Entrevista Evandro

de l no Brasil e principalmente orientar o trade ou seja orientar o bar e restaurante orientar a loja física orientar as pessoas que atuam com evento de como posicionar e atuar com a categoria de vir lá né porque ã nós que estamos aqui da indústria h mais tempo a gente e a gente tem um formato de venda que é é off trade e a lata na gôndula do supermercado quando ela é abandonada a gente sabe que não roda que e e só para finalizar depois já te passo a palavra então a ideia da nós estamos

fazendo um diagnóstico de mercado tá conversando com os principais players hoje no mercado falei com Pão de Açúcar tô falando com redes pequenas especializadas bares restaurantes eventos quem atua com eventos tá e a ideia tá agora é buscar essa entrevista com vocês vocês estão eh num nível de crescimento bem bacana E eu vi que cara que vocês posicionaram em eventos muito grandes aí no Nordeste e eu quero esse lado né da gente explorar né A questão H do eh de boas práticas e também contexto de mercado em relação então Evandro queria que tu falasse Como

tá o o hoje o volume né de comercialização de vinha em lata Tá e e e hoje como tu tá descrevendo como tu descreveria hoje o mercado essa categoria no no mercado brasileiro Ok bom Vamos lá eh primeiro que é uma eh é uma embalagem eh bastante recente ela é usual em outras regiões do mundo mas no Brasil eh estamos falando de 5 anos aí de de atuação né então acho que o que tu falou mesmo o aprendizado eh na nossa visão ela passa pelos locais ideais de consumo então a gente pensou ao menos eu

falo das nossas eh da nossa realidade que esse produto ele tivesse uma adesão um pouco mais rápida eh em eventos Apesar que tu nos enxerga muito em eventos e aí está tá o nosso nosso investimento para que isso aconteça né Eh mas ele ainda é um pouco incipiente né ele ele acontece no nos eventos eh mas poderia ter uma velocidade maior acho que tem uma questão de das pessoas saberem como lidar eh eh a lata tem que usar uma taça não se S confortável em Tomar direto talvez eh voltar a explorar a ideia de que

e já existiu lá no passado as Baby com canudinho talvez tem que voltar uma modinha aí para ajudar a desmistificar essa presença da lata eh um outro canal que ele tem que ele tá muito Eh judiado vamos eh o autosserviço ele o autosserviço não aprendeu a lidar com esse produto e nem a indústria conseguiu ensinar esse esse e canal aab a trabalhar primeira coisa que acontece quando alguém nos oportuniza a ter lata ele vai ser colocado lá no rodapé no rodapé da prateleira porque uma questão de preço predicação uma lata abaixo de 20 vai est

junto com os produtos abaixo de 20 então ele já nasce morto nós temos até bons exemplos a serem citados de bons autosserviços hoje eu diria que talvez uma das redes brasileiras que mais vende lata se chama Nordestão fica lá em Natal e esses caras para nós é o principal cliente da empresa off trade agora Ele viveu esse produto ele ele comprou a ideia ele encava o produto ele permitia que a gente degustasse ele dava um local de destaque dentro da da prateleira não simplesmente colocando ele lá no rodapé Por uma questão de preço Então acho

que quando esse canal compra ideia também ajuda a executar via de regra a gente vai vai apresentar esse produto para algum outro o outro off ele diz assim cara nem me fala de lata eu vou cadastrar teu frante mas nem me fala de lata que eu já tive traumas méritos Evandro tu consegue abrir uma porta coms pra gente fazer entrevista talvez com o comprador com o pessoal do Nordestão ou alguém né pra gente a gente fez cupom de Açúcar tá E foi bem bacana com o Henrique né mas seria interessante o o pone açúcar ele

não tem um uma ele fez um um trabalho forte né enfim disposição etc e tal mas não não foi tão bem ele tá meio calejar não eh ele ele posicionou bem etc mas ele fez no no no na última linha ele falou olha Ah ele colocou legal não tá legal vale a pena não vale a pena dar tanta exposição etc e ele ele bate muito no no na precificação no no no preço aí é aí eu concordo T vez com eles porque eh nós temos um mantra de de de de de preço então a gente

fez uma eh uma leitura desse mercado Então hoje a gente pensa que o nosso produto ele vai ter adesão até 14,90 eh então aonde ele que acontece lá o Nordestão roda bem porque viabilizamos através de de acordo de toda a natureza de sacrifício de margem para que esse produto nunca passe ele fique aí 1,90 eh fou e volta em meia ele mesmo um 11,90 10,90 ele ele passeia nesses preço Então a nossa visão e ela tá em equilíbrio com a proporcionalidade dentro da nossa quando eu comparo versus minha garrafa de 750 tá acho que tem

que ter essa e e e e e essa equidistância né não posso descompassar achar que essa lata no varejo vale a 20 se depois eu vendo o meu 750 32 Então essa conta ela não pode est descompassada via de regra o que ho a gente escuta sim é uma questão de valor absoluto tá eu acho que as latas eh quando nós passam claro uma estrutura P de Açúcar ela é uma estrutura cara então de fato tudo lá muito mais caro mas uma lata que com o valor absoluto ultrapasse a a r$ 2 elas vão sofrer

muito uma outra questão é o perfil do líquido que tá ali dentro acho que também tem nós volta e meia nos debater nós debatemos o assunto e o Quais são os próximos itens a serem lançados e já ficou com senso a gente vai querer lançar um Rosé e estilo jovial menos pressão que você não sinta aquele vai ser talvez 05 de de de pressão só para deixar a lata Format e quando abrir dela um estalinho vinho ver mas não frisante sim e um branco mas sempre tendendo a ter menos álcool acho que a nossa visão

a minha em especial eh que é consenso entre nós aqui que a palatabilidade que determina então colocar ali vinhos tintos eh vinhos estruturados não fazem muito sentido paraa laca tá porque e quase sempre aí eu faço a minha defesa junto ao comprador quando eu vou tentar defender essa lata para que ela seja cada ó o sucesso desse produto tá na palatabilidade meu produto tem 7% de álcool eu tiro essa lata da mesa ou seja eu levo essa lata pra beira da piscina para qualquer momento descompromissado eu não induzo que ele com que ele pare para

almoçar com ele quando ele faz a refeição ele faz conta quando ele faz a refeição el Tom Eu tô tomando uma lata tirando uma conveniência de um hotel de de de desses locais especiais aonde pequenas porções fazem sentido né mas comprar uma lata de R 20 levar para casa el cara vezes 360 esse líquido vale R 60 sim aí vem a pergunta nós nós não temos líquidos que diríamos que a garrafa por exemplo do frisante vocês vend quanto númer deção r 32,90 o posicionamento Sim ela teria que ter três latos uma garrafa é exatamente quando

quando essa quando essa acontece quando eu consigo manter esse equilíbrio ele anda tá em relação a produto tu falou de estilo de produto agora tendência vinho low álcool menos frisante né com menos e pressão menos atmosfera ah eh O que que tu vê hoje porque a gente tem o tranquilo e carbonatado hoje Qual 8020 de vocês em relação a às vendas tá aí nós eh todos eles tudo que é lata É carbonatada tá é tudo é é FR porque hoje nós só ativamos na lata os frisantes então o projeto pro ano que vem é sim

é um é um desejo nosso interno comercial dos sócios é que se tenha um vinho tranquilo na nessa lata mas assim mas indo pra linha mais e branco rosê mais joviais tudo que for jovial Branco rosê e nada que ultrapasse a 10 10,5 de álcool mesmo sendo vinhos vinhos finos tá eh a nossa visão é que eh E se eu levar muito estrutura para lata a a a a conta ela vai acabar acontecendo né Essa equidistância Poxa eu tenho um chardonnet de 12,5 beleza ele vai ser gastronômico aí aí a conta acontece vezes três ele

vai dizer Ah mas então talvez não vale o que tá dentro Eu tenho o mundo por r$ 0 por R 45 eu tenho muito coisas melhores talvez do que do que a lá Ótimo então então ã ã e e qual a as oportunidades hoje que tu vê em relação a a a ao vir lá né em relação aos diferentes tip níve eh tipos de canais Eu Sei n nós a nós temos boas histórias para contar em cada um dos canais que nós nós estamos numa fase de expansão Então você aí em São Paulo vai começar

a ver mais a marca rio vale nós conseguimos fechar uma uma parceria com um distribuidor que tem um uma característica de um trade então isso vai ajudar quem for Pro litoral vai começar a enxergar rio vale aí em São Paulo isso começa a nos colocar num outro patamar eu vejo que para nós é questão de distribuição nós capacidade de colocar o produto nos locais eh temos histórias complicadas para contar para corrigir mas eu tenho bastante histórias boas para contar então quando a gente consegue ter aderência o produto performa eu julgo precificação que nós temos essa

questão muito clara de ter um produto justo no ponto de venda eh palatabilidade então a gente não abre mão de ter produto leve fresco jovial e quando a gente avança distribuição a coisa Ana então ten um outro bom Case você vai lá para Maceió em o palato que é uma outra casa muito bem posicionada Vent em popa e menos volume absoluto porque são duas unidades só uma capital diferente tá mas aonde a gente anda Aonde esse produto avança Petrolina o epicentro aqui já tá Mais maduro as pessoas tomam com mais facilidade o clima ajuda 100%

do ano é quente tá mas temos assim boas frentes de trabalho que a gente acredita que eh nós vamos dar um salto muito grande a partir do ano que vem por conta de distribuição esse produto precisa de distribuição é hoje por exemplo do do do do qual o percentual hoje do total de frisante comercializado que vai na lata e na garrafa ele ele é pequeno eh menos de 10% é que eu tenho muita marca eu tenho da lá da linha rio vale eu diria que el chega já a uns 10% que é a principal marca

Nossa em volume absoluto é menos porque eu tenho muita marca que eu produzo que eu não tenho l s sim própria mas mas vamos falar de Rio Val assim né 10% 10% do volume já é lá é legal né e e é bom porque ele é um complemento de de de de linha né ele ajuda a garrafa e a garrafa ajuda a lata exato Exatamente porque são momentos diferente diferente sim nós queremos e vai ter primeiro cativar a pessoa pelo pelo líquido e aí ele escolhe o o estilo da da embalagem a a qual ele

quer consumir é e falando mais um pouquinho sobre líquido o o perfil do produto leve gasificado e e e e o residual de Açúcar né certo então nós sa na no estilo moscatel 7% em álcool Obrigatoriamente ele vai ter em torno de 20 a 25 g de açúcar por litro natural e nós trabalhamos ele com 32 porque depende da da do equilíbrio de de degustação antes do do invase né Eh mas é basicamente 28 A 32 g de açúcar por l e basicamente açúcar natural então isso também dá eu tenho uma outra Praça que onde

o produto é muito bem aceito são luí do Maranhão Acho que ali talvez tenha uma pessoa entusiasta da lata já que tu quer fazer fazer algumas entrevistas vou vou te indicar falar com a Fran a Fran é uma entusiasta da marca e essa ela tem um comportamento de eh de fomento ela onde for passear ela vai pra praia ela leva uma lata junto e ela vive E e essa coisa da da embalagem Então ela fotografa ela ela autopromove muito a lato acho que é uma pessoa legal de você conversar ent is a gente vai né

a gente formaliza um um comunicado para ela que é um né que a gente tem aqui um comunicado que que é do da B né enfim que é projeto vadelata e e o grupo venda mais vinho que a gente tá desenvolvendo né um negócio formal para ela mostrar e ver porque a ideia disso tudo é a gente desenvolver depois o manual de boas práticas para daí a gente criar um mini EAD pra gente qualificar os canais a melhor gerir a lata eu diria o seguinte Resumindo tudo A Essência a captação nós precisamos vender essa embalagem

o consumidor ainda não compra poucas as pessoas saem de casa para ir pro supermercado uma delicate ele é um produto de oportunidade se ele for estimulado da forma correta ele vai vender então não existe um quem tem preconceito é o comprador porque ele já se enrolou em algum momento que ele comprou Depois teve que queimar produto teve que fazer um alguma desova né mas via de regra eh esse produto ainda tem que ser vendido vendido ou seja se ele não for exposto com preço correto que é importante mas se não tiver numa posição de destaque

mínima dentro do olhar dentro do cardápio dentro da ele não vai ainda não existe um um aspiracional vou com pouquíssimas pessoas eh eh saem de casa para comprar lata então vamos lá vamos boas práticas por canais a gente já falou do do autosserviço é o quê exposição e e é é junto a é junto a categoria de vinhos né onde você aqui a melhor opção ah junto à categoria de vinos o que falta pro autosserviço ele se convencer que ele ele vai precisar criar uma categoria se ele quiser vender se ele quiser ter chances de

que essa que alguma marca performa ele tem eu sempre Esso eu não não quero ficar sozinho compre dois três quatro pares aí de de de marcas para que você tenha uma categoria você cria um espaço uma categoria mas eu diria eh que e essa essência de estar vendendo o produto é em todas seja se eu levar se eu não tiver ele em destaque na no cardápio se eu se eu garçom não ofertar esse produto talvez como uma novidade uma prioridade ele não vai acontecer então o resumo é para todos os canais é a indústria mas

a tem que que quem se quem adere a esse projeto tem que vender o produto isso então tem que trabalhar tem que trabalhar a a quando eu falo aqui a exposição no nos olhos é Supermercado na delicatess é a mesma coisa e o o restaurante é abrir a carta tem um local de destaque eh já que ele já que ele se dispôs a trabalhar com um produto diferente que ao menos ele dê oportunidade de produto vingar sem apresentação não vai ISO Tá beleza então eu acho que é é gestão da categoria em todos os canais

no autosserviço é est junto na na glândula de vinhos h eu queria te fazer uma pergunta né Porque hoje a gente tem um crescimento do do do R to drink néio com menos álcool os coquis etc certo ã tu acha que a gente tem que posicionar junto a deles ou ficar lá no vinho minha opinião ficar junto ao vinho porque essa categoria do dos drinks ela tá mais pros alcoólic Em algum momento Elas podem até se encontrar mas eu acho que é uma confusão que os drinks são muito mais baratos Então vai ter uma vai

ter uma percepção errada de de valor de produto boa É isso aí cara é a gente tá muito Ah tem que colocar o o vinho o frisante e o espumante junto a a os rtd E aí cara tu vai tu vai cannabiz porque eles estão um preço muito mais baixo eles são 8909 os mais caros R 10 vamos lá eles ficam todos abaixo de 10 e nós e e as latas ficam quase todas acima de 20 então o comparativo fica ingrato é E aí a questão né no autosserviço refrigerado ah a questão da dose na

lata junto com coquil e etc então Ach nós estamos fazendo um trabalho de conscientização para distribuidores que fazem drink de poder utilizar ele como insumo como insumo porque ele ele dá eh controle né ou seja o cara deixa de fazer um um drink eh eh um drin a partir de um certa hora da noite porque ele não quer abrir um espumante e nós internamente trabalhamos muito nos nossos eventos a ideia de utilizar o frizzante eh para criação de drinks ele tem uma palatabilidade bem interessante por baixa o teur alcoólico ele não não deixa o drink

pesado é um drink Pronto né É então vida de regra quase uma latinha para fazer um drink tá o álcool ele corrige ele corrige naquilo que ele precisa ele não tem excesso ele não tem o excesso de álcool não tem um excesso de Açúcar então dá uma uma uma possibilidade pro bartender criar coisas bem interessantes e aí a gente bate também na tecla da nossa nosso diferencial frescor frescor frescor frescor é mantra a gente tem uva todo dia toda semana então nós não estocamos eh nós estamos agora eh dia 22 de de novembro e eh

engarrafando engarrafando algo que foi colhido 20 dias atrás Então isso é legal o sul tá produzindo frisantes de vinho da safra sim é muito legal muito legal e e qual boas fala algumas boas práticas algumas experiências em eventos principalmente aí onde vocês estão trabalhando no quintal de casa em Petrolina festivais vou dar um no eh esse ano a gente tem um no no camarote eh do São João de Petrolina foi vendido mais unidades de latas de frisante do que latas de cerveja mas é é um ponto fora da curva a gente Conta essa história a

gente vendeu mais de 2000 2.000 caixas de de frisante em em 10 dias era um volumes já já já acontece mas é o terceiro ano é insistência ele e a a lata simboliza a a nossa principal marca então ela está rio vale é a nossa marca de valor a nossa marca que a cuida promove eu fui para para pro não levei terado São Francisco não levei Tropical quem expôs lá foi Rio vy então nós levamos a marca e e e o produto que se diferencia que a gente trabalha em todo o local é justamente a

lata ótimo e me conta mais vamos lá ah que tipo de ação foi feita para vender essa é preço é promoção o que que é não ali dentro as preços são de mercado de shows então não era não era muito uma pessa mas a gente trabalhou muito degustação tá as pessoas se tu pegar o primeiro ano do São João nós eh estávamos lançando foi 2022 nós estávamos eh lançando esse produto a gente degustou 1 1000 caixas de produto lá então foi quem quem chegasse provasse então o que que acaba de tanto degustasse que as pessoas

começa a ter simpatia pela Marta e pelo pelo pelo estilo a degustação ela passa por todos esses o Nordestão foi construído esse histórico por degustação então eu mantinha mantenho hoje três dias de degustação nas lojas do Nordestão e faça chuva faça sol não é sazonal todo todo final de semana eu tô lá degustando tô Iniciando um projeto em Recife também da chegada da marca lá e e eu prefiro ao invés de usar garrafa para para degustação eu uso lata justamente para quebrar o preconceito com as pessoas Ah nesse momento de consumo B Ótimo então então

é consistência de Promoção e é nós não gostamos muito eh de promoção preço ou seja o o nós estamos construindo promoção é é tô falando é in degustação degustação e eh vantagens então Nós criamos Nós criamos um kit experimentação da pessoa ele é simpático ele reflete a a alegria da lata num num num kitzinho eh nós não conseguimos ativar muito esse esse final de ano porque felizmente estamos muito sobrecarregados de pedidos mas a gente sabe que esse produto vai ser fundamental na estratégia de abertura de novos mercados ou seja então já deixar um pack for

3 que a pessoa já leva já induz a levar três latas de forma bem Econômica Claro muito bom muito bom Ah então kits né kits promocionais nesses eventos ajuda então Eh dentro do próprios eventos quando a gente pode eh aí nós estimulamos a categoria A categoria de de de drinks Ou seja que ele seja um insumo para drinks isso é muito importante porque o volume aceitação de drinks É é incrível isso a gente fez esse ano no bar de ativação lá na no São João metade dele era para que as pessoas podessem comprar a as

latas ou garrafas e metade de de drinks o volume de drinks Foi algo Fantástico nos surpreendeu então ah e o feedback das pessoas em termos de palatabilidade do produto versos quem usa outros por exemplo os drinks dos Alcoólicos né da Junior A Di investiu muito nesse São João e usou a marca odp então Percebi as filas bem diferentes eh acessando porque o o o o drink original deles ele mais pesado mais mais alcoólico e nós estamos vendendo a nossa jovialidade Ah legal isso Isso é muito cor leveza Então acho que álcool moderado residual de açúcar

é então e e e essa coisa você fala do as pessoas hoje cada vez mais falam em low álcool tá na tá na moda mas moda reflete uma tendência de consumo tá Ah e acho que se o pessoal aí cada cada um vai usar sua estratégia baixar baixar um pouco o álcool desses produtos em lata por is quando a gente fala de vinhos estilos mais encorpados não faz muito sentido para nós isso é eh e outra baixando o álcool melhor custo também eu acho que assim eh eh custo final absoluto Claro você coloca uma uma

uma marca que já tá precificada no mercado a r 80 beleza ele tem que respeitar um porque senão ele destrói a o valor da marca eh mas eh a lata é para vir os jovens e jovens e fugazes não adianta não adianta inventar colocar reservas ali não é é é para esse tipo de produto produto leve e Evandro qual o perfil do cliente hoje é mais feminino mais masculino ambos jovem consumidor de vinho jovem jovem e eu o há uma nós temos uma roupagem que acaba atraindo o público feminino mas eu diria o seguinte é

um um público iniciante no consumo quem gosta desse produto ele tem tem a questão feminina mas o mais importante é novos consumidores é como se fosse o moscatel é porta de entrada pro mund porta de entrada porta de entrada mas por isso eu acho que o frisante ele é a categoria ideal né tipo todo mundo virar frisante mas a gente tem defendido nós Porque nós somos assim né Eh a gente tem dito Cara eu acho que quando coloca nós versus os outros Temos alguma vantagem aí por por ter essa leveza E e esse gás natural

essa provocativa dele então boas práticas hoje Evandro é basicamente abrir lata degustação degustação né posicionamento na ponta mais algum outro ponto que também que tu acha de boa prática interessante para a gente promover essa categoria é a exposição visual é a promoção de de de eh provocar que ele possa estar num tabloide mais institucional do que por guerra de preço Ou seja é é é a visibilidade dele e nós nós vamos continuar acelerando a questão da experimentação boa E hoje tu vê preconceito do Consumidor eh referente à lata comparado a garrafa Não Para nós não

existe esse eh não existe essa expressão eu fiz uma uma uma feira de vinhos em Recife eh e E aí nós usamos as pessoas se encantando sobre o estilo fadar o sabor hum não tinha diferença de lata garrafa perfeito e ã finalizando aqui para não tomar tanto teu tempo o que que tu vê que a gente poderia expandir institucionalmente a categoria de lata né porque a lata ela leva acessibilidade ã a outros lugares que não tem no na piscina zona molhada no frigobar ela tem todas as questão da acessibilidade Mas como tu vê que a

gente poderia cada vez mais promover né Essa categoria tu colocou no início que um dos fatores mais que que pega é o preço às vezes escola do valor do do das TR do de escola no L da garrafa da proporção mas como a gente poderia fazer para a gente ã dá mais pujança essa categoria de vinato acho que a a fornecedora eh das Latas também flexibilizar acho que tem eh algumas questões acho que esse vasilhame ainda versus vidro tem tem proporcionalidades que não são corretas não sei se é o nosso volume ainda é pequeno mas

ela deveria ser um pouco mais econômica para que essa cadeia se pudesse guardar mais dinheiro para investir nela mesmo porque eu tenho um eu tenho custo de produção de um lado e meu mantra de não ultrapassar ali no lado eu só me achar só eu me achar só eu mechato então acho que a a indústria da lata também vai ter que contribuir seja de forma objetiva na questão de preços ou promovendo alguns eventos eh por exemplo esse produto tem que demonstrar o Live Style tem que sim talvez num desses Mega eventos ela entrar junto para

vi Izar eh ou marca ou estilo né de de produto que bancar a presença num num mega evento não é tão simples assim pras marcas individuais sou de bola meu querido mais algum algum ponto tá acho que assim também passa pela crença né Nós somos uma indústria e fomos uma das poucas acho que a aí é uma questão de visão de mundo das Indústrias né Acho que mais claro que vontade sim mas os investimentos nunca são pequenos para ter uma linha de invase de lata certo mas acho que a no momento que a indústria do

vinho também entrou que até teve um certo momento que eram só as startups né E que que acreditavam nesse mercado e nenhuma vinícula tinha colocado sua cara acho que nós somos meio que paralelo aí uma das primeiras vinículas a dizer nós temos uma Bande nós nós temos lata no nosso portfólio algumas ainda são só terceirizadores só torcem só torcem para dar certo mas elas não põe a cara a bater no no negócio né Nós não nós calcamos um pouco da nossa estratégia de posicionamento de marca a partir da lata a lata meio que veio antes

do resto e isso é muito inteligente porque ela é complemento de construção de marca mesmo que ela deixe menos marg que o vidro como tu colocou ela gera acessibilidade e a presença de marca é então assim eu sei que eu tenho um dever de casa muito grande para fazer eh em fazer essa lata chegar Graças a Deus eu nunca tive que ir e recuar e res recuar se já fui abrir um cliente o cara vai me descadastrar porque eu não performe graças a Deus não então a gente tem avançado abrimos estamos abrindo agora o Espírito

Santo e e e quem nos nos abriu as portas foi uma lata eh eh através de conversa de um cara do outro o cara se apaixonou pela lata ele enxergou a acessibilidade o paladar a conveniência as coisas boas então não é tão simp não é tão fácil encontrar quando a gente tem isso vai para cima boa meu meu amigo obrigado por tudo quando a gente finalizar esse eh todo esse material vocês vão ter acesso e provavelmente vai fazer um evento e certamente vocês serão convidados paraa gente discutir e e até construir estratégias coletivas de construção

aí da do segmento dein lato eu acho que ela só para complimentar já que você hoje tá falando mais tá sendo o filtro da da B nesse negócio tá eu acho que eles T que nos ajudar a na parte institucional institucional se nós eh V vou distribuir 20.000 latos num num São João porque ele não não chega junto com as 20.000 com o líquido ou vamos para um carnaval vamos não dá 500.000 latas aí o líquido a gente entra e des entra com a lata acho que as coisas começam a ficar mais fácil porque se

a gente tiver que carregar o fardo sozinho nós vamos fazer sempre olhando pro nosso umbigo vai ter sempre uma limitação eh de da perna fica curta né Isso é muito inteligente né eles entam com alumínio entra com o líquido né E vão fazer branding de de isso um trabalho de trabalho estacional é alguns shows alguns eventos festivais muito leva mensagem sen para Rio V fez toda a diferença essa questão do da educação através do livestyle né e a pessoa tava consumindo naquele momento de prazer de consumo de festa então tudo ficava mais saboroso e depois

ele incorpora isso no dia a dia então a gente tem Mega eventos mas nós sozinho não vamos conseguir fazer isso a gente vai continuar fazendo e nem formiguinha levando o pedrinha de um lado pro outro agora você é um negócio estruturado acho que dá para a gente avançar acho que aí isso vai ser o divisor de águas muito bom vandr gratidão pela tua disponibilidade de tempo agilidade né enfim né mas que bom que a gente conseguiu conversar e em breve a gente vai est retomando essa pauta esse assunto Maravilha um abraço um abraço fica com

Deus tchau tchau Tau n