Você tem um sonho claro, sabe exatamente o quanto quer ganhar e como seria sua vida e como faria diferente se o dinheiro não fosse o problema. E mesmo assim você não faz as ligações que deveria ter feito essa semana, nem ontem, nem na semana passada. Antes de você achar que você é preguiçoso, para, porque o problema não é a preguiça.
Preguiça é uma palavra simples para explicar um problema absurdamente complexo. E quando você fica preso nessa etiqueta, você não resolve o que está travando de verdade. Mas [música] hoje eu vou te mostrar o que está acontecendo, o que realmente quebra esse ciclo e qual é a melhor estratégia para você.
Não só bater todas as suas metas, como também tirar essas ideias da sua cabeça e transformar ela em realidade. E o que que tá acontecendo de verdade? Existe uma pesquisa na Universidade de Calgar que descobriu algo que vai fazer sentido para você na hora que você ou ver.
80% das pessoas que se consideram altamente ambiciosa procrastinam nas ações que mais importa para seus objetivos. 80%. [música] Pensa no que que isso significa.
Não é que ambiciosos são preguiçosos, é que a ambição e a execução, sem o elemento certo no meio se repete. Você pode ter um sonho grande e ao mesmo tempo, evitar sistematicamente as ações que vão te levar até isso. E o pior, sem entender porque isso acontece, você vai continuar achando que o problema é a disciplina, [música] a força de vontade ou cará.
E não é nenhum dos três. Muito importante. O que eu vou te explicar nesse vídeo tem elementos de neurociência, comportamento humano e construção de hábitos.
Se você tem um amigo que tem uma ideia merabolante de construir um negócio bilionário e nunca começa a fazer nada, manda esse vídeo para ele. Se você tem um time de vendas que jura que vai bater meta, que vai ligar, que vai executar e no meio do mês os caras simplesmente parece que murcham e perdem completamente a sua energia, manda esse vídeo pro teu time e mais pede um resumo, porque hoje eu vou decompor e te mostrar exatamente quais são os comportamentos que estão te sabotando, por que eles acontecem e o mais importante de tudo, como é que você constrói um sistema para não sofrer mais com isso. Antes de eu avançar, eu tenho dois avisos importantes.
Primeiro aviso, meu time falou que a maior parte das pessoas que acompanham o conteúdo aqui do canal não são inscritos. Por isso, cara, já deixa sua curtida, clica no sininho, assim você não perde nenhum conteúdo quando eu lançar. Isso ajuda a gente a chegar em mais pessoas.
E também informa pro algoritmo do YouTube que esse é um conteúdo relevante que vale a pena assistir. Segunda vez importante, na maior parte das vezes a gente gasta muito tempo se preparando, planejando e eu vou explicar como é que esse comportamento acontece no teu cérebro, mas talvez usar modelos prontos que você pode copiar e colar vão te ajudar a ter mais resultado em menos tempo. Eu criei um negócio chamado Lord of Sal que custa R$ 97.
Exatamente, R$ 97. Nele é um desafio onde você constrói toda a tua máquina de vendas com os modelos que eu usei aqui na Grove Machine para ano passado fechar R$ 58 milhõesais em novos contratos. Eu tô fixando o Lord ofes no primeiro comentário desse vídeo.
Clica nele, se inscreve. Essa pode ser a primeira ação que você vai fazer para não ficar procrastinando dando desculpa. Se você quer montar um negócio, você quer ser um vendedor que bate meta com facilidade, lá dentro eu vou te ajudar em três aulas ao vivo, grupo de WhatsApp, inteligência artificial e modelos prontos que você já aplica no teu negócio hoje e vai conquistar de 5 a 50 clientes nos próximos 20 dias.
O que está acontecendo é um conflito entre dois sistemas no seu cérebro que t objetivos completamente opostos. Primeiro sistema, adora planejar. Quando você imagina um negócio faturando 100 milhões, a sua meta, tua conta bancária, o carro novo, ele fica hiper empolgado.
Quando você visualiza aquela reunião de fechamento, Pix caindo, meta sendo batida, você sendo reconhecido pelo teu time como sendo campeão de vendas, tudo isso te empolga absurdamente. E esse sistema acente. Você sente um prazer real, como se você estivesse já vivendo aquele momento, como você estivesse lá satisfação real, você sente um prazer real, como se já tivesse vivendo aquele momento.
Satisfação real do papel na real. Seu cérebro experimenta o sucesso como se ele já fosse realidade. Na verdade, você pode sentir na tua própria pele.
O segundo sistema existe para te manter vivo. E ele lê qualquer ação com risco de rejeição como uma ameaça. Ligar para um lead novo, ameaça.
Publicar o primeiro conteúdo nas redes sociais, ameaça. Pedir um fechamento durante uma reunião comercial, ameaça. Esse sistema é o mais primitivo e o mais rápido.
E na guerra entre os dois sistemas, esse sistema é mais primitivo e mais rápido. Na guerra entre os dois sistemas, geralmente ele vence. O resultado é o padrão que você já reconhece a você mesmo.
Horas planejando estratégia sofisticada, mais semanas evitando a primeira ação concreta, consumindo dezenas de horas de conteúdo sobre como vender mais, como empreender ou como fazer qualquer coisa, mas não dedica duas horas semanais para fazer uma execução real, sabe exatamente o que precisa fazer e mesmo assim não está fazendo. >> Tudo errado. Tudo errado.
>> Você não está sendo contraditório. Você está sendo humano sem um sistema. Existem três armadilhas que mantém você preso nisso.
Na verdade, eu vou te contar exatamente como é que eu fiz para hackear essas armadilhas e tirar férias e Maldivas, trabalhando apenas 10 dias para isso. E detalhe, não tirei nenhum centavo do meu bolso para ir para Maldíves. E até para você entender melhor esse sistema, veja essa foto agora.
Esse resorte se chama mcheif favaru e ele fica maldito. [música][canto] [música] [canto] Vou te falar não que não tenha dado trabalho bater a meta de 60k para vir para Maldivas, mas se liga nesse visual. [música] [canto] perly [canto] [música][canto] you got my for you now there something more [música] you don't want you [música] [música] [música] >> Eu fiz um desafio para mim durante uma live ao vivo.
Eu falei, vou nos próximos 10 dias vender dinheiro suficiente para tirar férias e maldivas e criei um plano completo de como fazer isso, justamente hackeando essas três armadilhas. Quando a gente fala sobre vender mais, você vai pensar em ligar, prospectar, correr atrás, tomar não, tudo isso é cansativo. Agora, quando eu falo sobre tirar férias e maldivos, o teu cérebro ama.
Por quê? Porque ele produz dopamina e na verdade você já tá se vendo nesse momento. Quais são as armadilhas que te sabotam e não te deixam nesse momento tirar férias e maldivías?
Armadilha número um, planejamento como substituição da ação. Essa é a mais traçoeira. Por quê?
parece produtivo. Você passa duas horas desenvolvendo uma estratégia, reorganizando metas, desenhando funil ou construindo uma planilha de projeção financeira e sente até que progrediu, mas não saiu do lugar. O planejamento ativa os mesmos circuitos neurais da realização pro teu cérebro, quando você planeja, é como se você já tivesse fazendo.
Então o planejamento te dá prazer real, só que sem o risco de você fracassar. Se o prazer sem risco, vicia mais rápido. Por quê?
O cérebro nunca precisa enfrentar o desconforto da execução. Eu conheço diversos vendedores que desenham exatamente tudo que precisa fazer para bater meta, mas na hora de pegar na porcaria do telefone, o vendedor simplesmente não pega. E aí que isso acontece?
Passa o mês inteiro dizendo que tá faltando lead no lugar de simplesmente executar uma ação, que é mandar um e-mail, fazer uma ligação, fazer um WhatsApp, cria uma apresentação de 47 slides, prepara pit, prepara oferta, prepara tudo, mas na hora de fazer a ligação não sai. Investe grana, investe dinheiro, investe tempo. Às vezes até contrata ferramenta que não precisava, mas simplesmente não vê o resultado acontecer.
Todo o planejamento virou lixo. O aprendizado que ele precisava linha de fazer uma ligação, uma reunião com o cliente. Não, no 10o mês de planejamento.
Armadilha número dois, perfeccionismo como proteção contra julgamento. Muita gente tem medo de como vai ser julgado. E aí que acontece?
Perfeccionismo não é alta exigência. Perfeccionismo é boicote disfaçado de alta exigência. Quem tem padrões alto executam mesmo com imperfeição.
Quem tem perfeccionismo não executa enquanto não estiver perfeito. Sabe o que acontece? Significa que você nunca vai começar.
A lógica é simples. Se você não executa, não pode ser julgado. Plano perfeito da sua cabeça continua perfeito, porque ele nunca encarou a realidade.
A competência que você quer alcançar só existe do outro lado da incompetência inicial que você tá evitando nesse momento. Todo especialista que você admira começou executando mal e ajustando no meio do caminho. Armadilha número três, motivação variável como motor de execução.
Você espera, está motivado para agir. Na semana que a motivação aparece, você executa com intensidade total. Tomou o primeiro, não.
Se frustrou, o que que você faz? Você pausa, você paralisa. Aí sabe o que acontece?
Na semana que você não tá motivado, você simplesmente não executa. E o resultado é uma execução irregular, que nunca cria um momento. Motivação é combustível.
Combustível simplesmente chega um momento que acaba. Você não pode construir uma alta performance e ser um batedor de meta, dependendo de estar com vontade. O que mantém o sistema funcionando quando a motivação cai não é a motivação, é o processo, é a estrutura, é o sistema, é a repetição.
Agora eu vou te dar os quatro princípios que vão substituir a motivação por um sistema. No início desse vídeo eu estava contando a história de como eu fui para Maldivas. Inclusive, apareceu umas cenas aqui bem bonitas de Maldivas, que é um lugar maravilhoso.
Inclusive, te aconselho aí. Eu usei esses quatro sistemas para ir para Maldivas e eu vou te explicar como é que eu fui. Tava no meio de uma live e eu falei: "Galera, o que que é difícil fazer?
" O pessoal falou tirar férias. Perguntei onde que a gente viu tirar férias. O pessoal falou maldivos.
Eu fui lá, falei: "Vocês querem saber? Eu vou prospectar e vender dinheiro suficiente para tirar férias [música] e Maldivos". Cara, eu tô hackeando o meu comportamento com essa afirmação.
Por primeiro, gente, pensa comigo. Eu vendo máquina de vendas, eu vendo aumento de receita, aumento de faturamento. Quando eu assumo um compromisso público, tirar férias e Maldivas, o que que acontece comigo se eu não for para [música] Maldívia?
Fraude. Conta historinha, mais um guru de internet. Segundo ponto, eu coloquei uma visão clara de para onde eu queria ir e o por que eu faria esse esforço maior.
É como se eu tivesse negociando com o meu cérebro que quer economizar energia, falando: "Cara, vale a pena fazer esse esforço porque você vai ter esse retorno aqui. " Acabou a live, fiquei com medo, falei: "Cara, por que que eu fiz isso? Não deveria fazer".
Mas eu pensei, cara, eu sei automatizar as coisas. Que que eu fiz? Eu executei imediatamente.
Fiz um filtro no Nikedin, empresa com mais de 100 vendedores, que cresceu mais de 25% dos últimos 12 meses. Ao fazer esse filtro, eu fui atrás de donos de empresa, líderes de RH e líderes comerciais. [música] Automatizei a mensagem.
Simples para 900 pessoas que é olá, primeiro nome, diz uma coisa. Você dá treinamento de vendas? Se sim, quem é a pessoa responsável?
24 horas disparando 900 mensagens, recebi 90 respostas. Das 90 respostas, avancei com 45 conversas. 45 conversas viraram 10 reuniões.
10 reuniões viraram 10 propostas. Das 10 propostas, eu fechei quatro vendas, cada uma de R$ 15. 000.
No final de 10 dias, eu [música] tinha R$ 60. 000 e vendidos. Agora vamos entender qual foi o sistema que eu usei e quais são os quatro princípios que você vai aplicar em você agora para ou criar o seu negócio ou bater qualquer meta de vendas que você tem.
Princípio número um, ação mínima viável, não plano grandioso. Em vez de você estruturar toda a estratégia comercial, decida algo simples. Eu vou fazer cinco contatos de prospecção hoje de nove ao meio-dia.
Simples, concreto e executável. Você aprende mais com cinco ligações reais do que com planejamento infinito que nunca vira nada. Ou seja, apenas teoria que simplesmente não se converte em realidade.
Princípio número dois, hora fixa, não motivação variável. Cria bloqueios na sua agenda para construir o hábito de desse horário a esse horário. Toda segunda eu vou prospectar.
Você não vai depender do humor. Você tem um sistema que com o tempo vai virar automático. Princípio número três, estrutura externa supera o que a disciplina não sustenta.
Quando você precisa reportar resultado para alguém, seu comportamento muda automaticamente. Olha, eu vou te falar, eu queria muito ir para Maldivas, muito, muito, muito, muito, muito, mas o fato de eu ter assumido um compromisso público dizendo que eu iria em Maldivas nos próximos 10 dias me fez executar que nem um maluco. Eu fiquei absurdamente preocupado por, cara, se no final dos 10 dias eu não tenho grana para Maldivas, que que acontece comigo?
Dá até um arrepio. Você é louco. Você precisa achar um grupo de suporte.
Pode ser um mentor, pode ser um parceiro, mas é alguém que a gente chama de accountability, onde você vai prestar conta. Por qu você tá no teu plano aí sonhando, até mesmo com a tua meta, você fica assim: "Ah, eu quero, mas se não acontecer, tá tudo bem. Ah, eu não consegui, mas foi economia.
Ah, eu não consegui, mas foi tal coisa". Cara, quando você tá prestando conta para alguém, é como se você tivesse um chefe e automaticamente o seu comportamento social muda. Para mim, ó, três lugares para você fazer esse accountability.
Número um, assume um compromisso público. Pode ser com a tua família, pode ser com os teus colegas de trabalho, mas com pessoas que a opinião para você é importante. Número dois, acha um mentor.
Você pode prospectar alguém que você acha relevante, que você gostaria que te mentorasse, mas alguém que você admira, alguém que você não quer passar vergonha. Número três, pega alguém que você gosta de verdade. Pode ser marido, pode ser esposa, pode ser filho, pode ser pai, pode ser mãe, alguém que para você é importante.
Usa um desses três para você prestar conta. Agora é importante, prestar conta todo dia. Que que você fez hoje?
Que que você não fez? e pede pra pessoa falar assim: "Olha, eu preciso que você não seja bonzinho comigo. Eu quero que você seja duro.
Se eu não fizer, eu quero que você me dê esse feedback". Consequência social é um dos maiores motivadores e um dos mais fortes. Princípio quatro, feedback é rápido, mata planejamento fantasma.
Testa hoje, ajusta amanhã. Receba retorno do mercado nas próximas 24, 48 horas. Feedback rápido, te mantém em constante adaptação e mudança rápida.
Faz com que você não fique viajando com que tudo vai ser perfeito. Se isso tá fazendo sentido, cara, se você ainda não deu o seu like, não se inscreveu no canal, esse é o momento de você fazer. Isso ajuda a gente a chegar em mais pessoas.
Eu tenho certeza que você tem um vendedor, um empreendedor, alguém que precisa ver esse conteúdo. Então se você não mandou ainda, manda agora. Você viu que o gerou valor para você?
Você ficou até aqui. Agora para você que é empresário, que é líder no setor comercial, talvez você trabalhe numa área comercial, que que eu vi em centenas de operações? a gente viu um padrão muito claro.
Quando o resultado não vem, o problema geralmente não é estratégia, não é produto, não é mercado, é ausência de processo de execução. Que que acontece quando eu coloco uma estrutura em cima das pessoas, ou seja, que não depende da boa vontade, da vontade [música] diária, da motivação, a gente traz resultado. Meta diária, clara, ferramenta de execução e grupo de accountability muda jogo, mas num nível que você não consegue nem imaginar.
O comportamento muda já na primeira semana, não precisa de muito tempo, não. Isso prova uma única coisa. O problema nunca foi a pessoa, nunca foi a economia, o problema nunca foi o mercado, foi ausência de um sistema.
Os próximos três passos são para você executar nos próximos 7 dias. Então eu não vou te dar um plano de 90 dias de como é que você muda a realidade de vendas do teu setor comercial ou a sua realidade de vendas. Eu vou te dar um plano prático.
Plano longo é outra forma de adiar. Aqui está o que você vai fazer nos próximos 7 dias. Passo um, defina uma ação mínima viável.
Você vai fazer agora. Acabou esse vídeo aqui, você vai executar uma só. Eu vou entrar em contato com cinco potenciais [música] clientes por dia.
Eu vou entrar em contato com clientes que eu perdi nos últimos 12 meses. Contato real, pessoa real, resultado mensurável. Que você consiga medir se deu certo ou não.
Passo dois, bloqueie um horário fixo no seu calendário. Trate como uma reunião que não pode ser cancelada. Esse horário pode ser seu horário de prospecção, pode ser o horário de mandar WhatsApp, mandar e-mail.
É isso que você tem que fazer, uma reunião com o seu futuro. Passo três, encontre alguém para você reportar resultado. Esse alguém pode ser, como eu falei, qualquer pessoa, mas o importante é que todos os dias, no final você vai contar o que você fez, o que você vai fazer no próximo dia.
Essa estrutura externa separa a intenção da execução. Você não é preguiçoso, está operando sem sistema num contexto que existe sistema. A diferença entre ambição que vira resultado e ambição que vira frustração, não é a tua força de vontade, nem a tua motivação, é a estrutura.
Define ações mínimas, bloqueia o horário, cria accountability, faz isso por [música] 7 dias e depois volta aqui e me conta nos comentários. Eu tenho certeza que você vai ver uma mudança de resultado que você nem imagina ser possível fazer. Agora me conta qual ação que você tá evitando há mais tempo.
Eu fico por aqui, mas eu te vejo no próximo vídeo. Até lá. M.
