipo aqui é o cara comum do dia a dia não quer ser visto mas ele quer pertencer a um grupo ele não quer chamar tanta atenção mas ele quer pertencimento o tom de voz do cara comum é isso eu sou normal eu sou natural é o dia a dia é um tom de voz muito mais tranquilo é uma conexão muito informal Sabe aquele papo aquela conversa de dia a dia esse é o tom de voz de marcas que utilizam o cara comum depois a gente tem um terceiro arquétipo nesse grupo de arquétipos

que é o bobo da corte aqui a gente tem por exemplo McDonald representado até pelo Ronald McDonald né que é a figura arquetípica ali da marca o mascote da marca o bobo da corte ele já quer pertencer através da gargalhada né então ele é através da Alegria eu quero destacar um negócio aqui para vocês uma característica em relação a isso a depender do arquétipo que você utiliza não dá pra gente colocar um ticket tão elevado paraa nossa marca por isso que quando a gente vai escolher a gente tem que pensar nisso também porque por exemplo

se a gente for ver o próprio bobo da courte não dá para colocar tickets altos em relação a marcas que utilizam esse arquétipo aqui justamente porque inconscientemente não tem esse valor todo já arquétipos que utilizam um amante eles podem colocar tickets muito elevados Porque sim desperta essa sensação de exclusividade de Sedução de relacionamento que marcas que utilizam esse arquétipo conseguem despertar depois vamos ter por último arquétipos que desejam estabilidade então eles querem ter um controle da forma e estrutura como um todo Aqui nós temos três arquétipos o governante a iniciar por ele o governante Ele

tem muito esse desejo de controle a gente a gente pode ver por exemplo marcas que utilizam esse arquétipo por exemplo o axess consciousness utilizei isso como exemplo porque é algo que muitas terapeutas reconhecem eles desejam controle então eles são muito conectados à forma estrutura a estética deles é muito relacionado a estampas a veludo castelos por quê Porque é o governante o governante tá muito conectada a esse universo Reis rainhas modelos presidentes primeiros ministros pessoas que utilizam a figura desse arquétipo são muito conectadas a esse universo depois a gente tem uma segunda figura arquetípica nesse grupo

que diz respeito ao criador ou o criativo o criador ou o criativo ele tá muito conectado à Apple por exemplo ele vai despertar o tom de voz dele é de criatividade pura para resolver coisas do dia a dia então ele vai olhar para uma questão ele vai querer resolver essa questão a partir da sua criatividade e ele tem tem um design Arrojado ele tem uma postura arrojada mais atual mais despojado tom de voz é mais paraa frente tem essa energia da criatividade mesmo presente e por último a gente tem o cuidador o cuidador é muito

conectado a instituições hospitalares por exemplo Albert Einstein aqui no Brasil ou até marcas como a Unicef ou a Johnson e Johnson são marcas que utilizam muito do cuidador por quê Porque é uma figura que diz respeito muito ao amor que tem pelo próximo cuidado com o próximo e o cuidador também deseja essa estrutura deseja essa estabilidade deseja essa forma a partir do seu trabalho cuidando de outras pessoas Então eu disse aqui para vocês eu trouxe aqui para vocês 12 arquétipos dividido em quatro Desejos primordiais da alma humana como que vai funcionar agora aqui embaixo vai

ter um arquivo Na verdade dois arquivos um deles para você responder Então você vai primeiro responder e o segundo é a pontuação Pode ser que você empate nessa pontuação E aí como que você vai desempatar você vai ter que ter um senso crítico e perceber não para minha marca fica mais alinhado eu despertar esse arquétipo aqui do que outro arquétipo então você vai selecionar a partir desse questionário quatro arquétipos um em cada grupo deles e depois quando você tiver os quatro arquétipos nas mãos você vai escolher só três para fazer parte da sua marca E

como que você vai fazer essa exclusão também você vai fazer a exclusão com esse senso crtico diante dessaa escolha desses arquétipos aqui qual que não faz tão sentido estar junto de outro por exemplo V dar um exemplo aqui vocês se você tem o sábio se você tem o amante se você tem o governante juntos talvez você possa escolher entre amante ou governante e aí deixa um terceiro arquétipo ocupar o lugar desses dois que estão muito próximos um do outro se a gente vê o senso estético a energia desses dois arquétipos amante e governante são muito

próximos o que muda ali é um pouco o desejo que um é de controle o outro é de sedução Mas eles estão muito próximos então o seu senso crítico vai ter que tá manifestado agora para que você consiga escolher os três arquétipos e excluir um outra forma de fazer a exclusão é tamb ver qual desses quatro que foram excluídos faz menos sentido com os meus clientes com a minha empresa com a minha marca e comigo também