Eu já tô há três meses procurando produtos e fornecedores para vender no Mercado Livre, na Shopee, na Amazon e junto com o sócio, a gente abriu uma nova empresa para realmente ganhar dinheiro com e-commerce. E essa parte inicial de achar fornecedores e produtos é a parte mais chata, mais chata que tem da nossa empresa, de uma empresa, né? E é a parte também mais importante, essa é a realidade.
É, é chato, mas é muito importante e é isso que vai ditar o sucesso da nossa empresa. Eu sou a Juda Víor e eu comecei uma empresa de e-commerce de casa junto com minha esposa e uma recém-nascido. Então, a gente mostrou tudo isso aqui no canal, essa parte inicial bem difícil.
E agora a gente tá querendo começar uma segunda empresa, uma próxima empresa que a gente quer tomar todas as decisões mais inteligentes, fazer do jeito certo as coisas e ter mais lucratividade. A gente quer achar produtos lucrativos. Se você também tá nessa jornada, então fica até o final desse vídeo que vai te ajudar a empreender do jeito certo para você ter mais sucesso no e-commerce e também vai ajudar ao YouTube entregar esse vídeo para mais pessoas.
E lembra também deixar a sua participação, o seu comentário aqui embaixo. Então, a gente realmente tá começando essa nova empresa do zero. Você pode ver que aqui a nossa conta do Mercado Livre não tem nenhuma venda, tem zero vendas, reputação zero.
A gente nem criou ainda uma conta na Shopee, nem criou ainda uma conta na Amazon e a gente nem tem ainda sistema da nossa loja. Tudo a gente tá fazendo do zero, só que a gente tá nessa parte inicial de achar fornecedores e produtos. E a gente já tá há uns três meses nessa nessa análise, nessa busca.
A gente tá fazendo realmente com calma. Na nossa, na minha primeira empresa que eu fiz junto com a minha esposa, a gente não fez as coisas com calma, a gente foi fazendo as coisas eh com velocidade, tomando decisão rápida, sem muita pesquisa, sem muita experiência também e deu certo. Então assim, um caminho de empreender é assim, vai fazendo, né?
Muita gente faz assim, só que agora eu tô querendo fazer uma a próxima empresa de uma forma mais inteligente, tomar decisões mais inteligentes, com mais pensadas. Daí a gente tá usando o sistema para ajudar a gente a analisar. Eu tô fazendo muitas reuniões com o meu sócio, muitos cálculos, muita planilha.
E a nossa ideia é que essa nova empresa vai ter muito mais lucro, vai poder crescer muito mais, vai ter muito mais potencial de escala. A gente realmente quer fazer um e-commerce, um negócio bem grande. A gente não quer ficar preso aqui nessa a gente hoje tem uma sala, né?
Então a gente já não tá começando de casa, a gente já tá começando direto na sala com o funcionário. Então a gente já tem custo, tem mais grana envolvida e a gente tem muitos sonhos grandes de um dia pegar um galpão, ficar bem grande. E tudo isso a gente pretende que aconteça nos próximos anos.
Então voltando ao assunto de escolher produtos lucrativos para vender, por que que é tão difícil fazer? Então, se a gente pegasse ali um produto qualquer que a gente encontrasse na internet, encontrasse um distribuidor desse produto, começasse a vender, beleza, a gente ia conseguir vender, ia começar a ter um pouco de lucro. Só que não é isso que a gente quer.
A gente quer ter bastante lucro. A gente quer encontrar um produto que não vai ter tanta concorrência, um produto que o nosso fornecedor não vai concorrer com a gente nos próximos anos. Então isso é muito difícil de achar.
Então a realidade é que a gente já tá há 3 meses eh pesquisando o fornecedor e percebendo que não vale a pena trabalhar com aquele produto. Então é muito tempo gasto, é muito tempo gasto analisando produtos também. E a gente descobre que aquele produto não vale a pena, não dá lucro.
os custos de vender no marketplace, né, Mercado Livre Shop Amazon, tão aumentando. Tem a questão dos impostos, tem a questão da do preço, tá cada vez mais baixo online, então a gente só vai levando pancada, né, na análise. Então, a gente tá percebendo um monte de coisas ruins, né?
A margem é apertada, tem muito concorrente, é difícil achar fornecedor bom, que o fornecedor não tá vendendo lá direto. É trabalhoso para caramba analisar todo catálogo de produtos do nosso fornecedor, fazer uma boa análise, né, analisando a concorrência, analisando a demanda, analisando o lucro que a gente vai ter naquela, vendendo aquele produto. Daí também entra outro problema é que cada fornecedor às vezes vai ter um nicho diferente, né?
E daí a gente tem que entrar naquele nicho, entender aquele nicho, as entender as oportunidades, entender o que que dá para fazer com aquele produto de eh ofertas diferentes. Daí tudo isso só vai gastando tempo, né? E tu depois vem a decisão, beleza, qual produto eu vou querer investir?
Aí vem aquela insegurança, aquele medo da gente botar, apostar nosso dinheiro naquilo. Então tudo isso eu tô passando e eu tenho certeza que todo empreendedor de e-commerce passa também. você também deve estar passando.
E não é só para criar a nossa empresa do zero, né? É também em toda a nossa jornada como empreendedor do ano de commerce, a gente sempre vai tá tendo que tomar essas decisões. O problema é que quando a gente vai começar do zero, a gente não tem histórico.
Então realmente é uma aposta, é um risco muito mais alto do que a pessoa que já tá ali vendendo e tá ali repondo o estoque do que tá funcionando e torrando o estoque, né, e parando de recomprar produtos que não valeu a pena. Agora eu vou te trazer alguns aprendizados ou alguns acontecimentos nessa nova empresa que a gente tá criando, né, para você também saber que isso é normal, para você também se comparar com o que a gente tá fazendo e você ver que que é difícil, isso é normal, mas a gente vai resolver todos os problemas que tiver que aparecer, a gente vai resolver, faz parte, né? É só a questão de não desistir, continuar se dedicando, continuar trabalhando, que as coisas vão acontecendo aos poucos.
Enfim, o primeiro acontecimento grande, eh, teve um fornecedor que a gente tá avançando, a gente vai realmente comprar dele e ele tinha 30 produtos, eh, pra gente analisar do catálogo de produtos deles. É na área de material de construção. Eu não entendo nada de material de construção, agora tô começando a entender.
Então, ele tinha 30 produtos e desses 30 só cinco vai valer a pena a gente vender. Então, de 30 só sobrou cinco. a gente analisou todos os 30, analisou produtos similares de outros concorrentes que estão vendendo Mercado Livre.
A gente descobriu que existe um faturamento milionário ali de concorrentes eh de outras marcas. Exemplo, tem um tem uma marca lá que vende 15 milhão todo mês no Mercado Livre. Daí a gente, opá, é legal, tem demanda.
Só que analisando os custos do do nosso fornecedor local que a gente achou aqui na nossa cidade, eh a gente não consegue competir no preço. O preço tá muito barato online, então só cinco produtos que a gente consegue competir. E existe eh demanda, não existe demanda comprovada dos cinco, tá?
Só uns três ali tem uma demanda comprovada. Dois, a gente vai ter que criar demanda, porque o nosso fornecedor acredita que tem muito potencial. Eles vendem muito no varejo físico e no online eles disseram que não vende nada.
Então a gente vai criar demanda para dois e três já tem demanda validada. Então a gente conseguiu descobrir quanto que cada um dos concorrentes estão faturando aqui no Mercado Livre. a gente conseguiu ver esse gráfico de pizza que deu toda a segurança que a gente precisava para saber que esse mercado, esse nicho, esse produto tem muita, muita, muita demanda já na internet aqui e a gente consegue competir se a gente tiver preço.
A ferramenta que a gente usou para descobrir esses dados, essas informações de vendas se chama Jun Pus. Inclusive, a Jun Pus é uma das patrocinadoras oficiais aqui do canal. A gente tá usando muito essa ferramenta J Pulse para tomar decisão baseado em dados pra gente ter mais certezas de se um produto vale a pena vender ou não.
E a Jun Pulse acabou de lançar uma nova funcionalidade que teria economizado muito meu tempo. Eu com certeza vou começar a usar a partir de agora. É aqui, ó, produtos dos fornecedores.
É uma ferramenta que você sobe o catálogo do seu fornecedor e ele já faz todo uma uma organização e uma análise mais rápida do catálogo. Então, por exemplo, vou abrir aqui um catálogo que eu testei. Então, ele já organiza aqui os dados do seu fornecedor e os produtos que ele tem.
Então, por exemplo, esse produto aqui, eu posso clicar nesse botão e ele já vai trazer análise do mercado, muito rápido, muito fácil, sem digitar nada. Então ele já tá mostrando alguns anúncios desse produto e o faturamento de cada anúncio. Então olha aqui, esse aqui eu já validei que esse produto tem demanda.
A gente realmente tá usando todos os dias aqui a Jumpuls nessa parte de análise de produtos. E se você também quer tomar a decisão baseado em dados, você pode testar as J Pulse de graça. Ela tem um plano gratuito que se você criar o pelo meu link, tá aqui na descrição, né?
Você vai poder fazer cinco pesquisas todos os meses de forma gratuita. Se você quer liberar para ter pesquisas mais limitadas, poder usar da forma como você quiser, você vai precisar de um plano pago e você pode usar o meu cupom para você ganhar um desconto no seu plano pago. Então vou deixar dois links aqui na descrição do vídeo, um link pro plano gratuito e um link já para você assinar o plano pago.
E outro acontecimento interessante com o outro fornecedor, no nicho de acessório pra moto, a gente comprou o produto do concorrente que mais estava vendendo ali na Shopee. E a gente tava analisando o Shopee, a gente comprou porque a gente tava achando estranho, tava barato demais, impossível de a gente competir. Mas aquele produto a gente sabe que tem muita demanda, muito giro, muitas vendas.
Aí a gente comprou e chegou aqui, a gente analisou e viu que era bem diferente do produto do nosso fornecedor. A gente também pegou, né, um pedido, uma amostra do nosso fornecedor. Então, meio que a gente tem que entrar a fundo, sabe?
Se a gente quer fazer um trabalho bem feito de análise de produtos, a gente tem que pegar na mão o produto nosso do nosso fornecedor. Talvez até pegar na mão o produto do concorrente. Daí a gente analisou e viu que era bem diferente, bem pior o do concorrente.
Aí a gente levou até o nosso fornecedor e pediu para ele: "Olha só, eh, tem como tu criar um produto pior? Tem como criar um produto de menos qualidade, mais barato pra gente? " Daí a gente vai conseguir também competir num produto barato, porque o teu produto eu tô vendo que é mais prêmium, tem muita qualidade e legal, vamos criar esse produto, vamos diferenciar ele no mercado, mas tem como a gente também ter o produto barato?
Porque eu tô vendo que muita gente tá querendo comprar o barato e tá gostando, muitas avaliações positivas. Então assim, foi uma sacada que a gente teve, só que o nosso fornecedor não aceitou, ele não aceita. Ele disse: "Não, é, não quero botar minha meu nome nisso.
Eu acredito que para essa finalidade não deveria ser essa qualidade. " Então assim, ele não aceitou. Daí a gente não, beleza, tudo bem.
Então vamos começar só com a qualidade alta. Talvez daqui uns meses a gente vendendo ali, a gente consiga convencer o fornecedor, talvez até botar a nossa marca própria, se a gente gostar daquele nicho, né? Então as coisas vão acontecendo com o futuro, mas a gente tem que começar de alguma forma.
Então, beleza, vou trabalhar com as limitações do meu fornecedor no início. Então, nesses dois casos que eu acabei de falar de exemplo, a gente viu que os produtos mais vendidos na internet são produtos de uma qualidade inferior. E a gente encontrou dois fornecedores aqui locais que eles focam na alta qualidade.
Só que a pessoa que pesquisa um produto hoje no Mercado Livre, na Shopee, a maioria, né, ele tá querendo o preço. Muito difícil, né, o cliente entender a diferença de qualidade de um anúncio para outro. Só se ele comprar os dois, aí ele vai comparar e vai ver.
Só que eles geralmente só vai comprar um, né? não vai conseguir entender a diferença da qualidade. Então, a gente vai ter que fazer esse trabalho aqui de deixar bem claro no anúncio, no vídeo, na imagem de capa, que esse nosso produto é uma qualidade muito superior aos outros que é encontrado no mercado.
Se a gente conseguir fazer esse trabalho bem feito, a gente vai conseguir vender mais caro. A gente vai ter que com certeza, botar ads para empurrar esse produto pras pessoas, pras pessoas, opa, legal, acho que vou pagar um pouquinho mais caro para ter algo melhor. Então é isso que a gente tem que conseguir trabalhar.
Mas a triste realidade é que produtos de baixo preço é o que domina hoje na internet, é o que o consumidor brasileiro, é a o que a maioria dos consumidores brasileiros estão comprando na internet hoje. Tem outro problema que a gente identificou nessa análise de produtos e nessa decisão de quais produtos a gente vai começar a vender. Tem outro grande problema.
A gente identificou que os produtos mais baratos, exemplo, eh, exemplo de preço, R$ 35, R$ 40, R$ 50, os esses produtos mais baratinhos são os que mais tem vendas. Então, a gente tem produto ali do nosso fornecedor de que a gente vai poder vender por 400 pila, tem outro que a gente pode montar um kit de 300 pila, só que a gente viu que mais tem quantidade de vendas são os produtos de 50, 40 pila. Daí, qual que é o problema que isso traz pra gente?
A gente vai querer participar, sabe? Qual que é o problema? Eh, a gente vai ter um lucro ali às vezes de R$ 5, vendendo um produto ali de 50 pila, um um lucro de R$ 7.
Às vezes, se for um produto de 30 pilas, a gente vai ter um lucro de R$ 3. Então, imagina, a gente recebe 200 pedidos para embalar e cada pedido que tu embala, tu vai ganhar só R$ 3 de lucro. Só que a gente tem um limite aqui da capacidade que a gente tem de tempo para embalar pedidos, né?
A gente tem um um funcionário hoje dedicado, ele tem um limite, ele não consegue embalar eh mais do que 100 pedidos numa manhã, ele não consegue. Talvez esses produtos baratinhos vai ser mais fácil de embalar, beleza? Mas sempre vai ter um limite.
Então o tempo que a gente tem disponível para embalar, talvez era melhor a gente dedicar produtos que dão mais lucro, que a gente consiga ali uns R$ 20 de lucro por pedido. Então isso também tem que pensar. Só que quando a gente tá começando, a gente também não pode negar, ah, não vou não não vou nem participar desse produto porque dá pouco lucro.
Mas às vezes é esse produto baratinho que vai ajudar a escalar a nossa conta, esquentar a nossa conta, conseguir várias vendas, vários pedidos, aumentar o faturamento. Às vezes é isso que vai ajudar também a melhorar o relacionamento com o nosso fornecedor. Beleza?
Faz parte do jogo a gente começar assim e depois quando a gente crescer a gente pode mandar pro full do Mercado Livre, pro full da Shopee e parar de embalar esses pedidos aí que só dão trabalho, dão pouco lucro. a gente vai continuar vendendo, só que deixa pro Mercado Livre para Chopimba pra gente. Então é assim que a gente tá planejando escalar a nossa pressão.
A gente começa trabalhando muito, ganhando pouco e depois vai ganhando mais escala, mais eficiência. Nesse assunto aí vem mais um problema, né, de vender produtos baratinhos, pelo menos na no Mercado Livre é um problema, porque a gente vai começar na logística dos Correios. Quando a gente for tentar vender um produto de 40 pila, possivelmente não vai ser frete grátis para as pessoas, vai ter o Correios ali por trás, não vai compensar o cliente comprar da gente quando a gente usa Correios.
E se a gente tivesse vendendo um produto acima de R$ 79, daí seria com frete grátis. Aí tanto faz ser correio, ser agência do Mercado Livre. A diferença vai ser o prazo de entrega, né?
A pessoa vai receber mais rápido pela agência do Mercado Livre do que pelos Correios. Então, se a gente vender produtos de frete grátis, a gente tem mais competitividade. Se a gente vender produtos abaixo de R$ 79, é mais difícil vender quem tá começando do zero.
Então, não adianta muito, eh, a gente ter um monte de produto baratinho para que, se a gente tá começando do absoluto zero, vai ser difícil vender. A gente tem que ter kits e produtos mais caros. Tem mais uma aposta que a gente tá fazendo que quem tá começando do zero, né, escolhendo produtos para vender, vai ter que apostar em algumas coisas que a gente acredita.
Então, esse ano vai ter Copa e a gente quer apostar em cores do nosso produto, variações de cores pra Copa do Mundo, né? No caso, o verde amarelo, que é a bandeira do Brasil. É, a gente vê que a maioria dos concorrentes só vendem preto, só a cor preta na internet.
Daí a gente viu que nosso fornecedor trabalha com várias outras cores, a gente quer apostar. Então, uma parte do nosso investimento vai ser para apostar no verde amarelo, que historicamente não tem venda quase, praticamente não tem venda, não tem anúncio do da cor verde amarelo, a gente vai ter que apostar. Então, eh, a gente acredita que assim a gente vai ter mais lucro, então a gente vai poder vender um um preço mais caro do que a cor preta.
Pro nosso fornecedor, tanto faz, se é preto, amarelo ou verde, interessa, o custo é o mesmo. Daí é uma oportunidade de a gente ganhar mais dinheiro e conseguir um produto mais lucrativo. Então, a gente vai fazer essa aposta.
Isso vai gerar aprendizados pra gente, né? Pra gente ver se vale realmente a pena criar um negócio do zero, uma oferta do zero, que nem o fornecedor pensou. Talvez tá ali a o grande potencial de ganhar bom dinheiro, né?
Nessas ideias que a gente tem. Outra aposta que a gente tá fazendo em relação a cores é que, como eu falei, né, a maioria das pessoas estão vendendo preto. Daí a gente já vai de cara, já de início, criar um anúncio que é mais interessante, que chama mais atenção pro cliente, que vai ter ali a bolinha da cor preta, da vermelha, da amarela, azul.
Então, a gente sabe que são cores que o nosso fornecedor vende muito ali por fora do do online, né? E a gente quer fazer um anúncio mais bonitinho, mais completo, né, que o cliente vai poder escolher outras cores. A gente sabe que as pessoas gostariam de ter outras cores, mas a maioria só compra o preto porque é o que tem, eh, o mais prático, o mais barato, enfim.
Só que a gente quer também atingir um outro público, uma pessoa, um público que se preocupa um pouco mais com a estética, que quer, quer uma, uma cor diferentinha. Então, o nosso anúncio vai ser diferente só por essa questão de ele ter as bolinhas e as variações, né? Então, é uma aposta que a gente tá fazendo.
A gente poderia botar todo o nosso dinheiro na cor preta, que é o que tá validado, mas a gente vai separar ali uns 20% para apostar em coisas diferentes. Então, por exemplo, se eu vou ter 100 unidades da cor preta, eu vou botar 10 unidades de cada cor, entendeu? Então essa é a aposta que a gente tá fazendo.
E analisando as vendas dessas cores no Mercado Livre, a gente viu que não tem vendas, praticamente não tem vendas, porque praticamente não tem ninguém vendendo. Na Shopee já tem mais, a gente viu que na Shopee é mais comum as pessoas comprarem cores diferentes. No Mercado Livre praticamente não tem, então a gente não entendeu por.
Então é uma oportunidade a gente tá oferecendo isso no Mercado Livre também. E eu vou te falar que a maioria das decisões que a gente tá fazendo e também pra gente conseguir fazer uma boa análise de produtos, só tá sendo possível porque a gente tá entrando mais a fundo no nicho que a gente tá entrando. Então a gente tá entrando no nicho de material de construção, a gente tá entrando no nicho de piscina, de caminhão, moto e um pouquinho de agro.
E eu não tenho piscina, eu não tenho moto, eu não tenho caminhão, é, eu nunca construí nada, né? Então é engraçado porque a gente é eligo, a gente é totalmente eligo nos nichos que a gente tá entrando. Se você se identifica com isso também, comenta aqui, fala para mim aqui no comentário o nicho que você tá entrando e se você tá nessa situação.
Mas a questão é, a gente anda com passos mais devagar quando a gente é leigo no nicho que a gente tá entrando. Que bom que a gente tá fazendo uma parceria tão legal com os nossos fornecedores, eles estão acreditando no nosso potencial de vendas. O nosso fornecedor tá nos ensinando, tá nos explicando como é que funciona o nicho dele, como é que funciona os produtos, como é que funciona o comportamento do cliente dele.
Então, a gente tá conseguindo, com a ajuda do fornecedor, fazer uma análise melhor e tomar decisões melhores. Então, já são três meses entrando a fundo nesses nichos, estudando esses produtos. Hoje eu já não me sinto mais leigo, hoje eu já me sinto um pouquinho mais especialista nesse nicho, um pouquinho mais inteligente.
Então essa é a triste realidade, né? A gente vai ter que entrar a fundo nos nichos que a gente tá entrando, nos produtos que a gente tá querendo investir, né? A gente vai ter que ficar um pouco especialista.
Daqui a pouco, quando a gente realmente começar a vender, vai vir as dúvidas dos clientes e a gente vai ter que saber responder rápido. Tem ali três horinhas, 2 horas para responder pro Mercado Livershop ficar feliz com a nossa resposta. Bom, então o que que vai acontecer nos próximos passos aqui da nossa realidade, na nossa empresa?
Essa semana, espero até que hoje a gente faça o primeiro pedido nos dois fornecedores que a gente tá negociando. A gente tem que fazer essa aposta, essa decisão. Possivelmente a gente vai investir uns R$ 20.
000 no primeiro pedido. Acho que vai ser uns R 15. 000 em um fornecedor e só R 5.
000 no outro. E com certeza, né, com o andar, a evolução da nossa empresa, eu vou começar a ter várias várias novas aprendizados e desafios para contar aqui para ti aqui no YouTube. Então se você quer ficar por dentro de tudo isso, segue aqui o canal e acompanha a série de vídeos, a playlist que eu criei que se chama Missão 100K.
O meu objetivo aqui junto com o meu sócio Michael é a gente conseguir criar essa nova empresa vendendo no Mercado Livre, na Shopee na Amazon, conseguir chegar a R$ 100. 000 R$ 1. 000 eh de faturamento mensal nesse ano.
Então, a gente tá atrasado porque já estamos ali agora em março, né? E a gente não fez nem a primeira venda, nem o primeiro pedido, a gente tá atrasado, mas a gente ainda acredita que a gente vai conseguir esse ano chegar 100. 000 de faturamento.
Não é uma meta tão grande, tão difícil, tá? Muitas pessoas conseguem atingir esse faturamento. O difícil, o que que é?
Tem uma boa lucratividade, né? Por isso o título desse desse vídeo tem a palavra lucrativo, porque é o difícil é ter lucro. Conseguir faturamento é muito fácil, difícil é ter lucro.
Então te espero nos próximos vídeos para você continuar me acompanhando e eu te convido de novo para você participar aqui dos comentários que eu adoro quando vocês trazem a realidade de vocês, as dores de vocês e também ajuda outras pessoas aqui dos comentários que estão com dúvidas também, estão passando por uma mesma dor que você já passou, participa então aqui da nossa comunidade de empreendedores que também querem ganhar dinheiro com ecobras. Grande abraço e até o próximo vídeo.
