Aula 01 - Como abrir uma agência de viagens do zero

Assim, o primeiro que o curso eu paguei em dois dias, basicamente depois de retorno é rápido do curso, >> não? Totalmente. Assim, você tem o retorno em pouquíssimos eh dias depois que você tem aí os cadastros com as operadoras. É uma venda pra Islândia de roteiro personalizado. O faturamento de 70.000 foi apenas com essa venda. Fiz a inscrição num assim de manhã e aí final da tarde Eu dei a entrada na abertura da minha empresa. Eu não abri, eu abri empresa normal porque eu falei, eu vou de dar certo, é um caminho sem volta. A

minha primeira venda eu fiz quando eu fui na primeira semana. Eu lembro que eu falei, eu pedi o suporte pra Lívia, né? Lívia, eu tenho uma uma cliente assim, perfil assim que eu faço que eu não sabia. >> Aí a Livia, não, você vai entrar em contato com esse, vai fazer assim, assim, assim. Aí foi e aconteceu, foi Uma semana de curso. Compartilhei esse mês com a Sabrina no mês de setembro, que foi a primeira vez que todos os dias do mês tinham alguns clientes viajando pelo mundo. Eu fiquei muito feliz de ver assim como

a gente tá de fato em expansão e depois isso é mentoria. O curso AVL, ele foi um grande divisor de águas para minha agência. Eh, eu falo que é um vale mais do que ouro. É só pela lista de fornecedores que você chega e fala: "Se é o aluno da Sabrina e você já passa na frente é uma coisa assim fenomenal. Conheci o curso da Sabrina, eu já tinha aberto a agência, né? Eh, eu abri a agência online, não tive ponto físico, então eu tava ali há um ano patinando, mas assim, estagnada, com quase zero

de vendas. Depois que eu fiz o curso, que eu vi as estratégias de como eu podia captar, eu me senti muito mais segura. Então eu comprei o curso em setembro ou outubro e não foi menos de um mês assim, eu já Senti uma elevação nas nas minhas vendas e nos clientes que chegavam até mim. Então hoje eu consigo viver só da agência. >> Vezes mais vocês ganham hoje em dinheiro em relação a quando vocês eram CLT? Não precisa falar o valor, só assim, ó. 10 vezes mais, 20 vezes mais. Quantas vezes? >> Ah. 10 vezes

mais assim, certeza. >> Deveria ser uma lei, né, aqui no Brasil fazer a mentoria com a Sabrina, porque Como que tu vai abrir uma agência sem ter a mentoria da Sabrina? Eu não consigo me imaginar. E é sério, eu falo assim de coração, porque a gente não tem ideia de tudo que tá envolvido em abrir uma agência. Se você abre uma agência sem ter um suporte, um conhecimento específico, gente, muitos erros vão acontecer, né? Dois meses depois, eh, eu fiz o meu primeiro grupo. Posso dizer assim, com certeza que eu não teria feito essa Venda

se eu não tivesse a mentoria. Eh, então foi rápido. Ali eu já tive o retorno também. >> Você conseguiu ter o retorno do investimento no curso, então a gente pode considerar em dois meses? >> Sim, com certeza. Eu abri a minha agência depois de dois meses do início da mentoria e comecei a operar ali, comecei a anunciar, vender eh vários eh pacotes de viagem, fazer os mudeiros personalizados, que era o meu objetivo. E hoje, com seis meses de operação, eu consegui não só recuperar o investimento que eu fiz na mentoria, assim como eh superar muito

mais das minhas expectativas. >> Faço a mentoria com a Sabrina Bull, que foi o que eu fiz. Eu abri do zero a minha agência de viagens. Hoje estou operando já, graças a Deus. Eh, recomendação muito boa sempre de fornecedores, tanto de aéreo, hospedagem, seguro viagem, todos os Fornecedores que a gente precisa para operar uma agência de viagens. Então eu recomendo fortemente a mentoria e fora isso também as aulas ao vivo, né, os hots muito bons para tirar dúvidas, compartilhando dúvida com outros colegas. >> Foi a decisão mais assertiva que nós já tivemos na vida. Sim,

a Sabrina é perfeita, ela é super didática, ela ajuda, auxilia, te responde. Sem ela, realmente a agência não estaria como Está, andando como está. Eh, e com a segurança que a gente tem verdadeiramente na operação. Eh, foi incrível e realmente foi um divisor de águas na nossa vida assim, eh, optar por fazer a mentoria com a Sab. >> Oi, eu me chamo Lucir e eu tô fazendo o curso da Sabrina. Eu sou da turma cinco e o impacto que o curso trouxe pra minha vida englobou o que eu amo, que é viajar. E aí eu

poder oferecer pras pessoas agora uma segurança de saber Realmente o que eu estou fazendo, né? No curso da Sabrina a gente tem tudo. Você aprende como iniciar a sua agência, como tratar o seu cliente, marketing, a gente consegue abrir realmente do zero a agência. A proximidade com a Sabrina tá sendo excelente. Eu sinceramente achei que a gente não teríamos esse acesso com ela, né? Mas ela tá sendo super acessível. Tudo que a gente pergunta no grupo responde de imediato, tando a todas as dúvidas. Tá sendo assim Incrível o curso. O recado que eu dou para

as pessoas que têm interesse em entrar na RBL, não tenha medo. Eu realmente de início tinha medo. Eu achei que não teria como eu aprender mais sobre isso, sobre esse universo de viajar, mas não tem todas as dicas, tem todos os macetes. A Sabrina dá tudo. Realmente o que ela disse uma vez. Eu vou pegar na sua mão e te guiar. É o que ela faz. Ela pega na nossa mão e nos guia. >> Eu sou a Nayara da turma 4 da Sabrina. Estou no AV desde janeiro. Minha agência é a UNIC Viagens e Turismo

e eu não tenho nem palavras para dizer o quanto é importante para mim fazer parte da VL. A Sabrina e a Lívia pegam na nossa mão, desde a criação do CNPJ até o pós-venda, explicam o beabá do turismo pra gente e tem sido um divisor de águas na minha vida profissional e uma transição de carreira linda que eu venho fazendo e sem a ajuda delas eu não sei o que seria Disso. Então eu só tenho agradecer e dizer que o método é maravilhoso. Quem tiver oportunidade adquira porque não vai se arrepender. Meu nome é >>

Existe um caminho que todos nós percorremos em direção ao sucesso que almejamos na vida. Um voo que tem como determinação, coragem e um compromisso inabalável com o desejo de fazer acontecer. Ter uma agência de viagens é como entrar numa jornada pelo mundo. Você já embarcou no avião, iniciou o Percurso e percebe que dar a volta ao mundo é um caminho longo. Você pode se aventurar, você pode seguir sozinho, mas você mais do que ninguém sabe reconhecer o valor de um guia de turismo. E assim como em uma viagem onde você confia em um guia experiente

para mostrar o caminho na sua jornada, nessa trajetória como dono de agência de viagens, você precisa de um GPS. E é hora de ter esse GPS na sua agência. É hora de voar com quem já fez o caminho e Que conhece as curvas, os desafios e os atalhos pro sucesso. Se você está aqui hoje, é porque sabe que existe mais para você. mais sucesso, mais reconhecimento, mais realização. Você não está satisfeito em apenas sobreviver no mundo das agências de turismo. Você está aqui para prosperar, para escalar, para elevar sua empresa aos patamares que você lá

no fundo sabe que tem potencial para viver. E é por isso Que você precisa saber. Esse é o ponto de partida. Esse é o momento de deixar para trás as limitações do passado. É hora de quebrar as crenças. É hora de se reinventar. É hora de romper ciclos viciosos e é hora de mergulhar de cabeça no novo. A partir de agora, você começa a escrever um novo capítulo na sua história. O caminho pra sua agência de viagens lucrativa começa aqui. >> Coloque o celular no modo avião. Seu GPS acabou de chegar. Oi, oi, oi. Muito

boa noite para vocês. Sejam muito bem-vindos. A gente começa a semana da agência de viagens. Eu sou a Sabrina Bull. Tô aqui ao vivo para tirar todas as dúvidas de vocês até o final do dia de hoje. Lembrando que essa jornada dura três dias, onde eu conto a minha trajetória, além de mostrar para vocês como funciona. Então, hoje a gente vai falar de abertura do CNPJ, documentação necessária, um pouco do funcionamento da agência. Amanhã a gente vai falar de Funis de venda e no último dia, sim, a gente faz uma oferta do nosso método agência

de viagens lucrativa, tá? Então, a gente não engana ninguém aqui, tá? A gente tá começando agora e eu quero saber de onde vocês estão falando. Me manda aqui, quero saber. Ó lá, Guapimirim, boa noite. Lucy Cleid, boa noite. Ã, se eu ensino, eu falo um pouco e tiro todas as dúvidas no final, tá? Ó, moro em Portugal, gostaria de estar no Brasil, aceito parceiros e sócios. Fortaleza, São Paulo, Uberlândia. Nossa, rápido, hein? Tampa, Flórida, tô indo para aí no Carnaval. Guaises, São Félix no Pará. Nossa, longe, hein? Venezuela, Bauru, ó lá, Rondônia, ó. Tem gente

do Brasil todo e pelo mundo também. Japão já deve ser de manhã aí, né? Maravilhoso. Japão, Belém do Pará, Minas Gerais, Montenegro, Rio Grande do Sul. H, eu não consigo ler o nome da pessoa. Recife, oi, Roberto Piraju, interior de São Paulo. Natal, imperador dos passeios, Argentina. Gente, muito obrigado aí, eh, por vocês estarem aqui hoje. A gente começou pontualmente às 8 horas. Essa aula normalmente tem uma duração de 1 hora15, só para vocês saberem. E no final eu tiro todas as dúvidas de vocês quando eu não conseguir ir tirando ao longo eh dessa uma

hora e pouquinho, tá gente? Eh, Porto Velho, São Luís, Albufeira, Portugal, olha lá, interior, Barra Velha, Santa Catarina, Campo Grande. Gente, muito feliz em ter vocês aqui. Então, a gente vai falar hoje é sobre como abrir uma agência de viagens do zero, tá? Como que vai funcionar essa semana? São três dias de aulas às 8 horas da noite, tá? E eh a gente vai falar de três temas diferentes. Então, hoje, além de falar da burocracia, a Gente vai falar de um bom briefing de cliente. O que que você precisa saber do seu cliente para poder

atendê-lo melhor? E vamos lá. Para quem não me conhece aqui, aliás, conta aqui, quem já me conhece ou quem chegou através do tráfego pago, quero saber, tá? Boa noite do Paraguai. Minha mãe é paraguaia, sabia? Eh, eu quero contar um pouquinho quem eu sou para vocês me conhecerem, tá? Rapidamente. Então, eu sou exsócia da Copas Tour, é uma empresa da minha Família, tá? Uma empresa que tem hoje eh 900 funcionários. Eu trabalhei lá por 20 anos, então desde que tinham 10 funcionários até os 160. Então, a estruturação toda da empresa, eu trabalhei lá. Sou fundadora

da Turisfera Educação, que é a minha escola junto com o Samuel, meu sócio, que tá aqui do lado. Então, de vez em quando vocês vão ouvir ele dando algum pitaco. Sou mentora de donos de agência. Hoje a gente tem no nosso portfólio aí mais de 3.000 agências de viagens que a gente treinou nos últimos 2 anos, tá? Tenho mais de 27 anos de experiência. A gente precisa até mudar isso aqui, porque já são 28, a gente virou o ano, né, com turismo. Já agenciei milhares de viagens, ou seja, já fiz orçamento para todo lugar que

você possa imaginar na época que a gente não tinha tecnologia. Então, imagina, eu aprendi na Barça como vender a Islândia, a Noruega, a Finlândia, tá? Já visitei mais de 70 Países, hoje são 75. Sou mãe do Gabriel e do Mateus, esposa do Leandro e sou apaixonada por viajar. Ah, eu sou formada em economia e mas sempre trabalhei com turismo a minha vida inteira desde os 17 anos. E o que que é a turisfera educação, né? Primeiro a gente tem um propósito que é fazer com que pessoas, vocês que estão aqui, que gostam dessa, dessa tem

essa paixão por viagens, tenham liberdade e qualidade de vida. Para quê? Para você Aproveitar sua família, poder almoçar com eles, trabalhar de onde você quiser, ter liberdade geográfica. Então esse é o nosso propósito. E qual é a nossa missão aqui? Profissionalizar o mercado de turismo com a formação de mais de 15.000 donos de agências nos próximos 3 anos. Então essa é a nossa missão e a gente segue fazendo isso. Nós estamos já com 15 turmas do nosso curso Carro Chefe, só para vocês terem uma ideia. Eh, e muitas agências faturando e vendendo muito. Por Isso

que a gente sim mostra os depoimentos para vocês saberem que não, eles não são da minha família, são agências de verdade, que se vocês entrarem nos Instagrams deles depois vocês podem perguntar como funcionou o nosso curso, tá? E como que vai funcionar essa semana da agência de viagens? Então são três dias onde eu vou te mostrar como você pode ter a sua agência de viagens lucrativa que vai te proporcionar liberdade Financeira, tempo, além de garantir que você trabalhe com aquilo que você ama e ainda viajar para qualquer lugar do mundo. E gente, entendam, quando eu

tô falando viajar, eu tô falando que você abre a sua agência, você traz volume de vendas e consequentemente oportunidades vão aparecer na sua vida, tá? Não é que você vai abrir seu CNPJ e amanhã você vai trabalhar de graça. Não gosto de verdades sejam ditas aqui, tá? Então, hoje, dia 20 de janeiro, a gente Vai falar sobre a abertura do CNPJ, como tirar o seu cadastour e também como fazer um bom briefing do seu cliente, como atender ele melhor. Amanhã, dia 21, a gente vai falar como conquistar clientes de qualquer lugar do mundo. Então, através

de tráfego pago, através do atendimento no WhatsApp, como que a gente faz. Então, amanhã a gente vai fazer isso, além de falar sobre ter um perfil de Instagram atrativo para atender os seus clientes. Eu acho Que pode dar uma história para eles que no final da aula a gente vai, todo final de aula a gente vai liberar um PDF com resumo e atividade para eles fazerem, >> tá? Uma coisa que a gente vai fazer todo final de aula, a gente vai liberar um PDF para vocês, para vocês fazerem uma atividade em casa. Então, não é

somente uma aula que eu fico aqui falando e vocês não fazem nada. É como se fosse uma tarefa de casa mesmo. E amanhã vocês voltam porque vou dar um spoiler, somos Todos realizadores aqui, tá? Dia 22 de janeiro, às 20 horas, quinta-feira, a gente vai recapitular algumas coisas e aí sim a gente faz uma oferta para vocês, caso vocês queiram continuar. Então, o que que a gente entrega aqui? São aulas gratuitas para que vocês me conheçam, entendam a minha didática, gerem essa conexão para daí depois vocês investirem o dinheiro no negócio de vocês. Então a

gente traz aqui um encurtamento de tempo para vocês, tá? Aqui a gente tem um depoimento da Vitória que vocês devem ter visto aqui sobre o que ela vendeu logo de cara, que foi uma viagem para eh a Islândia de R$ 65.000 R$ 1.000. E aí, o que eu quero explicar para vocês o seguinte, como que é a rentabilidade da agência de turismo? agência de turismo, ela ganha comissão. Então, normalmente a margem de rentabilidade gera eh em torno de 10 a 15%, dependendo do mix e da cesta de produtos que você tem numa agência de Turismo.

Então, por isso que a gente traz esses posts para vocês entenderem e a gente dá exemplos reais de como você vai rentabilizar o seu negócio. Olha aqui, essa outra aluna, ela teve também uma venda de 45.000. E aí, nesse primeiro mês que ela tava atendendo, ela ainda tinha potenciais 150.000 eh para vender para esses clientes, tá? Lembrando de novo que a gente ganha em cima da venda bruta um comissionamento e é sobre esse comissionamento que você Paga imposto numa agência de viagens. Então, todo o exemplo que a gente coloca aqui é justamente para te trazer

a informação sobre como funciona um negócio de turismo. E o que é que faz uma agência de turismo? Muita gente tem dúvida, né? Só vem de passagem? Não, uma agência de viagens, ela é responsável por agenciar todos os produtos relacionados a viagens e turismo, que são Reservas e emissões de passagens aéreas através de fornecedores, que são as consolidadoras, que são repassadoras, revendedoras, atacadistas de passagens aéreas. Pacotes de viagem, sabe aquele pacote que você compra na CVC? sete noites de hospedagem, passagem ida e volta, transfer em out, city tour. Então é desse tipo de pacote que

a gente tá falando. Então também existem vários fornecedores desse tipo de viagem que a agência de turismo intermedia. Então Sim, você pode vender CVC, você pode vender azul Viagens, você pode vender a Gastur, você pode vender outras empresas, tá? Venda de seguro, viagem de viagem. Muitas pessoas falam: "Ai, mas vou vender esse negócio, é tão baratinho, gente, é o produto mais rentável de uma agência de viagens". Então, sim, você vai vender na sua cesta de produtos o seguro viagem. Outra coisa que você pode vender, tenho certeza que se você é amante de viagens, você já

Planejou muita viagem de graça paraos seus amigos ou pra sua família. Quem aí já planejou viagem de graça? Quero saber, quero saber aqui. Me conta. Boa noite. Estou começando agora com a minha prima excursão rodoviário. Maravilha, gente. Entendam, tá? Quem faz rodoviário muitas vezes pode fazer o aéreo também. Ó lá, Adriane já planejou, Denise já planejou. Estou aqui para ganhar com isso também. Tráfego pago eu já faço. Maravilha. Ó, então olha aqui quanta gente já planejou viagem de graça pra família. Ó, planejo pros meus sogros, amigos, irmãos. Então, tá na hora de parar e começar

a rentabilizar com isso, porque nosso tempo é dinheiro. E uma coisa que eu sempre falo, quem compra numa agência de viagem está comprando o quê? Conhecimento. Então, quando vocês compram alguma coisa minha, vocês estão Comprando o quê? Conhecimento. Então, o conhecimento ele tem valor, entendam? Tá? Você pode fazer vender também aluguel de veículos em viagens. Eles estão me colocando no lugar aqui. Você pode vender também chip de celular, porque sim, o chip de celular também é uma coisa muito rentável. E diferente do que as pessoas pensam, ai mas o meu plano, gente, se a pessoa

viaja só uma vez por ano, não faz sentido ter um plano como o meu vivo o mundo. Faz Sentido comprar o chip de celular pro destino que tá indo, tá? E ele também é muito rentável, você pode vender dentro da sua agência de viagens. Além disso, você tem produtos que não tão aqui, por exemplo, eh, motor home, fretamento de aeronaves, passeios, experiências. Tem muita coisa que você pode vender dentro de uma agência de viagens, cursos, por exemplo, intercâmbio e tudo isso a gente vai falando aqui ao longo desses três dias, Tá? E o objetivo principal

é facilitar a viagem para os clientes, economizando tempo e muitas vezes dinheiro. Gente, eu sempre falo que a agência de viagens, ela vende o quê? O respeito pelo dinheiro do passageiro, porque ele vai ter aquele dinheiro para te pagar e você vai fazer o seu possível para que ele tenha o melhor custo benefício e a experiência dos sonhos dele. Concordam? E o que é uma agência de viagens lucrativa, que é o que a gente fala aqui, né, que a gente tanto fala, ela fatura no mínimo 200.000. E calma que eu vou explicar esses R$ 200.000

para vocês não ficarem desesperados, tá? E quando eu tô falando de R$ 200.000, eu tô falando de faturamento bruto, rentabilidade de até R$ 20.000 nesse valor, tá? Então ele, você consegue ter esse faturamento sem ter grandes estruturas, trabalhando da sua casa, sem Precisar de investimento, sem ter um fluxo de caixa. Então você pode abrir o seu CNPJ e tirar o seu cadastrheiro investido. E você pode também transitar, por exemplo, você é CLT, você pode começar o seu negócio e aí a hora que você começar a dar andamento nas vendas, se sentir seguro, você sai do

CLT e foca aí no seu agciamento de viagens, tá? Tem muitos alunos que já fizeram isso. Outra coisa, é possível viajar, é possível trabalhar da sua casa ou de Onde você quiser. Então você pode sim vender aonde você tiver, tá? Você pode vender do seu celular, você pode vender da onde você tiver, desde que tem internet. >> Não precisa nem ter visitado para vender. >> Ah, e outra coisa que a gente vai falar aqui também, que você não precisa ter visitado o lugar, porque as pessoas falam: "Ah, mas eu nunca viajei, eu nunca fiz uma

viagem para fora". Eh, uma Das minhas melhores vendedoras quando eu trabalhava na agência nunca tinha saído do Brasil. Se você conversar com ela, você vai você ia ver que ela sabe tudo. Ela sabe de Turquia, ela sabe de Europa, ela sabe melhores localizações e isso vem tudo do estudo. Não, você não precisa ser turismólogo, tá? Então, não precisa ter uma faculdade. É claro que eu sempre recomendo que o estudo é muito bom para todos. A mesma coisa, você não precisa falar inglês, mas eu recomendo Sempre que você estude, porque isso vai facilitar a sua vida

mais para frente no crescimento da sua empresa, a hora que você vai escalar ela para eh um faturamento maior, tá? E é super possível você chegar nesse resultado por conta própria, ou seja, você consegue ser urgência e chegar num faturamento de R$ 200.000. E eu vou explicar da onde que saiu esse número, tá? Então, eh, tudo que você precisa pensar para não achar que esse faturamento de 200.000 tá Muito distante, é que você conta famílias. Então, vamos imaginar que cinco famílias querem ir para Orlando comprando na sua agência, tá? Então, a gente pega esses 200.000,

dividir por cinco, a gente tá falando de cada família R$ 40.000. Se cada família tiver quatro integrantes, a gente tá falando de R$ 10.000 R$ 1000 por pessoa. Vamos fazer uma conta rápida para ver se dá para viajar com R$ 10.000 pro Orlando. Então, vamos lá. 3.000 pode ser até Menos de vez em quando. Eh, a passagem aérea, tá? Hospedagem. Se ficar num flat, se ficar numa casa, ratear com outras pessoas, você pode gastar aí uns R$ 2.000 por pessoa. Então são R$ 5.000. sobram R$ 5.000 para comprar ingresso e aí você escolhe e faz

aquele mix de parque, um parque mais caro, um parque mais barato para conseguir fazer essa viagem. Ou seja, você atendeu cinco famílias com quatro integrantes em cada família, num ticket por pessoa de R$ 10.000, você chega nos R$ 200.000 de faturamento por mês, chegando nos R$ 20.000 de salário que você pode retirar, tá? É lógico, gente, você não vai vi aprender tudo comigo e vender R$ 200.000 semana que vem. Não é assim. Você tem que fazer todo o trabalho de funil de vendas. Você precisa entender do mercado, estudar os destinos que você vai vender. Então

tudo isso você vai gradativamente conseguindo chegar nesse faturamento. É possível? Muito possível. Temos vários casos reais aí, muitos, aliás, eh, de pessoas que inclusive vem dar depoimento pra gente, tá? E por que que isso é possível? Porque hoje em dia existem muitas pessoas no nosso país que viajam pelo menos duas vezes por ano, tá? Seja a trabalho, seja a lazer, seja com a família, seja com o namorado. E o que que vai diferenciar as agências de turismo? A gente tem a agência que é tiradora de pedido. E quem é essa? Isso Tem um monte, tá

gente? E aí que eu vejo a oportunidade. Essa agência é aquela que o cara atende o telefone e fala: "Ah, o cliente fala: "Eu crio uma ponte aérea". Ele fala: "Tá bom, para quando?" Aí o cara fala: "Sta-feira, tá, tá aqui, ó, vai nove e volta 18. Tá bom, tá bom. Comprou, pagou e ele não ofereceu mais nada". E tem aquelas agências comooperação redondinha que vão pegar a nossa lista de fornecedores, vão oferecer transfer de chegada de saída, Se a pessoa não quer fazer uma hospedagem no Rio de Janeiro, um passeio, eh serviços e experiências

que pode acontecer. Então tudo isso, essa estrutura, é o que a gente ensina dentro da nossa escola, tá? E toda empresa é reflexo da pessoa que comanda essa empresa, certo? Então, existem dois tipos de pessoas e agora agora presta atenção, a gente vai separar elas aqui no chat. Pessoas realizadoras são aquelas que Voltam, estarão comigo amanhã planejando, realizando e as sonhadoras que vão ficar aí sonhando e não realiza. Eu quero saber nesse momento quem é você. Você é sonhador ou você é realizador? Me conta aqui. Escreve aí o meu, Samuel. Sou realizadora porque somos realizadores

aqui. Quero saber quantos joinhas tem aqui. >> Deixa eu ver aqui celular. >> Cheguei do Tráfego Pago. Sendo que uma Delas são minhas férias. Olha lá, ó lá. Realizadora Ana Clara. Realizadora Jujuba. Deve ser Vanessa. Eduardo. Eita. Eita. Vanessa, Cláudia Marques, olha, temos muitos realizadores aqui e é isso que a gente quer nessa semana da agência de viagens, tá? Sou realizadora, estou em Israel. Que maravilha, país lindo. Renata Assis, realizadora. Douglas, realizador. Ó, que maravilha. Sou realizadora. Realizadora. Tenho minha agência Albour Suriname, realizadora. Ó, estou com planejamento e sou realizadora. Ah, que maravilha, gente. Gostei

de ver que tem muitos realizadores aqui. Eh, e a gente vai falar mais disso ao longo desses três dias, tá? Quantas pessoas tem? >> Tem 383 joinhas, mas tem 14. >> Pessoal, vamos ajudar aqui que o Samuel Tá puxando minha orelha. Ó, tem pouquinho mais de 300 pessoas que deram o joinha e tem 100 pessoas ao vivo. Que que você vai fazer agora? Vai dar o joinha pra gente subir o engajamento e receber mais pessoas. Bora lá ajudar essa fabricante aqui de conteúdo, essa produtora de conteúdo. Ó, preciso saber como trabalhar com as redes sociais,

criar meus próprios vídeos, atrelar produtos em plataforma de vendas. A gente ensina tudo isso, Viu, Maria das Graças? Eh, sonho tour Viagens realizadora, ó, não sei nada. Maravilha, tá no lugar certo. Dá like aí pra gente continuar, gente. Quero conhecer. E se me agradar, vou investir. Maravilha. Estamos aqui para isso. Eh, Elis, aqui sou idealizador. A gente quer realizador aqui, hein? Realizador sior. Maravilha. Cásios. Quero mostrar a Amazônia para todos vocês. A Amazônia é o lugar mais lindo do Brasil, na minha opinião. A Navilhanas, Eh, Manaus, tem muita coisa linda. Eh, quero saber como contratar,

eh, profissionais. Isso é uma dor do crescimento. Aqui a gente vai falar de urgência, tá? Pensa em investir realizadora fly turismo. Subiu joinhas. Subiu pra gente continuar. Subiu. Quero aprender abrindo minha agência. Eu sou do Amazonas. >> Subiu, subiu para 600. >> Subiu para 600. Gente, vocês são bons, hein? Vocês são muito bons. Subiram para 600. Joinhas, a gente pode continuar. E assim, ó, quando eu falo sou realizadora, eu quero dizer o seguinte, isso não é frase de efeito, tá gente? A gente fala isso porque vocês vêm, vocês voltam aqui amanhã mais comprometidos com a

gente. Inclusive depois no final eu conto para vocês que a gente vai deixar um post lá no meu no meu feed para que vocês vão lá e a gente conheça cada um de vocês, tá? Eu fico respondendo as mensagens de vocês até Meia-noite. Samuel me põe na chibata, vocês nem sabem. O povo deve achar que o Samuel monstro, né, Samuel? Ó, eu também não sei nada. Sou souhadora, quero ser realizadora. Olha que maravilha, gente. Tô adorando esses comentários, hein. E como que tudo começou na minha vida, tá? Eu com 17 anos fui fazer faculdade de

economia e aí meu pai falou: "Filha, vem trabalhar com a gente". Era um Escritório pequenininho ali na rua da Consolação, na frente da biblioteca aqui no centro de São Paulo, ali perto das 7 de abril. E e ele falou para mim: "Vem trabalhar." Ele meio que fez, meu pai muito sábio, meu pai, minha mãe, eh, ele falou: "Você vai fazer um programa aqui que você vai passar por todos os departamentos da agência". Então ele me, primeira coisa que eu fiz foi conferir bilhete. Naquela época os bilhetes eram carbonados, eram vermelhos. Então ele Falou: "Ó, você

vai colocar pilhas e pilhas de passagens aéreas, você vai colocar isso aqui em ordem numérica". Eu sei que eu fiquei uns 30 dias fazendo isso, eu ia embora com as mãos vermelhas todos os dias. Eh, mas foi uma maneira dele me fazer aprender todos os códigos de aeroportos do mundo e funcionou, tá? E funcionou. Eh, então de lá para cá eu passei departamento financeiro, RH, criação do departamento de marketing, porque naquela época que eu comecei a Trabalhar, a gente falava de revista ainda, né? Então, quando você conhecia, não sei quem aí já comprou revista Viagem

e Turismo, por exemplo, eh naquela época a gente investia em propaganda em revista ou em televisão, tá? H, então eu tenho um v um uma conexão muito forte com o turismo, porque desde pequena eh meus pais sempre trabalharam com turismo e o assunto das mesas de sábado e domingo sempre foi viagem ou Embarque de cliente. Então essa experiência vem tá no sangue. Eu nasci no turismo, tenho acesso a tudo isso, conheço muita gente e trabalhei em todos os departamentos de uma agência, operação, planejamento de roteiro, eventos, eh a parte de lazer com experiências. Quando não

se falava disso, que a gente ainda precisava pesquisar na Barça, eu já fazia essa essa viagem. E aí eu quero falar das dificuldades, né? Naquela época o Mercado era muito menor, então não tinha internet, as redes sociais não geravam, porque a gente não tinha, não gerava um desejo, né? Então hoje a gente tem muito mais acesso à informação e a gente pode vender muito, muitos destinos que naquela época não se vendia. Exemplo, uma pessoa falar há 30 anos atrás que queria ver a Aurora Boreal, o consultor de viagens não sabia nem onde ficava. Ele ia

parar para pesquisar na Barça, ia lá olhar, aí ia pesquisar, ia pegar o Mapa para ver onde tem que ficar. A gente ligava pro fornecedor na Islândia, na Noruega, para fazer a reserva. Então a gente não tinha acesso à informação. Outra coisa, a gente tinha uma complexidade muito grande para operacionalizar a empresa, por era tudo muito manual. Então, muitas vezes um roteiro demorava 15 dias para sair, porque a gente tinha que pesquisar onde ficava o hotel, qual era o guia e tudo mais. Então, não dava para imaginar Como você conseguiria trabalhar de qualquer lugar do

mundo, como hoje em dia, tá? Então, essa era a dificuldade do daquela época, né? Mas foram essas dificuldades que me fizeram entender o princípio de uma agência de viagens lucrativa, né, que sobrevive em qualquer cenário. Então eu passei plano color, eu passei eh todas as crises dos últimos 30 anos trabalhando com turismo, tá? Eu falo 30, porque a primeira vez que eu fui numa feira de turismo, eu tinha 15 Anos, então já faz mais de 30 anos isso. E assim, as regras são mutáveis, mas os princípios não. Então tudo que eu aprendi, eu ainda utilizo

hoje. E o que você vai aprender aqui hoje é diferente de qualquer outro lugar. Você vai aprender de uma pessoa que pôs a mão na massa e entendeu como funciona uma agência de viagens e entende até hoje, tá? E um dos maiores mitos que as pessoas vêm aqui é assim: "Ai, Sabrina, eh, Eu posso vender um destino que eu nunca fui?" E aí eu quero te contar uma história para você entender como é possível. No meu escritório, né, na minha mesa que eu trabalhei, a primeira mesa, atrás de mim tinha um pôster de bora bora

com aquele bangalô em cima da água. Era um hotel assim que para mim era inalcançável financeiramente pra minha família naquela época. E e aí eu achava aquilo incrível. Então todo mundo que Queria comprar uma viagem de lazer, eu queria vender bora bora. Então a pessoa entrava, falava que queria uma lod de mel. A gente atendia presencialmente, o que é muito mais difícil, porque não dá para você falar não sei, né? Eh, hoje em dia você consegue estudar antes de falar com o cliente ali no Zoom e e tudo mais. E e eu vendi, eu vendi

muito bora bora. E aí eu fui realizar esse sonho quando eu tinha 35 anos há 10 anos atrás. Eh, eu fui sozinha primeiro num convite e Depois eu gostei tanto que eu voltei com meu marido e com os meus filhos e foi uma viagem inesquecível, tá? Então é muito possível você vender um destino que você não foi. E por isso que eu trago alguns exemplos aqui. Então aqui eu falei de bora a bora e vocês vão lembrar dessa história quando vocês falarem comigo em aula ou no direct. E eu quero dizer um caso da O

Viagens, que é uma agência que é nosso aluno, eh, uma das primeiras turmas que eu fiz, se Não foi a primeira, acho que foi a primeira, eh, eles começaram a fazer tráfego pago, que a gente ensinou, e aí eles começaram a vender Austrália e eles nunca foram paraa Austrália e hoje eles são especialistas em vender intercâmbio para Austrália, passagem paraa Austrália, eh, e serviços e passeios e visto, eh, e tudo paraa Austrália. Então assim, só para vocês entenderem de como é possível você vender um destino eh que você não conhece. E esse case Específico, eh,

o Éedder e a Muriel, eles eram CLTs. Eles ficaram CLTs por uns 5 meses depois que eles fizeram o curso e daí eles largaram e hoje eles vivem da O Viagens. o ano retrasado, que eu ainda não peguei o dado do ano passado, eles viajaram 7 meses do ano atendendo os clientes deles. Eu fui recentemente na agência deles, eles têm 10 funcionários hoje, faturamento de mais de R$ 1 milhão deais por mês. Então é super possível desde que você se Dedique. Ai Sabrina, mas eles já viajavam muito? Não, eles não viajavam muito, tá? Eles eram

CLTs, eles viviam em Rolante e a vida deles era restrita aí eh ao Rio Grande do Sul, tá? E com todo esse meu conhecimento que eu vou te mostrar aqui, eu quero dizer o seguinte: a Copa Astura escalou muito, que é a empresa da minha família, e chegou nos 900 funcionários. Aí eu vendia a minha parte na sociedade, porque eu trabalhava muito igual uma Louca, tinha uma vida que assim, uma vez por semana eu tava no Rio de Janeiro, aí acordava, tava em Abu Dhabia, no dia seguinte estava em Paris, eu não tinha vida, não

conseguia curtir meus filhos. E aí eu vendi minha parte na sociedade e 5 anos depois eu abri o B Sabrina Bull na minha casa. Eu sozinha consegui vender R$ 500.000 em um mês eh da minha casa, do meu escritório. E aí eu pensei, bom, se eu consigo fazer isso, eu consigo replicar o modelo e por Isso que daí a gente começou a fazer as turmas e os cursos. Então, a gente teve cases reais, casos reais com números validados para daí trazer o método para ampliar aí e impactar tanto as pessoas como vocês que estão aqui.

E aí eu passei a ter outro sonho. Eu passei a ter o sonho de me tornar mentora de agências de viagens. Então, tive toda essa minha trajetória de 20 anos na Copastour. abri minha agência de novo, criei meu canal no YouTube, Comecei a produzir conteúdo e aí me tornei mentora de viagens. Então eu passei a transmitir o meu conhecimento para outros agentes para que eles também pudessem ter esses resultados como os que eu tive, tá? Então essa foi minha trajetória no mercado de turismo. E o que eu quero dizer para vocês, existe uma grande oportunidade

no mercado de turismo, por eu tô inserida nele e eu sei que as agências estão com dificuldades. Existe uma escassez de Funcionários no mercado e por isso que para quem quer trabalhar para si mesmo, ter a sua agência de turismo, é uma oportunidade, porque você atendeu bem o cliente, você segura ele e ele volta daqui a se meses, ele volta daqui um ano, ele indica para outras pessoas e a gente vai falar dessa prospecção amanhã, tá? E todo brasileiro, não sei se vocês sabem desse dado, viaja pelo menos duas vezes por ano, seja a trabalho,

seja a Lazer, tá? Então a gente tem que fazer essa conta e pensar que nós somos 220 milhões de habitantes para 50.000 agências de turismo. >> 50.000 agências de turismo, ou seja, são pouquíssimas agências de turismo, tá? ano de 2026, especificamente é vai ser pra agência de gás é um dos melhores. >> Ah, e claro, Samuel tá aqui me lembrando e é verdade que esse ano de 2026 é o melhor ano para uma agência de turismo. É o ano que a gente vai ter 11 feriados, A gente tem Copa do Mundo, ou seja, as pessoas

querem viajar, elas estão se planejando. Então é um mercado que tá mais do que aquecido. A gente tem uma oferta gigantesca de produtos e tendo os fornecedores corretos, você consegue escalar o seu negócio e ter um faturamento aí para ter a renda que a gente fala aqui de até R$ 20.000. Não precisa, a Ariza, não precisa ter formação em turismo, tá? Não precisa. E por onde que a gente vai começar? Que Isso é muito importante, né? A gente tá aqui para falar por onde começar, o que que a gente precisa, qual burocracia. E a primeira

coisa que eu falo para vocês é o seguinte: vamos começar regularizando o seu negócio. Não trabalhe como freelancer, como vendedor de uma agência, eh porque não vale a pena. E outra coisa, o fornecedor não vai te respeitar se você não tiver um CNPJ, se você não tiver um cadastour, que é o cadastro das agências de turismo No Brasil. Então você precisa regularizar. Esse é o primeiro passo e é muito simples, tá? Como que eu vou regularizar? Primeiro de tudo, você vai entrar no site para fazer a abertura do CNPJ, tá? Muito simples. Você vai colocar

o Kikai, que nada mais é do que o código da função da sua empresa, que é o 7911 tracinho 2/00. Tira uma foto, tira uma foto desse kin aqui para você não errar, tá? H, pessoal, eu tô fazendo faculdade de turismo, faço cursão, não tenho cadastro tur. Você sabe que você tem um sério risco, né? Você não, você pode tá no meio de uma excursão e ser autuado, porque você não pode funcionar desse jeito, tá? Eh, outra coisa, abrir o CNPJ, registro no Cadastour também é muito simples. Você entra no site do Cadastour, ele sai

em média em 10 dias, se tiver tudo certo com seu Kinai, e Você pode já entrar com cadastro nos fornecedores. Lembrando, precisa ter CPF em ordem, não pode ter dívida, né? Porque senão você não consegue crédito nos fornecedores, tá? E qual a classificação das empresas no Brasil? O que que a gente pode abrir, tá? Primeira coisa, você pode abrir uma MEI, só que aí ela vai ser individual no seu nome. Você tem a receita bruta de R$ 81.000, ou seja, você pode vender R$ 810.000 Com uma rentabilidade de 10%, tá? No ano. Depois disso, você

passa para ME, você pode ter uma receita bruta anual de até 360.000, Ou seja, você pode vender no ano uma média de R.600.000. Depois disso, você passa para uma empresa de pequeno pequeno porte que você pode ter sócio, inclusive, tá? Com uma receita bruta anual de 360 a R 4.800.000, Tá? E aí você entra no regime de tributação, que é o simples, tá? Que aí você vai pagar de imposto entre 6% a 16%, tá? Isso é gradual e vai escalando, tá? Empresa de grande porte. Aí a gente já tá falando de uma receita bruta de

acima de 300 milhões, que não é a maneira que você vai começar o agenciamento de viagens, tá? Dúvidas sobre isso? Normalmente vocês perguntam muito. >> Ó, o cara aqui perguntou se não pode faturar mais de 81. Na verdade é como é pelo lucro, né? >> Então, na verdade não é faturamento R$ 81.000 quando a gente tá falando de meio, tá? a gente tá falando de rentabilidade, de receita. Então, quanto você teve de lucratividade na sua empresa, tá? Outra coisa, a gente falou de MEI e ME, são duas coisas diferentes, tá? As ambas você consegue ter

o kinai. A Marina perguntou faturamento igual receita grupo. Não, isso, só que pra agência é diferente. >> É, então na verdade pra agência de viagens é diferente a maneira com que você paga imposto. Você vai pagar imposto sobre as notas fiscais emitidas, ou seja, você vendeu uma passagem aérea. Se a comissão é 6%, você vai emitir uma nota fiscal de 6%, é sobre esse valor de 6% que você paga imposto, tá? As consolidadoras aceitam facilmente as novas agências? Entendam, aqui a gente não vende aprovação de crédito, tá? Então, na nossa lista de fornecedores, que a

gente entrega para quem vem pro método fazer o curso, eh, a gente indica sempre mais que um fornecedor de cada categoria para que você possa pedir aprovação. Existe consolidadora que pede sim que você tenha se meses já de CNPJ. Existe consolidadora que aprova se você tiver o nome limpo, CNPJ limpo e tudo Mais, tá? perguntou que também eh que precisa fazer turismo para ter o cadastr e também eh se o cadastr eh pera aí. >> Vocês ouvem o que o Samuel fala? Eu falei para ele falar mais alto. Gente, é o seguinte, tá? Sou servidora

pública, não posso ter empresa. Você pode abrir no nome de um filho, de uma irmã, de outra pessoa, tá? Já tive muitos servidores públicos aqui, não tem problema. Ã, tem que mudar de categoria. Quem já teve um, tem um MEI, tem que mudar, tem que colocar o KNI, que eu falei aqui, senão não aprova o seu cadastor. Tem que fazer curso para ter cadastro, não. Só precisa, >> você não precisa fazer curso para ter o cadastro. Cadastour nada mais é do que um cadastro pro governo, onde você assume que você é uma agência de turismo.

Você não precisa ser formado em turismo, você não precisa fazer nenhum Curso, você apenas precisa mandar os seus documentos, tá? É tudo autoexlicativo. Você entra no site e você faz o seu cadastro, tá? Não dá para ouvir o que você fala, Samuel. Só tem que, né? >> Então, eu já falei. >> Tá bom. >> Eh, Samuel, precisa falar mais alto. Tá bom. O curso tem certificado? Sim, nosso curso tem certificado, tá? Mas eu explico mais sobre o curso na Quinta-feira. Já tenho Make Nide, agência de turismo e cadastr, mas meu nome não é limpo. E

agora? Bom, eu faria de tudo para limpar o nome, até porque para você ter cadastro nos fornecedores, isso é impedimento, tá? Ã, moro na Inglaterra, como faço? Precisa ter CPF no Brasil para abrir o CNPJ. Não tem problema morar fora. O que acontece é que você vai precisar ter um endereço no Brasil. Isso é muito fácil. Você consegue alugar. Por exemplo, eu tenho o Meu CNPJ e eu alugo uma sala no escritório de contabilidade, eu pago R$ 120 por mês pro endereço da minha empresa ser lá. Então, tudo bem você fazer isso com alguém que

mora aqui, não tem problema. Se a aula fica gravada, ela fica gravada, precisa ir trabalhar. Vai trabalhar, eh, Vitória, eh, mas lembrando que essas aulas só vão ficar gravadas até no máximo domingo, porque eh a gente abre as nossas vendas na sequência, tá? Nossa, fiquei preocupada. Sou professora abrindo, abrindo meio no meu nome. Isso dá problema. É bom você consultar o seu contador, tá? Eu sou do Chile, eu posso trabalhar, eu tenho CPF e o endereço. Maravilha. Sou de Juiz de Fora, tenho agência X amigo comigo, turismo. Às vezes eu não enxergo. Hã, >> comigo,

>> Chá comigo, turismo. Gente, eu inventei o nome da agência dele agora. Meu Deus Do céu. Sai uma lei paraa MEI que a que a renda pessoa física soma a renda do MEI, o que pode fácilmente e perdi, facilmente passar o valor do limite. É, infelizmente a gente tem um imposto novo aí, então eh isso acontece mesmo. Então assim, é, não sou eu que faço a regra, né? A gente só fala aqui, tem o que tem como comprar passagens aéreas pelas companhias aéreas. Então, o que acontece? A gente fala para emitir com consolidadora, porque você

vai ter o Suporte maior, melhor, atendimento 24 horas, eles vão poder alterar seu bilhete, fazer remissão, marcação de assento. Quando você compra direto da companhia aérea, você precisa fazer uma alteração, você já viu quanto tempo você fica esperando no telefone. Então, não é esse o serviço que você quer oferecer pro seu cliente, tá? Minha família tem uma pousada e quero explorar esse destino. Muito legal. Às vezes você tem um negócio no segmento e Aí eh você tem os clientes e você pode vender outros serviços. Então você tem uma empresa de passeios, você pode ter uma

empresa de locação de carro, você pode ter uma empresa, uma pousada, uma hospedagem, um Airbnb, e aí você pode oferecer serviços, tá? Agora vamos falar de como é ter um bom atendimento. Cinco passos, tá? A gente vai ensinar aqui, pega o papel caneta, tira uma foto pra gente entender como funciona um bom atendimento de uma agência de turismo. Importante vocês saberem que assim, o turismo tem muitas palavras em inglês e aí eu vou traduzindo para vocês aqui, mas é costumeiro usar essas palavras quando você tá atendendo um cliente também. Então, exemplo, primeira coisa, você precisa

ter um briefing completo, que é todas as informações que o seu cliente vai te passar para você fazer um bom orçamento e consequentemente você conseguir atender esse cliente melhor, tá? Eh, nesse briefing você vai entender O que seu cliente quer, porque muitas vezes a gente não sabe ouvir nos dias de hoje, tá? Então essa é uma coisa que eu falo para você, para chamar sua atenção, porque em qualquer segmento você precisa ouvir o cliente. O terceiro passo, você precisa ter agilidade no orçamento. O cliente, sim, a internet pode ser seu concorrente, porém você vende serviço,

você vende atendimento, você vende agilidade. Então, a gente precisa ter agilidade no orçamento. Fechamento, que É quando você vai receber do seu cliente e posteriormente a elaboração do roteiro. Por quê? A gente faz um orçamento que é diferente da elaboração do roteiro. No orçamento você fala preço. Na elaboração do roteiro, depois de receber você entrega o ouro, o restaurante que você vai recomendar, o guia que você vai recomendar no lugar, enfim, todas as suas dicas de ouro, tá? E como que funciona um bom briefing? Eh, a primeira coisa que a gente tem que Saber é

qual a data da viagem, a data de saída, retorno pro Brasil. Se a viagem é nacional, se a viagem é internacional, quanto tempo essa pessoa tem? Tem flexibilidade? Porque às vezes a pessoa fala: "Eu quero dia 5 e voltar dia 15". Mas se você anda e vai dia 4, voltando 16, pode ser mais barato. Então, se a pessoa tem flexibilidade, você pode procurar alternativas para, lembra? Eu falei isso hoje, respeitar o dinheiro do seu cliente sempre, tá? Quantas pessoas São? São todos adultos? Qual idade das crianças? Por quê? Porque daí você vai entender qual o

ritmo dessa viagem, se pode fazer 8 horas de passeio ou se pode fazer quatro, tá? Como funciona a hospedagem? Vai ficar todo mundo no mesmo quarto? Como que vai acontecer isso? Tá? Como vocês querem dividir esses quartos? Fica um casal, duas crianças, fica um casal, avó no outro quarto com duas crianças. Como que é essa divisão? A verba que vocês têm para Essa viagem? Ai, Sabrina, mas muita gente não passa verba. Eles acham que é ofensivo fazer essa pergunta. Como que eu descubro qual o padrão de viagem? Eu uso uma estratégia. A pessoa não quer

me falar o valor que ele tem para gastar, que ele sabe. Eu pergunto: "Quando foi sua última viagem?" A pessoa vai falar: "Ah, foi em eh dezembro. Qual hotel você ficou?" "Ah, eu fiquei num IBS lá em Maceió". Então, você já sabe que o padrão da viagem dela é um IBS em Maceó. Tudo isso você vai aprendendo com as informações que a gente vai passando para vocês. Qual o objetivo da viagem? É lazer, é negócios? É um mix das duas coisas pra gente otimizar mais eh o seu negócio. Tem restrição alimentar? Muita gente tem restrição

ao glúten, a lactose, se a pessoa for num resortal inclusive, ela tem que saber se ela vai conseguir comer, tá? Então são detalhes que você precisa perguntar para ter esse bom briefing, Tá, do cliente e fazer um orçamento assertivo. Quais destinos você sonha conhecer? Você vai entender esse cliente até porque posteriormente ele pode vir a ser o seu cliente novamente. Então, para onde eles querem ir? Para você fazer uma oferta. Vamos supor que ele tá indo para Orlando agora e aí ele fala que ele sonha em conhecer a neve. Aí ele faz essa viagem de

Orlando. Posteriormente você já oferta a viagem de neve. Transporte aéreo tem alguma prioridade? Quero quanto menos conexões possíveis, o voo mais rápido. Não vou nessa companhia aérea, por exemplo. Eu, por exemplo, prefiro evitar olinas argentinas porque eu acho que é um ônibus voador. Eu tenho medo, tá? Então, os clientes também têm esses receios para você não ofertar uma coisa que ele já vai falar não logo de cara. Vocês querem alugar carro? Preferem andar de trem quando a gente tá falando de Europa? Quais são os Interesses desses viajantes? Exemplo, meu marido odeia museu. Então, nas viagens

que eu faço com ele, eu não vou em museu. Eu vou pra praia, eu vou paraa neve, fazer esportes radicais. A gente já falou aqui sobre a verba da viagem também. É muito importante você saber isso, gente. Isso aqui é válido para todos vocês que já t a sua agência ou que não tem estão começando no mercado. Então, anotem isso, porque isso São dicas valiosas de quem já errou, mas já acertou muito. Então, até chegar a isso, tá? Foi muito, muita água derramada. Aí, outra coisa, essa pergunta tem que ser feita primeiro. A pessoa quer

paraos Estados Unidos, mas não tem visto americano. Dá tempo de viajar o mês que vem? Não dá. O risco dele pagar a viagem e não conseguir embarcar é muito grande. Vacina, precisa de vacina de febre amarela Pros destinos asiáticos na maioria precisa. Você sabia? precisa ser aquele documento que você tira no seu aplicativo do governo. Precisa ter o QR code, não pode ser aquele documento amarelinho. Então esse tipo de informação é até importante para que você não tenha retrabalho. Exemplo, a pessoa chega querendo ir paraos Estados Unidos, aí você faz todo orçamento, tem aquele trabalho,

não sei o quê, entrega O orçamento maravilhoso, o cliente fala: "Ah, e agora eu preciso tirar meu visto? Acabou com o seu trabalho, tá? E quais são as boas práticas? O que que a gente precisa para atender bem o nosso cliente para converter uma venda? A gente precisa de estudo. Não adianta, ninguém chega a lugar nenhum sem estudo, tá? especialização. Em vez de assistir Netflix no final de semana, você vai estudar um país. Eu faço isso até hoje. Em novembro, eu martelei, não, outubro, eu martelei de assistir todos os vídeos da China possíveis, imagináveis, porque

eu ia paraa China e eu queria fazer o melhor roteiro possível até para poder mostrar para vocês. Lembrando que os seus clientes compram seu conhecimento. Então, vocês estão aqui hoje comprando o meu conhecimento. Eu tô entregando tudo que eu aprendi ao Longo desses 30 anos aqui trabalhando com turismo, tá? Ã, quem são os fornecedores? Como eu falei, os fornecedores são consolidadoras, seguradoras, empresas que vendem chip de viagem, ã, seguro, locadoras de carro, tá? E operadoras. Tem operador especialista em vender cruzeiro, operador especialista em vender hotel, operador especialista em vender luxo. Então, existem Operadoras para cada

segmento que você vai encontrar. Eh, como eu abordo essas perguntas? Existem várias maneiras. Eu, Sabrina, eu gosto muito de fazer uma reunião pelo pelo Zoom, eh, até porque eu troco, eh, uma energia, eu entendo que o cliente gosta ou não, eu vejo se ele tá gostando do que eu tô falando ou não. Então, eu gosto de fazer essa pergun essas perguntas pelo Zoom. Caso ele não possa, eh, o Google Forms também pode te ajudar, tá? Se aposentada pode Ter mail, pode ser >> aposentada, pode ter, não sei quem foi que perguntou, mas pode, tá? Eh,

já trabalhei em uma agência que a gente também oferecia consultoria para visto, dava super certo e ainda agregava: "Sim, você pode vender consultoria para visto, eh, e para documentação em geral, tá? Estou aqui para serviço de seguros de viagem, estou estudando a Escócia, aonde, qual é a fonte?" Na verdade, Quando a gente entra pro nosso método, eu sempre recomendo alguns lugares que eu acredito serem fontes seguras e que eu uso pro meu estudo quando eu vou para algum destino, tá? Ã, o que são consolidadoras? Consolidadoras são as repassadoras, as vendedoras de passagens aéreas. Por quê?

Agências pequenas, você não vai ter o crédito direto na Gol, direto na Azul, direto na Latã, direto nas companhias aéreas internacionais, tá? Eh, então Você precisa comprar as passagens aéreas através de consolidadoras, tá? funcionário. É por isso que as pessoas contratavam minha agência. É isso, porque os meus alunos têm esses resultados, porque eu transmito esse conhecimento mastigado. Então é muito, é muito bacana quando você estuda o destino e você chega para falar com o cliente eh falando o que que ele precisa saber. Exemplo, eu fiz um vídeo recentemente pro Instagram, depois Vocês podem lá olhar,

que eu liguei para uma agência de turismo pedindo uma viagem paraa China. E aí o cara falou, eu perguntei para ele, né, eu tava fazendo um teste claro para entender o atendimento, eu perguntei para ele qual a melhor época para ir paraa China. Ele falou o ano todo, ele deveria ter falado o seguinte: "A China é um país gigantesco e que você tem diferentes climas em várias regiões Do país." Então, extremo norte é muito frio, extremo sul é muito calor. Então, para onde você quer ir? Então, enquanto eu falava com ele nitidamente, ele tava o

quê? Mexendo no chat GPT. E aí as respostas eram péssimas. Então, entendam, em eras de inteligência artificial, nem sempre o chat vai te ajudar a atender um cliente, tá? Ele ajuda, ele otimiza tempo, porém você precisa entender as suas fontes, tá? Estou querendo começar com excursões. Entendam, a excursão, ela vem depois de você aprender como funciona eh uma agência de turismo. Então, eu não recomendo você começar por excursões. Você começa, entende o mercado, faz algumas vendas, vai em excursões de outras empresas para entender como funciona, para dar aí entregar um serviço melhor, tá? Eh, estou

criando um clube de benefícios. Posso trabalhar nesse modelo? Eu não Gosto muito, tá, Getúlio? Eh, clube de benefício. Você já mandou essa pergunta várias vezes e a gente nem fala sobre isso. Quero abrir uma agência de turismo vendendo passagens aéreas com milhas. É um bom negócio. Na verdade, gente, a operação com milhas, ela é um plus e não é o que a gente fala aqui nesse início. Primeiro você precisa aprender a maneira tradicional de trabalhar para depois agregar isso de serviço na sua agência, tá? Eh, sobre a filiação, na verdade não É filiação, gente, entendam.

Você tem um leque de fornecedores pra sua agência de turismo. A consolidadora é uma delas, tá? Cada consolidadora, eh, e aí existem várias, tem a Sakura, tem a Pátria, tem a Fly Tour, tem a Hextour, tem, enfim, eu posso citar aqui inúmeras, tá? Eh, cada uma trabalha de um jeito, cada uma com um sistema diferente. E o treinamento para você vender através dessas consolidadoras é feito através do time comercial. Então, fez o cadastro, Foi aprovado, alguém do time comercial vai entrar em contato com você para fazer esse treinamento, tá? Eh, consigo afiliar a uma empresa

o parcelamento. Na verdade, eh, quando você tem uma agência de turismo e as pessoas confundem muito, você não precisa fazer o parcelamento da sua, do seu próprio CNPJ. Os próprios fornecedores têm o parcelamento que você pode utilizar vendendo paraos seus clientes. Entenda, você é um Intermediador do produto deles, tá? Então você não precisa, em primeiro momento, ter parcelamento ou crédito com banco, esse tipo de coisa, até porque a gente evita o risco quando você tá abrindo aí o seu CNPJ. Eh, boas práticas são estudo e ter os melhores fornecedores, tá? Eu acredito que assim, eh,

o estudo ele é 50% do seu negócio, os outros 50 são os seus fornecedores, tá? Eh, todo imposto tem que ser pago mensalmente, independente De ser MEI, de ser simples, de ser lucro real, presumido, tá? Eh, eu vendo curadoria de roteiros personalizados, eh, quero vender pelo cartão, já tenho CNPJ. Como conseguir vender? na verdade, através dos nossos fornecedores que a gente, para quem entra no nosso método, a gente fornece eh uma planilha com todos esses fornecedores que são testados e aprovados por mim, tá? Eh, chamada no Zoom é válida para todos os nichos? Eu acredito

que sim, porque Eh o que acontece, a pessoa que nunca viajou, ela tem dúvida, por exemplo, de como abrir a porta do hotel com aquele cartão, tá? Tô dando um exemplo aí que é muito comum. Eh, e a pessoa que já viajou, ela quer muito, ela quer entender qual o benefício você vai entregar na sua agência de turismo. Então, eu acredito que o Zoom gera conexão, tá? Eh, isso ajuda muito. Você pode colocar o nome, então, Cláudia, é o seguinte, e para todo mundo, tá? Nomes De empresas a gente cita aqui brevemente, mas a lista

de fornecedores a gente só entrega para quem entra pro nosso modo, pro nosso curso, tá? Eh, tem mais alguma dúvida aqui antes de eu continuar? Então, gente, o que que acontece? A gente falou aqui sobre a abertura do CNPJ, sobre o cadastour, sobre o que você precisa ter para ter um bom briefing do cliente, para atender ele bem. E agora o próximo passo é o Seguinte: você precisa saber eh onde encontrar os seus clientes, que é muito importante. De nada adianta você ter a sua agência de turismo e não saber onde encontrar essas pessoas que

queiram viajar com os seus serviços, tá? Eh, e eu quero dizer o seguinte, só quem é realizador vai est aqui comigo amanhã. E quem é realizador vai fazer o seguinte, a gente já postou a foto? Não, >> a gente vai postar uma foto lá no meu Instagram e se você for realizador de Verdade e está engajado a ter sua agência de turismo, você vai lá no meu perfil, na última foto, vai colocar que você é realizadora e estará comigo amanhã na aula dois, combinado? Vou responder as dúvidas aqui. Calma aí. E e tem também o

a o material que a gente vai enviar com atividade. >> Ah, e além disso tem o material que a gente vai enviar para vocês hoje através dos grupos de WhatsApp, eh, com a atividade que você pode fazer na sua Casa. Perguntando qual o Instagram. >> Qual Instagram, gente? É @sabrinabll. Coloca aí, Samuel. Eh, você já deve estar me seguindo. Você foi impactado pelo tráfego pago, você já deve estar me seguindo, tá? A gente só fala de detalhes do curso e valores no último dia, tá? Eh, como começar divulgando a agência, começa com conhecido, sim, mas

amanhã a gente vai falar mais sobre isso, tá? Eh, mesmo não vendendo, eu preciso pagar o ME, precisa, tá? Moro em Porto de Galinha, já trabalho com turismo, quero vender online e receber as pessoas aqui. Dá para fazer isso? Dá, dá para fazer isso. Eh, e é muito interessante que às vezes localmente você consegue não só fazer o turismo emissivo para quem quer viajar para outros lugares, aí você mora perto de uma comunidade, com certeza você pode vender para essas pessoas, paraos seus amigos, como receber essas pessoas em Porto de Galinhas, por exemplo. Já tô

Ansiosa, já pode dar um spoiler? Não, Samuel não deixa. Samuel, Samuel não deixa. Vocês podem ir lá no meu post colocar que você é realizadora e quer que o Samuel libere o link. Eh, amei porque você foi super sincera em falar de cara que tem curso pago. Não ficou enrolando, gente. Eu não enrolo, tá? Se tem uma coisa que eu sou, é objetiva. Não gosto de enganar ninguém. Eu ensino e vocês podem ver que hoje eu ensinei para vocês a parte eh de pagamento de Imposto, a parte de abertura do CNPJ, cadastur, de atendimento do

cliente, como vocês fazerem um bom briefing. Não enrolo. E contei para vocês que no último dia a gente faz sim uma oferta porque ninguém trabalha de graça. Eu tô aqui num estúdio, Samuel tá aqui, tenho a minha equipe, 16 pessoas, né, de suporte e tudo mais, comercial. Então, sim, a gente tem um fim aqui que a gente é uma empresa Turisfera Educação. Eh, comecei com excursões nas regiões Próximas, mas ainda estou perdida. Gostaria de entender melhor. Estamos aqui para isso, tá? Muita gente começa realmente fazendo eh excursão com os amigos, tá? Eh, mas acaba migrando

aí, entendendo como faz a agência posteriormente. E a gente tá aqui para isso, tá? Eh, tem um aqui interessante sobre fluxo. >> Fluxo de pagamento. Como que é o fluxo de pagamento? Cada fornecedor tem o seu fluxo de pagamento. Exemplo, a Consolidadora. A consolidadora vem de passagem com a Latan, com a Gol, com a Emirates, com a Qatar. Cada uma dessas companhias aéreas tem um meio de pagamento e um parcelamento diferente. Exemplo, pode ser que a Latan agora esteja vendendo em cinco vezes, a GO em 10 vezes, a Emirates em três, enfim. E isso é

o fornecedor que vai te falar. operadora. Exemplo, vou vender um pacote da CVC, por exemplo. Eu sou um intermediador. Eu faço a Reserva no sistema da CVC e lá tem a forma de pagamento. Exemplo, 10% de entrada de onde você vai abater sua comissão ou 20% de entrada, saldo em até 10 vezes parcelado no cartão de crédito ou no boleto. Quem faz esse parcelamento? O fornecedor, não é você, tá? Ã, consigo começar sem nenhum investimento, consegue, tá? H, quando fazer, o que fazer com o quando o preço da consolidadora não bate o direto da companhia

aérea? Gente, entendam, na Maioria das vezes, quando não bate é por eh às vezes a consolidadora tá te passando uma passagem aérea com direito à bagagem despachada, a refeição, a marcação de assento, enquanto que direto no site isso não existe. Outra coisa, direto no site a pessoa não tem atendimento. Eu não compro direto no site, tá? As minhas passagens são todas emitidas com a consolidadora que eu indico, tá? Ah, eu sou do Paraguai. Qual seria o Método para abrir a agência? >> É, então tem pessoal aqui com gostaria que você explicasse mais sobre nós que

estamos entrando na aula do exterior. >> Então, quem tá entrando a na aula sendo do exterior, é importante você saber que você precisa ter documentação brasileira, tá? Então você precisa ter seu CPF para abrir o CNPJ aqui para atender o público brasileiro, tá? Eh, é lógico, se você é de fora e você quer comprar mesmo assim o nosso método, o Que acontece? Os fornecedores que a gente recomenda, você não vai conseguir fazer cadastro para atender esses clientes, tá? Então é muito importante você estar ciente do que é possível ou não. O método ele funciona mundialmente

independente de você tá aqui ou não. O que acontece aqui? Se você é estrangeiro, você vai precisar de fornecedores no seu país, tá? E isso a gente não recomenda. Eh, São as consolidadoras que fornecem as passagens. Sim, aula vai ficar gravada hoje? Sim, vai ficar gravada. Provavelmente até domingo você pode assistir lá desde o começo. Eh, não, você não vai ter prejuízo, gente. Quando você abre um MEI, eh, você vai gastar acho que R$ 81 por mês. O valor é muito simbólico, tá? Ã, quero montar grupos para estrangeiros visitarem o Brasil. A gente não ensina

no método a fazer grupos, porque o que Acontece? Você primeiro precisa aprender como trabalha uma agência de turismo para depois evoluir pro próximo passo para você aprender a fazer operação de grupos e excursões, tá? Porque grupos e excursões você pode ter uma perda financeira, o risco é maior, tá? Enquanto que o risco de você vender pacotes através de fornecedores que são recomendados por mim é infinitamente menor, tá? Tem >> uma pergunta interessante aqui de como Concorrer com uma operadora com a CDC. Na verdade aqui, ó, como concorrer com uma operadora como a CVC, por exemplo,

na questão do preço, o que que acontece? O preço da loja da CVC é o mesmo preço que você vai ter, tá? Eh, então você consegue concorrer de igual para igual com a CVC. Outra coisa, a CVC é faz parte de um grupo, então ela tem outras operadoras dentro do leque dela que você pode vender também. Então, muitas vezes você consegue um preço até melhor que da Loja, tá? Então esse medo você não precisa ter, você consegue eh concorrer com as operadoras que têm loja em shopping. Quero muito ter minha agência. Você vai falar como

montar pacotes de viagens? A gente fala como montar os pacotes no curso, tá? >> Legal falar que as pessoas também tão comprando eh quando compra pro compra atendimento. >> Exato. É o que acontece que a pessoa que compra com vocês tá comprando Atendimento e não atendimento de uma loja CVC. Qual que é a diferença de ser franqueado da CVC e vender o produto CVC? Quando você é uma franquia, você só pode vender os produtos da franquia, tudo que é aprovado por eles. Então você usa o logo da empresa, eh você tem que ter eh toda

a parte de atendimento que é a que eles usam. Quando você é uma agência de turismo que não é franqueada, você pode vender os produtos da CVC, da Azul Viagens. E aí eu entendo eh e digo Para vocês que é muito mais vantajoso. Exemplo, comprar Disney com azul viagens é muito mais barato do que comprar com a CVC. Então você consegue trazer esse benefício financeiro pro seu cliente, tá? Eh, ó lá, o valor da MEI mensal 8705. Eu não tinha olhado o valor descendo, eu falei 81, tá? Ã, os futuros clientes são do Brasil? Eh,

na verdade assim, a nossa recomendação com esses fornecedores é Que você venda para brasileiros, tá? Angela Souza aqui comentou também sobre se vender um pacote de 80.000 já atinge o elite do meio com fica, mas ela não atinge porque ela lucra oito. >> Então, na verdade e quem que falou isso? Ângela. >> Ângela perguntou se vendeu 80.000 atinge o valor do ME. Não, na verdade, lembra que eu falei que o pagamento do imposto é sobre a rentabilidade? Ou seja, vendeu 80, você vai ter em média 8.000 de Comissão. Então, ou seja, você pode ter até

81.000 de comissionamento, ou seja, de emissão de nota fiscal e recebimento, tá? Então você pode eh você pode vender até 810.000 e continuar no MEI, tá? Ah, sou aluna da Sabrina, tenho agência. Ah, a Vic apareceu. Olha lá, bato muitos pacotes da CVC e ainda entrego personalização, atendimento, suporte, qualidade e curadoria. Ó, gente, quem Tiver dúvida sobre o que eu ensino, a Foz Viagens é uma das agências que assim a gente deu até exemplo aqui dela, vale a pena falar com ela. Depois enche o direct dela de pergunta para vocês verem, tá? Eh, o mesmo

que você disse sobre a CVC, se você aplica para Decolar? Na verdade, eh, a Decolar tem outras empresas que são fornecedoras também e você pode vender produtos similares a Decolar, tá? Então, hoje em dia, se você tiver um mix De fornecedores na sua agência, eh, que seja suficiente, você consegue bater qualquer preço da internet, a não ser, por exemplo, companhia aérea que faz eh, promoção direta às vezes de Black Friday, tá? daí não adianta, né? Cada um usa o seu eh o seu poder aí de comunicação direta com o cliente, mas caso contrário, a gente

é muito competitivo, tá? E a grande vantagem de você ter uma agência de viagens é que você consegue trabalhar da sua casa sem Ter nenhum investimento de capital de giro. Eh, tem, eu falo que você precisa ter um fundo bonito só para ser apresentável. Produzir conteúdo na internet é muito importante porque isso traz confiabilidade. Você passa a mostrar paraas pessoas o seu conhecimento, tudo que você aprendeu, investiu no seu conhecimento, tá? Eh, como faz para vender com boletos, Eduarda? Na verdade, não é você que vai vender por boleto, é o fornecedor, tá? Operadora, tá? Posso

vender para argentino? Pode, você pode vender pacotes do Brasil, tá? Não tem problema, tá? Eh, a Sabrina já disse que as aulas ficarão disponíveis até domingo, tá? Eh, o curso eu vou falar quinta-feira, calma, não sejam ansiosos, tá? Hoje a gente tá entregando aqui o conteúdo de abertura, operação, tá? A gente vai falar valor do curso, como paga, tudo quinta-feira, tá? Como que eu faço para aprender destino? Eh, hoje em dia eu Tenho algumas fontes que eu compartilho com vocês de alguns Instagrams, de alguns canais no YouTube que eu sei que são confiáveis, que eu

conheço as pessoas pessoalmente e que eu utilizo para conhecer mais aí dos destinos, tá? Estando em Portugal, é possível ter os documentos? Elisa, já falei aqui e vou falar de novo. Você precisa ter CPF no Brasil, ou seja, documentação brasileira, tá? Vale a pena a loja física em primeiro momento? Não vale. Por que que você vai colocar custo, mulher, num negócio que você pode ter da sua casa sem ter nenhum custo, tá? Ã, cara que pediu para falar mais sobre operação online, é igual, >> hã, >> um pediu assim, fale mais sobre agência online. >>

Na verdade, para mim, agência online é o decolar, que a pessoa faz todo o processo sem eh interação humana. Então, a pessoa vai lá, compra, paga. Na Maioria das vezes ela não vê a taxa no final porque eles cobram em muito alto. Então na Booking.com e eles cobram em muito alto, tá? Então a diferença de uma agência tradicional é que vai ter um ser humano ali falando com a pessoa, tá? Então você vai ter a interação, tá? Já tenho meio, vou colocar o Kinai e fazer o cadastro no cadastr ter um capital de giro. Na

verdade, assim, você vai começar sem capital de giro. Posteriormente é importante você Ter um capital de giro, por se você tiver um erro numa venda, para você ter uma garantia para você, tá? Mas isso você vai construindo aos poucos. Paraas primeiras vendas não precisa. No caso, acho que ele falou para comentar mais sobre a agência online no sentido dele trabalhar em casa, sabe? Ah, quem é para cima? >> Alguém perguntou aqui sobre a agência ser online, estar em casa, não tem problema, tá gente? Eh, eu tenho alunos Aí, por exemplo, a Renata Tour, ela é

minha aluna da primeira turma, ela mora no Canadá e ela atende todo mundo de Mogi aqui perto e região de Suzano, tá? Ela mora lá, ela vem de vez em quando pro Brasil, mas ela hoje tá com 17 funcionários e ela começou comigo há 3 anos atrás, tá? também tem faturamento milionário, viaja o mundo inteiro, tá? Ã, quanto a crédito no fornecedor, você precisa ter eh em alguns fornecedores 6 Meses de operação, outros aceitam mais cedo, mas é importante, eu sempre falo, ter resiliência, né? Qualquer negócio que você vai abrir, você vai ter e você

vai ters, tá? Então a gente, por isso que a nossa planilha de fornecedores sempre tem mais de um por categoria, tá? Se eu recomendo abrir Instagram, fazer artes, vídeos para divulgar agência. Sim, muito importante. Quando você abre o meu urgência, você é a cara do seu negócio. Isso é importante. Ai, Sabrina, Eu tenho vergonha, não tem problema. Eh, você pode produzir o conteúdo, colocar a voz, trazer conteúdo, tá? Eh, sou contador, será necessário fazer curso de turismo? Não precisa fazer curso de turismo, tá? Eu tenho muitos alunos aqui, tenho fisioterapeuta, enfermeira, tem médico, contador, advogado,

tem muita gente de todos os setores, tá? Que podem eh você pode ter sua agência, não tem problema, tá? Como eu vou atrás dos fornecedores? Como eu falei, quando você Adquire o nosso método, a gente entrega a lista de fornecedores para vocês, uma lista testada e aprovada por mim, que eu utilizo nas minhas viagens para ver se mantenho o padrão de qualidade sempre. E assim, o meu interesse é que vocês tenham sucesso. Para quê? para que vocês virem meus depoimentos no início de uma aula como essa que vocês falaram aqui, tá? Eh, eu consigo comprar

pacotes e só depois vender e colocar. Não, toda viagem você precisa nomear. Você não Pode comprar pacotes, a não ser quando você vai fazer a sua operação de uma excursão, por exemplo. Aí são outros 500, mas não é isso que a gente fala aqui agora, tá? Tem uma também >> fazer ter bacharelado de tur. Pera aí, eu tenho que >> eh ter bacharelado de turismo faz a diferença? Eh, na verdade assim, todo conhecimento que você tem vai fazer a diferença e vai ser o seu diferencial. Então você ter estudado no turismo com certeza tem algumas

vantagens. Você teve seus cursos de geografia, de história, eh, então você tem tudo isso já de informação, tá? Eu trabalho com serviço de transporte executivo e já tenho Instagram. Posso colocar eh mais essa atividade? Eh, o que que acontece, tá? Eh, quando você coloca mais que um Kai no seu CNPJ, muitas vezes o seu cadastro não vai sair. Então, por isso que eu sempre Recomendo que você tire, tá? A regra do cadastro é que você só tenha o kinai de agenciamento de viagens. Algumas pessoas conseguem, você pode tentar a sorte, tá? Eh, perdi uma parte.

Isso de realizador, o que é? Na verdade assim, eu falo que todo mundo que vai voltar aqui comigo amanhã, continuar as aulas que a gente tem da semana da agência de viagens, será um realizador. Então, saindo daqui no último post do meu Instagram que é @sabrinabull, você vai lá e você vai comentar, você é realizadora, estará comigo aqui amanhã, tá? Como ter essa experiência sem as parcerias, visto que eles aceitam somente seis meses de operação, não é verdade, tá, Caí? que a gente indica uma das uma das consolidadoras aqui que aceita sem ter 6 meses

de abertura, tá? Ã, sou servidora pública, não posso ter empresa, mas posso fazer o nome de qualquer um. Por exemplo, minha mãe pode Eh o ideal é que seja a pessoa que você mais confie na face da terra. Acredito que a sua mãe seja essa pessoa, né? Turismo de lazer ou corporativo, qual você indica? Aqui a gente tá falando de lazer, eh, de turismo de lazer. O corporativo, ele vem como consequência, tá? Então, nesse primeiro momento, a gente ensina a operação de uma agência de viagens e o lazer é mais difícil de fazer operação, porém

mais rentável em percentual. Quando você entra na guerra Do do turismo corporativo, a rentabilidade diminui e o atendimento é diferente, tá? Então são duas coisas completamente diferentes. Lembrando que uma agência de viagens você pode ter departamentos de lazer, de eventos, corporativo. Então você pode ter todos esses departamentos, mas primeiro eu sempre recomendo que você comece pelo lazer. Conheço a Sabrina há mais de 20 anos. Posso garantir que é a melhor op melhor opção para formação de novos Agentes. Obrigado, maravilhoso. Eh, nome da minha agência, Ideális Turismo, que eu acho, eu acho difícil, tá, Maria Cândida,

eh, sempre que você puder escolher nomes mais óbvios em português, sem ser em inglês, que se escreva como se fala, é ideal dos mundos, tá? Eh, posso fazer somente viagens terrestres, Alexandre? Pode, você pode vender somente o terrestre, mas eu não entendo que faça sentido quando você é uma agência de turismo. Você tem que vender Todos os produtos aí eh que precisa. Posso me cadastrar no cadastr? Você não precisa ser guia para ter uma agência de turismo, tá? São duas coisas completamente diferentes. Eh, F. Quais as responsabilidades de uma agência? Eh, intermediação e venda de

produtos turísticos. Lembrando que eu falei isso no começo da aula e a hora que terminar você pode voltar lá eh e assistir para ver todos os produtos, tá? Como sobreviver no mercado em caso de Pandemia, gente? Que drástica, a gente não pensa nisso, né? Eh, a verdade que assim, o que aconteceu na pandemia, a gente gerou um boom das pessoas quererem viajar mais a partir do momento que a gente foi liberado. Então, a pandemia não foi de todo ruim, o turismo deu uma explosão aí de volume e as pessoas querem cada vez mais não ter

seus apartamentos, seus carros, morarem em apartamentos pequenos e investirem seus dinheiros, seu dinheiro em conhecimento, Em experiências pelo mundo, tá? Sou professora e meu público é da área da educação e saúde, mas estou precisando ser uma realizadora urgente. Não tenho curso de turismo, não precisa. Como eu falei, quero muito abrir minha agência. Volta amanhã, hein? Posso escolher um nicho e focar? Lija, eu sempre recomendo que você não escolha um nicho logo de cara, que você venha pro nosso curso, você entenda todos os nichos para depois segmentar, porque muitas vezes você vai Segmentar para uma coisa

que você nunca imaginou na vida, tá? Eh, como o meu aluno que eu falei aqui da O Viagens que segmentou e passou a vender Austrália sem nunca nem ter ido para lá, tá? Ã, em seis meses é possível ter um livro, um lucro deve ser líquido de no mínimo 2.000? Sim, com certeza, tá? Se você se dedicar assistir todas as aulas, a gente fala de um lucro líquido de até 20.000, tá? Eh, utilizar o tráfego pago da maneira que a gente ensina, produzir Conteúdo, tá? Porque muita gente vem e aí não faz aquilo que tá

sendo ensinado, tá? Então eu sempre falo que o realizador que vem aqui, ele precisa assistir, colocar em prática, assistir e colocar em prática, né? A gente ensina, sou um livro aberto, ensino tudo que precisar eh para vocês, mas você precisa executar, tá? Ã, quanto é investimento? De novo, gente, quinta-feira a gente vai falar sobre o que tá incluso, quais são as aulas, qual o Valor, quando começa e tudo mais, tá? A primeira turma do ano. >> Ah, e claro, sempre tem bônus. Eh, então a primeira turma do ano sempre é a melhor, tá? Então vocês

estão nesse momento, ó, se eu sou Paraguai e tenho cinco CPF, então posso abrir minha agência? Pode. Eh, preciso ter conta bancária no Brasil? Sim, precisa, tá, mas pode ser uma agência online, enfim. Eh, tive uma agência meio por 5 anos e fechei. Posso abrir novamente? Pode, não Vejo problema. Como remunerar os vendedores da minha agência? Calma, primeiro você abre, faz a urgência, depois a gente conversa sobre ter eh novos colaboradores. Eh, relembro o que é tráfego pago? Vocês chegaram aqui através do tráfego pago, sabe aqueles anúncios patrocinados? Então, a gente captou vocês através do

tráfego pago. A gente ensina vocês a fazerem isso, captar a cliente dentro do curso através do tráfego pago, tá? Posso vender aéreo No início, pode, não tem problema. Você pode vender rodoviário também pode a Sonave na área de turismo. Que curso você recomenda process? Eu já falei isso aqui, gente. Você não precisa processar pagamento na sua agência. Você vai usar os fornecedores, tá? Ã, quanto tempo leva o curso? Vou falar quinta-feira para vocês voltarem aqui. Cadê os realizadores, gente? Eh, se cabe no bolso, tenho certeza que cabe, tá? Tráfego pago é marketing também, tá? é

Parte do marketing da sua agência, por onde você vai prospectar novos clientes, tá? Cadastura é gratuito, você não precisa pagar. Por isso que eu falo que você não precisa eh ter uma renda logo no início para abrir a sua agência, tá? Tem uma franquia da Radaça Viagens, mas não na me adequei. A gente falou aqui sobre franquia e eu sempre falo que eu não acredito no modelo de franquia, principalmente para quem tá começando. Você precisa explorar primeiro todos os Setores, todos os fornecedores para daí partir para uma franquia. Caso você decida, eu acredito que você

não vai decidir, tá? Eh, licitação pública, gente, a gente não fala de licitação pública aqui, tá? Tem que investir muito no tráfego pago. Na verdade, não. Quando você tá iniciando no seu negócio, é gradativo, você vai fazer testes. O tráfego pago é feito de testes. Você faz anúncios e investe, tá? Ã, como realizar o cadastro? É só entrar no site do Cadastrur. Ah, o curso total dura quanto tempo? Vou falar quinta-feira. Eu sou residente no Japão, consigo abrir por aqui? Consegue abrir o CNPJ no Brasil, tá? Eh, eu já uso três quinais, não pode ser

de agência de viagens. Então, na verdade, eu sempre falo que para você ser aprovado de cara no cadastro, você precisa ter um único Kinai. Como conciliar CLT com empreendedorismo? Só você pode responder, mas todo empreendedor trabalha em horas além do expediente. Então assim, você vai ser CLT das 9 à 18, das 18 à meia-noite você vai ser agência de turismo. E muitos dos meus alunos começam assim e duram 6 meses assim, tá? Não é muito tempo, então você tem que tá dedicado aí para fazer a transição, tá? Ã, MEI pode vender passagem, pode através de

consolidadora. Pessoal, as perguntas estão aqui repetidas. Agora a gente vai Encerrando por aqui. Lembrando que você vai lá no meu último post eh, no meu feed @sabrinabll e vai postar que você é realizadora, estará comigo amanhã aqui, combinado? >> Lembrando que vocês vão receber um PDF com uma tarefa de casa já no WhatsApp, tá? >> Quem não tiver no grupo, fala para que quando comentar realizador vai receber no direct. Ah, quem responder lá no grupo, não, no post realizador, vai Receber um direct com eh esse PDF para vocês, tá? Então, ô, Samuel, decide. >> Link

do grupo, >> vai receber o link do grupo, caso você não esteja no grupo, tá? Eh, parabéns pela live, obrigado. Espero amanhã vocês às 8 horas de novo, tá bom? Combinado. Combinado. Amei. Você me deu vontade de iniciar esse projeto. Pois vamos lá. Realizadora. Beijo, gente. Até amanhã.